YOND INOCIS
制定：曾逸霞（外贸部外贸部）
）管
理晋升机制文件
批准：黄永銮实施日期：2013年4月1日
审核：
第一章外贸部基本规章制度
为加强公司的规范化管理，完善工作制度，提高部门工作效率，促进公司发展壮大，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订如下本公司外贸部门管理规章。1、外贸部管理制度大纲
1.1外贸部门全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
1.2外贸部欣赏有冲劲，有自学精神的积极分子，欢迎大家为团队业绩，提出合理化建议。
1.3外贸部基本宗旨：什么都可以挑战，部门规章制度不可以挑战；什么都可以商量，执行力没有商量。2、外贸部考勤制度
2.1外贸部员工必须自觉遵守工作纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须填写人员去向表，并告知总经理。
2.2周一至周六为工作日，周日为休息日。工作时间为：09：00-12：00；13：30-18：30两个时段。
2.3严格请、销假制度。员工因私事请假须写请假条报主管批准。未经批准而擅离工作岗位的按旷班处理。事情紧急的需电话联系，说明情况，主管批准，事毕回公司补写请假条。
2.4外贸部上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷班半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷班半天论处。迟到早退每次罚款5元；旷班半天扣发半天基本工资，累犯者每次迟到处罚20元。罚款当天交清，当部门经费使用。乐捐金直接交予各自直接上司，再由直接上司登记贡献人员，月底一次累计交予出纳；
2.5工作时间禁止上网淘宝、聊天、玩游戏、听音乐等做与工作无关的事情。上班时应尽量避免接或者打私人电话，严禁打电话聊天；应避免、减少使用各类无关紧要的查询、声讯电话；严禁私自拆、装公司内的各类通讯设备。如有违反者每次罚款10元；累犯者处罚20元。罚款当天交清，当公司经费使用。
2.6外贸部人员离职必须提前一个月向上级提出，经公司同意后填写离职申请单，若员工与公司签定合同的，则有关离、退职依照合同或有关法律规定进行。3、外贸部操作制度
3.1一般业务文件由业务本人拟稿，本人印制；有价值文件业务员需按类别归档；外来的文件由接件人负责签收，重要的文件于接件当日报送总经理处；重要的外发文件审核后发送，并由业务本人按类别归档。公司所有图片均加密，发送前请由相关人员解密后发送.
3.2所有人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项，不得随意向人报价，不得在同行前透漏产品技术、价格等信息。
3.3外贸业务中所用的各类工作表格、传真格式等使用统一制定的模板。3.4办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。不得浪费办公材料消耗。
3.5一切与订单有关的不确定因素，下单前需落实好。否则产生的相关损失，相应的人员承担连带和赔偿责任。4、邮件管理制度
4.1各业务人员必须使用由公司统一分配的邮箱账号，不得使用私人邮箱与客户进行邮件往来。暂未分配公司邮箱的统一用公司的QQ 号码邮箱以便邮件的保存.
4.2邮件来往记录不得随便删除，重装系统前必须进行备份所有发出邮件，在发送时，标记该邮件的目的，如报价等，收取的邮件，如特别重要，必须标记目的后再次送入数据库。5、通讯管理制度
5.1外贸部接电话问候标准用语。“你好,****！”“hello ，this is ****.”
5.2外贸部接电话信息转达。负责人不在位，必须留下联络方式和要交代的大体事情(写在便签字上贴于相关人得电脑旁) ，紧急的情况，需找到相关负责人转达信息。
5.3外贸部门的国际长途标准，一般用MSN 、SKYPE 等网络电话与客户通话，除特别原因必须向主管申请电话。5.4使用通讯工具与客户的聊天记录必须随时保存，重装系统前必须进行备份；
6、工作报告及会议制度
6.1本周工作回顾，重点开发的客户以及重点跟进客户。
6.2工作报告：周报本周工作中发现的问题，建议，以及自身的想法、感受。每周六17：00前以邮件形式发到经理邮箱。
6.3每周六17：00举行部门例会，总结本一周的工作内容，预测下周工作内容。每月的最后一周，周会总结本月的工作情况，预测下月工作内容。每季度的最后一周，周会总结本季度的工作情况，预测下季度工作内容。每年的最后一周，周会总结本年的工作情况，预测下年度工作内容。日志每天下班前发给到上级邮箱。日志-周报-月报-季度报-年报。
6.4每周一14:00点公司例会。早上8:15开始公司早会。
6.5一次未按时上交文员级乐捐5元，主管级乐捐10元，经理级乐捐20元；如直接上司包庇下属被总经办抽查到的，直接上司乐捐30元；乐捐金直接交予各自直接上司，再由直接上司登记贡献人员，月底一次累计交予出纳；6.6其它制度遵循公司规章，以上若有于公司制度相抵触的，以公司制度为准！
第二章
2、外贸人员出差须填写出差申请单。3、出差补助及报销标准如下：
外贸业务出差及费用管理规定
1、外贸人员出差制度按公司员工手册标准执行。
3.1去深圳市内或周边地区联系业务的，车资住宿凭票实报实销。3.2跨国长途车船机票费实报实销（必需按工作计划路线进展）。3.3尽量采取最便捷和最经济的方式，减少出差费用
第三章
1、目的
外贸考核/晋升管理规定
公司为了吸引以及留住所需的优秀人才，和不断提高员工的业务能力和素质，特制定此晋升管理制度。2、条件
2.1较高职位所需技能；2.2在职工作表现良好；2.3完成销售目标；
2.4具备较好的适应能力和潜力。3、晋升形式
3.1职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选的情况下，考虑外部招聘。3.2员工晋升分定期和不定期两种形式。
3.2.1定期。每年的1月与7月份进行评定,根据晋升标准，统一实施晋升计划。3.2.2不定期。在年度工作中，对公司有特殊贡献、表现优异的员工，随时予以提升。4、晋升操作程序
4.1.1人力资源部门依据晋升标准在每年规定的期间内，协调部门主管提出的晋升建议名单，呈请核定。4.1.2凡经核定的晋升人员，人力资源部门以人事通报形式公布，晋升者，则以书面形式个别通知。5、晋升核定权限5.1由部门上级核定。
5.2部门经理、总监由总经理核定。6、初步团队架构，看情况逐步扩大
5人团队（1人负责推广编辑阿里巴巴主账号和公司网站编辑推广。4人负责开发客户。总目标2013年，剩下8个月，500万销售额。）主管级别，每人150万销售额。另外新招2人，每人100万销售额。
7、部门KPI 考核制度
7.1除新兵以外的外贸级别季度KPI 综合考核表
7.2外贸新兵级别季度KPI 综合考核表
8、补充说明
8.1中途离职或被公司辞退者以当日的回款额为依据结算（需要扣除完坏账该承担的部分）：8.2员工因晋升变动职务，其薪酬以及提成比例由晋升之日起重新核定。8.3员工年度内受处罚未抵消者，次年不能晋升职位。
8.4本制度于制订之日正式生效，每年1月与7月根据公司发展情况修订一次。
第四章
1、目的
外贸人员提成和工资构成
1.1体现按劳分配，效率优先原则，兼顾个人和公司及可持续发展的原则，达到自己和团队生活更美好，倡导努力开拓业务，建立良好的客户关系。
1.2增强个人的积极性，使个人业绩和职业发展通路相结合，个人业绩和收入成一定比例增长，使销售业绩和市场综合运营能力都有综合提高，给外贸人员一个自我成长和实现自我价值的平台。2、原则
2.1实现自我价值为主，团队管理能力增加。
2.2业绩提成管理和绩效奖金管理综合运用，提升整体能力。
2.3避免短期行为，收入比例靠平稳的业绩提升，而非不稳定的心跳曲线。2.4模拟生态系统，优胜劣汰，打造优秀者和优秀团队。3、试用范围外贸部。4、考核运作
4.1对外贸人员，按照季度和年度进行绩效考核为主，月度为辅。4.2由外贸主管考核外贸人员的工作绩效，外贸总监由总经理考核。
4.3每季度的30号，对外贸人员统一进行考核；行政部汇总考核结果，形成最终考核结果。根据考核结果，财务
部核定发放下个季度工资。5、工资结构构成
5.1业务线：浮动底薪+个人提成（高于一般销售额，提成点另算）+奖励5.2管理线:固定底薪+团队业绩提成（具体见下表）+奖励5.3发放时间：
5.3.1底薪：每月25号
5.3.2提成：按季度，留10%到家庭幸福基金，到年底满足1万的同事，公司额外奖励2000元。收款账户必须外贸人员的父母或配偶银行账户上。
5.3.3奖励：年终奖按业绩5.3.4级
P 型（业务方面）发展等级
基本工资2200元2500元2800元3100元3400元4000元4500元5500元6500元7500元
晋升标准
出单就立即晋升（样品单不计）业绩累计达40万底+300底薪业绩累计达80万底+300+带1新人
业绩累计达160万底+300有1次月达80万底+300单张订单达80万底+600
年度业绩累计达800万底+500+价值5.1万元的QQ 汽车
（2013款1.0L 手自一体巡航版）
季度业绩累计达1200万底+1000+价值8.6万元的起亚K2汽车
（2012款1.4L 自动GLS 纪念版）
年度业绩累计达1600万底+1000+价值9.8万元的新嘉年华汽车
（2011款1.5L 手自一体时尚型）
年度业绩累计达2400万+价值10.98万元的福克斯汽车
（2013款经典款1.8L 自动基本型）
全勤50元50元50元50元50元50元50元50元50元50元
综合工资2250元2550元3150元3150元3450元4050元4550元5550元6550元7050元
别
新兵(P1)民兵（P2）老兵（P3）精兵（P4）王牌（P5）兵将（P6）兵王（P7）神兵（P8）天兵（P9）天将（P10）
5.3.5级别
M 型（管理方面）发展等
基本工资3500元4000元
晋升标准
团队业绩250万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；
到90%，提1%；到100%，提1.2%
团队业绩350万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；
到90%，提1%；到100%，提1.2%+Ipad 5
团队业绩500万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；到90%，提1%；到100%，提1.2%+价值5.1万元的QQ 汽车
（2013款1.0L 手自一体巡航版）
团队业绩700万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；
7000元
到90%，提1%；到100%，提1.2%+价值8.6万元的起亚K2汽车
（2012款1.4L 自动GLS 纪念版）
团队业绩1000万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；
10000元
到90%，提1%；到100%，提1.2%+价值9.8万元的新嘉年华汽
车
（2011款1.5L 手自一体时尚型）
50元
10050元
50元
7050元
全勤50元50元
综合工资3550元4050元
偏将军(M0)武卫将军（M1）中领军（M2）
5000元50元5050元
车骑将军（M3）
大将军（M4）6、雷区：
6.1P 型（业务方面）
级别
雷区
1.按季度考核为主，季度KPI 未达标者，辞退
新兵(P1)
2.季度考核有意愿想继续留下者，减薪资300元3.第四个月，月度考核依旧不达标者辞退
4.针对民兵降级下来的，月考核KPI 是5万。季度16万。月度月度考核不及格，辞退
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
民兵（P2）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
老兵（P3）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
精兵（P4）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
王牌（P5）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
兵将（P6）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
KPI
硬性：1.月考核3万2.季度销售额10万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核10万2.季度销售额32万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核15万2.季度销售额47万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核18万2.季度销售额55万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核21万2.季度销售额65万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核30万2.季度销售额95万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
处理方式
按情况减粮300元或辞退按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
兵王（P7）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
神兵（P8）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
天兵（P9）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
天将（P10）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
硬性：1.月考核40万2.季度销售额125万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核60万2.季度销售额185万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核80万2.季度销售额245万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核100万2.季度销售额300万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级
6.2M 型（管理方面）
级别
雷区
1.第一二月度，KPI低于50%，无团队提成，减300元；
偏将军(M0)
2.第三个月度KPI 低于50%，递减500元；
3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：3500-300-300-500=2400元，级别为精兵。
1.第一月度，KPI低于50%，无团队提成，减300元；
武卫将军（M1）
2.第二三个月度KPI 低于50%，递减500元；3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：4000-300-500-500=2700元，级别为偏将军。
1.第一二月度，KPI低于50%，无团队提成，减500元；
中领军（M2）
2.第三个月度KPI 低于50%，递减800元；3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：5000-500-500-800=3400元，级别为武卫将军。1.第一二月度，KPI低于50%，无团队提成，减800元；
车骑将军（M3）
2.第三个月度KPI 低于50%，递减1000元；3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：7000-800-800-1000=4400元，级别为武卫将军。1.第一二月度，KPI低于50%，无团队提成，减1000元；
大将军（M4）
2.第三个月度KPI 低于50%，递减2000元；3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：10000-1000-1000-2000=6000元，级别为车骑将军。
硬性：500万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格硬性：350万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格硬性：250万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格硬性：175万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格硬性：年度125万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格
KPI
处理方式按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮500元/800元或降级按情况减粮800元/1000元或降级按情况减粮1000元/2000元或降级
部门成员认真参阅并签名：上司签名：
制订日期：2013年4月16日深圳市比安达电子有限公司*外贸部
YOND INOCIS
制定：曾逸霞（外贸部外贸部）
）管
理晋升机制文件
批准：黄永銮实施日期：2013年4月1日
审核：
第一章外贸部基本规章制度
为加强公司的规范化管理，完善工作制度，提高部门工作效率，促进公司发展壮大，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订如下本公司外贸部门管理规章。1、外贸部管理制度大纲
1.1外贸部门全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
1.2外贸部欣赏有冲劲，有自学精神的积极分子，欢迎大家为团队业绩，提出合理化建议。
1.3外贸部基本宗旨：什么都可以挑战，部门规章制度不可以挑战；什么都可以商量，执行力没有商量。2、外贸部考勤制度
2.1外贸部员工必须自觉遵守工作纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须填写人员去向表，并告知总经理。
2.2周一至周六为工作日，周日为休息日。工作时间为：09：00-12：00；13：30-18：30两个时段。
2.3严格请、销假制度。员工因私事请假须写请假条报主管批准。未经批准而擅离工作岗位的按旷班处理。事情紧急的需电话联系，说明情况，主管批准，事毕回公司补写请假条。
2.4外贸部上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷班半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷班半天论处。迟到早退每次罚款5元；旷班半天扣发半天基本工资，累犯者每次迟到处罚20元。罚款当天交清，当部门经费使用。乐捐金直接交予各自直接上司，再由直接上司登记贡献人员，月底一次累计交予出纳；
2.5工作时间禁止上网淘宝、聊天、玩游戏、听音乐等做与工作无关的事情。上班时应尽量避免接或者打私人电话，严禁打电话聊天；应避免、减少使用各类无关紧要的查询、声讯电话；严禁私自拆、装公司内的各类通讯设备。如有违反者每次罚款10元；累犯者处罚20元。罚款当天交清，当公司经费使用。
2.6外贸部人员离职必须提前一个月向上级提出，经公司同意后填写离职申请单，若员工与公司签定合同的，则有关离、退职依照合同或有关法律规定进行。3、外贸部操作制度
3.1一般业务文件由业务本人拟稿，本人印制；有价值文件业务员需按类别归档；外来的文件由接件人负责签收，重要的文件于接件当日报送总经理处；重要的外发文件审核后发送，并由业务本人按类别归档。公司所有图片均加密，发送前请由相关人员解密后发送.
3.2所有人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项，不得随意向人报价，不得在同行前透漏产品技术、价格等信息。
3.3外贸业务中所用的各类工作表格、传真格式等使用统一制定的模板。3.4办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。不得浪费办公材料消耗。
3.5一切与订单有关的不确定因素，下单前需落实好。否则产生的相关损失，相应的人员承担连带和赔偿责任。4、邮件管理制度
4.1各业务人员必须使用由公司统一分配的邮箱账号，不得使用私人邮箱与客户进行邮件往来。暂未分配公司邮箱的统一用公司的QQ 号码邮箱以便邮件的保存.
4.2邮件来往记录不得随便删除，重装系统前必须进行备份所有发出邮件，在发送时，标记该邮件的目的，如报价等，收取的邮件，如特别重要，必须标记目的后再次送入数据库。5、通讯管理制度
5.1外贸部接电话问候标准用语。“你好,****！”“hello ，this is ****.”
5.2外贸部接电话信息转达。负责人不在位，必须留下联络方式和要交代的大体事情(写在便签字上贴于相关人得电脑旁) ，紧急的情况，需找到相关负责人转达信息。
5.3外贸部门的国际长途标准，一般用MSN 、SKYPE 等网络电话与客户通话，除特别原因必须向主管申请电话。5.4使用通讯工具与客户的聊天记录必须随时保存，重装系统前必须进行备份；
6、工作报告及会议制度
6.1本周工作回顾，重点开发的客户以及重点跟进客户。
6.2工作报告：周报本周工作中发现的问题，建议，以及自身的想法、感受。每周六17：00前以邮件形式发到经理邮箱。
6.3每周六17：00举行部门例会，总结本一周的工作内容，预测下周工作内容。每月的最后一周，周会总结本月的工作情况，预测下月工作内容。每季度的最后一周，周会总结本季度的工作情况，预测下季度工作内容。每年的最后一周，周会总结本年的工作情况，预测下年度工作内容。日志每天下班前发给到上级邮箱。日志-周报-月报-季度报-年报。
6.4每周一14:00点公司例会。早上8:15开始公司早会。
6.5一次未按时上交文员级乐捐5元，主管级乐捐10元，经理级乐捐20元；如直接上司包庇下属被总经办抽查到的，直接上司乐捐30元；乐捐金直接交予各自直接上司，再由直接上司登记贡献人员，月底一次累计交予出纳；6.6其它制度遵循公司规章，以上若有于公司制度相抵触的，以公司制度为准！
第二章
2、外贸人员出差须填写出差申请单。3、出差补助及报销标准如下：
外贸业务出差及费用管理规定
1、外贸人员出差制度按公司员工手册标准执行。
3.1去深圳市内或周边地区联系业务的，车资住宿凭票实报实销。3.2跨国长途车船机票费实报实销（必需按工作计划路线进展）。3.3尽量采取最便捷和最经济的方式，减少出差费用
第三章
1、目的
外贸考核/晋升管理规定
公司为了吸引以及留住所需的优秀人才，和不断提高员工的业务能力和素质，特制定此晋升管理制度。2、条件
2.1较高职位所需技能；2.2在职工作表现良好；2.3完成销售目标；
2.4具备较好的适应能力和潜力。3、晋升形式
3.1职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选的情况下，考虑外部招聘。3.2员工晋升分定期和不定期两种形式。
3.2.1定期。每年的1月与7月份进行评定,根据晋升标准，统一实施晋升计划。3.2.2不定期。在年度工作中，对公司有特殊贡献、表现优异的员工，随时予以提升。4、晋升操作程序
4.1.1人力资源部门依据晋升标准在每年规定的期间内，协调部门主管提出的晋升建议名单，呈请核定。4.1.2凡经核定的晋升人员，人力资源部门以人事通报形式公布，晋升者，则以书面形式个别通知。5、晋升核定权限5.1由部门上级核定。
5.2部门经理、总监由总经理核定。6、初步团队架构，看情况逐步扩大
5人团队（1人负责推广编辑阿里巴巴主账号和公司网站编辑推广。4人负责开发客户。总目标2013年，剩下8个月，500万销售额。）主管级别，每人150万销售额。另外新招2人，每人100万销售额。
7、部门KPI 考核制度
7.1除新兵以外的外贸级别季度KPI 综合考核表
7.2外贸新兵级别季度KPI 综合考核表
8、补充说明
8.1中途离职或被公司辞退者以当日的回款额为依据结算（需要扣除完坏账该承担的部分）：8.2员工因晋升变动职务，其薪酬以及提成比例由晋升之日起重新核定。8.3员工年度内受处罚未抵消者，次年不能晋升职位。
8.4本制度于制订之日正式生效，每年1月与7月根据公司发展情况修订一次。
第四章
1、目的
外贸人员提成和工资构成
1.1体现按劳分配，效率优先原则，兼顾个人和公司及可持续发展的原则，达到自己和团队生活更美好，倡导努力开拓业务，建立良好的客户关系。
1.2增强个人的积极性，使个人业绩和职业发展通路相结合，个人业绩和收入成一定比例增长，使销售业绩和市场综合运营能力都有综合提高，给外贸人员一个自我成长和实现自我价值的平台。2、原则
2.1实现自我价值为主，团队管理能力增加。
2.2业绩提成管理和绩效奖金管理综合运用，提升整体能力。
2.3避免短期行为，收入比例靠平稳的业绩提升，而非不稳定的心跳曲线。2.4模拟生态系统，优胜劣汰，打造优秀者和优秀团队。3、试用范围外贸部。4、考核运作
4.1对外贸人员，按照季度和年度进行绩效考核为主，月度为辅。4.2由外贸主管考核外贸人员的工作绩效，外贸总监由总经理考核。
4.3每季度的30号，对外贸人员统一进行考核；行政部汇总考核结果，形成最终考核结果。根据考核结果，财务
部核定发放下个季度工资。5、工资结构构成
5.1业务线：浮动底薪+个人提成（高于一般销售额，提成点另算）+奖励5.2管理线:固定底薪+团队业绩提成（具体见下表）+奖励5.3发放时间：
5.3.1底薪：每月25号
5.3.2提成：按季度，留10%到家庭幸福基金，到年底满足1万的同事，公司额外奖励2000元。收款账户必须外贸人员的父母或配偶银行账户上。
5.3.3奖励：年终奖按业绩5.3.4级
P 型（业务方面）发展等级
基本工资2200元2500元2800元3100元3400元4000元4500元5500元6500元7500元
晋升标准
出单就立即晋升（样品单不计）业绩累计达40万底+300底薪业绩累计达80万底+300+带1新人
业绩累计达160万底+300有1次月达80万底+300单张订单达80万底+600
年度业绩累计达800万底+500+价值5.1万元的QQ 汽车
（2013款1.0L 手自一体巡航版）
季度业绩累计达1200万底+1000+价值8.6万元的起亚K2汽车
（2012款1.4L 自动GLS 纪念版）
年度业绩累计达1600万底+1000+价值9.8万元的新嘉年华汽车
（2011款1.5L 手自一体时尚型）
年度业绩累计达2400万+价值10.98万元的福克斯汽车
（2013款经典款1.8L 自动基本型）
全勤50元50元50元50元50元50元50元50元50元50元
综合工资2250元2550元3150元3150元3450元4050元4550元5550元6550元7050元
别
新兵(P1)民兵（P2）老兵（P3）精兵（P4）王牌（P5）兵将（P6）兵王（P7）神兵（P8）天兵（P9）天将（P10）
5.3.5级别
M 型（管理方面）发展等
基本工资3500元4000元
晋升标准
团队业绩250万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；
到90%，提1%；到100%，提1.2%
团队业绩350万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；
到90%，提1%；到100%，提1.2%+Ipad 5
团队业绩500万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；到90%，提1%；到100%，提1.2%+价值5.1万元的QQ 汽车
（2013款1.0L 手自一体巡航版）
团队业绩700万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；
7000元
到90%，提1%；到100%，提1.2%+价值8.6万元的起亚K2汽车
（2012款1.4L 自动GLS 纪念版）
团队业绩1000万：目标完成达70%，提0.5%；到80%，提0.8%；
10000元
到90%，提1%；到100%，提1.2%+价值9.8万元的新嘉年华汽
车
（2011款1.5L 手自一体时尚型）
50元
10050元
50元
7050元
全勤50元50元
综合工资3550元4050元
偏将军(M0)武卫将军（M1）中领军（M2）
5000元50元5050元
车骑将军（M3）
大将军（M4）6、雷区：
6.1P 型（业务方面）
级别
雷区
1.按季度考核为主，季度KPI 未达标者，辞退
新兵(P1)
2.季度考核有意愿想继续留下者，减薪资300元3.第四个月，月度考核依旧不达标者辞退
4.针对民兵降级下来的，月考核KPI 是5万。季度16万。月度月度考核不及格，辞退
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
民兵（P2）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
老兵（P3）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
精兵（P4）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
王牌（P5）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
兵将（P6）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
KPI
硬性：1.月考核3万2.季度销售额10万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核10万2.季度销售额32万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核15万2.季度销售额47万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核18万2.季度销售额55万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核21万2.季度销售额65万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核30万2.季度销售额95万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
处理方式
按情况减粮300元或辞退按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
兵王（P7）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
神兵（P8）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
天兵（P9）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
1.按月度考核为主，季度并重，月度KPI 未达标者，减粮300
天将（P10）
元，第二个月没有达到在递减300元，
2.第三个月度和季度都未达到KPI 的，递减粮500.3.第四个月，月度考核依旧不达标者降级
硬性：1.月考核40万2.季度销售额125万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核60万2.季度销售额185万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核80万2.季度销售额245万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
硬性：1.月考核100万2.季度销售额300万软性：其他按KPI 考核表总分应及格
按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级
6.2M 型（管理方面）
级别
雷区
1.第一二月度，KPI低于50%，无团队提成，减300元；
偏将军(M0)
2.第三个月度KPI 低于50%，递减500元；
3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：3500-300-300-500=2400元，级别为精兵。
1.第一月度，KPI低于50%，无团队提成，减300元；
武卫将军（M1）
2.第二三个月度KPI 低于50%，递减500元；3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：4000-300-500-500=2700元，级别为偏将军。
1.第一二月度，KPI低于50%，无团队提成，减500元；
中领军（M2）
2.第三个月度KPI 低于50%，递减800元；3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：5000-500-500-800=3400元，级别为武卫将军。1.第一二月度，KPI低于50%，无团队提成，减800元；
车骑将军（M3）
2.第三个月度KPI 低于50%，递减1000元；3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：7000-800-800-1000=4400元，级别为武卫将军。1.第一二月度，KPI低于50%，无团队提成，减1000元；
大将军（M4）
2.第三个月度KPI 低于50%，递减2000元；3.第四个月,月季度，低于50%，降级为精兵。4.举例，3月度，都未达标，第四个月工资为：10000-1000-1000-2000=6000元，级别为车骑将军。
硬性：500万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格硬性：350万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格硬性：250万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格硬性：175万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格硬性：年度125万
软性：其他按KPI 考核表总分应及格
KPI
处理方式按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮300元/500元或降级按情况减粮500元/800元或降级按情况减粮800元/1000元或降级按情况减粮1000元/2000元或降级
部门成员认真参阅并签名：上司签名：
制订日期：2013年4月16日深圳市比安达电子有限公司*外贸部