开封营业部总经理助理张旭2013年度述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
紧张而富有激情的2013年已经完美收官，作为营业部的一员，我能为营业部贡献自己的微薄之力而感到欣慰，也为营业部日益成熟的发展态势感到骄傲。
2013年初按照营业部办公会的安排由我分管后台部门工作和创新业务推进，现就我2013年的重点工作情况向各位领导和同事认真汇报如下：
一、协助总经理制定2013年营业部转型发展规划并督导执行
1、以量化考核为抓手，全面推动营业部各项工作有序开展。 按照公司下达的年度经营思路和考核指标全面，分别针对前中后台三类部门，通过下达包括部门工作指标、比学赶帮指标、经营贡献指标及各项业务指标在内的量化指标体系，公开、公正、公平的评价各部门及核心岗位的贡献度和价值，为最终逐步形成营业部精细化管理构建了坚实的机制基础。通过每月一次的指标考核，全员营销思想深入人心，靠数据说话，凭业绩吃饭成为主流意识。
2、确定并敦促执行营业部业务发展基本思路。
经过核心团队的反复酝酿，形成了以“多层次营销、精细化服务、业务团队可持续发展、梯度宣传”等4个方面为核心的营
业部业务发展基本思路，为营业部建立以客户需求为导向，以多元化营销层次为平台，以提升团队综合素质和品牌塑造为目标的业务发展格局和指导原则。
好的机制必然有好的业绩：2013年，我部市场份额累计0.1077‰，完成任务的108%，较去年同期增长20%，营业部新增零售资产1.11亿元，新增有效零售资产6682万元，较去年同期增长145%。营业部实现A股基金交易额102.37亿元，较去年同期增长76%，A股基金佣金收入1030.84万元，较去年同期增长63%。
3、建立机制，打造学习型营业部，拓展营业部发展空间。 为全面推动营业部学习型团队建设的长效机制，拓宽“爱岗敬业”的职业精神外延，垫高营业部核心竞争力的基石，逐步形成部门间良好的竞争态势，我部制定了打造学习型业务部的发展战略。以“比学赶帮”为活动内容，比即比能力（业务能力和学习能力）、比专业素质、比软贡献（建言献策）和硬贡献（经营指标）；学即学业务、学先进；赶即确定追赶目标；帮即通过资源共享提携后进对象和帮助新员工。并将活动嵌入考核体系并与薪酬挂钩，从而形成前中后台相互融合、协同合作、全员营销、共同发展的业务态势。
二、有序推进营业部转型和创新业务上轨道
今年以来，按照营业部总经理的统一安排和部署，我部把
创新业务提升到前所未有的高度，同时机制和组织配套及时跟进，包括我在内的营业部员工开展创新业务的热情空前高涨。也正是由于总部支持到位，激励机制完善，营销推广措施得当，我部创新业务取得了前所未有的好成绩。2013年，营业部实现创新业务收入91万元，拿满考核分13分，同比2012年大幅增长，在成长期营业部中排名并列第一。
在创新业务营销过程中，我与营销部、客服部的同事们先后走访了新大新材、蓝翔集团、嘉宝置业、黄河空分、一城宋韵、商丘供水等十几家机构，并以全部完成尽职调查工作，后续工作正在全面推进，有望在2014有所收获。
三、多层次对接，构建与政府合作发展新模式
2013年3月26日，中原证券与开封市政府签署了《开封市政府与中原证券综合金融服务战略合作框架协议》，为了确保相关工作的有效开展，公司迅速成立了“中原证券开封市综合金融服务团队”，由我担任团队的政府对接联络人。
目前与开封金融办的合作的各项工作正在有序展开：与金融办签署的以中原证券智力支持为内容的“研究服务协议”也已正是签约；由金融办组织的，成员包括我公司、中信银行、浦发银行、工商银行、农业银行、土储中心在内的多家机构组成的专家团队分别与开封所辖五县（开封县、兰考县、通许县、杞县、尉氏县）和市属两区（顺河区、禹王台区）的主管领导和相关局
委进行了面对面的座谈和机制对接，并在市政府的安排下走访了10余家优质企业，储备了大量业务资源，为我公司在与开封市政府深度合作奠定了很好的业务基础。
四、2014年计划
1、协助总经理制定2014年工作规划
按照总经理制定的2014年发展规划，结合我的职责范畴和考核目标，逐步形成成熟的业务发展体系，全面推进营业部向精细化管理迈进，努力形成良好价值取向的营业部管理机制和业务氛围。
2、继续推进创新业务发展上台阶
创新业务的持续开展和良性推动，需要人财物的协同配合、组织系统完善到位、激励考核有效公平，只有如此，创新业务将在今年占经纪业务收入不足10%的情况下实现翻番的目标是可以预期的。
3、按照与政府签订的战略合作协议，在总部的领导下，继续深入发挥资本市场融资优势
2013年，虽然在市场培育和工作模式等方面取得了一些成效，为2014年各项工作的开展打下良好的基础。但是，在投融资服务方面，由于主客观原因，实际总体融资规模还比较小，展望2014年，我们将根据中共中央三中全会决定的相关精神，按照开封市政府2014年社会经济发展计划，在市政府和金融办的指导下，认真总结2013年工作经验，按照“巩固成果，突出重
点，提升水平，创新手段，扩大范围，增加规模”的指导思想，继续跟踪2013年已尽调而未签合同的企业，落实企业融资方案，提高融资规模。包括黄河空分集团、田秀才植保公司、河南蓝翔集团、河南嘉宝置业、开封一城宋韵、开封包公食品等六家企业融资项目，争取实行当年签约并实现融资计划，尽可能地扩大融资规模，促进企业快速发展。
开封营业部总经理助理张旭2013年度述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
紧张而富有激情的2013年已经完美收官，作为营业部的一员，我能为营业部贡献自己的微薄之力而感到欣慰，也为营业部日益成熟的发展态势感到骄傲。
2013年初按照营业部办公会的安排由我分管后台部门工作和创新业务推进，现就我2013年的重点工作情况向各位领导和同事认真汇报如下：
一、协助总经理制定2013年营业部转型发展规划并督导执行
1、以量化考核为抓手，全面推动营业部各项工作有序开展。 按照公司下达的年度经营思路和考核指标全面，分别针对前中后台三类部门，通过下达包括部门工作指标、比学赶帮指标、经营贡献指标及各项业务指标在内的量化指标体系，公开、公正、公平的评价各部门及核心岗位的贡献度和价值，为最终逐步形成营业部精细化管理构建了坚实的机制基础。通过每月一次的指标考核，全员营销思想深入人心，靠数据说话，凭业绩吃饭成为主流意识。
2、确定并敦促执行营业部业务发展基本思路。
经过核心团队的反复酝酿，形成了以“多层次营销、精细化服务、业务团队可持续发展、梯度宣传”等4个方面为核心的营
业部业务发展基本思路，为营业部建立以客户需求为导向，以多元化营销层次为平台，以提升团队综合素质和品牌塑造为目标的业务发展格局和指导原则。
好的机制必然有好的业绩：2013年，我部市场份额累计0.1077‰，完成任务的108%，较去年同期增长20%，营业部新增零售资产1.11亿元，新增有效零售资产6682万元，较去年同期增长145%。营业部实现A股基金交易额102.37亿元，较去年同期增长76%，A股基金佣金收入1030.84万元，较去年同期增长63%。
3、建立机制，打造学习型营业部，拓展营业部发展空间。 为全面推动营业部学习型团队建设的长效机制，拓宽“爱岗敬业”的职业精神外延，垫高营业部核心竞争力的基石，逐步形成部门间良好的竞争态势，我部制定了打造学习型业务部的发展战略。以“比学赶帮”为活动内容，比即比能力（业务能力和学习能力）、比专业素质、比软贡献（建言献策）和硬贡献（经营指标）；学即学业务、学先进；赶即确定追赶目标；帮即通过资源共享提携后进对象和帮助新员工。并将活动嵌入考核体系并与薪酬挂钩，从而形成前中后台相互融合、协同合作、全员营销、共同发展的业务态势。
二、有序推进营业部转型和创新业务上轨道
今年以来，按照营业部总经理的统一安排和部署，我部把
创新业务提升到前所未有的高度，同时机制和组织配套及时跟进，包括我在内的营业部员工开展创新业务的热情空前高涨。也正是由于总部支持到位，激励机制完善，营销推广措施得当，我部创新业务取得了前所未有的好成绩。2013年，营业部实现创新业务收入91万元，拿满考核分13分，同比2012年大幅增长，在成长期营业部中排名并列第一。
在创新业务营销过程中，我与营销部、客服部的同事们先后走访了新大新材、蓝翔集团、嘉宝置业、黄河空分、一城宋韵、商丘供水等十几家机构，并以全部完成尽职调查工作，后续工作正在全面推进，有望在2014有所收获。
三、多层次对接，构建与政府合作发展新模式
2013年3月26日，中原证券与开封市政府签署了《开封市政府与中原证券综合金融服务战略合作框架协议》，为了确保相关工作的有效开展，公司迅速成立了“中原证券开封市综合金融服务团队”，由我担任团队的政府对接联络人。
目前与开封金融办的合作的各项工作正在有序展开：与金融办签署的以中原证券智力支持为内容的“研究服务协议”也已正是签约；由金融办组织的，成员包括我公司、中信银行、浦发银行、工商银行、农业银行、土储中心在内的多家机构组成的专家团队分别与开封所辖五县（开封县、兰考县、通许县、杞县、尉氏县）和市属两区（顺河区、禹王台区）的主管领导和相关局
委进行了面对面的座谈和机制对接，并在市政府的安排下走访了10余家优质企业，储备了大量业务资源，为我公司在与开封市政府深度合作奠定了很好的业务基础。
四、2014年计划
1、协助总经理制定2014年工作规划
按照总经理制定的2014年发展规划，结合我的职责范畴和考核目标，逐步形成成熟的业务发展体系，全面推进营业部向精细化管理迈进，努力形成良好价值取向的营业部管理机制和业务氛围。
2、继续推进创新业务发展上台阶
创新业务的持续开展和良性推动，需要人财物的协同配合、组织系统完善到位、激励考核有效公平，只有如此，创新业务将在今年占经纪业务收入不足10%的情况下实现翻番的目标是可以预期的。
3、按照与政府签订的战略合作协议，在总部的领导下，继续深入发挥资本市场融资优势
2013年，虽然在市场培育和工作模式等方面取得了一些成效，为2014年各项工作的开展打下良好的基础。但是，在投融资服务方面，由于主客观原因，实际总体融资规模还比较小，展望2014年，我们将根据中共中央三中全会决定的相关精神，按照开封市政府2014年社会经济发展计划，在市政府和金融办的指导下，认真总结2013年工作经验，按照“巩固成果，突出重
点，提升水平，创新手段，扩大范围，增加规模”的指导思想，继续跟踪2013年已尽调而未签合同的企业，落实企业融资方案，提高融资规模。包括黄河空分集团、田秀才植保公司、河南蓝翔集团、河南嘉宝置业、开封一城宋韵、开封包公食品等六家企业融资项目，争取实行当年签约并实现融资计划，尽可能地扩大融资规模，促进企业快速发展。