销售人员如何寻找客户
寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”
您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：
1、用的着 2、买得起
首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如有些单位使用锅炉，在没有淘汰的意向前成功率是比较低的。
其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，比如长期使用低价位垃圾水的客户，您再多的努力也不能最后成交。但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。 在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有很大的影响。 客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。 寻找潜在客户的原则 在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
准确判断客户购买欲望 判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：
·对购入的关心程度：
·是否能符合各项需求：
·对产品是否信赖：
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。 准确判断客户购买能力 判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
如何寻找潜在客户
发掘潜在客户的方法 发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
资料分析法
“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
据专业的市场调研公司所提供的数据：如何寻找客户成为营销人员的首要问题.在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。学会如何寻找客户才能成为一个合格的销售人员。
首先我们分析在寻找客户过程遇到的问题
不知道客户在哪里，从企业名录、电话黄页、网上搜索得到大量的企业名称、电话号码等，但不知道这里面谁是真正的客户；
找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费；
缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位；
销售工作的第一阶段就是寻找客户，我们如果错误的选择了方向，选择了错误的对象，我们将不得不面对失败。
谁是我们的潜在客户？
在销售中，我们所要提到寻找客户不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户；
寻找客户的第一步是从充分了解自己的企业开始1．关于目标消费群体的选择。
2．产品的定位如何？是低端、中端、高端市场，那种性质和规模的企业具有这样的需求能力？
3．什么是最能发挥我们产品与服务价值的客户？即，谁是最好的客户？
回答这些问题，对于销售人员来说将能够很好的明确自己的进攻方向。
例如：从事的工业控制器产品就是定位于印刷机械、注塑机械行业的高端客户市场，那些具有较多的模拟量处理需求、复杂的算法要求、高速实时网络响应的产业机械设备就是我们的目标客户，客户市场方向的选择、客户目标的定位基于此基础来设计的。
尊敬的：
您好，我是上海仟家信投资管理有限责任公司的投资顾问，我叫范荣雷,在这里向您推荐我公司的黄金T+D投资理财方式。
上海仟家信投资管理有限公司于2003年7月正式成立，是中国黄金市场开放、上海黄金交易所成立以来首家从事黄金相关业务的民营企业，注册资本为1000万人民币。
仟家信是上海黄金交易所综合类会员：0136
仟家信是中国黄金协会的理事会员：NO.2838
仟家信是上海价格协会诚信会员：格1191
仟家信秉承“服务仟家、信誉至上”的服务宗旨。
仟家信致力于黄金投资交易市场：现货品种：Au9995；Au9999；Au50g；Au50g；PT9995延期品种：Au T+D、Ag T+D
黄金与货币兑换市场提供全面、快捷、畅通的服务。
仟家信主要从事黄金首饰回收、黄金投资交易、黄金礼品、摆件、纪念金币、金条制作销售、网上金银店、中国黄金博物馆网等黄金相关业务。
正因如此，仟家信正从专一的黄金回收业务逐渐向综合型的提供多方位黄金相关服务的企业发展。
详情见网址：www.qjxgold.com
黄金T+D的优势：
1.黄金T+D是上海黄金交易所的交易品种，交易合法有保障；
2.可双向开仓、买涨卖跌、比股票空间更大、机会更多；
3.保证金交易使得获利可放大倍数；
4.信息公开透明，不会被人为操纵，是真正公平、公正、透明的投资市场；
5.作为金交所综合类会员，我们保证您的交易简便操作方便；
6.交易保证金由黄金交易所监管，资金更安全。
交易时间：周一：当日上午9：00-11：30下午13：30-15：30 周二至周五：前一日21：00-02：30 当日09：00-11：30 下午13：30-15：30
欢迎来电垂询
投资顾问：范荣雷
电话：[1**********]
021-62897751
地址：上海市北京西路1250号泛太平洋大厦6层
多年来，一盎司黄金价值大致相当于10桶原油，金价/油价10:1的关系从1983年持续到2000年。后来，这一关系被打破，两者比值处于下方运行，按照现在的两者价格大约在6.6:1左右。
目前，市场上基于2000年以前的“金油比价”来预测金价走势的信息较多。记者也注意到，有报告称全球2/3的人口面临着通胀升至10%以上的压力，投资者正在转向黄金市场寻求庇护，未来几年，预计金价将不止涨到1000美元/盎司，而是到5000美元/盎司。
我的话术
喂您好，讲话方便吗，我是上海黄金交易所的会员单位，我是投资顾问，想就家庭理财方面与您交流一下，请问您曾经都选择过哪些理财方式，（没理过财）那您存款一定有过，把钱存银行也是一种理财方式啊，不过现在物价上涨的非常厉害，通货膨胀居高不下，把钱存银行显然钱的购买力在下降，也就是说您存在银行里的钱在缩水，我顺便问一句，在去年股市行情大牛的时候有没买过股票呢，
（没有）那恭喜你，现在的行情您可能了解一点，好多股民被套的惨不忍睹，这说明运用股票理财的最佳周期已经过去了，这就需要新的替代理财工具，上海黄金交易所推出的黄金t+d是时下最受欢迎的理财产品，您有兴趣了解一下吗，（没兴趣啊）因为他有下面几个优点：
（有，亏的一塌糊涂）首先对您在股市上的不幸遭遇表示同情，您可能还没有找到适合自己的理财方式，上海黄金交易所推出的黄金t+d是时下最受欢迎的理财产品，您可以了解一下，看是否适合您，
首先呢，黄金t+d实行保证金制度，也就是说他有一个杠杆效应，可以以小搏大，保证金比例为12 %，收益可以放大8倍多。
第二他有一个做空机制，不像股票，行情上涨的时候可以赚钱，下跌的时候要么被套，要么持币等待，没有获利机会，而黄金T+D呢在下跌的行情中你可以反手做空，也可以赚钱。
树立正确的理财观念，学会资金风险控制，经济发展的不同阶段运用不同的理财工具，让自己的财富增值，时下黄金T+D是最受欢迎的理财工具之一，黄金T+D的特点是：
1.黄金T+D是上海黄金交易所的交易品种，交易合法有保障；
2.可双向开仓、买涨卖跌、比股票空间更大、机会更多；
3.保证金交易使得获利可放大倍数；
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QQ：316110326
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上海仟家信投资管理有限公司主要从事黄金首饰回收、上海黄金交易所金条买卖、纪念币制作、黄金买卖及其他黄金投资服务业务，是中国黄金市场开放以来从事此项业务的新兴企业之一。
公司秉承服务仟家、信誉至上的宗旨，是上海黄金交易所的综合类会员单位，可以代理黄金买卖，在上海黄金交易所进行黄金投资。
公司便民服务的回收网点直接从居民手中回收黄金首饰，免收手续费。公司也制作礼品金条，倡导环保送礼、资源合理利用送礼理念。公司还进行纪念币制作，个性化的设计加上黄金本身的保值增值是客户最理想的选择。另外公司与黄金生产商有良好的合作关系。
销售人员如何寻找客户
寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”
您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：
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首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如有些单位使用锅炉，在没有淘汰的意向前成功率是比较低的。
其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，比如长期使用低价位垃圾水的客户，您再多的努力也不能最后成交。但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。 在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有很大的影响。 客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。 寻找潜在客户的原则 在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
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·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
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不知道客户在哪里，从企业名录、电话黄页、网上搜索得到大量的企业名称、电话号码等，但不知道这里面谁是真正的客户；
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2．产品的定位如何？是低端、中端、高端市场，那种性质和规模的企业具有这样的需求能力？
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尊敬的：
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上海仟家信投资管理有限公司于2003年7月正式成立，是中国黄金市场开放、上海黄金交易所成立以来首家从事黄金相关业务的民营企业，注册资本为1000万人民币。
仟家信是上海黄金交易所综合类会员：0136
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黄金T+D的优势：
1.黄金T+D是上海黄金交易所的交易品种，交易合法有保障；
2.可双向开仓、买涨卖跌、比股票空间更大、机会更多；
3.保证金交易使得获利可放大倍数；
4.信息公开透明，不会被人为操纵，是真正公平、公正、透明的投资市场；
5.作为金交所综合类会员，我们保证您的交易简便操作方便；
6.交易保证金由黄金交易所监管，资金更安全。
交易时间：周一：当日上午9：00-11：30下午13：30-15：30 周二至周五：前一日21：00-02：30 当日09：00-11：30 下午13：30-15：30
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目前，市场上基于2000年以前的“金油比价”来预测金价走势的信息较多。记者也注意到，有报告称全球2/3的人口面临着通胀升至10%以上的压力，投资者正在转向黄金市场寻求庇护，未来几年，预计金价将不止涨到1000美元/盎司，而是到5000美元/盎司。
我的话术
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首先呢，黄金t+d实行保证金制度，也就是说他有一个杠杆效应，可以以小搏大，保证金比例为12 %，收益可以放大8倍多。
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树立正确的理财观念，学会资金风险控制，经济发展的不同阶段运用不同的理财工具，让自己的财富增值，时下黄金T+D是最受欢迎的理财工具之一，黄金T+D的特点是：
1.黄金T+D是上海黄金交易所的交易品种，交易合法有保障；
2.可双向开仓、买涨卖跌、比股票空间更大、机会更多；
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5.作为金交所综合类会员，我们保证您的交易简便操作方便；
6.交易保证金由黄金交易所监管，资金更安全。
交易时间：周一：当日上午9：00-11：30下午13：30-15：30
周二至周五：前一日21：00-02：30 当日09：00-11：30 下午13：30-15：30
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公司秉承服务仟家、信誉至上的宗旨，是上海黄金交易所的综合类会员单位，可以代理黄金买卖，在上海黄金交易所进行黄金投资。
公司便民服务的回收网点直接从居民手中回收黄金首饰，免收手续费。公司也制作礼品金条，倡导环保送礼、资源合理利用送礼理念。公司还进行纪念币制作，个性化的设计加上黄金本身的保值增值是客户最理想的选择。另外公司与黄金生产商有良好的合作关系。