某品牌电脑销售人员工作总结范文 电脑是对于有些人来说是件奢侈品，很多人买的时候都
会再三选择。对于销售电脑的人来说就会感觉非常的复杂。小编在这里整理了一篇从事电脑
销售的人的工作总结以及工作技巧，仅供参考。 电脑销售有很多技巧的，下面给大家推荐两篇文章，一篇是某电脑品牌销售工作总结，
一篇是电脑销售技巧。 **电脑销售实习工作总结 一，实习时间 2010-08-31——至今 二，实习单位 电脑科技有限公司 三，实习工种 联想电脑销售顾问 四，实习内容 通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，
了解it 行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。 五，实习过程 我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学
会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为
客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和
后台支持，一站式的为客户服务。 从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品
知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，
为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务
器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。
从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点; 在下班后查阅网上资料，充实了自己
的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便 利。 在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判
断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客
户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己
的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，
并给客户留下了良好的印象。 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，
功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客
户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做
好自我本身积累。 在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决
问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
font> 六，实习总结 社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，
不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我
更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须
要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活
要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这
些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人
与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己
的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，
将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己
带来意想不到的收获。 结合自己一年来的工作体会，我总结出自己许多不足之处： 1，在说话时候还不够耐心， 2，对各行业的了解还不够深透， 3，对自己的学习激情还不够充足， 4，对自己的业绩还不是很满意， 5，积累下来的老客户不够多等等 我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大
的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了
很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦
想的殿堂。 ———-销售总结范文结束。 电脑销售技巧总结 2015电脑销售员工作总结 电脑销售员工作总结范文一： 在年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不
太熟悉，总是选择一些小的商家，但这些对车的价格是非常注重的. 所以今年不要在选一些只
看价格，对质量没要求的客户. 没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小
礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务
与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学
习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立
更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客
户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务
技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上
就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，
共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献！ 电脑销售员工作总结范文二： 我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个
集体里。
在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下3个月里要从
以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进
行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货； 勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、
水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意
识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。 同事之
间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不 发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低
影响到办事的工作效率；
员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水
平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校
等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。 针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售
档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。 这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、
让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万
元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002
年我们被授权为七喜电脑授权维修站； 实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标
准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，
无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其
他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；
单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元； 多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***
万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在
追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验
收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一
个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客
户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制
度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要
利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员
工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越 激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、
打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建
成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，
可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。 树立学习风气，
不懂得要问，不会的要学。
电脑销售员工作总结范文三： 我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学
会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为
客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和
后台支持，一站式的为客户服务。 从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品
知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，
为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell 全系列产品，包括dell 服
务器，dell 家用台式机，dell 商用台式机，dell 笔记本，dell 打印机等一系列耗材外设配
件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实
了自己的产品熟悉度，增加了对dell 企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便
利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判
断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客
户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己
的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，
并给客户留下了良好的印象。 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，
功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客
户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做
好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决
问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。 六，
实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的
我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用
心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，
不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我
更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须
要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活
要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这
些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人
与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己
的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，
将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节， 多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。 一年下来，我总结出自己许多不足之处： 1，在说话时候还不够耐心， 2，对各行业的了解还不够深透， 3，对自己的学习激情还不够充足， 4，对自己的业绩还不是很满意， 5，积累下来的老客户不够多等等 我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大
的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了
很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦
想的殿堂。
电脑销售员工作总结范文四： **年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了
什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，
对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会, 是一
个充满规则 的社会, 我们国家要与世界接轨, 高才能的人是必不可少的, 但没实践的人才是无
处可用的. 要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所
帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各
方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解
社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所
以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时
候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，
这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同
时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自
己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总
是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开
始投入工作的思想准备了。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要
对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是软件知识，
但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组
装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了
下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电
脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损
坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散
散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，
装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简
直 就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，
一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有
点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、
功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的 飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速
度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同
学看起来 不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知
道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口
气。当 我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，
顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，虽然体
力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有
同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘
甜的。篇三：电脑销售个人年度工作总结 电脑销售个人年度工作总结 时间飞逝，2014年年末有到来了。首先，向各位领导和同事表示真诚的感谢。吃水不忘
挖井人，销售工作取得的任何成绩，和公司领导的关怀及各位同事的努力支持是分不开的。
失去了后方的支撑和推动，前方的销售工作将寸步难行。 现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共
分两部分：
一、主要工作回顾
军工是市场龙头，民用是有利补充，两者相互促进，相得益彰。按公司整体市场思路和
方向，我们在过去的销售年度中，主要做了以下工作：
(一) 进行了广泛的市场调研活动。 我们通过各种方式的调研活动，如网络、展会、客户访问等方式，收集市场资料，进行
市场分析，包括客户密集区域、密集产业、采购周期、采购时机、客户贡献、本行业状态、
主要竞争对手状况(产品优劣势、价格、主要营销手段) 等。通过以上活动，我们可以做到有
的放矢，以达到精准营销、高效营销。
(二) 进行了频繁的营销活动 在过去的销售年度中，我们共联系客户1200余家、3500余人次，投递产品宣传手册2200
余份，拜访接待客户200余人次，参加行业展会多次，取得了明显的营销效果;
(三) 注重销售骨干的培养 人才是营销的核心资源，本部门组建两年来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨
干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产
品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、约谈、招投标、合同签订等一系列以团队
为主体的言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为
公司创造着越来越多的市场价值。
(四) 营销体系初步形成 根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户
基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服
务、销售成本等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随
时调阅。
根据以上信息，对市场进行了多种分析，包括客户区域分析、行业分析、趋势分析、机
会分析、客户贡献分析、成本分析、绩效分析等，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反
三，持续完善业务流程。
(五) 重塑客户关系概念，构建立体化的客户关系网络。 我们将双向的客户关系，发展为多元化的客户关系。一方面，建立起公司和客户之间的
纵向关系，另一方面又努力发挥桥梁作用，建立起客户和客户之间的横向关系，形成了多元
互动、立体交叉、充满活力、自我扩张的客户关系网络。
(六) 根据不断变化的客户需求，向公司提出合理化建议，提高公司产品的市场适应能力。
二、存在的问题及解决思路 问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解
决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们
下个销售年度努力目标之所在。 问题(一) 尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程 营销，是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高效、规范、而不失灵活的营 销体系和业务流程，来完成这样的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道管理、
价格管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等，都应该有统一、严格的标准和规
范。
问题(二) 尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队 市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激
情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是
需要有相当规模的兵团作战。
问题(三) 市场宣传力度不足，品牌号召力有待加强 营销分为营和销，即市场宣传和销售两部分。两者的关系为空中力量和地面部队的关系。
现代化战争离不开空中打击，我们也应该大力加强空中力量的建设，依托航天品牌优势，广
泛进行对外宣传，提高公司品牌形象，以保持公司在市场空间中的优势地位。如intel 、
microsoft 、包括行业内的pcb 、lms 等，我们并不见他们的销售人员满天飞，但他们的业绩
却让我们望其项背。
问题(四) 质量和用户服务需要进一步完善 个人认为，产品质量和用户服务，应该是营销体系中极其重要的两个内容。在买方市场
背景下，我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，
切实帮助用户解决实际问题。从华为 狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者角色
的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者
向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更
加贴近用户需求。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要
有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。 在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，
争取取得更好的销售业绩。篇四：联想电脑销售工作总结
联想电脑销售工作总结 一，实习时间
20xx-x-xx——至今
二，实习单位
电脑科技有限公司
三，实习工种
联想电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，
了解it 行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。 五，实习过程
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学
会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为
客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和
后台支持，一站式的为客户服务。 从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品
知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，
为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务
器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。
从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点; 在下班后查阅网上资料，充实了自己
的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。 在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判
断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客
户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己
的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客
户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客
户的预算范围。客户确 定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保
养机器，留客户资料做好自我本身积累。 在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决
问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。 六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的
我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用
心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，
不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我
更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须
要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活
要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这
些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人
与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己
的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，
将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己
带来意想不到的收获。
线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。 一年下
来，我总结出自己许多不足之处： 1，在说话时候还不够耐心， 2，对各行业的了解还不够深透， 3，对自己的学习激情还不够充足， 4，对自己的业绩还不是很满意， 5，积累下来的老客户不够多等等 我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大
的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了
很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦
想的殿堂。篇五：电脑销售个人工作总结 电脑销售个人工作总结 三个月的时间很快去了，在这三个月里，在xx 的同事共同努力下在湖北市场创出比较好
的效果，在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高，在这三个月里工作总结主要有
以下几项：
1.思想政治表现、品德素质修养职业道德. 能够认真贯彻xx 基本线路政策，通过市场、客户、团队互相学习销售实战：遵守公司原
则，认真学习销售知识爱岗敬业，具有强烈的负责感和事业心，积极主动认真学习与客户交
谈技巧与攻破的方法，工作态度端正，认真负责。
2.专业知识、工作能力和具体工作 本人去年六月份毕业广西大学计算机学院，现承担xx 销售工作，主要去到各商铺寻找客
户。销售工作的琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向同事请教，秉承互相学习的态度。
自己摸索技巧方法，在短时间内便熟悉了销售工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作
能力，在具体的工作成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并开展工作熟练的完成
基本工作。
在这三个月，我本着把工作做的更好的这样一个目标，开拓创新意识，积极的努力的完
成了以下本职工作：（1）协助xx 经理做好xx 办事处建立的工作，主要有找好办事处的地点
（把办事处的房价压低，一次性成交的金额 少）、招聘新员工（在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才，让xx 经理第二次筛选
人才）、培训新员工（主要把产品的知识和参数讲解销售技巧）、带领新员工跑销售（主要是
按照xx 经理的销售方针进一步的销售成功做努力）安抚新员工的的情绪（xx 经理主要做黑
脸然后我主要唱白脸的基本工作） 为了办事处的工作的顺利进行及部门的工作调配，除了做好本职工作，我还积极和其他
同事做好工作，让xx 经理能够充分的按照卢总的思路方针去走。
3..工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确的对待每一个工作任务，工作的投入，热心为大家服务，
认真遵守公司的销售原则，按照步骤一步一小成，积少成多的方针去实施。在这过程中无节
假日，有效利用工作时间，坚守岗位，利用周末的时间继续去做好销售这份工作，尽量多出
单的高效率去完成任务，避免减少工作中的失误。
4.工作质量成绩、效益和贡献。 在开展工作之前做好个人的工作计划，有主次的先后及时的完成各项，已达到领导分配
的目标去要求自己，用百分之一百热情投入完成工作. 但由于自己本身没有这样的工作经历，
所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足，但我也会努力的去避免这类的事情的发生，
在这里我对自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作
中学习很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工
作的新局面，为了xx 及部门工作做出自己的微薄的力量。 总结三个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有
创造性的工作思路还不是很多，个别的工作还不够完善，我会在今后的工作中加以改进。在
以后的日子里，我将认真学习各项同事的经验以减少失误，努力使思想觉悟和工作效率全面
的进入一个新的水平，为xx 的发展做出更大更多的贡献。
某品牌电脑销售人员工作总结范文 电脑是对于有些人来说是件奢侈品，很多人买的时候都
会再三选择。对于销售电脑的人来说就会感觉非常的复杂。小编在这里整理了一篇从事电脑
销售的人的工作总结以及工作技巧，仅供参考。 电脑销售有很多技巧的，下面给大家推荐两篇文章，一篇是某电脑品牌销售工作总结，
一篇是电脑销售技巧。 **电脑销售实习工作总结 一，实习时间 2010-08-31——至今 二，实习单位 电脑科技有限公司 三，实习工种 联想电脑销售顾问 四，实习内容 通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，
了解it 行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。 五，实习过程 我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学
会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为
客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和
后台支持，一站式的为客户服务。 从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品
知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，
为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务
器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。
从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点; 在下班后查阅网上资料，充实了自己
的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便 利。 在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判
断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客
户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己
的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，
并给客户留下了良好的印象。 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，
功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客
户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做
好自我本身积累。 在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决
问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
font> 六，实习总结 社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，
不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我
更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须
要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活
要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这
些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人
与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己
的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，
将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己
带来意想不到的收获。 结合自己一年来的工作体会，我总结出自己许多不足之处： 1，在说话时候还不够耐心， 2，对各行业的了解还不够深透， 3，对自己的学习激情还不够充足， 4，对自己的业绩还不是很满意， 5，积累下来的老客户不够多等等 我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大
的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了
很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦
想的殿堂。 ———-销售总结范文结束。 电脑销售技巧总结 2015电脑销售员工作总结 电脑销售员工作总结范文一： 在年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不
太熟悉，总是选择一些小的商家，但这些对车的价格是非常注重的. 所以今年不要在选一些只
看价格，对质量没要求的客户. 没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小
礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务
与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学
习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立
更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客
户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务
技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上
就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，
共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献！ 电脑销售员工作总结范文二： 我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个
集体里。
在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下3个月里要从
以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进
行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货； 勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、
水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意
识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。 同事之
间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不 发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低
影响到办事的工作效率；
员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水
平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校
等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。 针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售
档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。 这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、
让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万
元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002
年我们被授权为七喜电脑授权维修站； 实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标
准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，
无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其
他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。 今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；
单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元； 多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***
万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在
追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验
收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一
个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客
户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制
度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要
利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员
工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越 激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、
打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建
成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，
可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。 树立学习风气，
不懂得要问，不会的要学。
电脑销售员工作总结范文三： 我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学
会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为
客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和
后台支持，一站式的为客户服务。 从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品
知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，
为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell 全系列产品，包括dell 服
务器，dell 家用台式机，dell 商用台式机，dell 笔记本，dell 打印机等一系列耗材外设配
件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实
了自己的产品熟悉度，增加了对dell 企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便
利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判
断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客
户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己
的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，
并给客户留下了良好的印象。 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，
功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客
户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做
好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决
问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。 六，
实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的
我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用
心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，
不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我
更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须
要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活
要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这
些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人
与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己
的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，
将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节， 多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。 一年下来，我总结出自己许多不足之处： 1，在说话时候还不够耐心， 2，对各行业的了解还不够深透， 3，对自己的学习激情还不够充足， 4，对自己的业绩还不是很满意， 5，积累下来的老客户不够多等等 我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大
的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了
很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦
想的殿堂。
电脑销售员工作总结范文四： **年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了
什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，
对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会, 是一
个充满规则 的社会, 我们国家要与世界接轨, 高才能的人是必不可少的, 但没实践的人才是无
处可用的. 要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所
帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各
方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解
社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所
以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时
候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，
这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同
时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自
己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总
是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开
始投入工作的思想准备了。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要
对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是软件知识，
但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组
装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了
下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电
脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损
坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散
散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，
装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简
直 就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，
一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有
点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、
功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的 飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速
度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同
学看起来 不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知
道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口
气。当 我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，
顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，虽然体
力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有
同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘
甜的。篇三：电脑销售个人年度工作总结 电脑销售个人年度工作总结 时间飞逝，2014年年末有到来了。首先，向各位领导和同事表示真诚的感谢。吃水不忘
挖井人，销售工作取得的任何成绩，和公司领导的关怀及各位同事的努力支持是分不开的。
失去了后方的支撑和推动，前方的销售工作将寸步难行。 现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共
分两部分：
一、主要工作回顾
军工是市场龙头，民用是有利补充，两者相互促进，相得益彰。按公司整体市场思路和
方向，我们在过去的销售年度中，主要做了以下工作：
(一) 进行了广泛的市场调研活动。 我们通过各种方式的调研活动，如网络、展会、客户访问等方式，收集市场资料，进行
市场分析，包括客户密集区域、密集产业、采购周期、采购时机、客户贡献、本行业状态、
主要竞争对手状况(产品优劣势、价格、主要营销手段) 等。通过以上活动，我们可以做到有
的放矢，以达到精准营销、高效营销。
(二) 进行了频繁的营销活动 在过去的销售年度中，我们共联系客户1200余家、3500余人次，投递产品宣传手册2200
余份，拜访接待客户200余人次，参加行业展会多次，取得了明显的营销效果;
(三) 注重销售骨干的培养 人才是营销的核心资源，本部门组建两年来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨
干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产
品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、约谈、招投标、合同签订等一系列以团队
为主体的言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为
公司创造着越来越多的市场价值。
(四) 营销体系初步形成 根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户
基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服
务、销售成本等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随
时调阅。
根据以上信息，对市场进行了多种分析，包括客户区域分析、行业分析、趋势分析、机
会分析、客户贡献分析、成本分析、绩效分析等，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反
三，持续完善业务流程。
(五) 重塑客户关系概念，构建立体化的客户关系网络。 我们将双向的客户关系，发展为多元化的客户关系。一方面，建立起公司和客户之间的
纵向关系，另一方面又努力发挥桥梁作用，建立起客户和客户之间的横向关系，形成了多元
互动、立体交叉、充满活力、自我扩张的客户关系网络。
(六) 根据不断变化的客户需求，向公司提出合理化建议，提高公司产品的市场适应能力。
二、存在的问题及解决思路 问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解
决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们
下个销售年度努力目标之所在。 问题(一) 尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程 营销，是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高效、规范、而不失灵活的营 销体系和业务流程，来完成这样的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道管理、
价格管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等，都应该有统一、严格的标准和规
范。
问题(二) 尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队 市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激
情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是
需要有相当规模的兵团作战。
问题(三) 市场宣传力度不足，品牌号召力有待加强 营销分为营和销，即市场宣传和销售两部分。两者的关系为空中力量和地面部队的关系。
现代化战争离不开空中打击，我们也应该大力加强空中力量的建设，依托航天品牌优势，广
泛进行对外宣传，提高公司品牌形象，以保持公司在市场空间中的优势地位。如intel 、
microsoft 、包括行业内的pcb 、lms 等，我们并不见他们的销售人员满天飞，但他们的业绩
却让我们望其项背。
问题(四) 质量和用户服务需要进一步完善 个人认为，产品质量和用户服务，应该是营销体系中极其重要的两个内容。在买方市场
背景下，我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，
切实帮助用户解决实际问题。从华为 狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者角色
的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者
向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更
加贴近用户需求。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要
有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。 在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，
争取取得更好的销售业绩。篇四：联想电脑销售工作总结
联想电脑销售工作总结 一，实习时间
20xx-x-xx——至今
二，实习单位
电脑科技有限公司
三，实习工种
联想电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，
了解it 行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。 五，实习过程
我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学
会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为
客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和
后台支持，一站式的为客户服务。 从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品
知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，
为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务
器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。
从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点; 在下班后查阅网上资料，充实了自己
的产品熟悉度，增加了对联想企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。 在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判
断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客
户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己
的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客
户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客
户的预算范围。客户确 定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保
养机器，留客户资料做好自我本身积累。 在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决
问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。 六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的
我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用
心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，
不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我
更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须
要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活
要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这
些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人
与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己
的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，
将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己
带来意想不到的收获。
线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。 一年下
来，我总结出自己许多不足之处： 1，在说话时候还不够耐心， 2，对各行业的了解还不够深透， 3，对自己的学习激情还不够充足， 4，对自己的业绩还不是很满意， 5，积累下来的老客户不够多等等 我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大
的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了
很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦
想的殿堂。篇五：电脑销售个人工作总结 电脑销售个人工作总结 三个月的时间很快去了，在这三个月里，在xx 的同事共同努力下在湖北市场创出比较好
的效果，在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高，在这三个月里工作总结主要有
以下几项：
1.思想政治表现、品德素质修养职业道德. 能够认真贯彻xx 基本线路政策，通过市场、客户、团队互相学习销售实战：遵守公司原
则，认真学习销售知识爱岗敬业，具有强烈的负责感和事业心，积极主动认真学习与客户交
谈技巧与攻破的方法，工作态度端正，认真负责。
2.专业知识、工作能力和具体工作 本人去年六月份毕业广西大学计算机学院，现承担xx 销售工作，主要去到各商铺寻找客
户。销售工作的琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向同事请教，秉承互相学习的态度。
自己摸索技巧方法，在短时间内便熟悉了销售工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作
能力，在具体的工作成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并开展工作熟练的完成
基本工作。
在这三个月，我本着把工作做的更好的这样一个目标，开拓创新意识，积极的努力的完
成了以下本职工作：（1）协助xx 经理做好xx 办事处建立的工作，主要有找好办事处的地点
（把办事处的房价压低，一次性成交的金额 少）、招聘新员工（在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才，让xx 经理第二次筛选
人才）、培训新员工（主要把产品的知识和参数讲解销售技巧）、带领新员工跑销售（主要是
按照xx 经理的销售方针进一步的销售成功做努力）安抚新员工的的情绪（xx 经理主要做黑
脸然后我主要唱白脸的基本工作） 为了办事处的工作的顺利进行及部门的工作调配，除了做好本职工作，我还积极和其他
同事做好工作，让xx 经理能够充分的按照卢总的思路方针去走。
3..工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确的对待每一个工作任务，工作的投入，热心为大家服务，
认真遵守公司的销售原则，按照步骤一步一小成，积少成多的方针去实施。在这过程中无节
假日，有效利用工作时间，坚守岗位，利用周末的时间继续去做好销售这份工作，尽量多出
单的高效率去完成任务，避免减少工作中的失误。
4.工作质量成绩、效益和贡献。 在开展工作之前做好个人的工作计划，有主次的先后及时的完成各项，已达到领导分配
的目标去要求自己，用百分之一百热情投入完成工作. 但由于自己本身没有这样的工作经历，
所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足，但我也会努力的去避免这类的事情的发生，
在这里我对自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作
中学习很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工
作的新局面，为了xx 及部门工作做出自己的微薄的力量。 总结三个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有
创造性的工作思路还不是很多，个别的工作还不够完善，我会在今后的工作中加以改进。在
以后的日子里，我将认真学习各项同事的经验以减少失误，努力使思想觉悟和工作效率全面
的进入一个新的水平，为xx 的发展做出更大更多的贡献。