汽车后市场为何还是线下活动为主

汽车后市场 为何还是线下活动为主 汽车后市场随着时代发展,线上活动也影响着汽车后市场的发展,面对线上活动的增多,人们消费习惯的改变,汽车后市场又该何去何从? 汽车后市场线下为主

汽车后市场就是一个大杂烩的市场,而且以线下店面为主要的销售方式,这是目前我们汽车后市场的现状。行车,日常养护,维修,快消品,汽车电子等等产品线构成了汽车后市场,也就是说除了整车之外所有与汽车相关的产品,产品种类繁杂是汽车后市场重要特征,这点我们在逛汽配城时应该深有体会,从维修到装饰改装件儿只有你想不到的,没有你买不到的东西。那么想要在线上完成汽车后市场产品的售卖,要面临怎么样的问题呢?其中汽车后市场的产品特点,甚至消费者的购买习惯都是问题所在。

汽车后市场为什么线下为主?

线下渠道的地位在汽车后市场中的地位可以说是难以撼动的,这其中也有两方面的主要原因。首先从产品的角度来看,汽车后市场产品的确不同于其他产品线,能够像服装,化妆品完成线上购买线下收货过程的产品并不多,更多的汽车后市场产品需要在使用前添加一个环节——安装。

安装是汽车后市场产品的特点之一

以我们熟悉的行车记录仪为例,便携式的吸盘产品用户自己就可以问完成安装,动手能力强的用户还能自己动手实现漂亮的走线,但是专车专用后视镜记录仪,带有后视摄像头的产品恐怕不是哪个普通用户就能自己完成安装的。所以用户想要使用这种类型的产品还是要到汽修汽配店找专业的装车师傅,行车记录仪如此,更不要提DVD车机导航,改装件,维修件,轮胎蓄电池这些一般用户根本无法自己完成安装的产品。

其次还有一个问题我们不得不面对,就是车主在购买汽车后市场产品时的消费习惯。就拿现在在能够真正实现线上售卖的产品来看(行车记录仪,PND,坐垫快消品等),有很大一部分用户还是希望能够实际体验之后再决定购买与否,汽车后市场的消费者还没有实现购买电商产品用户的消费习惯,同样是买一个坐垫,放在家用椅子上可能可以看图片直接下单,但是放在车里的话还是想安上后看看效果。

购买汽车用品很多用户还是希望能够先看到产品

这是一个慢慢改变的过程,现在汽车后市场的产品在线上并不多,所以想要车主改变消费购买习惯想来就很难,不仅需要产品品质过关,还需要车主自己对购买车品有一种“习以为常”的心理。

汽配城能变成线上汽配商城吗?

谈到汽配城,这时候有的朋友也许会提出一个问题,既然想要做线上,那么能不能以每个汽配城为单位,把汽配城都搬到线上呢?这个乍一听上去貌似可以解决一个实现线上的问题,但是实际操作并不是那么切合实际。首先,我们的汽配城时有一个非常明显的特征,就是具有地域性,每个地区的汽配城数量虽然不多,但是基本上都是服务于某个固定的地区或者城市。而且就某个品牌来说,在一个省市是有省级等层层代理商制度的,如若将汽配城简单的搬到线上,那么厂家的区域代理商制度将会被打破,这是厂家最不愿意看到的。

汽配城的地域性很强

其次,把汽配城搬到线上将会为经销商出一个大大的难题。汽配城的主导是经销商,而不是厂家,但是渠道经销商在品牌上的优势并不明显,而且一个经销商往往要售卖多个品牌的同类产品,这样的售卖和品牌压力错综复杂,恐怕不是每个经销商都有能力应付的,而且个中品牌的利润和品质不尽相同,拿到线上就等于全部公开,不仅是厂家,就连经销商现在也不会有这种胆量。可以说仅这两个问题就完全否定上面将汽配城“搬到”线上的假设。

虽然现在很难将全部的汽车后市场搬到线上,但不管是渠道商还是品牌厂商都在做着努力,而且大家都知道不管是什么产品线,线下都是以渠道商代理商为主导的,汽车后市场想要跻身线上就不得不考虑一个问题,到了线上模式渠道和品牌厂商谁来主导。

汽车后市场 为何还是线下活动为主 汽车后市场随着时代发展,线上活动也影响着汽车后市场的发展,面对线上活动的增多,人们消费习惯的改变,汽车后市场又该何去何从? 汽车后市场线下为主

汽车后市场就是一个大杂烩的市场,而且以线下店面为主要的销售方式,这是目前我们汽车后市场的现状。行车,日常养护,维修,快消品,汽车电子等等产品线构成了汽车后市场,也就是说除了整车之外所有与汽车相关的产品,产品种类繁杂是汽车后市场重要特征,这点我们在逛汽配城时应该深有体会,从维修到装饰改装件儿只有你想不到的,没有你买不到的东西。那么想要在线上完成汽车后市场产品的售卖,要面临怎么样的问题呢?其中汽车后市场的产品特点,甚至消费者的购买习惯都是问题所在。

汽车后市场为什么线下为主?

线下渠道的地位在汽车后市场中的地位可以说是难以撼动的,这其中也有两方面的主要原因。首先从产品的角度来看,汽车后市场产品的确不同于其他产品线,能够像服装,化妆品完成线上购买线下收货过程的产品并不多,更多的汽车后市场产品需要在使用前添加一个环节——安装。

安装是汽车后市场产品的特点之一

以我们熟悉的行车记录仪为例,便携式的吸盘产品用户自己就可以问完成安装,动手能力强的用户还能自己动手实现漂亮的走线,但是专车专用后视镜记录仪,带有后视摄像头的产品恐怕不是哪个普通用户就能自己完成安装的。所以用户想要使用这种类型的产品还是要到汽修汽配店找专业的装车师傅,行车记录仪如此,更不要提DVD车机导航,改装件,维修件,轮胎蓄电池这些一般用户根本无法自己完成安装的产品。

其次还有一个问题我们不得不面对,就是车主在购买汽车后市场产品时的消费习惯。就拿现在在能够真正实现线上售卖的产品来看(行车记录仪,PND,坐垫快消品等),有很大一部分用户还是希望能够实际体验之后再决定购买与否,汽车后市场的消费者还没有实现购买电商产品用户的消费习惯,同样是买一个坐垫,放在家用椅子上可能可以看图片直接下单,但是放在车里的话还是想安上后看看效果。

购买汽车用品很多用户还是希望能够先看到产品

这是一个慢慢改变的过程,现在汽车后市场的产品在线上并不多,所以想要车主改变消费购买习惯想来就很难,不仅需要产品品质过关,还需要车主自己对购买车品有一种“习以为常”的心理。

汽配城能变成线上汽配商城吗?

谈到汽配城,这时候有的朋友也许会提出一个问题,既然想要做线上,那么能不能以每个汽配城为单位,把汽配城都搬到线上呢?这个乍一听上去貌似可以解决一个实现线上的问题,但是实际操作并不是那么切合实际。首先,我们的汽配城时有一个非常明显的特征,就是具有地域性,每个地区的汽配城数量虽然不多,但是基本上都是服务于某个固定的地区或者城市。而且就某个品牌来说,在一个省市是有省级等层层代理商制度的,如若将汽配城简单的搬到线上,那么厂家的区域代理商制度将会被打破,这是厂家最不愿意看到的。

汽配城的地域性很强

其次,把汽配城搬到线上将会为经销商出一个大大的难题。汽配城的主导是经销商,而不是厂家,但是渠道经销商在品牌上的优势并不明显,而且一个经销商往往要售卖多个品牌的同类产品,这样的售卖和品牌压力错综复杂,恐怕不是每个经销商都有能力应付的,而且个中品牌的利润和品质不尽相同,拿到线上就等于全部公开,不仅是厂家,就连经销商现在也不会有这种胆量。可以说仅这两个问题就完全否定上面将汽配城“搬到”线上的假设。

虽然现在很难将全部的汽车后市场搬到线上,但不管是渠道商还是品牌厂商都在做着努力,而且大家都知道不管是什么产品线,线下都是以渠道商代理商为主导的,汽车后市场想要跻身线上就不得不考虑一个问题,到了线上模式渠道和品牌厂商谁来主导。


相关文章

  • 2015年中国消费者趋势洞察报告
  • 消费者 趋势2015 中国 目录 504 更加智能 2015年将发生什么? 消费者为何认同 ? 未来的方向是什么? 12 抗击污染 2015年将发生什么? 消费者为何认同? 未来的方向是什么? 26 28 12 167 2318 18双向零 ...查看


  • 车便利O2O模式与传统电商的区别
  • 电商占领商业大局,C2C,B2C盛极一时,O2O悄然兴起.线上线下的结合使得消费者不再为线下高昂的价格皱眉,也无线上消费的不安,O2O成立连接线上线下的桥梁. 中国电子商务发展至今经历三波浪潮,先期,以B2B为主导的电子商务模式主要为中小制 ...查看


  • 大学生4S店市场部实习中期报告
  • XXXXXXX毕业论文中期报告 毕业论文题目:XXXXX4S店市场营销策略研究 专业:XXXXXX 学生信息: 学号 :XXXXXX 姓名:XXXXXX 班级:XXX 指导教师信息: 姓名 :XXXX 职称:XX 报告提交日期:2013年5 ...查看


  • 蔚蓝旅游网景区合作方案
  • 西安蔚蓝印象咨询有限公司景区合作方案 一.销售渠道 我们开发新的渠道7项营销模式: 1.发展集团客户 大客户名单有:中国电信客户俱乐部.松茂集团客户俱乐部.中国联通客户俱乐部.西安晚报客户俱乐部.陕西省103家汽车4s 店及客户俱乐部.汉庭 ...查看


  • 二手车网络拍卖
  • 机 动 车 网 络 拍 卖 一.什么是网络拍卖 网络拍卖指网络服务商利用互联网通信传输技术,向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台,让商品所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展以竞价,议价方式为主的在线交易模式. ...查看


  • 线下推广方式汇总
  • 线下推广方式 一.网站推广目标 线下推广是跟博客推广,论坛推广,搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式,它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广,注重实际生活沟通交流,它在传统营销中占很大比重. 线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台 ...查看


  • 爱当地线下推广方案
  • 爱当地漳州市线下推广方案 一. 方案宗旨 提高爱当地的曝光度,提升爱当地的知名度,增加会员注册量,网站的 忠诚度,增加网站的流量,增加市场占有率. 二. 时间 时间待定,时长2-5个月 三.方案详情 方案一.地推活动 时间:待定 地点:以市 ...查看


  • O2O的那点儿事
  • 博彩业中有句老话,大热必死.话说得绝对了点,但用在O2O领域,却倒也符合现实.你O2O了吗?这句流行语犹言在耳,没想到,距所谓"O2O元年"不过一年多,媒体就在暑期里晒出了一长串的"O2O死亡名单". ...查看


  • 苏宁易购整合营销传播策划书
  • 苏宁易购 整合营销传播策划书 学 院 专 业 班 级 文学与新闻学院 广告学 2012级广告二班 组长:唐 伟(2012073242) 组员:曾金鑫(2012073231) 万明杰(2012073237) 谢章云(2012073244) 邓 ...查看


热门内容