服装商品企划案
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一、要对目标市场设定分析 （一）服装流行预测分析
1.秋冬流行趋势预测:::本季秋冬男装趋势中，没有太多的令人惊奇，多采取稳扎稳打的方式，以复古风格、高雅休闲与实用导向三种风格为主轴，交织出风格独具的趋势。色彩上，以沉稳保守的色系为主，偶尔混入一些亮眼的色彩，如黄色、天蓝、粉红、酒红、嫩绿等，展现青春气息，搭配复古格纹、条纹套装与华丽丝绒等，共同打造汇集怀旧情绪、都市时尚以及高雅运动风貌的现代男子。总而言之，秋冬男装没有夸张的表现，利用舒适且奢华的材质与搭配上的巧思，塑造动静皆宜的独特品位以及华丽怀旧的情绪。
2.秋冬流行色提案特点：：；色彩基本上处于一种有序发展的状态，没有跳跃式的变化。色谱构成较均衡，冷暖、深浅均以适度为特点，基本是那个没有极端倾向。
整体表现柔和但不沉闷，即明度适当提高，但饱和度适中。
由黄、绿色构成的自然色系和充满感情色彩的红色系列更含蓄，追寻优雅、高级的感觉。
色彩和风格的变化更多地由色彩的搭配变化来体现，配色上不突出强对比，而是在和谐中寻求变化。
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（二）“REB”男装品牌的目标市场定位“REB”男装品牌的目标市场定位分析
如表1所示。
表1 “REB”男装品牌的目标市场定位
品牌名
REB
年龄介于25-35岁，充满自信和温情，生活充实、富足的时尚
目标市场
男性
喜欢的时尚杂
《时尚》、Magazine、《国家地理》等
志
古奇（GUCCI）、普拉达（PRADA）、路易·威登（LOUIS
喜欢的时尚品
VUITTON）、范思哲（VERSACE）、克里斯汀·迪奥（Christian
牌
Dior）等
家庭关系 已婚或未婚，是家庭、单位活动的主角 饮食习惯 经常外出就餐，注重就餐的气氛和环境
拥有广泛的交际关系，经常会有工作场合的交际活动和私人的
交际活动
家庭聚会
多住在临近城市的郊区范围内，附件交通便利，主要的出行方
居住习惯
式为自驾车、乘坐地铁及公车等
对书籍、电影充满兴趣，工作之余，放松自己的方式往往是读
休闲习惯
书、Party、户外探险极限运动
外在表现为洗练的职业形象，渴望生活丰富多彩，不拘泥于固
生活态度
有观念，给人以自立、睿智且积极向上的开放感觉
对流行相当敏感，但不随波逐流，有自己的品位，通过各种配
时尚意识
饰及服装的材质和色彩的变化，能够穿出鲜明的个性
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（三）目标市场战略2013男士t恤 http://www.huashequ.com/book/2013nants
通过对目标市场定位的综合分析，下一步就能够确立最适合目标顾客的战略。可以通过表2中的10个要素，来进行战略划分。 表2目标战略市场
季节：秋冬 消费群体：职业 休闲
以大中型城市为主
1、地域战略 （大都市80％，中 6、商品形态 单品配套
型城市20％）
直销 80％
2、品质战略 中高档品质 7、营销形态 特许经营
20％ 展销会
专卖店 80％
3、营销渠道战略 百货店 8、销售额目标 600万元人民币
20％ 大卖场
4、店铺战略 限定数量 9、利润战略 高附加值
5、价格战略 高价格 10、服务战略 配套销售
地域战略：地域战略控制在以大型城市为主，但也不放弃中型城市的市场份额。
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品质战略：为了控制成本而走中高档品牌战略，价格成本适中可采用高价格、高
利润战略。
营销渠道战略：以专卖店为主，包括百货店。店铺不宜过大，限制在一定数量。 营销形态：由于目标消费者人数有限，以直营形式为主，部分采用特许经营的方式。
商品形态：主要在一些档次较高的商场销售，在商品形态方面选择多种服装品类，强调相互之间的搭配组合性。 二、秋冬季理念风格设定 （一）理念风格设定
基于对目标市场设定过程中所分析的信息，预测目标消费群在秋冬季的消费取向，并归纳表述成具体的“理念风格主题”。预测工作按新潮品、畅销品和常销品三类商品分别进行。
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秋冬季有6个月，只进行一两个主体的提案构思远远不能满足消费者的需求。可
对各个季节进行单独提案，分别提出与工作场合、私人场合、社交场合等不同氛围相匹配的风格主题。表3“REB”男装秋冬季产品理念设定
品类构成 秋 构成比例 初冬 构成比例 冬 构成比例
新潮品 行者无疆 10％ 都市时尚 20％ 激情无限 20％ 畅销品
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工作场合 互联时代 25％ 轻松节奏1 20％ 轻松变奏2 20％
私人场合 原野远足 25％ 城市假日 25％ 明朗假日 30％
社交场合 都市变奏 10％ 夜光魅影 10％ 常销品
工作场合 优雅时代 15％ 都市新贵 15％ 再现优雅 5％
私人场合 田园风情 10％ 异度空间 10％ 动感地带 15％
社交场合 浪漫情怀 5％ 狂欢之夜 10％ （二）秋季风格主题 1、秋季新潮品主题
灵感来自于本季时尚流行的预测提案，融入了本季中最新颖的主体理念，具有很强的前瞻性，有引导消费的目的。回归自然体现都市休闲的优雅风格是这一期秋季时尚风格的主要流行趋势，该主体设定为“行者无疆”，确定以“活力动感”为指向，用一身的风尘向你诉说我们至真至纯的本性。以毛衫、斜纹布外套和涂层外套为主打品类，色彩沉稳但又不失俏皮，款式风格趋于简洁、流线型。
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2、秋冬畅销品主题
（1）工作场合
针对工作场合的提案是“互联时代”，在商务活动频繁的今天，也许全世界都受了硅谷服装风格的影响，人们开始厌倦千人一面的西装、领带和公文包的标准商务男装。现在的商务男装逐渐摆脱了以往严谨的西装领带的形象，而融入了更多互联时代的风格，正所谓“轻松”上阵。纯真、自信、轻松与写意是当今商务男装的风格，静与动的合理结合，轻松而多样的款式、款型上趋于简单和流线型，在细节的处理上更加亲和，细节和面料上体现着装者的活力、自信与良好品位。 （2）私人场合
邀朋唤友外出享受乡间生活，在野外轻松惬意地游玩，远离紧张与喧嚣。这一季，灯芯绒仍占据着一席之地，而且更为举足轻重。云斑毛毡与罗登呢带着柔和的蜡笔色调与麂皮组合在一起。看起来穿着由这些面料制成的服装更适合去野外，或者是光顾一家热闹的乡间酒馆。相应的提案为“原野远足”。 （3）社交场合
秋冬的社交场合服饰设计从John Coltrane及Miles Davis的爵士乐及蓝调名曲取得灵感。装束将不同材料互相配衬，如礼服褶纹T恤外衬格子西装外衣及牛仔外衣，或热带风格的腰果花图案T恤外，披上洗水皮革机织T恤登，营造一份随意又不羁的感觉。服饰细节及用料上亦渗出怀旧味，包括粗冷及粗呢绒质料、菱形及格子图案，或是经洗水加工的皮革登，配合木纽缀饰及收身裁剪，活脱像20世纪50-60年代的年轻爵士乐手。相应的提案是“都市变奏”。
3、秋季常销品主题
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（1）工作场合
作为秋季的常销品，在工作场合倾向采用秋天惯用的颜色系和较为经典的服装款式，相应的提案是“优雅时代”。 （2）私人场合
从田园吹来的一股清新的微风把健康、会生活带到了我们身边。那种略带暖色调的条纹衬衫和T恤以及在行动间所散发出的自信，是对平日里紧张的工作生活最好的调解。相应的提案是“田园风情”。 （3）社交场合
社交礼仪中男士优雅、绅士的一面使他们更能赢得女士们的青睐，悠扬的音乐、轻盈的舞姿，带给人无限的遐想。相应的提案为“浪漫情怀”。 （三）初冬季风格主题 1、初冬季新潮品主题
初冬季新潮品主题尽管是秋冬季时尚形象的延续，但必须注入新的内涵。当前流行的周期越来越短，必须不断推出本季新的时尚流行商品才能吸引消费者的眼球。这一季的提案为“都市时尚”，巧妙地将不同材质的面料进行组合搭配，以略显女生气的粉色作为点缀，都给人以耳目一新的感觉。 2、初冬季畅销品主题 （1）工作场合
颠覆性的创意打破了以往人们对商务男西装一统天下的格局，运用多元化的设计手法，用料选择和局部构型涉及多种结合。注重时尚性和柔和性，宜动宜静，时尚而又不失稳重。相应的提案为“轻松节奏1”。 （2）私人场合
风格主题为“城市假日”，在日常的工作和生活中放松一下紧绷的神经，抓绒套头衫，代表一种坚毅和沉缄，也代表一种幽默，压了沉静花纹的黑色真皮外衣，款式简洁，拉长的线条，让人修长却不厚重。 （3）社交场合
针对社交场合，倡导一种充满都市夜晚气息、富有生气的着装风格。风格主题为“夜光魅影”，以酷劲十足，卓尔不群的嬉皮风格为主要设计思想。
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3、初冬季常销品主题
初冬季的常销品主题应重点考虑初冬时节人们把服饰的御寒功能性放在首位的购买主题。 （1）工作场合
通过用自然色系和适体的直线型为设计的主题，如长款的风衣、麂皮的短款猎装，进行单品配套销售，主题为“都市新贵”。 （2）私人场合
古典的风格与现代的态度相结合，造就了这种糅合了逝去与未来的新的优雅风格。这一季设计的重点，主题定为“异度空间”。 （四）冬季风格主题
冬季风格主题继续沿用初冬的整体设计风格。 1、冬季新潮品主题
在设定主题前，总结初冬时尚流行的要素，以便推出形象鲜明的主题。这一季的提案为“激情无限”，希望通过别具匠心的设计达到对时尚的最好诠释。这一季棉外衣应是设计的主题，温暖但不臃肿的新型御寒材料将成为新宠。
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新潮品主题应具有承前启后的过渡作用，不容忽视。 2、冬季畅销品主题 （1）工作场合
冬季畅销品主题对前面两季又有了延续的意味，为此，提案“轻松节奏2”，将风格进行统一，不仅能将所有商品系列化，还能通过不同单品进行重新搭配组合，创造出新的时尚来。
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（2）私人场合
提案主题为“明朗假日”，即将到来的春节，是商品销售的旺季，结合春节喜庆的节日氛围，设计的款式要多样化，色彩要选择鲜艳、亮丽的，既适合节日穿着又要具有一定的实用性。
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3、冬季常销品主题
（1）工作场合
提案主题为“再现优雅”，针对公事场合提案简约风格的成品系列，再现职业男性自信、睿智的一面。 （2）私人场合
提案主题为“动感地带”，追求健康的生活态度已经成为一种时尚，在崇尚室内健身热潮之后运动重新向传统方式回归。足球、篮球、网球、游泳、慢跑等多种经典的体育运动逐渐占领休闲领域，我们在这些传统运动中一边重新体验到积极、团结、互助的精神，一边又将我们的穿衣时尚融入了运动着装的某些元素。 （3）社交场合
提案主题为“狂欢之夜”，幽默、讥讽、开放和自由的设计手法；没有拘束，一些冲突都被包容，视为合理。轻松而诙谐，浓墨或重彩，时而激情澎湃， 2、时而沉默寡言，这组服装混合了多种艺术风格与街头时尚元素，朋克和嬉皮士风格与街头服装风格表现突出，偶尔流露浪漫主义倾向，或哥特式的神秘色彩
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早上好，我昨晚没有睡好，我想说下，希望你不要烦啊，如果她真的觉得我不好，我也不会勉强的，1.撇开那个宾馆一晚上800多不说，那个宾馆是真的很难定的，我们通过旅游局领导定了2次才订到房间的，我们本来要定4间的。2.晚上他们去跑温泉，我怎么把金英他们喊回来啊，本来难得去一次，总让他们泡一下的啊，总要为别人想一想吧。3.我难道就那么想和她住在一起的吗？那么好的地方我不想好好睡一觉吗？本来是去快乐享受的，结果我一夜不敢动。难道她觉得我想和她发生什么的吗？其实如果爱一个人是不会想和她发生任何事情的，我说过只要她心理能快乐起来，以后和我分手没有什么的。
男士t恤
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服装商品企划案
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一、要对目标市场设定分析 （一）服装流行预测分析
1.秋冬流行趋势预测:::本季秋冬男装趋势中，没有太多的令人惊奇，多采取稳扎稳打的方式，以复古风格、高雅休闲与实用导向三种风格为主轴，交织出风格独具的趋势。色彩上，以沉稳保守的色系为主，偶尔混入一些亮眼的色彩，如黄色、天蓝、粉红、酒红、嫩绿等，展现青春气息，搭配复古格纹、条纹套装与华丽丝绒等，共同打造汇集怀旧情绪、都市时尚以及高雅运动风貌的现代男子。总而言之，秋冬男装没有夸张的表现，利用舒适且奢华的材质与搭配上的巧思，塑造动静皆宜的独特品位以及华丽怀旧的情绪。
2.秋冬流行色提案特点：：；色彩基本上处于一种有序发展的状态，没有跳跃式的变化。色谱构成较均衡，冷暖、深浅均以适度为特点，基本是那个没有极端倾向。
整体表现柔和但不沉闷，即明度适当提高，但饱和度适中。
由黄、绿色构成的自然色系和充满感情色彩的红色系列更含蓄，追寻优雅、高级的感觉。
色彩和风格的变化更多地由色彩的搭配变化来体现，配色上不突出强对比，而是在和谐中寻求变化。
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（二）“REB”男装品牌的目标市场定位“REB”男装品牌的目标市场定位分析
如表1所示。
表1 “REB”男装品牌的目标市场定位
品牌名
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年龄介于25-35岁，充满自信和温情，生活充实、富足的时尚
目标市场
男性
喜欢的时尚杂
《时尚》、Magazine、《国家地理》等
志
古奇（GUCCI）、普拉达（PRADA）、路易·威登（LOUIS
喜欢的时尚品
VUITTON）、范思哲（VERSACE）、克里斯汀·迪奥（Christian
牌
Dior）等
家庭关系 已婚或未婚，是家庭、单位活动的主角 饮食习惯 经常外出就餐，注重就餐的气氛和环境
拥有广泛的交际关系，经常会有工作场合的交际活动和私人的
交际活动
家庭聚会
多住在临近城市的郊区范围内，附件交通便利，主要的出行方
居住习惯
式为自驾车、乘坐地铁及公车等
对书籍、电影充满兴趣，工作之余，放松自己的方式往往是读
休闲习惯
书、Party、户外探险极限运动
外在表现为洗练的职业形象，渴望生活丰富多彩，不拘泥于固
生活态度
有观念，给人以自立、睿智且积极向上的开放感觉
对流行相当敏感，但不随波逐流，有自己的品位，通过各种配
时尚意识
饰及服装的材质和色彩的变化，能够穿出鲜明的个性
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（三）目标市场战略2013男士t恤 http://www.huashequ.com/book/2013nants
通过对目标市场定位的综合分析，下一步就能够确立最适合目标顾客的战略。可以通过表2中的10个要素，来进行战略划分。 表2目标战略市场
季节：秋冬 消费群体：职业 休闲
以大中型城市为主
1、地域战略 （大都市80％，中 6、商品形态 单品配套
型城市20％）
直销 80％
2、品质战略 中高档品质 7、营销形态 特许经营
20％ 展销会
专卖店 80％
3、营销渠道战略 百货店 8、销售额目标 600万元人民币
20％ 大卖场
4、店铺战略 限定数量 9、利润战略 高附加值
5、价格战略 高价格 10、服务战略 配套销售
地域战略：地域战略控制在以大型城市为主，但也不放弃中型城市的市场份额。
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品质战略：为了控制成本而走中高档品牌战略，价格成本适中可采用高价格、高
利润战略。
营销渠道战略：以专卖店为主，包括百货店。店铺不宜过大，限制在一定数量。 营销形态：由于目标消费者人数有限，以直营形式为主，部分采用特许经营的方式。
商品形态：主要在一些档次较高的商场销售，在商品形态方面选择多种服装品类，强调相互之间的搭配组合性。 二、秋冬季理念风格设定 （一）理念风格设定
基于对目标市场设定过程中所分析的信息，预测目标消费群在秋冬季的消费取向，并归纳表述成具体的“理念风格主题”。预测工作按新潮品、畅销品和常销品三类商品分别进行。
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秋冬季有6个月，只进行一两个主体的提案构思远远不能满足消费者的需求。可
对各个季节进行单独提案，分别提出与工作场合、私人场合、社交场合等不同氛围相匹配的风格主题。表3“REB”男装秋冬季产品理念设定
品类构成 秋 构成比例 初冬 构成比例 冬 构成比例
新潮品 行者无疆 10％ 都市时尚 20％ 激情无限 20％ 畅销品
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工作场合 互联时代 25％ 轻松节奏1 20％ 轻松变奏2 20％
私人场合 原野远足 25％ 城市假日 25％ 明朗假日 30％
社交场合 都市变奏 10％ 夜光魅影 10％ 常销品
工作场合 优雅时代 15％ 都市新贵 15％ 再现优雅 5％
私人场合 田园风情 10％ 异度空间 10％ 动感地带 15％
社交场合 浪漫情怀 5％ 狂欢之夜 10％ （二）秋季风格主题 1、秋季新潮品主题
灵感来自于本季时尚流行的预测提案，融入了本季中最新颖的主体理念，具有很强的前瞻性，有引导消费的目的。回归自然体现都市休闲的优雅风格是这一期秋季时尚风格的主要流行趋势，该主体设定为“行者无疆”，确定以“活力动感”为指向，用一身的风尘向你诉说我们至真至纯的本性。以毛衫、斜纹布外套和涂层外套为主打品类，色彩沉稳但又不失俏皮，款式风格趋于简洁、流线型。
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2、秋冬畅销品主题
（1）工作场合
针对工作场合的提案是“互联时代”，在商务活动频繁的今天，也许全世界都受了硅谷服装风格的影响，人们开始厌倦千人一面的西装、领带和公文包的标准商务男装。现在的商务男装逐渐摆脱了以往严谨的西装领带的形象，而融入了更多互联时代的风格，正所谓“轻松”上阵。纯真、自信、轻松与写意是当今商务男装的风格，静与动的合理结合，轻松而多样的款式、款型上趋于简单和流线型，在细节的处理上更加亲和，细节和面料上体现着装者的活力、自信与良好品位。 （2）私人场合
邀朋唤友外出享受乡间生活，在野外轻松惬意地游玩，远离紧张与喧嚣。这一季，灯芯绒仍占据着一席之地，而且更为举足轻重。云斑毛毡与罗登呢带着柔和的蜡笔色调与麂皮组合在一起。看起来穿着由这些面料制成的服装更适合去野外，或者是光顾一家热闹的乡间酒馆。相应的提案为“原野远足”。 （3）社交场合
秋冬的社交场合服饰设计从John Coltrane及Miles Davis的爵士乐及蓝调名曲取得灵感。装束将不同材料互相配衬，如礼服褶纹T恤外衬格子西装外衣及牛仔外衣，或热带风格的腰果花图案T恤外，披上洗水皮革机织T恤登，营造一份随意又不羁的感觉。服饰细节及用料上亦渗出怀旧味，包括粗冷及粗呢绒质料、菱形及格子图案，或是经洗水加工的皮革登，配合木纽缀饰及收身裁剪，活脱像20世纪50-60年代的年轻爵士乐手。相应的提案是“都市变奏”。
3、秋季常销品主题
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（1）工作场合
作为秋季的常销品，在工作场合倾向采用秋天惯用的颜色系和较为经典的服装款式，相应的提案是“优雅时代”。 （2）私人场合
从田园吹来的一股清新的微风把健康、会生活带到了我们身边。那种略带暖色调的条纹衬衫和T恤以及在行动间所散发出的自信，是对平日里紧张的工作生活最好的调解。相应的提案是“田园风情”。 （3）社交场合
社交礼仪中男士优雅、绅士的一面使他们更能赢得女士们的青睐，悠扬的音乐、轻盈的舞姿，带给人无限的遐想。相应的提案为“浪漫情怀”。 （三）初冬季风格主题 1、初冬季新潮品主题
初冬季新潮品主题尽管是秋冬季时尚形象的延续，但必须注入新的内涵。当前流行的周期越来越短，必须不断推出本季新的时尚流行商品才能吸引消费者的眼球。这一季的提案为“都市时尚”，巧妙地将不同材质的面料进行组合搭配，以略显女生气的粉色作为点缀，都给人以耳目一新的感觉。 2、初冬季畅销品主题 （1）工作场合
颠覆性的创意打破了以往人们对商务男西装一统天下的格局，运用多元化的设计手法，用料选择和局部构型涉及多种结合。注重时尚性和柔和性，宜动宜静，时尚而又不失稳重。相应的提案为“轻松节奏1”。 （2）私人场合
风格主题为“城市假日”，在日常的工作和生活中放松一下紧绷的神经，抓绒套头衫，代表一种坚毅和沉缄，也代表一种幽默，压了沉静花纹的黑色真皮外衣，款式简洁，拉长的线条，让人修长却不厚重。 （3）社交场合
针对社交场合，倡导一种充满都市夜晚气息、富有生气的着装风格。风格主题为“夜光魅影”，以酷劲十足，卓尔不群的嬉皮风格为主要设计思想。
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3、初冬季常销品主题
初冬季的常销品主题应重点考虑初冬时节人们把服饰的御寒功能性放在首位的购买主题。 （1）工作场合
通过用自然色系和适体的直线型为设计的主题，如长款的风衣、麂皮的短款猎装，进行单品配套销售，主题为“都市新贵”。 （2）私人场合
古典的风格与现代的态度相结合，造就了这种糅合了逝去与未来的新的优雅风格。这一季设计的重点，主题定为“异度空间”。 （四）冬季风格主题
冬季风格主题继续沿用初冬的整体设计风格。 1、冬季新潮品主题
在设定主题前，总结初冬时尚流行的要素，以便推出形象鲜明的主题。这一季的提案为“激情无限”，希望通过别具匠心的设计达到对时尚的最好诠释。这一季棉外衣应是设计的主题，温暖但不臃肿的新型御寒材料将成为新宠。
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新潮品主题应具有承前启后的过渡作用，不容忽视。 2、冬季畅销品主题 （1）工作场合
冬季畅销品主题对前面两季又有了延续的意味，为此，提案“轻松节奏2”，将风格进行统一，不仅能将所有商品系列化，还能通过不同单品进行重新搭配组合，创造出新的时尚来。
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（2）私人场合
提案主题为“明朗假日”，即将到来的春节，是商品销售的旺季，结合春节喜庆的节日氛围，设计的款式要多样化，色彩要选择鲜艳、亮丽的，既适合节日穿着又要具有一定的实用性。
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3、冬季常销品主题
（1）工作场合
提案主题为“再现优雅”，针对公事场合提案简约风格的成品系列，再现职业男性自信、睿智的一面。 （2）私人场合
提案主题为“动感地带”，追求健康的生活态度已经成为一种时尚，在崇尚室内健身热潮之后运动重新向传统方式回归。足球、篮球、网球、游泳、慢跑等多种经典的体育运动逐渐占领休闲领域，我们在这些传统运动中一边重新体验到积极、团结、互助的精神，一边又将我们的穿衣时尚融入了运动着装的某些元素。 （3）社交场合
提案主题为“狂欢之夜”，幽默、讥讽、开放和自由的设计手法；没有拘束，一些冲突都被包容，视为合理。轻松而诙谐，浓墨或重彩，时而激情澎湃， 2、时而沉默寡言，这组服装混合了多种艺术风格与街头时尚元素，朋克和嬉皮士风格与街头服装风格表现突出，偶尔流露浪漫主义倾向，或哥特式的神秘色彩
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早上好，我昨晚没有睡好，我想说下，希望你不要烦啊，如果她真的觉得我不好，我也不会勉强的，1.撇开那个宾馆一晚上800多不说，那个宾馆是真的很难定的，我们通过旅游局领导定了2次才订到房间的，我们本来要定4间的。2.晚上他们去跑温泉，我怎么把金英他们喊回来啊，本来难得去一次，总让他们泡一下的啊，总要为别人想一想吧。3.我难道就那么想和她住在一起的吗？那么好的地方我不想好好睡一觉吗？本来是去快乐享受的，结果我一夜不敢动。难道她觉得我想和她发生什么的吗？其实如果爱一个人是不会想和她发生任何事情的，我说过只要她心理能快乐起来，以后和我分手没有什么的。
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