目录
（一）前言....................................... 2
（二）市场分析................................... 3
（三）广告战略和策略............................. 5
（四）广告传播对象............................... 6
（五）广告预算及分配............................. 7
（六）相配套的措施和策略......................... 8
（七）广告效果预测............................... 9
前言
手机最早是由美国科技巨头摩托罗拉公司发明的，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。随着人民生活水平日渐提高，手机也从单一的功能逐渐演变成消费者需要的多功能手机，如今智能手机成为市场的新宠儿。
HTC（宏达电子）成立于1997年5月15日，由被誉为台湾的“经营之神”的王永庆之女王雪红任董事长，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达电成立之初并没有很成功的产品，知名度不高，后来研发出的iPAQ产品才真正奠定了其在PDA市场的领先地位，并逐步成为世界最大的PDA代工厂商（最大客户是HP、Dell）。然而与苹果﹑三星等传统巨头相比，HTC仍然很年轻，手机销售也远远落后于苹果﹑三星。
本次策划的目的：1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。2、增强消费者对HTC的了解，增强企业的知名度、美誉度。3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。4、扩大市场份额，狙击竞争对手，迎头赶上。5、树立明确的方向来对我们的目标品牌HTC做广告策划。从智能手机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到消费者分析，突出了HTC的未来发展的大好前景。
市场分析 1.市场环境
市场研究机构易观国际发布的最新数据显示，2013年第一季度，中国大陆市场共售出9054万部手机，环比增长23.5%，同比增长34%。其中，7528万部是智能手机，销量环比增长32.2%，同比增长141.5%。按厂商计算，三星依旧在第一季度排名榜首，在中国智能手机市场的份额达到17.3%。排名二到五位的也是中国手机厂商。HTC市场占有率大幅下滑，仅占3.1%。
2.企业经营状况
HTC面临激烈的市场竞争，在上游供应链上也遭遇掣肘10月04日，HTC最新三季度财报显示，宏达电运营利润亏损了35亿新台币，销售收入同比暴跌了三分之一，遭遇了史上第一次亏损。
3.产品特点
HTC专注于设计具备性能、耐用、工艺、人性化的操作与接口的产品，让HTC产品兼具极简出色的产品风格与优雅卓越的使用者经验。HTC缔造许多创新纪录，包含绝佳相机性能，创造的UltraPixels感光组件和HTC Imagechip，可媲美主流的随按即拍相机；HD高画质摄影/播放性能，让顾客拥有的HTC移动终端，宛如个人的移动剧院；结合美国音效品牌Beats技术以及Boomsound，提供消费者近乎原音重现的音质体验。HTC深信对于顾客而言，移动终端不仅仅只是一支智能手机，更是能满足个人的影音娱乐，社群沟通与形象表征的全方位移动终端。而HTC ONE的金属机身，更是俘获了无数消费者的心，让使用廉价塑料材质的三星S4逊色无数。
4.消费者分析
年轻人是智能手机消费的主要群体之一，他们思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化和个性化，而且对价格的敏感度较高，购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
广告战略和策略
1.广告战略
互联网已经越来越多的影响我们的生活，如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高。因此提高国际国内知名度是当前重中之重，如邀请好莱坞男星小罗伯特唐尼为HTC代言对提高HTC品牌内涵及知名度有莫大帮助。怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌也是我们的目标。
2.媒介选择
（1）电视：以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。
（2）户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。
（3）报纸杂志：以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告，贯注HTC手机的时尚、活力的元素。
（4）网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登HTC手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。
广告传播对象
我们广告的诉求重点主要是通过青年人及大学生日常生活工作中的细节去体现出HTC智能手机的作用，以及表现出它的魅力与不可缺。我们将从一群年轻人的自由活动时间中来表达HTC手机“去发现，去改变”的理念。
时尚：年轻人大都追求新鲜，刺激，时尚的感觉，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，HTC大方，时尚的外观正符合这一消费心理。
高性价比：年轻一代大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所以要尽量降低产品的成本，做到质优价廉。
青春活力：面对年轻的消费全体，我们将把产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变现得更有活力，也让我们的消费者乐于接受。
广告预算及分配
1、电视媒体：1，313，000元/月。
2、户外媒体：总计355，000元/月
候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。 公车车体广告：以30天为期，约120，000元。 大型标板广告：以30天为期，约200，000元。
3、杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为 130，000元
4、网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为 140，000元
相配套的措施和策略
1.营销配合
(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖城市的主要商业区和居民区。
(2) 与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3) 调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放HTC产品 , 在区域内有醒目logo , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2.促销活动计划
(1)在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。 争取每月都有不同主题的促销活动。
(2)售点促销活动的内容:
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
广告效果预测
HTC公司如今正面临重大转折，历史以来的首次亏损和八位高管的相继出走无疑是我们巨大挫折。“我没时间气馁，我会调整翅膀重新飞翔”
这是HTC2013年再陷入危机后的口号，就算暂时失败，也不能放弃。“世界这么大，现在说输赢，还早。”
“你问我，遇到困境，怎么办。我想告诉你，有困难就去面对。”有这样的精神，HTC怎么可能不成功？
广告推出后，激起年轻人对产品的热情，对生活的无限憧憬，使HTC人性化，加强人们对其商品的认识，树立其自身的形象，促进商品的销售额。 不久的将来，我们将看到一个崭新的HTC！
目录
（一）前言....................................... 2
（二）市场分析................................... 3
（三）广告战略和策略............................. 5
（四）广告传播对象............................... 6
（五）广告预算及分配............................. 7
（六）相配套的措施和策略......................... 8
（七）广告效果预测............................... 9
前言
手机最早是由美国科技巨头摩托罗拉公司发明的，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。随着人民生活水平日渐提高，手机也从单一的功能逐渐演变成消费者需要的多功能手机，如今智能手机成为市场的新宠儿。
HTC（宏达电子）成立于1997年5月15日，由被誉为台湾的“经营之神”的王永庆之女王雪红任董事长，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达电成立之初并没有很成功的产品，知名度不高，后来研发出的iPAQ产品才真正奠定了其在PDA市场的领先地位，并逐步成为世界最大的PDA代工厂商（最大客户是HP、Dell）。然而与苹果﹑三星等传统巨头相比，HTC仍然很年轻，手机销售也远远落后于苹果﹑三星。
本次策划的目的：1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。2、增强消费者对HTC的了解，增强企业的知名度、美誉度。3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。4、扩大市场份额，狙击竞争对手，迎头赶上。5、树立明确的方向来对我们的目标品牌HTC做广告策划。从智能手机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到消费者分析，突出了HTC的未来发展的大好前景。
市场分析 1.市场环境
市场研究机构易观国际发布的最新数据显示，2013年第一季度，中国大陆市场共售出9054万部手机，环比增长23.5%，同比增长34%。其中，7528万部是智能手机，销量环比增长32.2%，同比增长141.5%。按厂商计算，三星依旧在第一季度排名榜首，在中国智能手机市场的份额达到17.3%。排名二到五位的也是中国手机厂商。HTC市场占有率大幅下滑，仅占3.1%。
2.企业经营状况
HTC面临激烈的市场竞争，在上游供应链上也遭遇掣肘10月04日，HTC最新三季度财报显示，宏达电运营利润亏损了35亿新台币，销售收入同比暴跌了三分之一，遭遇了史上第一次亏损。
3.产品特点
HTC专注于设计具备性能、耐用、工艺、人性化的操作与接口的产品，让HTC产品兼具极简出色的产品风格与优雅卓越的使用者经验。HTC缔造许多创新纪录，包含绝佳相机性能，创造的UltraPixels感光组件和HTC Imagechip，可媲美主流的随按即拍相机；HD高画质摄影/播放性能，让顾客拥有的HTC移动终端，宛如个人的移动剧院；结合美国音效品牌Beats技术以及Boomsound，提供消费者近乎原音重现的音质体验。HTC深信对于顾客而言，移动终端不仅仅只是一支智能手机，更是能满足个人的影音娱乐，社群沟通与形象表征的全方位移动终端。而HTC ONE的金属机身，更是俘获了无数消费者的心，让使用廉价塑料材质的三星S4逊色无数。
4.消费者分析
年轻人是智能手机消费的主要群体之一，他们思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化和个性化，而且对价格的敏感度较高，购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
广告战略和策略
1.广告战略
互联网已经越来越多的影响我们的生活，如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高。因此提高国际国内知名度是当前重中之重，如邀请好莱坞男星小罗伯特唐尼为HTC代言对提高HTC品牌内涵及知名度有莫大帮助。怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌也是我们的目标。
2.媒介选择
（1）电视：以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。
（2）户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。
（3）报纸杂志：以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告，贯注HTC手机的时尚、活力的元素。
（4）网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登HTC手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。
广告传播对象
我们广告的诉求重点主要是通过青年人及大学生日常生活工作中的细节去体现出HTC智能手机的作用，以及表现出它的魅力与不可缺。我们将从一群年轻人的自由活动时间中来表达HTC手机“去发现，去改变”的理念。
时尚：年轻人大都追求新鲜，刺激，时尚的感觉，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，HTC大方，时尚的外观正符合这一消费心理。
高性价比：年轻一代大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所以要尽量降低产品的成本，做到质优价廉。
青春活力：面对年轻的消费全体，我们将把产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变现得更有活力，也让我们的消费者乐于接受。
广告预算及分配
1、电视媒体：1，313，000元/月。
2、户外媒体：总计355，000元/月
候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。 公车车体广告：以30天为期，约120，000元。 大型标板广告：以30天为期，约200，000元。
3、杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为 130，000元
4、网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为 140，000元
相配套的措施和策略
1.营销配合
(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖城市的主要商业区和居民区。
(2) 与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3) 调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放HTC产品 , 在区域内有醒目logo , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2.促销活动计划
(1)在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。 争取每月都有不同主题的促销活动。
(2)售点促销活动的内容:
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
广告效果预测
HTC公司如今正面临重大转折，历史以来的首次亏损和八位高管的相继出走无疑是我们巨大挫折。“我没时间气馁，我会调整翅膀重新飞翔”
这是HTC2013年再陷入危机后的口号，就算暂时失败，也不能放弃。“世界这么大，现在说输赢，还早。”
“你问我，遇到困境，怎么办。我想告诉你，有困难就去面对。”有这样的精神，HTC怎么可能不成功？
广告推出后，激起年轻人对产品的热情，对生活的无限憧憬，使HTC人性化，加强人们对其商品的认识，树立其自身的形象，促进商品的销售额。 不久的将来，我们将看到一个崭新的HTC！