一、目的：规范区域渠道主管工作执掌，以达到各司职责、专业专精的目的
二、适用范围：适适用于低温事业部各销售部（大区）渠道主管（专员）；
三、名词解释：
渠道，意为商品销售路线，是商品的流通路线，指厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的；
四、职责
3.1 渠道主管职责：承接公司产品策略和销售本部策略，在所负责区域内，围绕区域布局及优化、品类品项布局、渠道的标准化建设以及产品渠道促销费用的投入和管控进行工作展开，调动渠道经营意愿，提升渠道经营质量和掌控，并参与标杆区域打造、标杆渠道和标杆门店打造；
3.2渠道主管（专员）工作职责明细
1、市场规划层面
（1）区域开发规划，包括经销区域覆盖，网点开发、新渠道开发；
（2）区域销售及经销商业务人员的布局配置；
（3）区域经销商的人、车、网络匹配规划设计及审核评估；
2、品类品项管理
（1）根据总部策略，制定区域品类品项分布标准；
（2）根据品类品项标准，推动区域经销商出货管理和终端铺货管理；
（3）推进销售计划在区域内的落实；
3、陈列及生动化
（1）根据总部指导原则，修订完善形成区域陈列标准；
（2）根据陈列标准，推动区域经销商（直营）不断进行陈列标准化执行；
(3)承接公司策略，推动区域陈列工具投放（包含冷柜和陈列架），并按公司要求进行陈列工具管理；
4、促销规划及费用结案审核
（1）承接产品部促销指导，协助行销经理拟定经销商别促销活动规划；
（2）按审批的促销活动规划，进行促销活动的过程追踪推动，推进客户业绩达成；
（3）对促销活动进行结案并作投入效益分析；
5、公司专案事项的承接与执行
（1）标杆区域、示范渠道和示范门店的打造；
（2）客户助理及精耕业务人员的到位及管理提升；
（3）协同综合主管（专员）进行手持终端系统的推进；
（4）销售稽核问题的改善推动；
五、渠道主管具体作业内容：
1、市场开发与优化；
（1）根据总部年度策略，结合本区域不同客户现状完善客户布局，制定开发排期锁定市场责任人，推动区域内空白市场开发 ；
（2）根据公司年度策略，结合本区域客户分布现状，二次规划区域内对车辆、人员、网点的指标分配，确定分配原则，推动三增指标的达成；
2、对区域经销商进行考评，推动改善和优化工作展开；
（1）对不符合公司发展趋势，制约公司发展的客户予以整改、签订共识协议、淘汰、更新的责任，保证区域内客户的良性发展；
（2）推动区域内客户进行网点、车辆、人员合理匹配，对不合格区域进行通报、整改建立改善排期，对提报指标进行抽检审核，推动区域对掌控资源不断更新确保掌控资源的真实准确性；
（3）对区域业绩达成进行评估，对落后客户予以帮扶，协助制定单市场规划，建立改善排期；
3、品类品项铺市标准、陈列标准、生动化工具的推进
（1）结合总部指导制定本区域内品项铺市标准并在区域内推动执行；
（2）建立区域分渠道产品陈列标准并在区域内推动执行；
（3）推动陈列工具投放与陈列工具改善，审核陈列工具台账的真实性；
4、产品促销活动申请及结案评估
（1）承接促销指导，协助行销经理进行产品促销活动的申请，产品促销活动遵循区域品项规划和费用预算；
（2）对产品促销活动执行进行追踪，督促区域和经销商出货管理；
（3）对产品促销活动进行结案审核分析，不断提升优化费用投入；
5、其他渠道费用如陈列费用、人员费用和销售奖励费用的使用规划、申请及总结评估；
（1）对各城市提报渠道费用（陈列、人员费用）进行规划使用，避免费用超支与浪费；
（2）建立渠道合作者档案，签订协议价格为渠道费用使用提供指导；
（3）严格审核渠道费用，确保费用投入有效性；
6、其他事项
（1）标杆区域、标杆渠道和标杆门店的示范性打造；
（2）市场竞争态势的追踪和及时反馈；
（3）手持终端项目的区域推进（市场层面）‘
7、完成领导交办的其他任务；
一、目的：规范区域渠道主管工作执掌，以达到各司职责、专业专精的目的
二、适用范围：适适用于低温事业部各销售部（大区）渠道主管（专员）；
三、名词解释：
渠道，意为商品销售路线，是商品的流通路线，指厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的；
四、职责
3.1 渠道主管职责：承接公司产品策略和销售本部策略，在所负责区域内，围绕区域布局及优化、品类品项布局、渠道的标准化建设以及产品渠道促销费用的投入和管控进行工作展开，调动渠道经营意愿，提升渠道经营质量和掌控，并参与标杆区域打造、标杆渠道和标杆门店打造；
3.2渠道主管（专员）工作职责明细
1、市场规划层面
（1）区域开发规划，包括经销区域覆盖，网点开发、新渠道开发；
（2）区域销售及经销商业务人员的布局配置；
（3）区域经销商的人、车、网络匹配规划设计及审核评估；
2、品类品项管理
（1）根据总部策略，制定区域品类品项分布标准；
（2）根据品类品项标准，推动区域经销商出货管理和终端铺货管理；
（3）推进销售计划在区域内的落实；
3、陈列及生动化
（1）根据总部指导原则，修订完善形成区域陈列标准；
（2）根据陈列标准，推动区域经销商（直营）不断进行陈列标准化执行；
(3)承接公司策略，推动区域陈列工具投放（包含冷柜和陈列架），并按公司要求进行陈列工具管理；
4、促销规划及费用结案审核
（1）承接产品部促销指导，协助行销经理拟定经销商别促销活动规划；
（2）按审批的促销活动规划，进行促销活动的过程追踪推动，推进客户业绩达成；
（3）对促销活动进行结案并作投入效益分析；
5、公司专案事项的承接与执行
（1）标杆区域、示范渠道和示范门店的打造；
（2）客户助理及精耕业务人员的到位及管理提升；
（3）协同综合主管（专员）进行手持终端系统的推进；
（4）销售稽核问题的改善推动；
五、渠道主管具体作业内容：
1、市场开发与优化；
（1）根据总部年度策略，结合本区域不同客户现状完善客户布局，制定开发排期锁定市场责任人，推动区域内空白市场开发 ；
（2）根据公司年度策略，结合本区域客户分布现状，二次规划区域内对车辆、人员、网点的指标分配，确定分配原则，推动三增指标的达成；
2、对区域经销商进行考评，推动改善和优化工作展开；
（1）对不符合公司发展趋势，制约公司发展的客户予以整改、签订共识协议、淘汰、更新的责任，保证区域内客户的良性发展；
（2）推动区域内客户进行网点、车辆、人员合理匹配，对不合格区域进行通报、整改建立改善排期，对提报指标进行抽检审核，推动区域对掌控资源不断更新确保掌控资源的真实准确性；
（3）对区域业绩达成进行评估，对落后客户予以帮扶，协助制定单市场规划，建立改善排期；
3、品类品项铺市标准、陈列标准、生动化工具的推进
（1）结合总部指导制定本区域内品项铺市标准并在区域内推动执行；
（2）建立区域分渠道产品陈列标准并在区域内推动执行；
（3）推动陈列工具投放与陈列工具改善，审核陈列工具台账的真实性；
4、产品促销活动申请及结案评估
（1）承接促销指导，协助行销经理进行产品促销活动的申请，产品促销活动遵循区域品项规划和费用预算；
（2）对产品促销活动执行进行追踪，督促区域和经销商出货管理；
（3）对产品促销活动进行结案审核分析，不断提升优化费用投入；
5、其他渠道费用如陈列费用、人员费用和销售奖励费用的使用规划、申请及总结评估；
（1）对各城市提报渠道费用（陈列、人员费用）进行规划使用，避免费用超支与浪费；
（2）建立渠道合作者档案，签订协议价格为渠道费用使用提供指导；
（3）严格审核渠道费用，确保费用投入有效性；
6、其他事项
（1）标杆区域、标杆渠道和标杆门店的示范性打造；
（2）市场竞争态势的追踪和及时反馈；
（3）手持终端项目的区域推进（市场层面）‘
7、完成领导交办的其他任务；