意见领袖的含义与启示
——招商引资队伍建设浅析
摘要：本篇论文主要叙述自己学习《传播与沟通》课程中意见领袖的含义，结合自己在单位从事招商引资工作，就招商引资队伍的建立和管理受到很大启示，精心选拔、配齐招商引资队伍；培养能力，鼓励实践，树立威信；加强招商引资队伍成员间的沟通、合作与交流，充分发挥招商引资队伍的作用。
关键词：招商引资队伍 意见领袖 建立建设 启示
意见领袖是特定群体中少数具有影响和改变他人态度的能力的人，是在人际传播网络中经常为他人提供信息、意见、评论，并对他人施加影响的“活跃分子”，是大众传播效果的形成过程的中介或过滤的环节。意见领袖往往是某个社区或群体内有威望、文化水平较高，信息灵、善交际的领导或有代表性的非正式领导人物。有时候，这些人可能不是领导，但在群众中起着实际上的领导作用。我在从事招商引资管理工作过程中，经常看到这样一种现象：有些政府官员引不来的商家或战略投资者，某些人凭自己的能力、威望却使商家或战略投资者来本地落地生根或奉上资金。为什么会是这种结果呢？我曾经百思不得其解，通过学习《传播与沟通》课程，从中了解到上述确定的意见领袖的含义后，觉得发挥意见领袖在招商引资工作中作用，有利于推动这项工作的健康、顺利的开展。
时下，招商引资已经成为一个地方、一级政府、一家企业所关注和热衷的工作，而招到好的企业落户本地，引进优良的资金注入企业，绝不是仅靠三寸不烂之舌、古弄玄虚就能够取得战略投资者的青睐的。招商引资管理工作者是招商引资工作的领导者和组织者，也是招商引资工作得以正确开展的实施者，既是联系本地政府及商家、投资者之间的纽带，又是政府与商家、投资者沟通的桥梁。因此，正确选拔、培养和使用招商引资工作者，是搞好招商引资工作的关键，如何组建高素质的招商引资队伍，使之真正成为招商引资工作顺利开展的生力军呢？具体来讲，可以从以下几个方面努力：
一、精心选拔录用招商引资工作者，尤其是配齐配强招商引资管理工作者。选拔招商引资工作者和配备招商引资管理工作者，应从德、能、勤、廉、绩等诸多要素进行考察，做到精心选拔，在实际工作中不能仅凭某个人的推荐、档案中的描述或第一印象而“一锤定音”，而应广泛征求意见和做深入细致的调查研究，从不同侧面对选拔对象进行综合考察，并通过开展一些有目的、有针对性活动，发掘素质高、能力强、擅交际的人员从事招商引资工作及其管理工作，以确保招商引资队伍的战斗力。为此，
本地政府或部门对新进入招商引资队伍的人员可采用先试用后任用的方法，给新进入者三个月左右的试用期进行考察，考察合格后再任用。同时定期对招商引资工作者、招商引资管理工作者进行述职评议，表彰先进招商引资工作者，对不称职的及时予以调换，注入新鲜血液，保持意见领袖在招商引资工作着这个群体中的威望。与此同时，还要注意不把招商引资的数量作为招商引资工作者是否称职的唯一标准。因为数量多，并不一定就是质量高，有时因动机偏差，难免会出现滥竽充数的现象。因此在选拔录用招商引资工作者、配备招商引资管理工作者，要从有利于引进商誉佳、资金优，能促进本地、本部门经济社会发展的角度实施之。。
二、培养能力，鼓励实践，树立威信。招商引资队伍的人选确定之后，应该重视做好培养的工作。特别对于新进入招商引资队伍的人员，政府、部门、单位应聘请专家把招商引资的工作方法教给他们。在业务上要精心指导，小心扶植，加强其招商引资工作理论的学习和工作方法的训练，提高其招商引资工作水平，培养其招商引资工作的能力。同时，政府、部门、单位应保持“用人不疑”的风范，不要事事掣肘，应该充分地信任招商引资队伍的每一个成员，相信他们有独立从事招商引资工作的能力，大胆放手，把该项工作交给他们；要鼓励他们敢想敢干，敢抓敢管，让招商引资队伍的每一个成员充分发挥主观能动性；同时尽可能支持他们，尤其在他们遇到困难、失败的时候，应鼓励、安慰他们，帮助他们分析事理、明辨是非、正确处理。总之，对于他们的工作，政府、部门或单位要做到该静观时且静观，该出手时才出手；不要事事放心不下，事事非亲自经手不可。要使招商引资工作者和管理者更好的开展招商引资工作，政府、部门、单位要努力帮助他们树立威信。针对每个招商引资工作者的优点和存在的不足之处，要有意识的帮助他们扬长避短，不断提高他们在群体中的威信。要尽力创造各种机会，鼓励每个招商引资队伍的成员有意识地锻炼自己。要通过落实工作责任制、压担子等方式，尽快培养一支具有较强招商引资工作和管理能力的招商引资队伍。
三、加强招商引资队伍内部成员之间的合作与交流。招商引资队伍的稳定，是充分实现招商引资目的，推动本地、本部门、本单位和谐发展的重要保证。因此，应当定时和不定时召开招商引资工作者及其管理者会议，为招商引资工作者及其管理者加强交流与沟通提供机会和平台，在沟通和交流中及时发现问题，探寻问题的成因并拿出行之有效的措施解决问题，要绝对避免自顾自、各干各的现象的产生和蔓延。
总之，社会经济发展需要对旧的体制机制实施改革，需要扩大以引进新技术、新管理经验、新设备为主要内容的开放，这就必须充分发挥招商引资工作者及其管理者
在招商引资工作中的意见领袖作用，进而促进参与招商引资工作的人员整体素质的提高以及能力的提升，最终达到本地、本部门、本单位利益的实现。
意见领袖的含义与启示
——招商引资队伍建设浅析
摘要：本篇论文主要叙述自己学习《传播与沟通》课程中意见领袖的含义，结合自己在单位从事招商引资工作，就招商引资队伍的建立和管理受到很大启示，精心选拔、配齐招商引资队伍；培养能力，鼓励实践，树立威信；加强招商引资队伍成员间的沟通、合作与交流，充分发挥招商引资队伍的作用。
关键词：招商引资队伍 意见领袖 建立建设 启示
意见领袖是特定群体中少数具有影响和改变他人态度的能力的人，是在人际传播网络中经常为他人提供信息、意见、评论，并对他人施加影响的“活跃分子”，是大众传播效果的形成过程的中介或过滤的环节。意见领袖往往是某个社区或群体内有威望、文化水平较高，信息灵、善交际的领导或有代表性的非正式领导人物。有时候，这些人可能不是领导，但在群众中起着实际上的领导作用。我在从事招商引资管理工作过程中，经常看到这样一种现象：有些政府官员引不来的商家或战略投资者，某些人凭自己的能力、威望却使商家或战略投资者来本地落地生根或奉上资金。为什么会是这种结果呢？我曾经百思不得其解，通过学习《传播与沟通》课程，从中了解到上述确定的意见领袖的含义后，觉得发挥意见领袖在招商引资工作中作用，有利于推动这项工作的健康、顺利的开展。
时下，招商引资已经成为一个地方、一级政府、一家企业所关注和热衷的工作，而招到好的企业落户本地，引进优良的资金注入企业，绝不是仅靠三寸不烂之舌、古弄玄虚就能够取得战略投资者的青睐的。招商引资管理工作者是招商引资工作的领导者和组织者，也是招商引资工作得以正确开展的实施者，既是联系本地政府及商家、投资者之间的纽带，又是政府与商家、投资者沟通的桥梁。因此，正确选拔、培养和使用招商引资工作者，是搞好招商引资工作的关键，如何组建高素质的招商引资队伍，使之真正成为招商引资工作顺利开展的生力军呢？具体来讲，可以从以下几个方面努力：
一、精心选拔录用招商引资工作者，尤其是配齐配强招商引资管理工作者。选拔招商引资工作者和配备招商引资管理工作者，应从德、能、勤、廉、绩等诸多要素进行考察，做到精心选拔，在实际工作中不能仅凭某个人的推荐、档案中的描述或第一印象而“一锤定音”，而应广泛征求意见和做深入细致的调查研究，从不同侧面对选拔对象进行综合考察，并通过开展一些有目的、有针对性活动，发掘素质高、能力强、擅交际的人员从事招商引资工作及其管理工作，以确保招商引资队伍的战斗力。为此，
本地政府或部门对新进入招商引资队伍的人员可采用先试用后任用的方法，给新进入者三个月左右的试用期进行考察，考察合格后再任用。同时定期对招商引资工作者、招商引资管理工作者进行述职评议，表彰先进招商引资工作者，对不称职的及时予以调换，注入新鲜血液，保持意见领袖在招商引资工作着这个群体中的威望。与此同时，还要注意不把招商引资的数量作为招商引资工作者是否称职的唯一标准。因为数量多，并不一定就是质量高，有时因动机偏差，难免会出现滥竽充数的现象。因此在选拔录用招商引资工作者、配备招商引资管理工作者，要从有利于引进商誉佳、资金优，能促进本地、本部门经济社会发展的角度实施之。。
二、培养能力，鼓励实践，树立威信。招商引资队伍的人选确定之后，应该重视做好培养的工作。特别对于新进入招商引资队伍的人员，政府、部门、单位应聘请专家把招商引资的工作方法教给他们。在业务上要精心指导，小心扶植，加强其招商引资工作理论的学习和工作方法的训练，提高其招商引资工作水平，培养其招商引资工作的能力。同时，政府、部门、单位应保持“用人不疑”的风范，不要事事掣肘，应该充分地信任招商引资队伍的每一个成员，相信他们有独立从事招商引资工作的能力，大胆放手，把该项工作交给他们；要鼓励他们敢想敢干，敢抓敢管，让招商引资队伍的每一个成员充分发挥主观能动性；同时尽可能支持他们，尤其在他们遇到困难、失败的时候，应鼓励、安慰他们，帮助他们分析事理、明辨是非、正确处理。总之，对于他们的工作，政府、部门或单位要做到该静观时且静观，该出手时才出手；不要事事放心不下，事事非亲自经手不可。要使招商引资工作者和管理者更好的开展招商引资工作，政府、部门、单位要努力帮助他们树立威信。针对每个招商引资工作者的优点和存在的不足之处，要有意识的帮助他们扬长避短，不断提高他们在群体中的威信。要尽力创造各种机会，鼓励每个招商引资队伍的成员有意识地锻炼自己。要通过落实工作责任制、压担子等方式，尽快培养一支具有较强招商引资工作和管理能力的招商引资队伍。
三、加强招商引资队伍内部成员之间的合作与交流。招商引资队伍的稳定，是充分实现招商引资目的，推动本地、本部门、本单位和谐发展的重要保证。因此，应当定时和不定时召开招商引资工作者及其管理者会议，为招商引资工作者及其管理者加强交流与沟通提供机会和平台，在沟通和交流中及时发现问题，探寻问题的成因并拿出行之有效的措施解决问题，要绝对避免自顾自、各干各的现象的产生和蔓延。
总之，社会经济发展需要对旧的体制机制实施改革，需要扩大以引进新技术、新管理经验、新设备为主要内容的开放，这就必须充分发挥招商引资工作者及其管理者
在招商引资工作中的意见领袖作用，进而促进参与招商引资工作的人员整体素质的提高以及能力的提升，最终达到本地、本部门、本单位利益的实现。