寒假补习班策划书
1、寒假补习班策划书
一、活动目的：
1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。
2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。
3、中考生在二轮复习之前扎实基础，提高学习成绩。
4、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。
二、可行性分析：
1、规章制度方面：
小型的补课机构，大学生为主体，有寒假社会实践的性质，没有教师参与，与教育局规定无冲突。补习班会根据具体情况制定自己的规范制度包括教师、时间、安全、注意事项等，违反者会有相应的处罚。
2、师资力量方面：
各位带教老师均出自全国一本高校，均为大三或大四学生，成绩优异。同时会邀请清华或北大学生参与，提高补课班的信誉度。在讲课前一两天会对各位老师备课教案进行审核，通过可以讲课，否则重新修改。教师费用以时间结算，当天算清。在课后有对老师教学进行评价，按照评价等级发放一定奖金。
3、宣传招生方面：
在正式开班前会举办一次免费见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，与授课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。
4、课程时间安排方面：
仿照北京新东方寒假中考不可进度来安排，再根据当地情况进行调整。
5、资金问题：
本次补习班主要负责人：郝凌杰和吴丽媛，二人再议。
6、安全问题：
会在制定的规章中体现，保证学员在补课班期间的安全。
三、活动内容：
1、前期准备：负责人郝凌杰吴丽媛
上课教室（桌椅、黑板、粉笔、暖壶、纸、笔、一次性纸杯）宣传（横幅、宣传单、小广告、名片）招生（报名表、公章两个、课程安排表、教师简介、听课卡收据条）上课（学案、配餐练习、教师评价表）具体数量再议。可以网上购买价格实惠，一月五号前准备齐全。
2、规章制度建立：负责人郝凌杰吴丽媛2月1日前完成。教师规范、学生规范、安全管理
3、教师准备：负责人：吴丽媛
初招：至1月30日
确定：2月2日前，教授内容确定
4、宣传活动：负责人吴丽媛郝凌杰
1、1月2号全体教教师开会，说明教师管理制度，工资发放制度，进行课程时间调整。此外安排自愿的教师回初中母校进行宣传，宣传成功每名学员奖励15元。
2、自愿发传单每个学校两人，每人30元。
3、放假期间横幅宣传。
4、小广告张贴大街小巷。1月5号家长见面会，具体活动内容策划再议。现场报名。负责人吴丽媛郝凌杰
5、课程安排：1月31日前初次准备就绪期间可进行适度调整负责人吴丽媛
开课时间2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天
上课时间：上：8：00—9：30、9：45—11：15
下：2：00—3：30、3：45—5：15
课程设置：英语基础班英语提高班数学基础班数学提高班物理基础班物理提高班化学基础班化学提高班语文补习班每门24个课时，每个课时45分钟，两个课时一起上。
针对人群：提高班：为以基础较好的优秀学员量身打造，对中考数学知识的重点和难点做高度总结，以讲授专题难点和专题失分点为主。在正常教学进度上进行拔高教学，模块教学，让学生在中考二轮复习中领先于正常教学进度。
普通班：针对成绩中等或中等偏下的中考学员、想进行高效的中考二轮复习的学员。物理专题模块串讲，传授高频题型解题方法。
6、各种费用：物品采集、房屋租金、印刷教师工资：以时间结算每两个课时（即一个半小时）基础班60元提高班80元每天日结
学生费用：每门课基础班400/人提高班450/人报名一次交清，开具收据和听课卡
赞助：你如果能拉到就更好了！拉不到两位负责人集资~次策划为初稿，会继续完善和补充！我1月29日考完所有试，30日飞奔回去筹划，一切按策划进行，so现在到30日期间以你准备和联系为主！加油~fighting
2、寒假补习班策划书
一、开办目的
大学是一个培养人才的地方，在这期间我们不仅学会了专业知识还懂得了大量的社会经验。面对现在的教育现状在职教师不能在外开设补习机构。但学生的学习是不能落下1、是家乡培养了我们，所以在我们力所能及的范围内我们就要服务家乡。2、借助这次机会我们可以更好的锻炼自己使自己能力的到提升。提前适应当代的社会。3、我们都生在农村家庭都不富裕，用自己的双手利用假期的时间减轻父母的经济负担，充实大学生活。
二、开办宗旨
“韬略补习班”是一个以服务学生为宗旨，有着严谨纪律的教学组织，良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20XX年寒假期间将开办寒假补习班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数特对本地的辅导班情况进行一下分析
三、市场环境分析
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，龙场镇各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的补
习班班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是家长特别头疼的问题，这时，寒假补习班班是一个两全其美的选择。寒假补习班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析
韬略补习班定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析
韬略补习班的竞争对手主要有两大私校、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网
劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性
②当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔
劣势：政府有政策干预国家规定在职教师不能在外开设补习机构
四、开办时间及地点
时间:20XX年1月6日~20XX年2月20号
地点:龙场镇刘韬家五、招生对象
以龙场镇为主及周边村子的中小学生，就是三年级到初二。
六、开设科目
语文外语数学及一些小特长按学生的喜好来教。
七、对外宣传
以海报、传单为主分为以下几点
1、前期宣传在20号以前把海报传单做出来，21号请人去贴海报和传单。
2、派发传单和粘贴海报的地点主要以龙场镇的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
3、在去做这些前要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
4、在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
八、招生期间
1、及时检查粘贴的海报掉落的问题，并再去发一次传单。
2、做好招生人员的自身能力塑造。
①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
3、后期再某个点做一个咨询台以便家长的咨询，咨询台的人熟悉自己辅导班开设的特点。并留下每位家长的号码，保证在开班前有50个家长的号码。
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
八、学生报名
①电话报名、咨询台报名或者直接到刘韬家报名。并做好报名记录，现场收取报名费。
②在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
③票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，避免不必要的纠纷。
九、教学期间
1.各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。
2.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
4.增加人文关怀，如增设茶水炉。
5每周由学生来评价老师，以建立健全反馈机制，并对不足的地方进行改进。
十、时间表
20XX年12月12号到20做好海报及传单。
20XX年12月21号到23粘贴海报及传单。
20XX年12月29号我们放假回家做后期安排。
20XX年1月3号开始招生
20XX年1月8号开始上课到20XX年2月15号放假
十、风险分析
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2．整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。
3．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。
十一、解决方案
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。
2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。
补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造韬略补习班的正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。
招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
3、寒假补习班策划书
一、背景分析
圆梦辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：
1．市场环境分析：
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，深州市各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析：
圆梦教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
竞争对手主要有怀化系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网。劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组
织性
②当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。
劣势：收费高、学生的积极性不高。
二、招生对象：
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、招生内容：
1、招生前准备
（1）招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质：
做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去；②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：
推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
（2）招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点：
辅导班特色
面向市
②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长
③熟悉招生的市场：
各中小学的数量、分布；
教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等；
各中小学准确的开学时间；
要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果；
确定教员及负责人的放假日期、开学日期；
确定招生日期；
准备好各种策略应对招生。
2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性⑤每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：
①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，总结时结算。
4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷
（1）人身安全
①交通安全：发生意外事故
预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他准备？抚慰受伤教员，
调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院。调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作。
（2）事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷
尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯。及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。
五、学情分析：我采劝抓两头，带中间”的方式，力求做好学优生、学困生的辅导的工作。
六、辅导措施：
(一)学优生：
1、鼓励优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热情，积极举手发言，积极与其他学生配合，他们遇到的问题和困难，有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践，不怕出错，增强信心。
2、鼓励学生质疑。我要求优秀的学生在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培养他们发现问题的能力，而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整
理提出的问题，从而学会或引导学生提出重难点问题，提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外开展提高性的自学小组，让学生互相讨论，互相启发，适当作一些指导。
3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。
4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度的问题，让学生在讨论中探究，鼓励优秀生解答难题。此时，采用分小组竞赛的形式，安排优秀生做组长，发挥他们的作用。
（二）学困生：
1、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样？”
2、发挥优生的优势，利用“一帮一”帮助他们在学校里，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。安排特殊座位，以优带差。
3、课堂上创造机会让学困生多表现，让他们多动脑，动口，动手，体验语文学习不仅仅是在进行简单的字词句段，使他们爱上语文。
4、对学困生实施多做多练措施；让他们牢固掌握基础知识。
5、采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，让他们体验成功感。
6、充分了解学困生现行学习情况，教给正确学习方法，使他们朝正确方向发展；改善他们学习情况，提高学习成绩；对他们可以适当放宽一些学习要求：如在该卷时，放宽学困生的扣分要求，提高他们的成绩；作业要求也可以分层，尽量简单好做。
7、成立一个学困生小班，推选组长之类的“干部”，进行组内比赛，形成良好的竞争意识，促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习的意识。
8、及时与家长联系，协助解决学困生的学习问题。
9、利用整理课、课后辅导等时间，对学困生进行个别辅导。
10、定期做好家访，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形成学校、家庭教育的合力，切中时机，“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。
策划人员：彭蓉谭敏张红苹廖潇婕
2013年11月23日
寒假补习班策划书
1、寒假补习班策划书
一、活动目的：
1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。
2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。
3、中考生在二轮复习之前扎实基础，提高学习成绩。
4、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。
二、可行性分析：
1、规章制度方面：
小型的补课机构，大学生为主体，有寒假社会实践的性质，没有教师参与，与教育局规定无冲突。补习班会根据具体情况制定自己的规范制度包括教师、时间、安全、注意事项等，违反者会有相应的处罚。
2、师资力量方面：
各位带教老师均出自全国一本高校，均为大三或大四学生，成绩优异。同时会邀请清华或北大学生参与，提高补课班的信誉度。在讲课前一两天会对各位老师备课教案进行审核，通过可以讲课，否则重新修改。教师费用以时间结算，当天算清。在课后有对老师教学进行评价，按照评价等级发放一定奖金。
3、宣传招生方面：
在正式开班前会举办一次免费见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，与授课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。
4、课程时间安排方面：
仿照北京新东方寒假中考不可进度来安排，再根据当地情况进行调整。
5、资金问题：
本次补习班主要负责人：郝凌杰和吴丽媛，二人再议。
6、安全问题：
会在制定的规章中体现，保证学员在补课班期间的安全。
三、活动内容：
1、前期准备：负责人郝凌杰吴丽媛
上课教室（桌椅、黑板、粉笔、暖壶、纸、笔、一次性纸杯）宣传（横幅、宣传单、小广告、名片）招生（报名表、公章两个、课程安排表、教师简介、听课卡收据条）上课（学案、配餐练习、教师评价表）具体数量再议。可以网上购买价格实惠，一月五号前准备齐全。
2、规章制度建立：负责人郝凌杰吴丽媛2月1日前完成。教师规范、学生规范、安全管理
3、教师准备：负责人：吴丽媛
初招：至1月30日
确定：2月2日前，教授内容确定
4、宣传活动：负责人吴丽媛郝凌杰
1、1月2号全体教教师开会，说明教师管理制度，工资发放制度，进行课程时间调整。此外安排自愿的教师回初中母校进行宣传，宣传成功每名学员奖励15元。
2、自愿发传单每个学校两人，每人30元。
3、放假期间横幅宣传。
4、小广告张贴大街小巷。1月5号家长见面会，具体活动内容策划再议。现场报名。负责人吴丽媛郝凌杰
5、课程安排：1月31日前初次准备就绪期间可进行适度调整负责人吴丽媛
开课时间2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天
上课时间：上：8：00—9：30、9：45—11：15
下：2：00—3：30、3：45—5：15
课程设置：英语基础班英语提高班数学基础班数学提高班物理基础班物理提高班化学基础班化学提高班语文补习班每门24个课时，每个课时45分钟，两个课时一起上。
针对人群：提高班：为以基础较好的优秀学员量身打造，对中考数学知识的重点和难点做高度总结，以讲授专题难点和专题失分点为主。在正常教学进度上进行拔高教学，模块教学，让学生在中考二轮复习中领先于正常教学进度。
普通班：针对成绩中等或中等偏下的中考学员、想进行高效的中考二轮复习的学员。物理专题模块串讲，传授高频题型解题方法。
6、各种费用：物品采集、房屋租金、印刷教师工资：以时间结算每两个课时（即一个半小时）基础班60元提高班80元每天日结
学生费用：每门课基础班400/人提高班450/人报名一次交清，开具收据和听课卡
赞助：你如果能拉到就更好了！拉不到两位负责人集资~次策划为初稿，会继续完善和补充！我1月29日考完所有试，30日飞奔回去筹划，一切按策划进行，so现在到30日期间以你准备和联系为主！加油~fighting
2、寒假补习班策划书
一、开办目的
大学是一个培养人才的地方，在这期间我们不仅学会了专业知识还懂得了大量的社会经验。面对现在的教育现状在职教师不能在外开设补习机构。但学生的学习是不能落下1、是家乡培养了我们，所以在我们力所能及的范围内我们就要服务家乡。2、借助这次机会我们可以更好的锻炼自己使自己能力的到提升。提前适应当代的社会。3、我们都生在农村家庭都不富裕，用自己的双手利用假期的时间减轻父母的经济负担，充实大学生活。
二、开办宗旨
“韬略补习班”是一个以服务学生为宗旨，有着严谨纪律的教学组织，良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20XX年寒假期间将开办寒假补习班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数特对本地的辅导班情况进行一下分析
三、市场环境分析
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，龙场镇各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的补
习班班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是家长特别头疼的问题，这时，寒假补习班班是一个两全其美的选择。寒假补习班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析
韬略补习班定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析
韬略补习班的竞争对手主要有两大私校、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网
劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性
②当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔
劣势：政府有政策干预国家规定在职教师不能在外开设补习机构
四、开办时间及地点
时间:20XX年1月6日~20XX年2月20号
地点:龙场镇刘韬家五、招生对象
以龙场镇为主及周边村子的中小学生，就是三年级到初二。
六、开设科目
语文外语数学及一些小特长按学生的喜好来教。
七、对外宣传
以海报、传单为主分为以下几点
1、前期宣传在20号以前把海报传单做出来，21号请人去贴海报和传单。
2、派发传单和粘贴海报的地点主要以龙场镇的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
3、在去做这些前要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
4、在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
八、招生期间
1、及时检查粘贴的海报掉落的问题，并再去发一次传单。
2、做好招生人员的自身能力塑造。
①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
3、后期再某个点做一个咨询台以便家长的咨询，咨询台的人熟悉自己辅导班开设的特点。并留下每位家长的号码，保证在开班前有50个家长的号码。
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
八、学生报名
①电话报名、咨询台报名或者直接到刘韬家报名。并做好报名记录，现场收取报名费。
②在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
③票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，避免不必要的纠纷。
九、教学期间
1.各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。
2.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
4.增加人文关怀，如增设茶水炉。
5每周由学生来评价老师，以建立健全反馈机制，并对不足的地方进行改进。
十、时间表
20XX年12月12号到20做好海报及传单。
20XX年12月21号到23粘贴海报及传单。
20XX年12月29号我们放假回家做后期安排。
20XX年1月3号开始招生
20XX年1月8号开始上课到20XX年2月15号放假
十、风险分析
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2．整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。
3．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。
十一、解决方案
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。
2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。
补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造韬略补习班的正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。
招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
3、寒假补习班策划书
一、背景分析
圆梦辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：
1．市场环境分析：
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，深州市各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析：
圆梦教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
竞争对手主要有怀化系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网。劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组
织性
②当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。
劣势：收费高、学生的积极性不高。
二、招生对象：
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、招生内容：
1、招生前准备
（1）招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质：
做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去；②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：
推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
（2）招生的准备
①熟悉自己辅导班开设的特点：
辅导班特色
面向市
②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长
③熟悉招生的市场：
各中小学的数量、分布；
教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等；
各中小学准确的开学时间；
要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果；
确定教员及负责人的放假日期、开学日期；
确定招生日期；
准备好各种策略应对招生。
2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性⑤每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：
①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，总结时结算。
4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷
（1）人身安全
①交通安全：发生意外事故
预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他准备？抚慰受伤教员，
调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院。调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作。
（2）事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷
尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯。及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。
五、学情分析：我采劝抓两头，带中间”的方式，力求做好学优生、学困生的辅导的工作。
六、辅导措施：
(一)学优生：
1、鼓励优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热情，积极举手发言，积极与其他学生配合，他们遇到的问题和困难，有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践，不怕出错，增强信心。
2、鼓励学生质疑。我要求优秀的学生在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培养他们发现问题的能力，而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整
理提出的问题，从而学会或引导学生提出重难点问题，提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外开展提高性的自学小组，让学生互相讨论，互相启发，适当作一些指导。
3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。
4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度的问题，让学生在讨论中探究，鼓励优秀生解答难题。此时，采用分小组竞赛的形式，安排优秀生做组长，发挥他们的作用。
（二）学困生：
1、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样？”
2、发挥优生的优势，利用“一帮一”帮助他们在学校里，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。安排特殊座位，以优带差。
3、课堂上创造机会让学困生多表现，让他们多动脑，动口，动手，体验语文学习不仅仅是在进行简单的字词句段，使他们爱上语文。
4、对学困生实施多做多练措施；让他们牢固掌握基础知识。
5、采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，让他们体验成功感。
6、充分了解学困生现行学习情况，教给正确学习方法，使他们朝正确方向发展；改善他们学习情况，提高学习成绩；对他们可以适当放宽一些学习要求：如在该卷时，放宽学困生的扣分要求，提高他们的成绩；作业要求也可以分层，尽量简单好做。
7、成立一个学困生小班，推选组长之类的“干部”，进行组内比赛，形成良好的竞争意识，促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习的意识。
8、及时与家长联系，协助解决学困生的学习问题。
9、利用整理课、课后辅导等时间，对学困生进行个别辅导。
10、定期做好家访，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形成学校、家庭教育的合力，切中时机，“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。
策划人员：彭蓉谭敏张红苹廖潇婕
2013年11月23日