【市场营销】Mar ket Mar ket ing
）上2014年第1期（总第447期
中小型电影企业的营销策略研究
丁宇1杨
睿2
北京102600；2. 河北传媒学院，河北石家庄050071）（1. 北京印刷学院，
摘要：在中国电影产业繁荣的背后，其市场份额主要被少数几家大型电影公司的作品所占据，相对于大型电影企业而言，中小型电影企业却很难崭露头角。本文以长尾理论、整合营销理论作为指导，通过与大型企业相比，并利用SWOT 分析法明确了中小型电影企业的优势、劣势、机会、威胁，提出了适合中小型电影企业发展的一些营销策略，为中小型电影企业的发展提供启示。
关键词：中小型电影企业；长尾理论；整合营销理论；SWOT 分析中图分类号：F270
文献标志码：A
文章编号：1000-8772（2014）01-0123-03
块，且全为数字影厅，取代日本成为世界第二大电影市场。中国电影集团董事长韩三平称中国电影目前处于“最好的时光”。可见，电影产业从之前的产业化初级阶段正式进入产业升级阶段。
如图1，表明中国这几年电影市场的超高速发展。相对于全球电影市场近年的平均增幅只在“8%左右”，众多迹象表明，中国己成为全球票房增长速度最快的市场之一，中国电影产业已经进入发展的黄金时期。
一、引言
1. 中国电影市场环境
全国电影票房收入1707301万元，其中，国产影片2012年，
票房收入827319万元，进口影片票房收入879982万元，中国生产故事影片745部（含电影频道出品的数字电影92部），生产各类电影总量达893部；全年新增银幕3832块，平均每天新增10.5
图12004—2012年国内电影票房
数据来源：国家新闻出版广电总局电影局
2. 中小型电影企业界定及处于市场边缘地位
电影企业定义为以电影产品为核心进行制作、发行和放映等活动满足市场和社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种的盈利性经济组织。由于国家目前尚未出台按规模划分电影企业的相关规定，因此，本文对中小型电影企业不做概念上的处理，而是参照国内大型电影企业来界定其涵盖的范围。我国的中小型电影企业是指电影产业中除中影、上影、光线、华谊兄弟、保利博纳、橙天嘉禾等知名的、实力雄厚的电影企业之外的企业。
虽然国内电影产业十分繁荣，根据表1，仔细分析却不难看出，电影市场呈现出少数几家大电影企业独霸江山的局面。光线影业、华谊兄弟、保利博纳等大型企业在自身资源整合、品牌优势的基础上凭借着制作精良的热门影片抢占了国内大部分市场，而中小型电影企业确很少有崭露头角的机会。中小型电影企业尽管其数量众多，但从目前发展情况来看，中小型电影
收稿日期：2013-10-09
作者简介：丁宇（1989-），男，河南许昌人，硕士研究生，研究方向：市场营销；杨睿（1988-），女，陕西西安人，艺术硕士，研究方向：移动媒体视频节目制作。
H IN E FO E IG E N T R E PR N E U 企业却仍然处在市场的边缘地位。
从整体上看，中国电影产业一片繁荣，但繁荣主要针对大型电影企业，广大的中小型电影企业很难在电影票房中分得一分利。无论是与国外电影企业相比，还是与国内的大型电影企业相比，我国中小型电影企业普遍存在着规模小、资金少、技术落后、人才匮乏等劣势。中小型电影企业生产的电影无论是在资金投入、电影制作技术和影片发行上都不具备优势。其制作的影片在艺术和内容上质量相对不高、没有足够的竞争力。即使上了电影院线，无论从排片时段还是上档时间上都无法和大公司的影片竞争。由于竞争力薄弱，中小型电影企业逐渐被大企业挤到了市场边缘的地位。
二、中小型电影企业的特点
中小型电影企业的特点主要表现在它与经营一般性产品的企业相比，它所具有的特殊性，以及与大型电影企业相比具
【市场营销】Mar ket Mar ket ing
）上2014年第1期（总第447期
表1
排名
[1**********]
画皮II 十二生肖一九四二寒战听风者四大名捕大魔术师搜索
2012年票房收入前10名国产影片
电影名称
人再囧途之泰囧
票房收入（万元）
[***********][***********][**************]
制作、发行公司
北京光线影业有限公司
宁夏电影、华谊兄弟、麒麟影业、鼎龙达国际文化成龙影业、华谊兄弟、英皇电影华谊兄弟
安乐影片有限公司、万诱引力电影及银都机构有限公司美亚华天下电影发行有限公司；浙江金球影业有限公司北京光线影业有限公司、安徽广播电视台、精英制作公司博纳影业集团英皇集团
新丽传媒股份有限公司、北京二十一世纪盛凯影视文化、广州原创动力文化传播有限公司
要体现在：中小型电影企业的发展应该充分发挥企业优势、弥补劣势、抓住机会、规避威胁。
优势，中小型电影企业的优势一方面是来源于企业规模小，使其灵活性与经营风险相对较小，另一方面是来源于分布地域广泛，使其便利的结合其当地文化作为电影的创作题材。
劣势，中小型电影企业相对于大型电影企业而言，在管理水平、盈利能力、财务状况、资源整合、营销能力、核心技术、品牌影响力等方面都存在不足。
机会，随着国家城市化进程发展，可以带动二、三线城市以及农村电影市场的发展。国家政策大力支持，为企业的生存与发展产生巨大的影响。可以作为企业生存的宏观大环境，对企业的生存与繁荣产生巨大的影响。可以说，在中国，一个产业发展的繁荣与否与国家政策的重视程度有密切关系。2010年1月，国务院办公厅又下发了《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，该意见中指出，要加快发展一大批“专、精、特、新”的中小企业。政策颁布不久，2010年3月份，国家广播电影电视总局批准的国家级电影产业项目———中国国产电影交易中心项目于青岛正式启动，这为中小型电影企业制作生产的作品进入市场提供了便捷的渠道。所有这些政策的颁布或实施都对中小型电影企业的发展提供了良好的基础。
威胁，中小型电影企业面临的威胁除了国内外大型电影公司外，目前它还面临着来自其他行业的潜在进入者的威胁包括广电、网络、游戏、动漫等。
喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年
数据来源：国家新闻出版广电总局电影局
有的特殊性。
1. 与经营一般性产品的企业相比，其特点主要表现在其经营产品是电影产品。
首先，就电影产品整体而言，具有艺术属性、意识形态属性和商品属性三种基本属性。电影产品的艺术属性是指给观众带来了一种信仰、一种精神、一种共享价值观，也影响着观众的道德观、审美观和社会认同观。与此同时，电影作为一种文化产业中的商品，也为社会创造出巨大的经济收入。由于电影的三重基本属性，使电影产品往往能够为电视产业、音像产业、房地产产业、演艺业、新媒体产业、文化创意制造业、旅游休闲产业提供丰富的资源。电影不仅受到文化历史和艺术形式的支配，而且也受到商品生产和价值规律的支配。
其次，在传播地域上，电影的数字化形式使其在市场传播范围上极其广泛。而且，随着胶片被数字化代替，除了少量的电影拷贝成本外，其边际成本几乎为零。
再次，由于电影的电影类型，以及创作的内容，使其市场的需求具有不可确定性，这造成了电影产品具有很大的风险性。如2011年国产影片总数量达600多部，但2/3的影片处于亏损状态，并不能收回制作成本。
2. 与大型电影企业相比具有的特殊性
首先，中小型电影企业与大型电影企业相比，最明显的特点就是其企业规模小、资金少、人才匮乏、技术落后等问题。
其次，在地理位置上，大部分大型电影企业的地理位置多集中在北京、上海、广东等发达城市与省份的二线城市，而我国的中小电影企业数量之多且分布地域广泛。
再次，与大型电影企业相比，中小型电影企业还处于企业成长阶段的初创时期。根据伊查克·爱迪思的生命周期理论，处在该阶段的中小型电影企业充满灵活性，对于企业进行变革来说是相对容易的，经营风险相对较小。
四、中小型企业的营销策略
电影是一种信仰、一种精神，娱乐至死是对电影的亵渎。在目前电影产业的高速发展、中小型企业要想在国内外大型电影公司的竞争中脱颖而出，必须通过一定策略找到适合自身的营销手段，形成属于自己的文化产业。阿多诺·霍克海默在《启蒙辩证法》一书中曾指出：文化产业把旧的和熟悉的东西熔铸成一种新的特质。在各个分支中，那些适合大众消费的产品，那些在很大程度上决定这消费特性的产品，或多或少地是按照计划生产的。某些分支具有相同的结构，或者至少说是彼此相通，它们被置于一个几乎没有差别的系统之中。正式通过技术手段以及经济的和管理的集中化，这一切才有可能实现。中小型电影企业要想成功必须找到适合大众消费的，满足人们需求的营销策略。
124
三、中小型电影企业的环境分析
中小型电影处于市场环境中，有其特有的环境。本文借助在运用比较广泛的SWOT 分析工具进行分析。SWOT 分析法是一种基于企业内外部竞争环境和竞争条件下综合分析的工具，它包括企业内部的优势、劣势和外部的机会与威胁。这4种内外部要素将为我们分析中小型电影企业的环境提供了基础，是中小型电影企业发展的根本。它们对中小型电影企业的启示主
H SE R E IG N E N T R E PR E N E U R S
【市场营销】Mar ket Mar ket ing
）上2014年第1期（总第447期
1. 中小型企业打造自己的长尾
长尾理论（The Long Tail ）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。对于中小型企业来说，由于自身的资金不足，技术不成熟，资源整合能力较弱，对于大片制作是不太可能的，但这样也形成了长尾市场———中小成本电影。从最近几年的票房来看，《杜拉拉升职记》（2010）、《失恋33天》（2011）等中小成本电影的成功逆袭，到2012年，虽然有《泰坦尼克号》、《少年派的奇幻漂流》、《画皮2》等大片上映，但《人再囧途之泰囧》以令人吃惊的速度刷新国产片的各种票房纪录，成为国产片票房榜新科冠军，而这部投资制作费仅有1400万元。因此中小型电影企业要想创造出产品优势，则必须寻找自己的突破口。制作中小成本的电影，着重提升影片的质量。
从电影的地域分布来说，目前电影票房主要还是来自于大城市的院线收入。如图2所示，由此可以看出，票房在区域分布的不平衡。电影的传播地域主要集中在一线城市，而广大的二三线城市以及农村电影市场所提供的票房成绩相对较少。全国13亿人口，其中8亿左右生活在农村，其人口基数是巨大的。随着城镇化的推进，农村的生活条件得到了极大的提升，在满足物质生活需求的同时，精神文化需求也需要满足，人们对观影的需求日益增加，并且截至到目前，全国县城数字电影院的银幕总数占到全国银幕总数的25%，其中多厅数字影院约占全国县城数字影院总数的50%，使人们进电影院成为了可能。因此，对于中小型企业来说，广大的二三线城市是存在的市场空缺，并且潜力是巨大的，可以把广大的二三线城市、农村市场作为其长尾市场。
图22010—2011年城市票房前10名
数据来源：国家新闻出版广电总局电影局2. 以观众和市场需求为中心的整合营销理论
20世纪90年代，以美国西北大学教授舒尔茨等为代表的专家提出了整合营销理论，该理论强调：为了避免消费者被过多的信息淹没，要以分析消费者为起点，以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用的各种沟通方式，以统一的目标和形象，传播统一的产品信息和服务信息，与消费者建立良与2012年贺岁为例，好的双向沟通关系。以《人再囧途之泰囧》档各大片对比：获得好莱坞4项奖项的《少年派》有些残酷、史诗巨作《一九四二》苦大仇深、《王的盛宴》映前期待甚高但影片调子过于阴沉、《血滴子》缺少观赏性。这一轮正好喜剧片特别少，存在了一个市场空缺。在这样一个需要喜气来装点节日的以一匹黑马形式，档期，《泰囧》获得年度票房冠军。这其实说明一个问题，吸引大众去看的电影未必是非常好的电影。但一定是在其他方面，比如说题材、技术、明星、宣传、渠道、发行之类以娱乐大众在摸透观众心理的情况下，的吸引了大众。《泰囧》为目的，在电影的营销整合传播中大力加强广告投入、市场调研、宣传炒作、公共活动等，在统一有序的经营运作下，形成了一种营销传播的合力，并取得了很好的营销效果。所以，以观众
参考文献：
[1]周秀君. 基于长尾理论的中小电影企业发展战略研究[D].北京：北京交通大学，2011.
[2]曹洋. 浅谈我国电影营销策略[J].价值工程，2011，（19）. [3]康健民.2010中国电影产业报告[R].北京：中国电影家协会产业研究中心，2010.
（责任编辑：陈丽敏）
和市场需求为中心的整合营销策略就成了中小型电影企业的必然选择。
3. 适时的上映档期
影片的上映必须选对时机，贺岁档、暑期档、国庆档等大众空闲时间比较多的时候是赚取票房的最佳时机。但这些档期有实力的影片很多，中小型企业要选择适时的档期，避开大片的最开始的档期定在12为例，竞争，这对大家都有好处。以《泰囧》月21日是想打“末日欢笑”的嚼头，但原定档期影片太多了，就提前到了12日。而在这个档期，市场存在一个对喜剧片的饥渴度。因此，中小型企业要审时度势，选择适时的上映档期。
H IN E FO E IG E N T R E PR N E U
【市场营销】Mar ket Mar ket ing
）上2014年第1期（总第447期
中小型电影企业的营销策略研究
丁宇1杨
睿2
北京102600；2. 河北传媒学院，河北石家庄050071）（1. 北京印刷学院，
摘要：在中国电影产业繁荣的背后，其市场份额主要被少数几家大型电影公司的作品所占据，相对于大型电影企业而言，中小型电影企业却很难崭露头角。本文以长尾理论、整合营销理论作为指导，通过与大型企业相比，并利用SWOT 分析法明确了中小型电影企业的优势、劣势、机会、威胁，提出了适合中小型电影企业发展的一些营销策略，为中小型电影企业的发展提供启示。
关键词：中小型电影企业；长尾理论；整合营销理论；SWOT 分析中图分类号：F270
文献标志码：A
文章编号：1000-8772（2014）01-0123-03
块，且全为数字影厅，取代日本成为世界第二大电影市场。中国电影集团董事长韩三平称中国电影目前处于“最好的时光”。可见，电影产业从之前的产业化初级阶段正式进入产业升级阶段。
如图1，表明中国这几年电影市场的超高速发展。相对于全球电影市场近年的平均增幅只在“8%左右”，众多迹象表明，中国己成为全球票房增长速度最快的市场之一，中国电影产业已经进入发展的黄金时期。
一、引言
1. 中国电影市场环境
全国电影票房收入1707301万元，其中，国产影片2012年，
票房收入827319万元，进口影片票房收入879982万元，中国生产故事影片745部（含电影频道出品的数字电影92部），生产各类电影总量达893部；全年新增银幕3832块，平均每天新增10.5
图12004—2012年国内电影票房
数据来源：国家新闻出版广电总局电影局
2. 中小型电影企业界定及处于市场边缘地位
电影企业定义为以电影产品为核心进行制作、发行和放映等活动满足市场和社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种的盈利性经济组织。由于国家目前尚未出台按规模划分电影企业的相关规定，因此，本文对中小型电影企业不做概念上的处理，而是参照国内大型电影企业来界定其涵盖的范围。我国的中小型电影企业是指电影产业中除中影、上影、光线、华谊兄弟、保利博纳、橙天嘉禾等知名的、实力雄厚的电影企业之外的企业。
虽然国内电影产业十分繁荣，根据表1，仔细分析却不难看出，电影市场呈现出少数几家大电影企业独霸江山的局面。光线影业、华谊兄弟、保利博纳等大型企业在自身资源整合、品牌优势的基础上凭借着制作精良的热门影片抢占了国内大部分市场，而中小型电影企业确很少有崭露头角的机会。中小型电影企业尽管其数量众多，但从目前发展情况来看，中小型电影
收稿日期：2013-10-09
作者简介：丁宇（1989-），男，河南许昌人，硕士研究生，研究方向：市场营销；杨睿（1988-），女，陕西西安人，艺术硕士，研究方向：移动媒体视频节目制作。
H IN E FO E IG E N T R E PR N E U 企业却仍然处在市场的边缘地位。
从整体上看，中国电影产业一片繁荣，但繁荣主要针对大型电影企业，广大的中小型电影企业很难在电影票房中分得一分利。无论是与国外电影企业相比，还是与国内的大型电影企业相比，我国中小型电影企业普遍存在着规模小、资金少、技术落后、人才匮乏等劣势。中小型电影企业生产的电影无论是在资金投入、电影制作技术和影片发行上都不具备优势。其制作的影片在艺术和内容上质量相对不高、没有足够的竞争力。即使上了电影院线，无论从排片时段还是上档时间上都无法和大公司的影片竞争。由于竞争力薄弱，中小型电影企业逐渐被大企业挤到了市场边缘的地位。
二、中小型电影企业的特点
中小型电影企业的特点主要表现在它与经营一般性产品的企业相比，它所具有的特殊性，以及与大型电影企业相比具
【市场营销】Mar ket Mar ket ing
）上2014年第1期（总第447期
表1
排名
[1**********]
画皮II 十二生肖一九四二寒战听风者四大名捕大魔术师搜索
2012年票房收入前10名国产影片
电影名称
人再囧途之泰囧
票房收入（万元）
[***********][***********][**************]
制作、发行公司
北京光线影业有限公司
宁夏电影、华谊兄弟、麒麟影业、鼎龙达国际文化成龙影业、华谊兄弟、英皇电影华谊兄弟
安乐影片有限公司、万诱引力电影及银都机构有限公司美亚华天下电影发行有限公司；浙江金球影业有限公司北京光线影业有限公司、安徽广播电视台、精英制作公司博纳影业集团英皇集团
新丽传媒股份有限公司、北京二十一世纪盛凯影视文化、广州原创动力文化传播有限公司
要体现在：中小型电影企业的发展应该充分发挥企业优势、弥补劣势、抓住机会、规避威胁。
优势，中小型电影企业的优势一方面是来源于企业规模小，使其灵活性与经营风险相对较小，另一方面是来源于分布地域广泛，使其便利的结合其当地文化作为电影的创作题材。
劣势，中小型电影企业相对于大型电影企业而言，在管理水平、盈利能力、财务状况、资源整合、营销能力、核心技术、品牌影响力等方面都存在不足。
机会，随着国家城市化进程发展，可以带动二、三线城市以及农村电影市场的发展。国家政策大力支持，为企业的生存与发展产生巨大的影响。可以作为企业生存的宏观大环境，对企业的生存与繁荣产生巨大的影响。可以说，在中国，一个产业发展的繁荣与否与国家政策的重视程度有密切关系。2010年1月，国务院办公厅又下发了《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，该意见中指出，要加快发展一大批“专、精、特、新”的中小企业。政策颁布不久，2010年3月份，国家广播电影电视总局批准的国家级电影产业项目———中国国产电影交易中心项目于青岛正式启动，这为中小型电影企业制作生产的作品进入市场提供了便捷的渠道。所有这些政策的颁布或实施都对中小型电影企业的发展提供了良好的基础。
威胁，中小型电影企业面临的威胁除了国内外大型电影公司外，目前它还面临着来自其他行业的潜在进入者的威胁包括广电、网络、游戏、动漫等。
喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年
数据来源：国家新闻出版广电总局电影局
有的特殊性。
1. 与经营一般性产品的企业相比，其特点主要表现在其经营产品是电影产品。
首先，就电影产品整体而言，具有艺术属性、意识形态属性和商品属性三种基本属性。电影产品的艺术属性是指给观众带来了一种信仰、一种精神、一种共享价值观，也影响着观众的道德观、审美观和社会认同观。与此同时，电影作为一种文化产业中的商品，也为社会创造出巨大的经济收入。由于电影的三重基本属性，使电影产品往往能够为电视产业、音像产业、房地产产业、演艺业、新媒体产业、文化创意制造业、旅游休闲产业提供丰富的资源。电影不仅受到文化历史和艺术形式的支配，而且也受到商品生产和价值规律的支配。
其次，在传播地域上，电影的数字化形式使其在市场传播范围上极其广泛。而且，随着胶片被数字化代替，除了少量的电影拷贝成本外，其边际成本几乎为零。
再次，由于电影的电影类型，以及创作的内容，使其市场的需求具有不可确定性，这造成了电影产品具有很大的风险性。如2011年国产影片总数量达600多部，但2/3的影片处于亏损状态，并不能收回制作成本。
2. 与大型电影企业相比具有的特殊性
首先，中小型电影企业与大型电影企业相比，最明显的特点就是其企业规模小、资金少、人才匮乏、技术落后等问题。
其次，在地理位置上，大部分大型电影企业的地理位置多集中在北京、上海、广东等发达城市与省份的二线城市，而我国的中小电影企业数量之多且分布地域广泛。
再次，与大型电影企业相比，中小型电影企业还处于企业成长阶段的初创时期。根据伊查克·爱迪思的生命周期理论，处在该阶段的中小型电影企业充满灵活性，对于企业进行变革来说是相对容易的，经营风险相对较小。
四、中小型企业的营销策略
电影是一种信仰、一种精神，娱乐至死是对电影的亵渎。在目前电影产业的高速发展、中小型企业要想在国内外大型电影公司的竞争中脱颖而出，必须通过一定策略找到适合自身的营销手段，形成属于自己的文化产业。阿多诺·霍克海默在《启蒙辩证法》一书中曾指出：文化产业把旧的和熟悉的东西熔铸成一种新的特质。在各个分支中，那些适合大众消费的产品，那些在很大程度上决定这消费特性的产品，或多或少地是按照计划生产的。某些分支具有相同的结构，或者至少说是彼此相通，它们被置于一个几乎没有差别的系统之中。正式通过技术手段以及经济的和管理的集中化，这一切才有可能实现。中小型电影企业要想成功必须找到适合大众消费的，满足人们需求的营销策略。
124
三、中小型电影企业的环境分析
中小型电影处于市场环境中，有其特有的环境。本文借助在运用比较广泛的SWOT 分析工具进行分析。SWOT 分析法是一种基于企业内外部竞争环境和竞争条件下综合分析的工具，它包括企业内部的优势、劣势和外部的机会与威胁。这4种内外部要素将为我们分析中小型电影企业的环境提供了基础，是中小型电影企业发展的根本。它们对中小型电影企业的启示主
H SE R E IG N E N T R E PR E N E U R S
【市场营销】Mar ket Mar ket ing
）上2014年第1期（总第447期
1. 中小型企业打造自己的长尾
长尾理论（The Long Tail ）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。对于中小型企业来说，由于自身的资金不足，技术不成熟，资源整合能力较弱，对于大片制作是不太可能的，但这样也形成了长尾市场———中小成本电影。从最近几年的票房来看，《杜拉拉升职记》（2010）、《失恋33天》（2011）等中小成本电影的成功逆袭，到2012年，虽然有《泰坦尼克号》、《少年派的奇幻漂流》、《画皮2》等大片上映，但《人再囧途之泰囧》以令人吃惊的速度刷新国产片的各种票房纪录，成为国产片票房榜新科冠军，而这部投资制作费仅有1400万元。因此中小型电影企业要想创造出产品优势，则必须寻找自己的突破口。制作中小成本的电影，着重提升影片的质量。
从电影的地域分布来说，目前电影票房主要还是来自于大城市的院线收入。如图2所示，由此可以看出，票房在区域分布的不平衡。电影的传播地域主要集中在一线城市，而广大的二三线城市以及农村电影市场所提供的票房成绩相对较少。全国13亿人口，其中8亿左右生活在农村，其人口基数是巨大的。随着城镇化的推进，农村的生活条件得到了极大的提升，在满足物质生活需求的同时，精神文化需求也需要满足，人们对观影的需求日益增加，并且截至到目前，全国县城数字电影院的银幕总数占到全国银幕总数的25%，其中多厅数字影院约占全国县城数字影院总数的50%，使人们进电影院成为了可能。因此，对于中小型企业来说，广大的二三线城市是存在的市场空缺，并且潜力是巨大的，可以把广大的二三线城市、农村市场作为其长尾市场。
图22010—2011年城市票房前10名
数据来源：国家新闻出版广电总局电影局2. 以观众和市场需求为中心的整合营销理论
20世纪90年代，以美国西北大学教授舒尔茨等为代表的专家提出了整合营销理论，该理论强调：为了避免消费者被过多的信息淹没，要以分析消费者为起点，以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用的各种沟通方式，以统一的目标和形象，传播统一的产品信息和服务信息，与消费者建立良与2012年贺岁为例，好的双向沟通关系。以《人再囧途之泰囧》档各大片对比：获得好莱坞4项奖项的《少年派》有些残酷、史诗巨作《一九四二》苦大仇深、《王的盛宴》映前期待甚高但影片调子过于阴沉、《血滴子》缺少观赏性。这一轮正好喜剧片特别少，存在了一个市场空缺。在这样一个需要喜气来装点节日的以一匹黑马形式，档期，《泰囧》获得年度票房冠军。这其实说明一个问题，吸引大众去看的电影未必是非常好的电影。但一定是在其他方面，比如说题材、技术、明星、宣传、渠道、发行之类以娱乐大众在摸透观众心理的情况下，的吸引了大众。《泰囧》为目的，在电影的营销整合传播中大力加强广告投入、市场调研、宣传炒作、公共活动等，在统一有序的经营运作下，形成了一种营销传播的合力，并取得了很好的营销效果。所以，以观众
参考文献：
[1]周秀君. 基于长尾理论的中小电影企业发展战略研究[D].北京：北京交通大学，2011.
[2]曹洋. 浅谈我国电影营销策略[J].价值工程，2011，（19）. [3]康健民.2010中国电影产业报告[R].北京：中国电影家协会产业研究中心，2010.
（责任编辑：陈丽敏）
和市场需求为中心的整合营销策略就成了中小型电影企业的必然选择。
3. 适时的上映档期
影片的上映必须选对时机，贺岁档、暑期档、国庆档等大众空闲时间比较多的时候是赚取票房的最佳时机。但这些档期有实力的影片很多，中小型企业要选择适时的档期，避开大片的最开始的档期定在12为例，竞争，这对大家都有好处。以《泰囧》月21日是想打“末日欢笑”的嚼头，但原定档期影片太多了，就提前到了12日。而在这个档期，市场存在一个对喜剧片的饥渴度。因此，中小型企业要审时度势，选择适时的上映档期。
H IN E FO E IG E N T R E PR N E U