《房地产团队业绩管理》
课程收获：
✓ 理解房地产行业团队的特殊性
✓ 建立团队的重点工作
✓ 清楚管理角色的定位以及方法运用
✓ 了解业绩与员工管理之间关系
✓ 了解业绩管理方法
✓ 了解员工激励的原则与方法
课程时间：1天
课程内容:
第一单元：房地产工作特点与管理
✓ 工作性质特点
⋅ 工作强度大
⋅ 工作周期长
⋅ 一人必须多能
⋅ 工作的“闲”与“忙”
⋅ 看“天”吃饭
✓ 易产生的结果
⋅ 员工战斗力容易减退
⋅ 见效缓慢，激励也变得疲劳
⋅ 职能管理很难到位
⋅ 人员流失率高
第二单元：团队目标设定与分割
✓ 目标设定的原则
⋅ 了解自身优劣势
⋅ 所需培养与资源
⋅ 目标凿在岩石上
⋅ 每个人的目标与集体目标挂钩
✓ 团队高效能的产生
⋅ 案例：航空母舰的护航编队
⋅ 如何协同作战
⋅ 团队内角色的自我认知
⋅ 貌似我为人人，实则人人为我
✓ 设定目标的方法
⋅ 目标分割
⋅ 设定实际的目标
⋅ 设定明确的目标
⋅ 设定可达成的目标
⋅ 设定与个人利益相关的目标
✓ 工作计划与监督
⋅ 必须做到时时监督
⋅ 设定B 计划
⋅ 根据不同情况设定不同方案
⋅ 方案来自于讨论
第三单位：团队建设的选，训，用，留
✓ 如何选才？
⋅ 确定价值取向
⋅ 两个不好的员工不如一个好员工
✓ 如何育才？
⋅ 教育与培训之区别；
⋅ 心态、素质教育；
⋅ 技术、能力训练；
⋅ 解惑之思辨法则；
⋅ 教育培训体系的建立与实施。
✓ 如何用才？
⋅ 授业的主要原则；
⋅ 薪酬与绩效匹配；
⋅ 激励机制；
⋅ 岗位职务说明书；
⋅ 制度与流程；
✓ 如何留才？
⋅ 思辨留人；
⋅ 情感留人；
⋅ 事业留人；
⋅ 待遇留人
第四单元：团队业绩管理
✓ 业绩与能力挂钩
⋅ 现在的能力是否能面对竞争？
⋅ 我该如何提升员工能力
⋅
⋅
⋅
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⋅
⋅
⋅
⋅ ✓ 业绩与项目挂钩 扩宽经营思路多种合作 寻求利润最大化项目 全面专业的服务提升业绩 建立全员营销意识 ✓ 业绩与支出挂钩 无处不在的节约行为 推广不可盲目进行 钱用在刀刃上 ✓ 业绩与客户服务挂钩 建立老客户服务奖励机制 扩大二次销售与老客户转介绍几率 如何做好客户体验 建立完善的客户服务体系
第五单元：团队的有效激励
✓ 勾画远景并协助员工实现——千万不要停留在空谈上 ✓ 激励无处不在——建立专属激励方式
✓ 激励不只是金钱——被认可被尊重也很重要
✓ 奥斯卡颁奖式的激励方式——根据不同特点设立奖励机制 ✓ 建立我们的”耳朵”——要能听到真实的声音 ✓ 案例：经理的“激励小会”
⋅
⋅
⋅ 理解团队的重要性 团队内沟通问题的解决 正确积极参与团队建设
清楚管理角色的定位以及方法运用
Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】
《房地产团队业绩管理》
课程收获：
✓ 理解房地产行业团队的特殊性
✓ 建立团队的重点工作
✓ 清楚管理角色的定位以及方法运用
✓ 了解业绩与员工管理之间关系
✓ 了解业绩管理方法
✓ 了解员工激励的原则与方法
课程时间：1天
课程内容:
第一单元：房地产工作特点与管理
✓ 工作性质特点
⋅ 工作强度大
⋅ 工作周期长
⋅ 一人必须多能
⋅ 工作的“闲”与“忙”
⋅ 看“天”吃饭
✓ 易产生的结果
⋅ 员工战斗力容易减退
⋅ 见效缓慢，激励也变得疲劳
⋅ 职能管理很难到位
⋅ 人员流失率高
第二单元：团队目标设定与分割
✓ 目标设定的原则
⋅ 了解自身优劣势
⋅ 所需培养与资源
⋅ 目标凿在岩石上
⋅ 每个人的目标与集体目标挂钩
✓ 团队高效能的产生
⋅ 案例：航空母舰的护航编队
⋅ 如何协同作战
⋅ 团队内角色的自我认知
⋅ 貌似我为人人，实则人人为我
✓ 设定目标的方法
⋅ 目标分割
⋅ 设定实际的目标
⋅ 设定明确的目标
⋅ 设定可达成的目标
⋅ 设定与个人利益相关的目标
✓ 工作计划与监督
⋅ 必须做到时时监督
⋅ 设定B 计划
⋅ 根据不同情况设定不同方案
⋅ 方案来自于讨论
第三单位：团队建设的选，训，用，留
✓ 如何选才？
⋅ 确定价值取向
⋅ 两个不好的员工不如一个好员工
✓ 如何育才？
⋅ 教育与培训之区别；
⋅ 心态、素质教育；
⋅ 技术、能力训练；
⋅ 解惑之思辨法则；
⋅ 教育培训体系的建立与实施。
✓ 如何用才？
⋅ 授业的主要原则；
⋅ 薪酬与绩效匹配；
⋅ 激励机制；
⋅ 岗位职务说明书；
⋅ 制度与流程；
✓ 如何留才？
⋅ 思辨留人；
⋅ 情感留人；
⋅ 事业留人；
⋅ 待遇留人
第四单元：团队业绩管理
✓ 业绩与能力挂钩
⋅ 现在的能力是否能面对竞争？
⋅ 我该如何提升员工能力
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⋅ ✓ 业绩与项目挂钩 扩宽经营思路多种合作 寻求利润最大化项目 全面专业的服务提升业绩 建立全员营销意识 ✓ 业绩与支出挂钩 无处不在的节约行为 推广不可盲目进行 钱用在刀刃上 ✓ 业绩与客户服务挂钩 建立老客户服务奖励机制 扩大二次销售与老客户转介绍几率 如何做好客户体验 建立完善的客户服务体系
第五单元：团队的有效激励
✓ 勾画远景并协助员工实现——千万不要停留在空谈上 ✓ 激励无处不在——建立专属激励方式
✓ 激励不只是金钱——被认可被尊重也很重要
✓ 奥斯卡颁奖式的激励方式——根据不同特点设立奖励机制 ✓ 建立我们的”耳朵”——要能听到真实的声音 ✓ 案例：经理的“激励小会”
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⋅
⋅ 理解团队的重要性 团队内沟通问题的解决 正确积极参与团队建设
清楚管理角色的定位以及方法运用
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