江 厦 明 珠 广 场——销 售 策 略
一、 项目简介
1. 城市区位——繁昌县位于安徽省东南部，芜湖市境西南部，长江南岸，总面积580平方千米，总人口48万人。全县辖6个镇：繁阳
镇、荻港镇、孙村镇、平铺镇、新港镇、峨山镇，共有20个居委会、81个行政村。
2. 项目区位——江厦明珠广场位于繁昌县核心区，东至城关五小用地、南至东门山头、西至安定路、北至龙亭路。且项目中一条城市
景观大道贯通南北。
3. 项目业态——集合了百货商场、精品店、休闲娱乐、特色餐饮、电影院、电器大卖场、特色洗浴、商务宾馆及大型超市卖场的合理
分布组成。极力打造未来繁昌县首席商业中心新格局。 4. 项目经济技术指标
总用地面积：53053平米； 总建筑面积：124762.73平方米 地上建筑面积：93213.71平方米； 地下建筑面积：31549.02平米 容积率：1.90； 建筑占地面积：26488.23平方米 建筑密度：50%； 绿化率：10%
停车位：540个（地下停车221个；地面停车75个；屋面车位244个）
二、 项目SWOT 分析
优势：
1. 项目区位优势——繁昌县中心城区。
2. 开发商自持70%物业产权，投资、经营无担忧。
3. 城市首席商业综合体，未来发展前景和商业经营潜力势头强劲。 4. 高标准的商业规划和建筑品质，站在城市发展最顶端。 5. 国际名品商家进驻，打造繁昌商业新格局。 6. 连锁运营商管公司的的品牌效应和先进的经营理念。
7. 周边大型高档住宅项目迭起，为本项目未来经营奠定消费基础。 劣势：
1. 项目地处于繁昌县新城区规划范围，目前还未形成成熟商圈。 2. 目前项目周边所居住人群较少，没有形成一定的人气氛围。 3. 项目周边不具备成熟业态，招商引租及商业运营需进行市场培育。 4. 项目附近目前无公共交通工具，给行人出行带来不便。
5. 周边教育、文化等部分配套设施还未投入使用，相对老城区配套较差。 机会：
1. 项目属于繁昌县首席大型商业综合体，其庞大的规模、丰富的业态、强劲的发展潜力，给本项目打造未来繁昌县商业核心标
杆奠定基础。
2. 未来名品商家联合进驻，大范围吸引庞大的消费群体，给本项目未来的经营注入绝佳的经营环境。 3. 目前繁昌县除“好而优”无其他类似于本盘的竞争项目。
4. 依照繁昌县向东北发展的规划趋势，未来本项目将成为繁昌县商业新中心。 威胁：
1. 县城城市发展进程较慢，给项目未来的招商引租、商业运营带来一定的压力。 2. 城市人口的数量因素，给本项目招商、销售的带来一定的利差影响。
3. 周边部分商业项目逐步的招商落实，给本项目未来的招商资源带来一定的分流，使本项目的招商机会相应降低。 4. 城市环境决定市场消费需求，给项目的商铺销售、未来商业的经营带来一定的压力，需广度、深度挖掘目标客群。
三、 项目核心卖点提炼
根据项目本身的SWOT 分析，并结合周边区域楼盘的类别进行综合分析，提炼出本项目的七大核心价值卖点。1. 区位优势——繁昌县中心城区，依照繁昌县向东北发展的规划趋势，未来本项目将成为繁昌县商业新中心。
2. 品牌优势——开发企业和未来商业运营管理公司的品牌效应。
3. 物业的持售黄金配比——开发企业自持70%物业，销售30%物业，给商铺投资者、自营经营者带来后续经营保障。 4. 首席商业综合体——未来发展前景和商业潜力强劲。 5. 高标准的商业规划和建筑品质——站在城市发展最顶端。 6. 国际名品商家进驻——打造繁昌商业新格局。
7. 专业商业运营商——连锁运营商管公司先进的经营理念为商业后期运营提供保障。
四、 项目定位
(一)
定位总体原则：
1、标志性——繁昌县标志性商业
以高姿态、切入繁昌商业市场，实现辐射全繁昌的商业高度，铸就繁昌商业新标杆。 2、本土性——以本地的市场需求为导向。
以本地居民的消费习惯和消费趋势为基础，通过满足各类消费，切实地将项目融进消费者的日常生活。
3、品牌性——大品牌与主题商业强强结合。
树立项目高端形象通过主力店强大的品牌知名度及号召力，结合主题商业、连锁餐饮、体验休闲、品牌服饰旗舰等各类商业形态, 满足多层面的消费需求。提供全面、清晰的商业功能。 4、体验性——上乘的购物环境，体验购物的快乐。
优雅的购物环境使顾客有留恋忘返的感觉，在环境中体验购物带来的愉悦，强调体验式购物。
(二) 定位思路：
1. 利用本项目的商业规模和未来发展潜力，充分发掘商业价值。 2. 追求综合性，多业态，复合型的一站式消费新模式。
3. 注重以满足市场消费为导向，抓住市场中、高、低端的消费群体。 4. 最大限度满足目标消费群体的需求。
5. 专业运营团队，注重持续经营、注重后续服务。
(三) 战略定位 ：
结合市场调研及项目SWOT 分析，从市场风险最小化及地块商业与社会价值最大化角度来看，充分利用市场空缺、和项目自身的规模和规划优势，迎合社会各界对本项目的较高期望，项目战略性定位为：
站在繁昌县商业运营的高度， 扛起繁昌县商业新中心格局的先锋旗帜，
为繁昌县商业重塑核心标杆！
(四)
市场定位：
根据调研结果，繁昌县目前业态档次较低，其结构也相对单一，侧重于零售。
鉴于本项目所处的区位环境，建议本案应集合自身具有的规模、功能等优势，拔高项目高度，提升繁昌县的商业水平，打造繁昌县前无始者的首席商业模式：
全功能业态的“体验式商业综合体”———江厦明珠广场 精品购物•百货商场•超市卖场•特色餐饮•休闲娱乐•电影院
(五)
客群定位：
商铺购买者：主要以投资和自营两大类
投资型客户----该类客户主要以投资为主。一般收入比较高且稳定，有一定积蓄，购买商铺之后将铺面出租出去以
收租金为主的购买者。
自营型客户----该客群一般作为自营者，基本上有正在营业的商铺，其为了扩大经营范围和提高经营档次，会另寻
适合其经营需求的店铺进而投资购买。
客群所关心的要点：
投资收益的稳定性----投资者对商铺投资的最终目的是否能够其带来长期可观的收益，因此稳定性是商铺投资者渴
求的关键因素。
投资的长期升值空间----商铺投资是一个长期过程，不会因房龄增长而降低其投资价值。相反，好的商铺会因其稀
有性并伴随着商圈的发展成熟不断升值。因此，投资者在选择商铺时比较倾向于商业发展空间。
投资风险控制----投资者不仅会考虑未来的升值潜力和稳定性，更重要的是商业未来的可持续发展，因此后期拥有
一个好的运营商是商家未来经营的前提保障。
客户群体锁定：
1. 政府和事业单位中收入较高的中、高级官员投资型客户。 2. 中、大型企业收入较高的中、高级官员投资型客户。 3. 县城管辖集镇客户。 4. 私企老板多渠道投资型客户。
5. 目前正在经营中品牌专营店投资商，扩大经营范围者。 6. 自营店老板（精品服装专营店、特色主题餐饮、娱乐休闲等）。 7. 有计划投资开设的主题商店。
8. 自由职业者的投资倾向。 9. 其他投资型客户进行购买投资。
五、 营销展示中心公开策略
鉴于营销展示中心于2011年12月15日开放的时间已定下来，为使本项目在营销展示中心的公开在繁昌县全范围的引起关注和互动，因此在营销展示中心开放之前，应采取一系列的 营销推广方案 和 营销活动 来充分吸引受众群体，为本项目后期的销售、招商、经营等奠定基础。
营销推广方案：利用繁昌县现有广告资源进行整合，甄选可利用、效果突出媒介作为营销推广的介质。
1. 户外广告：----------城区户外广告牌。
2. 高炮：--------------繁昌县辖区主要干道高炮。 3. 过街龙门架：--------繁昌县城区户外。
4. 大巴车体广告：------芜湖至繁昌/繁昌至集镇大巴车体广告。 5. 围墙广告：----------工地现场围墙广告。 6. 短信群发：----------繁昌辖区短信群发。 7. 报纸：--------------芜湖大江晚报。 8. 专刊：--------------芜湖全景楼市广告。
9. 邮政直投：----------邮政局利用数据库进行资料直投。
10. 城市横幅悬挂--------繁昌县城区制定区位悬挂横幅广告。
诉求内容：在营销展示中心公开时间确定的情况下，利用以上媒体资源，进行宣传。
内容以突出项目公开时间、项目产品、公开当日活动方案等系列内容为主题，进行信息散播。
营销活动：营销展示中心公开当日活动细则另附（以和田公司提案参考）。
六、 蓄水策略
蓄水目的：
1. 为项目认筹、开盘奠定客源基础。
2. 利用蓄水量的多少，商定开盘价格的定位区间。 3. 为项目招商引租带来潜在的合作商家。
4. 对蓄水客户进行产品导示，利用客户口碑宣传扩大产品知名度与美誉度。 蓄水时间：
七、 开盘计划（分期）
开盘前准备：根据认筹数量及工程进展、各项证件办理到位，项目具备开盘条件和依据。 可售物业：根据30%可售物业计算，本项目可售物业为35000平米。
项目计划开盘方案：由于本项目工程为整体建设，因此其可售35000平米物业均具备开盘条件。但考虑到项目开盘之后的销售和价
格走势及阶段性的吸引客群战略，因此建议本项目分为三期，阶段性开盘。
(要点：具体所推物业量，根据客源蓄水情况分析而定。) 第一期：
推出时间：2012年6月/7月（暂定）。 所推物业：1#、3#和4#部分区域。 物业比例：约占35000平米的10%。
推广思路：江厦明珠广场——中心广场商业。
第二期：
推出时间：2012年8月/9月（暂定）。 所推物业：3#、4#、5#区域内部步行街。 物业比例：约占35000平米的15%。
推广思路：江厦明珠广场——特色室外步行街。
第三期：
推出时间：2012年10月/11月（暂定）。 所推物业：5#、7#号楼。 物业比例：约占35000平米的10%
推广思路：江厦明珠广场——景观风情大道步行街。
江厦明珠广场——销售策略
开盘节奏/计划：
阶段推广优点：
根据项目一期开盘销售情况(销售率、销售价格、顾客的反馈信息、对价格承受力等) 的综合分析，有计划、可控的对二
期推出的物业进行价格、推出物业量、优惠政策等的优化和调整。为项目后期开盘的物业销售提供客观依据。 让推出物业始终保持强销期阶段，在一期销售进入持续销售期时，二期物业紧跟推出，在推出二期物业的基础上，并拉
动一期未售物业，始终保持热销的销售局面，进一步促使销售率的提升。
☆：具体每期推出物业量以开盘细则为准，并以定稿施工图纸为基础，确定所推出物业面积。
八、 优惠政策
根据市场调研对繁昌县在售楼盘的优惠政策进行了解和分析，并结合本项目自身物业的形态，现拟定本项目的优惠政策（暂定）：
一次性付款优惠政策：+返租优惠政策（暂定） 按揭付款优惠政策：+返租优惠政策（暂定）
正常折扣方式
认筹期间成功认筹客户优惠政策：根据认筹方案细则为准。
开盘当日优惠政策：根据开盘方案细则为准。
总结：各种付款方式的销售折扣应根据不同销售时期的具体情况进行调整。内部认购期由于工程形象不理想，客户犹豫与观望心态较浓，可在折扣上放低1-2%，以吸引客户尽早落定；公开发售期在买家聚集、人气旺盛、工程形象日益良好的有利形势下，可将折扣进行上调；尾盘期，由于剩余单位客户可选择余地不大，故可再次放低折扣1-2%，以刺激客户成交，尽快消化剩余尾盘、实现利润。
九、 定价策略
房地产企业的定价方法通常有：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价、 可比楼盘量化定价法 四类。其中“成本导向定价”一般是以开发公司在保证15%-20%的利润基本点而制定的销售价格，多用于住宅类物业，是一种比较简单的定价方案；“需求导向”和“竞争导向”一般是存在于市场相对平稳的销售环境下，在促进销售和保证销售平稳的情况下采用的定价法。
由于本项目是繁昌县首先商业综合体，其商业的唯一性及业态的多元化等原因，现对本项目采用 可比楼盘量化定价法 来对本项目进行价格制定。
同时再结合以下2种方法对本项目可售商铺进行综合定价。
✓ 市场客户心理承受价位（价格调查表） ✓ 来访量/蓄水量统计、分析
A 、可比楼盘量化定价法
权重因素：
对各项目的地段、交通、品质、规划以及配套等各方面因素综合权重评定。
选择项目：
由于本项目商业综合体的唯一性，其周边楼盘基本上为沿街商铺、小区配套商铺等商业类型，因此在选择物业对比的时候，主要考虑到其项目的周边区域楼盘、商铺的面积和格局（产品）、价格等作为参考数据。
项目周边具有代表性的3个在售商业楼盘，包括：中辰一品、好而优（已暂停销售）、繁瑞星城。 对比价格商铺格局：单层商铺。
一、中辰一品
通过对比“中辰一品”商业，本项目的商铺定价约为：27840元/平米
二、繁瑞星城
通过对比“繁瑞星城”商业，本项目的商铺定价约为：22374元/平米
三、好而优
通过对比“好而优”商业，本项目的商铺定价约为：24003元/平米
综合以上楼盘商业比较=（ 27840 ＋ 22374 ＋ 24003 ）/ 3 = 24739 元/平米（底价/均价）
B 、市场客户心理承受价位（价格调查表）
由于项目营销展示中心还未开放，基本上没有来访客户，且也不具备对来访客户调研的条件，因此该方案执行需向后推迟。
C 、来访量/蓄水量统计、分析
由于目前项目营销展示中心还未开放，其客户接待及蓄水工作还未开始，因此该项统计需等营销展示中心对外正式公开后方可执行。在后期大量的客户蓄水情况下，进行综合分析，方可对后期的最终定价方案中，提供客观依据。 总结：
1. 由于目前3种定价综合分析中 “来访量统计、分析”、“市场客户心理承受价位（价格调查表）”2块都不具备确定性，因此
在目前定价方案中，先着重考虑其“可比楼盘量化定价法”方案作为项目目前的定价参考数值。 2. 根据“可比楼盘量化定价法”得出的结论—— ¥ 24739 元/平米（底价/均价） 3. 附加值挖掘：
通过对本项目商铺卖点/价值的挖掘和提炼，项目附加价值在1000元/平米。
挖掘对象：项目主力商家的进驻；首席商业综合体；多种类的商业业态组合；特色的规划设计等，都可作为本项目的附
加值挖掘对象。
最终可实现底价：商铺商铺+升值系数= 24739 + 1000 元/平米= 25739 元/平米
注：由于本案可售商铺主要以步行街为主，物业格局有双层和单层铺，因此在后期定价细则中，须结合单层和双层的实际物业数量定价，才能计算出具体销售额。
十、 现场管控——（具体细节以销售部各项管理规章制度为准）
(一)
现场管控
1. 销售部每日举行日例会，各员工汇报当日的各项工作小结及遇到的各项工作问题。 2. 每周销售部举行周例会，通报每周销售情况及目前急需解决的各项工作问题。 3. 按时统计来访客户分析、广告投放效果反馈分析，并以月报形式向公司分管领导提交。 4. 每日以书面形式总结、汇报销售情况。 5. 定期向分管领导提交销售周报、月报。
6. 销售部每月定期内部会谈，及时分析市场变化，相应调整销售策略，有计划的制定宣传推广策略。 7. 其他工作事宜。 (二)
工作时间及接客形式：
1. 客户接待形式：轮接式。
2. 销售时间：根据商业特点实施8：30——20：30轮流值班制度。认筹及开盘等特殊阶段根据实际情况安排，尽可能抓客。（本
项目地处新城区，周边有体育中心及城市公园，晚上活动于周边的人相对较多，其中不乏本项目的潜在客户，因此，建议项目在晚上延长营业时间，从而充分挖掘客户资源）。 (三)
销售各阶段流程：
1) 客户接待流程
2) 项目讲解流程
3) 客户洽谈流程
4) 签约流程
十一、 沙盘讲解(项目产品类资料)
江厦明珠广场——沙盘讲解
您好，欢迎光临江厦明珠广场/欢迎看房! 请问您是第一次来看房吗？
不是：咨询上次接待员工是谁，转交第一次置业顾问。 是：那请这边，我首先给您介绍下江厦明珠广场的情况。
我们江厦明珠广场位于芜湖市繁昌县新城区，北临龙亭路，东临城关五小、南临东门山头、西临安定路。且项目中一条城市景观大道贯通南北。项目周边拥有完善、成熟的配套：县政府、体育馆、繁阳镇政府、众毅名城小区、中辰一品小区、安定花园等居民区。
江厦明珠广场总占地79亩，总建筑面积12万平米；致力打造繁县首席“商业综合体”。项目规划5栋楼，其业态涵盖了百货中心、大卖场、精品专营店、电影院、动漫乐园、特色步行街区、特色餐饮街区及数码家电广场和洗浴中心等；充分以体验式消费的形态面向
消费群体。
首先这是我们的一号楼，其业态主要以精品专营店、大型酒店餐饮为主；2号楼是我们的百货商场，其地下室为国际知名大卖场，并设有特色餐饮；3号楼和4号楼是我们的步行街区，其业态主要以服装专营店、精品专卖店、特色餐饮、休闲洗浴等；5号楼是江厦明珠广场景观大道的步行街区，经营业态主要以主题餐饮、精品专营店、动漫乐园、数码产品、休闲娱乐等；6号楼设有银行机构及商务酒店，7号楼是我们江厦明珠广场的电影院及家电大卖场并配有时尚餐饮。
项目整体规划分布合理，并且大型主力店的进驻，可给整个商业广场带来每日上万人次的客流，同时利用先进的商业动线及主力店铺的合理分布，不管是购物、餐饮、还是休闲娱乐等，使其客流都能互动起来，所有商业都能形成互惠互利的经营状态，将经营效益提升至最大化。
同时我们江厦明珠广场的配套设施也很完善，在我们的主广场和4号楼位置设有机动车地下及屋面停车场，540个车位充分解决了消费购物的停车问题。并且拥有全方位监控的安防设施，使您购物无忧。
项目开发计划是整体开发，同时为保障项目未来的长期经营，开发公司自持70%物业、30%销售，其销售商铺主 要分布在1号楼、3号楼、4号楼、5号楼和7号楼，面积从几十平米到几百平米不等，商铺格局单层及2层商铺错落分布；并拥有专业的运营公司来为江厦明珠广场未来的经营提供保障，让投资/自营者未来经营无忧。
请问，某先生/小姐您需要何种物业类型的商铺，后期是打算投资还是自营呢？
以下进入洽谈期„„
十二、 统一说辞(项目产品类资料)
江厦明珠广场----销售现场统一说辞
(一) 开发资料篇
1. 开发商：江厦明珠广场置业有限公司
2.
3. 建筑设计公司：中南建筑设计院
4. 施工单位：宁波华宏建设有限公司
5. 物业管理公司：江厦明珠广场商业管理有限公司
6. 运营商：江厦明珠广场商业管理有限公司
(二) 公共配套设施
1. 教育设施：繁昌县繁阳镇一小
2. 小区：中辰一品、众毅名城、安定花园等居住小区
3. 医院：城关医院
4. 银行：项目内设有银行网店
5. 交通状况：目前没有公交车，规划中3路公交车。
6. 政府部门：县政府、繁阳镇政府、交通局、国税局、建委等（具体部门请参考城区规划图）
(三) 基本资料
1. 项目售楼处地址：繁昌县繁阳镇一小西侧、龙亭路与安定路交汇口。
2. 售楼处电话：0553-7770668/7770888
3. 邮政编码：241200
4. 分几期开发：整体全面动工。
5. 商业主入口地址：安定路、龙亭路均设有主入口。
(四) 建材装修标准（商业）
1. 商业建筑结构？答：全框架结构
2. 抗震设防烈度？答：抗震设防烈度6度
3. 商业外墙材质/颜色? 答：外饰材料以石材、铝板为主，辅以少量玻璃幕墙及金属构件。
4. 商业屋面建筑设计？答：采用混凝土刚性面层，防水层为三元乙丙高分子卷材，保温用加气泡沫混凝土，倒置式防水做法。平屋面/防
水设施/屋面停车。
5. 商铺门、窗的材质？答：外门窗为塑钢门窗配中空玻璃。
6. 楼地面？答：钢筋混凝土楼板，花岗石或防滑地砖面层。
7. 商业内墙装饰标准？答：采用乳胶漆内墙面。
8. 商业供水系统/材料？答：城市供水管网/PP-R给水管。
9. 商业弱电系统？答：闭路电视监控系统、防盗报警系统、电子巡更系统、电话通信及无线通信信号覆盖系统、有线电视系统、
计算机网络及综合布线系统、公共广播系统、车库自动管理系统、设备自动化控制系统、弱电机房工程及防雷接地系统。
10. 商业电表容量？答：本项目共安装变压器14000KVA, 其中大商6500KVA(包括4台1000KVA 和两台1250KVA) 、百货5000KVA(包括4
台1250KVA) 、超市2500KVA(包括2台1250KVA) 。
11. 商业是否安装信报箱？答：有
五) 他答客问（商业）
1. 商业产权证何时办理？答：交房后 180 天内。
2. 商业的保修期（主体、屋面等）为几年？答：
3. 商业销售面积是怎么测量出来的？答：以房产局测绘面积为准。
4. 三表在户内还是在户外，有无远程抄表？答：
5. 水、电、气费怎么缴？答：
6. 商铺交房标准？答：三通一平。
7. 当产权面积和合同面积有误差时如何处理？答：按商品房买卖合同规定处理
8. 商业分户墙体厚度是多少？ 答：240mm ，加气砖砌块
9. 商铺层高为多少？答：1-3F 是5.4米，3-5F 是5.1米，负一层层高6.9米，净高5.4米。
10. 商业排污、排水管道、通气管道采用何种材料？答：UPVC 排水管
11. 商业是否设有统一的排烟管道？答：餐饮区设有。
12. 商铺室内墙体能否改动？答：非承重墙经图纸确认不影响主体结构的可以改动
13. 室内水、电排线能否自行改动？ 答：室内水、电排线在规定范围内可改动
(
江厦明珠广场----接听电话统一说辞
可在以下沟通中任何环节咨询对方姓名及电话
电话响应2声，您好，江厦明珠广场。
对方会咨询一系列的问题„„.
1. 问：你们项目位于什么地方？答：位于繁昌县新城核心区，东临城关五小用地、南临东门山头、西临安定路、北临龙亭路。
且项目中一条城市景观大道贯通南北
2. 问：你们项目是住宅还是商业？答：商业，属于“商业综合体”----包括酒店、百货商场、电影院、大型卖场（家乐福等）、
精品服饰、娱乐休闲服务业、特色餐饮等。
3. 问：你们项目多少钱一平米？答：因为还没有正式公开发售，所以价格没有出来。如有客户继续追问，可告知价格以“结合
市场价格与项目本身价值合理定价”
4. 问：你们项目商铺都是多少平米的？答：现在商铺具体面积还没有出来，目前规划的面积在30----120平米之间，其中40
平米左右的商铺为主。
5. 问：你们项目商铺都是什么格局？答：单层、双层、通铺都有。
6. 问：你们项目后期谁来管理运营？答：后期我们拥有专业的运营管理公司进行统一管理。运营公司是国内著名的：江厦明珠
广场商业管理有限公司。
7. 问：你们项目周边有公交车吗？答：暂时没通车，规划中的是3路公交车。
8. 问：你们项目有多少个停车位？答：停车位：540个。地下停车位221个；地面停车位75个；屋面车位244个。非机动车
停车：4320辆
9. 问：我购买之后是我自己经营还是交由你们经营？答：目前具体方案还没有定下来，但从自主经营还是委托经营上看均可。
10. 问：你们项目会不会卖完之后撤离？答：不会，开发企业自持70%物业，始终保持统一管理和经营，有充分可持续经营保障。
11. 问：你们项目目前有哪些国际知名主力店进驻？答：国内知名的“江厦百货”已经签约，其他大卖场、院线、电器卖场、特
色餐饮等都在洽谈签约中。（由于本项目刚启动，因此需要一段时间）
12. 问：你们项目有何优惠政策？答：目前项目还没有对外销售，因此优惠政策还没有制定。但是相对的招商政策有，如有需求，
我可以转告招商部对你进行项目介绍。
13. 问：你们项目工程进展到什么程度了？答：项目正在进行图纸设计，预计10月份施工单位完全进驻，项目正式动工。
14. 问：你们项目公共部分是否装修？风格如何？答：公共部分装修，档次采用高档、时尚装修风格。
其他问项事宜，随时调整优化中„„
销售部——翟明彦
提案
2011/10/18
江 厦 明 珠 广 场——销 售 策 略
一、 项目简介
1. 城市区位——繁昌县位于安徽省东南部，芜湖市境西南部，长江南岸，总面积580平方千米，总人口48万人。全县辖6个镇：繁阳
镇、荻港镇、孙村镇、平铺镇、新港镇、峨山镇，共有20个居委会、81个行政村。
2. 项目区位——江厦明珠广场位于繁昌县核心区，东至城关五小用地、南至东门山头、西至安定路、北至龙亭路。且项目中一条城市
景观大道贯通南北。
3. 项目业态——集合了百货商场、精品店、休闲娱乐、特色餐饮、电影院、电器大卖场、特色洗浴、商务宾馆及大型超市卖场的合理
分布组成。极力打造未来繁昌县首席商业中心新格局。 4. 项目经济技术指标
总用地面积：53053平米； 总建筑面积：124762.73平方米 地上建筑面积：93213.71平方米； 地下建筑面积：31549.02平米 容积率：1.90； 建筑占地面积：26488.23平方米 建筑密度：50%； 绿化率：10%
停车位：540个（地下停车221个；地面停车75个；屋面车位244个）
二、 项目SWOT 分析
优势：
1. 项目区位优势——繁昌县中心城区。
2. 开发商自持70%物业产权，投资、经营无担忧。
3. 城市首席商业综合体，未来发展前景和商业经营潜力势头强劲。 4. 高标准的商业规划和建筑品质，站在城市发展最顶端。 5. 国际名品商家进驻，打造繁昌商业新格局。 6. 连锁运营商管公司的的品牌效应和先进的经营理念。
7. 周边大型高档住宅项目迭起，为本项目未来经营奠定消费基础。 劣势：
1. 项目地处于繁昌县新城区规划范围，目前还未形成成熟商圈。 2. 目前项目周边所居住人群较少，没有形成一定的人气氛围。 3. 项目周边不具备成熟业态，招商引租及商业运营需进行市场培育。 4. 项目附近目前无公共交通工具，给行人出行带来不便。
5. 周边教育、文化等部分配套设施还未投入使用，相对老城区配套较差。 机会：
1. 项目属于繁昌县首席大型商业综合体，其庞大的规模、丰富的业态、强劲的发展潜力，给本项目打造未来繁昌县商业核心标
杆奠定基础。
2. 未来名品商家联合进驻，大范围吸引庞大的消费群体，给本项目未来的经营注入绝佳的经营环境。 3. 目前繁昌县除“好而优”无其他类似于本盘的竞争项目。
4. 依照繁昌县向东北发展的规划趋势，未来本项目将成为繁昌县商业新中心。 威胁：
1. 县城城市发展进程较慢，给项目未来的招商引租、商业运营带来一定的压力。 2. 城市人口的数量因素，给本项目招商、销售的带来一定的利差影响。
3. 周边部分商业项目逐步的招商落实，给本项目未来的招商资源带来一定的分流，使本项目的招商机会相应降低。 4. 城市环境决定市场消费需求，给项目的商铺销售、未来商业的经营带来一定的压力，需广度、深度挖掘目标客群。
三、 项目核心卖点提炼
根据项目本身的SWOT 分析，并结合周边区域楼盘的类别进行综合分析，提炼出本项目的七大核心价值卖点。1. 区位优势——繁昌县中心城区，依照繁昌县向东北发展的规划趋势，未来本项目将成为繁昌县商业新中心。
2. 品牌优势——开发企业和未来商业运营管理公司的品牌效应。
3. 物业的持售黄金配比——开发企业自持70%物业，销售30%物业，给商铺投资者、自营经营者带来后续经营保障。 4. 首席商业综合体——未来发展前景和商业潜力强劲。 5. 高标准的商业规划和建筑品质——站在城市发展最顶端。 6. 国际名品商家进驻——打造繁昌商业新格局。
7. 专业商业运营商——连锁运营商管公司先进的经营理念为商业后期运营提供保障。
四、 项目定位
(一)
定位总体原则：
1、标志性——繁昌县标志性商业
以高姿态、切入繁昌商业市场，实现辐射全繁昌的商业高度，铸就繁昌商业新标杆。 2、本土性——以本地的市场需求为导向。
以本地居民的消费习惯和消费趋势为基础，通过满足各类消费，切实地将项目融进消费者的日常生活。
3、品牌性——大品牌与主题商业强强结合。
树立项目高端形象通过主力店强大的品牌知名度及号召力，结合主题商业、连锁餐饮、体验休闲、品牌服饰旗舰等各类商业形态, 满足多层面的消费需求。提供全面、清晰的商业功能。 4、体验性——上乘的购物环境，体验购物的快乐。
优雅的购物环境使顾客有留恋忘返的感觉，在环境中体验购物带来的愉悦，强调体验式购物。
(二) 定位思路：
1. 利用本项目的商业规模和未来发展潜力，充分发掘商业价值。 2. 追求综合性，多业态，复合型的一站式消费新模式。
3. 注重以满足市场消费为导向，抓住市场中、高、低端的消费群体。 4. 最大限度满足目标消费群体的需求。
5. 专业运营团队，注重持续经营、注重后续服务。
(三) 战略定位 ：
结合市场调研及项目SWOT 分析，从市场风险最小化及地块商业与社会价值最大化角度来看，充分利用市场空缺、和项目自身的规模和规划优势，迎合社会各界对本项目的较高期望，项目战略性定位为：
站在繁昌县商业运营的高度， 扛起繁昌县商业新中心格局的先锋旗帜，
为繁昌县商业重塑核心标杆！
(四)
市场定位：
根据调研结果，繁昌县目前业态档次较低，其结构也相对单一，侧重于零售。
鉴于本项目所处的区位环境，建议本案应集合自身具有的规模、功能等优势，拔高项目高度，提升繁昌县的商业水平，打造繁昌县前无始者的首席商业模式：
全功能业态的“体验式商业综合体”———江厦明珠广场 精品购物•百货商场•超市卖场•特色餐饮•休闲娱乐•电影院
(五)
客群定位：
商铺购买者：主要以投资和自营两大类
投资型客户----该类客户主要以投资为主。一般收入比较高且稳定，有一定积蓄，购买商铺之后将铺面出租出去以
收租金为主的购买者。
自营型客户----该客群一般作为自营者，基本上有正在营业的商铺，其为了扩大经营范围和提高经营档次，会另寻
适合其经营需求的店铺进而投资购买。
客群所关心的要点：
投资收益的稳定性----投资者对商铺投资的最终目的是否能够其带来长期可观的收益，因此稳定性是商铺投资者渴
求的关键因素。
投资的长期升值空间----商铺投资是一个长期过程，不会因房龄增长而降低其投资价值。相反，好的商铺会因其稀
有性并伴随着商圈的发展成熟不断升值。因此，投资者在选择商铺时比较倾向于商业发展空间。
投资风险控制----投资者不仅会考虑未来的升值潜力和稳定性，更重要的是商业未来的可持续发展，因此后期拥有
一个好的运营商是商家未来经营的前提保障。
客户群体锁定：
1. 政府和事业单位中收入较高的中、高级官员投资型客户。 2. 中、大型企业收入较高的中、高级官员投资型客户。 3. 县城管辖集镇客户。 4. 私企老板多渠道投资型客户。
5. 目前正在经营中品牌专营店投资商，扩大经营范围者。 6. 自营店老板（精品服装专营店、特色主题餐饮、娱乐休闲等）。 7. 有计划投资开设的主题商店。
8. 自由职业者的投资倾向。 9. 其他投资型客户进行购买投资。
五、 营销展示中心公开策略
鉴于营销展示中心于2011年12月15日开放的时间已定下来，为使本项目在营销展示中心的公开在繁昌县全范围的引起关注和互动，因此在营销展示中心开放之前，应采取一系列的 营销推广方案 和 营销活动 来充分吸引受众群体，为本项目后期的销售、招商、经营等奠定基础。
营销推广方案：利用繁昌县现有广告资源进行整合，甄选可利用、效果突出媒介作为营销推广的介质。
1. 户外广告：----------城区户外广告牌。
2. 高炮：--------------繁昌县辖区主要干道高炮。 3. 过街龙门架：--------繁昌县城区户外。
4. 大巴车体广告：------芜湖至繁昌/繁昌至集镇大巴车体广告。 5. 围墙广告：----------工地现场围墙广告。 6. 短信群发：----------繁昌辖区短信群发。 7. 报纸：--------------芜湖大江晚报。 8. 专刊：--------------芜湖全景楼市广告。
9. 邮政直投：----------邮政局利用数据库进行资料直投。
10. 城市横幅悬挂--------繁昌县城区制定区位悬挂横幅广告。
诉求内容：在营销展示中心公开时间确定的情况下，利用以上媒体资源，进行宣传。
内容以突出项目公开时间、项目产品、公开当日活动方案等系列内容为主题，进行信息散播。
营销活动：营销展示中心公开当日活动细则另附（以和田公司提案参考）。
六、 蓄水策略
蓄水目的：
1. 为项目认筹、开盘奠定客源基础。
2. 利用蓄水量的多少，商定开盘价格的定位区间。 3. 为项目招商引租带来潜在的合作商家。
4. 对蓄水客户进行产品导示，利用客户口碑宣传扩大产品知名度与美誉度。 蓄水时间：
七、 开盘计划（分期）
开盘前准备：根据认筹数量及工程进展、各项证件办理到位，项目具备开盘条件和依据。 可售物业：根据30%可售物业计算，本项目可售物业为35000平米。
项目计划开盘方案：由于本项目工程为整体建设，因此其可售35000平米物业均具备开盘条件。但考虑到项目开盘之后的销售和价
格走势及阶段性的吸引客群战略，因此建议本项目分为三期，阶段性开盘。
(要点：具体所推物业量，根据客源蓄水情况分析而定。) 第一期：
推出时间：2012年6月/7月（暂定）。 所推物业：1#、3#和4#部分区域。 物业比例：约占35000平米的10%。
推广思路：江厦明珠广场——中心广场商业。
第二期：
推出时间：2012年8月/9月（暂定）。 所推物业：3#、4#、5#区域内部步行街。 物业比例：约占35000平米的15%。
推广思路：江厦明珠广场——特色室外步行街。
第三期：
推出时间：2012年10月/11月（暂定）。 所推物业：5#、7#号楼。 物业比例：约占35000平米的10%
推广思路：江厦明珠广场——景观风情大道步行街。
江厦明珠广场——销售策略
开盘节奏/计划：
阶段推广优点：
根据项目一期开盘销售情况(销售率、销售价格、顾客的反馈信息、对价格承受力等) 的综合分析，有计划、可控的对二
期推出的物业进行价格、推出物业量、优惠政策等的优化和调整。为项目后期开盘的物业销售提供客观依据。 让推出物业始终保持强销期阶段，在一期销售进入持续销售期时，二期物业紧跟推出，在推出二期物业的基础上，并拉
动一期未售物业，始终保持热销的销售局面，进一步促使销售率的提升。
☆：具体每期推出物业量以开盘细则为准，并以定稿施工图纸为基础，确定所推出物业面积。
八、 优惠政策
根据市场调研对繁昌县在售楼盘的优惠政策进行了解和分析，并结合本项目自身物业的形态，现拟定本项目的优惠政策（暂定）：
一次性付款优惠政策：+返租优惠政策（暂定） 按揭付款优惠政策：+返租优惠政策（暂定）
正常折扣方式
认筹期间成功认筹客户优惠政策：根据认筹方案细则为准。
开盘当日优惠政策：根据开盘方案细则为准。
总结：各种付款方式的销售折扣应根据不同销售时期的具体情况进行调整。内部认购期由于工程形象不理想，客户犹豫与观望心态较浓，可在折扣上放低1-2%，以吸引客户尽早落定；公开发售期在买家聚集、人气旺盛、工程形象日益良好的有利形势下，可将折扣进行上调；尾盘期，由于剩余单位客户可选择余地不大，故可再次放低折扣1-2%，以刺激客户成交，尽快消化剩余尾盘、实现利润。
九、 定价策略
房地产企业的定价方法通常有：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价、 可比楼盘量化定价法 四类。其中“成本导向定价”一般是以开发公司在保证15%-20%的利润基本点而制定的销售价格，多用于住宅类物业，是一种比较简单的定价方案；“需求导向”和“竞争导向”一般是存在于市场相对平稳的销售环境下，在促进销售和保证销售平稳的情况下采用的定价法。
由于本项目是繁昌县首先商业综合体，其商业的唯一性及业态的多元化等原因，现对本项目采用 可比楼盘量化定价法 来对本项目进行价格制定。
同时再结合以下2种方法对本项目可售商铺进行综合定价。
✓ 市场客户心理承受价位（价格调查表） ✓ 来访量/蓄水量统计、分析
A 、可比楼盘量化定价法
权重因素：
对各项目的地段、交通、品质、规划以及配套等各方面因素综合权重评定。
选择项目：
由于本项目商业综合体的唯一性，其周边楼盘基本上为沿街商铺、小区配套商铺等商业类型，因此在选择物业对比的时候，主要考虑到其项目的周边区域楼盘、商铺的面积和格局（产品）、价格等作为参考数据。
项目周边具有代表性的3个在售商业楼盘，包括：中辰一品、好而优（已暂停销售）、繁瑞星城。 对比价格商铺格局：单层商铺。
一、中辰一品
通过对比“中辰一品”商业，本项目的商铺定价约为：27840元/平米
二、繁瑞星城
通过对比“繁瑞星城”商业，本项目的商铺定价约为：22374元/平米
三、好而优
通过对比“好而优”商业，本项目的商铺定价约为：24003元/平米
综合以上楼盘商业比较=（ 27840 ＋ 22374 ＋ 24003 ）/ 3 = 24739 元/平米（底价/均价）
B 、市场客户心理承受价位（价格调查表）
由于项目营销展示中心还未开放，基本上没有来访客户，且也不具备对来访客户调研的条件，因此该方案执行需向后推迟。
C 、来访量/蓄水量统计、分析
由于目前项目营销展示中心还未开放，其客户接待及蓄水工作还未开始，因此该项统计需等营销展示中心对外正式公开后方可执行。在后期大量的客户蓄水情况下，进行综合分析，方可对后期的最终定价方案中，提供客观依据。 总结：
1. 由于目前3种定价综合分析中 “来访量统计、分析”、“市场客户心理承受价位（价格调查表）”2块都不具备确定性，因此
在目前定价方案中，先着重考虑其“可比楼盘量化定价法”方案作为项目目前的定价参考数值。 2. 根据“可比楼盘量化定价法”得出的结论—— ¥ 24739 元/平米（底价/均价） 3. 附加值挖掘：
通过对本项目商铺卖点/价值的挖掘和提炼，项目附加价值在1000元/平米。
挖掘对象：项目主力商家的进驻；首席商业综合体；多种类的商业业态组合；特色的规划设计等，都可作为本项目的附
加值挖掘对象。
最终可实现底价：商铺商铺+升值系数= 24739 + 1000 元/平米= 25739 元/平米
注：由于本案可售商铺主要以步行街为主，物业格局有双层和单层铺，因此在后期定价细则中，须结合单层和双层的实际物业数量定价，才能计算出具体销售额。
十、 现场管控——（具体细节以销售部各项管理规章制度为准）
(一)
现场管控
1. 销售部每日举行日例会，各员工汇报当日的各项工作小结及遇到的各项工作问题。 2. 每周销售部举行周例会，通报每周销售情况及目前急需解决的各项工作问题。 3. 按时统计来访客户分析、广告投放效果反馈分析，并以月报形式向公司分管领导提交。 4. 每日以书面形式总结、汇报销售情况。 5. 定期向分管领导提交销售周报、月报。
6. 销售部每月定期内部会谈，及时分析市场变化，相应调整销售策略，有计划的制定宣传推广策略。 7. 其他工作事宜。 (二)
工作时间及接客形式：
1. 客户接待形式：轮接式。
2. 销售时间：根据商业特点实施8：30——20：30轮流值班制度。认筹及开盘等特殊阶段根据实际情况安排，尽可能抓客。（本
项目地处新城区，周边有体育中心及城市公园，晚上活动于周边的人相对较多，其中不乏本项目的潜在客户，因此，建议项目在晚上延长营业时间，从而充分挖掘客户资源）。 (三)
销售各阶段流程：
1) 客户接待流程
2) 项目讲解流程
3) 客户洽谈流程
4) 签约流程
十一、 沙盘讲解(项目产品类资料)
江厦明珠广场——沙盘讲解
您好，欢迎光临江厦明珠广场/欢迎看房! 请问您是第一次来看房吗？
不是：咨询上次接待员工是谁，转交第一次置业顾问。 是：那请这边，我首先给您介绍下江厦明珠广场的情况。
我们江厦明珠广场位于芜湖市繁昌县新城区，北临龙亭路，东临城关五小、南临东门山头、西临安定路。且项目中一条城市景观大道贯通南北。项目周边拥有完善、成熟的配套：县政府、体育馆、繁阳镇政府、众毅名城小区、中辰一品小区、安定花园等居民区。
江厦明珠广场总占地79亩，总建筑面积12万平米；致力打造繁县首席“商业综合体”。项目规划5栋楼，其业态涵盖了百货中心、大卖场、精品专营店、电影院、动漫乐园、特色步行街区、特色餐饮街区及数码家电广场和洗浴中心等；充分以体验式消费的形态面向
消费群体。
首先这是我们的一号楼，其业态主要以精品专营店、大型酒店餐饮为主；2号楼是我们的百货商场，其地下室为国际知名大卖场，并设有特色餐饮；3号楼和4号楼是我们的步行街区，其业态主要以服装专营店、精品专卖店、特色餐饮、休闲洗浴等；5号楼是江厦明珠广场景观大道的步行街区，经营业态主要以主题餐饮、精品专营店、动漫乐园、数码产品、休闲娱乐等；6号楼设有银行机构及商务酒店，7号楼是我们江厦明珠广场的电影院及家电大卖场并配有时尚餐饮。
项目整体规划分布合理，并且大型主力店的进驻，可给整个商业广场带来每日上万人次的客流，同时利用先进的商业动线及主力店铺的合理分布，不管是购物、餐饮、还是休闲娱乐等，使其客流都能互动起来，所有商业都能形成互惠互利的经营状态，将经营效益提升至最大化。
同时我们江厦明珠广场的配套设施也很完善，在我们的主广场和4号楼位置设有机动车地下及屋面停车场，540个车位充分解决了消费购物的停车问题。并且拥有全方位监控的安防设施，使您购物无忧。
项目开发计划是整体开发，同时为保障项目未来的长期经营，开发公司自持70%物业、30%销售，其销售商铺主 要分布在1号楼、3号楼、4号楼、5号楼和7号楼，面积从几十平米到几百平米不等，商铺格局单层及2层商铺错落分布；并拥有专业的运营公司来为江厦明珠广场未来的经营提供保障，让投资/自营者未来经营无忧。
请问，某先生/小姐您需要何种物业类型的商铺，后期是打算投资还是自营呢？
以下进入洽谈期„„
十二、 统一说辞(项目产品类资料)
江厦明珠广场----销售现场统一说辞
(一) 开发资料篇
1. 开发商：江厦明珠广场置业有限公司
2.
3. 建筑设计公司：中南建筑设计院
4. 施工单位：宁波华宏建设有限公司
5. 物业管理公司：江厦明珠广场商业管理有限公司
6. 运营商：江厦明珠广场商业管理有限公司
(二) 公共配套设施
1. 教育设施：繁昌县繁阳镇一小
2. 小区：中辰一品、众毅名城、安定花园等居住小区
3. 医院：城关医院
4. 银行：项目内设有银行网店
5. 交通状况：目前没有公交车，规划中3路公交车。
6. 政府部门：县政府、繁阳镇政府、交通局、国税局、建委等（具体部门请参考城区规划图）
(三) 基本资料
1. 项目售楼处地址：繁昌县繁阳镇一小西侧、龙亭路与安定路交汇口。
2. 售楼处电话：0553-7770668/7770888
3. 邮政编码：241200
4. 分几期开发：整体全面动工。
5. 商业主入口地址：安定路、龙亭路均设有主入口。
(四) 建材装修标准（商业）
1. 商业建筑结构？答：全框架结构
2. 抗震设防烈度？答：抗震设防烈度6度
3. 商业外墙材质/颜色? 答：外饰材料以石材、铝板为主，辅以少量玻璃幕墙及金属构件。
4. 商业屋面建筑设计？答：采用混凝土刚性面层，防水层为三元乙丙高分子卷材，保温用加气泡沫混凝土，倒置式防水做法。平屋面/防
水设施/屋面停车。
5. 商铺门、窗的材质？答：外门窗为塑钢门窗配中空玻璃。
6. 楼地面？答：钢筋混凝土楼板，花岗石或防滑地砖面层。
7. 商业内墙装饰标准？答：采用乳胶漆内墙面。
8. 商业供水系统/材料？答：城市供水管网/PP-R给水管。
9. 商业弱电系统？答：闭路电视监控系统、防盗报警系统、电子巡更系统、电话通信及无线通信信号覆盖系统、有线电视系统、
计算机网络及综合布线系统、公共广播系统、车库自动管理系统、设备自动化控制系统、弱电机房工程及防雷接地系统。
10. 商业电表容量？答：本项目共安装变压器14000KVA, 其中大商6500KVA(包括4台1000KVA 和两台1250KVA) 、百货5000KVA(包括4
台1250KVA) 、超市2500KVA(包括2台1250KVA) 。
11. 商业是否安装信报箱？答：有
五) 他答客问（商业）
1. 商业产权证何时办理？答：交房后 180 天内。
2. 商业的保修期（主体、屋面等）为几年？答：
3. 商业销售面积是怎么测量出来的？答：以房产局测绘面积为准。
4. 三表在户内还是在户外，有无远程抄表？答：
5. 水、电、气费怎么缴？答：
6. 商铺交房标准？答：三通一平。
7. 当产权面积和合同面积有误差时如何处理？答：按商品房买卖合同规定处理
8. 商业分户墙体厚度是多少？ 答：240mm ，加气砖砌块
9. 商铺层高为多少？答：1-3F 是5.4米，3-5F 是5.1米，负一层层高6.9米，净高5.4米。
10. 商业排污、排水管道、通气管道采用何种材料？答：UPVC 排水管
11. 商业是否设有统一的排烟管道？答：餐饮区设有。
12. 商铺室内墙体能否改动？答：非承重墙经图纸确认不影响主体结构的可以改动
13. 室内水、电排线能否自行改动？ 答：室内水、电排线在规定范围内可改动
(
江厦明珠广场----接听电话统一说辞
可在以下沟通中任何环节咨询对方姓名及电话
电话响应2声，您好，江厦明珠广场。
对方会咨询一系列的问题„„.
1. 问：你们项目位于什么地方？答：位于繁昌县新城核心区，东临城关五小用地、南临东门山头、西临安定路、北临龙亭路。
且项目中一条城市景观大道贯通南北
2. 问：你们项目是住宅还是商业？答：商业，属于“商业综合体”----包括酒店、百货商场、电影院、大型卖场（家乐福等）、
精品服饰、娱乐休闲服务业、特色餐饮等。
3. 问：你们项目多少钱一平米？答：因为还没有正式公开发售，所以价格没有出来。如有客户继续追问，可告知价格以“结合
市场价格与项目本身价值合理定价”
4. 问：你们项目商铺都是多少平米的？答：现在商铺具体面积还没有出来，目前规划的面积在30----120平米之间，其中40
平米左右的商铺为主。
5. 问：你们项目商铺都是什么格局？答：单层、双层、通铺都有。
6. 问：你们项目后期谁来管理运营？答：后期我们拥有专业的运营管理公司进行统一管理。运营公司是国内著名的：江厦明珠
广场商业管理有限公司。
7. 问：你们项目周边有公交车吗？答：暂时没通车，规划中的是3路公交车。
8. 问：你们项目有多少个停车位？答：停车位：540个。地下停车位221个；地面停车位75个；屋面车位244个。非机动车
停车：4320辆
9. 问：我购买之后是我自己经营还是交由你们经营？答：目前具体方案还没有定下来，但从自主经营还是委托经营上看均可。
10. 问：你们项目会不会卖完之后撤离？答：不会，开发企业自持70%物业，始终保持统一管理和经营，有充分可持续经营保障。
11. 问：你们项目目前有哪些国际知名主力店进驻？答：国内知名的“江厦百货”已经签约，其他大卖场、院线、电器卖场、特
色餐饮等都在洽谈签约中。（由于本项目刚启动，因此需要一段时间）
12. 问：你们项目有何优惠政策？答：目前项目还没有对外销售，因此优惠政策还没有制定。但是相对的招商政策有，如有需求，
我可以转告招商部对你进行项目介绍。
13. 问：你们项目工程进展到什么程度了？答：项目正在进行图纸设计，预计10月份施工单位完全进驻，项目正式动工。
14. 问：你们项目公共部分是否装修？风格如何？答：公共部分装修，档次采用高档、时尚装修风格。
其他问项事宜，随时调整优化中„„
销售部——翟明彦
提案
2011/10/18