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分析民营旅行社经营现状及对策
作者：龚小龙
来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期
本文以民营企业——湖北民营旅行社为例，分析其战略品牌经营和整合湖北旅游市场的发展现状。针对民营旅行社的发展历史，就其在现阶段经营战略上存在的不足，建议民营旅行社在市场竞争中要不断的调整产业结构，建立和完善同行合作机制，不断优化企业资源配制，营造一个更和谐的发展环境。
旅游业是我国加入WTO 的首批对外开放的产业之一。我国旅行社在面对市场经济转轨的大形势时，如何提高我国旅行社经济效益、应对外资旅行社对我国旅行社的冲击，以成为该行业最关心的问题。本文以民营企业——湖北民营旅行社为例，针对该企业在我国经济体制转型的大好形势下，不断的发展自己，整合我国的旅行社业，进行规模化战略经营时，进行更好的产业结构链调整、开展全方位的企业品牌营销，及开发符合不同需求的旅游特色市场，在发展中不断的寻求有利的市场竞争环境等问题进行探讨。
一、发展中的民营旅行社
由于国有旅行社牵涉的利益主体较多，改制过程较为缓慢，不同地区改制完成的速度也相差较大，上海、广东、浙江等经济发达省市改制完成的比例较高，而中部和西部地区较少。由于民营旅行社资格审查手续繁琐，大多数民营旅行社都是通过改制方式组建，由此形成了目前我国旅行社中股份制旅行社数量较多的经济格局。如2002年，我国旅行社总数为11615家，其中股份制企业约占42%，国有企业仅占36%；国际旅行社中国有企业占53%，同比减少6%；股份制企业占41%，同比增长11%；国内旅行社中国有企业占34%，股份制企业约为47%，同比增长约15%，国营及国有控股的旅行社的比重达到一半，总体而言旅行社的效益不好，利润未达到旅游景区和旅游饭店等其他旅游行业的平均水平。
二、民营旅行社经营战略上存在的不足
（一）实施立体广告战略不足。广告促销是现代企业市场竞争中非常重要的政策，虽然民营旅行社在本企业的整体品牌广告文化做的较好，但是在显目的、人流量较大的公共场合的广告及电视广告投入较少，缺少电视和DV 短片广告。同时也存在国内旅行社一样弊病，采取的广告方式过于简单，大多数广告词没有特色，缺乏吸引旅游者注意的构思和创意，不能使旅游者产生进一步了解的冲动。
（二）抢占特色市场份额不足。在很大程度上，我国旅游市场的产品都是以传统的观光旅游和度假旅游为主题，针对的是大众客源市场。而做为中国旅行社的领跑者的民营旅行社，在做强自己的同时，没有利用好自己的物资资源和人才资源，去开发现在最让年轻一族向往的拓
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分析民营旅行社经营现状及对策
作者：龚小龙
来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期
本文以民营企业——湖北民营旅行社为例，分析其战略品牌经营和整合湖北旅游市场的发展现状。针对民营旅行社的发展历史，就其在现阶段经营战略上存在的不足，建议民营旅行社在市场竞争中要不断的调整产业结构，建立和完善同行合作机制，不断优化企业资源配制，营造一个更和谐的发展环境。
旅游业是我国加入WTO 的首批对外开放的产业之一。我国旅行社在面对市场经济转轨的大形势时，如何提高我国旅行社经济效益、应对外资旅行社对我国旅行社的冲击，以成为该行业最关心的问题。本文以民营企业——湖北民营旅行社为例，针对该企业在我国经济体制转型的大好形势下，不断的发展自己，整合我国的旅行社业，进行规模化战略经营时，进行更好的产业结构链调整、开展全方位的企业品牌营销，及开发符合不同需求的旅游特色市场，在发展中不断的寻求有利的市场竞争环境等问题进行探讨。
一、发展中的民营旅行社
由于国有旅行社牵涉的利益主体较多，改制过程较为缓慢，不同地区改制完成的速度也相差较大，上海、广东、浙江等经济发达省市改制完成的比例较高，而中部和西部地区较少。由于民营旅行社资格审查手续繁琐，大多数民营旅行社都是通过改制方式组建，由此形成了目前我国旅行社中股份制旅行社数量较多的经济格局。如2002年，我国旅行社总数为11615家，其中股份制企业约占42%，国有企业仅占36%；国际旅行社中国有企业占53%，同比减少6%；股份制企业占41%，同比增长11%；国内旅行社中国有企业占34%，股份制企业约为47%，同比增长约15%，国营及国有控股的旅行社的比重达到一半，总体而言旅行社的效益不好，利润未达到旅游景区和旅游饭店等其他旅游行业的平均水平。
二、民营旅行社经营战略上存在的不足
（一）实施立体广告战略不足。广告促销是现代企业市场竞争中非常重要的政策，虽然民营旅行社在本企业的整体品牌广告文化做的较好，但是在显目的、人流量较大的公共场合的广告及电视广告投入较少，缺少电视和DV 短片广告。同时也存在国内旅行社一样弊病，采取的广告方式过于简单，大多数广告词没有特色，缺乏吸引旅游者注意的构思和创意，不能使旅游者产生进一步了解的冲动。
（二）抢占特色市场份额不足。在很大程度上，我国旅游市场的产品都是以传统的观光旅游和度假旅游为主题，针对的是大众客源市场。而做为中国旅行社的领跑者的民营旅行社，在做强自己的同时，没有利用好自己的物资资源和人才资源，去开发现在最让年轻一族向往的拓