为什么你不赚钱?你的商业模式对吗?

从哲学的角度看生意模式:

1. 下河摸鱼

没有任何经验,甚至不知道水深水浅,有没有鱼,冒着被淹死的危险,还不一定能摸到鱼。

(路边的无证经营的游商,比如摆摊卖菜、卖鞋垫、手机屏保等,游商。)

没有任何的产品定位,没有客户数据,没有核心技术,甚至没有法律保护。

2. 业余钓鱼

随便弄个竹竿,一条棉线,一个鱼钩,找个小水坑,开始了。能钓到鱼吗?不好说。钓到算钓到,没钓到拉倒。 (道路两旁的烟酒零售店,我们称之为坐商。)

依然是没有任何产品定位,没有任何客户数据,没有任何核心技术,不懂营销,对生产厂家严重依附。更不懂如何开拓市场,如何满足客户,如何增加客户,如何将潜在客户转变成准客户,如何让客户重复消费。如何提升营业额,如何提升净利润?

3. 职业钓鱼的高手

手里的鱼竿几千元甚至好几万元,鱼饵都是进口的,海杆自带夜视探照灯,职业的马扎,专业的帽子,连兜鱼的网箱都是正规军。

(品牌店出现,尤其以洋品牌店为主,比如麦当劳,比如肯德基)

有自己的核心技术,入市前期会做专业的市场调查,建立健全完整的供应商制度,有严谨的成本控制体系。

开始关注于客户的研究,知道如何开发客户,服务客户,提供优质产品,建立品牌文化。知道塑造品牌文化、提升产品品质。

4. 专业的扑鱼能手:

有自己的鱼网,知道什么时候哪里有鱼,用哪一种网?大眼儿网?小眼儿网。一次撒网顶钓半天的鱼。

(好比各种大型批发店,对市场的风险很敏感,稍微一有风吹草动,就赶快调整产品,或促销方案)

5. 渔场养鱼:

平台的搭建者,好比“京东”“美团”等,利润除了自己售卖产品以外还有来自于场地费和促销费及广告等。

6. 围海造田:“阿里巴巴”所有的东西都是用“借”的思维模式来打造的。

①借用最先进的技术②借走整个实体经济③制定新的游戏规则

从哲学的角度看生意模式:

1. 下河摸鱼

没有任何经验,甚至不知道水深水浅,有没有鱼,冒着被淹死的危险,还不一定能摸到鱼。

(路边的无证经营的游商,比如摆摊卖菜、卖鞋垫、手机屏保等,游商。)

没有任何的产品定位,没有客户数据,没有核心技术,甚至没有法律保护。

2. 业余钓鱼

随便弄个竹竿,一条棉线,一个鱼钩,找个小水坑,开始了。能钓到鱼吗?不好说。钓到算钓到,没钓到拉倒。 (道路两旁的烟酒零售店,我们称之为坐商。)

依然是没有任何产品定位,没有任何客户数据,没有任何核心技术,不懂营销,对生产厂家严重依附。更不懂如何开拓市场,如何满足客户,如何增加客户,如何将潜在客户转变成准客户,如何让客户重复消费。如何提升营业额,如何提升净利润?

3. 职业钓鱼的高手

手里的鱼竿几千元甚至好几万元,鱼饵都是进口的,海杆自带夜视探照灯,职业的马扎,专业的帽子,连兜鱼的网箱都是正规军。

(品牌店出现,尤其以洋品牌店为主,比如麦当劳,比如肯德基)

有自己的核心技术,入市前期会做专业的市场调查,建立健全完整的供应商制度,有严谨的成本控制体系。

开始关注于客户的研究,知道如何开发客户,服务客户,提供优质产品,建立品牌文化。知道塑造品牌文化、提升产品品质。

4. 专业的扑鱼能手:

有自己的鱼网,知道什么时候哪里有鱼,用哪一种网?大眼儿网?小眼儿网。一次撒网顶钓半天的鱼。

(好比各种大型批发店,对市场的风险很敏感,稍微一有风吹草动,就赶快调整产品,或促销方案)

5. 渔场养鱼:

平台的搭建者,好比“京东”“美团”等,利润除了自己售卖产品以外还有来自于场地费和促销费及广告等。

6. 围海造田:“阿里巴巴”所有的东西都是用“借”的思维模式来打造的。

①借用最先进的技术②借走整个实体经济③制定新的游戏规则


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