为何世界500强药企都看中杭州这块风水宝地？
[提要] 继世界500强企业法国赛诺菲集团首席执行官魏巴赫来杭之后，经过近期紧锣密鼓地洽谈对接，好戏连台上演：4月15日，世界500强企业，以生产抗癌等药物闻名的瑞士罗氏制药集团亚洲区总裁卢克·米尔斯来杭。外企要尽快获批新药、扩大内需市场、减少水土不服，与本土医药企业合作是最佳途径。
杭州，正在成为国际巨头必争之地。开年以来，我市生物医药产业频现全球药业大佬身影。
继世界500强企业法国赛诺菲集团首席执行官魏巴赫来杭之后，经过近期紧锣密鼓地洽谈对接，好戏连台上演：
4月15日，世界500强企业，以生产抗癌等药物闻名的瑞士罗氏制药集团亚洲区总裁卢克·米尔斯来杭。
4月16日，同样是世界500强的美国默沙东公司制造部总裁狄炜礼接踵而来。
自杭州实施“新药港工程”建设以来，短短几年里，辉瑞、诺华、礼来、海正、康恩贝国内外医药巨头纷纷落户杭州。开年后掀起的这一波热潮，绝非偶然！
“到2015年，中国医药市场规模将达到上万亿元，成为世界第二大医药市场，拥有敏锐商业嗅觉的国际巨头是来争蛋糕的。”杭州市“新药港”建设办公室副主任徐良峰说。
杭州的速度不可阻挡。今年一季度，我市生物医药产业实现销售产值91.43亿元，同比增长11.1%。再过三年，全市生物医药产业销售产值预计将达到1000亿元。华东、青春宝、民生等一大批本土企业已经赢得了市场口碑，并拥有成熟的研发销售团队。
外企要尽快获批新药、扩大内需市场、减少水土不服，与本土医药企业合作是最佳途径。
世界500强：借“壳”落地拓市场
国际药业“大佬”来杭州，都跟他们与本地医药企业的合资项目有关。
罗氏宣布与高新区(滨江)的歌礼生物合作，开发治疗丙肝的新药Danoprevir。这是罗氏药业首次与国内企业合作开发、生产新药。
默沙东更是早在多年前就与华东制药合资成立了杭州默沙东制药有限公司。此次制造部总裁到访，是为了参加新工厂在杭的开工仪式，并意欲在研发等领域与本土企 业展开更多合作。默沙东杭州新厂区面积7.5万平方米，有16条生产线，将成为亚太地区制药企业中规模最大的工厂之一。
在2012年英国《金融时报》全球500强排行榜中，生物医药企业有22家入围。而这22家企业中，已有10家选择在杭州落户。
无一例外的，这10家企业投资的生物医药产业项目，都是与杭州本土的民营企业合资，
而且在投资上都堪称大手笔。比如，目前全球第一大医药企业辉瑞制药和杭 州海正药业“结亲”，成立了海正辉瑞制药有限公司，该项目总投资高达2.95亿美元。法国赛诺菲和民生药业等两家本土企业合作，两个项目的投资也超过了 1.4亿美元。
“世界500强项目大部分通过以民引外的方式引进。”这样的现象，引起“四大”会计事务所毕马威的重视。毕马威在为杭州招商引资出具的一份研究报告中分析 道，“以民引外之所以成为杭州医药领域利用外资的显著特点，根本原因在于外资企业需要通过并购本土企业获得医药领域的准入资格。”
“现在来接洽的国外制药企业太多了。他们都希望能找到合适的本土企业，尽快借„壳‟落地，获得准生证。”市外经贸局外资企业服务处的一位负责人说，“中国市场那么大，谁都不想落下。”
以罗氏和歌礼的丙肝合作项目为例，Danoprevir是目前世界上唯一能直接抗丙肝病毒的药物，这种药物在中国将由歌礼递交临床申请。歌礼生物CEO吴劲梓表示：“本土企业申报这个药品，会比罗氏直接申报快一些。”
面对市场，谁都想做先入者。法国赛诺菲的子公司杭州赛诺菲安万特民生制药有限公司捷足先登，去年仅波立维一钟药在我国的销售年产值就高达35亿元。
本土药业：引“狼”入室上技术
如果说国际药业巨头和本土药企的合作，很大程度上是为了一块中国市场的“敲门砖”，那么本土药企心甘情愿引“狼”入室图什么呢？
“最主要是技术。”徐良峰说。
1类新药的研发，从研制到投产需要高达15年左右的周期，前期试验样本中只有10%的命中率，也就是说高达90%的投资都是“打水漂”的，一只药的研发费用基本上在10亿美金左右。
如此巨额的投资，国内的民营企业多数没有雄厚的财力来实现，所以主要还是以生产仿制药为主。但与获得独家专利保护达20年的1类新药相比，仿制药的价格往 往只能卖到其十分之一。国外药企每年把销售额的10—15%用于研发，杭州本土药企的研发费用只占到销售额的2—3%。”徐良峰说，“我们在药品的创新上 差距很大。”
赛诺菲民生健康药业相关负责人也坦言，未来要注重引进行业内领先的制造理念、标准和工艺技术，成为真正本土化的中国公司，而不仅仅是简单的分包装工厂。
一家本土“百年企业”的年产值才达到10亿元，而一家进入杭州20年的外资500强企业前年产值已达60亿元。除了技术上的差距，在扩大销售上、在产业布局上，本土药企的学习之路依然漫长。
战略导向：“资智结合”抢占产业高地
嗅觉灵敏的企业紧跟地方政府产业发展的战略导向。外企巨头和本土药企选择在杭州
“联姻”，一个重要原因是看中地方政府对生物医药产业的重视。生物医药产业被列为杭州“十二五”期间重点发展的十大产业，政府在资金、土地、人才等资源要素上都有所倾斜。
为了推动生物医药产业的发展，杭州从2000年开始安排“新药港”资金。2004年起，市财政每年安排2000万元的医药产业发展资金。去年通过国家、省、市三级财政补贴，这笔产业扶持资金高达8700多万元。
除了钱，人才是杭州的另一个优势。“资智结合”的发展模式，让杭州生物医药产业地位在全国占有一席之地。位于余杭经济技术开发区的贝达药业有六个国家“千 人计划”专家，自主研发的抗癌新药，被国家卫生部盛赞为“民生领域的两弹一星”，这样的评价迅速提升了杭州药业的知名度。春江水暖鸭先知，一向善于把握机 会的国际药企迅速加入对接，先后有十多家企业表达了合作意向，最终贝达选择了世界500强美国礼来作为合作对象，成立了总投资2000万美元的合资项目。
“国外知名药企非常需要本土专业研发力量的支撑。近年来，我市引进的国家、省千人计划中生物医药的专家人才比例相对较高。杭州拥有国千、省千总人数200 人，生物医药的国千、省千达到37人，占了将近20%。杭州生物医药的人才资源优势非常明显。”市人才办工作人员如是说。
去年，在制造业利用外资下滑的背景下，生物医药产业却呈现较快增长的态势。生物医药工业增加值达160亿元，占全市GDP的2.05%，我市医药制造业引进合同外资1.8亿美元，同比增长超过200%，并为3万余人提供了就业岗位。
“在杭州发展生物医药产业可说是四季如春，各级政府一如既往地支持我们发展。默沙东下一步会考虑在杭州加大投资。”与杭州合作20年的默沙东制造部总裁狄炜礼，这样表达他的感想和愿望。
来源：（杭州网）
责任编辑：药名通 赵格龙
原文地址http://www.ymt116.com/news.do?method=newsInfo&id=823aeed935e4342e
为何世界500强药企都看中杭州这块风水宝地？
[提要] 继世界500强企业法国赛诺菲集团首席执行官魏巴赫来杭之后，经过近期紧锣密鼓地洽谈对接，好戏连台上演：4月15日，世界500强企业，以生产抗癌等药物闻名的瑞士罗氏制药集团亚洲区总裁卢克·米尔斯来杭。外企要尽快获批新药、扩大内需市场、减少水土不服，与本土医药企业合作是最佳途径。
杭州，正在成为国际巨头必争之地。开年以来，我市生物医药产业频现全球药业大佬身影。
继世界500强企业法国赛诺菲集团首席执行官魏巴赫来杭之后，经过近期紧锣密鼓地洽谈对接，好戏连台上演：
4月15日，世界500强企业，以生产抗癌等药物闻名的瑞士罗氏制药集团亚洲区总裁卢克·米尔斯来杭。
4月16日，同样是世界500强的美国默沙东公司制造部总裁狄炜礼接踵而来。
自杭州实施“新药港工程”建设以来，短短几年里，辉瑞、诺华、礼来、海正、康恩贝国内外医药巨头纷纷落户杭州。开年后掀起的这一波热潮，绝非偶然！
“到2015年，中国医药市场规模将达到上万亿元，成为世界第二大医药市场，拥有敏锐商业嗅觉的国际巨头是来争蛋糕的。”杭州市“新药港”建设办公室副主任徐良峰说。
杭州的速度不可阻挡。今年一季度，我市生物医药产业实现销售产值91.43亿元，同比增长11.1%。再过三年，全市生物医药产业销售产值预计将达到1000亿元。华东、青春宝、民生等一大批本土企业已经赢得了市场口碑，并拥有成熟的研发销售团队。
外企要尽快获批新药、扩大内需市场、减少水土不服，与本土医药企业合作是最佳途径。
世界500强：借“壳”落地拓市场
国际药业“大佬”来杭州，都跟他们与本地医药企业的合资项目有关。
罗氏宣布与高新区(滨江)的歌礼生物合作，开发治疗丙肝的新药Danoprevir。这是罗氏药业首次与国内企业合作开发、生产新药。
默沙东更是早在多年前就与华东制药合资成立了杭州默沙东制药有限公司。此次制造部总裁到访，是为了参加新工厂在杭的开工仪式，并意欲在研发等领域与本土企 业展开更多合作。默沙东杭州新厂区面积7.5万平方米，有16条生产线，将成为亚太地区制药企业中规模最大的工厂之一。
在2012年英国《金融时报》全球500强排行榜中，生物医药企业有22家入围。而这22家企业中，已有10家选择在杭州落户。
无一例外的，这10家企业投资的生物医药产业项目，都是与杭州本土的民营企业合资，
而且在投资上都堪称大手笔。比如，目前全球第一大医药企业辉瑞制药和杭 州海正药业“结亲”，成立了海正辉瑞制药有限公司，该项目总投资高达2.95亿美元。法国赛诺菲和民生药业等两家本土企业合作，两个项目的投资也超过了 1.4亿美元。
“世界500强项目大部分通过以民引外的方式引进。”这样的现象，引起“四大”会计事务所毕马威的重视。毕马威在为杭州招商引资出具的一份研究报告中分析 道，“以民引外之所以成为杭州医药领域利用外资的显著特点，根本原因在于外资企业需要通过并购本土企业获得医药领域的准入资格。”
“现在来接洽的国外制药企业太多了。他们都希望能找到合适的本土企业，尽快借„壳‟落地，获得准生证。”市外经贸局外资企业服务处的一位负责人说，“中国市场那么大，谁都不想落下。”
以罗氏和歌礼的丙肝合作项目为例，Danoprevir是目前世界上唯一能直接抗丙肝病毒的药物，这种药物在中国将由歌礼递交临床申请。歌礼生物CEO吴劲梓表示：“本土企业申报这个药品，会比罗氏直接申报快一些。”
面对市场，谁都想做先入者。法国赛诺菲的子公司杭州赛诺菲安万特民生制药有限公司捷足先登，去年仅波立维一钟药在我国的销售年产值就高达35亿元。
本土药业：引“狼”入室上技术
如果说国际药业巨头和本土药企的合作，很大程度上是为了一块中国市场的“敲门砖”，那么本土药企心甘情愿引“狼”入室图什么呢？
“最主要是技术。”徐良峰说。
1类新药的研发，从研制到投产需要高达15年左右的周期，前期试验样本中只有10%的命中率，也就是说高达90%的投资都是“打水漂”的，一只药的研发费用基本上在10亿美金左右。
如此巨额的投资，国内的民营企业多数没有雄厚的财力来实现，所以主要还是以生产仿制药为主。但与获得独家专利保护达20年的1类新药相比，仿制药的价格往 往只能卖到其十分之一。国外药企每年把销售额的10—15%用于研发，杭州本土药企的研发费用只占到销售额的2—3%。”徐良峰说，“我们在药品的创新上 差距很大。”
赛诺菲民生健康药业相关负责人也坦言，未来要注重引进行业内领先的制造理念、标准和工艺技术，成为真正本土化的中国公司，而不仅仅是简单的分包装工厂。
一家本土“百年企业”的年产值才达到10亿元，而一家进入杭州20年的外资500强企业前年产值已达60亿元。除了技术上的差距，在扩大销售上、在产业布局上，本土药企的学习之路依然漫长。
战略导向：“资智结合”抢占产业高地
嗅觉灵敏的企业紧跟地方政府产业发展的战略导向。外企巨头和本土药企选择在杭州
“联姻”，一个重要原因是看中地方政府对生物医药产业的重视。生物医药产业被列为杭州“十二五”期间重点发展的十大产业，政府在资金、土地、人才等资源要素上都有所倾斜。
为了推动生物医药产业的发展，杭州从2000年开始安排“新药港”资金。2004年起，市财政每年安排2000万元的医药产业发展资金。去年通过国家、省、市三级财政补贴，这笔产业扶持资金高达8700多万元。
除了钱，人才是杭州的另一个优势。“资智结合”的发展模式，让杭州生物医药产业地位在全国占有一席之地。位于余杭经济技术开发区的贝达药业有六个国家“千 人计划”专家，自主研发的抗癌新药，被国家卫生部盛赞为“民生领域的两弹一星”，这样的评价迅速提升了杭州药业的知名度。春江水暖鸭先知，一向善于把握机 会的国际药企迅速加入对接，先后有十多家企业表达了合作意向，最终贝达选择了世界500强美国礼来作为合作对象，成立了总投资2000万美元的合资项目。
“国外知名药企非常需要本土专业研发力量的支撑。近年来，我市引进的国家、省千人计划中生物医药的专家人才比例相对较高。杭州拥有国千、省千总人数200 人，生物医药的国千、省千达到37人，占了将近20%。杭州生物医药的人才资源优势非常明显。”市人才办工作人员如是说。
去年，在制造业利用外资下滑的背景下，生物医药产业却呈现较快增长的态势。生物医药工业增加值达160亿元，占全市GDP的2.05%，我市医药制造业引进合同外资1.8亿美元，同比增长超过200%，并为3万余人提供了就业岗位。
“在杭州发展生物医药产业可说是四季如春，各级政府一如既往地支持我们发展。默沙东下一步会考虑在杭州加大投资。”与杭州合作20年的默沙东制造部总裁狄炜礼，这样表达他的感想和愿望。
来源：（杭州网）
责任编辑：药名通 赵格龙
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