个人总结
一、简要描述所在企业的经营状况
（概述第1-6年每年经营状况，即综合费用、利润、总资产、负债与所有者权益变动情况）
第一年，公司以367的所有者权益位列第三名，与第一位相去甚远。公司第一年为保证所有者权益下降幅度不大，我们决定采用少贷款，少建线的的策略，其中共借长贷44W，建成5条手工线。因为资金有限，我们的广告策略是保证能将手中的产品全部卖出，两个市场p1、p2投入都在13W左右。
第二年，在这一年的经营中，销售策略是保证订单能够如期出货，同时在长贷1000W的基础上扩展生产线，确保在第三年的第二季2条自动线能够投产，同时将产品以及市场开发出来。在这年中，我们将投入开发ISO9000，在我们的预计中，这个认证将会在第三年的抢单中发挥作用。年末市场广告一如既往，产能有限，无必要争夺市场老大，确保所产出的产品能够销售完，没有存货。这一年结束后，1000W的资金已所剩无几，只能保障长贷利息和广告，值得深思。其中所有者权益408，排名第四。
第三年，这一年可以说是最为艰难的一年，1000W贷款几乎消耗殆尽，开年没有现金的我们也只能贴息100W，然而贴息之后却又遇到了另一个问题——产能估计错误，p2产品缺货一个，再次贴息180W以维持原料采购以及紧急采购。之后应收款到帐，我们决议拿下国内市场的老大，市场广告91W，此时我们产品策略有所转变，决定在下一年转产p2，尽力在国内市场拿单。此年结束后所有者权益为457，位列第三位，与第二位相差为1。
第四年，这一年总体运势良好，虽说在第一季选单之后现金池已接近枯竭，但所幸还有长贷可借，不用贴息。在走过第一季时，应收账款入账400W，运作道这一年，产品和市场已经开发完了，我们决定继续扩展规模，投建2条柔性1条全自动。这估算完今年的产能之后，我们决定在第五年运作三种产品P1、P2、P3，其中以P2、P3为主，进军市场。此年结束后所有者权益为678，位列第一位。
第五第六年，我们以良好的运营拿到了第二位的排名。
二、分析所在企业成败的关键点及原因
（一）整体战略总结
（可从市场主导型还是产能主导型战略、固定资产的投资入手 ）
我们公司奉行的是产能主导型战略，保证零库存，按订单生产。这种战略确保我们能够充分地利用企业资源，不再库存上浪费一分钱，同时也很好地对所有生产线进行安排，让他们有序地进行生产。在市场预测下准确地对产品相关市场进行广告投放。不过这种战略需要对原材料精确掌控，一旦有所疏忽，必然会因生产线停产苦恼。
（二）市场营销与销售总结
（市场预测与开拓决策、市场趋势的预测、投广告的效率、间谍活动）
从六年的市场预测图来看，生产p2无疑是作为稳定的，利润相对也是最大的，但因为2号公司是只生产p2的，公司要想有自己的特色，决定实行产品多样化策略，生产p1、p2、p3，先以p1起家，中期主产p1、p2，后期以p2、p3为卖点。
在广告投入方面，因为做开始的投线策略，公司的产能在前三年一直是中等水平，所以广告一直是15左右投入，确保能够将自己不多的产品完全卖出。
但在间谍活动方面，我们几乎是没有做什么，最为一个前期走中下策略的我们，根本不用纠结其他公司到底有多少产能，因为剩下的市场永远能让我们吃饱。
（三）产品研发总结
（产品研发与企业战略、企业生产是否一致，是否有效率、是否由于产品研发导致资金紧张，该如何防范此类风险 ）
在产品研发方面，我们公司虽然保证了所有的研发都能够与企业生产一致，但与企业战略却不太吻合，同时也造成了一定的资金紧张。P3的开发虽然在第三年完成了产品的销售，但数量却很是稀少，只有两个，如果将这些生产线和投资转成p2，那么回报也可以更大更及时，减少贴息的数额。
我觉的要防范此类风险，就必须明确企业战略，清晰发展方向，精确地计算好产品投资其产生的收益，做好规划，有序运作。
（四）财务管理总结
（制定投融资计划、评估应收账款金额与回收期，预估长短期资金需求，控制成本、制定财务预算）
在财务方面，我们公司失误重大，这其中应该负全部责任的就是我这个财务总监。我们将大部分精力投放在生产方面，在财务上，除了在融资计划和评估应收账款方面有计划，时刻关注之外，对企业资金的流转我们一直是处于半模糊状态之中。既没有评估长短期资金需求，做好计划，也没有做到精确成本，有序地进行研发和投产。在资金充足时，我们便进行扩展规模，资金不充足时，我们便保证生产，所以就出现了多次贴息的问题。而财务预算，我们公司就更糊涂了，基本上就现走现算。
（五）生产运作总结
（购买还是租用厂房，安装、转产、出售生产线，整个生产流程的调度与销售配合）
因为大部分精力都放在了生产运作方面，所以公司在这方面的策略是比较清晰的，无论是租用厂房、生产线安装、转产，亦或是原材料的采购，生产流程调度，以及产销配合都可以说是有序、稳定的进行的，除了一次产能估算有误之外，这一块可以说是没有什么失误。
三、总结所担当角色的得与失
（先说明该角色的主要职责是什么，再总结该角色的得失）
财务总监（CFO）,主要有制定投融资计划、明确企业资金流动、估算市场投资回报、评估应收账款金额与回收期、预估长短期资金需求、控制成本、制定财务预算等职责。
作为财务总监这个角色，在企业运作过程中，我既没有充分地控制好行政成本，没有精确地对产品研发和市场投资进行有效规划，促使在其中产生不小的经济损失，也没有就长短期资金需求做出计划，明确每一笔资金的流动和收益，而对财务的预算我也只是半计划状态，清楚年行政成本的数额，对于变动投产之类的数值，则没有充分的计划和预算。
在此次沙盘模拟之中，这个角色之中让我明白了对于事情，都必需要有计划，明确自己的每一步行动，估算其产生的收益或是损失。无论对于什么事情都要采
取谨小慎微的态度，对事物了然于心，避免犯错。
四、对企业的下一步发展提供相应的建议
1、进行市场预测，制定生产计划。
2、制定新生产计划，生产高额的产品。
3、以大的市场广告争取市场，选单以优选多选为主，保证零库存。
4、企业各部门相互协调，制定全新战略，以便公司能够往更高层次发展。
个人总结
一、简要描述所在企业的经营状况
（概述第1-6年每年经营状况，即综合费用、利润、总资产、负债与所有者权益变动情况）
第一年，公司以367的所有者权益位列第三名，与第一位相去甚远。公司第一年为保证所有者权益下降幅度不大，我们决定采用少贷款，少建线的的策略，其中共借长贷44W，建成5条手工线。因为资金有限，我们的广告策略是保证能将手中的产品全部卖出，两个市场p1、p2投入都在13W左右。
第二年，在这一年的经营中，销售策略是保证订单能够如期出货，同时在长贷1000W的基础上扩展生产线，确保在第三年的第二季2条自动线能够投产，同时将产品以及市场开发出来。在这年中，我们将投入开发ISO9000，在我们的预计中，这个认证将会在第三年的抢单中发挥作用。年末市场广告一如既往，产能有限，无必要争夺市场老大，确保所产出的产品能够销售完，没有存货。这一年结束后，1000W的资金已所剩无几，只能保障长贷利息和广告，值得深思。其中所有者权益408，排名第四。
第三年，这一年可以说是最为艰难的一年，1000W贷款几乎消耗殆尽，开年没有现金的我们也只能贴息100W，然而贴息之后却又遇到了另一个问题——产能估计错误，p2产品缺货一个，再次贴息180W以维持原料采购以及紧急采购。之后应收款到帐，我们决议拿下国内市场的老大，市场广告91W，此时我们产品策略有所转变，决定在下一年转产p2，尽力在国内市场拿单。此年结束后所有者权益为457，位列第三位，与第二位相差为1。
第四年，这一年总体运势良好，虽说在第一季选单之后现金池已接近枯竭，但所幸还有长贷可借，不用贴息。在走过第一季时，应收账款入账400W，运作道这一年，产品和市场已经开发完了，我们决定继续扩展规模，投建2条柔性1条全自动。这估算完今年的产能之后，我们决定在第五年运作三种产品P1、P2、P3，其中以P2、P3为主，进军市场。此年结束后所有者权益为678，位列第一位。
第五第六年，我们以良好的运营拿到了第二位的排名。
二、分析所在企业成败的关键点及原因
（一）整体战略总结
（可从市场主导型还是产能主导型战略、固定资产的投资入手 ）
我们公司奉行的是产能主导型战略，保证零库存，按订单生产。这种战略确保我们能够充分地利用企业资源，不再库存上浪费一分钱，同时也很好地对所有生产线进行安排，让他们有序地进行生产。在市场预测下准确地对产品相关市场进行广告投放。不过这种战略需要对原材料精确掌控，一旦有所疏忽，必然会因生产线停产苦恼。
（二）市场营销与销售总结
（市场预测与开拓决策、市场趋势的预测、投广告的效率、间谍活动）
从六年的市场预测图来看，生产p2无疑是作为稳定的，利润相对也是最大的，但因为2号公司是只生产p2的，公司要想有自己的特色，决定实行产品多样化策略，生产p1、p2、p3，先以p1起家，中期主产p1、p2，后期以p2、p3为卖点。
在广告投入方面，因为做开始的投线策略，公司的产能在前三年一直是中等水平，所以广告一直是15左右投入，确保能够将自己不多的产品完全卖出。
但在间谍活动方面，我们几乎是没有做什么，最为一个前期走中下策略的我们，根本不用纠结其他公司到底有多少产能，因为剩下的市场永远能让我们吃饱。
（三）产品研发总结
（产品研发与企业战略、企业生产是否一致，是否有效率、是否由于产品研发导致资金紧张，该如何防范此类风险 ）
在产品研发方面，我们公司虽然保证了所有的研发都能够与企业生产一致，但与企业战略却不太吻合，同时也造成了一定的资金紧张。P3的开发虽然在第三年完成了产品的销售，但数量却很是稀少，只有两个，如果将这些生产线和投资转成p2，那么回报也可以更大更及时，减少贴息的数额。
我觉的要防范此类风险，就必须明确企业战略，清晰发展方向，精确地计算好产品投资其产生的收益，做好规划，有序运作。
（四）财务管理总结
（制定投融资计划、评估应收账款金额与回收期，预估长短期资金需求，控制成本、制定财务预算）
在财务方面，我们公司失误重大，这其中应该负全部责任的就是我这个财务总监。我们将大部分精力投放在生产方面，在财务上，除了在融资计划和评估应收账款方面有计划，时刻关注之外，对企业资金的流转我们一直是处于半模糊状态之中。既没有评估长短期资金需求，做好计划，也没有做到精确成本，有序地进行研发和投产。在资金充足时，我们便进行扩展规模，资金不充足时，我们便保证生产，所以就出现了多次贴息的问题。而财务预算，我们公司就更糊涂了，基本上就现走现算。
（五）生产运作总结
（购买还是租用厂房，安装、转产、出售生产线，整个生产流程的调度与销售配合）
因为大部分精力都放在了生产运作方面，所以公司在这方面的策略是比较清晰的，无论是租用厂房、生产线安装、转产，亦或是原材料的采购，生产流程调度，以及产销配合都可以说是有序、稳定的进行的，除了一次产能估算有误之外，这一块可以说是没有什么失误。
三、总结所担当角色的得与失
（先说明该角色的主要职责是什么，再总结该角色的得失）
财务总监（CFO）,主要有制定投融资计划、明确企业资金流动、估算市场投资回报、评估应收账款金额与回收期、预估长短期资金需求、控制成本、制定财务预算等职责。
作为财务总监这个角色，在企业运作过程中，我既没有充分地控制好行政成本，没有精确地对产品研发和市场投资进行有效规划，促使在其中产生不小的经济损失，也没有就长短期资金需求做出计划，明确每一笔资金的流动和收益，而对财务的预算我也只是半计划状态，清楚年行政成本的数额，对于变动投产之类的数值，则没有充分的计划和预算。
在此次沙盘模拟之中，这个角色之中让我明白了对于事情，都必需要有计划，明确自己的每一步行动，估算其产生的收益或是损失。无论对于什么事情都要采
取谨小慎微的态度，对事物了然于心，避免犯错。
四、对企业的下一步发展提供相应的建议
1、进行市场预测，制定生产计划。
2、制定新生产计划，生产高额的产品。
3、以大的市场广告争取市场，选单以优选多选为主，保证零库存。
4、企业各部门相互协调，制定全新战略，以便公司能够往更高层次发展。