西点执行力
第一部分
构筑执行环境及打造商业人格
1 构筑执行环境
到底是什么决定着一个人的行为？ 是环境？还是我们自己？
纽约地铁的故事
为什么一位修养极佳的绅士在纽约地铁公
然开枪杀人，而又被陪审团从轻治罪？ 为什么纽约警察局改造地铁环境之后，纽 约的犯罪率会大幅下降？
为什么同样一个人，在垃圾场就有吐痰的
冲动，而在五星级宾馆，却不会有这种冲 动呢？
答案是：
环境决定行为
环境决定行为
看得见的环境在改变着我们的行为 看不见的环境也在改变着我们的行为 西点军校简介
美国西点军校成立于1802年，到今天已经
有200多年，这200年以来西点军校培养出 了无数优秀的军事将领和很多政治方面的 人才。其中包括2位美国总统、四位五星级 上将以及3700多名将军。自从第二次世界 大战之后，从美国西点军校毕业出来的世 界500强企业中，董事长级别的人有1000多 位，副董事长级别以上的人有2000多位， 总经理和董事级别的人有5000多位 到底是什么成就了“西点”成功的 培训模式？
内心中有敌人，为打败敌人而学 如果我们不够强大就会被敌人消灭 我们最大的敌人就是我们自己 阿甘式的精神才是强大的动力
优秀的企业同样需要培训体系
设想一下，如果一个国家没有大学，将会
如何？ 设想一下，如果一个企业没有西点培训体 系，将会如何？
在内心中构筑学习的环境， 为打败敌人而学
明确我们经济战场上的敌人是
第一级：日韩企业及跨国公司 第二级：本行业的竞争对手 。明确我们每个人自己的最大的敌人是内心 中的“小聪明”
2 打造商业人格
一、人格与商业 为什么不行动？因为要看别人怎么做 为什么心情烦躁？因为热衷于内部比较 为什么不做结果？因为心中没有原则 为什么不负责任？因为期望别人承担这就是商业人格的缺失 没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执 行的团队 1、团队如何建设
团队是由个体组成的，团队是建立在机制
上、理念上、个人独立的人格上的。 执行是价值链的传递，有独立的人格，才 有团队的合格。
2、职业化
没有内心强大的员工
就没有强大的公司 职业化的核心是独立的商业人格， 这是执行团队的基因 3、独立
独立是商业人格的本质 我们要做的是坚持原则，独立承担责任结论：
我们靠伟大的原则管理公司，这个 原则是客户第一原则 二、为什么大部份员工缺少商业 原则
原因；受到中国传统文化的影响 人治文化 含糊文化 熟
西点执行力
第一部分
构筑执行环境及打造商业人格
1 构筑执行环境
到底是什么决定着一个人的行为？ 是环境？还是我们自己？
纽约地铁的故事
为什么一位修养极佳的绅士在纽约地铁公
然开枪杀人，而又被陪审团从轻治罪？ 为什么纽约警察局改造地铁环境之后，纽 约的犯罪率会大幅下降？
为什么同样一个人，在垃圾场就有吐痰的
冲动，而在五星级宾馆，却不会有这种冲 动呢？
答案是：
环境决定行为
环境决定行为
看得见的环境在改变着我们的行为 看不见的环境也在改变着我们的行为 西点军校简介
美国西点军校成立于1802年，到今天已经
有200多年，这200年以来西点军校培养出 了无数优秀的军事将领和很多政治方面的 人才。其中包括2位美国总统、四位五星级 上将以及3700多名将军。自从第二次世界 大战之后，从美国西点军校毕业出来的世 界500强企业中，董事长级别的人有1000多 位，副董事长级别以上的人有2000多位， 总经理和董事级别的人有5000多位 到底是什么成就了“西点”成功的 培训模式？
内心中有敌人，为打败敌人而学 如果我们不够强大就会被敌人消灭 我们最大的敌人就是我们自己 阿甘式的精神才是强大的动力
优秀的企业同样需要培训体系
设想一下，如果一个国家没有大学，将会
如何？ 设想一下，如果一个企业没有西点培训体 系，将会如何？
在内心中构筑学习的环境， 为打败敌人而学
明确我们经济战场上的敌人是
第一级：日韩企业及跨国公司 第二级：本行业的竞争对手 。明确我们每个人自己的最大的敌人是内心 中的“小聪明”
2 打造商业人格
一、人格与商业 为什么不行动？因为要看别人怎么做 为什么心情烦躁？因为热衷于内部比较 为什么不做结果？因为心中没有原则 为什么不负责任？因为期望别人承担这就是商业人格的缺失 没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执 行的团队 1、团队如何建设
团队是由个体组成的，团队是建立在机制
上、理念上、个人独立的人格上的。 执行是价值链的传递，有独立的人格，才 有团队的合格。
2、职业化
没有内心强大的员工
就没有强大的公司 职业化的核心是独立的商业人格， 这是执行团队的基因 3、独立
独立是商业人格的本质 我们要做的是坚持原则，独立承担责任结论：
我们靠伟大的原则管理公司，这个 原则是客户第一原则 二、为什么大部份员工缺少商业 原则
原因；受到中国传统文化的影响 人治文化 含糊文化 熟