目录
中文摘要........................................................................................................................1
Abstract ..........................................................................................................………..2
一、引言..……………………………………………………………………………..3
二、民营企业的介绍....................................................................................................3
1、民营企业的背景介绍................................................................................................3
2、企业向国际化路径探索的必要性.................................................................... .......4
3、企业向国际化路径探索的可行性............................................................................5
三、企业国际化发展中遇到的问题............................................................................ .5
1、跨国经营规模偏小、投资方式较为单一..................................................................5
2、外向国际化方式单一................................................................................................5
3、融资困难....................................................................................................................5
四、解决我国民营企业国际化发展中存在问题的对策.............................................. 6
1、制定切实可行的国际化经营战略............................................................................6
2、采用多元方式开辟国际市场....................................................................................7
3、有效解决民营企业融资难的问题............................................................................7
4、加强企业内部组织管理............................................................................................7
五、国际化路径对企业的影响体现.............................................................................8
1、管理团队层面因素.............................................................................. .................. 8
2、组织层面因素...........................................................................................................9
3、产业特性.................................................................................................................10
六、小结......................................................................................................................11
参考文献......................................................................................................................12
致谢........................................................................................................................13
民营企业向国际化发展的若干问题思考
[摘要]经济全球化是当今国际经济发展的基本趋势，近20多年来，世界经济体制发生了重大变化，越来越多的国家开始接受国际贸易共同的"游戏规则"，逐步实现金融自由化和贸易自由化政策。科学技术的迅猛发展和网络技术的应用，加快经济全球化的进程。经济全球化、消费个性化和信息技术网络化等各因素都为我国民营中小企业开展国际经营提供了后来居上的契机,这也预示着民营中小企业国际经营的机会。本文剖析了企业在发展过程中遇到的问题，分析企业为什么要向国际化方向探索，以及民营企业向国际化方向探索产生的影响与发展。
[关键词]国际化路径必然趋势与方向影响
Some problems research of the private enterprise
internationalization development
Abstract:Economic globalization is essential in today's international economic development trends, the past 20years, the world economic system has undergone major changes, more and more countries are beginning to accept the international trade in common "rules of the game" to gradually achieve financial freedom and trade liberalization policy. The rapid development of science and technology and network technology, accelerate the process of economic globalization. Economic
globalization, personalization and information technology, consumer networking, and other factors as the international business of private small and medium
enterprises the opportunity to provide a come from behind, which also indicates that private international business opportunities for SMEs. In this paper, high-Mann Group Zhejiang example, the analysis of the analysis of the enterprise in the development of the problems encountered, analyze the direction of international business why should explore, as well as private enterprises to explore the international impact of the direction and development .
Keywords ：International Path , inevitable trend and direction ,influence
一、引言
当今社会，经济全球化已成为了国际经济发展的基本趋势，在最近的20年中，世界经济体制正发生巨大的变化，很多国家已经开始接受国际贸易的共同游戏规则，开始实现经融自由化和贸易自由化政策。由于科学技术的不断发展和网络技术的不断应用，加快经济全球化的进程，那么民营企业作为国际市场竞争的最主要的一个团体，该怎么应对这样的经济全球化的浪潮，怎样向国际化发展去经营，这是民营企业当前关心的问题。
二、民营企业的介绍
1、民营企业向国际化路径发展问题产生的背景介绍
我们民营企业正处于全球化潮流中，走向国际化是必然选择，这一举措对于中小企业的成长有着积极的影响，但也会给企业的生存带来消极的影响。生存和成长本来就是一对矛盾综合体，调和这对矛盾必然要选择正确的国际化路径。渐进的国际化可能失去许多机会和先行者优势，但是可以减少风险；快速的国际化增加了企业的风险暴露，对企业的生存产生不利影响，但是可以获得先行者优势。民营企业的国际化路径选择受到很多因素的影响，中小民营企业应该根据相关因素选择合适的路径。我国企业要加快国际化进程，必须从以下几个方面综合剖析：
（1）、渐进的国际化成长路径及其理论基础
渐进的国际化是指在企业立足于国内市场的基础之上通过一系列渐进的阶段逐步涉足国际市场，这一理论是在北欧学派提出的企业国际化理论上建立的，这个理论强调，企业在向国际化经营方向发展中必然会经历几个阶段：国内阶段、不规则的出口、利用独立的销售代表或代理商进行出口活动、在国外建立销售分支机构、在国外建立生产或制造工厂。这五个阶段是一个“连续”“渐进”过程，是一个企业的海外市场卷入程度的浅深的体现，资源投入量的增加也在各个阶段的不断递增中得到了体现。同时也表明对海外市场信息渠道的控制能力的变化。企业国际化阶段论着重强调民营企业向国际化不断发展的渐进性，把国际经营看作是一个动态的学习和反馈过程，该理论的观点是缺乏相关的知识和经验是企业海外经营的最大障碍，因此企业开始考虑向国际市场扩张时进行贸易，这种选择才有可能将风险降到最小、成功率得到最大程度最高。这一理论对许多民营企业渐进的国际化路径具有较强的解释力，并获得许多实证研究的支持。
（2）、快速的国际化及其理论基础
目前，有些企业被称作天生的全球企业：企业在刚成立初期就开始国际化经营。Oviatt 和Mc—dougal(1994)用国际新创企业来称这些企业，研究表明，现实中企业向国际化发展的速度比阶段理论要快，因此把“从创立时起就开始积极利用多国资源寻求竞争优势，并在多国出售其产品的商业组织”称之为国际新创企业。这是企业国际化研究领域最重要的进展，对新创企业国际化理论向企业国际化阶段理论产生了挑战，这两者一起拖动了企业国际化发展的进展。
国际新创企业快速向国家化路径发展有以下几个方面的原因：1) 、全球市场的不断同质化、跨国地通讯及物流成本的大幅度下降以及互联网技术的大大发展降低了企业国际化的成本，使规模和资源原本处于劣势的新创企业开展国际化变成为可能。2) 、企业国际化所需知识的来源将是新创企业创业团队的一切国际商务经验、在国外学习居住的经历，使一些以全球市场为导向的新创企业不以渐进的国际化方式来获取国际的市场知识并逐步开始增加对国际市场的投入，而是展开以快速的方式开展国际化。3) 、创业团队的很大关系网络提供企业国际化的很多机会、知识，从而不断加快了企业的国际化进程。4) 、高科技产业的技术生命周期的不断缩短也促使该产业地企业尽快实现全球化销售以收回研发成本。
（3）、两种国际化路径及其理论基础的比较
国际化路径实践过程中产生了渐进的国际化企业和快速的国际化企业，虽然呈现不同的发展方向，但是这两种路径的理论基础确是互补的。两种理论都强调民营企业在国际化成长过程中的学习和路径依赖；而国际新创企业创业管理团队的特征及关系网络是国际化所需知识的来源，因此更促进了企业的国际化发展。
2、企业向国际化路径发展的必要性
在宏观层面上，我国民营企业向国外进行跨国经营，已经是经济全球化发展的必然趋势。因此，中国很多外向型经济需要大发展，还势必要依靠民营企业进行跨国经营。在中观层面下，这也是某些行业的特殊要求，导致国内的生产能力过剩。在微观层面下，民营企业应对国内竞争的需要，这也是绕开贸易壁垒的一种方法。正应了寻求先进技术、市场信息和管理经验的需要。
3、企业向国际化路径发展的可行性
在全球层面上，我国民营企业向国际化路径发展这一趋势，使得在知识经济
时代，企业规模不再是决定因素；促进了国际生产分工体系的发展，为民营企业的参与创造了条件。因此，现在的境对民营企业的发展比较有利。在国家层面上，国家对企业向国际化路径探索的政策不断支持，也开辟了海外市场。在企业层面上，民营企业拥有很多突出的优势：特殊的技术优势、跨国经营拥有鲜明的民族特色、灵活的管理组织优势、创业精神与开拓精神、已具有了一定的发展基础。
三、企业国际化发展中遇到的问题
1、跨国经营规模偏小、投资方式较为单一
目前，我国对外直接投资大多存在“小、散、乱”、市场开拓能力较差的问题。这种现象的存在与我国企业仍处于跨国经营初级阶段、企业主体自身组织管理水平不高、国际化经营经验不足、资金和技术实力不够等原因密切相关。而且，企业之间缺乏横向联系与合作，这种分散化经营方式，使得企业无法在资本、技术、市场、信息以及生产等资源上实现共享与互补，不仅难以实现企业的规模经济效应，甚至还可能引发过度的内部竞争。
2、外向国际化方式单一
在决定外向国际化进入及成长途径时通常并不是择优选取，单一性选择国际化方式的现象普遍。如由于缺乏知识、经验和资金，导致民营企业单一的选择契约方式、出口方式或者投资方式向外发展外向型经济。而且，商机瞬息万变，民营企业缺乏随机应变的能力去改变外向国际化方式来积极应对。虽然有些民营中小企业在选择外向国际化成长途径时，已经脱离了早期的盲目性，但却往往忽视了外向国际化方式的优化。
3、融资困难
民营经济筹资难是制约民营经济发展的主要因素。民营经济筹资难的原因有：在间接融资方面，以国有经济为主体的金融部门对国有经济的融资较为照顾，致使民营经济在信贷市场上所占份额较小。在我国，国家承担国有企业贷款产生的不良贷款风险，而对与民营企业，货款的风险由银行自身承担，因而银行对民营企业贷款较少。在直接融资方面，民营企业所占份额更小。民营企业在上市方面一直受政策限制和资金困扰难以融资的原因是我国一直把证券市场定位为国有企业服务。当然民营企业也有自身的原因使其不易直接融资，如财务制度不健全、承担不起融资费用等。民营企业服务的金融机构不发达，如缺少专门的租赁
公司，使民营企业不能通过融资租赁方式取得昂贵设备的使用权。此外，国家采取一些政策使民营企业过去的一些信贷链条中断，增加了民营企业的融资困难。
4、企业内部缺乏有效组织管理
一方面，缺乏现代企业管理制度。民营企业主要以粗放式经营、家族式管理模式为主，而采用现代企业管理制度去管理企业极为罕见，实用型企业管理人才在民营企业中的任用也存在不足。不健全的引进和使用人才的机制，落后的企业经营管理方式，直接影响企业的发展和经济效益，导致企业发展后劲不足。另一方面，内部组织关系不稳定，管理层次不清。在发展过程中，以个人或几个人合伙出资来筹建民营企业资金，使得企业内部在决定问题时极易发生矛盾和冲突，严重时甚至会导致企业解体。此外，计划性不强，生产、质量、财务等各种计划的落实、检查和调整不规范、民营企业权力的高度集中，都严重威胁民营企业的生存和发展。企业单调的模仿国外的企业文化模式，或者直接引用成功国企的文化观念，缺乏创新，使得企业文化的效用并不能得到发挥。
四、解决我国民营企业国际化发展中存在问题的对策
1、制定切实可行的国际化经营战略
当前，我国民营企业在国际化经营过程中，存在着很多问题，其中没有明确的战略规划，随机性成份很大，唯利是图，毫无诚信可言，缺乏国际化经营的长远规划是民营企业的通病，使我国企业在国际市场上的形象遭受了严重的损害。而在全球化的今天，要求企业管理者必须结合自身实际运用全球化运营意识来制定和实施全球化战略。企业要制定明确的跨国经营战略，首先要对世界市场、资源状况和主要竞争对手进行深入研究，同时要密切关注世界政治、经济和技术发展动向，这是制定战略的基础。其次，企业应根据自身条件和市场定位制定全球战略目标，它既要符合企业经营能力又要符合资源条件。第三，企业应紧紧围绕全球战略，强化管理制度、组织结构和人力资源等方面的建设，以有利于战略的实施。在世界市场风云变幻、外部环境不确定性因素增多的情况下，企业要从实际出发，对战略进行动态跟踪，保证战略目标的顺利实现。
2、采用多元方式开辟国际市场
从经营管理角度看，民营企业有多种方式进入国外市场。根据邓宁的国际生产折衷理论以及以上影响我国民营中小企业外向国际化的因素分析，得出我国民营中小企业外向国际化方式决策模型，如图所示。如果民营企业仅拥有所有权优势，此时应该采用许可经营或者技术转让等契约方式开展国际化经营；如果民营企业具有所有权优势，同时又能够发挥内部化优势，则应该采取出口方式进入国际市场；如果民营企业同时具备了三种优势，采用投资方式最为有利。随着时间的推移和企业的发展，民营企业的特定优势会发生变动。当企业所拥有的优势由一种变为两种、三种时，民营中小企业的外向国际化方式也会相应地由契约方式转变为出口方式、投资方式，因此图中的三种外向国际化方式表现出一定的渐进性和连续性。
3、有效解决民营企业融资难的问题
在加强金融监管和财政风险防范的前提下，我国应主动发挥贷款利率浮动政策的作用，不断地引导和鼓励各金融机构以民营企业的特点为基点出发，不断开展金融产品的创新，努力完善金融的服务，发挥在银行内设对民营企业信贷的部门作用，进而改进信贷的考核和奖惩的管理方式，来提高对民营企业的贷款比重的问题。我们国家应按照金融市场的发展要求对应经拥有的商业银行体系去进行改组，当然，城市商业银行、城市信用社和农村信用社也可以积极吸引民间资本和民营企业入股，增强资本实力。当然，政策性银行可以依托一系列中小金融机构和担保机构，开展转贷款、担保贷款等业务，并改进对民营企业的资信评估制度，扩大贷款质押范围，增强对民营企业贷款的灵活性。
4、加强企业内部组织管理
（1）、重视战略管理。企业管理创新的灵魂和核心是树立战略思维，每个民
营企业的战略都必须放眼全球。民营企业战略的制订和实施都立足于企业核心竞争力的形成，这样才能使自己永远走在前列。
（2）、规范和完善计划管理体系，来引进和培养国际化人才，组建国际化的管理团队，把统一管理与分层管理有机结合起来，这样就有利于组织责权利的一系列分配。对于民营企业，管理团队的国际化经验是企业国际市场知识的重要来源，而这样的经验能减少企业对国外市场运营的不确定性，加快企业的国际化速度。因此民营企业应该有意识地预测本企业对国际化经营人才的需求，根据需求制定出相应的培养、引进计划并实施
（3）、建设“以人为本”的国际创业文化，拥有创业创新精神是民营企业实现国际化成长关键。民营企业在规模和资源都处于劣势的基础上，国际化本质上是一种国际创业行为，在企业内部营造一种国际创业导向和国际营销导向的国际创业文化，刺激企业员工积极回应国际市场需求、促进企业产品和流程的创新。
（4）、提高社会网络尤其是国际网络管理能力，创造国际化所需的国际社会资本。企业可以积极与具有国际经验的利益相关者发展网络关系，从而有效地创造企业的国际社会资本。
五、国际化路径对企业的影响体现
1、管理团队层面因素
(1)、管理团队的国际化经验
管理团队创办企业前的国际化经验是企业国际化所需国际市场知识的重要来源，能够有助于它们了解国际事务间的连接关系以及跨国间多样化的活动网络，帮助它们迅速且有效率地回应并解决因国际运营所导致的管理复杂性与环境不确定性等问题。当然对民营企业的国际化进程也有着重要的影响，这样的民营企业更有可能选择快速的国际化路径，管理团队具有丰富海外工作经验和经历的企业往往更早地进入国际市场。
(2)、管理团队的社会网络
网络关系的建立加快了企业国际化的速度，社会网络的三个关键维度，具有不同的影响：首先，对企业的国际化来说，强连结并不是最重要的类型。弱连结比强连结的数量更多，增加得更快，且只需要更少的投资，所以，弱连结更利于获取国际化所需的信息、知识和渠道。再者，如果创业行动者的网络规模越大，
那么国际扩张所能涉及的国家和地区范围就越大，导致扩张的速度也越快。最后，通过松散型关系网络把相互独立的节点连接起来，尤其在在信息收集等方面具有优势；而紧密型关系网络则通过网络成员的不断互动，更加有利于营造信任和互惠的氛围。
2、组织层面因素
（1）、企业的知识密集度
国际化的路径会受到企业知识密集度的影响。知识是企业国际竞争优势的关键来源，知识密集度高的企业不管是在产品和服务的设计、生产流程开发、技术创新还是在采用电子商务解决方案等方面拥有更多的自有知识，因为它们利用短暂的机会窗口获取先发优势。国际研究结果表明，企业知识密集度越高，国际销售的增长就会加快，更使得国际市场承诺增加的速度也相应越快。不过他们认为民营企业的知识密集度对国际化具有放大的效应：第一，在新的环境里，依赖于有形资源的企业没有以知识的创造和利用作为竞争优势的企业不一定适应型学习并顺利成长。第二，显性知识是可以转移的资源，为民营企业的国际扩张提供了灵活性。
(2)、组织学习能力
目前，阻碍企业实施国际化经营的最大原因之一是对海外市场状况的了解及国际化相关知识和经验的严重缺乏。在市场环境的一切地域间的差异和在信息经济的大背景下，体现出了民营企业经营的环境的复杂化和易变性，对企业的组织学习能力在向国际化路径发展上产生了重要的影响。
因为企业发展前期的经验是组织学习的主要来源，所以企业国际化的最好选择并不是渐进的国际化路径，快速的国际化当然也能积累经验。善于学习的民营企业就通过很多学习方式来加速企业的学习、缩短进入企业国际市场的时间：一，当然这是对民营企业特别适用的方式，民营企业通过合作和网络关系获得接触其他各种企业的机会，通过不断构建知识网络可以提供不断通向国际市场的快车道。再者是通过嫁接学习，当然企业可以通过其他方式来进行，比如：跨国并购或是通过聘用有能力的拥有特殊的隐性知识的经理人。
(3)、组织文化
企业的国际化活动嵌入组织文化中，国际导向的组织文化可以刺激企业在国
际市场上进行创业活动，具有国际导向的企业的国际化进程更快并对绩效产生积极的影响。与民营企业国际化相关的组织文化特性是国际创业导向和国际营销导向。国际创业的导向是企业不断追逐国际市场机会的风险承担、创新和超前行动的整合：风险承担是指民营企业勇于承担国际市场带来的风险的倾向；创新是指企业产生新的构想、产品和服务来适应一切外国市场的需要，因此代表企业用创造性的方法应对挑战；超前行动是指民营企业发挥首创精神，抢在竞争对手行动之前开始主动地预测并追逐国际市场的机会，反映了民营企业主动地寻求机会而不是被动地对竞争对手的行动做出反应。在国际营销的导向代表一种强调为外国市场客户创造价值的管理德思维，而该导向有助于企业创新战略的执行、客户知识的积累，产品发展及适应。
3、产业特性
民营企业国际化路径的另外一个因素是企业所属的产业特性，其包括产业国际化程度及生产技术特性。
(1)、产业国际化程度
企业所处产业的产业国际销售比例、产业对外投资比例及国际市场占有率等众多指标来衡量产业国际化程度。如果企业所属产业的国际化程度和该产业的供应商、客户及竞争者成正比方向发展，就能形成一个国际化水平较高的商业网络，民营企业比较容易了解海外市场的情况并从中具有互补能力的企业中获取资源，企业的国际化速度因此而加快，这是一种良性循环。
(2)、产业技术特性
产业类别及技术生命周期是产业技术特性的两个因素。比如民营企业所属产业为高科技产业且技术生命周期较短，那么一些研发投入较大的科技型企业就必须在较短时间内在全球大范围进行销售才能实现预期的财务目标，这就间接性会促进企业国际化速度的加快。由于发展中国家和地区的高科技企业的技术对国外技术和信息依赖程度较高，因此一些企业在创立初期就在国外设立子公司来快速获取国外技术信息。
六、小结
国际化经营成为我国民营企业发展的必然趋势，只有主动参与国际竞争，我国的民营企业才能真正发展。经济全球化和信息技术的迅猛发展，使企业间的竞争日趋激烈。大型跨国公司的大举进入将是中国企业必须面对的现实。中国企业要生存，要发展，必须也只能在国际竞争中争夺生存空间，这就意味着，企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡的关键。
参考文献
1、马福婷.中国民营企业现状、问题与发展对策[J].河北北方学院学报.2005
2、孔德兰.民营企业融资困境及策略分析[J].浙江金融.2006.（4）.
3、胡锐.民营企业发展中存在的问题及对策研究[J]．商场现代化.2008，（7）
4、岳昊.“入市”与中小企业的国际化之路[J].财贸研究.2008（4）.
5、陈华文.对我国中小企业向国际化发展的思考[J].世界贸易组织动态与研究.2007（4）.
6、韦昌鑫.中小企业国际化发展研究[J].合作经济与科技.2006（2）
致谢
这篇论文是在谢东玥老师不断关心和细心指导下完成的。在这期间，谢老师不断地教导，不断地帮助我进行一系列的完善，深深的激发了我，通过不断修改和逐步完善，让我明白不管做什么事情，我们都应该精益求精，只有这样才能做到更好。不光是这一篇论文上，就是以后的人生途中都应该这样。很感谢老师耐心的教导，也很感谢其他对我有深刻启迪的老师。
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中文摘要........................................................................................................................1
Abstract ..........................................................................................................………..2
一、引言..……………………………………………………………………………..3
二、民营企业的介绍....................................................................................................3
1、民营企业的背景介绍................................................................................................3
2、企业向国际化路径探索的必要性.................................................................... .......4
3、企业向国际化路径探索的可行性............................................................................5
三、企业国际化发展中遇到的问题............................................................................ .5
1、跨国经营规模偏小、投资方式较为单一..................................................................5
2、外向国际化方式单一................................................................................................5
3、融资困难....................................................................................................................5
四、解决我国民营企业国际化发展中存在问题的对策.............................................. 6
1、制定切实可行的国际化经营战略............................................................................6
2、采用多元方式开辟国际市场....................................................................................7
3、有效解决民营企业融资难的问题............................................................................7
4、加强企业内部组织管理............................................................................................7
五、国际化路径对企业的影响体现.............................................................................8
1、管理团队层面因素.............................................................................. .................. 8
2、组织层面因素...........................................................................................................9
3、产业特性.................................................................................................................10
六、小结......................................................................................................................11
参考文献......................................................................................................................12
致谢........................................................................................................................13
民营企业向国际化发展的若干问题思考
[摘要]经济全球化是当今国际经济发展的基本趋势，近20多年来，世界经济体制发生了重大变化，越来越多的国家开始接受国际贸易共同的"游戏规则"，逐步实现金融自由化和贸易自由化政策。科学技术的迅猛发展和网络技术的应用，加快经济全球化的进程。经济全球化、消费个性化和信息技术网络化等各因素都为我国民营中小企业开展国际经营提供了后来居上的契机,这也预示着民营中小企业国际经营的机会。本文剖析了企业在发展过程中遇到的问题，分析企业为什么要向国际化方向探索，以及民营企业向国际化方向探索产生的影响与发展。
[关键词]国际化路径必然趋势与方向影响
Some problems research of the private enterprise
internationalization development
Abstract:Economic globalization is essential in today's international economic development trends, the past 20years, the world economic system has undergone major changes, more and more countries are beginning to accept the international trade in common "rules of the game" to gradually achieve financial freedom and trade liberalization policy. The rapid development of science and technology and network technology, accelerate the process of economic globalization. Economic
globalization, personalization and information technology, consumer networking, and other factors as the international business of private small and medium
enterprises the opportunity to provide a come from behind, which also indicates that private international business opportunities for SMEs. In this paper, high-Mann Group Zhejiang example, the analysis of the analysis of the enterprise in the development of the problems encountered, analyze the direction of international business why should explore, as well as private enterprises to explore the international impact of the direction and development .
Keywords ：International Path , inevitable trend and direction ,influence
一、引言
当今社会，经济全球化已成为了国际经济发展的基本趋势，在最近的20年中，世界经济体制正发生巨大的变化，很多国家已经开始接受国际贸易的共同游戏规则，开始实现经融自由化和贸易自由化政策。由于科学技术的不断发展和网络技术的不断应用，加快经济全球化的进程，那么民营企业作为国际市场竞争的最主要的一个团体，该怎么应对这样的经济全球化的浪潮，怎样向国际化发展去经营，这是民营企业当前关心的问题。
二、民营企业的介绍
1、民营企业向国际化路径发展问题产生的背景介绍
我们民营企业正处于全球化潮流中，走向国际化是必然选择，这一举措对于中小企业的成长有着积极的影响，但也会给企业的生存带来消极的影响。生存和成长本来就是一对矛盾综合体，调和这对矛盾必然要选择正确的国际化路径。渐进的国际化可能失去许多机会和先行者优势，但是可以减少风险；快速的国际化增加了企业的风险暴露，对企业的生存产生不利影响，但是可以获得先行者优势。民营企业的国际化路径选择受到很多因素的影响，中小民营企业应该根据相关因素选择合适的路径。我国企业要加快国际化进程，必须从以下几个方面综合剖析：
（1）、渐进的国际化成长路径及其理论基础
渐进的国际化是指在企业立足于国内市场的基础之上通过一系列渐进的阶段逐步涉足国际市场，这一理论是在北欧学派提出的企业国际化理论上建立的，这个理论强调，企业在向国际化经营方向发展中必然会经历几个阶段：国内阶段、不规则的出口、利用独立的销售代表或代理商进行出口活动、在国外建立销售分支机构、在国外建立生产或制造工厂。这五个阶段是一个“连续”“渐进”过程，是一个企业的海外市场卷入程度的浅深的体现，资源投入量的增加也在各个阶段的不断递增中得到了体现。同时也表明对海外市场信息渠道的控制能力的变化。企业国际化阶段论着重强调民营企业向国际化不断发展的渐进性，把国际经营看作是一个动态的学习和反馈过程，该理论的观点是缺乏相关的知识和经验是企业海外经营的最大障碍，因此企业开始考虑向国际市场扩张时进行贸易，这种选择才有可能将风险降到最小、成功率得到最大程度最高。这一理论对许多民营企业渐进的国际化路径具有较强的解释力，并获得许多实证研究的支持。
（2）、快速的国际化及其理论基础
目前，有些企业被称作天生的全球企业：企业在刚成立初期就开始国际化经营。Oviatt 和Mc—dougal(1994)用国际新创企业来称这些企业，研究表明，现实中企业向国际化发展的速度比阶段理论要快，因此把“从创立时起就开始积极利用多国资源寻求竞争优势，并在多国出售其产品的商业组织”称之为国际新创企业。这是企业国际化研究领域最重要的进展，对新创企业国际化理论向企业国际化阶段理论产生了挑战，这两者一起拖动了企业国际化发展的进展。
国际新创企业快速向国家化路径发展有以下几个方面的原因：1) 、全球市场的不断同质化、跨国地通讯及物流成本的大幅度下降以及互联网技术的大大发展降低了企业国际化的成本，使规模和资源原本处于劣势的新创企业开展国际化变成为可能。2) 、企业国际化所需知识的来源将是新创企业创业团队的一切国际商务经验、在国外学习居住的经历，使一些以全球市场为导向的新创企业不以渐进的国际化方式来获取国际的市场知识并逐步开始增加对国际市场的投入，而是展开以快速的方式开展国际化。3) 、创业团队的很大关系网络提供企业国际化的很多机会、知识，从而不断加快了企业的国际化进程。4) 、高科技产业的技术生命周期的不断缩短也促使该产业地企业尽快实现全球化销售以收回研发成本。
（3）、两种国际化路径及其理论基础的比较
国际化路径实践过程中产生了渐进的国际化企业和快速的国际化企业，虽然呈现不同的发展方向，但是这两种路径的理论基础确是互补的。两种理论都强调民营企业在国际化成长过程中的学习和路径依赖；而国际新创企业创业管理团队的特征及关系网络是国际化所需知识的来源，因此更促进了企业的国际化发展。
2、企业向国际化路径发展的必要性
在宏观层面上，我国民营企业向国外进行跨国经营，已经是经济全球化发展的必然趋势。因此，中国很多外向型经济需要大发展，还势必要依靠民营企业进行跨国经营。在中观层面下，这也是某些行业的特殊要求，导致国内的生产能力过剩。在微观层面下，民营企业应对国内竞争的需要，这也是绕开贸易壁垒的一种方法。正应了寻求先进技术、市场信息和管理经验的需要。
3、企业向国际化路径发展的可行性
在全球层面上，我国民营企业向国际化路径发展这一趋势，使得在知识经济
时代，企业规模不再是决定因素；促进了国际生产分工体系的发展，为民营企业的参与创造了条件。因此，现在的境对民营企业的发展比较有利。在国家层面上，国家对企业向国际化路径探索的政策不断支持，也开辟了海外市场。在企业层面上，民营企业拥有很多突出的优势：特殊的技术优势、跨国经营拥有鲜明的民族特色、灵活的管理组织优势、创业精神与开拓精神、已具有了一定的发展基础。
三、企业国际化发展中遇到的问题
1、跨国经营规模偏小、投资方式较为单一
目前，我国对外直接投资大多存在“小、散、乱”、市场开拓能力较差的问题。这种现象的存在与我国企业仍处于跨国经营初级阶段、企业主体自身组织管理水平不高、国际化经营经验不足、资金和技术实力不够等原因密切相关。而且，企业之间缺乏横向联系与合作，这种分散化经营方式，使得企业无法在资本、技术、市场、信息以及生产等资源上实现共享与互补，不仅难以实现企业的规模经济效应，甚至还可能引发过度的内部竞争。
2、外向国际化方式单一
在决定外向国际化进入及成长途径时通常并不是择优选取，单一性选择国际化方式的现象普遍。如由于缺乏知识、经验和资金，导致民营企业单一的选择契约方式、出口方式或者投资方式向外发展外向型经济。而且，商机瞬息万变，民营企业缺乏随机应变的能力去改变外向国际化方式来积极应对。虽然有些民营中小企业在选择外向国际化成长途径时，已经脱离了早期的盲目性，但却往往忽视了外向国际化方式的优化。
3、融资困难
民营经济筹资难是制约民营经济发展的主要因素。民营经济筹资难的原因有：在间接融资方面，以国有经济为主体的金融部门对国有经济的融资较为照顾，致使民营经济在信贷市场上所占份额较小。在我国，国家承担国有企业贷款产生的不良贷款风险，而对与民营企业，货款的风险由银行自身承担，因而银行对民营企业贷款较少。在直接融资方面，民营企业所占份额更小。民营企业在上市方面一直受政策限制和资金困扰难以融资的原因是我国一直把证券市场定位为国有企业服务。当然民营企业也有自身的原因使其不易直接融资，如财务制度不健全、承担不起融资费用等。民营企业服务的金融机构不发达，如缺少专门的租赁
公司，使民营企业不能通过融资租赁方式取得昂贵设备的使用权。此外，国家采取一些政策使民营企业过去的一些信贷链条中断，增加了民营企业的融资困难。
4、企业内部缺乏有效组织管理
一方面，缺乏现代企业管理制度。民营企业主要以粗放式经营、家族式管理模式为主，而采用现代企业管理制度去管理企业极为罕见，实用型企业管理人才在民营企业中的任用也存在不足。不健全的引进和使用人才的机制，落后的企业经营管理方式，直接影响企业的发展和经济效益，导致企业发展后劲不足。另一方面，内部组织关系不稳定，管理层次不清。在发展过程中，以个人或几个人合伙出资来筹建民营企业资金，使得企业内部在决定问题时极易发生矛盾和冲突，严重时甚至会导致企业解体。此外，计划性不强，生产、质量、财务等各种计划的落实、检查和调整不规范、民营企业权力的高度集中，都严重威胁民营企业的生存和发展。企业单调的模仿国外的企业文化模式，或者直接引用成功国企的文化观念，缺乏创新，使得企业文化的效用并不能得到发挥。
四、解决我国民营企业国际化发展中存在问题的对策
1、制定切实可行的国际化经营战略
当前，我国民营企业在国际化经营过程中，存在着很多问题，其中没有明确的战略规划，随机性成份很大，唯利是图，毫无诚信可言，缺乏国际化经营的长远规划是民营企业的通病，使我国企业在国际市场上的形象遭受了严重的损害。而在全球化的今天，要求企业管理者必须结合自身实际运用全球化运营意识来制定和实施全球化战略。企业要制定明确的跨国经营战略，首先要对世界市场、资源状况和主要竞争对手进行深入研究，同时要密切关注世界政治、经济和技术发展动向，这是制定战略的基础。其次，企业应根据自身条件和市场定位制定全球战略目标，它既要符合企业经营能力又要符合资源条件。第三，企业应紧紧围绕全球战略，强化管理制度、组织结构和人力资源等方面的建设，以有利于战略的实施。在世界市场风云变幻、外部环境不确定性因素增多的情况下，企业要从实际出发，对战略进行动态跟踪，保证战略目标的顺利实现。
2、采用多元方式开辟国际市场
从经营管理角度看，民营企业有多种方式进入国外市场。根据邓宁的国际生产折衷理论以及以上影响我国民营中小企业外向国际化的因素分析，得出我国民营中小企业外向国际化方式决策模型，如图所示。如果民营企业仅拥有所有权优势，此时应该采用许可经营或者技术转让等契约方式开展国际化经营；如果民营企业具有所有权优势，同时又能够发挥内部化优势，则应该采取出口方式进入国际市场；如果民营企业同时具备了三种优势，采用投资方式最为有利。随着时间的推移和企业的发展，民营企业的特定优势会发生变动。当企业所拥有的优势由一种变为两种、三种时，民营中小企业的外向国际化方式也会相应地由契约方式转变为出口方式、投资方式，因此图中的三种外向国际化方式表现出一定的渐进性和连续性。
3、有效解决民营企业融资难的问题
在加强金融监管和财政风险防范的前提下，我国应主动发挥贷款利率浮动政策的作用，不断地引导和鼓励各金融机构以民营企业的特点为基点出发，不断开展金融产品的创新，努力完善金融的服务，发挥在银行内设对民营企业信贷的部门作用，进而改进信贷的考核和奖惩的管理方式，来提高对民营企业的贷款比重的问题。我们国家应按照金融市场的发展要求对应经拥有的商业银行体系去进行改组，当然，城市商业银行、城市信用社和农村信用社也可以积极吸引民间资本和民营企业入股，增强资本实力。当然，政策性银行可以依托一系列中小金融机构和担保机构，开展转贷款、担保贷款等业务，并改进对民营企业的资信评估制度，扩大贷款质押范围，增强对民营企业贷款的灵活性。
4、加强企业内部组织管理
（1）、重视战略管理。企业管理创新的灵魂和核心是树立战略思维，每个民
营企业的战略都必须放眼全球。民营企业战略的制订和实施都立足于企业核心竞争力的形成，这样才能使自己永远走在前列。
（2）、规范和完善计划管理体系，来引进和培养国际化人才，组建国际化的管理团队，把统一管理与分层管理有机结合起来，这样就有利于组织责权利的一系列分配。对于民营企业，管理团队的国际化经验是企业国际市场知识的重要来源，而这样的经验能减少企业对国外市场运营的不确定性，加快企业的国际化速度。因此民营企业应该有意识地预测本企业对国际化经营人才的需求，根据需求制定出相应的培养、引进计划并实施
（3）、建设“以人为本”的国际创业文化，拥有创业创新精神是民营企业实现国际化成长关键。民营企业在规模和资源都处于劣势的基础上，国际化本质上是一种国际创业行为，在企业内部营造一种国际创业导向和国际营销导向的国际创业文化，刺激企业员工积极回应国际市场需求、促进企业产品和流程的创新。
（4）、提高社会网络尤其是国际网络管理能力，创造国际化所需的国际社会资本。企业可以积极与具有国际经验的利益相关者发展网络关系，从而有效地创造企业的国际社会资本。
五、国际化路径对企业的影响体现
1、管理团队层面因素
(1)、管理团队的国际化经验
管理团队创办企业前的国际化经验是企业国际化所需国际市场知识的重要来源，能够有助于它们了解国际事务间的连接关系以及跨国间多样化的活动网络，帮助它们迅速且有效率地回应并解决因国际运营所导致的管理复杂性与环境不确定性等问题。当然对民营企业的国际化进程也有着重要的影响，这样的民营企业更有可能选择快速的国际化路径，管理团队具有丰富海外工作经验和经历的企业往往更早地进入国际市场。
(2)、管理团队的社会网络
网络关系的建立加快了企业国际化的速度，社会网络的三个关键维度，具有不同的影响：首先，对企业的国际化来说，强连结并不是最重要的类型。弱连结比强连结的数量更多，增加得更快，且只需要更少的投资，所以，弱连结更利于获取国际化所需的信息、知识和渠道。再者，如果创业行动者的网络规模越大，
那么国际扩张所能涉及的国家和地区范围就越大，导致扩张的速度也越快。最后，通过松散型关系网络把相互独立的节点连接起来，尤其在在信息收集等方面具有优势；而紧密型关系网络则通过网络成员的不断互动，更加有利于营造信任和互惠的氛围。
2、组织层面因素
（1）、企业的知识密集度
国际化的路径会受到企业知识密集度的影响。知识是企业国际竞争优势的关键来源，知识密集度高的企业不管是在产品和服务的设计、生产流程开发、技术创新还是在采用电子商务解决方案等方面拥有更多的自有知识，因为它们利用短暂的机会窗口获取先发优势。国际研究结果表明，企业知识密集度越高，国际销售的增长就会加快，更使得国际市场承诺增加的速度也相应越快。不过他们认为民营企业的知识密集度对国际化具有放大的效应：第一，在新的环境里，依赖于有形资源的企业没有以知识的创造和利用作为竞争优势的企业不一定适应型学习并顺利成长。第二，显性知识是可以转移的资源，为民营企业的国际扩张提供了灵活性。
(2)、组织学习能力
目前，阻碍企业实施国际化经营的最大原因之一是对海外市场状况的了解及国际化相关知识和经验的严重缺乏。在市场环境的一切地域间的差异和在信息经济的大背景下，体现出了民营企业经营的环境的复杂化和易变性，对企业的组织学习能力在向国际化路径发展上产生了重要的影响。
因为企业发展前期的经验是组织学习的主要来源，所以企业国际化的最好选择并不是渐进的国际化路径，快速的国际化当然也能积累经验。善于学习的民营企业就通过很多学习方式来加速企业的学习、缩短进入企业国际市场的时间：一，当然这是对民营企业特别适用的方式，民营企业通过合作和网络关系获得接触其他各种企业的机会，通过不断构建知识网络可以提供不断通向国际市场的快车道。再者是通过嫁接学习，当然企业可以通过其他方式来进行，比如：跨国并购或是通过聘用有能力的拥有特殊的隐性知识的经理人。
(3)、组织文化
企业的国际化活动嵌入组织文化中，国际导向的组织文化可以刺激企业在国
际市场上进行创业活动，具有国际导向的企业的国际化进程更快并对绩效产生积极的影响。与民营企业国际化相关的组织文化特性是国际创业导向和国际营销导向。国际创业的导向是企业不断追逐国际市场机会的风险承担、创新和超前行动的整合：风险承担是指民营企业勇于承担国际市场带来的风险的倾向；创新是指企业产生新的构想、产品和服务来适应一切外国市场的需要，因此代表企业用创造性的方法应对挑战；超前行动是指民营企业发挥首创精神，抢在竞争对手行动之前开始主动地预测并追逐国际市场的机会，反映了民营企业主动地寻求机会而不是被动地对竞争对手的行动做出反应。在国际营销的导向代表一种强调为外国市场客户创造价值的管理德思维，而该导向有助于企业创新战略的执行、客户知识的积累，产品发展及适应。
3、产业特性
民营企业国际化路径的另外一个因素是企业所属的产业特性，其包括产业国际化程度及生产技术特性。
(1)、产业国际化程度
企业所处产业的产业国际销售比例、产业对外投资比例及国际市场占有率等众多指标来衡量产业国际化程度。如果企业所属产业的国际化程度和该产业的供应商、客户及竞争者成正比方向发展，就能形成一个国际化水平较高的商业网络，民营企业比较容易了解海外市场的情况并从中具有互补能力的企业中获取资源，企业的国际化速度因此而加快，这是一种良性循环。
(2)、产业技术特性
产业类别及技术生命周期是产业技术特性的两个因素。比如民营企业所属产业为高科技产业且技术生命周期较短，那么一些研发投入较大的科技型企业就必须在较短时间内在全球大范围进行销售才能实现预期的财务目标，这就间接性会促进企业国际化速度的加快。由于发展中国家和地区的高科技企业的技术对国外技术和信息依赖程度较高，因此一些企业在创立初期就在国外设立子公司来快速获取国外技术信息。
六、小结
国际化经营成为我国民营企业发展的必然趋势，只有主动参与国际竞争，我国的民营企业才能真正发展。经济全球化和信息技术的迅猛发展，使企业间的竞争日趋激烈。大型跨国公司的大举进入将是中国企业必须面对的现实。中国企业要生存，要发展，必须也只能在国际竞争中争夺生存空间，这就意味着，企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡的关键。
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致谢
这篇论文是在谢东玥老师不断关心和细心指导下完成的。在这期间，谢老师不断地教导，不断地帮助我进行一系列的完善，深深的激发了我，通过不断修改和逐步完善，让我明白不管做什么事情，我们都应该精益求精，只有这样才能做到更好。不光是这一篇论文上，就是以后的人生途中都应该这样。很感谢老师耐心的教导，也很感谢其他对我有深刻启迪的老师。