支付宝盈利模式分析
摘要：本文将通过介绍与支付宝盈利有关的的一些支付宝的基
本信息（如：支付宝现状、支付宝相关产品等等）以及支付宝现在
的经营状况，来分析其作为第三方支付平台的盈利模式，并对支付
宝的发展做相关陈述。
关键词：支付宝；电子商务；盈利模式；第三方支付平台；发展
前景
一、支付宝基本信息
1.1支付宝平台简介
支付宝网络技术有限公司是由阿里巴巴集团于2004年创立的国内
领先的独立第三方支付平台，。支付宝致力于为中国的电子商务行
业提供“简单、快速、安全”的在线支付解决方案。从始至终，支
付宝产品和服务的核心都是“信任”。该公司在产品上尽量确保用
户在线支付的安全性的同时让用户能够通过支付宝在网络间建立
起互相之间的信任，为建立单纯的互联网环境的迈出了非常重要的
一步。支付宝这一第三方交易平台的建立不仅仅是互联网发展历程
中的一个创举，同时也是电子商务行业发展的一个重要里程碑。
1.2支付宝产品
1.2.1转账产品
支付宝的转账产品主要包括以下内容：我要付款、找人代付、我
要收款、送礼金、等8项产品，致力于为支付宝平台用户提供一个
快捷安全的转账平台。其中“我要付款”是支付宝提供的付款工具，
它是以您对交易对方的信任为前提，使得用户自愿付款给对方，当
您点击“我要付款”选项时，款项就会马上从用户的自身账户到达
对方的支付宝账户。“找人代付”是指当用户在网上购买中意的商
品后，可以联系友人代为付款。“我要收款”是指利用支付宝作为
中间人来向另一位用户收款的产品，只要客户知晓对方的邮箱地址
就可以在支付宝平台向其发起收款，待对方付款之后，款项将直接
打到用户的支付宝账户中。“送礼金”服务的用户只要有对方的邮
箱地址或者手机号码就可以立刻给对方送去礼金。
1.2.2生活助手
用户登录支付宝平台后选择需要归还借款的银行便可以开始还
款。支付宝信用卡还款功能目前已经支持中行、招行、广发、交行、
农行、建行、工行、平安、浦发、兴业、宁波、华夏等14家银行
的信用卡业务，有多达17家银行的网上银行和53家银行的支付宝
卡通可供支付宝的用户选择来帮助用户为这些信用卡还款，并且还
款资金最快可以在归还借款的当日到账，非常的方便快捷。
传统的水电费、煤气费、固定电话通讯费等公共事业费用的缴费
问题是通过相关公共事业单位的营业厅或者银行来完成，这不仅仅
不方便并且效率低下，在生活快节奏的今天这种缴费方式给住户们
带来了不小的困扰。因此，支付宝建立了该公司独有的公共事业缴
费平台，利用互联网提供公共事业费一站式缴费服务，它通过缴费
单位与银行建立连接的这种方式来支持更多地区和种类的缴费项
目。住户可以通过手机、平板电脑等移动设备随时随地轻松完成水
电费、煤气费以及通讯费等日常缴费业务，即便是未注册支付宝帐
号的用户也可以使用该产品。
此外，支付宝网络技术有限公司还将会继续推出账单自动提醒、
账单自动代扣、打电话完成缴费等更加丰富、更加人性化的服务，
同时也将陆续新推出养路费、学费、有线电视费、行政代收费等各
种费用的缴费服务，从而真正地打造出“生活因支付宝而简单”的
网络时尚生活新理念！
二、支付宝盈利模式
2.1马云：做大了一切都好说
支付宝未来的盈利模式在阿里巴巴ceo马云的眼里存在多种多样
的形式，对于这个仅有90多人的小公司而言，它所依靠的强大电
子技术平台和强大的合作伙伴都有可能是未来盈利的来源，而这一
切的前提就在于它必须迅速地做好做大。就目前看来，它还远不够
“大”的标准，虽然它已经有了一亿元的常驻资金，但由于这一个
亿分别分布在近十个它的银行合作伙伴手中，因此对于每一个银行
而言，它都远远不是一个大到足够可以和银行进行谈判的公司。为
了达到那样的规模，支付宝至少需要成长到现在规模的几十倍。而
到那个时候支付宝将会成为每一个银行的最优质客户，同时它将具
有与银行谈判的强大资本。
淘宝希望通过不断地培养c2c市场来把支付宝做大，等到支付宝
的规模足够大的时候再开始收取服务费用。之所以现在的支付宝还
不收费，一方面是由于现在c2c市场还没有完全成熟；另一方面是
由于他们还没有想好怎样进行收费。当前，网上交易的顾客如果是
在异地的话，会发生约1%的汇款费用。另外，若支付宝收费的话，
还会产生其他费用。而当支付宝发展得足够大的时候，就可以把这
两笔费用打包成一笔费用，以尽量降低交易所产生的费用。这将是
支付宝第三方支付平台的一个盈利点所在。
2.2庞大的资金沉淀：借鸡生蛋
商人们靠做生意莱阳家糊口，因此他们是消耗不起时间的，商品
若是没有利润就无法生存。淘宝网每天都有新鲜的血液输入——新
的网商，同时会有一批人义务地给新人洗脑：别怕赔本，只要您愿
意赔就会有人愿意买，等有了信誉以后您的网店就能赚钱。因此不
停的地有人进入网店市场赔本，而在激烈的价格竞争中他们不得不
将盈利的希望寄托于信誉度，在另一方面也不停的有信誉度足够高
的卖家由于价格竞争而崩溃，并发现由全国范围内的比价而带来的
激烈的价格竞争让自己没有生意可做，从而不得不黯然收场。这样
一代新人换旧人，从开始入场赔本一直到黯然退出，卖家们不过是
受到淘宝蛊惑而不断进行恶性价格竞争的的受害者，并成为通过吐
血定价策略来帮助淘宝吸引顾客眼球同时积累人气的工具而已，卖
家们用无法立刻到帐的支付宝帐户帮助支付宝来积累巨额沉淀资
金，提供充足的现金流。很多人认为支付宝的盈利是来源于它的沉
淀资金的利息和投资回报。但是，支付宝作为第三方支付平台，要
受到银监会的监管，因此这种说法并不成立。实际上，这些资金以
巨额存款的形式保存在银行里，开户银行会按照协议支付利息给支
付宝。一亿元资金在银行一年的利息是150万元左右。所以，支付
宝的盈利来源于交易中的手续费和常驻资金的银行存款利息，支付
宝的这种盈利方式可以说是“借鸡生蛋”。
2.3大势所趋：收取服务费
从第三方支付平台行业来看，由于这类业务与互联网金融业务密
切相关，我们完全有理由相信监管机构的监管政策将会进一步加
强，同时，作为一个新兴的互联网金融服务平台，收取第三方服务
费必然是大势所趋。实际上，在某种程度上，支付宝就像是一个在
网络中搭建的银行，它与银行之间以及与其他第三方支付工具之间
的转账活动犹如现实世界中的跨行转账活动。
淘宝网站因需要保持人气或巩固社区地位，或许可以继续免费三
年，甚至是终身免费，但是，支付宝所代表的第三方支付服务是不
可能永远免费的。（作者单位：西南财经大学）
参考文献
[1]home.alipay.com 支付宝官方网站
[2]http：
//wenku.baidu.com/view/e8f3bad333d4b14e85246879.html 主流
支付平台的业务流程简介
支付宝盈利模式分析
摘要：本文将通过介绍与支付宝盈利有关的的一些支付宝的基
本信息（如：支付宝现状、支付宝相关产品等等）以及支付宝现在
的经营状况，来分析其作为第三方支付平台的盈利模式，并对支付
宝的发展做相关陈述。
关键词：支付宝；电子商务；盈利模式；第三方支付平台；发展
前景
一、支付宝基本信息
1.1支付宝平台简介
支付宝网络技术有限公司是由阿里巴巴集团于2004年创立的国内
领先的独立第三方支付平台，。支付宝致力于为中国的电子商务行
业提供“简单、快速、安全”的在线支付解决方案。从始至终，支
付宝产品和服务的核心都是“信任”。该公司在产品上尽量确保用
户在线支付的安全性的同时让用户能够通过支付宝在网络间建立
起互相之间的信任，为建立单纯的互联网环境的迈出了非常重要的
一步。支付宝这一第三方交易平台的建立不仅仅是互联网发展历程
中的一个创举，同时也是电子商务行业发展的一个重要里程碑。
1.2支付宝产品
1.2.1转账产品
支付宝的转账产品主要包括以下内容：我要付款、找人代付、我
要收款、送礼金、等8项产品，致力于为支付宝平台用户提供一个
快捷安全的转账平台。其中“我要付款”是支付宝提供的付款工具，
它是以您对交易对方的信任为前提，使得用户自愿付款给对方，当
您点击“我要付款”选项时，款项就会马上从用户的自身账户到达
对方的支付宝账户。“找人代付”是指当用户在网上购买中意的商
品后，可以联系友人代为付款。“我要收款”是指利用支付宝作为
中间人来向另一位用户收款的产品，只要客户知晓对方的邮箱地址
就可以在支付宝平台向其发起收款，待对方付款之后，款项将直接
打到用户的支付宝账户中。“送礼金”服务的用户只要有对方的邮
箱地址或者手机号码就可以立刻给对方送去礼金。
1.2.2生活助手
用户登录支付宝平台后选择需要归还借款的银行便可以开始还
款。支付宝信用卡还款功能目前已经支持中行、招行、广发、交行、
农行、建行、工行、平安、浦发、兴业、宁波、华夏等14家银行
的信用卡业务，有多达17家银行的网上银行和53家银行的支付宝
卡通可供支付宝的用户选择来帮助用户为这些信用卡还款，并且还
款资金最快可以在归还借款的当日到账，非常的方便快捷。
传统的水电费、煤气费、固定电话通讯费等公共事业费用的缴费
问题是通过相关公共事业单位的营业厅或者银行来完成，这不仅仅
不方便并且效率低下，在生活快节奏的今天这种缴费方式给住户们
带来了不小的困扰。因此，支付宝建立了该公司独有的公共事业缴
费平台，利用互联网提供公共事业费一站式缴费服务，它通过缴费
单位与银行建立连接的这种方式来支持更多地区和种类的缴费项
目。住户可以通过手机、平板电脑等移动设备随时随地轻松完成水
电费、煤气费以及通讯费等日常缴费业务，即便是未注册支付宝帐
号的用户也可以使用该产品。
此外，支付宝网络技术有限公司还将会继续推出账单自动提醒、
账单自动代扣、打电话完成缴费等更加丰富、更加人性化的服务，
同时也将陆续新推出养路费、学费、有线电视费、行政代收费等各
种费用的缴费服务，从而真正地打造出“生活因支付宝而简单”的
网络时尚生活新理念！
二、支付宝盈利模式
2.1马云：做大了一切都好说
支付宝未来的盈利模式在阿里巴巴ceo马云的眼里存在多种多样
的形式，对于这个仅有90多人的小公司而言，它所依靠的强大电
子技术平台和强大的合作伙伴都有可能是未来盈利的来源，而这一
切的前提就在于它必须迅速地做好做大。就目前看来，它还远不够
“大”的标准，虽然它已经有了一亿元的常驻资金，但由于这一个
亿分别分布在近十个它的银行合作伙伴手中，因此对于每一个银行
而言，它都远远不是一个大到足够可以和银行进行谈判的公司。为
了达到那样的规模，支付宝至少需要成长到现在规模的几十倍。而
到那个时候支付宝将会成为每一个银行的最优质客户，同时它将具
有与银行谈判的强大资本。
淘宝希望通过不断地培养c2c市场来把支付宝做大，等到支付宝
的规模足够大的时候再开始收取服务费用。之所以现在的支付宝还
不收费，一方面是由于现在c2c市场还没有完全成熟；另一方面是
由于他们还没有想好怎样进行收费。当前，网上交易的顾客如果是
在异地的话，会发生约1%的汇款费用。另外，若支付宝收费的话，
还会产生其他费用。而当支付宝发展得足够大的时候，就可以把这
两笔费用打包成一笔费用，以尽量降低交易所产生的费用。这将是
支付宝第三方支付平台的一个盈利点所在。
2.2庞大的资金沉淀：借鸡生蛋
商人们靠做生意莱阳家糊口，因此他们是消耗不起时间的，商品
若是没有利润就无法生存。淘宝网每天都有新鲜的血液输入——新
的网商，同时会有一批人义务地给新人洗脑：别怕赔本，只要您愿
意赔就会有人愿意买，等有了信誉以后您的网店就能赚钱。因此不
停的地有人进入网店市场赔本，而在激烈的价格竞争中他们不得不
将盈利的希望寄托于信誉度，在另一方面也不停的有信誉度足够高
的卖家由于价格竞争而崩溃，并发现由全国范围内的比价而带来的
激烈的价格竞争让自己没有生意可做，从而不得不黯然收场。这样
一代新人换旧人，从开始入场赔本一直到黯然退出，卖家们不过是
受到淘宝蛊惑而不断进行恶性价格竞争的的受害者，并成为通过吐
血定价策略来帮助淘宝吸引顾客眼球同时积累人气的工具而已，卖
家们用无法立刻到帐的支付宝帐户帮助支付宝来积累巨额沉淀资
金，提供充足的现金流。很多人认为支付宝的盈利是来源于它的沉
淀资金的利息和投资回报。但是，支付宝作为第三方支付平台，要
受到银监会的监管，因此这种说法并不成立。实际上，这些资金以
巨额存款的形式保存在银行里，开户银行会按照协议支付利息给支
付宝。一亿元资金在银行一年的利息是150万元左右。所以，支付
宝的盈利来源于交易中的手续费和常驻资金的银行存款利息，支付
宝的这种盈利方式可以说是“借鸡生蛋”。
2.3大势所趋：收取服务费
从第三方支付平台行业来看，由于这类业务与互联网金融业务密
切相关，我们完全有理由相信监管机构的监管政策将会进一步加
强，同时，作为一个新兴的互联网金融服务平台，收取第三方服务
费必然是大势所趋。实际上，在某种程度上，支付宝就像是一个在
网络中搭建的银行，它与银行之间以及与其他第三方支付工具之间
的转账活动犹如现实世界中的跨行转账活动。
淘宝网站因需要保持人气或巩固社区地位，或许可以继续免费三
年，甚至是终身免费，但是，支付宝所代表的第三方支付服务是不
可能永远免费的。（作者单位：西南财经大学）
参考文献
[1]home.alipay.com 支付宝官方网站
[2]http：
//wenku.baidu.com/view/e8f3bad333d4b14e85246879.html 主流
支付平台的业务流程简介