中信证券
2014 校园招聘大礼包
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中信证券 2014 校园招聘简介：
中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券 有限责任公司，于 1995 年 10 月 25 日在北京成立，注册资本 6,630,467,600 元。2002 年 12 月 13 日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行 4 亿股普通 A 股股票， 2003 年 1 月 6 日在上海证券交易所挂牌上市交易， 股票简称 “中信证券” 股票代码 ， “600030” 。 中信证券 2013 校园招聘回顾：启动于 2012 年 10 月，并于 10 月份起分别在北京大学、 清华大学、上海交通大学、厦门大学、武汉大学及深圳研究生院等举行了校园宣讲会。招聘硕 士以上学历 2013 年应届毕业生，专业范围包括金融学、金融工程、财会、管理、法律、经济、 数理统计、应用数学、理工科等相关专业。招聘的部门主要有投资银行委员会、研究部、固定 收益部、企业发展融资部、股票销售交易部、风险控制部、投资管理部、经纪业务发展管理委 员会、证券金融业务线、另类投资业务线、资金运营部、量化资源团队，交易与衍生品业务、 稽核部、清算部、合规部。 欲了解中信证券 2014 最新校园招聘信息，请关注中信证券 2014 校园招聘公共主页 相关公共主页
此次大街网推出了中信证券 2014 校园招聘大礼包供同学们备战。 此外，我们会随着 2014 年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们 提供中信证券 2014 校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR 官方答疑、 应聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获胜。
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中信证券 2014 校园招聘大礼包目录
一、 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 二、 2.1 2.2 三、 3.1 3.2 四、 中信证券简介 .......................................................................................................... 5 中信证券概况 ........................................................................................................................... 5 中信证券历史 ........................................................................................................................... 5 中信证券中国分公司 .............................................................................................................. 6 中信证券主营业务/品牌......................................................................................................... 6 中信证券文化/价值观 ...........................................................................
.................................. 6 中信证券工作地点................................................................................................................... 6 中信证券 2014 校园招聘项目介绍 ........................................................................... 8 中信证券 2014 校园招聘介绍 .............................................................................................. 8 中信证券校园招聘流程 .......................................................................................................... 8 中信证券职业发展&薪酬待遇 .................................................................................. 9 中信证券职业发展................................................................................................................... 9 中信证券薪酬待遇................................................................................................................... 9 中信证券校园招聘笔试经验 ................................................................................... 10
4.1 金融业务线笔经—2012.12.10 ...............................................................................................10 4.2 笔经固定收益部—2012.12.10 ...............................................................................................10 4.3 投行/企融笔经—2012.12.09 ...................................................................................................10 4.4 信息技术中心北京笔试—2012.05.12 ...................................................................................11 4.5 中信证券笔试—2012.05.12....................................................................................................11 4.6 4.7 中信证券研究部笔经—2011.11 ........................................................................................11 中信证券经济、债销、资管笔经—2011.11 ...................................................................12
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五、
中信证券校园招聘面试经验 ................................................................................... 13
5.1 企业融资部门面试—2012.12.24 ............................................................................................13 5.2 北京投行委完整面经—2012.12.17 .......................................................................................13 5.3 中信证券信息技术部面试—2012.05.19...............................................................................13 5.4 5.5 六、 中信证券实业银行面经—2012.04 ....................................................................................14 中信证券中信银行总行面经—2012.04 ............................................................................15 中信证券工作经历&感悟 ....................................................................................... 16
6.1 一名中
信证券投资顾问的喜乐与烦恼 ....................................................................................16 七、 中信证券相关资料延伸阅读 ................................................................................... 17
7.1 中信证券副董事长继续领跑 2012 券商高管年薪榜............................................................17 7.2 中信证券资本中介业务策略保守质押式回购门槛苛刻.......................................................18
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一、 中信证券简介
1.1 中信证券概况
中信证券股份有限公司（以下简称“中信证券”，“公司”）是一家以证券业务为核心，提供证券经纪、 承销与保荐、证券自营、资产管理、证券投资咨询、融资融券等金融服务的综合性证券公司。在中国证券行业 中，中信的总资产、净资本和盈利规模最大，业务牌照最齐全，综合实力最强。 公司成立于1995年10月，总部位于深圳市。2003年1月，公司在上海证券交易所挂牌上市交易，股份名称 “中信证券”，股票代码为 600030。中信证券第一大股东为中国中信集团公司。截至2011年底，中信集团公 司持有中信证券的股份为20.30%。中信证券秉承中信集团勇于创新的精神，与中信银行、中信信托等公司共同 组成综合经营模式，积极为客户提供境内外全面金融服务。 成立16年来，中信证券伴随着中国经济的快速成长，以及资本市场的发展壮大，不断扩展业务领域，创新 产品与服务。由一家净资产规模仅3亿元、18家证券营业部、450余名员工组成的专业证券公司，发展成为净资 产800多亿元、160余家营业网点、逾万名员工的大型证券集团公司，为国内外众多客户提供全方位的证券金融 服务。 2011年恶劣的资本市场环境对我们的收入产生了负面影响，中国资本市场的一级与二级市场整体活跃度不 足，公司部分业务收入出现下滑。但依赖于战略投资的成功退出，2011年公司整体盈利水平依然保持增长。借 助海外上市计划的成功实施与2011年实现的盈利，公司2011年末净资产达到865.9亿元，同比增长22.93%。我 们在不利的市场环境下把握机遇进一步增强公司资本实力和抗风险能力，为日后的快速发展奠定了基础。 公司以业务持续成功为导向，追求卓越的客户服务、员工发展、股东回报三大目标，长期坚持管理创新、 业务创新、产品创新的理念。
1.2 中信证券历史
2011年12月公司出售所持华夏基金51%股权，转让完成后，公司仍是华夏基金第一大股东。 2011年10月公司在香港联合交易所挂牌上市，共发行H股11.78亿股，募集资金净额112.7亿元，成为首家 在境外上市的国内证券公司。 2010年12月为符合中国证监会的监管要求，公司转让所持
中信建投证券有限责任公司53%的股权，持有中 信建投的股权下降为7%。 2010年04月公司启动与东方汇理银行的国际化合作项目，与里昂证券、盛富证券和农业信贷银行证券进行 全面业务合作。 2009年02月中信证券国际公司在开曼群岛设立子公司中信证券国际，并将业务延伸到美国。 2008年05月公司成立中信产业投资基金管理有限公司，开展权益投资管理业务。 2007年09月公司完成对华夏基金管理有限公司100%股权的收购，旗下基金公司合并管理资产规模跃居全 市场首位。 2007年09月公司成立金石投资有限公司，开展直接投资业务；同年10 月，获准成为合格境内机构投资者 （QDII），开展境外证券投资管理业务。 2007年08月公司完成公开增发3.34亿股，募集资金250亿元，成为国内净资本规模最大的证券公司。 2006年06月公司定向增发5亿股普通A股股票；7月，公司在银行间市场发行15亿元15年期的债券。 2005年11月公司在香港设立中信证券（香港）有限公司（后更名为“中信证券国际有限公司”），开始进 军海外市场。 2005年09月公司收购金通证券, 成立全资子公司中信金通证券有限责任公司。
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2005年08月公司联手建银投资重组华夏证券，发起设立中信建投证券有限责任公司，并持有其60% 的股 权。 2003年01月公司成功发行4亿股普通A股股票，于上海证券交易所上市，股票代码为600030。 1999年12月公司改制为中信证券股份有限公司，注册资本增至20亿元。 1995年10月中信证券有限责任公司在北京成立，注册资本为3亿元。
1.3 中信证券中国分公司
中信证券下属中信建投证券有限责任公司、中信金通证券有限责任公司、中信万通证券有限责任公司、中 信证券国际有限公司、华夏基金管理有限公司、中信基金管理有限责任公司、中证期货有限公司、金石投资有 限公司、中信产业投资基金管理有限公司、中信标普指数信息服务（北京）有限公司等子公司。包括所属子公 司在内，中信证券在境内合计拥有 165 家证券营业部、61 家证券服务部和 4 家期货营业部。
1.4 中信证券主营业务/品牌
公司主营业务范围为：证券（含境内上市外资股）的代理买卖；代理证券还本付息、分红派息；证券的代 保管、鉴证；代理登记开户；证券的自营买卖；证券（含境内上市外资股）的承销（含主承销）；客户资产管 理；证券投资咨询（含财务顾问）。
1.5 中信证券文化/价值观
中信证券的使命：用科学的决策和道德的观念，帮助更多的投资者回避风险、资本增值实现资本利润最大 化。 中信证券的目标：打造成为行业第一品牌；推动中国证券市场稳步健康发展。 中信证券的核心竞争
力：凝聚强大的分析师团队，汇聚各行业的分析师精英，倡导敬业奉献的开拓精神， 形成了坚不可摧的核心竞争力。 中信证券的价值观：为投资者研究创造价值，帮投资者确保稳健投资。 中信证券的经营理念：科学、诚信、客观、准确、增值。 中信证券的精神：科学严谨、敬业奉献、稳健创新、团队协作、回报社会。 中信证券的企业方针：顾客第一、服务至上、客观科学、确保稳健、追求增值、打造品牌。 中信证券的服务理念： 努力做到超越客户的期望,务必做好诚信良心的合作。 中信证券的口号： 融洽研究创造价值，通向股票稳健投资。
1.6 中信证券工作地点
总部位于深圳，营业网点分布全国各大省市。
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二、 中信证券 2014 校园招聘项目介绍
2.1 中信证券 2014 校园招聘介绍
以下是中信证券 2013 届校园招聘回顾，供参考 中信证券 2013 校园招聘回顾：启动于 2012 年 10 月，并于 10 月份起分别在北京大学、清华大学、上海 交通大学、厦门大学、武汉大学及深圳研究生院等举行了校园宣讲会。招聘硕士以上学历 2013 年应届毕业生， 专业范围包括金融学、金融工程、财会、管理、法律、经济、数理统计、应用数学、理工科等相关专业。招聘 的部门主要有投资银行委员会、研究部、固定收益部、企业发展融资部、股票销售交易部、风险控制部、投资 管理部、经纪业务发展管理委员会、证券金融业务线、另类投资业务线、资金运营部、量化资源团队，交易与 衍生品业务、稽核部、清算部、合规部。 关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：http://weibo.com/yjsxyzp
2.2 中信证券校园招聘流程
1. 校园宣讲会 中信证券将在校园进行推介宣讲活动，借以介绍公司的业务领域及发展情况，以及当年的招聘需求。2013 年校园宣讲会仍然是分为国内和海外两大部分。 2. 在线投递简历(2012年10月10日-2012年11月15日截止) (1) 点击下方网申地址按钮 (2) 申请职位前，请先注册、登录并完整填写个人简历; (3) 请根据个人职业发展选择申请职位，我们最多接受3个职位的申请; (4) 在线申请结束前可以重复修改申请意向，请确保提交的简历信息及申请意愿准确无误; 宣讲会行程 城市 北京 上海 武汉 厦门 深圳 学校 北京大学 清华大学 上海交通大学 武汉大学 厦门大学 深圳研究生院 日期 10.1 10.11 10.14 10.16 10.18 10.19 时间 15:00-17:00 18:30-20:30 18:00-20:00 16:00-18:00 15:30-17:30 19:00-21:00 地点 阳光报告厅 经管舜德楼 418 交大法华校区安泰演讲厅 武汉大学第一教学楼 302 教室 厦大自钦楼二楼多功能厅 北大深圳汇丰商学院 C 栋 105
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三、 中信证券职业发展&薪酬待遇
3.1 中信证券职业发展
中信证券拟与两家子公司华夏基金管理有限公司和中信万通证券有限责任公司共同出资 1 亿元投资建设中 信证券青岛培训中心，主要用作公司及下属子公司的员工培训基地。
3.2 中信证券薪酬待遇
以下信息来自网友分享，仅供参考： 客户经理：3894 元/月 投资顾问：8600 元/月 理财规划师：5684 元/月
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四、 中信证券校园招聘笔试经验
4.1 金融业务线笔经—2012.12.10
楼主做的金融业务线笔试题. 第一部分9题,两个单选,有一个英文翻译成中文题20分,关于融资融券的论述题 15分, 一个数学题,一个推理题,还有一题给出一个情景,好像是一个50元的东西你不小心30元卖了,问你该如何解 决. 第二部分限时2分钟，关于你的个人信息，9题，楼主觉得是防止别人替考。 考试时间共122分钟， ,楼主做到第一部分最后一题还剩50分钟, 页面显示的已完成47%, 楼主就慌了有木有! 以为第二部分还有一样多的题就直接跳过了第一部分（不能回去）！一看第二部分就傻眼了有木有！15分啊木 有写啊！！ 最后祝大家笔试顺利，不要有人和我犯一样的错误。。。
4.2 笔经固定收益部—2012.12.10
共投了3个部门，只有固收的网申状态是笔试进行中。收到两个测试账号，但是邮件里也没说哪个账号对应 固收。 考题出乎意外，没有专业知识。两个测试都是一个半小时，时间很紧张 语文题（填词，主旨推断）；数字推断题；图形推断题；逻辑推理；计算题。没有英文题。没有接触过行 测，也不知道哪些属于行测范围 数字推断题的时间花的太多了， 有一半以上的数字推断盯着看半天完全弄不懂是什么规律啊~最后只有猜了 早上6点爬起来啊，还是很累的。看来笔试还是要多练才能提高速度啊~ 祝大家好运~
4.3 投行/企融笔经—2012.12.09
两个小时，行测+专业。 行测部分中信真的是考到极致了，人家不是一般的行测，是分专项模块的行测，完全hold不住。 第一部分，言语理解 第二部分，数学计算 第三部分，数字关系推理及定义判断。。。从来没有见到过这么多数字关系题。。。 第四部分，图形及文字推理 第五部分，专业。专业说实话难度不太大，但是涉及范围广，然后时间比较紧张。 专业涉及了大量的accounting, corporate finance, Security Markets and Investments, Fixed Income, Macroeconomics（考了多道货币乘数） and Derivatives （考的black-schole的assumption) 专业的前半部分是中文（表示有些词汇不知道什么意思），后半部分是英文难度比CFA level 1要小。 给学弟学妹们看了。
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4.4 信息技术中心北京笔试—2012.05.12
起了大早赶去清华笔试，人还不少，笔试分为行测和技术两部分，行测
就是逻辑推理和常识等，跟公务员 考试差不多，120题90分钟，要抓紧写啊。 技术部分分为选择题，填空，简答，编程题，主要是考察数据结构的基础知识，网络，操作系统，linux命 令，还涉及shell脚本。 数据库的操作颇多，简答题有一个数据表操作的，对SQL语句的要求比较高，还问了存储过程的定义、优 点， 宏定义等。 编程题是编码实现输出字符串中“第一个出现且只出现一次的字符”， 不限定语言。 如“aneijiame” 会输出n。题目总起来比较基础，但涉及范围较广，如果好好准备下，应该不是很难，大家还是好好准备吧。
4.5 中信证券笔试—2012.05.12
考得很郁闷，不是因为题难，恰恰是觉得还蛮简单的，但做得很差，因为考得很基础内容有广泛 确实和互联网公司不一样，一共笔试的估计就100多人，不能霸笔管得很严格。考试分两场，90分钟的行 测，100分钟的专业知识。 行测题量很大，26页，120个题，所以速度要很快！开始的语言题和数字推理都还比较快，后面有些图形 的和计算的就有点慢了，后面刚好做完很紧很紧，而且还有两个图形题前面放着了，后面就没有时间做了。 缺陷：图形推理，常识判断 然后没有休息也不给时间上厕所。很累啊继续考专业题 就是各种操作系统数据结构数据库都有， 考得不行。 考了好几道linux的东西我都不知道， 对linux一点不懂。 还有什么死锁必要条件，TCP/IP协议，定义宏。。。都是很基本的东西但都是记得不清楚，感觉很挫败 后面有4到sql查询的题目觉得还行，最后一个编程题，找出字符串中只出现一次的字符。这个之前也看过 还讨论过，但当时也没想出什么更好的方法，就写了个最弱智的，后面发现还有bug。 唉考完出来之后有一种很强大的挫败感，觉得自己的专业基础真是太差了要补习的东西很多啊。 而且感觉一天很盲目的笔试面试，但实际上根本没准备好，也在思考机会和准备到底该怎么选择。
4.6 中信证券研究部笔经—2011.11
考到崩溃，凭崩溃的回忆写写吧。 首先考试地点，清华五教，这真是个不寻常的地方啊，楼主连部带蒙逛了半小时才找到五教。 然后上了楼， 教室5205.我看了一圈发现指示牌只写了5201至5204， 又晃了一圈， 抓了个男生告知， 从5204 穿 过，背面就是 5205……幸亏我提前一小时出发啊，不然……回归正题。 试卷分两套，中文一套英文一套。晚7 点到10 点，三个小时。 中文： 语义字词+ 数学逻辑推理+ 语言逻辑推理+ 数学计算。 全是客观题， 行测那一套。 (还弄了张答题卡， 偶好无语，之前有通知带铅笔吗有吗有吗有吗？ 英文：单选部分，基本金融知识+ 逻辑题+ 短文
阅读（这部分悲催的是有考股票定价和债券定价，偶又无 语，之前有通知带计算器吗有吗有吗有吗? 我只能估啊估，看来机会真是留给有准备的人……中翻英+ 英翻中+ 写篇介绍分散化投资的 100 字以内短文从难度来上说，应该不算难，但是只有三个小时要做两套卷子啊。HR 直接就说，本来也没预计大家都能做完的。反正我是没做完，在中文试卷上花费的时间有点长，英文部分时间 明显就不够了，短文部分来不及了全是 C ，英翻中也就写了两句话。下了考场就后悔没有好好学外语啊啊啊啊 估计就挂在笔试这里了，祝继续前行的同学们好运
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4.7 中信证券经济、债销、资管笔经—2011.11
LZ投了三个岗，三个岗都要笔试，中信好奇葩……奇葩的还有，三个岗在同一个教室……经纪和债销是一套 卷子， 90min ， 四部分： 言语理解15道、 数字计算 20道、 逻辑推理道、 资料分析15 道 （3 段资料， 每段5 题） 。 之前笔经有详细提及过。多做行测是王道。 值得一说是， 言语和资料每题2 分， 数字和推理每题 1 分，LZ最后才发现， 资料没来记得做， 瞎选了B 和 C ，后悔莫及……资管，120min。前四部分和经纪、债销一样。后三部分就是证券从业里面与资管有关的题， 分别是5 道单选（2 分/题），10 道多选（3 分/ 题），5 道选择（1 ？2 ？分/ 题，不记得了…）。 LZ 考完经纪考资管， 前面一堆题又抄了一遍答案， 好累……回来还要网测， 两封邮件时间说得还不一样， citic 怎么这么奇葩捏……
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五、 中信证券校园招聘面试经验
5.1 企业融资部门面试—2012.12.24
上周末面完的，一直没有过来写面经，觉得心里过意不去，现在补上。 上海企融部门今年的面试感觉比较简单，不知道是肿么回事，按理说往常都是小组面+单面+英文面，但是 今年上海这边只有一次单面就结束了，是视频面试，大概是8个面试官 VS 1，然后也是针对简历提的问题，感 觉面试官都很温和，没有问很challenge的问题，因此自我感觉在面试中也没有表现的很好，没什么亮点，不知 道是否有希望被录取。 然后感觉参加面试的人也特别少，上海这边没有几个人，在10个以下，但是感觉他们就读的学校和实习经 历都挺强的，而且从谈话中也能感觉到都是很有实力的人。 希望大家能够顺利吧
5.2 北京投行委完整面经—2012.12.17
中信的招聘工作效率还挺高的，12月9号在北京地区笔试，12月16号一面，今天12月17号直接二面+英语 小面，所有环节应该都结束了，剩下就是等通知、体检啥的了吧？ 笔试题目有行测（数学、逻辑、语言、资料分析等），还有英文的专业课，时间紧张，但是我觉得笔试准
备是肯定有效果的，楼主自己体会明显。因为自己在暑期的时候，笔试就挂了，这次顺利过关。 一面是群面，六人一组，先给5分钟看材料，15分钟小组讨论，推举一人总结发言，然后5分钟发言，最后 面官提问。个人群面经验不是非常多，但是觉得肯定是要积极一点，对团队有贡献，但是也不能太过于张扬， 不尊重别人。我们组有三个人进了二面。 二面先是单面，1对多，有七八个面官坐在对面，问题五花八门，主要针对过往经历、对投行的了解认识、 个人职业发展规划等，我没有被问到专业问题、市场问题，我觉得这个环节和面官的构成有关，比较有随机性。 面试前还是应该做好充分准备。 这一轮面试时间比较有弹性， 按照通知是20分钟可是楼主面了50分钟才出来。 。 。 英语面是一个在中信工作的外国人，也是根据简历，随意聊，我猜主要是考察英语讲的好不好，而不是讲 的内容如何。 中信是我一直都很敬重的公司，在今年形式如此差的情况下，自己能够走完面试全程已经非常知足，而且 楼主还是个女生，太容易被金融机构鄙视了。。。所以很感谢中信，也祈祷有个好结果。
5.3 中信证券信息技术部面试—2012.05.19
周五（5.18）下午1点半到中信大厦，没想到还能进面试环节，因为专业笔试真觉得考的够烂，估计是行测 还不错吧~ 开始在纠结要不要穿正装这件事，看北邮论坛上也在讨论，因为昨天32度。。后来还是觉得穿个短袖的白 衬衫，把西服和高跟鞋带着去那换~到那直接就在大厅快速换了，真囧，因为怕迟到，找地方问了好几个人，还 时间刚好~ 先到一个房间里等着，一共5个人，4个男生还有我一个女生，1个北大的2个北邮的还有1个北航的，就那 个北大的穿的衬衫牛仔裤，其他的都还是穿着西服的，毕竟是证券公司。等的那几分钟内大家相互介绍了下名 字，然后就被带到另一个会议室里。 会议室很大，有个很大的长桌子，然后桌子的那边已经坐好了差不多7,8个人都是面试官，每个人前面一个
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电脑~气氛还是蛮紧张的，我们5个就按顺序坐在长桌子的另一头。 桌子上盖着3张纸，有个BOSS（之前笔试就见过了，很凶）就和我们说了下规则，5分钟看题目和规则， 15分钟讨论，5分钟总结陈述，最后5分钟提问~ 没有自我介绍呢！我还背了2遍~~ 开始看题，是关于天价月嫂的，是北京上海地区的月嫂有达到月薪1万5的，比一个医学博士的人力成本还 高，怎么看待这个问题。 然后每个人就开始思考，在发的白纸上记录。我就想了一个框架，首先是为什么会存在这样的现象？然后 是怎么看待这个现象？最后是他的利弊分析。 然后每
一个小点自己也尽快罗列出来自己的观点， 比如需要量大， 社会价值观等问题~ 后来5分钟时间到，讨论开始！我之前吃过当leader的亏，就做好心理准备这次要尽量低调不要当leader! 可是，开始之后几秒钟没人抢先说话！我就有点着急想打破这种窘境，就说大家先各自说一下自己的观点吧！ 然后他们说好，可又没人抢着说，有停顿了几秒，我就忍不住又说了，那我是这么想的。。。把我的框架思路 给大家说了一下，谁知道那几个男生都说挺好的，就按你那个来吧！ 还有一开始我就说我来计时，所以timekeeper也是我！ 中间讨论的还行吧，有两个男生说的还不错，都很宏观，扯了好多国家政策导向，市场经济发展啥的，听 得我似懂非懂的~另两个男生说话不太多估计还是机会不太好插入~ 最后的问题就是开始推选一个人来总结陈述，我就努力推荐旁边那个北大的GG，觉得他逻辑思维和表达都 挺沉稳的，谁知道旁边另一个北邮的GG说他反对，说觉得应该由我来总结陈述，说啥一直都是我在领导大家， 框架也是我提出的，，，，我当时就有点无语了，怎么不知不觉又被leader了！！最后就达成一致让我来陈述。 不过最后我也发生了一个严重的问题， 就是我一直都还check着时间， 最后在讨论的时候有点乱因为当时的焦点 在我身上，就忽略了那么一下下但也觉得应该时间差不多了，然后BOSS就喊停了。 最后我就对我们讨论的陈述了下， 自我觉得语速快了点， 普通话说的烂了点， 其他该说的都还是说出来了。 。 。 后来提问环节，BOSS首先问的我，问我为什么最后没有自己停而是他们喊停？我就谦虚的解释了下。然后 又问那个北邮的GG为什么要反对？再问那个北大GG当时的角色转变，心理是怎么接受和转变的？ 最后再给了每个人一点时间，让大家简单说下自己的感受，对这次讨论过程还有队友的表现点评下。基本 上每个男生都说到在我的引导和组织下啥啥啥的(真是囧！)我就说了下很感谢队友们很支持我，还有些缺点需要 改正，也说了自己比较欣赏那两位GG的思路啥的。 最后就结束了。也不知道结果怎么样，把这个详细的经历和大家分享下吧，哎觉得心态真的很重要，保持 一个放松的姿态就好了~
5.4 中信证券实业银行面经—2012.04
昨天去中信实业银行面试，居然早到了一小时，真是晕倒，应是下午2 ：00，结果偶 1 ： 就到了。可能上次在有机所接到电话时，由于还拿着反应管，一时匆忙，记错啦！真乃糊涂马！ 我是12：50到的，四下看看居然没人，保安也说会议室还没开呢，正当偶郁闷时，来了个小姑娘，问我几 点面试，我当时还不知道搞错了
，说：一点，你也面试的？她说对的，可我们看看情况不对呀，咋就我们两个， 都快一点了，她说：难道我们都记错了？我说：我记得她是通知一点呀。后来，有位银行员工跟我们说：是两 点面试。哎，看来偶们两个是小糊涂虫了。于是乎，我只能去附近的永和豆浆打发时间， （原想到麦当劳小坐， 可嫌那里太吵），结果要了杯热豆浆，本想好好再看看英语面试题的，可后来不知咋的睡着了，还好后来及时 醒来。 一. 面试前 1 ：50 来到会议室，已经有十四位同学严正以待了，不一会儿，进来一女一男，原来那女的就是 人事部的，偶想：不会十五个人一起面吧（对的，结果自我到后再没人来，清一色女的），她开门见山：今天 下午到都是女的，早上面试有男的。正式面试是2 ：30开始，现在进行提问，随便什么问题都能问，鉴于人力 资源部觉得每次面试都会有各种杂七杂八的问题，干脆集中在一起问，省得重复回答。偶们就一个接一个问。 待问题全部问完后，我一看已经2 ：40 了，那女经理报了七个人的名字，有我的名字，说你们七个人留在这个
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会议是面试，另外八个人到另一间会议室面试。哈哈，还是集体面试，这种形式从来没面过，我想就当来玩票， 要放轻松。哎，这样想的时候，其实说明我已经把它当回事了，有点紧张的。人放松的时候是不会想有紧张时， 才会找理由安慰自己。 二. 面试中不多久，进来了一个胖胖的男的（后来介绍是这里的杨行长），另加一个牛瘦的女的，组成了今天的 面试二人组，一胖一瘦，鲜明对比，奠定了此次面试搞笑的风格和基调。 面试开始：杨行长说，你们就先自我介绍一下，要是个性化的介绍，不要讲大家都有的特点。我是最后一个， 也就慢慢听前面的讲。哇靠，都是牛人，偶感觉下来就一个四川商学院的跟偶差不多，其他都比偶强。 牛人印象篇：（偶检重点的） A 上海大学金融系，校园十大歌手一等奖中的金奖（据她说一等奖分金、银奖），办了好多文艺活动。 B 上海财大工商管理专业（忘了具体的，印象中比我厉害）。 C 上海大学行政管理专业——钱淑婷，拿了好多优秀学生干部、奖学金等证书，还是上大管乐团的一员， 敲鼓的。（她和偶一样，被归为专业不对口）。 D 浙江某大学财会专业——组织了好多活动，搞了一个邓读会，还高校间联谊开会，策划、安排样样来， 还去浙江德翔一贫困山区扶贫。 E 上海水产大学金融系，全能人物，活动搞得多，奖学金年年全院最高，成绩全院第一，各种优秀学生、 学生干部奖都拿过，也办邓研会，还什么科技成果奖获了个一等奖。
杨行长满搞笑的，先是在E 介绍时对一胖的女的说：水产大学现在也搞金融系？时间不长吧？这搞什么，搞水 产金融，怎么做水产发财？接着又说现在还邓研会，还是马政经这一套，哎，我问你们，这邓研会和邓读会有 区别法，得到回答没有后，说：那你们谈谈邓小平核心是什么，给你们印象最深的话。那两人侃侃而谈。 杨行长手机突然想起，把原想说的话咽了回去，那女的说：杨行长现有事，那么我们就先开始随意讨论个轻松 的话题：一个员工看到地上有一滩水，他有三种做法：一是可以视而不见地走开，二是自己弯腰把它清理掉。 三是……
5.5 中信证券中信银行总行面经—2012.04
中信银行总行笔经面经基本程序一面-- 笔试-- 二面-- 体检-- 签约一面和简历关淘汰率最高。一面主要是自我 介绍，围绕简历会问一下，2 对1 ，考官一男一女都很nice ，感觉一面主要是看看面相气质，考察一下表达沟 通能力之类吧。 笔试比较麻烦，有四门考试。有的笔试了一天，我笔试了两次。第一次考英语和专业，英语整体难度一般，有 单选（对话，言语理解之类）、阅读、翻译、作文等题型。阅读有些难度，后来听说大家的得分都不高。专业 好像分计算机、金融、法律、会计四门。我是法律，难度一般，判断、案例、论述，主要围绕民商法，尤其是 合同担保票据法，我提前把司法考试的书找出来翻了一遍，效果不错听HR说我的得分很好第二次考行政能力测 试和性格、心理测试，这个不说了，难度不大，时间有些紧。 二面时听说笔试没有筛人，成绩供面试参考。 二面是8 对1 ，先自我介绍，有的问了专业问题，我们那组刚开始的几个都是会计专业，问了会计准则之类， 一下子使得等候的人群异常紧张呵呵。问我一个法律问题，抵押与质押的区别，这个问题要是笔试肯定不在话 下，可突然被问到当时有点懵，赶紧先说定义慢慢就想起来了。还问我司考过了没，问我愿不愿意到非法律部 门工作，问我为什么不在律所想来银行等等，出来听说我面的时间是最长的一个，外面的hr 也说肯定没问题， 于是非常满意呵呵，和大家开了几个玩笑就回来了。 后来听说8 个考官对每个人都有投票，根据得票和成绩会排名。 昨天签了，感觉中信银行挺不错，师弟师妹们可以好好准备一下。这次北大好像进了四五个人，人大的多 些。
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六、 中信证券工作经历&感悟
6.1 一名中信证券投资顾问的喜乐与烦恼
“宏观看安信，策略看申万，行业看中信。”刘敏笑着告诉记者，他每天繁忙的投资顾问工作，就是从阅读 这些优秀的研究报告开始。 在中信证券（600030）位于深
圳福田区喜年中心19楼的营业部，证券时报记者见到了投资顾问刘敏，他欣 然与记者分享起在投资顾问推广业务中感受到的喜乐与烦恼。 喜乐：佣金增幅提成最高40% 对于众多开展财富管理业务的券商，如何激励投资顾问去开展此项业务是一个无法回避的问题。为此，中 信证券等券商开启了重金激励投顾的先河。 “最高可得佣金增幅部分40%的提成。”刘敏介绍称，比如原佣金费率为0.8%。，而客户签约投资顾问业务 后佣金费率为2.8%。，两者差额2%。乘以成交额即为佣金增幅部分，佣金增幅部分的20%~40%将提成给投资 顾问。说这话时，刘敏脸上闪过少年得志的喜悦。 刘敏给记者算了这样一笔账。假如签约20位平均资产在50万元的客户，签约总资产即达到1000万元，每月 交易额达到4000万元， 则佣金增幅的收入约为8万元， 提成对应也将达到1.6万~3.2万元。 “这仅是收入的增幅。 ” 刘敏自信地表示，中信证券的佣金增幅分成模式将吸引更多优秀的投资顾问加盟中信。 “我们最大的变化是从纯后台服务，转向偏重营销的前台。”刘敏表示，后台是纯服务岗位，做事大多凭良 心和责任心，收入和付出关联度不大。前台是偏向营销的服务岗位，不再是单纯的服务。由于有了提成，付出 和收入可以量化考核、直接挂钩，这样的激励机制会提高工作积极性。 中信证券按照资历和客户签约资产等指标，将投资顾问划分为：初级、高级、资深、首席投顾，级别越高， 提成比例也越高，从20%到40%不等。“每天工作12个小时都不觉得累。”刘敏饶有兴致地介绍，从无偿服务到 大比例提成，表明公司对于自身价值的肯定。 烦恼：服务收费漫漫推广路 “两个月推广仅签约了近30个客户。”刘敏坦言，投资顾问业务收费推广速度较预期缓慢得多。他的语气中 透出一丝不甘与无奈。 “推广投资顾问首要的是选择客户。”刘敏称，资产在50万元以下的客户目前不具备开发价值，而大多数资 产在500万元以上的客户则已形成自己的投资理念， 并具备一定的投资能力。 因此该营业部将投顾业务的目标客 户定位为资产在50万元~500万元的客户群。 刘敏表示， 对目标客户群投顾服务的潜在需求进行挖掘是一件非常难的事情。 这不仅需要客户经理的配合， 还需要针对每一类投资者选择他们能够接受的方式进行业务宣传， 较为常用的形式是培训班、 一对一登门拜访、 调查问卷等。 不仅如此，由于客户多年来已习惯于免费享受中信证券各种服务，部分投资者对于服务收费仍不理解，甚 至提出保本收益等与法律相冲突的要求。 “投资者教育仍是唯一的法宝。”刘敏坦言，在
充满投机氛围的证券市场环境下，劝导客户正确面对投资， 降低客户投资收益预期需要一个长期过程。说这话时，刘敏眼神中仍不免有些疲惫。 但谈起中信证券推出的全产品概念，刘敏的脸上继而多云转晴。他表示，“全产品”就是满足客户的多种理 财需求，经纪业务从简单的交易通道向终端销售过度。营业部已经不仅仅是个股票交易的场所，而是公司全部 业务线的一个触角。作为投资顾问，他需要用20%左右的时间完成与资产在500万元以上的个人或机构沟通， 并将需求汇总至总部，实现客户与各项业务线的对接。
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七、 中信证券相关资料延伸阅读
7.1 中信证券副董事长继续领跑 2012 券商高管年薪榜
截至目前，19家上市券商2012年最新年报目前已全部发布。5月24日，《每日经济新闻》从德勤最新出炉 的“上市券商业绩及高管薪酬分析报告”中获悉，2012年券商全行业总体业绩涨跌各半，呈现有利趋势。而行业 总人工成本普遍上涨，人工成本利润率持续下降。值得注意的是，高管最高薪平均下降16%。中信证券副董事 长殷可在2011年曾以1974.5万港元的年薪居上市券商高管薪酬榜首，而从2012年年报数据来看，其榜首的地 位依然稳固，但实际进账的收入却缩水了一半，仅为990.26万港元。 总体业绩涨跌各半 报告显示，19家券商的年报中，10家成功止住营业收入与净利润的下跌趋势，另外9家中，除中信、太平 洋、光大以外，其余券商的业绩下降趋势也明显有所放缓。其中东北证券成功扭亏，以48%和199%的涨幅分别 排名营业收入及净利润增长的榜首。中信证券虽然因为2011年处置华夏基金股权并取得收益导致营收与利润基 数较高，以及2012年不再将华夏基金纳入合并范围等原因造成营业收入和净利润大幅下降，但其绝对值仍然是 独占鳌头。 除此之外， 2012年全行业总人工成本普遍上涨，人工成本利润率持续下降。业绩的回暖带来了总人工成 本的相应增加，有可比数据的18家券商中（西部证券为2012年新上市，无2011年数据，因此不包含在可比数 据中），仅中信、西南、海通、国元四家总人工成本有所下降。从总人工成本占营业收入的比例来看，2012年 行业平均水平为37%，与2011年相比无较大波动。 报告指出，其中大型券商如中信、海通等，虽然支付的人工成本绝对值较高，但由于其营业收入的基数更 高，该比例在行业中仍处于低位；而小型券商如太平洋、国金、东北证券等，并未因其规模小而得以付出更少 的人工成本，该比例反而占据了高位。 与总人工成本普遍上涨形成鲜明对比的是，除宏源证券以外的其余18家上市券商2012年“支付给职工以
及 为职工支付的现金”这一指标均出现不同程度的下降，体现出各家券商实际为员工支付的薪酬福利等可能受到 2011年业绩恶化带来的延迟效应影响较大。其中中信证券首当其冲，降幅高达-31%；广发证券紧随其后，降 幅为-26%。 高管薪酬稳中有降广发、中信持续领跑 报告指出， 高管最高薪平均下降16%。 中信证券副董事长殷可在2011年曾以1974.5万港元 （约人民币1579.6 万元）的年薪居上市券商高管薪酬榜首，而从2012年年报数据来看，其榜首的地位依然稳固，但实际进账的收 入却缩水了一半，仅为990.26万港元（约人民币792.21万元）。紧随其后的第二位为光大证券董事陈爽，年薪 为953万港元（约人民币762.40万元）。 而2011年高管最高薪酬相较最低的国元证券，在2012年排名也依然延续了末位（125.45万元）。19家券 商的高管最高薪酬平均值为348.49万元，环比下降16%。另外，此次各家券商高管最高薪获得者中，有3位均 以港币支付，其中包括排名前两位的殷可与陈爽，以及海通证券的总经理助理李建国。从年报披露的高管简历 来看，殷可同时担任中信证券国际的行政总裁，陈爽担任光大控股CEO，而李建国则担任了海通国际控股的董 事长，此三位所分管的机构均主要位于中国香港，因此其高管薪酬很可能主要与香港市场接轨，从而较公司内 部的其他高管而言薪酬水平较高。 值得一提的的，报告分析指出，董事长平均薪酬下降7%。总经理平均薪酬下降8%。 对此， 德勤高管薪酬研究中心咨询顾问鲜茜表示， 总体来看， 上市券商在过去两年深受资本市场所累以后， 2012年在政策鼓励的形势下纷纷开始以创新业务拉动业绩回升并取得了一定的成效。然而随着业务的不断发展， 各家券商的总人工成本普遍呈现上涨趋势，但人工成本利润率却不断下降，反映出券商在人员结构、薪酬福利 结构等方面函需改善的迫切需求。 “而高管薪酬方面，无论从最高薪酬还是平均薪酬来看，均呈现小幅下降的情况，由于多家券商均存在着绩
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效薪酬延期支付的机制，可见2011年伤痕累累的业绩对高管的收入确实产生了一定的影响。大型券商如广发证 券、中信证券则一如既往地维持了较为激进的高管薪酬支付策略，其总体薪酬水平远远高于其他券商。”鲜茜指 出。 另外值得一提的是，虽然2012年股权激励依然缺失于上市券商的整体薪酬结构中，但监管态度上已经显示 了破冰迹象：2012年8月证监会印发《关于推进证券公司改革开放、创新发展的思路与措施》，将探索长效激 励机制列为推进证券公司改革开放、创新发展的一项重要工作措施；2013年3月，证监会又发布了《
证券公司 股权激励约束机制管理规定（征求意见稿）》。这一系列信号让业内充满期待，各家券商已经开始了积极的准 备与探索，希望等待政策开闸，以建立短、中、长期激励有效结合的高管激励机制。
7.2 中信证券资本中介业务策略保守质押式回购门槛苛刻
来源：中证网 时间：2013.07.26 2013年上半年，国内“龙头”券商——中信证券(600030.SH)业绩表现首次不及海通(600837.SH)。 “中信5月份财务数据出来后，被海通超过就已经在预期内。”一位接近中信证券人士透露。“为了适应行业 的变局，中信的部门、业务结构和侧重点一直在不断适应调整，公司的业务主方向也不够明晰。” 事实上，中信证券并非没有方向，其董事长曾多次公开表示，中信将向“资本中介型券商”转型。而为实现 可配置资金由“资本金为主”向“两倍杠杆”转变，中信证券计划在2013年“将整体财务杠杆率从2012年的1.55倍 提高到2倍左右”。 转型的理想固然美好，但现实却往往并不如人意。 一方面，中信证券不断发行长短期债券，举债提高经营杠杆的同时增加了财务成本；另一方面，或因其保 守风格，中信证券在融资融券、质押式回购等资本中介业务上却滞后于同梯队券商。 发债徒增财务成本 7月20日，中信证券公布2013年半年业绩快报，其净利润21.11亿元，同比下降6.14%。相比之下，海通证 券上半年实现净利润26.65亿元，同比大增31.59%。 对于利润的同比下降，中信证券的解释是：“由于证券市场、汇率市场波动；A股市场IPO暂停；公司布局 资本中介业务和国际化业务，同时提高财务杠杆水平；以及拟实施2012年度利润分配方案。” 为了提高财务杠杆，自去年8月起，中信证券债务融资动作便始终未中断。截至记者截稿前，中信证券共发 行11期短期融资券，发行总规模达530亿元。 每月滚动发行的短期融资券无疑增加了财务成本。根据计算可知，中信证券上半年到期支付的短期融资券 规模达280亿元，而利息支出约为2.79亿元，占上半年净利润的13.22%。 而除了短期拆借外，中信亦在追求长期债券融资。2013年，中信证券被批准发行境外美元债8亿美元，境 内人民币债200亿元，目前已经完成150亿人民币债和8亿美元债的发行。 公开信息显示，中信财务公司于2013年5月3日完成首期境外美元债券，规模达8亿美元，期限为5年，而票 面年化利率为2.50%。 6月7日， 中信证券发行总规模达150亿元的公司债， 该债券分为5年期固定利率和10年期固定利率两个品种。 5年期品种发行规模为30亿元，最终票面利率为4.65%；10年期品种发行规模为120亿元，票面利率为5.05%。 前述公司债发行完毕后
，中信证券累计债券余额为265亿元，占中信证券2013年6月份净资产的31.4%。需 要注意的是，中信证券尚有50亿人民币的债券额度尚未发行。 保守策略 虽然融资规模不断膨胀，但在对资金要求较高的资本中介业务上，中信证券在诸多一线券商中的表现并不 抢眼。 以两融业务为例。iFinD数据显示，截止到6月，中信证券虽以150.8亿余额问鼎券商两融排行榜之首，但海 通、国泰君安两券商仅以不足10亿元的差距紧随其后。 此外，7月16日，海通证券发布公告称，公司于日前获准设立92家分支机构。而海通证券的营业部数量将
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达到284家，超过此前“营业部数量第一”的银河证券。而证券业协会数据显示，中信证券及控股的中信证券(浙 江)、中信万通证券的营业部总数为165家，仅为前者的58.1% “两融虽然和经纪业务不同，但仍然是经纪业务的延伸，业务量需要依赖于证券公司的渠道。”东南某券商 两融部人士指出， “C型营业部的成本不高， 主要是办公地的租金， 这和中信融资所付出的资金成本相比有优势。 ” 与此同时，在近期开展的如火如荼的股权质押类业务上，中信同样走在海通证券之后。 iFinD数据显示，质权人为中信证券的股权质押类仅为8笔，而质权人为海通证券及其旗下资产管理公司、 另类投资子公司等控股公司的股权质押高达42笔，远超前者数倍。 前述股权质押的公告日期中一样可以管窥端倪。前述资料显示，交易所质押式回购开闸的6月24日前，海通 证券及其控股公司在已达成数笔线下股权质押融资业务，而中信证券的交易则均在质押式回购开闸日后，而此 前这一纪录为零。 “中信此前并非没有开展股权质押业务，不过质权人不是中信证券，而是中信信托等信托公司。”中信证券 机构部人士表示，“在质押式回购前，券商这一业务的常规模式是找信托公司来做通道。” 不过这一解释似乎略显苍白， 数据显示， 6月24日的股权质押式回购开闸后， 海通证券所涉项目亦达15单， 几乎为中信证券的两倍。而其股权质押类业务速度的相对滞后，或与中信证券的保守不无关联。 “我们质押式回购的门槛是3000万元，ST、光伏行业以及年报和一季报亏损的单子都不能接。”一位中信证 券内部人士表示，“价格方面在年化8%-9%之间，但是要求必须直接联系公司负责人。” 和多家一线券商的股权质押业务相比，中信证券的业务门槛则显得较为苛刻。 海通、广发等券商人士表示，其并未在该业务上设置明确门槛，而华南某大型券商更是将质押式回购的门 槛降低至200万元，这意味着，该标准将该券商质押式回购的市场对象扩大至中小股东。
“股权质押本质上是融资业务， 而券商要做的就是以量补价。 ”华南某券商机构部人士表示。 “如果对比银行， 大单相当于企业贷款，小单对应着个人贷款，中信应该没有理由放弃小额项目。” “中信的定位是做中国的‘高盛’。”前述券商研究员指出，“所以其侧重点应不在两融、股权质押等传统资本中 介业务上，而是在图谋未来的创新型业务，如收益、利率互换等方面。” 不过，该类业务的全面线上化及配套政策出台尚需时日，而这也将给中信证券的资本中介业务带来不确定 性。
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中信证券
2014 校园招聘大礼包
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中信证券 2014 校园招聘简介：
中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券 有限责任公司，于 1995 年 10 月 25 日在北京成立，注册资本 6,630,467,600 元。2002 年 12 月 13 日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行 4 亿股普通 A 股股票， 2003 年 1 月 6 日在上海证券交易所挂牌上市交易， 股票简称 “中信证券” 股票代码 ， “600030” 。 中信证券 2013 校园招聘回顾：启动于 2012 年 10 月，并于 10 月份起分别在北京大学、 清华大学、上海交通大学、厦门大学、武汉大学及深圳研究生院等举行了校园宣讲会。招聘硕 士以上学历 2013 年应届毕业生，专业范围包括金融学、金融工程、财会、管理、法律、经济、 数理统计、应用数学、理工科等相关专业。招聘的部门主要有投资银行委员会、研究部、固定 收益部、企业发展融资部、股票销售交易部、风险控制部、投资管理部、经纪业务发展管理委 员会、证券金融业务线、另类投资业务线、资金运营部、量化资源团队，交易与衍生品业务、 稽核部、清算部、合规部。 欲了解中信证券 2014 最新校园招聘信息，请关注中信证券 2014 校园招聘公共主页 相关公共主页
此次大街网推出了中信证券 2014 校园招聘大礼包供同学们备战。 此外，我们会随着 2014 年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们 提供中信证券 2014 校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR 官方答疑、 应聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获胜。
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中信证券 2014 校园招聘大礼包目录
一、 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 二、 2.1 2.2 三、 3.1 3.2 四、 中信证券简介 .......................................................................................................... 5 中信证券概况 ........................................................................................................................... 5 中信证券历史 ........................................................................................................................... 5 中信证券中国分公司 .............................................................................................................. 6 中信证券主营业务/品牌......................................................................................................... 6 中信证券文化/价值观 ...........................................................................
.................................. 6 中信证券工作地点................................................................................................................... 6 中信证券 2014 校园招聘项目介绍 ........................................................................... 8 中信证券 2014 校园招聘介绍 .............................................................................................. 8 中信证券校园招聘流程 .......................................................................................................... 8 中信证券职业发展&薪酬待遇 .................................................................................. 9 中信证券职业发展................................................................................................................... 9 中信证券薪酬待遇................................................................................................................... 9 中信证券校园招聘笔试经验 ................................................................................... 10
4.1 金融业务线笔经—2012.12.10 ...............................................................................................10 4.2 笔经固定收益部—2012.12.10 ...............................................................................................10 4.3 投行/企融笔经—2012.12.09 ...................................................................................................10 4.4 信息技术中心北京笔试—2012.05.12 ...................................................................................11 4.5 中信证券笔试—2012.05.12....................................................................................................11 4.6 4.7 中信证券研究部笔经—2011.11 ........................................................................................11 中信证券经济、债销、资管笔经—2011.11 ...................................................................12
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五、
中信证券校园招聘面试经验 ................................................................................... 13
5.1 企业融资部门面试—2012.12.24 ............................................................................................13 5.2 北京投行委完整面经—2012.12.17 .......................................................................................13 5.3 中信证券信息技术部面试—2012.05.19...............................................................................13 5.4 5.5 六、 中信证券实业银行面经—2012.04 ....................................................................................14 中信证券中信银行总行面经—2012.04 ............................................................................15 中信证券工作经历&感悟 ....................................................................................... 16
6.1 一名中
信证券投资顾问的喜乐与烦恼 ....................................................................................16 七、 中信证券相关资料延伸阅读 ................................................................................... 17
7.1 中信证券副董事长继续领跑 2012 券商高管年薪榜............................................................17 7.2 中信证券资本中介业务策略保守质押式回购门槛苛刻.......................................................18
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一、 中信证券简介
1.1 中信证券概况
中信证券股份有限公司（以下简称“中信证券”，“公司”）是一家以证券业务为核心，提供证券经纪、 承销与保荐、证券自营、资产管理、证券投资咨询、融资融券等金融服务的综合性证券公司。在中国证券行业 中，中信的总资产、净资本和盈利规模最大，业务牌照最齐全，综合实力最强。 公司成立于1995年10月，总部位于深圳市。2003年1月，公司在上海证券交易所挂牌上市交易，股份名称 “中信证券”，股票代码为 600030。中信证券第一大股东为中国中信集团公司。截至2011年底，中信集团公 司持有中信证券的股份为20.30%。中信证券秉承中信集团勇于创新的精神，与中信银行、中信信托等公司共同 组成综合经营模式，积极为客户提供境内外全面金融服务。 成立16年来，中信证券伴随着中国经济的快速成长，以及资本市场的发展壮大，不断扩展业务领域，创新 产品与服务。由一家净资产规模仅3亿元、18家证券营业部、450余名员工组成的专业证券公司，发展成为净资 产800多亿元、160余家营业网点、逾万名员工的大型证券集团公司，为国内外众多客户提供全方位的证券金融 服务。 2011年恶劣的资本市场环境对我们的收入产生了负面影响，中国资本市场的一级与二级市场整体活跃度不 足，公司部分业务收入出现下滑。但依赖于战略投资的成功退出，2011年公司整体盈利水平依然保持增长。借 助海外上市计划的成功实施与2011年实现的盈利，公司2011年末净资产达到865.9亿元，同比增长22.93%。我 们在不利的市场环境下把握机遇进一步增强公司资本实力和抗风险能力，为日后的快速发展奠定了基础。 公司以业务持续成功为导向，追求卓越的客户服务、员工发展、股东回报三大目标，长期坚持管理创新、 业务创新、产品创新的理念。
1.2 中信证券历史
2011年12月公司出售所持华夏基金51%股权，转让完成后，公司仍是华夏基金第一大股东。 2011年10月公司在香港联合交易所挂牌上市，共发行H股11.78亿股，募集资金净额112.7亿元，成为首家 在境外上市的国内证券公司。 2010年12月为符合中国证监会的监管要求，公司转让所持
中信建投证券有限责任公司53%的股权，持有中 信建投的股权下降为7%。 2010年04月公司启动与东方汇理银行的国际化合作项目，与里昂证券、盛富证券和农业信贷银行证券进行 全面业务合作。 2009年02月中信证券国际公司在开曼群岛设立子公司中信证券国际，并将业务延伸到美国。 2008年05月公司成立中信产业投资基金管理有限公司，开展权益投资管理业务。 2007年09月公司完成对华夏基金管理有限公司100%股权的收购，旗下基金公司合并管理资产规模跃居全 市场首位。 2007年09月公司成立金石投资有限公司，开展直接投资业务；同年10 月，获准成为合格境内机构投资者 （QDII），开展境外证券投资管理业务。 2007年08月公司完成公开增发3.34亿股，募集资金250亿元，成为国内净资本规模最大的证券公司。 2006年06月公司定向增发5亿股普通A股股票；7月，公司在银行间市场发行15亿元15年期的债券。 2005年11月公司在香港设立中信证券（香港）有限公司（后更名为“中信证券国际有限公司”），开始进 军海外市场。 2005年09月公司收购金通证券, 成立全资子公司中信金通证券有限责任公司。
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2005年08月公司联手建银投资重组华夏证券，发起设立中信建投证券有限责任公司，并持有其60% 的股 权。 2003年01月公司成功发行4亿股普通A股股票，于上海证券交易所上市，股票代码为600030。 1999年12月公司改制为中信证券股份有限公司，注册资本增至20亿元。 1995年10月中信证券有限责任公司在北京成立，注册资本为3亿元。
1.3 中信证券中国分公司
中信证券下属中信建投证券有限责任公司、中信金通证券有限责任公司、中信万通证券有限责任公司、中 信证券国际有限公司、华夏基金管理有限公司、中信基金管理有限责任公司、中证期货有限公司、金石投资有 限公司、中信产业投资基金管理有限公司、中信标普指数信息服务（北京）有限公司等子公司。包括所属子公 司在内，中信证券在境内合计拥有 165 家证券营业部、61 家证券服务部和 4 家期货营业部。
1.4 中信证券主营业务/品牌
公司主营业务范围为：证券（含境内上市外资股）的代理买卖；代理证券还本付息、分红派息；证券的代 保管、鉴证；代理登记开户；证券的自营买卖；证券（含境内上市外资股）的承销（含主承销）；客户资产管 理；证券投资咨询（含财务顾问）。
1.5 中信证券文化/价值观
中信证券的使命：用科学的决策和道德的观念，帮助更多的投资者回避风险、资本增值实现资本利润最大 化。 中信证券的目标：打造成为行业第一品牌；推动中国证券市场稳步健康发展。 中信证券的核心竞争
力：凝聚强大的分析师团队，汇聚各行业的分析师精英，倡导敬业奉献的开拓精神， 形成了坚不可摧的核心竞争力。 中信证券的价值观：为投资者研究创造价值，帮投资者确保稳健投资。 中信证券的经营理念：科学、诚信、客观、准确、增值。 中信证券的精神：科学严谨、敬业奉献、稳健创新、团队协作、回报社会。 中信证券的企业方针：顾客第一、服务至上、客观科学、确保稳健、追求增值、打造品牌。 中信证券的服务理念： 努力做到超越客户的期望,务必做好诚信良心的合作。 中信证券的口号： 融洽研究创造价值，通向股票稳健投资。
1.6 中信证券工作地点
总部位于深圳，营业网点分布全国各大省市。
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二、 中信证券 2014 校园招聘项目介绍
2.1 中信证券 2014 校园招聘介绍
以下是中信证券 2013 届校园招聘回顾，供参考 中信证券 2013 校园招聘回顾：启动于 2012 年 10 月，并于 10 月份起分别在北京大学、清华大学、上海 交通大学、厦门大学、武汉大学及深圳研究生院等举行了校园宣讲会。招聘硕士以上学历 2013 年应届毕业生， 专业范围包括金融学、金融工程、财会、管理、法律、经济、数理统计、应用数学、理工科等相关专业。招聘 的部门主要有投资银行委员会、研究部、固定收益部、企业发展融资部、股票销售交易部、风险控制部、投资 管理部、经纪业务发展管理委员会、证券金融业务线、另类投资业务线、资金运营部、量化资源团队，交易与 衍生品业务、稽核部、清算部、合规部。 关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：http://weibo.com/yjsxyzp
2.2 中信证券校园招聘流程
1. 校园宣讲会 中信证券将在校园进行推介宣讲活动，借以介绍公司的业务领域及发展情况，以及当年的招聘需求。2013 年校园宣讲会仍然是分为国内和海外两大部分。 2. 在线投递简历(2012年10月10日-2012年11月15日截止) (1) 点击下方网申地址按钮 (2) 申请职位前，请先注册、登录并完整填写个人简历; (3) 请根据个人职业发展选择申请职位，我们最多接受3个职位的申请; (4) 在线申请结束前可以重复修改申请意向，请确保提交的简历信息及申请意愿准确无误; 宣讲会行程 城市 北京 上海 武汉 厦门 深圳 学校 北京大学 清华大学 上海交通大学 武汉大学 厦门大学 深圳研究生院 日期 10.1 10.11 10.14 10.16 10.18 10.19 时间 15:00-17:00 18:30-20:30 18:00-20:00 16:00-18:00 15:30-17:30 19:00-21:00 地点 阳光报告厅 经管舜德楼 418 交大法华校区安泰演讲厅 武汉大学第一教学楼 302 教室 厦大自钦楼二楼多功能厅 北大深圳汇丰商学院 C 栋 105
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三、 中信证券职业发展&薪酬待遇
3.1 中信证券职业发展
中信证券拟与两家子公司华夏基金管理有限公司和中信万通证券有限责任公司共同出资 1 亿元投资建设中 信证券青岛培训中心，主要用作公司及下属子公司的员工培训基地。
3.2 中信证券薪酬待遇
以下信息来自网友分享，仅供参考： 客户经理：3894 元/月 投资顾问：8600 元/月 理财规划师：5684 元/月
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四、 中信证券校园招聘笔试经验
4.1 金融业务线笔经—2012.12.10
楼主做的金融业务线笔试题. 第一部分9题,两个单选,有一个英文翻译成中文题20分,关于融资融券的论述题 15分, 一个数学题,一个推理题,还有一题给出一个情景,好像是一个50元的东西你不小心30元卖了,问你该如何解 决. 第二部分限时2分钟，关于你的个人信息，9题，楼主觉得是防止别人替考。 考试时间共122分钟， ,楼主做到第一部分最后一题还剩50分钟, 页面显示的已完成47%, 楼主就慌了有木有! 以为第二部分还有一样多的题就直接跳过了第一部分（不能回去）！一看第二部分就傻眼了有木有！15分啊木 有写啊！！ 最后祝大家笔试顺利，不要有人和我犯一样的错误。。。
4.2 笔经固定收益部—2012.12.10
共投了3个部门，只有固收的网申状态是笔试进行中。收到两个测试账号，但是邮件里也没说哪个账号对应 固收。 考题出乎意外，没有专业知识。两个测试都是一个半小时，时间很紧张 语文题（填词，主旨推断）；数字推断题；图形推断题；逻辑推理；计算题。没有英文题。没有接触过行 测，也不知道哪些属于行测范围 数字推断题的时间花的太多了， 有一半以上的数字推断盯着看半天完全弄不懂是什么规律啊~最后只有猜了 早上6点爬起来啊，还是很累的。看来笔试还是要多练才能提高速度啊~ 祝大家好运~
4.3 投行/企融笔经—2012.12.09
两个小时，行测+专业。 行测部分中信真的是考到极致了，人家不是一般的行测，是分专项模块的行测，完全hold不住。 第一部分，言语理解 第二部分，数学计算 第三部分，数字关系推理及定义判断。。。从来没有见到过这么多数字关系题。。。 第四部分，图形及文字推理 第五部分，专业。专业说实话难度不太大，但是涉及范围广，然后时间比较紧张。 专业涉及了大量的accounting, corporate finance, Security Markets and Investments, Fixed Income, Macroeconomics（考了多道货币乘数） and Derivatives （考的black-schole的assumption) 专业的前半部分是中文（表示有些词汇不知道什么意思），后半部分是英文难度比CFA level 1要小。 给学弟学妹们看了。
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4.4 信息技术中心北京笔试—2012.05.12
起了大早赶去清华笔试，人还不少，笔试分为行测和技术两部分，行测
就是逻辑推理和常识等，跟公务员 考试差不多，120题90分钟，要抓紧写啊。 技术部分分为选择题，填空，简答，编程题，主要是考察数据结构的基础知识，网络，操作系统，linux命 令，还涉及shell脚本。 数据库的操作颇多，简答题有一个数据表操作的，对SQL语句的要求比较高，还问了存储过程的定义、优 点， 宏定义等。 编程题是编码实现输出字符串中“第一个出现且只出现一次的字符”， 不限定语言。 如“aneijiame” 会输出n。题目总起来比较基础，但涉及范围较广，如果好好准备下，应该不是很难，大家还是好好准备吧。
4.5 中信证券笔试—2012.05.12
考得很郁闷，不是因为题难，恰恰是觉得还蛮简单的，但做得很差，因为考得很基础内容有广泛 确实和互联网公司不一样，一共笔试的估计就100多人，不能霸笔管得很严格。考试分两场，90分钟的行 测，100分钟的专业知识。 行测题量很大，26页，120个题，所以速度要很快！开始的语言题和数字推理都还比较快，后面有些图形 的和计算的就有点慢了，后面刚好做完很紧很紧，而且还有两个图形题前面放着了，后面就没有时间做了。 缺陷：图形推理，常识判断 然后没有休息也不给时间上厕所。很累啊继续考专业题 就是各种操作系统数据结构数据库都有， 考得不行。 考了好几道linux的东西我都不知道， 对linux一点不懂。 还有什么死锁必要条件，TCP/IP协议，定义宏。。。都是很基本的东西但都是记得不清楚，感觉很挫败 后面有4到sql查询的题目觉得还行，最后一个编程题，找出字符串中只出现一次的字符。这个之前也看过 还讨论过，但当时也没想出什么更好的方法，就写了个最弱智的，后面发现还有bug。 唉考完出来之后有一种很强大的挫败感，觉得自己的专业基础真是太差了要补习的东西很多啊。 而且感觉一天很盲目的笔试面试，但实际上根本没准备好，也在思考机会和准备到底该怎么选择。
4.6 中信证券研究部笔经—2011.11
考到崩溃，凭崩溃的回忆写写吧。 首先考试地点，清华五教，这真是个不寻常的地方啊，楼主连部带蒙逛了半小时才找到五教。 然后上了楼， 教室5205.我看了一圈发现指示牌只写了5201至5204， 又晃了一圈， 抓了个男生告知， 从5204 穿 过，背面就是 5205……幸亏我提前一小时出发啊，不然……回归正题。 试卷分两套，中文一套英文一套。晚7 点到10 点，三个小时。 中文： 语义字词+ 数学逻辑推理+ 语言逻辑推理+ 数学计算。 全是客观题， 行测那一套。 (还弄了张答题卡， 偶好无语，之前有通知带铅笔吗有吗有吗有吗？ 英文：单选部分，基本金融知识+ 逻辑题+ 短文
阅读（这部分悲催的是有考股票定价和债券定价，偶又无 语，之前有通知带计算器吗有吗有吗有吗? 我只能估啊估，看来机会真是留给有准备的人……中翻英+ 英翻中+ 写篇介绍分散化投资的 100 字以内短文从难度来上说，应该不算难，但是只有三个小时要做两套卷子啊。HR 直接就说，本来也没预计大家都能做完的。反正我是没做完，在中文试卷上花费的时间有点长，英文部分时间 明显就不够了，短文部分来不及了全是 C ，英翻中也就写了两句话。下了考场就后悔没有好好学外语啊啊啊啊 估计就挂在笔试这里了，祝继续前行的同学们好运
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4.7 中信证券经济、债销、资管笔经—2011.11
LZ投了三个岗，三个岗都要笔试，中信好奇葩……奇葩的还有，三个岗在同一个教室……经纪和债销是一套 卷子， 90min ， 四部分： 言语理解15道、 数字计算 20道、 逻辑推理道、 资料分析15 道 （3 段资料， 每段5 题） 。 之前笔经有详细提及过。多做行测是王道。 值得一说是， 言语和资料每题2 分， 数字和推理每题 1 分，LZ最后才发现， 资料没来记得做， 瞎选了B 和 C ，后悔莫及……资管，120min。前四部分和经纪、债销一样。后三部分就是证券从业里面与资管有关的题， 分别是5 道单选（2 分/题），10 道多选（3 分/ 题），5 道选择（1 ？2 ？分/ 题，不记得了…）。 LZ 考完经纪考资管， 前面一堆题又抄了一遍答案， 好累……回来还要网测， 两封邮件时间说得还不一样， citic 怎么这么奇葩捏……
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五、 中信证券校园招聘面试经验
5.1 企业融资部门面试—2012.12.24
上周末面完的，一直没有过来写面经，觉得心里过意不去，现在补上。 上海企融部门今年的面试感觉比较简单，不知道是肿么回事，按理说往常都是小组面+单面+英文面，但是 今年上海这边只有一次单面就结束了，是视频面试，大概是8个面试官 VS 1，然后也是针对简历提的问题，感 觉面试官都很温和，没有问很challenge的问题，因此自我感觉在面试中也没有表现的很好，没什么亮点，不知 道是否有希望被录取。 然后感觉参加面试的人也特别少，上海这边没有几个人，在10个以下，但是感觉他们就读的学校和实习经 历都挺强的，而且从谈话中也能感觉到都是很有实力的人。 希望大家能够顺利吧
5.2 北京投行委完整面经—2012.12.17
中信的招聘工作效率还挺高的，12月9号在北京地区笔试，12月16号一面，今天12月17号直接二面+英语 小面，所有环节应该都结束了，剩下就是等通知、体检啥的了吧？ 笔试题目有行测（数学、逻辑、语言、资料分析等），还有英文的专业课，时间紧张，但是我觉得笔试准
备是肯定有效果的，楼主自己体会明显。因为自己在暑期的时候，笔试就挂了，这次顺利过关。 一面是群面，六人一组，先给5分钟看材料，15分钟小组讨论，推举一人总结发言，然后5分钟发言，最后 面官提问。个人群面经验不是非常多，但是觉得肯定是要积极一点，对团队有贡献，但是也不能太过于张扬， 不尊重别人。我们组有三个人进了二面。 二面先是单面，1对多，有七八个面官坐在对面，问题五花八门，主要针对过往经历、对投行的了解认识、 个人职业发展规划等，我没有被问到专业问题、市场问题，我觉得这个环节和面官的构成有关，比较有随机性。 面试前还是应该做好充分准备。 这一轮面试时间比较有弹性， 按照通知是20分钟可是楼主面了50分钟才出来。 。 。 英语面是一个在中信工作的外国人，也是根据简历，随意聊，我猜主要是考察英语讲的好不好，而不是讲 的内容如何。 中信是我一直都很敬重的公司，在今年形式如此差的情况下，自己能够走完面试全程已经非常知足，而且 楼主还是个女生，太容易被金融机构鄙视了。。。所以很感谢中信，也祈祷有个好结果。
5.3 中信证券信息技术部面试—2012.05.19
周五（5.18）下午1点半到中信大厦，没想到还能进面试环节，因为专业笔试真觉得考的够烂，估计是行测 还不错吧~ 开始在纠结要不要穿正装这件事，看北邮论坛上也在讨论，因为昨天32度。。后来还是觉得穿个短袖的白 衬衫，把西服和高跟鞋带着去那换~到那直接就在大厅快速换了，真囧，因为怕迟到，找地方问了好几个人，还 时间刚好~ 先到一个房间里等着，一共5个人，4个男生还有我一个女生，1个北大的2个北邮的还有1个北航的，就那 个北大的穿的衬衫牛仔裤，其他的都还是穿着西服的，毕竟是证券公司。等的那几分钟内大家相互介绍了下名 字，然后就被带到另一个会议室里。 会议室很大，有个很大的长桌子，然后桌子的那边已经坐好了差不多7,8个人都是面试官，每个人前面一个
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电脑~气氛还是蛮紧张的，我们5个就按顺序坐在长桌子的另一头。 桌子上盖着3张纸，有个BOSS（之前笔试就见过了，很凶）就和我们说了下规则，5分钟看题目和规则， 15分钟讨论，5分钟总结陈述，最后5分钟提问~ 没有自我介绍呢！我还背了2遍~~ 开始看题，是关于天价月嫂的，是北京上海地区的月嫂有达到月薪1万5的，比一个医学博士的人力成本还 高，怎么看待这个问题。 然后每个人就开始思考，在发的白纸上记录。我就想了一个框架，首先是为什么会存在这样的现象？然后 是怎么看待这个现象？最后是他的利弊分析。 然后每
一个小点自己也尽快罗列出来自己的观点， 比如需要量大， 社会价值观等问题~ 后来5分钟时间到，讨论开始！我之前吃过当leader的亏，就做好心理准备这次要尽量低调不要当leader! 可是，开始之后几秒钟没人抢先说话！我就有点着急想打破这种窘境，就说大家先各自说一下自己的观点吧！ 然后他们说好，可又没人抢着说，有停顿了几秒，我就忍不住又说了，那我是这么想的。。。把我的框架思路 给大家说了一下，谁知道那几个男生都说挺好的，就按你那个来吧！ 还有一开始我就说我来计时，所以timekeeper也是我！ 中间讨论的还行吧，有两个男生说的还不错，都很宏观，扯了好多国家政策导向，市场经济发展啥的，听 得我似懂非懂的~另两个男生说话不太多估计还是机会不太好插入~ 最后的问题就是开始推选一个人来总结陈述，我就努力推荐旁边那个北大的GG，觉得他逻辑思维和表达都 挺沉稳的，谁知道旁边另一个北邮的GG说他反对，说觉得应该由我来总结陈述，说啥一直都是我在领导大家， 框架也是我提出的，，，，我当时就有点无语了，怎么不知不觉又被leader了！！最后就达成一致让我来陈述。 不过最后我也发生了一个严重的问题， 就是我一直都还check着时间， 最后在讨论的时候有点乱因为当时的焦点 在我身上，就忽略了那么一下下但也觉得应该时间差不多了，然后BOSS就喊停了。 最后我就对我们讨论的陈述了下， 自我觉得语速快了点， 普通话说的烂了点， 其他该说的都还是说出来了。 。 。 后来提问环节，BOSS首先问的我，问我为什么最后没有自己停而是他们喊停？我就谦虚的解释了下。然后 又问那个北邮的GG为什么要反对？再问那个北大GG当时的角色转变，心理是怎么接受和转变的？ 最后再给了每个人一点时间，让大家简单说下自己的感受，对这次讨论过程还有队友的表现点评下。基本 上每个男生都说到在我的引导和组织下啥啥啥的(真是囧！)我就说了下很感谢队友们很支持我，还有些缺点需要 改正，也说了自己比较欣赏那两位GG的思路啥的。 最后就结束了。也不知道结果怎么样，把这个详细的经历和大家分享下吧，哎觉得心态真的很重要，保持 一个放松的姿态就好了~
5.4 中信证券实业银行面经—2012.04
昨天去中信实业银行面试，居然早到了一小时，真是晕倒，应是下午2 ：00，结果偶 1 ： 就到了。可能上次在有机所接到电话时，由于还拿着反应管，一时匆忙，记错啦！真乃糊涂马！ 我是12：50到的，四下看看居然没人，保安也说会议室还没开呢，正当偶郁闷时，来了个小姑娘，问我几 点面试，我当时还不知道搞错了
，说：一点，你也面试的？她说对的，可我们看看情况不对呀，咋就我们两个， 都快一点了，她说：难道我们都记错了？我说：我记得她是通知一点呀。后来，有位银行员工跟我们说：是两 点面试。哎，看来偶们两个是小糊涂虫了。于是乎，我只能去附近的永和豆浆打发时间， （原想到麦当劳小坐， 可嫌那里太吵），结果要了杯热豆浆，本想好好再看看英语面试题的，可后来不知咋的睡着了，还好后来及时 醒来。 一. 面试前 1 ：50 来到会议室，已经有十四位同学严正以待了，不一会儿，进来一女一男，原来那女的就是 人事部的，偶想：不会十五个人一起面吧（对的，结果自我到后再没人来，清一色女的），她开门见山：今天 下午到都是女的，早上面试有男的。正式面试是2 ：30开始，现在进行提问，随便什么问题都能问，鉴于人力 资源部觉得每次面试都会有各种杂七杂八的问题，干脆集中在一起问，省得重复回答。偶们就一个接一个问。 待问题全部问完后，我一看已经2 ：40 了，那女经理报了七个人的名字，有我的名字，说你们七个人留在这个
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会议是面试，另外八个人到另一间会议室面试。哈哈，还是集体面试，这种形式从来没面过，我想就当来玩票， 要放轻松。哎，这样想的时候，其实说明我已经把它当回事了，有点紧张的。人放松的时候是不会想有紧张时， 才会找理由安慰自己。 二. 面试中不多久，进来了一个胖胖的男的（后来介绍是这里的杨行长），另加一个牛瘦的女的，组成了今天的 面试二人组，一胖一瘦，鲜明对比，奠定了此次面试搞笑的风格和基调。 面试开始：杨行长说，你们就先自我介绍一下，要是个性化的介绍，不要讲大家都有的特点。我是最后一个， 也就慢慢听前面的讲。哇靠，都是牛人，偶感觉下来就一个四川商学院的跟偶差不多，其他都比偶强。 牛人印象篇：（偶检重点的） A 上海大学金融系，校园十大歌手一等奖中的金奖（据她说一等奖分金、银奖），办了好多文艺活动。 B 上海财大工商管理专业（忘了具体的，印象中比我厉害）。 C 上海大学行政管理专业——钱淑婷，拿了好多优秀学生干部、奖学金等证书，还是上大管乐团的一员， 敲鼓的。（她和偶一样，被归为专业不对口）。 D 浙江某大学财会专业——组织了好多活动，搞了一个邓读会，还高校间联谊开会，策划、安排样样来， 还去浙江德翔一贫困山区扶贫。 E 上海水产大学金融系，全能人物，活动搞得多，奖学金年年全院最高，成绩全院第一，各种优秀学生、 学生干部奖都拿过，也办邓研会，还什么科技成果奖获了个一等奖。
杨行长满搞笑的，先是在E 介绍时对一胖的女的说：水产大学现在也搞金融系？时间不长吧？这搞什么，搞水 产金融，怎么做水产发财？接着又说现在还邓研会，还是马政经这一套，哎，我问你们，这邓研会和邓读会有 区别法，得到回答没有后，说：那你们谈谈邓小平核心是什么，给你们印象最深的话。那两人侃侃而谈。 杨行长手机突然想起，把原想说的话咽了回去，那女的说：杨行长现有事，那么我们就先开始随意讨论个轻松 的话题：一个员工看到地上有一滩水，他有三种做法：一是可以视而不见地走开，二是自己弯腰把它清理掉。 三是……
5.5 中信证券中信银行总行面经—2012.04
中信银行总行笔经面经基本程序一面-- 笔试-- 二面-- 体检-- 签约一面和简历关淘汰率最高。一面主要是自我 介绍，围绕简历会问一下，2 对1 ，考官一男一女都很nice ，感觉一面主要是看看面相气质，考察一下表达沟 通能力之类吧。 笔试比较麻烦，有四门考试。有的笔试了一天，我笔试了两次。第一次考英语和专业，英语整体难度一般，有 单选（对话，言语理解之类）、阅读、翻译、作文等题型。阅读有些难度，后来听说大家的得分都不高。专业 好像分计算机、金融、法律、会计四门。我是法律，难度一般，判断、案例、论述，主要围绕民商法，尤其是 合同担保票据法，我提前把司法考试的书找出来翻了一遍，效果不错听HR说我的得分很好第二次考行政能力测 试和性格、心理测试，这个不说了，难度不大，时间有些紧。 二面时听说笔试没有筛人，成绩供面试参考。 二面是8 对1 ，先自我介绍，有的问了专业问题，我们那组刚开始的几个都是会计专业，问了会计准则之类， 一下子使得等候的人群异常紧张呵呵。问我一个法律问题，抵押与质押的区别，这个问题要是笔试肯定不在话 下，可突然被问到当时有点懵，赶紧先说定义慢慢就想起来了。还问我司考过了没，问我愿不愿意到非法律部 门工作，问我为什么不在律所想来银行等等，出来听说我面的时间是最长的一个，外面的hr 也说肯定没问题， 于是非常满意呵呵，和大家开了几个玩笑就回来了。 后来听说8 个考官对每个人都有投票，根据得票和成绩会排名。 昨天签了，感觉中信银行挺不错，师弟师妹们可以好好准备一下。这次北大好像进了四五个人，人大的多 些。
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六、 中信证券工作经历&感悟
6.1 一名中信证券投资顾问的喜乐与烦恼
“宏观看安信，策略看申万，行业看中信。”刘敏笑着告诉记者，他每天繁忙的投资顾问工作，就是从阅读 这些优秀的研究报告开始。 在中信证券（600030）位于深
圳福田区喜年中心19楼的营业部，证券时报记者见到了投资顾问刘敏，他欣 然与记者分享起在投资顾问推广业务中感受到的喜乐与烦恼。 喜乐：佣金增幅提成最高40% 对于众多开展财富管理业务的券商，如何激励投资顾问去开展此项业务是一个无法回避的问题。为此，中 信证券等券商开启了重金激励投顾的先河。 “最高可得佣金增幅部分40%的提成。”刘敏介绍称，比如原佣金费率为0.8%。，而客户签约投资顾问业务 后佣金费率为2.8%。，两者差额2%。乘以成交额即为佣金增幅部分，佣金增幅部分的20%~40%将提成给投资 顾问。说这话时，刘敏脸上闪过少年得志的喜悦。 刘敏给记者算了这样一笔账。假如签约20位平均资产在50万元的客户，签约总资产即达到1000万元，每月 交易额达到4000万元， 则佣金增幅的收入约为8万元， 提成对应也将达到1.6万~3.2万元。 “这仅是收入的增幅。 ” 刘敏自信地表示，中信证券的佣金增幅分成模式将吸引更多优秀的投资顾问加盟中信。 “我们最大的变化是从纯后台服务，转向偏重营销的前台。”刘敏表示，后台是纯服务岗位，做事大多凭良 心和责任心，收入和付出关联度不大。前台是偏向营销的服务岗位，不再是单纯的服务。由于有了提成，付出 和收入可以量化考核、直接挂钩，这样的激励机制会提高工作积极性。 中信证券按照资历和客户签约资产等指标，将投资顾问划分为：初级、高级、资深、首席投顾，级别越高， 提成比例也越高，从20%到40%不等。“每天工作12个小时都不觉得累。”刘敏饶有兴致地介绍，从无偿服务到 大比例提成，表明公司对于自身价值的肯定。 烦恼：服务收费漫漫推广路 “两个月推广仅签约了近30个客户。”刘敏坦言，投资顾问业务收费推广速度较预期缓慢得多。他的语气中 透出一丝不甘与无奈。 “推广投资顾问首要的是选择客户。”刘敏称，资产在50万元以下的客户目前不具备开发价值，而大多数资 产在500万元以上的客户则已形成自己的投资理念， 并具备一定的投资能力。 因此该营业部将投顾业务的目标客 户定位为资产在50万元~500万元的客户群。 刘敏表示， 对目标客户群投顾服务的潜在需求进行挖掘是一件非常难的事情。 这不仅需要客户经理的配合， 还需要针对每一类投资者选择他们能够接受的方式进行业务宣传， 较为常用的形式是培训班、 一对一登门拜访、 调查问卷等。 不仅如此，由于客户多年来已习惯于免费享受中信证券各种服务，部分投资者对于服务收费仍不理解，甚 至提出保本收益等与法律相冲突的要求。 “投资者教育仍是唯一的法宝。”刘敏坦言，在
充满投机氛围的证券市场环境下，劝导客户正确面对投资， 降低客户投资收益预期需要一个长期过程。说这话时，刘敏眼神中仍不免有些疲惫。 但谈起中信证券推出的全产品概念，刘敏的脸上继而多云转晴。他表示，“全产品”就是满足客户的多种理 财需求，经纪业务从简单的交易通道向终端销售过度。营业部已经不仅仅是个股票交易的场所，而是公司全部 业务线的一个触角。作为投资顾问，他需要用20%左右的时间完成与资产在500万元以上的个人或机构沟通， 并将需求汇总至总部，实现客户与各项业务线的对接。
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七、 中信证券相关资料延伸阅读
7.1 中信证券副董事长继续领跑 2012 券商高管年薪榜
截至目前，19家上市券商2012年最新年报目前已全部发布。5月24日，《每日经济新闻》从德勤最新出炉 的“上市券商业绩及高管薪酬分析报告”中获悉，2012年券商全行业总体业绩涨跌各半，呈现有利趋势。而行业 总人工成本普遍上涨，人工成本利润率持续下降。值得注意的是，高管最高薪平均下降16%。中信证券副董事 长殷可在2011年曾以1974.5万港元的年薪居上市券商高管薪酬榜首，而从2012年年报数据来看，其榜首的地 位依然稳固，但实际进账的收入却缩水了一半，仅为990.26万港元。 总体业绩涨跌各半 报告显示，19家券商的年报中，10家成功止住营业收入与净利润的下跌趋势，另外9家中，除中信、太平 洋、光大以外，其余券商的业绩下降趋势也明显有所放缓。其中东北证券成功扭亏，以48%和199%的涨幅分别 排名营业收入及净利润增长的榜首。中信证券虽然因为2011年处置华夏基金股权并取得收益导致营收与利润基 数较高，以及2012年不再将华夏基金纳入合并范围等原因造成营业收入和净利润大幅下降，但其绝对值仍然是 独占鳌头。 除此之外， 2012年全行业总人工成本普遍上涨，人工成本利润率持续下降。业绩的回暖带来了总人工成 本的相应增加，有可比数据的18家券商中（西部证券为2012年新上市，无2011年数据，因此不包含在可比数 据中），仅中信、西南、海通、国元四家总人工成本有所下降。从总人工成本占营业收入的比例来看，2012年 行业平均水平为37%，与2011年相比无较大波动。 报告指出，其中大型券商如中信、海通等，虽然支付的人工成本绝对值较高，但由于其营业收入的基数更 高，该比例在行业中仍处于低位；而小型券商如太平洋、国金、东北证券等，并未因其规模小而得以付出更少 的人工成本，该比例反而占据了高位。 与总人工成本普遍上涨形成鲜明对比的是，除宏源证券以外的其余18家上市券商2012年“支付给职工以
及 为职工支付的现金”这一指标均出现不同程度的下降，体现出各家券商实际为员工支付的薪酬福利等可能受到 2011年业绩恶化带来的延迟效应影响较大。其中中信证券首当其冲，降幅高达-31%；广发证券紧随其后，降 幅为-26%。 高管薪酬稳中有降广发、中信持续领跑 报告指出， 高管最高薪平均下降16%。 中信证券副董事长殷可在2011年曾以1974.5万港元 （约人民币1579.6 万元）的年薪居上市券商高管薪酬榜首，而从2012年年报数据来看，其榜首的地位依然稳固，但实际进账的收 入却缩水了一半，仅为990.26万港元（约人民币792.21万元）。紧随其后的第二位为光大证券董事陈爽，年薪 为953万港元（约人民币762.40万元）。 而2011年高管最高薪酬相较最低的国元证券，在2012年排名也依然延续了末位（125.45万元）。19家券 商的高管最高薪酬平均值为348.49万元，环比下降16%。另外，此次各家券商高管最高薪获得者中，有3位均 以港币支付，其中包括排名前两位的殷可与陈爽，以及海通证券的总经理助理李建国。从年报披露的高管简历 来看，殷可同时担任中信证券国际的行政总裁，陈爽担任光大控股CEO，而李建国则担任了海通国际控股的董 事长，此三位所分管的机构均主要位于中国香港，因此其高管薪酬很可能主要与香港市场接轨，从而较公司内 部的其他高管而言薪酬水平较高。 值得一提的的，报告分析指出，董事长平均薪酬下降7%。总经理平均薪酬下降8%。 对此， 德勤高管薪酬研究中心咨询顾问鲜茜表示， 总体来看， 上市券商在过去两年深受资本市场所累以后， 2012年在政策鼓励的形势下纷纷开始以创新业务拉动业绩回升并取得了一定的成效。然而随着业务的不断发展， 各家券商的总人工成本普遍呈现上涨趋势，但人工成本利润率却不断下降，反映出券商在人员结构、薪酬福利 结构等方面函需改善的迫切需求。 “而高管薪酬方面，无论从最高薪酬还是平均薪酬来看，均呈现小幅下降的情况，由于多家券商均存在着绩
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效薪酬延期支付的机制，可见2011年伤痕累累的业绩对高管的收入确实产生了一定的影响。大型券商如广发证 券、中信证券则一如既往地维持了较为激进的高管薪酬支付策略，其总体薪酬水平远远高于其他券商。”鲜茜指 出。 另外值得一提的是，虽然2012年股权激励依然缺失于上市券商的整体薪酬结构中，但监管态度上已经显示 了破冰迹象：2012年8月证监会印发《关于推进证券公司改革开放、创新发展的思路与措施》，将探索长效激 励机制列为推进证券公司改革开放、创新发展的一项重要工作措施；2013年3月，证监会又发布了《
证券公司 股权激励约束机制管理规定（征求意见稿）》。这一系列信号让业内充满期待，各家券商已经开始了积极的准 备与探索，希望等待政策开闸，以建立短、中、长期激励有效结合的高管激励机制。
7.2 中信证券资本中介业务策略保守质押式回购门槛苛刻
来源：中证网 时间：2013.07.26 2013年上半年，国内“龙头”券商——中信证券(600030.SH)业绩表现首次不及海通(600837.SH)。 “中信5月份财务数据出来后，被海通超过就已经在预期内。”一位接近中信证券人士透露。“为了适应行业 的变局，中信的部门、业务结构和侧重点一直在不断适应调整，公司的业务主方向也不够明晰。” 事实上，中信证券并非没有方向，其董事长曾多次公开表示，中信将向“资本中介型券商”转型。而为实现 可配置资金由“资本金为主”向“两倍杠杆”转变，中信证券计划在2013年“将整体财务杠杆率从2012年的1.55倍 提高到2倍左右”。 转型的理想固然美好，但现实却往往并不如人意。 一方面，中信证券不断发行长短期债券，举债提高经营杠杆的同时增加了财务成本；另一方面，或因其保 守风格，中信证券在融资融券、质押式回购等资本中介业务上却滞后于同梯队券商。 发债徒增财务成本 7月20日，中信证券公布2013年半年业绩快报，其净利润21.11亿元，同比下降6.14%。相比之下，海通证 券上半年实现净利润26.65亿元，同比大增31.59%。 对于利润的同比下降，中信证券的解释是：“由于证券市场、汇率市场波动；A股市场IPO暂停；公司布局 资本中介业务和国际化业务，同时提高财务杠杆水平；以及拟实施2012年度利润分配方案。” 为了提高财务杠杆，自去年8月起，中信证券债务融资动作便始终未中断。截至记者截稿前，中信证券共发 行11期短期融资券，发行总规模达530亿元。 每月滚动发行的短期融资券无疑增加了财务成本。根据计算可知，中信证券上半年到期支付的短期融资券 规模达280亿元，而利息支出约为2.79亿元，占上半年净利润的13.22%。 而除了短期拆借外，中信亦在追求长期债券融资。2013年，中信证券被批准发行境外美元债8亿美元，境 内人民币债200亿元，目前已经完成150亿人民币债和8亿美元债的发行。 公开信息显示，中信财务公司于2013年5月3日完成首期境外美元债券，规模达8亿美元，期限为5年，而票 面年化利率为2.50%。 6月7日， 中信证券发行总规模达150亿元的公司债， 该债券分为5年期固定利率和10年期固定利率两个品种。 5年期品种发行规模为30亿元，最终票面利率为4.65%；10年期品种发行规模为120亿元，票面利率为5.05%。 前述公司债发行完毕后
，中信证券累计债券余额为265亿元，占中信证券2013年6月份净资产的31.4%。需 要注意的是，中信证券尚有50亿人民币的债券额度尚未发行。 保守策略 虽然融资规模不断膨胀，但在对资金要求较高的资本中介业务上，中信证券在诸多一线券商中的表现并不 抢眼。 以两融业务为例。iFinD数据显示，截止到6月，中信证券虽以150.8亿余额问鼎券商两融排行榜之首，但海 通、国泰君安两券商仅以不足10亿元的差距紧随其后。 此外，7月16日，海通证券发布公告称，公司于日前获准设立92家分支机构。而海通证券的营业部数量将
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达到284家，超过此前“营业部数量第一”的银河证券。而证券业协会数据显示，中信证券及控股的中信证券(浙 江)、中信万通证券的营业部总数为165家，仅为前者的58.1% “两融虽然和经纪业务不同，但仍然是经纪业务的延伸，业务量需要依赖于证券公司的渠道。”东南某券商 两融部人士指出， “C型营业部的成本不高， 主要是办公地的租金， 这和中信融资所付出的资金成本相比有优势。 ” 与此同时，在近期开展的如火如荼的股权质押类业务上，中信同样走在海通证券之后。 iFinD数据显示，质权人为中信证券的股权质押类仅为8笔，而质权人为海通证券及其旗下资产管理公司、 另类投资子公司等控股公司的股权质押高达42笔，远超前者数倍。 前述股权质押的公告日期中一样可以管窥端倪。前述资料显示，交易所质押式回购开闸的6月24日前，海通 证券及其控股公司在已达成数笔线下股权质押融资业务，而中信证券的交易则均在质押式回购开闸日后，而此 前这一纪录为零。 “中信此前并非没有开展股权质押业务，不过质权人不是中信证券，而是中信信托等信托公司。”中信证券 机构部人士表示，“在质押式回购前，券商这一业务的常规模式是找信托公司来做通道。” 不过这一解释似乎略显苍白， 数据显示， 6月24日的股权质押式回购开闸后， 海通证券所涉项目亦达15单， 几乎为中信证券的两倍。而其股权质押类业务速度的相对滞后，或与中信证券的保守不无关联。 “我们质押式回购的门槛是3000万元，ST、光伏行业以及年报和一季报亏损的单子都不能接。”一位中信证 券内部人士表示，“价格方面在年化8%-9%之间，但是要求必须直接联系公司负责人。” 和多家一线券商的股权质押业务相比，中信证券的业务门槛则显得较为苛刻。 海通、广发等券商人士表示，其并未在该业务上设置明确门槛，而华南某大型券商更是将质押式回购的门 槛降低至200万元，这意味着，该标准将该券商质押式回购的市场对象扩大至中小股东。
“股权质押本质上是融资业务， 而券商要做的就是以量补价。 ”华南某券商机构部人士表示。 “如果对比银行， 大单相当于企业贷款，小单对应着个人贷款，中信应该没有理由放弃小额项目。” “中信的定位是做中国的‘高盛’。”前述券商研究员指出，“所以其侧重点应不在两融、股权质押等传统资本中 介业务上，而是在图谋未来的创新型业务，如收益、利率互换等方面。” 不过，该类业务的全面线上化及配套政策出台尚需时日，而这也将给中信证券的资本中介业务带来不确定 性。
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