俞敏洪如何演绎新东方传奇
??铭万网时间: 2006年11月10日09:35信息来源: 人力资本
9月7日，国内知名的外语教育机构新东方成功登陆纽约证券交易所，发售了750万股美国存托凭证，开盘价为22美元，高出发行价15美元约46.7%，融资额为1.125亿美元。新东方成了第一家在海外上市的中国教育培训公司，同时它也是第一家在海外上市的以消费经济为驱动的传统企业。而持有公司31.18%股权的新东方董事局主席兼CEO俞敏洪的资产也超过18亿元人民币，成为了中国有史以来最富有的教师。?
究竟是什么原因使一个从江阴农村走出来的高校教师，不仅成功地创立了中国最大私人教育机构新东方教育集团，并且使新东方成功在纽约股票交易所上市？?
10月16日，在度过了上市后一个月的禁言期以后，在去年年底刚刚使用的新东方大楼的总裁办公室里，《人力资本》独家采访了俞敏洪，试图揭示出俞敏洪成功背后的秘密。? 没有边缘化就没有新东方 俞敏洪出身于江苏江阴农村的一个平民家庭，1980年考入北大外语系，先当学生，然后教书。这个过程的磨练和价值，是在不被外人重视的环境中，凭借着骨子里渴望成功的本性，成就了自己坚韧、刻苦、百折不挠的品性，同时也用这种品性为自己的未来打开了一扇通向辉煌的门。?
整体来说，在北大期间，俞敏洪属于被边缘化的人群，无论当老师，还是当学生。
学生时代，俞敏洪在北大，什么也不是，不会吹拉弹唱，不会说普通话，进入北大之初，老师和同学经常给俞敏洪的待遇就是
即使留校当了教师，由于不喜欢和人打交道，俞敏洪压根儿没有出头的可能，依然还是被边缘化：从留校4年后学校才给俞敏洪分了一间10平方米的宿舍，也能看出当时俞敏洪在北大教师中的地位。但客观而言，正因为在北大被边缘化，让俞敏洪的
正如一位评论人士所言，
去，现在可能是北大英语系的一个副教授。
由于和王强等其他三个同学在外面办的培训班风头太劲，北大校方以打着北大的名义私自办学，影响教学秩序为理由，给了俞敏洪一个严重处分。实际上，处分对俞敏洪而言，算不上什么大事，令俞敏洪很难堪的却是处分之前校方事先并没有和俞敏洪做过任何的沟通，同时这个处分决定在广播里连续播了三天，北大有线电视连续播了半个月，处分布告在北大消息集散地--著名的三角地橱窗里锁了一个半月。?
要想毁掉一位教师很简单，只需要让他在学生面前斯文扫地。当时北大曾经有过规定，对教师的处分不予公开，因为教师要给学生上课，在学生面前最重要的是尊严。而北大却在俞敏洪这里破了规矩。?
尽管俞敏洪选择从北大辞职，与学校的做法有直接的关系，但不是决定性的。在上个世纪90年代初，作出辞职决定并不像今天这样容易，尤其是高校教师，在当时看来是
事实上，从深层意义上分析，俞敏洪最终选择辞职是因为办培训班的经历使自己清楚地认识到了在做培训和教师之间，前者的发展机会无疑更多一些，至少在收入上如此。当时俞敏洪的月工资不过120元，而在外讲课的收入却远远高于工资，两者之间高下立分。对于办培训班这样一个看来困难重重、实际上前途无限的机会，已经认准了这条路的俞敏洪绝对不会因为北大的一纸处分而轻易放手。正如新东方内部人员所言，俞敏洪在日常生活中，最喜欢玩的就是卡丁车这一类高刺激的运动。?新东方起航没有回头路? 对于机会的把握和偏执在于北大10年磨砺出的坚韧品性，正是这种品性，使俞敏洪在新东方在发展过程中碰到的任何挫折都能够跨越。?
在创业之初，他经常一个人满大街贴招生广告。数九寒天，俞敏洪手中的糨糊经常都结成了冰。有时他实在冷得受不了了，就掏出揣在怀里的二锅头抿上一口，然后继续把广告贴下去，
跟政府各个部门搞好关系，否则治安、卫生、环卫等等部门随便一个理由都可以让学校关门。? 在上个世纪90年代初，中国的知识分子对商业的认识往往是两眼一抹黑，而且当时的市场环境也远不如今天规范，办企业，求生存，图发展，就意味着必须要跟社会方方面面的人打交道。对于直接从北大象牙塔走出来，社会经验基本为零的俞敏洪来说，这无疑是一堵迈不过的墙。?
但俞敏洪没有别的选择，在是否办学的问题上只能前进不能后退。除了新东方，俞敏洪可以说是一无所有，对其他开设培训班的老师而言，即使英语培训做不下去，大不了可以回学校安心教学，自己不会伤元气；但新东方做不下去，已经被北大
10年北大的生活也使得俞敏洪身上多少还保留着一丝北大人独有的书生气--看上去不像是个天生的领导者。事实上，如果没有见过俞敏洪，也很难认定这个衣着随意而又漫不经
心、仪表平常的人，就是新东方的创始人。 但就是在这个不太强壮的身躯里，却包含着巨大的精神能量。事实上，新东方的成功与精神的力量有着密不可分的关系，正如俞敏洪自己所说的，
新东方起步之初，中关村一带出国考试培训市场的竞争局面可以用混乱来形容，包括北大、清华、北京外语学院在内的十几个学校开办了无数培训班，为何俞敏洪却能够横刀立马，异军突起？? 新东方成功的最重要因素来自口耳相传的人际效应，这是和以往任何培训机构完全不同的体验。
当时在授课水平上与俞敏洪不相上下的教师可以说有很多，只不过根据多年与学生打交道的经验，俞敏洪发现了许多培训学校对学生的态度、管理和理念上都有缺陷--能够花钱参加托福、GRE考试培训的学生，都是在校学生中的佼佼者，教师仅仅教好课程根本无法满足这些学生的要求。现代营销之父菲利普·科特勒提出，在新经济下，营销的成功势必要从顾客的角度出发，企业需要以顾客观念制定相应的营销战略。在把握学生的求学心态这点上，教师出身的俞敏洪确实最有发言权。?
于是，俞敏洪除了专业内容讲得好以外，还有意营造一个校园的文化气氛，给听课的学生灌输人生哲学，并且用幽默的形式表述出来，甚至不惜讲出自己的亲身经历。这一切看似与教学无关，但是实际上附加值却很高，根据有关调查，许多学生选择新东方除了教学水平之外，最吸引他们的就是新东方浓重的校园文化氛围。?
听过新东方课的人都知道，新东方的教师都是一群从来不缺乏激情的人，教师在课堂上给学生讲课的同时，常常能把一个班的学生搞得
培训行业一样，新东方同样属于智慧导向型的企业，由于此类型企业的成败完全取决于人的因素，几个名师就可以办火一个培训班的事情随处可见，一旦名师离去水平立即一落千丈的事情也比比皆是。后来很多相同的培训机构之所以做不大或者做不下去，主要原因还是缺乏教学理念上的标准化。而通过俞敏洪的做法，从思维到教学方式都对教师们完全实现了标准化，将因个人因素所带来的风险降到了最低。事实上，后来新东方部分主要人物出走，并没有对新东方形成太大的影响也与俞敏洪的做法有关。?
到1995年底，随着新东方的发展壮大，新东方学生已经达到1.5万人的规模。教学方面的蓬勃发展，使俞敏洪深深地感到自己一个人实在力量有限，
差异化人才管理铺平发展道路
从新东方一直不断的人事变动中，很多人都认为新东方的管理存在着严重的问题，与很多成熟企业相比，似乎新东方也谈不上有什么成功的管理。而事实上，俞敏洪本人也经常被业内人士指责是管理上的外行，但有一个问题需要注意，如果没有管理，新东方是如何成功上市的，又怎么会在历次的震荡中安然渡过？尤其是新东方这种高学历人群集中的企业。在分析了俞敏洪的成长轨迹后，却发现俞敏洪对管理有着与其他企业家不同的思维。?管人就要乱中求衡?
自古以来，知识分子扎堆的地方，
在差距，离开已经成为不可避免的结局之后，
俞敏洪如何演绎新东方传奇
??铭万网时间: 2006年11月10日09:35信息来源: 人力资本
9月7日，国内知名的外语教育机构新东方成功登陆纽约证券交易所，发售了750万股美国存托凭证，开盘价为22美元，高出发行价15美元约46.7%，融资额为1.125亿美元。新东方成了第一家在海外上市的中国教育培训公司，同时它也是第一家在海外上市的以消费经济为驱动的传统企业。而持有公司31.18%股权的新东方董事局主席兼CEO俞敏洪的资产也超过18亿元人民币，成为了中国有史以来最富有的教师。?
究竟是什么原因使一个从江阴农村走出来的高校教师，不仅成功地创立了中国最大私人教育机构新东方教育集团，并且使新东方成功在纽约股票交易所上市？?
10月16日，在度过了上市后一个月的禁言期以后，在去年年底刚刚使用的新东方大楼的总裁办公室里，《人力资本》独家采访了俞敏洪，试图揭示出俞敏洪成功背后的秘密。? 没有边缘化就没有新东方 俞敏洪出身于江苏江阴农村的一个平民家庭，1980年考入北大外语系，先当学生，然后教书。这个过程的磨练和价值，是在不被外人重视的环境中，凭借着骨子里渴望成功的本性，成就了自己坚韧、刻苦、百折不挠的品性，同时也用这种品性为自己的未来打开了一扇通向辉煌的门。?
整体来说，在北大期间，俞敏洪属于被边缘化的人群，无论当老师，还是当学生。
学生时代，俞敏洪在北大，什么也不是，不会吹拉弹唱，不会说普通话，进入北大之初，老师和同学经常给俞敏洪的待遇就是
即使留校当了教师，由于不喜欢和人打交道，俞敏洪压根儿没有出头的可能，依然还是被边缘化：从留校4年后学校才给俞敏洪分了一间10平方米的宿舍，也能看出当时俞敏洪在北大教师中的地位。但客观而言，正因为在北大被边缘化，让俞敏洪的
正如一位评论人士所言，
去，现在可能是北大英语系的一个副教授。
由于和王强等其他三个同学在外面办的培训班风头太劲，北大校方以打着北大的名义私自办学，影响教学秩序为理由，给了俞敏洪一个严重处分。实际上，处分对俞敏洪而言，算不上什么大事，令俞敏洪很难堪的却是处分之前校方事先并没有和俞敏洪做过任何的沟通，同时这个处分决定在广播里连续播了三天，北大有线电视连续播了半个月，处分布告在北大消息集散地--著名的三角地橱窗里锁了一个半月。?
要想毁掉一位教师很简单，只需要让他在学生面前斯文扫地。当时北大曾经有过规定，对教师的处分不予公开，因为教师要给学生上课，在学生面前最重要的是尊严。而北大却在俞敏洪这里破了规矩。?
尽管俞敏洪选择从北大辞职，与学校的做法有直接的关系，但不是决定性的。在上个世纪90年代初，作出辞职决定并不像今天这样容易，尤其是高校教师，在当时看来是
事实上，从深层意义上分析，俞敏洪最终选择辞职是因为办培训班的经历使自己清楚地认识到了在做培训和教师之间，前者的发展机会无疑更多一些，至少在收入上如此。当时俞敏洪的月工资不过120元，而在外讲课的收入却远远高于工资，两者之间高下立分。对于办培训班这样一个看来困难重重、实际上前途无限的机会，已经认准了这条路的俞敏洪绝对不会因为北大的一纸处分而轻易放手。正如新东方内部人员所言，俞敏洪在日常生活中，最喜欢玩的就是卡丁车这一类高刺激的运动。?新东方起航没有回头路? 对于机会的把握和偏执在于北大10年磨砺出的坚韧品性，正是这种品性，使俞敏洪在新东方在发展过程中碰到的任何挫折都能够跨越。?
在创业之初，他经常一个人满大街贴招生广告。数九寒天，俞敏洪手中的糨糊经常都结成了冰。有时他实在冷得受不了了，就掏出揣在怀里的二锅头抿上一口，然后继续把广告贴下去，
跟政府各个部门搞好关系，否则治安、卫生、环卫等等部门随便一个理由都可以让学校关门。? 在上个世纪90年代初，中国的知识分子对商业的认识往往是两眼一抹黑，而且当时的市场环境也远不如今天规范，办企业，求生存，图发展，就意味着必须要跟社会方方面面的人打交道。对于直接从北大象牙塔走出来，社会经验基本为零的俞敏洪来说，这无疑是一堵迈不过的墙。?
但俞敏洪没有别的选择，在是否办学的问题上只能前进不能后退。除了新东方，俞敏洪可以说是一无所有，对其他开设培训班的老师而言，即使英语培训做不下去，大不了可以回学校安心教学，自己不会伤元气；但新东方做不下去，已经被北大
10年北大的生活也使得俞敏洪身上多少还保留着一丝北大人独有的书生气--看上去不像是个天生的领导者。事实上，如果没有见过俞敏洪，也很难认定这个衣着随意而又漫不经
心、仪表平常的人，就是新东方的创始人。 但就是在这个不太强壮的身躯里，却包含着巨大的精神能量。事实上，新东方的成功与精神的力量有着密不可分的关系，正如俞敏洪自己所说的，
新东方起步之初，中关村一带出国考试培训市场的竞争局面可以用混乱来形容，包括北大、清华、北京外语学院在内的十几个学校开办了无数培训班，为何俞敏洪却能够横刀立马，异军突起？? 新东方成功的最重要因素来自口耳相传的人际效应，这是和以往任何培训机构完全不同的体验。
当时在授课水平上与俞敏洪不相上下的教师可以说有很多，只不过根据多年与学生打交道的经验，俞敏洪发现了许多培训学校对学生的态度、管理和理念上都有缺陷--能够花钱参加托福、GRE考试培训的学生，都是在校学生中的佼佼者，教师仅仅教好课程根本无法满足这些学生的要求。现代营销之父菲利普·科特勒提出，在新经济下，营销的成功势必要从顾客的角度出发，企业需要以顾客观念制定相应的营销战略。在把握学生的求学心态这点上，教师出身的俞敏洪确实最有发言权。?
于是，俞敏洪除了专业内容讲得好以外，还有意营造一个校园的文化气氛，给听课的学生灌输人生哲学，并且用幽默的形式表述出来，甚至不惜讲出自己的亲身经历。这一切看似与教学无关，但是实际上附加值却很高，根据有关调查，许多学生选择新东方除了教学水平之外，最吸引他们的就是新东方浓重的校园文化氛围。?
听过新东方课的人都知道，新东方的教师都是一群从来不缺乏激情的人，教师在课堂上给学生讲课的同时，常常能把一个班的学生搞得
培训行业一样，新东方同样属于智慧导向型的企业，由于此类型企业的成败完全取决于人的因素，几个名师就可以办火一个培训班的事情随处可见，一旦名师离去水平立即一落千丈的事情也比比皆是。后来很多相同的培训机构之所以做不大或者做不下去，主要原因还是缺乏教学理念上的标准化。而通过俞敏洪的做法，从思维到教学方式都对教师们完全实现了标准化，将因个人因素所带来的风险降到了最低。事实上，后来新东方部分主要人物出走，并没有对新东方形成太大的影响也与俞敏洪的做法有关。?
到1995年底，随着新东方的发展壮大，新东方学生已经达到1.5万人的规模。教学方面的蓬勃发展，使俞敏洪深深地感到自己一个人实在力量有限，
差异化人才管理铺平发展道路
从新东方一直不断的人事变动中，很多人都认为新东方的管理存在着严重的问题，与很多成熟企业相比，似乎新东方也谈不上有什么成功的管理。而事实上，俞敏洪本人也经常被业内人士指责是管理上的外行，但有一个问题需要注意，如果没有管理，新东方是如何成功上市的，又怎么会在历次的震荡中安然渡过？尤其是新东方这种高学历人群集中的企业。在分析了俞敏洪的成长轨迹后，却发现俞敏洪对管理有着与其他企业家不同的思维。?管人就要乱中求衡?
自古以来，知识分子扎堆的地方，
在差距，离开已经成为不可避免的结局之后，