第一部分 概述
一、调查背景
晾衣架作为生活的必需品，早已进入千家万户，普通晾衣架市场已经相对较成熟。但是随着人们生活水平的日益提高，很多家庭已经不能满足于普通的晾衣架提供的功能。她们开始选择更加便捷，省时省力的晾衣架，因此市场上也出现了不少多功能型的晾衣架，半自动，自动型的晾衣架开始在市场上崭露头角。相对普通晾衣架来说他们更加省力，更加便捷，给人带来舒适的享受，但是价格也相对较高。
虽然普通晾衣架已经牢牢占据了市场，但是新型功能型晾衣架作为一个较高端的产品，凭借其功能上的优势渐渐开始获得认可。市场前景的看好，让我们有理由相信，不久的将来，功能型的智能晾衣架必定能在激烈的市场竞争中获得成功。
二、调查的目的和方式
（一）调查方法
本次调查采用随机抽样调查的调查方法，即在杭州城区以及周边城市随机抽取样本进行问卷调查，以确保调查的广泛性与调查结果的可靠性。
（二）调查对象
本次调查的调查对象为杭州城区以及周边城市小区居民。 （三）样本容量
此次调查共发放问卷750份，实际回收的有效问卷数量为700份。 （四）调查目的
为了解杭州主城区以及周边城市居民对于不同类型晾衣架的需求情况，了解他们的购买偏好，以及对于智能晾衣架的了解情况。通过此次调查数据的分析，基本掌握杭州主城区及周边城市晾衣架市场的基本信息，包括市场容量，购买者的消费偏好，潜在需求等信息，从而为我公司提供有力的市场信息，从而制定出
合理有效的营销策略。
第二部分 调查问卷分析
本次调查采用抽样调查的方式。此次调查共发出问卷750份，回收750份，问卷回收率为100%，其中无效问卷50份，有效问卷700份，回收问卷有效率为93.3%
1. 您现在选用的是哪种晾衣架
A. 普通晾衣杆 B. 手摇式晾衣架 C. 电动晾衣架 D.其他 A59.3% B29.7% C9.8% D1.2%
分析：从调查结果中，我们可以看出：近六成的人选用普通晾衣杆。而选用手摇式晾衣架有近3成。自动晾衣架只有近1成。很明显普通晾衣杆还是占据很大的市场，自动晾衣架等功能型的晾衣架占据的市场份额较小。虽然市场占有率不高，但是我们有理由相信，越是不饱和的市场就越有市场潜力。 2. 您家的晾衣架是否安装在阳台内 A. 是 B.否 A56% B44%
分析：从调查结果中，我们可以看出：超过五成的市民把晾衣架安装在阳台内。据我们团队不完全调查，房屋结构是影响数据比例的重要因素。当问及那五成被调查人群，假如阳台外有良好的晾衣架固定措施，他们中大多数人表示愿意把晾衣架安装在阳台外。
3. 您希望您家的晾衣架是在室外还是室内 A 室外 B室内 A82% B27%
分析：从调查结果中，我们可以看出：希望晾衣架装在室外的占了超过八成，可见室外晾衣架的市场容量一斑。 4. 您是否会考虑更换晾衣架 A. 是 B.否 A.56.3% B43.7%
分析：从调查结果中，可以看出：如果晾衣架的功能好，有一半以上的人会考虑更换自己家的晾衣架。对于我们产品的市场容量可谓又开拓了不小的空间。 5. 您选择晾衣架首要考虑的因素是什么
A. 价格 B.质量 C.品牌知名度 D.功能 E.外观 F.其他 A19.1% B53.3% C11.5% D10.9% E4.8% F0.4%
分析：从调查结果中，我们可以看出：消费者看重的是质量。其次才是价格、品牌知名度、功能、外观。这也是受大家实用心理的影响，质量要有保障，那才是第一位。在保证质量的前提下，价格的相应提高对于消费者来说也没关系，只要不超出她们的心理底线。对此，价格也是一个重要因素。当然，品牌知名度、功能、外观等也是值得考虑的因素。相信只要我们保证自己的产品质量必定会获得大家的认可。
6. 您所知的晾衣架品牌有哪些？（多选）
A. 好太太 B.彩太太 C. 恋伊 D.欧兰特 E. 阿里斯顿 F.亿银 G. 银邦 H. 永康 I.其他
A84%B8.7%C15.7%D10%E20.2%F8.3%G5.2%H4.3%I11.9%
分析：从调查结果中，我们可以看出：好太太品牌知名度是最好的。超过八成的市民知道它，其他品牌与它相差甚远。而其他品牌虽然在业界有不俗的成绩但是相对知名度都比较低，可见我们产品的最大竞争对手就是好太太，而其他品牌对于消费者的影响还不是很大，因此作为市场的新进入这，相对于其他先进入者没有显著的品牌劣势。 7. 您一般到哪里买晾衣架
A 专卖店 B大卖场 C百货店 D网络 E建材市场
A30.15% B13.27% C18.12% D5.23% E32.23%
分析：从调查结果中，我们可以看出：广大消费者大多会在专卖店，百货店，
大卖场，等地购买晾衣架，尤其是建材市场。因此我们在选择渠道时应该注重在建材市场以及专业卖场的铺货。 8. 您是否听说过智能晾衣架 A. 是 B.否 A79.7% B20.3%
分析：从调查结果中，我们可以看出：智能概念已深入人心，消费者越来越能接受智能晾衣架。而随着现在电子科技技术的不断成熟，消费者也越来越放心这些电子产品，表示出愿意购买的意向。对于我们公司晾衣架产品的推广打下结实基础。
9. 您心目中理想的智能晾衣架是怎么样的? A. 能够感测天气变化，自动进行伸缩 B. 具有语音功能 C. 全自动化 D. 其他
A42.2%B2.7%C32.1%D19%
分析：从杭州等地市民的调查结果中，我们可以看出：居民晾衣服最在意的还是天气情况。能够感测天气变化，自动进行伸缩的智能晾衣架无疑是大多数消费者心目中理想选择。方便也是人们所追求的，如果是全自动化，也是消费者不错的选择。
10您觉得智能晾衣架的价位应该在？
A500以下 B500-800 C.801-1000 D1001-1200 E.1200以上 A27.4% B42.1% C20.8% D4.5%E5.2%
分析：从调查结果中，我们可以看出：杭州等地居民大多认为801-1000的价位比较合适。而我们的产品定价在860左右，正好符合大部分消费者的期望，而且我们的价格相对其他品牌价格低，因此我们的产品在价格上也更加有竞争力。
11. 如果出现您理想中的智能晾衣架您是否会选择购买？ A. 是 B.否 A.63..4% B.36.6%
分析：从杭州主城区市民的调查结果中，我们可以看出：多数市民会选择符合自己需要的理想化的晾衣架，而我们公司生产的产品恰恰满足了这部分消费者的需要，因此我们可以得知我们的产品在市场上还是有很大的需求。
第三部分 结论
一、结论
本次调查较客观的反映了杭州城区以及周边城市对晾衣架的需求情况，以及一些购买偏好。我们可以得出以下结论： 1. 注重质量
很多的被调查者显的更加理性，他们把质量作为购买的首要因素，而不是价格。而品牌的影响也相对次要，很多购买者面对市场上种类繁多的品牌往往难以选择，并且有很大的困惑。这也给我公司提出了更高的要求，在打造品牌之前首先打造质量！ 2. 需求升级
在随机的调查中，我们发现不少被调查者不同程度的表达了对传统普通型晾衣架的一些想法，同时他们也显现出对功能型晾衣架的好感，愿意更换这类的晾衣架。尤其对我们公司生产的产品表示了浓厚的兴趣，因为我公司的产品很大程度上满足了他们理想中晾衣架的要求。由此可见我公司的产品还是有很广大的市场。 3. 认识升级
在调查中我们很欣喜的发现很多被调查者对智能晾衣架有了很充分的了解。不少人已经从媒体中了解过类似的产品，他们一方面表示了对产品的“好奇心”，另一方面也表示接受。因此，随着智能理念在广大消费者中的深入，我们产品的推广也会更得心应手。 附录1 ：调查问卷
关于杭州主城区晾衣架的调查问卷
您好！
我们是浙江理工大学一个创业团队，我们正在研究开发一种智能的晾衣架，因此想对晾衣架市场做一个调查。请在符合您情况的选项前打“√”，谢谢您的支持和合作！(注：如果题目没有特别要求都是单选。) 1. 您现在选用的是哪种晾衣架
A. 普通晾衣杆 B. 手摇式晾衣架 C. 电动晾衣架 D.其他
2. 您家的晾衣架是否安装在阳台内
A. 是 （如果选“是”请跳过第三题 ） B.否
3. 您希望您家的晾衣架是在室外还是室内 A 室外 B室内
4. 您是否会考虑更换晾衣架 A. 是 B.否
5. 您选择晾衣架首要考虑的因素是什么
A. 价格 B.质量 C.品牌知名度 D.功能 E.外观 F.其他
6. 您所知的晾衣架品牌有哪些？（多选）
A. 好太太 B.彩太太 C. 恋伊 D.欧兰特 E. 阿里斯顿 F.亿银 G. 银邦 H. 永康 I.其他
7. 您一般到哪里买晾衣架
A 专卖店 B大卖场 C百货店 D网络 E建材市场
8. 您是否听说过智能晾衣架 A. 是 B.否
9. 您心目中理想的智能晾衣架是怎么样的? A. 能够感测天气变化，自动进行伸缩 B. 具有语音功能 C. 全自动化 D. 其他
10. 您觉得智能晾衣架的价位应该在？
A500以下 B500-800 C.801-1000 D1001-1200 E.1200以上
11. 如果出现您理想中的智能晾衣架您是否会选择购买？
A. 是 B.
否 再次感谢您的合作与支持！
第一部分 概述
一、调查背景
晾衣架作为生活的必需品，早已进入千家万户，普通晾衣架市场已经相对较成熟。但是随着人们生活水平的日益提高，很多家庭已经不能满足于普通的晾衣架提供的功能。她们开始选择更加便捷，省时省力的晾衣架，因此市场上也出现了不少多功能型的晾衣架，半自动，自动型的晾衣架开始在市场上崭露头角。相对普通晾衣架来说他们更加省力，更加便捷，给人带来舒适的享受，但是价格也相对较高。
虽然普通晾衣架已经牢牢占据了市场，但是新型功能型晾衣架作为一个较高端的产品，凭借其功能上的优势渐渐开始获得认可。市场前景的看好，让我们有理由相信，不久的将来，功能型的智能晾衣架必定能在激烈的市场竞争中获得成功。
二、调查的目的和方式
（一）调查方法
本次调查采用随机抽样调查的调查方法，即在杭州城区以及周边城市随机抽取样本进行问卷调查，以确保调查的广泛性与调查结果的可靠性。
（二）调查对象
本次调查的调查对象为杭州城区以及周边城市小区居民。 （三）样本容量
此次调查共发放问卷750份，实际回收的有效问卷数量为700份。 （四）调查目的
为了解杭州主城区以及周边城市居民对于不同类型晾衣架的需求情况，了解他们的购买偏好，以及对于智能晾衣架的了解情况。通过此次调查数据的分析，基本掌握杭州主城区及周边城市晾衣架市场的基本信息，包括市场容量，购买者的消费偏好，潜在需求等信息，从而为我公司提供有力的市场信息，从而制定出
合理有效的营销策略。
第二部分 调查问卷分析
本次调查采用抽样调查的方式。此次调查共发出问卷750份，回收750份，问卷回收率为100%，其中无效问卷50份，有效问卷700份，回收问卷有效率为93.3%
1. 您现在选用的是哪种晾衣架
A. 普通晾衣杆 B. 手摇式晾衣架 C. 电动晾衣架 D.其他 A59.3% B29.7% C9.8% D1.2%
分析：从调查结果中，我们可以看出：近六成的人选用普通晾衣杆。而选用手摇式晾衣架有近3成。自动晾衣架只有近1成。很明显普通晾衣杆还是占据很大的市场，自动晾衣架等功能型的晾衣架占据的市场份额较小。虽然市场占有率不高，但是我们有理由相信，越是不饱和的市场就越有市场潜力。 2. 您家的晾衣架是否安装在阳台内 A. 是 B.否 A56% B44%
分析：从调查结果中，我们可以看出：超过五成的市民把晾衣架安装在阳台内。据我们团队不完全调查，房屋结构是影响数据比例的重要因素。当问及那五成被调查人群，假如阳台外有良好的晾衣架固定措施，他们中大多数人表示愿意把晾衣架安装在阳台外。
3. 您希望您家的晾衣架是在室外还是室内 A 室外 B室内 A82% B27%
分析：从调查结果中，我们可以看出：希望晾衣架装在室外的占了超过八成，可见室外晾衣架的市场容量一斑。 4. 您是否会考虑更换晾衣架 A. 是 B.否 A.56.3% B43.7%
分析：从调查结果中，可以看出：如果晾衣架的功能好，有一半以上的人会考虑更换自己家的晾衣架。对于我们产品的市场容量可谓又开拓了不小的空间。 5. 您选择晾衣架首要考虑的因素是什么
A. 价格 B.质量 C.品牌知名度 D.功能 E.外观 F.其他 A19.1% B53.3% C11.5% D10.9% E4.8% F0.4%
分析：从调查结果中，我们可以看出：消费者看重的是质量。其次才是价格、品牌知名度、功能、外观。这也是受大家实用心理的影响，质量要有保障，那才是第一位。在保证质量的前提下，价格的相应提高对于消费者来说也没关系，只要不超出她们的心理底线。对此，价格也是一个重要因素。当然，品牌知名度、功能、外观等也是值得考虑的因素。相信只要我们保证自己的产品质量必定会获得大家的认可。
6. 您所知的晾衣架品牌有哪些？（多选）
A. 好太太 B.彩太太 C. 恋伊 D.欧兰特 E. 阿里斯顿 F.亿银 G. 银邦 H. 永康 I.其他
A84%B8.7%C15.7%D10%E20.2%F8.3%G5.2%H4.3%I11.9%
分析：从调查结果中，我们可以看出：好太太品牌知名度是最好的。超过八成的市民知道它，其他品牌与它相差甚远。而其他品牌虽然在业界有不俗的成绩但是相对知名度都比较低，可见我们产品的最大竞争对手就是好太太，而其他品牌对于消费者的影响还不是很大，因此作为市场的新进入这，相对于其他先进入者没有显著的品牌劣势。 7. 您一般到哪里买晾衣架
A 专卖店 B大卖场 C百货店 D网络 E建材市场
A30.15% B13.27% C18.12% D5.23% E32.23%
分析：从调查结果中，我们可以看出：广大消费者大多会在专卖店，百货店，
大卖场，等地购买晾衣架，尤其是建材市场。因此我们在选择渠道时应该注重在建材市场以及专业卖场的铺货。 8. 您是否听说过智能晾衣架 A. 是 B.否 A79.7% B20.3%
分析：从调查结果中，我们可以看出：智能概念已深入人心，消费者越来越能接受智能晾衣架。而随着现在电子科技技术的不断成熟，消费者也越来越放心这些电子产品，表示出愿意购买的意向。对于我们公司晾衣架产品的推广打下结实基础。
9. 您心目中理想的智能晾衣架是怎么样的? A. 能够感测天气变化，自动进行伸缩 B. 具有语音功能 C. 全自动化 D. 其他
A42.2%B2.7%C32.1%D19%
分析：从杭州等地市民的调查结果中，我们可以看出：居民晾衣服最在意的还是天气情况。能够感测天气变化，自动进行伸缩的智能晾衣架无疑是大多数消费者心目中理想选择。方便也是人们所追求的，如果是全自动化，也是消费者不错的选择。
10您觉得智能晾衣架的价位应该在？
A500以下 B500-800 C.801-1000 D1001-1200 E.1200以上 A27.4% B42.1% C20.8% D4.5%E5.2%
分析：从调查结果中，我们可以看出：杭州等地居民大多认为801-1000的价位比较合适。而我们的产品定价在860左右，正好符合大部分消费者的期望，而且我们的价格相对其他品牌价格低，因此我们的产品在价格上也更加有竞争力。
11. 如果出现您理想中的智能晾衣架您是否会选择购买？ A. 是 B.否 A.63..4% B.36.6%
分析：从杭州主城区市民的调查结果中，我们可以看出：多数市民会选择符合自己需要的理想化的晾衣架，而我们公司生产的产品恰恰满足了这部分消费者的需要，因此我们可以得知我们的产品在市场上还是有很大的需求。
第三部分 结论
一、结论
本次调查较客观的反映了杭州城区以及周边城市对晾衣架的需求情况，以及一些购买偏好。我们可以得出以下结论： 1. 注重质量
很多的被调查者显的更加理性，他们把质量作为购买的首要因素，而不是价格。而品牌的影响也相对次要，很多购买者面对市场上种类繁多的品牌往往难以选择，并且有很大的困惑。这也给我公司提出了更高的要求，在打造品牌之前首先打造质量！ 2. 需求升级
在随机的调查中，我们发现不少被调查者不同程度的表达了对传统普通型晾衣架的一些想法，同时他们也显现出对功能型晾衣架的好感，愿意更换这类的晾衣架。尤其对我们公司生产的产品表示了浓厚的兴趣，因为我公司的产品很大程度上满足了他们理想中晾衣架的要求。由此可见我公司的产品还是有很广大的市场。 3. 认识升级
在调查中我们很欣喜的发现很多被调查者对智能晾衣架有了很充分的了解。不少人已经从媒体中了解过类似的产品，他们一方面表示了对产品的“好奇心”，另一方面也表示接受。因此，随着智能理念在广大消费者中的深入，我们产品的推广也会更得心应手。 附录1 ：调查问卷
关于杭州主城区晾衣架的调查问卷
您好！
我们是浙江理工大学一个创业团队，我们正在研究开发一种智能的晾衣架，因此想对晾衣架市场做一个调查。请在符合您情况的选项前打“√”，谢谢您的支持和合作！(注：如果题目没有特别要求都是单选。) 1. 您现在选用的是哪种晾衣架
A. 普通晾衣杆 B. 手摇式晾衣架 C. 电动晾衣架 D.其他
2. 您家的晾衣架是否安装在阳台内
A. 是 （如果选“是”请跳过第三题 ） B.否
3. 您希望您家的晾衣架是在室外还是室内 A 室外 B室内
4. 您是否会考虑更换晾衣架 A. 是 B.否
5. 您选择晾衣架首要考虑的因素是什么
A. 价格 B.质量 C.品牌知名度 D.功能 E.外观 F.其他
6. 您所知的晾衣架品牌有哪些？（多选）
A. 好太太 B.彩太太 C. 恋伊 D.欧兰特 E. 阿里斯顿 F.亿银 G. 银邦 H. 永康 I.其他
7. 您一般到哪里买晾衣架
A 专卖店 B大卖场 C百货店 D网络 E建材市场
8. 您是否听说过智能晾衣架 A. 是 B.否
9. 您心目中理想的智能晾衣架是怎么样的? A. 能够感测天气变化，自动进行伸缩 B. 具有语音功能 C. 全自动化 D. 其他
10. 您觉得智能晾衣架的价位应该在？
A500以下 B500-800 C.801-1000 D1001-1200 E.1200以上
11. 如果出现您理想中的智能晾衣架您是否会选择购买？
A. 是 B.
否 再次感谢您的合作与支持！