对他人表示感谢：当别人给你帮忙了，你要及时表达自己的感激之情，你的感激之情表达的越充分，越及时，他们就越觉得自己的付出是有意义的。值得注意的是，在道谢的时候，最好加上对方的姓名，比如，谢谢你呀，小张！另外，在表示感谢的时候，如果你能把感谢事加入感谢话中，对方感觉更胜一筹，比如，要不是你帮我渡过难关，我还不知道怎么应付这次的失业呢！
增加效应，又名阿伦森效应： 随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象,在社会心理学中被称之为“阿伦森效应”。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。 1、有效利用此效应， 在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳， 声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”
皮格马利翁效应，又名“期待效应”。“皮格玛利翁效应”留给我们这样一个启示：赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为，当一个获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。该如何应用此心理效应？比如运用到管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“你是会有办法的”┉这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。一个人如果本身能力不是很行，但是经过激励后，才能得以最大限度的发挥，也就变成了行。
案例列文 海伦在这家外贸公司工作已经3年了，国际贸易专业毕业的
她在公司的业绩表现一直平平。原因是她以前的上司胡悦是个非常傲慢和刻薄的女人，她对海伦的所有工作都不加以赞赏，反而时常泼些冷水。一次，海伦主动搜集了一些国外对公司出口的纺织品类别实行新的环保标准的信息，但是上司知道了，不但不赞赏她的主动工作，反而批评她不专心本职工作，后来海伦再也不敢关注自己的业务范围之外的工作了。海伦觉得，胡悦之所以不欣赏她，是因为她不像其他同事一样奉承她，但是她自问自己不是能溜须拍马的人，所以不可能得到胡悦的青睐，她也就自然地在公司沉默寡言了。 直到后来，公司新调来主管进出口工作的Sam，新上司新作风，从美国回来的Sam性格开朗，对同事经常赞赏有加，特别提倡大家畅所欲言，不拘泥于部门和职责限制。在他的带动下，海伦也积极地发表自己的看法了。由于Sam的积极鼓励，海伦工作的热情空前高涨，她也不断学会新东西，起草合同、参与谈判、跟外商周旋……海伦非常惊讶，原来自己还有这么多的潜能可以发掘，想不到以前那个沉默害羞的女孩，今天能够跟外国客商为报价争论得面红耳赤。 其实，海伦的变化，就是我们说的皮格马利翁效
对比心理(包括攀比心理)，故名思意，就是自己跟别人某方面进行比较的心理，举个例子，某女孩长得漂亮，当她认识一个同龄的女孩，在现场总会不自觉地对对方进行打量，比较自己与她相貌上的差距！如何利用别人的这种心理呢？ 我得出这样的结论：只有你比他惨，他才会觉得自己不惨！举个例子，有天我跟有个朋友一起去吃饭，在饭桌上，他说他的手机昨天坐车被贼偷了，向我苦诉着，我说：“这算什么，我前不久丢了部iphone4呢，不知道被谁捡走了呢，你那破手机算个啥！” 这时他一下子变的很高兴，虽然没露出笑容，但他的眼神和面部肌肉已经出卖了他，他心里可能暗暗高兴，终于有人比我惨啦！心里的优越感马上滋生出来，饭后，他急忙说：“这顿饭我请了” 真是替我省了顿饭钱啊！
人类总是对一些未知的事物感到害怕，人类往往喜欢自己熟悉的事物！举个例子，小东来到一家大型企业都快工作三年了，成绩优秀的他已经从员工升到部门主管，最近他整天过的很惶恐，原因是最近公司里要整理每个人的真实资料并进行核实，原来小东的毕业文凭是专科，他伪造了本科生文凭！他担心自己被揭穿后，不仅会被下属耻笑，可能连主管地位会不保。他越想越害怕。后来他终于忍不住了，主动跑到老板的办公室进行认错，这下好了，地位虽保住了，可下属不服啊。事实上老板根本不知道主管的文凭。
通俗点讲就是担心别人会砍掉自己的脚，自己提前把脚给砍掉。这样做是因为人类对未知的事物感到害怕，往往通过自己的行为把事物变成自己熟悉的(或许里面参杂着自己的行为就认为安全了)，这样就不会害怕了。有句话讲的太有道理了：“死亡并不可怕，可怕的是等待死亡”就好比是已经被判了死刑，在临刑前几天，犯人总是会浮想连篇。所以我们要看透并避免这种心理。
人人都有想被人重视的心理。就好比是我现在在发帖，我心里也是想得到大伙的支持的。利用这心理，我得出了初次交际的三大定理。第一，初次见面后，一定要记得别人的名字，下次再碰面，你叫出了他的名字，他心里肯定很开心，因为自己受人重视了！有人问一个成功的企业家成功的秘密，企业家说：因为我记住了5000多个人的姓名啊！
第二，记住别人的兴趣，围绕他的兴趣展开讨论。一般谈到别人的兴趣，别人就会很乐意跟你分享他的知识(因为每个人最关心的只有自己，这是永恒不变的定理)，你不仅增长了见识，还多了一个朋友。这条定理在心理学上很受用。
第三，记住别人说过的话，并引用他的话，他会感觉到你在重视他！举例，“周总，我觉得昨天你说的那句话……某某某很有道理”“对于这问题，引用周总的话来说就是……”，如果你的上司周总听到诸如此类的话，他的自信心，自尊心会瞬间彭涨，因为他受到了下属的重视啊！心里能不高兴吗？所以你只要张开嘴巴，讲一些上司爱听的话，其实非常简单的麻，不要吝啬赞美，反正只是花点口舌，说不准你还会升职呢
结论是：一，记住他人的名字 二，了解他人的兴趣 三，记住他人曾经说过的一句话，并让他人了解，他所说的话你重视了！
在想要说服他人的时候，一定不要让他知道你的企图，要保持公正客观的态度(假装不经意地说出来或是让他“无意中”听到你说的话)
每个人都有想使对方后悔的欲望，比如分手后的男女，假设男的心里是不愿意分手的，以后他心里大多有两种想法：第一种，肯定想通过自己的努力取得事业的成功，以证明自己的能力，让她后悔错过了你这样的好男人！第二种，希望她现任的男朋友不优秀或者经常打骂她，让她后悔失去了你！ 总之印证了一句网络笑话：知道你现在过的不好，我就放心了！权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为
权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。 人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。因此，这两种心理就诞生了权威效应。
有一种心理学效应叫三分钟热度效应，很多人对某些事物刚开始的时候心里大多是满怀热情，但是过了一段时间，这种热情会迅速的减少。就好比刚追到的女孩你会爱不释手，但是随着时间的推移，当初的那种激情已不在，矛盾也会增多
我朋友以前曾对我提过他有一个做某生意的想法，想拉我进去一起做，但是我觉得他的想法太过异想天开，如果拒绝或者说他太天真这样又太伤感情，所以我就先答应他，过几天我在投资给你，三天后他却跟我说不做了。我想或许刚开始的想法是他头脑一热才提出来的吧，这时他心中的那团火还激情的燃烧着，所以我不能拿冷水泼他，先答应他，等他头脑一清醒定会知道怎么做。这就是三分钟热度效应69楼
此时此刻我的心理也是如此啊！刚开始还想坚持每天发心里学的帖子，可过了一段时间，我觉得没意思了，很累啊！以后我不发处世技巧了，只发心理课堂上的内容，还有超级人脉术，四十大心理学效应
如何劝别人的艺术？其实每个人只想知道结果是什么。
一个站在高楼上准备轻生的年轻人，一个高明的谈判专家不会谈一些什么生命的意义啦，也不会讲什么大道理之类的。他会谈结果将会是什么，谈判专家是这么说的：你跳下去死后，你的父母会怎么样，你的前女友会怎么想，你的仇人又会怎么想，你自己好好的想想看想劝他，告诉他这样做的后果将会是什么。
当一个目标或意图清晰地
占据着思想的时候，它的沉淀仅仅是个时间问题。想象总是先于现实，并决定着现实______怀汀
他心怎样思量，他为人就是怎样。_________《旧约-缄言》
海格立斯效应（或海格力斯效应）通俗来讲，就是“以眼还眼，以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”，“你跟我过不去，我也让你不痛快”。它这是指一对一的人际互动。这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。海格立斯效应会使人陷入无休无止的烦恼之中，错过人生中许多美丽的风景，再没有真正的快乐，再没有新的进步。
炸药被集中为能量，并使能量具体化。头脑在集中的时候就变得充满活力，这样一种头脑能够实现奇迹。
集中注意力的能力是天才区别于他人的标志。它包括这样的能力_____________保持你的心智向无限的知识之源敞开，并因此获得智慧，知识，力量和灵感的提升。避免误入歧途的和漫无目地的精神力量
就其本性而言，人是双重的，亦即精神与身体。把精神拿掉，就只剩下一块毫无生气的世俗物质。人的精神有其明确的作用规律和彰显规律，对这些规律的研究，被称做________心理学
Psychology Psycho的意思是灵魂，ology的意思是哲学或规律。因此，心理学是灵魂的科学
毛毛虫效应：法国心理学家约翰·法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。 毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。 约翰.法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。
埋头拉车式
如企业中的一些人认为“上班，干活挣钱，养家糊口，”自己只要埋头拉好车就行了，抬头看路是当头的事。企业正常发展时，这些是好工人，企业出现危机时，这些人往往措手不及，不知所措。
90楼
盲目崇拜式
有的企业领导者很强势，德高望重，决策果断，在企业中形成了一大批坚定的“跟随者”，相信他们的头一贯正确，“领导的话就是真理”，理解的执行，不理解时是自己的脑子笨，也要执行。
91楼
墨守陈规式
有的人表现在只愿意相信自己的经验，从而固执己见。遇到问题时，常常讲“我过去就是这样做的，没错”，顽固坚持自己的观点。不能用发展的观点、变化的观点看问题，就像“守株待兔”一样，根据经验相信会有许多兔子撞死在这棵大树下。
理论迷信式
有一部分人非常迷信书本的理论，非常崇拜企业的名人，认为效仿成功的名人是自己职场取得成功的标志，书本的理论是前人经验的总结乃“圣经”，言必讲德鲁克，行必学GE，忘了中国的国情，远离了自己这个年代和企业的实际，到头来只是建造了一个“空中楼阁”。93楼
惧怕风险式
有的人比较胆小怕事，愿意随大流，即使认识了此事不对，也不愿意讲出来。美其名曰：“天塌砸大家，又不是我一个，让他们去说吧，我随着”。
有时候教别人东西，心里多少有点不舒服不情愿。或许担心别人比自己强吧！功高盖主
有很多人向我叔请教养殖技术，因为他是养殖大户，我叔热情讲解，讲完人们散去后，心里忐忑不安，因为那些人学走了技术，多少会影响自己的市场地位。职场亦如此，身为领导多多少少担心下属的能力盖过他，以至于招一些平庸的人当下属，下属也有这样的思想，所以下属的下属也很平庸，如此恶性循环，最后企业走向灭亡。
学校心理课堂上讲的大都是品质篇，如勇气，积累，构建，睿智，机敏，忠诚，个性，灵感，真诚。
勇气，就是对精神冲突的热爱中所彰显出来的心智力量。它是一种庄严而高贵的情操。它既适合发号施令，也同样适合服从执行.我们在柔软的手套下发现铁腕，我们没有错看它。真正的勇气，是冷静，沉着和镇定，绝不是有勇无谋、争强好胜、脾气暴躁或好辩喜讼103楼
真诚，是一切幸福的必要条件。可以肯定，认识真诚，并自信地坚持真诚，是一种满足，其他任何东西都无法比拟。真诚是最根本的真实，是所有成功的商业关系或社会关系的先决条件。
世间再没有可以跟古希腊民间传说的达蒙和皮斯亚斯之间的真诚相比的了。皮斯亚斯由于反抗君主被判死罪，达蒙用生命作抵押使他能回家料理私事及与家人告别。但是，执行死刑的日子快到了，而皮斯亚斯还没有回来。君主嘲笑皮斯亚斯的忠诚，说达蒙是个傻子，把情谊看得过重，白白为朋友洒热血。君主还说，如果达蒙能真正了解人的本性，他会明白皮斯亚斯早已逃之夭夭了。达蒙始终相信自己的朋友。执行死刑的那一天，正当达蒙被压上刑场时，皮斯亚斯赶到了，他十分激动地冲上前去， 上气不接下气地解释自己迟到的原因。两个朋友相互亲切地问候，做了最后
的告别，场面非常感人。君主被他们的真挚情谊深深感动了，宽恕了皮斯亚斯，并带着羡慕的口吻说：“为获得这种友情，我愿献出我的王国。”
你真诚的为别人着想，他可能一时听不进去，后来他头脑清醒了，肯定会对你当时真诚的劝解而感到愧疚。我们称之为“负债感”
睿智，就是感知自然法则并与之协作的能力。真正的睿智在它败坏堕落的时候也会避开欺诈与瞒骗。它是深刻洞察力的产物，而这样的洞察力，让你能够深入事物的核心，懂得如何引发能够创造成功条件的运动
有一个楞头楞脑的流浪汉，常常在市场里走动，许多人很喜欢开他的玩笑，并且用不同的方法捉弄他。其中有一个大家最常用的方法，就是在手掌上放一个五元和十元的硬币，由他来挑选，而他每次都选择五元的硬币。大家看他傻乎乎的，连五元和十元都分不清楚，都捧腹大笑。每次看他经过，都一再的以这个手法来取笑他。过了一段时间，一个有爱心的老妇人，就忍不住问他：“你真的连五元和十元都分不出来吗？”流浪汉露出狡黠的笑容说：“如果我拿十元，他们下次就不会让我挑选了。” 当人自以为聪明时，其实正显出愚昧和无知。
110楼
让我们多以柔和谦卑的态度与人相处，那才真正是智者的作为。
丁蟹效应（又称“秋官效应”）是中国及欧美股票市场的一个奇特现象。1992年10月5日，香港无线电视播放由郑少秋主演的电视剧集《大时代》。故事讲述由郑少秋饰演的丁蟹，经常在股票市场的熊市中借着抛空恒生指数期货而获取暴利，正好当时香港股市暴跌，股民损失惨重。因此有了“丁蟹效应”一词。
郑少秋一直被香港股民视为“股患”，每播当有他的新剧出，港股必定大跌。事情要回溯到1992年10月，郑少秋主演的电视剧《大时代》播出。剧中郑少秋饰演的丁蟹，在股票市场处于熊市时期借着抛空恒生指数期货而获取暴利。电视剧播出时，恰逢香港股市暴跌。 事有凑巧，1998年的亚洲金融风暴及2000年的科网股泡沫爆破之时，都有郑少秋主演的电视剧上演，“丁蟹效应”之说因此不胫而走。在接下来的10多年，几乎每当郑少秋主演的电视剧集播放时，香港股票市场都会有显着下跌。
116楼
从科学角度分析，所谓的丁蟹效应只是股民心理营造出来的自我实现预言（self-fulfilling prophecy）。每当郑少秋主演的电视剧播放时，不少股民深怕丁蟹效应会导致自己手头上的股票蚀本，便对股票进行恐惧性抛售，引致股市暴跌。投机者亦可能以丁蟹效应为借口推跌大市。但现时并无客观证据，显示股民会受丁蟹效应影响投资选择。
何为自我实现预言？在现实生活中，如果一个人对另外一个人怀有某种期望值,这种期望值将会(不自觉地)引导着这个人对另外一个人的行为，这一系列的行为将最终导致另外一个人也朝着这个原先的期待值前进，最后这个预言得以实现。
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但是我想自我实现预言理论或多或少对两性关系中的男男女女们有些启示。 好的期待(如:成熟，美丽)和围绕着这些期待所引导的行为(列如:称赞___________“亲爱的，这件事情你考虑得真周到”(成熟); “你穿这条裙子真好看”(美丽)，慢慢你可能会发现他/她可能就是你的理想爱人。因为他/她也在朝你认为的期待值前进。
赞美的技巧和忌讳
122楼
你一味的或者经常赞美别人的好，别人会把你当做拍马屁，会失去对你的信任，觉得你这人不可信。
技巧1：赞美别人时添加一点对方能接受的小缺点会使你变得更可信
例如：“小A其实你人长得还蛮漂亮的，就是平时不讲理，很野蛮。”
她听了之后肯定会很高兴，而且不会觉得你是在拍她马屁
125楼
技巧2:背地里赞美别人，使你更可信。
A对B说：“C说你长得很漂亮，我也这么认为。” 其实在这里A和C都在赞美B.我们可以学A利用C来赞美B要么学C在背后赞美B
技巧3:赞美时要言行一致__________比如你称赞某人，说的很好听，可是你却把手交叉在一起(自负的动作)或者在做其它事情，别人会感觉你没重视他，有没有赞美都无所谓了，甚至会以为你在讽刺他。所以赞美一个人要发自内心，配上一些动作更好，如竖起大姆指，肯定的眼神，点头，微笑。
忌讳1:不要赞美别人已经共认的优点。一个大家都称赞的美女，你称赞她美丽，她会毫无感觉。所以要赞美一些她还没发现的优点，比如“你这人真有头脑………”
137楼
忌讳2：别人的缺点的事（事实）你不能说优点。一个非常丑的人，你夸她长得漂亮，他不但不会感激你，反而觉得你是在讽刺她，甚至觉得你很虚伪。所以要赞美一个人，还得视情况而定。
被别人抛弃后，无非就是没受到女友的重视。通过女友的后悔，自己能从中找到被重视的感觉，女友越后悔，自己越受重视，心里就暗暗高兴。每个人都有被重视的欲望。
还是印证了一句话：“对一个人最大的伤害，不是打他、骂他，而是冷漠他”
忌讳3:不要老是赞美别人同一个优点，而且赞美的话语不可太冗长，不然别人觉得你有心计，简简单单的赞美才是真。记得我读高中时期，班里来了个其它班的女生，长得不错，她来到我同桌那里拿包纸巾，当时我跟
她眼睛对视了两秒，“不错额”我随口说了三个字(脸带微笑)，后来我同学跟我说那女的说我这人真可爱，所以我给人家的第一印象是好的。其实我才说了三个字而已，简简单单，就因为是不经意随口说出来的，所以才显得真实。
首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。 第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。所以又有了“近因效应”
153楼
平等的对待每一个人使你变的更可信。每个人的心里都有公平的心里，比如你给办公室里的同事分糖吃，唯独A同事没分到，不管你是不是故意，他心中就是不好受，甚至会产生仇恨心理，二桃杀三士的典故正反映了不患寡而患不匀的社会心理。
157楼
所以我们要公平的社会，但是理想状态下的公平(即绝对公平)是不存在的。
当下属的有时会想：“他资历能力都不及我，凭什么当我的领导” “他学历跟我差不多，为什么一进公司就拿双倍工资呢” “他之所以爬得那么高，不就是董事长的亲戚吗”诸如此类的抱怨，我觉得啊，与其在那抱怨，不如多认真学点技术，这个社会是不存在绝对公平的。建议阅读《不抱怨的人生》
心理学可用于管理(军队，企业的管理)，刑侦手段(审犯人，断案)，心理疗伤(心理咨询师)，政治(外交手段谈判)，交际(人脉扩充术)，最后就是可以像我这样在这里吹牛
罗密欧与朱丽叶效应。 在莎士比亚的经典名剧“罗密欧与朱丽叶”中罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世
仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。这样的现象我们叫它“罗密欧与朱丽叶效应”。所谓“罗密欧与朱丽叶效应”，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。
为什么会出现这种现象呢？这是因为人们都有一种自主的需要，都希望自己能够独立自主，而不愿自己是被人控制的傀儡。一旦别人越俎代庖，替自己做出选择，并将这种选择强加于自己时，就会感到主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒：排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己被迫失去的事物。正是这种心理机制导致了罗米欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。
166楼
心理学家的研究还发现，越是难以得到的东西，在人们心目中的地位越高，价值越大，对人们越有吸引力；轻易得到的东西或者已经得到的东西，其价值往往会被人所忽视。
是什么心理让这些被“棒打的鸳鸯”关系更紧密呢？
心理学上的解释之一是，从选择自由与对所选择对象的喜爱程度之间的关系来说的。让我们先看一个实验，美国社会心理学家布莱姆在一个实验中，让一名被试面临A 与B 两个选择，在低压力条件下，另一个人告诉他“我们选择的是A”，在高压力条件下另一个人告诉他，“我认为我们两个人都应该选择A”。结果，低压力条件下被试实际选择A 的比例为70%，而在高压力条件下，只有40% 的被试选择A。可见一种选择，如果选择是自愿的，人们会倾向于增加对所选择对象的喜欢程度，而当选择是被强迫的时候，便会降低对选择对象的好感
三分之一效应，又名“中间效应”，属于决策中的心理偏差。
为了证实“三分之一效应”，一位社会心理学家曾做了个小小的实验，他做了三个阄儿，其中两个写有“有”，一个空白，然后一字排开，摆放的顺序是“有”字阄在两边，空白阄在中间。然后让被试者从中只抽取一次。虽然每个阄的中彩概率是均等的，但绝大多数人在心理上对第1个和第3个都会有点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两个“有”字阄正好排在最前和最后，因此绝大多数人都抽取第2个
在生活中，“三分之一效应”最典型的体现就是顾客购物时对于店铺的选择。当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。通常也不会是最后一家，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前边看过的似乎更好一些。如果这条街是一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头三
分之一位置的店铺最好
在考试中的选择题上，“三分之一效应”也作用于其中。很多人会认为选择题的四个选项中答案不会很早出现也不会很晚出现，因此，更多的人选择B或C，而A和D则选择的人相对较少。
180楼
主要就是因为选择中间的总是给人一种安全感
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
沉锚效应跟首因效应有类似之处，我就讲先入为主的思想吧！记得读高中时期，早自习都有检察人打分，谁不认真读书就扣班级分，我们班早读评优在全校总是倒数前几名，后来我们也努力了，可检查员到我的班总是想找出几个不认真早读的学生，最后总有被找到，后来我们班长去其他班级看了早读情况，他说跟我们早读纪律也差不多，有些班比我们还差呢，但检察员总想在我们班抓几个，我认为这就是先入为主的思想，因为刚开学几个星期早读不好，就给人留下不好的印象，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
沉锚效应告诉我们不要受对方所设“沉锚”的影响的同时，也告诉我们：寻找恰当的时机，为对方设定“沉锚”，会使自己处于一个更有利的位置。
一天，邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿也知道马是被谁偷走的，于是，华盛顿就带着**来到那个偷他马的邻居的农场，并且找到了自己的马。可是，邻居死也不肯承认这匹马是华盛顿的。华盛顿灵机一动，就用双手将马的眼睛捂住说：“如果这马是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”“右眼。”邻居回答。华盛顿把手从右眼移开，马的右眼一点问题没有。“啊，我弄错了，是左眼。”邻居纠正道。华盛顿又把左手也移开，马的左眼也没什么毛病。邻居还想为自己申辩，**却说：“什么也不要说了，这还不能证明这马不是你的吗？”
在决策过程中，根据过去预测将来也是不可取的，因为过去发生的重大事件或在头脑中留有深刻记忆的事件同样会成为沉锚，使我们的思维离开正道而偏向陷阱方向，从而导致决策失误。另外，当别人给你提出建设性意见时，不但要把这些问题当作参考，还要分析他们看问题的角度，并与自己的想法作比较。
脑脊髓神经系统的器官是大脑，交感神经系统的器官是腹腔神经丛。前者是自觉的或有意识的，后者是不自觉的或下意识的。
192楼
身体的每一个活动，神经系统的每一个刺激，我们的每一
个想法，都要消耗神经能量
沉锚效应，一般又叫锚定效应，是说以一个位置为锚，其变动范围受这个锚的限制。所以这个锚的位置其实已经大约决定了最后的结果。这一效应常应用在商场或者谈判中。有个著名实验，问两批被试，全非洲人占全世界人口的多少？给第一批被试的选择是大于3%或者小于3%，给第二批的选择是大于65%或者小于65%。当然大家选的都是大于3%而小于65%。再问第二个问题：那么大约占多少？给出一个具体的数字。结果第一批被试给出的平均数很小，只有百分之十几，而第二批就大得多，有百分之三十左右。这就是因为第一个问题中的数字起到了锚的作用，后面的猜测就受到了锚的影响。
前两天是大学生电影节的颁奖闭幕式，晚会上必定是明星聚集，大家都想一睹他们的风采。可是我们班仅有两张票，人多票少，只好抽签。班长把签排成一排，让大家抽签，为了以示公平，她让同学先抽，剩下一张才是自己的。大家一个个把签抽走，全是空白，最后，仅剩第一张和最后一张，两张都写着“有”字，班长这个铁杆的电影迷和倒数第二位同学如愿以偿地得到了票。班长并没有刻意作弊。但却利用了一个小小的心理战术。虽然事后，大家颇有不服，但都是学心理的，看看班长能如此活学活用，倒也无话可说了。
班长利用的心理战术在心理学上被称作“三分之一效应”。拿抽签一事来说，虽然大家觉得每一张签的“中彩率”都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里都会有点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票正好落在了最后和最前！于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“获奖率”要大一些，而大家的这一心理，恰恰被班长所利用。
200楼
移情效应，因为爱一个人而连带爱他屋上的乌鸦。后人以“爱屋及乌”形容人们爱某人之深情及和这人相关的人和事，心理学中把这种对特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上来的现象称为“移情效应”。
201楼
比如，喜欢交际的人经常会说：“朋友的朋友也是我的朋友”，这是把对朋友的情感迁移到相关的人身上；仗义行侠的“勇士”也表示：“为朋友两肋插刀”，这就是把对朋友的情感迁移到相关的事上去；许多人们珍藏去世的亲朋好友的遗物，这是把对去世者的情感迁移到相关的物上。
心理学研究表明，不仅爱的情感会产生“移情效应”，恨的情感、嫌恶的情感、嫉妒的情感等等也会产生移情效应，这在成语中有一个词叫“恨乌及屋”。古时候中国的皇帝可以因一人犯罪而株连九族，其恨可谓泛；战国时
的庞涓因嫉妒孙膑的才华而设计剜去孙膑的膝盖骨，其妒可谓深。人都是有所谓“七情六欲”的，所以人和人之间最容易产生情感方面的好恶，并由此产生移情效应。
203楼
移情效应的利用——比如请歌星、影星、体坛名将、政界、文化界要人等社会名人作商品广告的“名人效应”，就是一种移情效应。
把公众对名人的情感迁移到自己的产品上来，或是迁移到自己企业的知名度上来，从而提高销量。
古古有个朋友是个大美女，她跟其他人关系都还不错，而且从来不在背后说别人坏话，可是没一个人当她是知己，为什么呢？因为她从来不说别人，什么话都隐藏在心中，给人一种莫测感，没能给人一种推心置腹的感觉。______选自《蔡康永说话之道》
所以有时我们有什么不快，可以找自己的朋友倾诉。相反，朋友找我们倾诉，我们也要认真的倾听，给人一种推心置腹的感觉
投射效应，把自己的喜好或想法投射到物或人身上，有个故事是这么说的，庄子和惠子游于梁上，庄子说：“这水里的鱼活得多快活自在啊！”这就是投射效应
210楼
一个穷小子娶了个富翁的女儿。在某一朋友看来，这两人不般配，这穷小子一定是贪恋女子父亲的财产。我们不难看出这位朋友有“门当户对才是真正的婚姻”思想。
淬火效应, 心理学把这定义为“淬火效应”。教育上也会有类似的现象，被称之为“冷处理”。在心理学与教育学中衍生出的含义为长期受表扬头脑有些发热的学生，不妨设置一点小小的障碍，施以“挫折教育”，几经锻炼，其心理会更趋成熟，心理承受能力会更强；对于麻烦事或者已经激化的矛盾，不妨采用“冷处理”，放一段时间，思考会更周全，办法会更稳妥。
缄默效应，在人际交往中，做到基本上不使用强迫手段并不难。人们虽然会在皮鞭面前屈服，可那不过是表面上的服从，内心却充满了反叛、仇恨的复杂感情。不仅在感情上，在日常生活中也存在着正确信息的传播受到限制的现象。对统治者，人们大都愿意挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。这就叫"缄默（MUM）效应"。
职员在工作上犯了错误后因为害怕上司的威严而保持"缄默"，这样上司便得不到正确的信息，结果就会因错误得不到及时纠正而造成日后的重大损失。 从长远考虑，无论是在感情上还是在工作上都应尽量不使用强制手段。但对于上司或父母、教师等身份的人来说，强制手段不失为一种对下属或晚辈、学生发挥作用的简单快捷的好办法。同时，越是对自己的才干和人格魅力没有信
心的人越会行使强制手段，因为他们自认为没有其他行之有效的办法去说服别人。
破窗效应，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧。
219楼
摩西奶奶效应， 美国艺术家摩西奶奶，至暮年才发现自己有惊人的艺术天才，75岁开始学画，80岁举行首次个人画展。摩西奶奶效应告诉我们，一个人如果不去挖掘自己的潜在能力，它就会自行泯灭。在教学的过程中我首要做的是帮助学生正确地认识自己，引导学生坦然地面对学习中出现的各种问题。
220楼
正像格拉宁所说：“如果每个人都能知道自己干什么，那么生活会变得多么好！因为每个人的能力都比他自己感觉到的大得多。”
225楼
紫格尼克效应，有一位叫布鲁玛·紫格尼克的心理学家，她给128个孩子布置了一系列作业，她让孩子们完成一部份作业，另一部份则令其中途停顿。一小时后测试结果。110个孩子对中途停顿的作业记忆犹新。紫格尼克的结论是：人们对已完成的工作较为健忘，因为“完成欲”已经得到满足，而对未完成的工作则在脑海里萦绕不已。这就是所谓的‘紫格尼克效应”。
被誉为现代社会心理学之父的德国心理学家勒温认为，人类有一种自然倾向去完成一个行为单位，如去解答一个谜语，学习一本书等，这就叫“心理张力”。研究还指出，任何人都企图满足自己的需要，完成动作。其中既有先天的需要(饥、渴等)，也有半需要(迫切的趋向)。在勒温看来，个人能动性的源泉是多元的，形形色色的。被唤起但未得到满足的心理需要产生一个张力系统，决定着个人行为的倾向、心理的基调和特点。如果中断了满足需要的过程或解决某项任务的进程而产生了张力系统，就可以使一个人采取达到目标的行动。勒温认为，没有完成的任务使得没有解决的张力系统永远存在，当任务完成之后，与之并存的张力系统也将随之消失。由此可见，一个人的“心理张力”系统，是产生“紫格尼克效应”的心理机制。
坐向效应，在人际交往心理学中，人们把因为坐向而影响交往质量的现象，称之为坐向效应。
229楼
美国有一个评论型电视节目制作人，请教一位心理学家，怎样才能把节目办得更叫座。据他介绍，节目中找来的评论者，都是一时之选。可惜的是，总是缺乏论辩高潮，每次都在气势不足中收场。
由于是众目睽睽之下的电视节目，制作人希望办得更出色一点。心理学家听后，给他建议：“改变座位的配置方式”。也就是说改变一下每个论辩者的坐向，由以往的横排而坐，改成两人相对而坐。自从接受这个建议后，每次的节目都能掀起热烈的论战。不多久，这个节目就成了众人争看的节目。据说，争论之热烈，使那位心理学家都感到惊讶！这种因坐向所产生的心理效应现象，被称之为“坐向效应”。
产生坐向效应，是因为相对而坐，会产生一种自然的压迫感，不自由感。这是由正面直视的视觉“感受”而造成的。即使不是有意凝视对方，由于彼此正面相对，视线强烈，具有一种直剌对方心理的攻击性。我们平时与人争辩时，总是不知不沉地采取正面相对的姿势。面对面的坐向，容易造成紧张、对立的关系。
成败效应，成败效应是指努力后的成功效应和失败效应，是格维尔茨在研究中发现的。通过实验证明学生的学习兴趣不仅跟任务是否容易成功完成有关，更重要的是，只有通过自己的努力，克服困难以达到成功的境地，才会使他们感到内心的愉快和愿
螃蟹效应，钓过螃蟹的人或许都知道，竹篓中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出来的。因为当有两只或两只以上的螃蟹时，每一只都争先恐后地朝出口处爬。但篓口很窄，当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用威猛的大钳子抓住它，最终把它拖到下层，由另一只强大的螃蟹踩着它向上爬。如此循环往复，无一只螃蟹能够成功。
“螃蟹效应”是一种企业伦理的反映，进而表现为不道德的职场行为。其主要特点是，组织成员目光短浅，只关注个人利益，而忽视团队利益；只顾眼前利益，而忽视持久利益，相互内斗，进而整个团队会逐渐地丧失前进的动力，如此，便会出现1+1
237楼
布里丹毛驴效应， 布里丹是大学教授，他的出名主要在于据说他证明了两个相反而又完全平衡的推力下，要随意行动是不可能的。他举的实例就是一头驴在两捆完全等量的草堆之间是完全平衡的。既然驴无理由选择吃其中哪一捆草，那么它永远无法作出决定，只得最后锇死。故事是这样的：布里丹养了一头小毛驴，他每天要向附近的农民买一堆草料来喂。这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料放在旁边。这下子，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，可为难
坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣，于是它左看看，右瞅瞅，始终无法分清究竟选择哪一堆好。于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中活活地饿死了。
每个人在生活中经常面临着种种抉择，如何选择对人生的成败得失关系极大，因而人们都希望得到最佳的结果，常常在抉择之前反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决，举棋不定。但是，在很多情况下，机会稍纵即逝，并没有留下足够的时间让我们去反复思考，反而要求我们当机立断，迅速决策。如果我们犹豫不决，就会两手空空，一无所获。
250楼
霍桑效应，社会心理学家所说的“霍桑效应”也就是所谓“宣泄效应”。霍桑工厂是美国西部电器公司的一家分厂。为了提高工作效率，这个厂请来包括心理学家在内的各种专家，在约两年的时间内找工人谈话两万余人次，耐心听取工人对管理的意见和抱怨，让他们尽情地宣泄出来。结果，霍桑厂的工作效率大大提高。这种奇妙的现象就被称作“霍桑效应”。
有一所国外的学校，在入学的时候会对每个学生进行智力测试，以智力测验的结果将学生分为优秀班和普通班。结果有一次在例行检查时发现，一年之前入学的一批学生的测验结果由于某种失误被颠倒了，也就是说现在的优秀班其实是普通的孩子，而真正聪明的孩子却在普通班。但是这一年的课程成绩却如同往年一样，优秀班明显高于普通班，并未出现异常。原本普通的孩子被当作优等生关注，他们自己也就认为自己是优秀的，额外的关注加上心理暗示使得丑小鸭真的成了白天鹅。
252楼
实验结论：1、以前的管理把人假设为“经济人”，认为金钱是刺激积极性的唯一动力；霍桑实验证明人是“社会人”，是复杂的社会关系的成员，因此，要调动工人的生产积极性，还必须从社会、心理方面去努力。 2、以前的管理认为生产效率主要受工作方法和工作条件的制约，霍桑实验证实了工作效率主要取决于职工的积极性，取决于职工的家庭和社会生活及组织中人与人的关系。 3、以前的管理只注意组织机构、职权划分、规章制度等，“霍桑实验” 发现除了正式组织外还存在着非正式团体，这种无形组织有它的特殊情感和倾向，左右着成员的行为，对生产效率的提高有举足轻重的作用； 4、以前的管理把物质刺激作为唯一的激励手段，而“霍桑实验”发现工人所要满足的需要中，金钱只是其中的一部分，大部
分的需要是感情上的慰藉、安全感、和谐、归属感。因此，新型的领导者应能提高职工的满足感，善于倾听职工的意见，使正式团体的经济需要与非正式团体的社会需要取得平衡。 5、以前的管理对工人的思想感情漠不关心，管理人员单凭自己个人的复杂性和嗜好进行工作，而“霍桑实验”证明，管理人员，尤其是基层管理人员应像霍桑实验人员那样重视人际关系，设身处地地关心下属，通过积
253楼
极的意见交流，达到感情的上下沟通。 6、“霍桑实验”及梅奥的见解提出了领导活动中一个值得重视的问题，即非正式组织对领导效能的影响。企业中存在着非正式组织。企业中除了存在着为了实现企业目标而明确规定各成员相互关系和职责范围的正式组织之外，还存在着非正式组织。这种非正式组织的作用在于维护其成员的共同利益，使之免受其内部个别成员的疏忽或外部人员的干涉所造成的损失。为此非正式组织中有自己的核心人物和领袖，有大家共同遵循的观念、价值标准、行为准则和道德规范等。
254楼
管理学不仅只靠制度，还要学会人情管理，即心理学管理
256楼
斯德哥尔摩综合症（Stockholm syndrome）、斯德哥尔摩效应，又称斯德哥尔摩症候群、人质情结、人质综合症。
是指犯罪的被害者对于犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。这个情感造成被害人对加害人产生好感、依赖心、甚至协助加害人。人质会对劫持者产生一种心理上的依赖感。他们的生死操在劫持者手里，劫持者让他们活下来，他们便不胜感激。他们与劫持者共命运，把劫持者的前途当成自己的前途，把劫持者的安危视为自己的安危。于是，他们采取了“我们反对他们”的态度，把当局当成了敌人。
258楼
让女孩爱上施暴者不是不可能，首先要满足以下条件： 1．人质必须有真正感到绑匪（加害者）威胁到自己的存活。 2．在遭挟持过程中，人质必须体认出绑匪（加害者）可能略施小惠的举动。 3．除了绑匪的单一看法之外，人质必须与所有其他观点隔离（通常得不到外界的讯息）。 4．人质必须相信，要脱逃是不可能的。
262楼
懒蚂蚁效应， 生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。著名经济学家、北京大学教授郑学益在阐述市场营销理念时，以上述现象作类比：相对而言，在蚁群中的“懒蚂蚁”更重要，在
企业中注意观察市场、研究市场、把握市场的人更重要，这就是所谓的“懒蚂蚁效应”。
263楼
日本北海道大学进化生物研究小组对三个分别由30只蚂蚁组成的黑蚁群的活动进行了观察。结果发现。大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物、少数蚂蚁却整日无所事事、东张西望，人们把这少数蚂蚁叫做“懒蚂蚁”。 有趣的是，当生物学家在这些“懒蚂蚁”身上做上标记，并且断绝蚁群的食物来源时，那些平时工作很勤快的蚂蚁表现得一筹莫展，而“懒蚂蚁”们则“挺身而出”，带领众蚂蚁向它们早已侦察到的新的食物源转移。 原来“懒蚂蚁”们把大部分时间都花在了“侦察”和“研究”上了。它们能观察到组织的薄弱之处，同时保持对新的食物的探索状态，从而保证群体不断得到新的食物来源。 相对而言，在蚁群中，“懒蚂蚁”更重要；而在企业中，能够注意观察市场、研究市场、分析市场、把握市场的人也更重要，这就是所谓的“懒蚂蚁效应”
启示：勤与懒相辅相成，“懒”未必不是一种生存的智慧。懒于杂务，才能勤于思考。一个企业在激烈的市场竞争中，如果所有的人都很忙碌，没有人能静下心来思考、观察市场环境和内部经营状况，就永远不能跳出狭窄的视野，找到发现问题、解决问题的关键，看到企业未来的发展方向并作出一个长远的战略规划。
283楼
都说女人心海底针，其实女人并非这么难懂，接下来让我来说下我对女人的看法吧，说的好就给点掌声，说的不好请你们指点一二
284楼
女性心理学课堂正式开始
我有个女的朋友，某一天她打电话给我说：“我男朋友好恶心啊，才交往半年就想叫我跟他做那个，不知廉耻，人家还是处女呢，我现在跟他分手了，这种男人要不得”，我当时还表扬了她的忠贞廉洁，可是过了几个月她又打电话给我：“我找到喜欢的人了，他真的很爱我，我就把初夜给他了”，我……我很想说：“刚夸过你忠贞，怎么这么快就结合了”为什么她有这样的心理呢？不急，待我慢慢看透
286楼
其实女人跟男人一样，找伴侣也是很注重外貌的，如果那个男的不是她真心喜欢的，她是不会和他结合的，跟他交往也许是其他原因吧，当遇上自己喜欢的人（不一定是帅哥，主要看他的外表合不合自己口味）马上就可以一见钟情，只要短短的三秒。真正爱上了之后，什么都可以不要，包括贞操，因为他对她的吸引力已经超越了理智。犹其是那种“好色”的女生，或许在别人面前说自己怎么怎么忠贞，实际上是没遇到让自己发狂的他，万一遇到了，那么就会……我针对的主要是
那些口是心非的女人，当然廉洁的女人也是有的，很少。我睡了，你妹妹的
爱上他之后，我什么都可以不要，我已经成为了他的奴隶______选自列夫托而斯泰的《娜塔莎》里的女主人公爱上公爵后内心的话
女人很少从正面提问，她们最擅长的就是旁敲侧击。有时候她会问你一大堆无关紧要的问题让你摸不着头脑，其实她已经从你的回答中得到自己想要的答案
292楼
女人最爱胡思乱想。她可以因为你的一句话推断出一个故事，也可以因为你整晚不说话而推测出你已经不爱她的“事实”。总之，你无论做什么，怎么做，女人都会想的很远
301楼
凡是人就有忘恩负义虚假作态挑三拣四及懦弱善妒的劣根性。他们喜欢攀龙附凤，一旦攀上了就毫无条件的奉献自己奉献生命热血与财产，因为他们清楚此时的奉献对方无所需，不会要，才得慷慨如此。万一有一天人家没落潦倒需要资助了，他们却是远远的背弃了．人性就是自私，就是虚伪，就是互相猜忌，就是虚意奉承，就是笑里藏刀，就是-----丑陋的人哪------暴露了你的本性了吧。我宁愿作你们眼里不合群的怪人，也不要成为你们如是所谓的人，宁愿成为黑暗里的魔，也不要成为虚伪的你们；宁愿成为真诚的异类，也不要做你们所谓阴险的人---- 权谋派鼻族马基雅弗利的名言
你是不是觉得过于尖刻呢？那么我问你，你最愿意与怎样的人交往？如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。
这个世界上人人都愿意与成功的人、有钱的人交往。大家都说成功的第一步最难迈出，就是因为你没有成功，一旦你迈出了成功的第一步，有了利用价值，人们就愿意与你交往，从而你也可以利用他们的价值。
306楼
虽然谦虚是美德，但有时候必须要装出很成功的样子。举个例子，我朋友是某药厂的老板，他向制瓶厂订购了10万个药瓶子，预先支付了10%的定金(也就几万块钱)，到了支付的那天，因为资金周转不过来，要是不能按时付款，那10%的定金肯定没了。如果乞求制瓶方缓几天再付，对方可能认为你没能力支付，到时候不给你交货(因为双方签了合同)，到了支付那天，我朋友请了对方经理来办公室详谈，这时有电话打过来，我朋友接起来：“……王总，那一百万的资金可以还我了吗？……”接下来陆续打来电话，我朋友一直在**.最后我朋友对对方说：“刚你也看到了，资金周转不开，能否推迟十天，以后我们还会有合作的机会”。对方经理一想我朋友做的大都是一百来万的生意，这区区几万的生意有点小巫见大巫，再想想将来的大订单，于是乎就答
应了推迟十天付款。
一昧的谦虚乞求是不会换取对方的信任的，
活在这个世界上，有很多人都想过，自己应该要做一个诚实守信的人，可是世道炎凉，到底是做一个老实的人还是做一个处处算计别人的圆滑之人
老实和圆滑并非对立，最近读了一本书《方与圆》，在本书的开篇就讲了做人要外圆内方，何为“方”？何为“圆”？“方”是做人之本，“圆”是处世之道。
我们从小就受过教育，都是做人要善良、正直，当我们踏上社会后，纯真的梦想开始在现实无情的墙壁前碰得粉碎，于是我们犹豫、仿徨、怀疑我们所接受的思理，怀疑做人之方是不是一种傻气。
一个人要干出一番事业，要真正懂得为人处世，最重要的，就是首先要具备优秀的品质。不讲费话了，举个例子，有个朋友跟我说女朋友嫌他太丑，所以分手了，他闷闷不乐，有点想不开。我对他说：“我也很丑的啊！我还不是活的好好的”。说出这样的话代表外圆(让对方同命相怜心理，这是交友技巧)，但是说这样的话并不代表我自卑，我内心依旧很自信、乐于帮朋友排忧解难(这是内方)。
古代的铜币形状是方外有圆，圆中有方，外圆而内方。做人也应如此
如果两个人用同样的方式去赞美一个人，那么，两人中地位较高的人的赞扬对方一定更为看重。我们在别人心目中的地位，往往决定了我们在与他交往中的分量
316楼
有两方面决定我们在对方心目中的地位：一方面是由我们的实际社会地位决定，另一方面也要看我们给他的感觉如何。注重维护人格尊严的人，表现出的自尊自重，也就往往容易让人尊敬，给人良好的感觉
微表情会出卖你，要记得捕获微表情。记得几年前的某天我在整理衣柜，拿出一根新的干毛巾，室友洗完头跑过来对我说，因为没吹风机，他要借我的干毛巾擦头，当时我的第一反应是心理不乐意，我马上把负面表情隐藏起来，我说可以的。室友仿佛察觉到了，就说不用了，我说没关系的你拿去擦吧，他坚持不用我的毛巾。
我敢说那负面情绪只停留了0.5秒，但被我室友捕捉到了，这微表情并不受大脑控制。因为你听到了某坏消息，大脑过滤它的速度比不上微表情的速度
生存法则：永远不要让人知道你的意图。当你推销的时候，你越表现出想卖的迫切，顾客越不会买你的产品。有时你只需要一点淡定一点轻松，别人反而会买你的产品。劝别人时也要站在别人的角度来劝他，比如某同事在抽烟，小A被呛着了，就说：“别抽了，你的烟呛着我了”这位同事没理会。这时小B过来对他说:“少抽点吧，这样对身体不好”于是
同事把烟给熄灭了。同样是劝人，小B站在对方的角度劝人却能成功。这是卡耐基的格言
327楼
当人们做出对对方有益的决定时，必须想方让对方知道，生怕对方不知道，便以恩人自封，他做出决定真的只是为了对方的利益吗？其实不是的，只不过顺带帮了对方个忙而已。你在对方面前越觉得自己优越，对方反而会产生反感。不认同你的恩惠。甲说：“我是看你需要，所以才………”乙出于自尊心，会回答：“我随便的啦，其实我………(虽然帮了我的忙，我可不想低于你)”
当一个人帮助了你，不管是有心无心的，都要说声谢谢，既然对方想做你的恩人，只要不过分，为什么不满足他呢？(感谢别人的技巧见一楼)。还有，当你帮助了别人，千万不要表现出越人一等的姿态
332楼
卡耐基金言：我们的疲劳往往不是由工作引起的，而是由于烦恼、挫折和不满等。英国知名心理学家海菲地说过：倦怠感绝大部分来自于心理，生理造成的倦怠感很少。我经常打电话给以前的同学，她是个女的，在一家小公司当话务员，我都是在她下班的时候打电话给她，她老是喊自己累，说人生没意思，还妄想自己嫁个钻石王老五。我问她为什么累啊？她说工资太少了，晚上睡不好。我建议她去读一下卡耐基的避免倦怠感
避免倦怠感的六方法
第一，试着爱上自己的工作。第二，培养良好的工作习惯。第三，提醒自己轻松。第四，锻炼毅力。第五，从工作中找到快乐。第六，解决失眠问题(睡眠解决我以后会讲到的，今暂且为止)。
对于热爱工作的员工，老板能不喜欢吗？一定会想办法让他升职。
自信心，大家可能都看过一些成功励志书籍，里面都有一条不变定律,那就是自信心。可能大家都没注意到，成功人士大多有很强的自信心
339楼
女人都喜欢自信的男人。自信的人造就了成功，从而变的更自信。自卑的人造就了失败，从而更加心灰意冷。越自信越自信，越失败越失败。1-推销员真正推销的不是产品而是自己，连对自己产品的信心都没有，顾客还会买吗？2-参加面试时，面试官主要考的也是你的自信。3-不知大家还记得温动车事故新闻发布会王勇平说到最多的一句话吗？“请你们给我信心，谁给我？”“请相信我们”，你连自己都不相信，怎能让我们民众相信你呢
拿破仑是一个很自信的人啊,不,他不是很自信,是无限自信,他无时不相信自己有一种神奇的力量,他自知一出生就是不平凡,他相信自己独一无二,战无不胜,就算是输了,他也会站起来,所以他有这样的一句话:人生的'成功'不是战无不胜,永不倒下;真正的成功是当你
失败的时候,你会再次站起来,由他的言语可以看见,他的自信也来自他的毅力,永不放弃的精神,也是一种的信念和人生态度
342楼
拿破仑被流放到地中海的厄尔巴岛后领着一千人起义很快就占领了厄尔巴岛，一千人开始进军巴黎，在路上遇到路易18（法国 波旁王朝 ）的15万讨伐军，你认为他会投降或者逃走？不！不！不！而是挺起胸膛走上前对敌人说：“亲爱的士兵们向你们的皇帝开枪吧,”这些敌人非但不进攻，反而全部投靠了拿破仑，起义人数从一千扩大到了十五万，可见法国人对拿破仑的崇拜之深。从拿破仑的身上我们看到了一个皇帝所拥有的威信力，还有自信所表现出来的魅力。男人就要有这种霸气。
自信的人往往是乐观的人，自信的人比悲观的人往往更健康，不管是生理上还是心理上
自信的人心理上是轻松的，所以思维很活跃。但自信并非天生拥有，有也是很少，我们可以培养自信，如何培养？下面让我来讲讲我的方法，有参考前人的
自我暗示法，每天早上出门前，对着镜子中的自己说：“我一定行！我一定是最棒的！”说上二十来遍。在快要面试或考试时，对自己说：“没什么好怕的，不就面试吗？我一定行”从而轻松从容面对考官
幻想法，想想自己拿下顾客定单，被上司表扬时的情景，想想自己投资赚了钱坐在豪宅里幸福美满的样子，从而对未来充满希望，也就更自信了。
假装法，卡耐基说：“装出来的自信也能逐渐变成真正的自信”，首先从肢体语言开始，走路时要昂首挺胸，收腹，走路要大步向前迈(但也要给人感觉自然，不能太做作)，坐的时候要端正，两肩自然下垂。说话方面：语音清晰，铿锵有力，抑扬顿措(因为平淡的平铺直叙容易让人疲劳，分心)
微笑法，学会微笑是人生的必修课。你知道世界上最伟大的推销员乔-吉拉德是怎么推销的吗？本来他是很胆小的，在门外踱脚，不敢敲门。后来他想了个法子，他先在用户的门外想着生活中快乐有趣的事情，并开心的笑了起来，待笑声快结束时敲门并进入顾客房间，树立了信心和勇气，并进行推销。当你给别人投以信心，别人也会给你报以信心。中国有句古话：伸手不打笑脸
351楼
自尊心很强的人。朋友，你是自尊心很强的人吗？如果是，那你一定是个自卑的人。没错，当别人有意无意说了某句话，自尊心很强的人总是会想上半天，“他那句话是什么意思？难道是看不起我，还是……”，生怕别人瞧不起他，当发现别人确实是看不起他时(或许别人真没这想法)，他便险入深深的苦恼和自卑中。自尊心很强的人往往虚荣心也很强，
别人的一句赞美可以让他从地上蹦到天上，快乐不已，感动的流涕(或许没那么夸张)。
352楼
我问过一些在社会上比较成功的朋友，自尊心是什么？他们回答，就是一个屁，分文不职。
357楼
我喜欢红色，我喜欢酸食物，我习惯出门向左走，没有人教你这么做，没有人告诉你这么做，但你就是习惯于一些行为。这是潜意识培育出让人无法解释的习惯
我有个朋友，他有个很奇怪的毛病，在他不知道你的情况下，你只要在他后面拍一下他肩膀，哪怕是用手指头搓下他，也会把他吓个半死。后来他向我诉说了苦忠，在几年前，他在网吧上网时，后背曾遭棍棒袭，当场晕倒，身上的财物被劫走，凶手长什么样也不知道，痛苦的烙印深深的扎在了他的潜意识里。每当有人拍他背后时，他总是被吓着
360楼
潜意识相对于显意识。如果潜意识不断受到良好的暗示，好习惯自然也会形成，我朋友想克服被吓，只有对自己进行良好心理暗示，变得自信。有部分内容参考《世界上最神奇的二十四堂课_____第二堂课____潜意识是习惯的策源地》
对他人表示感谢：当别人给你帮忙了，你要及时表达自己的感激之情，你的感激之情表达的越充分，越及时，他们就越觉得自己的付出是有意义的。值得注意的是，在道谢的时候，最好加上对方的姓名，比如，谢谢你呀，小张！另外，在表示感谢的时候，如果你能把感谢事加入感谢话中，对方感觉更胜一筹，比如，要不是你帮我渡过难关，我还不知道怎么应付这次的失业呢！
增加效应，又名阿伦森效应： 随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象,在社会心理学中被称之为“阿伦森效应”。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。 1、有效利用此效应， 在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳， 声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”
皮格马利翁效应，又名“期待效应”。“皮格玛利翁效应”留给我们这样一个启示：赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为，当一个获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。该如何应用此心理效应？比如运用到管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“你是会有办法的”┉这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。一个人如果本身能力不是很行，但是经过激励后，才能得以最大限度的发挥，也就变成了行。
案例列文 海伦在这家外贸公司工作已经3年了，国际贸易专业毕业的
她在公司的业绩表现一直平平。原因是她以前的上司胡悦是个非常傲慢和刻薄的女人，她对海伦的所有工作都不加以赞赏，反而时常泼些冷水。一次，海伦主动搜集了一些国外对公司出口的纺织品类别实行新的环保标准的信息，但是上司知道了，不但不赞赏她的主动工作，反而批评她不专心本职工作，后来海伦再也不敢关注自己的业务范围之外的工作了。海伦觉得，胡悦之所以不欣赏她，是因为她不像其他同事一样奉承她，但是她自问自己不是能溜须拍马的人，所以不可能得到胡悦的青睐，她也就自然地在公司沉默寡言了。 直到后来，公司新调来主管进出口工作的Sam，新上司新作风，从美国回来的Sam性格开朗，对同事经常赞赏有加，特别提倡大家畅所欲言，不拘泥于部门和职责限制。在他的带动下，海伦也积极地发表自己的看法了。由于Sam的积极鼓励，海伦工作的热情空前高涨，她也不断学会新东西，起草合同、参与谈判、跟外商周旋……海伦非常惊讶，原来自己还有这么多的潜能可以发掘，想不到以前那个沉默害羞的女孩，今天能够跟外国客商为报价争论得面红耳赤。 其实，海伦的变化，就是我们说的皮格马利翁效
对比心理(包括攀比心理)，故名思意，就是自己跟别人某方面进行比较的心理，举个例子，某女孩长得漂亮，当她认识一个同龄的女孩，在现场总会不自觉地对对方进行打量，比较自己与她相貌上的差距！如何利用别人的这种心理呢？ 我得出这样的结论：只有你比他惨，他才会觉得自己不惨！举个例子，有天我跟有个朋友一起去吃饭，在饭桌上，他说他的手机昨天坐车被贼偷了，向我苦诉着，我说：“这算什么，我前不久丢了部iphone4呢，不知道被谁捡走了呢，你那破手机算个啥！” 这时他一下子变的很高兴，虽然没露出笑容，但他的眼神和面部肌肉已经出卖了他，他心里可能暗暗高兴，终于有人比我惨啦！心里的优越感马上滋生出来，饭后，他急忙说：“这顿饭我请了” 真是替我省了顿饭钱啊！
人类总是对一些未知的事物感到害怕，人类往往喜欢自己熟悉的事物！举个例子，小东来到一家大型企业都快工作三年了，成绩优秀的他已经从员工升到部门主管，最近他整天过的很惶恐，原因是最近公司里要整理每个人的真实资料并进行核实，原来小东的毕业文凭是专科，他伪造了本科生文凭！他担心自己被揭穿后，不仅会被下属耻笑，可能连主管地位会不保。他越想越害怕。后来他终于忍不住了，主动跑到老板的办公室进行认错，这下好了，地位虽保住了，可下属不服啊。事实上老板根本不知道主管的文凭。
通俗点讲就是担心别人会砍掉自己的脚，自己提前把脚给砍掉。这样做是因为人类对未知的事物感到害怕，往往通过自己的行为把事物变成自己熟悉的(或许里面参杂着自己的行为就认为安全了)，这样就不会害怕了。有句话讲的太有道理了：“死亡并不可怕，可怕的是等待死亡”就好比是已经被判了死刑，在临刑前几天，犯人总是会浮想连篇。所以我们要看透并避免这种心理。
人人都有想被人重视的心理。就好比是我现在在发帖，我心里也是想得到大伙的支持的。利用这心理，我得出了初次交际的三大定理。第一，初次见面后，一定要记得别人的名字，下次再碰面，你叫出了他的名字，他心里肯定很开心，因为自己受人重视了！有人问一个成功的企业家成功的秘密，企业家说：因为我记住了5000多个人的姓名啊！
第二，记住别人的兴趣，围绕他的兴趣展开讨论。一般谈到别人的兴趣，别人就会很乐意跟你分享他的知识(因为每个人最关心的只有自己，这是永恒不变的定理)，你不仅增长了见识，还多了一个朋友。这条定理在心理学上很受用。
第三，记住别人说过的话，并引用他的话，他会感觉到你在重视他！举例，“周总，我觉得昨天你说的那句话……某某某很有道理”“对于这问题，引用周总的话来说就是……”，如果你的上司周总听到诸如此类的话，他的自信心，自尊心会瞬间彭涨，因为他受到了下属的重视啊！心里能不高兴吗？所以你只要张开嘴巴，讲一些上司爱听的话，其实非常简单的麻，不要吝啬赞美，反正只是花点口舌，说不准你还会升职呢
结论是：一，记住他人的名字 二，了解他人的兴趣 三，记住他人曾经说过的一句话，并让他人了解，他所说的话你重视了！
在想要说服他人的时候，一定不要让他知道你的企图，要保持公正客观的态度(假装不经意地说出来或是让他“无意中”听到你说的话)
每个人都有想使对方后悔的欲望，比如分手后的男女，假设男的心里是不愿意分手的，以后他心里大多有两种想法：第一种，肯定想通过自己的努力取得事业的成功，以证明自己的能力，让她后悔错过了你这样的好男人！第二种，希望她现任的男朋友不优秀或者经常打骂她，让她后悔失去了你！ 总之印证了一句网络笑话：知道你现在过的不好，我就放心了！权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为
权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。 人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。因此，这两种心理就诞生了权威效应。
有一种心理学效应叫三分钟热度效应，很多人对某些事物刚开始的时候心里大多是满怀热情，但是过了一段时间，这种热情会迅速的减少。就好比刚追到的女孩你会爱不释手，但是随着时间的推移，当初的那种激情已不在，矛盾也会增多
我朋友以前曾对我提过他有一个做某生意的想法，想拉我进去一起做，但是我觉得他的想法太过异想天开，如果拒绝或者说他太天真这样又太伤感情，所以我就先答应他，过几天我在投资给你，三天后他却跟我说不做了。我想或许刚开始的想法是他头脑一热才提出来的吧，这时他心中的那团火还激情的燃烧着，所以我不能拿冷水泼他，先答应他，等他头脑一清醒定会知道怎么做。这就是三分钟热度效应69楼
此时此刻我的心理也是如此啊！刚开始还想坚持每天发心里学的帖子，可过了一段时间，我觉得没意思了，很累啊！以后我不发处世技巧了，只发心理课堂上的内容，还有超级人脉术，四十大心理学效应
如何劝别人的艺术？其实每个人只想知道结果是什么。
一个站在高楼上准备轻生的年轻人，一个高明的谈判专家不会谈一些什么生命的意义啦，也不会讲什么大道理之类的。他会谈结果将会是什么，谈判专家是这么说的：你跳下去死后，你的父母会怎么样，你的前女友会怎么想，你的仇人又会怎么想，你自己好好的想想看想劝他，告诉他这样做的后果将会是什么。
当一个目标或意图清晰地
占据着思想的时候，它的沉淀仅仅是个时间问题。想象总是先于现实，并决定着现实______怀汀
他心怎样思量，他为人就是怎样。_________《旧约-缄言》
海格立斯效应（或海格力斯效应）通俗来讲，就是“以眼还眼，以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”，“你跟我过不去，我也让你不痛快”。它这是指一对一的人际互动。这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。海格立斯效应会使人陷入无休无止的烦恼之中，错过人生中许多美丽的风景，再没有真正的快乐，再没有新的进步。
炸药被集中为能量，并使能量具体化。头脑在集中的时候就变得充满活力，这样一种头脑能够实现奇迹。
集中注意力的能力是天才区别于他人的标志。它包括这样的能力_____________保持你的心智向无限的知识之源敞开，并因此获得智慧，知识，力量和灵感的提升。避免误入歧途的和漫无目地的精神力量
就其本性而言，人是双重的，亦即精神与身体。把精神拿掉，就只剩下一块毫无生气的世俗物质。人的精神有其明确的作用规律和彰显规律，对这些规律的研究，被称做________心理学
Psychology Psycho的意思是灵魂，ology的意思是哲学或规律。因此，心理学是灵魂的科学
毛毛虫效应：法国心理学家约翰·法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。 毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。 约翰.法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。
埋头拉车式
如企业中的一些人认为“上班，干活挣钱，养家糊口，”自己只要埋头拉好车就行了，抬头看路是当头的事。企业正常发展时，这些是好工人，企业出现危机时，这些人往往措手不及，不知所措。
90楼
盲目崇拜式
有的企业领导者很强势，德高望重，决策果断，在企业中形成了一大批坚定的“跟随者”，相信他们的头一贯正确，“领导的话就是真理”，理解的执行，不理解时是自己的脑子笨，也要执行。
91楼
墨守陈规式
有的人表现在只愿意相信自己的经验，从而固执己见。遇到问题时，常常讲“我过去就是这样做的，没错”，顽固坚持自己的观点。不能用发展的观点、变化的观点看问题，就像“守株待兔”一样，根据经验相信会有许多兔子撞死在这棵大树下。
理论迷信式
有一部分人非常迷信书本的理论，非常崇拜企业的名人，认为效仿成功的名人是自己职场取得成功的标志，书本的理论是前人经验的总结乃“圣经”，言必讲德鲁克，行必学GE，忘了中国的国情，远离了自己这个年代和企业的实际，到头来只是建造了一个“空中楼阁”。93楼
惧怕风险式
有的人比较胆小怕事，愿意随大流，即使认识了此事不对，也不愿意讲出来。美其名曰：“天塌砸大家，又不是我一个，让他们去说吧，我随着”。
有时候教别人东西，心里多少有点不舒服不情愿。或许担心别人比自己强吧！功高盖主
有很多人向我叔请教养殖技术，因为他是养殖大户，我叔热情讲解，讲完人们散去后，心里忐忑不安，因为那些人学走了技术，多少会影响自己的市场地位。职场亦如此，身为领导多多少少担心下属的能力盖过他，以至于招一些平庸的人当下属，下属也有这样的思想，所以下属的下属也很平庸，如此恶性循环，最后企业走向灭亡。
学校心理课堂上讲的大都是品质篇，如勇气，积累，构建，睿智，机敏，忠诚，个性，灵感，真诚。
勇气，就是对精神冲突的热爱中所彰显出来的心智力量。它是一种庄严而高贵的情操。它既适合发号施令，也同样适合服从执行.我们在柔软的手套下发现铁腕，我们没有错看它。真正的勇气，是冷静，沉着和镇定，绝不是有勇无谋、争强好胜、脾气暴躁或好辩喜讼103楼
真诚，是一切幸福的必要条件。可以肯定，认识真诚，并自信地坚持真诚，是一种满足，其他任何东西都无法比拟。真诚是最根本的真实，是所有成功的商业关系或社会关系的先决条件。
世间再没有可以跟古希腊民间传说的达蒙和皮斯亚斯之间的真诚相比的了。皮斯亚斯由于反抗君主被判死罪，达蒙用生命作抵押使他能回家料理私事及与家人告别。但是，执行死刑的日子快到了，而皮斯亚斯还没有回来。君主嘲笑皮斯亚斯的忠诚，说达蒙是个傻子，把情谊看得过重，白白为朋友洒热血。君主还说，如果达蒙能真正了解人的本性，他会明白皮斯亚斯早已逃之夭夭了。达蒙始终相信自己的朋友。执行死刑的那一天，正当达蒙被压上刑场时，皮斯亚斯赶到了，他十分激动地冲上前去， 上气不接下气地解释自己迟到的原因。两个朋友相互亲切地问候，做了最后
的告别，场面非常感人。君主被他们的真挚情谊深深感动了，宽恕了皮斯亚斯，并带着羡慕的口吻说：“为获得这种友情，我愿献出我的王国。”
你真诚的为别人着想，他可能一时听不进去，后来他头脑清醒了，肯定会对你当时真诚的劝解而感到愧疚。我们称之为“负债感”
睿智，就是感知自然法则并与之协作的能力。真正的睿智在它败坏堕落的时候也会避开欺诈与瞒骗。它是深刻洞察力的产物，而这样的洞察力，让你能够深入事物的核心，懂得如何引发能够创造成功条件的运动
有一个楞头楞脑的流浪汉，常常在市场里走动，许多人很喜欢开他的玩笑，并且用不同的方法捉弄他。其中有一个大家最常用的方法，就是在手掌上放一个五元和十元的硬币，由他来挑选，而他每次都选择五元的硬币。大家看他傻乎乎的，连五元和十元都分不清楚，都捧腹大笑。每次看他经过，都一再的以这个手法来取笑他。过了一段时间，一个有爱心的老妇人，就忍不住问他：“你真的连五元和十元都分不出来吗？”流浪汉露出狡黠的笑容说：“如果我拿十元，他们下次就不会让我挑选了。” 当人自以为聪明时，其实正显出愚昧和无知。
110楼
让我们多以柔和谦卑的态度与人相处，那才真正是智者的作为。
丁蟹效应（又称“秋官效应”）是中国及欧美股票市场的一个奇特现象。1992年10月5日，香港无线电视播放由郑少秋主演的电视剧集《大时代》。故事讲述由郑少秋饰演的丁蟹，经常在股票市场的熊市中借着抛空恒生指数期货而获取暴利，正好当时香港股市暴跌，股民损失惨重。因此有了“丁蟹效应”一词。
郑少秋一直被香港股民视为“股患”，每播当有他的新剧出，港股必定大跌。事情要回溯到1992年10月，郑少秋主演的电视剧《大时代》播出。剧中郑少秋饰演的丁蟹，在股票市场处于熊市时期借着抛空恒生指数期货而获取暴利。电视剧播出时，恰逢香港股市暴跌。 事有凑巧，1998年的亚洲金融风暴及2000年的科网股泡沫爆破之时，都有郑少秋主演的电视剧上演，“丁蟹效应”之说因此不胫而走。在接下来的10多年，几乎每当郑少秋主演的电视剧集播放时，香港股票市场都会有显着下跌。
116楼
从科学角度分析，所谓的丁蟹效应只是股民心理营造出来的自我实现预言（self-fulfilling prophecy）。每当郑少秋主演的电视剧播放时，不少股民深怕丁蟹效应会导致自己手头上的股票蚀本，便对股票进行恐惧性抛售，引致股市暴跌。投机者亦可能以丁蟹效应为借口推跌大市。但现时并无客观证据，显示股民会受丁蟹效应影响投资选择。
何为自我实现预言？在现实生活中，如果一个人对另外一个人怀有某种期望值,这种期望值将会(不自觉地)引导着这个人对另外一个人的行为，这一系列的行为将最终导致另外一个人也朝着这个原先的期待值前进，最后这个预言得以实现。
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但是我想自我实现预言理论或多或少对两性关系中的男男女女们有些启示。 好的期待(如:成熟，美丽)和围绕着这些期待所引导的行为(列如:称赞___________“亲爱的，这件事情你考虑得真周到”(成熟); “你穿这条裙子真好看”(美丽)，慢慢你可能会发现他/她可能就是你的理想爱人。因为他/她也在朝你认为的期待值前进。
赞美的技巧和忌讳
122楼
你一味的或者经常赞美别人的好，别人会把你当做拍马屁，会失去对你的信任，觉得你这人不可信。
技巧1：赞美别人时添加一点对方能接受的小缺点会使你变得更可信
例如：“小A其实你人长得还蛮漂亮的，就是平时不讲理，很野蛮。”
她听了之后肯定会很高兴，而且不会觉得你是在拍她马屁
125楼
技巧2:背地里赞美别人，使你更可信。
A对B说：“C说你长得很漂亮，我也这么认为。” 其实在这里A和C都在赞美B.我们可以学A利用C来赞美B要么学C在背后赞美B
技巧3:赞美时要言行一致__________比如你称赞某人，说的很好听，可是你却把手交叉在一起(自负的动作)或者在做其它事情，别人会感觉你没重视他，有没有赞美都无所谓了，甚至会以为你在讽刺他。所以赞美一个人要发自内心，配上一些动作更好，如竖起大姆指，肯定的眼神，点头，微笑。
忌讳1:不要赞美别人已经共认的优点。一个大家都称赞的美女，你称赞她美丽，她会毫无感觉。所以要赞美一些她还没发现的优点，比如“你这人真有头脑………”
137楼
忌讳2：别人的缺点的事（事实）你不能说优点。一个非常丑的人，你夸她长得漂亮，他不但不会感激你，反而觉得你是在讽刺她，甚至觉得你很虚伪。所以要赞美一个人，还得视情况而定。
被别人抛弃后，无非就是没受到女友的重视。通过女友的后悔，自己能从中找到被重视的感觉，女友越后悔，自己越受重视，心里就暗暗高兴。每个人都有被重视的欲望。
还是印证了一句话：“对一个人最大的伤害，不是打他、骂他，而是冷漠他”
忌讳3:不要老是赞美别人同一个优点，而且赞美的话语不可太冗长，不然别人觉得你有心计，简简单单的赞美才是真。记得我读高中时期，班里来了个其它班的女生，长得不错，她来到我同桌那里拿包纸巾，当时我跟
她眼睛对视了两秒，“不错额”我随口说了三个字(脸带微笑)，后来我同学跟我说那女的说我这人真可爱，所以我给人家的第一印象是好的。其实我才说了三个字而已，简简单单，就因为是不经意随口说出来的，所以才显得真实。
首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。 第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。所以又有了“近因效应”
153楼
平等的对待每一个人使你变的更可信。每个人的心里都有公平的心里，比如你给办公室里的同事分糖吃，唯独A同事没分到，不管你是不是故意，他心中就是不好受，甚至会产生仇恨心理，二桃杀三士的典故正反映了不患寡而患不匀的社会心理。
157楼
所以我们要公平的社会，但是理想状态下的公平(即绝对公平)是不存在的。
当下属的有时会想：“他资历能力都不及我，凭什么当我的领导” “他学历跟我差不多，为什么一进公司就拿双倍工资呢” “他之所以爬得那么高，不就是董事长的亲戚吗”诸如此类的抱怨，我觉得啊，与其在那抱怨，不如多认真学点技术，这个社会是不存在绝对公平的。建议阅读《不抱怨的人生》
心理学可用于管理(军队，企业的管理)，刑侦手段(审犯人，断案)，心理疗伤(心理咨询师)，政治(外交手段谈判)，交际(人脉扩充术)，最后就是可以像我这样在这里吹牛
罗密欧与朱丽叶效应。 在莎士比亚的经典名剧“罗密欧与朱丽叶”中罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世
仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。这样的现象我们叫它“罗密欧与朱丽叶效应”。所谓“罗密欧与朱丽叶效应”，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。
为什么会出现这种现象呢？这是因为人们都有一种自主的需要，都希望自己能够独立自主，而不愿自己是被人控制的傀儡。一旦别人越俎代庖，替自己做出选择，并将这种选择强加于自己时，就会感到主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒：排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己被迫失去的事物。正是这种心理机制导致了罗米欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。
166楼
心理学家的研究还发现，越是难以得到的东西，在人们心目中的地位越高，价值越大，对人们越有吸引力；轻易得到的东西或者已经得到的东西，其价值往往会被人所忽视。
是什么心理让这些被“棒打的鸳鸯”关系更紧密呢？
心理学上的解释之一是，从选择自由与对所选择对象的喜爱程度之间的关系来说的。让我们先看一个实验，美国社会心理学家布莱姆在一个实验中，让一名被试面临A 与B 两个选择，在低压力条件下，另一个人告诉他“我们选择的是A”，在高压力条件下另一个人告诉他，“我认为我们两个人都应该选择A”。结果，低压力条件下被试实际选择A 的比例为70%，而在高压力条件下，只有40% 的被试选择A。可见一种选择，如果选择是自愿的，人们会倾向于增加对所选择对象的喜欢程度，而当选择是被强迫的时候，便会降低对选择对象的好感
三分之一效应，又名“中间效应”，属于决策中的心理偏差。
为了证实“三分之一效应”，一位社会心理学家曾做了个小小的实验，他做了三个阄儿，其中两个写有“有”，一个空白，然后一字排开，摆放的顺序是“有”字阄在两边，空白阄在中间。然后让被试者从中只抽取一次。虽然每个阄的中彩概率是均等的，但绝大多数人在心理上对第1个和第3个都会有点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两个“有”字阄正好排在最前和最后，因此绝大多数人都抽取第2个
在生活中，“三分之一效应”最典型的体现就是顾客购物时对于店铺的选择。当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。通常也不会是最后一家，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前边看过的似乎更好一些。如果这条街是一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头三
分之一位置的店铺最好
在考试中的选择题上，“三分之一效应”也作用于其中。很多人会认为选择题的四个选项中答案不会很早出现也不会很晚出现，因此，更多的人选择B或C，而A和D则选择的人相对较少。
180楼
主要就是因为选择中间的总是给人一种安全感
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
沉锚效应跟首因效应有类似之处，我就讲先入为主的思想吧！记得读高中时期，早自习都有检察人打分，谁不认真读书就扣班级分，我们班早读评优在全校总是倒数前几名，后来我们也努力了，可检查员到我的班总是想找出几个不认真早读的学生，最后总有被找到，后来我们班长去其他班级看了早读情况，他说跟我们早读纪律也差不多，有些班比我们还差呢，但检察员总想在我们班抓几个，我认为这就是先入为主的思想，因为刚开学几个星期早读不好，就给人留下不好的印象，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
沉锚效应告诉我们不要受对方所设“沉锚”的影响的同时，也告诉我们：寻找恰当的时机，为对方设定“沉锚”，会使自己处于一个更有利的位置。
一天，邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿也知道马是被谁偷走的，于是，华盛顿就带着**来到那个偷他马的邻居的农场，并且找到了自己的马。可是，邻居死也不肯承认这匹马是华盛顿的。华盛顿灵机一动，就用双手将马的眼睛捂住说：“如果这马是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”“右眼。”邻居回答。华盛顿把手从右眼移开，马的右眼一点问题没有。“啊，我弄错了，是左眼。”邻居纠正道。华盛顿又把左手也移开，马的左眼也没什么毛病。邻居还想为自己申辩，**却说：“什么也不要说了，这还不能证明这马不是你的吗？”
在决策过程中，根据过去预测将来也是不可取的，因为过去发生的重大事件或在头脑中留有深刻记忆的事件同样会成为沉锚，使我们的思维离开正道而偏向陷阱方向，从而导致决策失误。另外，当别人给你提出建设性意见时，不但要把这些问题当作参考，还要分析他们看问题的角度，并与自己的想法作比较。
脑脊髓神经系统的器官是大脑，交感神经系统的器官是腹腔神经丛。前者是自觉的或有意识的，后者是不自觉的或下意识的。
192楼
身体的每一个活动，神经系统的每一个刺激，我们的每一
个想法，都要消耗神经能量
沉锚效应，一般又叫锚定效应，是说以一个位置为锚，其变动范围受这个锚的限制。所以这个锚的位置其实已经大约决定了最后的结果。这一效应常应用在商场或者谈判中。有个著名实验，问两批被试，全非洲人占全世界人口的多少？给第一批被试的选择是大于3%或者小于3%，给第二批的选择是大于65%或者小于65%。当然大家选的都是大于3%而小于65%。再问第二个问题：那么大约占多少？给出一个具体的数字。结果第一批被试给出的平均数很小，只有百分之十几，而第二批就大得多，有百分之三十左右。这就是因为第一个问题中的数字起到了锚的作用，后面的猜测就受到了锚的影响。
前两天是大学生电影节的颁奖闭幕式，晚会上必定是明星聚集，大家都想一睹他们的风采。可是我们班仅有两张票，人多票少，只好抽签。班长把签排成一排，让大家抽签，为了以示公平，她让同学先抽，剩下一张才是自己的。大家一个个把签抽走，全是空白，最后，仅剩第一张和最后一张，两张都写着“有”字，班长这个铁杆的电影迷和倒数第二位同学如愿以偿地得到了票。班长并没有刻意作弊。但却利用了一个小小的心理战术。虽然事后，大家颇有不服，但都是学心理的，看看班长能如此活学活用，倒也无话可说了。
班长利用的心理战术在心理学上被称作“三分之一效应”。拿抽签一事来说，虽然大家觉得每一张签的“中彩率”都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里都会有点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票正好落在了最后和最前！于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“获奖率”要大一些，而大家的这一心理，恰恰被班长所利用。
200楼
移情效应，因为爱一个人而连带爱他屋上的乌鸦。后人以“爱屋及乌”形容人们爱某人之深情及和这人相关的人和事，心理学中把这种对特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上来的现象称为“移情效应”。
201楼
比如，喜欢交际的人经常会说：“朋友的朋友也是我的朋友”，这是把对朋友的情感迁移到相关的人身上；仗义行侠的“勇士”也表示：“为朋友两肋插刀”，这就是把对朋友的情感迁移到相关的事上去；许多人们珍藏去世的亲朋好友的遗物，这是把对去世者的情感迁移到相关的物上。
心理学研究表明，不仅爱的情感会产生“移情效应”，恨的情感、嫌恶的情感、嫉妒的情感等等也会产生移情效应，这在成语中有一个词叫“恨乌及屋”。古时候中国的皇帝可以因一人犯罪而株连九族，其恨可谓泛；战国时
的庞涓因嫉妒孙膑的才华而设计剜去孙膑的膝盖骨，其妒可谓深。人都是有所谓“七情六欲”的，所以人和人之间最容易产生情感方面的好恶，并由此产生移情效应。
203楼
移情效应的利用——比如请歌星、影星、体坛名将、政界、文化界要人等社会名人作商品广告的“名人效应”，就是一种移情效应。
把公众对名人的情感迁移到自己的产品上来，或是迁移到自己企业的知名度上来，从而提高销量。
古古有个朋友是个大美女，她跟其他人关系都还不错，而且从来不在背后说别人坏话，可是没一个人当她是知己，为什么呢？因为她从来不说别人，什么话都隐藏在心中，给人一种莫测感，没能给人一种推心置腹的感觉。______选自《蔡康永说话之道》
所以有时我们有什么不快，可以找自己的朋友倾诉。相反，朋友找我们倾诉，我们也要认真的倾听，给人一种推心置腹的感觉
投射效应，把自己的喜好或想法投射到物或人身上，有个故事是这么说的，庄子和惠子游于梁上，庄子说：“这水里的鱼活得多快活自在啊！”这就是投射效应
210楼
一个穷小子娶了个富翁的女儿。在某一朋友看来，这两人不般配，这穷小子一定是贪恋女子父亲的财产。我们不难看出这位朋友有“门当户对才是真正的婚姻”思想。
淬火效应, 心理学把这定义为“淬火效应”。教育上也会有类似的现象，被称之为“冷处理”。在心理学与教育学中衍生出的含义为长期受表扬头脑有些发热的学生，不妨设置一点小小的障碍，施以“挫折教育”，几经锻炼，其心理会更趋成熟，心理承受能力会更强；对于麻烦事或者已经激化的矛盾，不妨采用“冷处理”，放一段时间，思考会更周全，办法会更稳妥。
缄默效应，在人际交往中，做到基本上不使用强迫手段并不难。人们虽然会在皮鞭面前屈服，可那不过是表面上的服从，内心却充满了反叛、仇恨的复杂感情。不仅在感情上，在日常生活中也存在着正确信息的传播受到限制的现象。对统治者，人们大都愿意挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。这就叫"缄默（MUM）效应"。
职员在工作上犯了错误后因为害怕上司的威严而保持"缄默"，这样上司便得不到正确的信息，结果就会因错误得不到及时纠正而造成日后的重大损失。 从长远考虑，无论是在感情上还是在工作上都应尽量不使用强制手段。但对于上司或父母、教师等身份的人来说，强制手段不失为一种对下属或晚辈、学生发挥作用的简单快捷的好办法。同时，越是对自己的才干和人格魅力没有信
心的人越会行使强制手段，因为他们自认为没有其他行之有效的办法去说服别人。
破窗效应，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧。
219楼
摩西奶奶效应， 美国艺术家摩西奶奶，至暮年才发现自己有惊人的艺术天才，75岁开始学画，80岁举行首次个人画展。摩西奶奶效应告诉我们，一个人如果不去挖掘自己的潜在能力，它就会自行泯灭。在教学的过程中我首要做的是帮助学生正确地认识自己，引导学生坦然地面对学习中出现的各种问题。
220楼
正像格拉宁所说：“如果每个人都能知道自己干什么，那么生活会变得多么好！因为每个人的能力都比他自己感觉到的大得多。”
225楼
紫格尼克效应，有一位叫布鲁玛·紫格尼克的心理学家，她给128个孩子布置了一系列作业，她让孩子们完成一部份作业，另一部份则令其中途停顿。一小时后测试结果。110个孩子对中途停顿的作业记忆犹新。紫格尼克的结论是：人们对已完成的工作较为健忘，因为“完成欲”已经得到满足，而对未完成的工作则在脑海里萦绕不已。这就是所谓的‘紫格尼克效应”。
被誉为现代社会心理学之父的德国心理学家勒温认为，人类有一种自然倾向去完成一个行为单位，如去解答一个谜语，学习一本书等，这就叫“心理张力”。研究还指出，任何人都企图满足自己的需要，完成动作。其中既有先天的需要(饥、渴等)，也有半需要(迫切的趋向)。在勒温看来，个人能动性的源泉是多元的，形形色色的。被唤起但未得到满足的心理需要产生一个张力系统，决定着个人行为的倾向、心理的基调和特点。如果中断了满足需要的过程或解决某项任务的进程而产生了张力系统，就可以使一个人采取达到目标的行动。勒温认为，没有完成的任务使得没有解决的张力系统永远存在，当任务完成之后，与之并存的张力系统也将随之消失。由此可见，一个人的“心理张力”系统，是产生“紫格尼克效应”的心理机制。
坐向效应，在人际交往心理学中，人们把因为坐向而影响交往质量的现象，称之为坐向效应。
229楼
美国有一个评论型电视节目制作人，请教一位心理学家，怎样才能把节目办得更叫座。据他介绍，节目中找来的评论者，都是一时之选。可惜的是，总是缺乏论辩高潮，每次都在气势不足中收场。
由于是众目睽睽之下的电视节目，制作人希望办得更出色一点。心理学家听后，给他建议：“改变座位的配置方式”。也就是说改变一下每个论辩者的坐向，由以往的横排而坐，改成两人相对而坐。自从接受这个建议后，每次的节目都能掀起热烈的论战。不多久，这个节目就成了众人争看的节目。据说，争论之热烈，使那位心理学家都感到惊讶！这种因坐向所产生的心理效应现象，被称之为“坐向效应”。
产生坐向效应，是因为相对而坐，会产生一种自然的压迫感，不自由感。这是由正面直视的视觉“感受”而造成的。即使不是有意凝视对方，由于彼此正面相对，视线强烈，具有一种直剌对方心理的攻击性。我们平时与人争辩时，总是不知不沉地采取正面相对的姿势。面对面的坐向，容易造成紧张、对立的关系。
成败效应，成败效应是指努力后的成功效应和失败效应，是格维尔茨在研究中发现的。通过实验证明学生的学习兴趣不仅跟任务是否容易成功完成有关，更重要的是，只有通过自己的努力，克服困难以达到成功的境地，才会使他们感到内心的愉快和愿
螃蟹效应，钓过螃蟹的人或许都知道，竹篓中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出来的。因为当有两只或两只以上的螃蟹时，每一只都争先恐后地朝出口处爬。但篓口很窄，当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用威猛的大钳子抓住它，最终把它拖到下层，由另一只强大的螃蟹踩着它向上爬。如此循环往复，无一只螃蟹能够成功。
“螃蟹效应”是一种企业伦理的反映，进而表现为不道德的职场行为。其主要特点是，组织成员目光短浅，只关注个人利益，而忽视团队利益；只顾眼前利益，而忽视持久利益，相互内斗，进而整个团队会逐渐地丧失前进的动力，如此，便会出现1+1
237楼
布里丹毛驴效应， 布里丹是大学教授，他的出名主要在于据说他证明了两个相反而又完全平衡的推力下，要随意行动是不可能的。他举的实例就是一头驴在两捆完全等量的草堆之间是完全平衡的。既然驴无理由选择吃其中哪一捆草，那么它永远无法作出决定，只得最后锇死。故事是这样的：布里丹养了一头小毛驴，他每天要向附近的农民买一堆草料来喂。这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料放在旁边。这下子，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，可为难
坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣，于是它左看看，右瞅瞅，始终无法分清究竟选择哪一堆好。于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中活活地饿死了。
每个人在生活中经常面临着种种抉择，如何选择对人生的成败得失关系极大，因而人们都希望得到最佳的结果，常常在抉择之前反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决，举棋不定。但是，在很多情况下，机会稍纵即逝，并没有留下足够的时间让我们去反复思考，反而要求我们当机立断，迅速决策。如果我们犹豫不决，就会两手空空，一无所获。
250楼
霍桑效应，社会心理学家所说的“霍桑效应”也就是所谓“宣泄效应”。霍桑工厂是美国西部电器公司的一家分厂。为了提高工作效率，这个厂请来包括心理学家在内的各种专家，在约两年的时间内找工人谈话两万余人次，耐心听取工人对管理的意见和抱怨，让他们尽情地宣泄出来。结果，霍桑厂的工作效率大大提高。这种奇妙的现象就被称作“霍桑效应”。
有一所国外的学校，在入学的时候会对每个学生进行智力测试，以智力测验的结果将学生分为优秀班和普通班。结果有一次在例行检查时发现，一年之前入学的一批学生的测验结果由于某种失误被颠倒了，也就是说现在的优秀班其实是普通的孩子，而真正聪明的孩子却在普通班。但是这一年的课程成绩却如同往年一样，优秀班明显高于普通班，并未出现异常。原本普通的孩子被当作优等生关注，他们自己也就认为自己是优秀的，额外的关注加上心理暗示使得丑小鸭真的成了白天鹅。
252楼
实验结论：1、以前的管理把人假设为“经济人”，认为金钱是刺激积极性的唯一动力；霍桑实验证明人是“社会人”，是复杂的社会关系的成员，因此，要调动工人的生产积极性，还必须从社会、心理方面去努力。 2、以前的管理认为生产效率主要受工作方法和工作条件的制约，霍桑实验证实了工作效率主要取决于职工的积极性，取决于职工的家庭和社会生活及组织中人与人的关系。 3、以前的管理只注意组织机构、职权划分、规章制度等，“霍桑实验” 发现除了正式组织外还存在着非正式团体，这种无形组织有它的特殊情感和倾向，左右着成员的行为，对生产效率的提高有举足轻重的作用； 4、以前的管理把物质刺激作为唯一的激励手段，而“霍桑实验”发现工人所要满足的需要中，金钱只是其中的一部分，大部
分的需要是感情上的慰藉、安全感、和谐、归属感。因此，新型的领导者应能提高职工的满足感，善于倾听职工的意见，使正式团体的经济需要与非正式团体的社会需要取得平衡。 5、以前的管理对工人的思想感情漠不关心，管理人员单凭自己个人的复杂性和嗜好进行工作，而“霍桑实验”证明，管理人员，尤其是基层管理人员应像霍桑实验人员那样重视人际关系，设身处地地关心下属，通过积
253楼
极的意见交流，达到感情的上下沟通。 6、“霍桑实验”及梅奥的见解提出了领导活动中一个值得重视的问题，即非正式组织对领导效能的影响。企业中存在着非正式组织。企业中除了存在着为了实现企业目标而明确规定各成员相互关系和职责范围的正式组织之外，还存在着非正式组织。这种非正式组织的作用在于维护其成员的共同利益，使之免受其内部个别成员的疏忽或外部人员的干涉所造成的损失。为此非正式组织中有自己的核心人物和领袖，有大家共同遵循的观念、价值标准、行为准则和道德规范等。
254楼
管理学不仅只靠制度，还要学会人情管理，即心理学管理
256楼
斯德哥尔摩综合症（Stockholm syndrome）、斯德哥尔摩效应，又称斯德哥尔摩症候群、人质情结、人质综合症。
是指犯罪的被害者对于犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。这个情感造成被害人对加害人产生好感、依赖心、甚至协助加害人。人质会对劫持者产生一种心理上的依赖感。他们的生死操在劫持者手里，劫持者让他们活下来，他们便不胜感激。他们与劫持者共命运，把劫持者的前途当成自己的前途，把劫持者的安危视为自己的安危。于是，他们采取了“我们反对他们”的态度，把当局当成了敌人。
258楼
让女孩爱上施暴者不是不可能，首先要满足以下条件： 1．人质必须有真正感到绑匪（加害者）威胁到自己的存活。 2．在遭挟持过程中，人质必须体认出绑匪（加害者）可能略施小惠的举动。 3．除了绑匪的单一看法之外，人质必须与所有其他观点隔离（通常得不到外界的讯息）。 4．人质必须相信，要脱逃是不可能的。
262楼
懒蚂蚁效应， 生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。著名经济学家、北京大学教授郑学益在阐述市场营销理念时，以上述现象作类比：相对而言，在蚁群中的“懒蚂蚁”更重要，在
企业中注意观察市场、研究市场、把握市场的人更重要，这就是所谓的“懒蚂蚁效应”。
263楼
日本北海道大学进化生物研究小组对三个分别由30只蚂蚁组成的黑蚁群的活动进行了观察。结果发现。大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物、少数蚂蚁却整日无所事事、东张西望，人们把这少数蚂蚁叫做“懒蚂蚁”。 有趣的是，当生物学家在这些“懒蚂蚁”身上做上标记，并且断绝蚁群的食物来源时，那些平时工作很勤快的蚂蚁表现得一筹莫展，而“懒蚂蚁”们则“挺身而出”，带领众蚂蚁向它们早已侦察到的新的食物源转移。 原来“懒蚂蚁”们把大部分时间都花在了“侦察”和“研究”上了。它们能观察到组织的薄弱之处，同时保持对新的食物的探索状态，从而保证群体不断得到新的食物来源。 相对而言，在蚁群中，“懒蚂蚁”更重要；而在企业中，能够注意观察市场、研究市场、分析市场、把握市场的人也更重要，这就是所谓的“懒蚂蚁效应”
启示：勤与懒相辅相成，“懒”未必不是一种生存的智慧。懒于杂务，才能勤于思考。一个企业在激烈的市场竞争中，如果所有的人都很忙碌，没有人能静下心来思考、观察市场环境和内部经营状况，就永远不能跳出狭窄的视野，找到发现问题、解决问题的关键，看到企业未来的发展方向并作出一个长远的战略规划。
283楼
都说女人心海底针，其实女人并非这么难懂，接下来让我来说下我对女人的看法吧，说的好就给点掌声，说的不好请你们指点一二
284楼
女性心理学课堂正式开始
我有个女的朋友，某一天她打电话给我说：“我男朋友好恶心啊，才交往半年就想叫我跟他做那个，不知廉耻，人家还是处女呢，我现在跟他分手了，这种男人要不得”，我当时还表扬了她的忠贞廉洁，可是过了几个月她又打电话给我：“我找到喜欢的人了，他真的很爱我，我就把初夜给他了”，我……我很想说：“刚夸过你忠贞，怎么这么快就结合了”为什么她有这样的心理呢？不急，待我慢慢看透
286楼
其实女人跟男人一样，找伴侣也是很注重外貌的，如果那个男的不是她真心喜欢的，她是不会和他结合的，跟他交往也许是其他原因吧，当遇上自己喜欢的人（不一定是帅哥，主要看他的外表合不合自己口味）马上就可以一见钟情，只要短短的三秒。真正爱上了之后，什么都可以不要，包括贞操，因为他对她的吸引力已经超越了理智。犹其是那种“好色”的女生，或许在别人面前说自己怎么怎么忠贞，实际上是没遇到让自己发狂的他，万一遇到了，那么就会……我针对的主要是
那些口是心非的女人，当然廉洁的女人也是有的，很少。我睡了，你妹妹的
爱上他之后，我什么都可以不要，我已经成为了他的奴隶______选自列夫托而斯泰的《娜塔莎》里的女主人公爱上公爵后内心的话
女人很少从正面提问，她们最擅长的就是旁敲侧击。有时候她会问你一大堆无关紧要的问题让你摸不着头脑，其实她已经从你的回答中得到自己想要的答案
292楼
女人最爱胡思乱想。她可以因为你的一句话推断出一个故事，也可以因为你整晚不说话而推测出你已经不爱她的“事实”。总之，你无论做什么，怎么做，女人都会想的很远
301楼
凡是人就有忘恩负义虚假作态挑三拣四及懦弱善妒的劣根性。他们喜欢攀龙附凤，一旦攀上了就毫无条件的奉献自己奉献生命热血与财产，因为他们清楚此时的奉献对方无所需，不会要，才得慷慨如此。万一有一天人家没落潦倒需要资助了，他们却是远远的背弃了．人性就是自私，就是虚伪，就是互相猜忌，就是虚意奉承，就是笑里藏刀，就是-----丑陋的人哪------暴露了你的本性了吧。我宁愿作你们眼里不合群的怪人，也不要成为你们如是所谓的人，宁愿成为黑暗里的魔，也不要成为虚伪的你们；宁愿成为真诚的异类，也不要做你们所谓阴险的人---- 权谋派鼻族马基雅弗利的名言
你是不是觉得过于尖刻呢？那么我问你，你最愿意与怎样的人交往？如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。
这个世界上人人都愿意与成功的人、有钱的人交往。大家都说成功的第一步最难迈出，就是因为你没有成功，一旦你迈出了成功的第一步，有了利用价值，人们就愿意与你交往，从而你也可以利用他们的价值。
306楼
虽然谦虚是美德，但有时候必须要装出很成功的样子。举个例子，我朋友是某药厂的老板，他向制瓶厂订购了10万个药瓶子，预先支付了10%的定金(也就几万块钱)，到了支付的那天，因为资金周转不过来，要是不能按时付款，那10%的定金肯定没了。如果乞求制瓶方缓几天再付，对方可能认为你没能力支付，到时候不给你交货(因为双方签了合同)，到了支付那天，我朋友请了对方经理来办公室详谈，这时有电话打过来，我朋友接起来：“……王总，那一百万的资金可以还我了吗？……”接下来陆续打来电话，我朋友一直在**.最后我朋友对对方说：“刚你也看到了，资金周转不开，能否推迟十天，以后我们还会有合作的机会”。对方经理一想我朋友做的大都是一百来万的生意，这区区几万的生意有点小巫见大巫，再想想将来的大订单，于是乎就答
应了推迟十天付款。
一昧的谦虚乞求是不会换取对方的信任的，
活在这个世界上，有很多人都想过，自己应该要做一个诚实守信的人，可是世道炎凉，到底是做一个老实的人还是做一个处处算计别人的圆滑之人
老实和圆滑并非对立，最近读了一本书《方与圆》，在本书的开篇就讲了做人要外圆内方，何为“方”？何为“圆”？“方”是做人之本，“圆”是处世之道。
我们从小就受过教育，都是做人要善良、正直，当我们踏上社会后，纯真的梦想开始在现实无情的墙壁前碰得粉碎，于是我们犹豫、仿徨、怀疑我们所接受的思理，怀疑做人之方是不是一种傻气。
一个人要干出一番事业，要真正懂得为人处世，最重要的，就是首先要具备优秀的品质。不讲费话了，举个例子，有个朋友跟我说女朋友嫌他太丑，所以分手了，他闷闷不乐，有点想不开。我对他说：“我也很丑的啊！我还不是活的好好的”。说出这样的话代表外圆(让对方同命相怜心理，这是交友技巧)，但是说这样的话并不代表我自卑，我内心依旧很自信、乐于帮朋友排忧解难(这是内方)。
古代的铜币形状是方外有圆，圆中有方，外圆而内方。做人也应如此
如果两个人用同样的方式去赞美一个人，那么，两人中地位较高的人的赞扬对方一定更为看重。我们在别人心目中的地位，往往决定了我们在与他交往中的分量
316楼
有两方面决定我们在对方心目中的地位：一方面是由我们的实际社会地位决定，另一方面也要看我们给他的感觉如何。注重维护人格尊严的人，表现出的自尊自重，也就往往容易让人尊敬，给人良好的感觉
微表情会出卖你，要记得捕获微表情。记得几年前的某天我在整理衣柜，拿出一根新的干毛巾，室友洗完头跑过来对我说，因为没吹风机，他要借我的干毛巾擦头，当时我的第一反应是心理不乐意，我马上把负面表情隐藏起来，我说可以的。室友仿佛察觉到了，就说不用了，我说没关系的你拿去擦吧，他坚持不用我的毛巾。
我敢说那负面情绪只停留了0.5秒，但被我室友捕捉到了，这微表情并不受大脑控制。因为你听到了某坏消息，大脑过滤它的速度比不上微表情的速度
生存法则：永远不要让人知道你的意图。当你推销的时候，你越表现出想卖的迫切，顾客越不会买你的产品。有时你只需要一点淡定一点轻松，别人反而会买你的产品。劝别人时也要站在别人的角度来劝他，比如某同事在抽烟，小A被呛着了，就说：“别抽了，你的烟呛着我了”这位同事没理会。这时小B过来对他说:“少抽点吧，这样对身体不好”于是
同事把烟给熄灭了。同样是劝人，小B站在对方的角度劝人却能成功。这是卡耐基的格言
327楼
当人们做出对对方有益的决定时，必须想方让对方知道，生怕对方不知道，便以恩人自封，他做出决定真的只是为了对方的利益吗？其实不是的，只不过顺带帮了对方个忙而已。你在对方面前越觉得自己优越，对方反而会产生反感。不认同你的恩惠。甲说：“我是看你需要，所以才………”乙出于自尊心，会回答：“我随便的啦，其实我………(虽然帮了我的忙，我可不想低于你)”
当一个人帮助了你，不管是有心无心的，都要说声谢谢，既然对方想做你的恩人，只要不过分，为什么不满足他呢？(感谢别人的技巧见一楼)。还有，当你帮助了别人，千万不要表现出越人一等的姿态
332楼
卡耐基金言：我们的疲劳往往不是由工作引起的，而是由于烦恼、挫折和不满等。英国知名心理学家海菲地说过：倦怠感绝大部分来自于心理，生理造成的倦怠感很少。我经常打电话给以前的同学，她是个女的，在一家小公司当话务员，我都是在她下班的时候打电话给她，她老是喊自己累，说人生没意思，还妄想自己嫁个钻石王老五。我问她为什么累啊？她说工资太少了，晚上睡不好。我建议她去读一下卡耐基的避免倦怠感
避免倦怠感的六方法
第一，试着爱上自己的工作。第二，培养良好的工作习惯。第三，提醒自己轻松。第四，锻炼毅力。第五，从工作中找到快乐。第六，解决失眠问题(睡眠解决我以后会讲到的，今暂且为止)。
对于热爱工作的员工，老板能不喜欢吗？一定会想办法让他升职。
自信心，大家可能都看过一些成功励志书籍，里面都有一条不变定律,那就是自信心。可能大家都没注意到，成功人士大多有很强的自信心
339楼
女人都喜欢自信的男人。自信的人造就了成功，从而变的更自信。自卑的人造就了失败，从而更加心灰意冷。越自信越自信，越失败越失败。1-推销员真正推销的不是产品而是自己，连对自己产品的信心都没有，顾客还会买吗？2-参加面试时，面试官主要考的也是你的自信。3-不知大家还记得温动车事故新闻发布会王勇平说到最多的一句话吗？“请你们给我信心，谁给我？”“请相信我们”，你连自己都不相信，怎能让我们民众相信你呢
拿破仑是一个很自信的人啊,不,他不是很自信,是无限自信,他无时不相信自己有一种神奇的力量,他自知一出生就是不平凡,他相信自己独一无二,战无不胜,就算是输了,他也会站起来,所以他有这样的一句话:人生的'成功'不是战无不胜,永不倒下;真正的成功是当你
失败的时候,你会再次站起来,由他的言语可以看见,他的自信也来自他的毅力,永不放弃的精神,也是一种的信念和人生态度
342楼
拿破仑被流放到地中海的厄尔巴岛后领着一千人起义很快就占领了厄尔巴岛，一千人开始进军巴黎，在路上遇到路易18（法国 波旁王朝 ）的15万讨伐军，你认为他会投降或者逃走？不！不！不！而是挺起胸膛走上前对敌人说：“亲爱的士兵们向你们的皇帝开枪吧,”这些敌人非但不进攻，反而全部投靠了拿破仑，起义人数从一千扩大到了十五万，可见法国人对拿破仑的崇拜之深。从拿破仑的身上我们看到了一个皇帝所拥有的威信力，还有自信所表现出来的魅力。男人就要有这种霸气。
自信的人往往是乐观的人，自信的人比悲观的人往往更健康，不管是生理上还是心理上
自信的人心理上是轻松的，所以思维很活跃。但自信并非天生拥有，有也是很少，我们可以培养自信，如何培养？下面让我来讲讲我的方法，有参考前人的
自我暗示法，每天早上出门前，对着镜子中的自己说：“我一定行！我一定是最棒的！”说上二十来遍。在快要面试或考试时，对自己说：“没什么好怕的，不就面试吗？我一定行”从而轻松从容面对考官
幻想法，想想自己拿下顾客定单，被上司表扬时的情景，想想自己投资赚了钱坐在豪宅里幸福美满的样子，从而对未来充满希望，也就更自信了。
假装法，卡耐基说：“装出来的自信也能逐渐变成真正的自信”，首先从肢体语言开始，走路时要昂首挺胸，收腹，走路要大步向前迈(但也要给人感觉自然，不能太做作)，坐的时候要端正，两肩自然下垂。说话方面：语音清晰，铿锵有力，抑扬顿措(因为平淡的平铺直叙容易让人疲劳，分心)
微笑法，学会微笑是人生的必修课。你知道世界上最伟大的推销员乔-吉拉德是怎么推销的吗？本来他是很胆小的，在门外踱脚，不敢敲门。后来他想了个法子，他先在用户的门外想着生活中快乐有趣的事情，并开心的笑了起来，待笑声快结束时敲门并进入顾客房间，树立了信心和勇气，并进行推销。当你给别人投以信心，别人也会给你报以信心。中国有句古话：伸手不打笑脸
351楼
自尊心很强的人。朋友，你是自尊心很强的人吗？如果是，那你一定是个自卑的人。没错，当别人有意无意说了某句话，自尊心很强的人总是会想上半天，“他那句话是什么意思？难道是看不起我，还是……”，生怕别人瞧不起他，当发现别人确实是看不起他时(或许别人真没这想法)，他便险入深深的苦恼和自卑中。自尊心很强的人往往虚荣心也很强，
别人的一句赞美可以让他从地上蹦到天上，快乐不已，感动的流涕(或许没那么夸张)。
352楼
我问过一些在社会上比较成功的朋友，自尊心是什么？他们回答，就是一个屁，分文不职。
357楼
我喜欢红色，我喜欢酸食物，我习惯出门向左走，没有人教你这么做，没有人告诉你这么做，但你就是习惯于一些行为。这是潜意识培育出让人无法解释的习惯
我有个朋友，他有个很奇怪的毛病，在他不知道你的情况下，你只要在他后面拍一下他肩膀，哪怕是用手指头搓下他，也会把他吓个半死。后来他向我诉说了苦忠，在几年前，他在网吧上网时，后背曾遭棍棒袭，当场晕倒，身上的财物被劫走，凶手长什么样也不知道，痛苦的烙印深深的扎在了他的潜意识里。每当有人拍他背后时，他总是被吓着
360楼
潜意识相对于显意识。如果潜意识不断受到良好的暗示，好习惯自然也会形成，我朋友想克服被吓，只有对自己进行良好心理暗示，变得自信。有部分内容参考《世界上最神奇的二十四堂课_____第二堂课____潜意识是习惯的策源地》