2016年寒假社会实践活动
微凡通讯店社会实践报告
类型：个人实践
实践类型：实习见习类
作者：张远东
作者单位：第二临床医学院
联系方式：[1**********]
撰写时间：2016年2月25日
摘要：2016寒假社会实践活动中，我通过介绍信在微凡通讯店进行了为期半个月的见习实习。作为一个普通的手机销售人员，我在这半个月期间学习，既增长了见识，又提升了自己的社会竞争力。
关键词：手机销售 实践
微凡通讯店内有天翼手机的分柜台，可以给大家提供更好的实践平台，有更多更好的实践机会，我在店里销售人员，主要任务是向顾客推销手机，在我们这种零售手机店里是最主要的环节，销售人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧的。
我们进行了为期三天的培训。第一天的第一堂课，让我们很惊讶的是培训竟然是站着培训。培训师说让我们有一种临场的感觉。培训开始了，培训师让我们每个人做不少于5分钟的自我介绍。然后培训师提出一系列古怪的问题。目的就是锻炼我们临场语言组织能力与反应能力。由于那天都是新手，所以闹出了不少的笑话。一上午的时间就是在自我介绍、提问、回答中度过的。就是这么简单的自我介绍和提问，就让我看出了人和人之间的差距。有人能很好很成功的回答培训师的问题，而有人就不行。最后培训师说我们是刚刚进入社会的年轻人，所以这样已经很好了。
第二天的培训主要就是介绍产品的细节，首先是大的型号，每个型号下面还有好几个小的机型。因为手机的型号很多，新款、旧款加起来，在售机型竟然有30多款，讲师不停的讲解各个机型的优点和缺点，每个机型的区别和不同。一天的时间下来，我觉得我的脑海里
满满的都是手机，这样的那样的，而且连续站了两天，我的腿很疼。
第三天换了讲师，据他自己介绍是什么时候的销售冠军。这个上午讲解都是销售技巧。比如怎么看人，怎么进入正题，怎么用顾客最喜欢的方式把手机买走。今天我才真正体会到“说话也是一门艺术”这句话的真谛。然后是随即的两人一组的模拟销售：一位充当顾客，以为充当销售人员。就是锻炼我们的销售能力。下午进行的是消防培训。因为是在卖场，所以要进行消防学习，教我们如何使用消防栓，如果遇到火情应该如何处理。
为期三天的培训结束了。明天就要真正的进入卖场，开始自己的销售之旅。在三天的培训其中我学到了很多，怎么与人交流，怎么说话让人舒心。最重要的是我得到了一种自信心，一种让我在大庭广众之下侃侃而谈的信心。
工作开始了，因为我们是新手。在那些干了很长时间销售的哥哥姐姐面前我们就是小菜鸟。第一天开始我就被派出去发传单。今天的工作内容很简单，但也很难。简单是因为就是站在十字路口或者在北大手机店门口发“天翼”品牌手机的特价传单。向过往的行人介绍我所推销的手机，引导他们去我所在的北大手机店买手机。难是因为并不是说把传单塞到路人手中就行的，最重要的是要引导顾客进入卖场，最终达到销售手机的结果。
第一天是艰苦的，因为是冬天，我们不用出去，只是站在卖场门口，为往来的人们发送传单。如果你说发传单是一份简简单单的工作那你就大错特错了，因为你需要知道怎么样才能让别人喜欢接受你的
传单。发单员的着装应当是随着社会主流的思想的，不能过分求新，也不能过于古板，但是需要有所不同。今天从事各行各业的人数不断增多，如何才能达到自己广告效应，就要学会创新，有所不同。
连续三天的发单结束了，我终于站在卖场的展台里开始真正的销售生涯。站在卖场才知道，在培训时培养起来的自信心如此脆弱。你会紧张，会记错型号，会介绍错产品，会开错单，会遇到形形色色的人，会遇到很多古怪的问题。面对这些的时候，建立起来的那点可怜的自信会一点点瓦解。但又不得不笑着迎向接下来的顾客，使我体会到工作的辛酸与不容易。第一天我的业绩是零。最好的人一天销售出了好几部手机。回家的路上我就总结我的不足，同样是新手，我和他的差别在哪，我有什么地方需要改正。我想我一定会适应这份工作的。
结束语：几天的适应期过去了。我也渐渐的找到了状态，越来越能适应这项工作。面对各种稀奇古怪的问题我也能从容的解答，面对各种各样的顾客我也能坦然对待时间过的很快，转眼半个月过去了。我的社会实践也结束了。经过这段日子在微凡通讯店的学习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了进步，学到了很多在课堂上根本就学不到的东西，受益匪浅，不仅打开了视野，增长了见识，还提高了做事、与人交际的能力，提高了我的销售能力，自我综合素质方面得到很大的提高，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
谢辞：感谢南方医科大学校团委社会实践部提供的支持，感谢微凡通讯店提供见习实习平台，感谢莆田市埭头镇政府！
2016年寒假社会实践活动
微凡通讯店社会实践报告
类型：个人实践
实践类型：实习见习类
作者：张远东
作者单位：第二临床医学院
联系方式：[1**********]
撰写时间：2016年2月25日
摘要：2016寒假社会实践活动中，我通过介绍信在微凡通讯店进行了为期半个月的见习实习。作为一个普通的手机销售人员，我在这半个月期间学习，既增长了见识，又提升了自己的社会竞争力。
关键词：手机销售 实践
微凡通讯店内有天翼手机的分柜台，可以给大家提供更好的实践平台，有更多更好的实践机会，我在店里销售人员，主要任务是向顾客推销手机，在我们这种零售手机店里是最主要的环节，销售人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧的。
我们进行了为期三天的培训。第一天的第一堂课，让我们很惊讶的是培训竟然是站着培训。培训师说让我们有一种临场的感觉。培训开始了，培训师让我们每个人做不少于5分钟的自我介绍。然后培训师提出一系列古怪的问题。目的就是锻炼我们临场语言组织能力与反应能力。由于那天都是新手，所以闹出了不少的笑话。一上午的时间就是在自我介绍、提问、回答中度过的。就是这么简单的自我介绍和提问，就让我看出了人和人之间的差距。有人能很好很成功的回答培训师的问题，而有人就不行。最后培训师说我们是刚刚进入社会的年轻人，所以这样已经很好了。
第二天的培训主要就是介绍产品的细节，首先是大的型号，每个型号下面还有好几个小的机型。因为手机的型号很多，新款、旧款加起来，在售机型竟然有30多款，讲师不停的讲解各个机型的优点和缺点，每个机型的区别和不同。一天的时间下来，我觉得我的脑海里
满满的都是手机，这样的那样的，而且连续站了两天，我的腿很疼。
第三天换了讲师，据他自己介绍是什么时候的销售冠军。这个上午讲解都是销售技巧。比如怎么看人，怎么进入正题，怎么用顾客最喜欢的方式把手机买走。今天我才真正体会到“说话也是一门艺术”这句话的真谛。然后是随即的两人一组的模拟销售：一位充当顾客，以为充当销售人员。就是锻炼我们的销售能力。下午进行的是消防培训。因为是在卖场，所以要进行消防学习，教我们如何使用消防栓，如果遇到火情应该如何处理。
为期三天的培训结束了。明天就要真正的进入卖场，开始自己的销售之旅。在三天的培训其中我学到了很多，怎么与人交流，怎么说话让人舒心。最重要的是我得到了一种自信心，一种让我在大庭广众之下侃侃而谈的信心。
工作开始了，因为我们是新手。在那些干了很长时间销售的哥哥姐姐面前我们就是小菜鸟。第一天开始我就被派出去发传单。今天的工作内容很简单，但也很难。简单是因为就是站在十字路口或者在北大手机店门口发“天翼”品牌手机的特价传单。向过往的行人介绍我所推销的手机，引导他们去我所在的北大手机店买手机。难是因为并不是说把传单塞到路人手中就行的，最重要的是要引导顾客进入卖场，最终达到销售手机的结果。
第一天是艰苦的，因为是冬天，我们不用出去，只是站在卖场门口，为往来的人们发送传单。如果你说发传单是一份简简单单的工作那你就大错特错了，因为你需要知道怎么样才能让别人喜欢接受你的
传单。发单员的着装应当是随着社会主流的思想的，不能过分求新，也不能过于古板，但是需要有所不同。今天从事各行各业的人数不断增多，如何才能达到自己广告效应，就要学会创新，有所不同。
连续三天的发单结束了，我终于站在卖场的展台里开始真正的销售生涯。站在卖场才知道，在培训时培养起来的自信心如此脆弱。你会紧张，会记错型号，会介绍错产品，会开错单，会遇到形形色色的人，会遇到很多古怪的问题。面对这些的时候，建立起来的那点可怜的自信会一点点瓦解。但又不得不笑着迎向接下来的顾客，使我体会到工作的辛酸与不容易。第一天我的业绩是零。最好的人一天销售出了好几部手机。回家的路上我就总结我的不足，同样是新手，我和他的差别在哪，我有什么地方需要改正。我想我一定会适应这份工作的。
结束语：几天的适应期过去了。我也渐渐的找到了状态，越来越能适应这项工作。面对各种稀奇古怪的问题我也能从容的解答，面对各种各样的顾客我也能坦然对待时间过的很快，转眼半个月过去了。我的社会实践也结束了。经过这段日子在微凡通讯店的学习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了进步，学到了很多在课堂上根本就学不到的东西，受益匪浅，不仅打开了视野，增长了见识，还提高了做事、与人交际的能力，提高了我的销售能力，自我综合素质方面得到很大的提高，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
谢辞：感谢南方医科大学校团委社会实践部提供的支持，感谢微凡通讯店提供见习实习平台，感谢莆田市埭头镇政府！