企业发展战略规划书
内蒙古小牛电子科技有限公司（以下简称XN）、 内蒙古小牛电子科技有限公司成立于2003年4月，属于民营企业，是一般纳税人企业。在中国大陆设有2家公司，在北京设有LED屏生产工厂。公司历经近十年的发展，已成为中国大陆LED产品品种最齐全的LED显示屏极其相关产品专业供应商之一，作为区内外重要的LED显示屏极其相关产品供应商，必需对国外和国内LED产业和LED显示屏行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。
第一部分 战略分析
一、中国LED行业环境及其变动趋势对公司的影响
1.1LED显示屏行业在中国市场中还有很的大发展空间
中国目前经济处于快速发展期，中国LED显示屏市场将呈现快速稳定增长趋势，，短时期内该行业将经历结构调整开始进入整合期。 从产业方面来说，中国led显示屏产业市场格局近年也逐渐与国际接轨发生了质的变化，行业内专业化分工逐渐形成，专注于显示屏生产的制造商、市场渠道销售商、工程安装售后服务运营商等各类专门企业出现，LED显示屏行业分工明确、密切合作、发展共赢的局面正在形成，专业化分工有利于做精、做大、做强，对推动整个产业的健康发展有积极的意义。在整合阶段，已上市和即将上市专业led显示屏企业，有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。
据悉，预计2012年中国LED显示屏市场会稳定增长2012估计为262.8亿元人民币， 2011年中国led显示屏(LED广告屏)产值达219亿元人民币，但是，预计在未来五年内年中国led显示屏行业总产值将以10%-20%幅度稳定增长。到2016年中国LED显示屏市场规模将达到545亿人民币。
1.2LED显示屏全球和中国大陆前后十年的市值及预测
时间 全球市值 增长率（预测） 中国市场需求量 增长率（预测）
2005年 亿美元 %
2006年 亿美元 %
2007年 亿美元 %
2008年亿美元 %
2009年亿美元 %
2010年亿美元 %
2011年 % 2012年亿美元 %
2013年亿美元 %
2014年亿美元 %
2015年亿美元 %
2016年 亿美元 %
2017年亿美元 %
2018年亿美元 %
1.3全球LED显示屏行业发展趋势
全球LED显示屏产业正在进行较大规模的并购重组。
国际上塑LED显示屏呈现出绿色化、专用化的趋势，产品种类分类细、规格多、系列化，无论LED显示屏LED外延、芯片等方面都有新的产品投入市场。向附加值更高，更具核心价值的芯片环节迈进。
二、国内LED显示屏行业环境及其变动趋势对公司的影响
2.1国内LED显示屏行业的环境分析
政策利好“接二连三”
LED产业上涨空间打开
根据《集成电路产业“十二五”发展规划》的目标，“十二五”期间我国集成电路销售收入将达到3300亿元，年均增长18% 。
3月5日，国务院总理温家宝在第十一届全国人大五次会议上作政府工作报告。细心的人们一定可以从中感到“推进节能减排和生态环境保护”无论是在“2011年工作回顾”还是在“2012年主要任务”中都被摆在了极为重要的位置。
而就在此前不久，工信部发布的《集成电路产业“十二五”发展规划》(下简称《规划》)为未来5年中国的集成电路产业发展描绘了宏伟的蓝图。根据《规划》，“十二五”期间集成电路销售收入将达到3300亿元，年均增长18%。
一边是“集成电路产业”，一边是“节能减排和生态环境保护”，这两个看似风马牛不相及的领域，却实实在在的存在交集，那便是我国方兴未艾的LED产业。
上述两则消息的见诸报端，令业界人士、资本市场无不为之振奋。以至于多份研究报告不约而同的对此作出评论“未来，国内集成电路设计、制造和封装企业，特别是LED产业将获得前所未有的发展空间。”
方兴未艾的中国LED产业
通过以上可以看出，目前国内LED显示屏行业发展稳定，特别是随着国外经济的复苏，在国家政策的长期支撑下，将有利LED显示屏行业的长远发展，因此对LED原料的需求将保持稳定增长，需求增长将促进LED价格的稳定走高，LED芯片产业行业发展将有利于LED显示屏产业长远发展。
附：2011年中国LED显示屏行业研究咨询报告
据统计，2011年国内年产值过亿元的led显示屏企业超过40个，并且过亿企业平均企业规模大于其他应用领域，这也是为什么在LED上市企业中，led显示屏企业的比重较高的重要原因。led显示屏行业作为LED应用最早成熟的领域之一，2011年行业开始进入整合期。 在未来2-3年的整合阶段，led显示屏的产业集中度将快速提升，其中有技术实力和资本实力的led显示屏企业将在整合中获益，优秀企业规模有望快速突破10亿元的门槛。 据悉，2012-2015年中国led显示屏行业总产值将以10%-20%幅度稳定增长。在整合阶段，已上市和即将上市专业led显示屏企业，有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。
具有代表性例如定位于高端显示屏领域的北京利亚德，其在技术方面国内领先，其生产产品包括LED全彩显示产品、系统显示产品、创意显示产品、LED电视、LED照明产品和LED背光标识等，毛利率也高于大部分国内显示屏企业，上市后将获得快速发展。
当然随着led显示屏上市企业的增多，未来led显示屏企业上市的难度也越来越大。 目前，led显示屏广泛将应用于体育场馆、城市及公共广场、交通、企业形象宣传、商业广告及其它应用中。
由于体育场馆观看距离远、环境亮度高，只有led显示屏才能满足这种特殊要求，确保
观众获得清晰、鲜明的彩色图像，为观众带来无限的视觉享受。在公共场所，室内外led显示屏显示社会信息和各种动态图画，让人们随时感觉社会的脉博跳动。作为公共交通信息的最佳显示信息手段之一，led显示屏还将在机场、火车站、高速公路、地铁、地市轻轨等一展身手。作为超大尺寸、超高亮度的全彩显示屏，LED为在街头、商业广场、高大建筑、公园、购物中心成为商业广告的重要选择。
led显示屏以突出的优势成为平板显示的主流产品之一，并在社会经济的许多领域得到广泛应用，其中部分领域包括：
证券交易、金融信息显示。这一领域的led显示屏占到了2008年前国内led显示屏需求量的50%以上，目前仍有较大的需求。机场航班动态信息显示。民航机场建设对住处显示的要求非常明确，led显示屏是航班住处显示系统的首选产品。港口、车站旅客引导信息显示。以led显示屏为主体的信息系统和广播系统、列车到发揭示系统、票务信息系统等共同构成客运枢纽的自动化系统，成为国内火车站、汽车站和港口技术发展和改造的重要内容。体育场馆信息显示。led显示屏作为比赛信息显示和比赛实况播放的的主要手段已取代了传统的灯光及CRT显示屏，在现代化体育场馆成为必备的比赛设施。道路交通信息显示。智能交通系统的兴起，在城市效通、高速公路等领域，led显示屏作为可变情报板、限速标志等，得到普遍采用。调度指挥中心信息显示。电力调度、车辆动态跟踪、车辆调高度管理等，也在逐步采用高密度的led显示屏。 邮政、电信、商场购物中心等服务领域的业务宣传及信息显示。广告媒体新产品。除单一大型户内、户外led显示屏做为广告媒体外，集群led显示屏广告系统、列车led显示屏广告发布系统等也已得到采用并正在推广。演出和集会。大型led显示屏越来越普遍的用于公共和政治目的的视频直播，如在我国建国60周年大庆、美国世界十字路口、世界各地的新千年庆典等，大型led显示屏在播放实况和广告信息发布方面发挥了卓越的作用。展览会，LED显示大屏幕作为展览组织者提供的重要服务内容之一，向参展商提供有偿服务，国外还有一些较大的led大屏幕幕的专业性租赁公司，也有一些规模较大的制造商提供租赁服务。
led显示屏行业得到迅速的发展，在众多的投资者中，也不乏有人“浑水摸鱼”。不正规的led显示屏厂家给市场带了一定的负面影响。在这种现象下，高品质的led显示屏似乎更是市场短缺的，所需要的。
业内表示，从客户的角度来看led显示屏，led显示屏主要分为原材料，工艺，安装三块。工艺是重要的环节，包括设计和技术，如果工艺不好，led显示屏装上半年后，就会出现很多问题。
而目前led显示屏的关键环节是安装，安装的关键是焊接度。显示屏通过几百万，几千万的灯联接在一起，要保证100%的精密度非常困难的。据了解，目前国内具有安装led显示屏安装资格证的企业非常少，一方面是由于资质申请非常困难，涉及到安全、安保等认证。另一方面在于国家也没有出台关于这一方面的相关标准。由于没有标准和规范来约束企业，从质量上来讲，现在有很多的深圳led显示屏企业，但是质量很多未达到要求。为使质量得到保证，目前部分显示屏企业将保质期延长。保质期以前是没有的，所以高品质，高清晰的屏潜力发展空间还是很大的。
数据显示，2011年1-7月，我国LED产业计划新增投资总额仍达1256.18亿元之巨，其中超过40%的资金是在多个产业环节投资，甚至是进行全产业链投资。更为值得关注的是，非LED企业跨入LED行业所进行的投资已经成为LED产业获得投资的重要部分，此类项目占全部投资项目的比例超过45%，金额超过全部投资金额的65%。而2011年下游应用行业上市、非上市公司的行业平均毛利率仅为15%，另有统计数据显示2009年至2011年中国主要LED(灯珠应用行业)毛利率持续降低，且年平均降幅超过13%。
更为可观的是，哪怕在如此微薄的利润空间中，中国LED企业仍创造了令人惊讶的成绩。数据显示，“十一五”期间，集成电路产业规模翻了一番。产量和销售收入分别从2005年的265.8亿块和702亿元，提高到2010年的652.5亿块和1440亿元，占全球集成电路市场比重从2005年的4.5%提高到2010年的8.6%。国内市场规模从2005年的3800亿元扩大到2010年的7350亿元，占全球集成电路市场份额的43.8%。其中，2011年，在欧美经济低迷的情况下，我国LED等节能产品出口仍然逆市增长了25%。
或许正是源于政策层面的春风拂来，社会各界才普遍看好中国LED的未来。长江证券就在研报中介绍，有国家发改委人士预测，“十二五”期间，LED产业有望实现翻两番的目标，至2015年末中国的LED照明渗透率达20%，而业内普遍估计则更为乐观，预计到2015年，中国户外LED照明渗透率达60%~80%，室内商用LED照明渗透率达25%~30%，室内家居LED照明渗透率约5%~10%，中国市场LED照明整体渗透率将达到甚至超过20%。LED照明市场的高速成长估计将从2012年延续到2015年。
2.2国内LED行业的现状和未来
2.2.1现状分析：
数据显示，2011年1-7月，我国LED产业计划新增投资总额仍达1256.18亿元之巨，其中超过40%的资金是在多个产业环节投资，甚至是进行全产业链投资。更为值得关注的是，非LED企业跨入LED行业所进行的投资已经成为LED产业获得投资的重要部分，此类项目占全部投资项目的比例超过45%，金额超过全部投资金额的65%。而2011年下游应用行业上市、非上市公司的行业平均毛利率仅为15%，另有统计数据显示2009年至2011年中国主要LED(灯珠应用行业)毛利率持续降低，且年平均降幅超过13%。
更为可观的是，哪怕在如此微薄的利润空间中，中国LED企业仍创造了令人惊讶的成绩。数据显示，“十一五”期间，集成电路产业规模翻了一番。产量和销售收入分别从2005年的265.8亿块和702亿元，提高到2010年的652.5亿块和1440亿元，占全球集成电路市场比重从2005年的4.5%提高到2010年的8.6%。国内市场规模从2005年的3800亿元扩大到2010年的7350亿元，占全球集成电路市场份额的43.8%。其中，2011年，在欧美经济低迷的情况下，我国LED等节能产品出口仍然逆市增长了25%。
4）市场竞争恶劣。国内同类或同档LED的重复生产，为了争夺用户，竞相压价，导致恶性竞争。
综合分析现状，国内led显示屏企业仍具备其独有的优势和发展机缘。首先，我们身处全球最大的LED消费市场之一 ——中国。需求必将带动相关产业的发展。其次，几十年的发展，尽管良莠不齐，我们毕竟建立了产业基础。现有资源的整合以及再利用，将使国产LED生产的规模化、集约化和有序化成为现实。再者，我国对产业支持力度的不断加大，研发力量雄厚，只要行业引导得当，创新成果会不断涌现。第四，LED产业的现状已引起国家科技主管部门和相关行业的高度重视。中国工信部发布的《集成电路产业“十二五”发展规划》(下简称《规划》)为未来5年中国的集成电路产业发展描绘了宏伟的蓝图。根据《规划》，“十二五”期间集成电路销售收入将达到3300亿元，年均增长18%。
国务院总理温家宝在第十一届全国人大五次会议上作政府工作报告。细心的人们一定可以从中感到“推进节能减排和生态环境保护”无论是在“2011年工作回顾”还是在“2012年主要任务”中都被摆在了极为重要的位置。政府的政策支持和行业的正确引导，必将促使LED产业的腾飞。第五， LED受政策推动逐步转好 但问题依然存在LED行业虽在转好，但近
两年不能避免洗牌
2.2.2未来趋势分析：
针对如此优势，国内业界人士应保持头脑清醒，未来应该重点从以下方面入手：
A． 联合将成为LED产业发展的必由之路。例：
B． LED产业的原始性技术创新活动应得到政府、行业以及企业的大力支持和推动。例：达到国际先进水平。因此，发掘具有中国资源特色和市场特点的原始性技术创新点，使其逐步形成中国自主的知识产权，将积极推动中国助剂工业的发展和腾飞。
C．LED业界人士必须具备强烈的集成电路产业市场全球一体化意识。虽然我国集成电路产业基础薄弱，技术相对落后，与国外先进水平有较大差距，但我们相当数量的LED和LED照明已进入国际市场，参与竞争。产品质量和销售渠道，更多的问题表现在不了解游戏规则，质量保证体系不健全，不熟悉国外同类产品的标准特别是内控标准，包装标识不符合国际惯例等等，更为惨痛的问题表现在国内同行自相残杀，竞相压价，令人坐收鱼翁之利。
第二节 内蒙古小牛电子科技有限公司企业分析
一、企业基本情况
内蒙古小牛电子科技有限公司成立于2003年4月，是一般纳税人企业。在中国大陆设有2家公司，在北京设有LED显示屏生产工厂，已成为国内LED产品品种最齐全的LED显示屏极其相关产品专业供应商之一，作为区内外重要的LED显示屏极其相关产品供应商。 主要代理：
公司业务和利润已持续八年稳定增长，，现已成为内蒙古LED显示屏行业的骨干企业； 已成为呼包鄂地区较有影响力的LED显示屏企业，，在中国大陆业界口碑甚佳。历年来被评为呼和浩特质量管理先进企业、内蒙古自治区优秀企业和质量信得过明星企业。
二、 内蒙古小牛电子科技有限公司市场地位
公司目前年销售金额已超过。其中，主营核心产品中高端LED显示屏占有内蒙古市场份额的 %；公司市场定位一般不做低端LED显示屏市场。
公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为内蒙古LED显示屏行业的骨干企业；已成为呼包鄂地区较有影响力的LED显示屏企业，在内蒙古业界口碑甚佳。
三、 内蒙古小牛电子科技有限公司发展战略演化历程
3.1公司始创阶段
从2003年企业成立至2012年，是内蒙古小牛电子科技有限公司的始创战略阶段。以销售内蒙客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。
3.2公司调整阶段
从2012年的结构战略调整开始，到2014年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“呼包鄂，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。
3.3跨越发展阶段
2014年起到2017年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。
四、 内蒙古小牛电子科技有限公司现有资源优劣势分析
4.1优势分析
1）产品优势——是国内较早从事LED显示屏行业的代理经营企业；拥有国内一流的生产规模，是内蒙市场LED显示屏行业的供应商，也是中国LED显示屏产品在西北市场上的广告合作商。
2）品牌优势——经销：
3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的区市场渠道。
4）人力资源优势——公司现有员工营销业务人员约占职工总数的 %，大专以上学历约占职工总数的 %。
5）管理优势——公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。
4.2劣势分析
1）产品组合劣势——所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。
2）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。
3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。
4.3机会分析
1）国内LED产业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣
2011年中国led显示屏(LED广告屏)产值达219亿元人民币，同比增长18%。led显示屏在2011年呈现出量增价跌的态势，2011年中国led显示屏出货量同比增长47.5%，但显示屏价格同比下降20%。总体发展继续呈现“生产稳定增长，效益保持较大增幅”的运行态势。 2012-2015年中国led显示屏行业总产值将以10%-20%幅度稳定增长，相比仍保持两位数增长，发展态势仍较乐观。
2011年，在欧美经济低迷的情况下，我国LED等节能产品出口仍然逆市增长了25%。 因为中国政府提出的扩大内需、促进经济平稳较快增长的政策，为LED显示屏产品带来巨大的市场。由于政策利好、政府引导等因素影响，2012年LED显示屏行业发展前景 良好。
2）产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化——国内市场LED显示屏需求结构出现调整机会。
从产业方面来说，中国led显示屏产业市场格局近年也逐渐与国际接轨发生了质的变化，行业内专业化分工逐渐形成，专注于显示屏生产的制造商、市场渠道销售商、工程安装售后服务运营商等各类专门企业出现，LED显示屏行业分工明确、密切合作、发展共赢的局面正在形成，专业化分工有利于做精、做大、做强，对推动整个产业的健康发展有积极的意义。
3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大
这将给公司提供与它们进行LED本土化的机会。西方主要国家的经济衰退将迫使部分产业进行战略性转移，一个重要方向就是将生产转向劳动力成本、材料成本等生产费用较低的、尤其是政治稳定的国家和地区，我国是首选对象。跨国公司将挑选国内有实力企业为合作伙伴。这样的合作还为我国企业提供更好地进入国际市场的机会。从某种意义上说，国际合作也是我国企业参与国际竞争的一种战略资源。
4.4威胁分析
1）国内市场无序竞争——国内市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售。
2）竞争公司产品革新——LED企业和经营企业大力发展新型环保型LED，提前推出节能、环保、无毒、安全的方向的新型绿色节能的产品。如果不能提前界入则会失去先机。
3）国际公司加快进入国内市场——国外LED显示屏集团公司大量涌入国内市场，加之跨国随着LED芯片生产企业可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国内LED显示屏行业竞争更加激烈，企业竞争压力加大。
4）外销市场渠道可能存在冲突——公司原来经营的产品60%进口，对外国企业表现出较高的依赖度。随着公司经营的产品数量增大、主营业务结构逐步调整，与境外公司的合作发生变化，将使产品销售价格受到影响，制约公司的进一步发展。
5）全球经济衰退延长——美国发生的次贷危机导致全球经济危机爆发，西方经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对LED显示屏的需求也将随之减少。目前，经济危机并没有触地的迹象。一定要高度关注经济的动态和走向，及时把握机遇。威胁与机会是并存的。
第二部分 企业战略
一、 内蒙古小牛电子科技有限公司的定位
公司定位包括公司宗旨、公司价值观、企业精神和公司口号等。
1.1XN的宗旨(XN Mission )
KJ的宗旨是：KJ要成为业界一流企业 中国500强。
1.2XN的价值观(XN Moral Statement )
XN的价值观是：与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。
价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。XN的价值观充分地体现在她的社会责任上。对XN来说，其存在价值在于，通过全体XN人的努力，XN要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；XN与员工共荣辱，要使每个员工为自己是XN一员而自豪；XN要为中华民族的繁荣和昌盛，为国家的文明进步与发展作出自己的奉献。
1.3 XN的公司精神( XNSpirits )
XN的企业精神是：求实奋进。
企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。XN的企业精神表明，“求实”是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。“奋进”是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开拓。
求实为了奋进，奋进需要求实；求实是手段，奋进是目的；求实要有勇气，奋进须讲胆识。
XN的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为XN的奋进是在创新基础上进行的，创新是XN的生命线；XN要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。凝聚力是形成活力的基础，活力是企业适应市场变化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。
1.4 XN的口号(XN Slogan )
XN的口号是：XN就是价值和荣誉！
企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。XN口号表明，XN产品要成为顾客最有价值的产品，接受XN的服务是一种荣誉。XN品牌要成为业内公认的最有价值的品牌之一，使用标识有XN商标的产品是一种荣誉。所有员工要为XN的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为XN一员是一种荣誉。
XN的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。“XN就是价值和荣誉！”的英文表达为：XN mean: XN, Long Safety ,and Long Satisfaction!
二、XN的战略目标
2.1目标体系
在五年内XN要达成的企业目标包括：
1．中国西北LED显示屏行业地位目标
在国内LED显示屏行业中占有一席之地。具有一定的影响力。成为呼包鄂以及整个西北地区的LED显示屏行业最成功的企业之一。2017年，XN企业集团实现销售收入5千万元，区外销售收入1000万元。
2．中国LED显示屏行业地位目标
XN品牌要成为主要中国著名品牌代理商。XN要打入中国LED显示屏市场。
二、 XN的企业战略
3.1XN的总体战略
XN公司在未来五年内的总体发展战略是：“一坚持、二转化、三实现”
——“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。
XN战略第一层——“坚持新优特”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势或手段）； XN战略第二层——“相关多元化，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线）；
XN战略第三层——“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向）。
3.2XN的总体战略的解释
3.1.1 坚持新优特
XN的“持新优特”就是著名战略管理学家麦可·波特提出的四个基本战略之一——集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来（窄覆盖、高品质）。
实施“坚持新优特”是XN实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为XN的新世纪企业战略的核心性的内容。
3.1.2相关多元化
XN的“相关多元化”战略包括两层涵义：
一是强调必须跨出现事业域往外发展，实施多元化经营，以克服原事业域市场容量过小对企业进一步发展所造成的制约；
二是XN多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。（如广告业）
对相关度不大的多元化发展市场机会，XN坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻的分析研究，努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。
3.1.3组织生态化
XN的“组织生态化”战略是指XN要保持在新世纪企业持续性发展，必须建立生态型的企业模式。生态型企业跟一个人一样，有思想、有个性、有适应力，有进化力。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在XN能不断学习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。建立学习性的企业。
3.1.4实现优强大
“实现优强大”不仅是XN的企业战略目标，而且更是XN的企业战略的重要内容。“实现优强大”强调在XN的发展过程中，发展的质量永远是处在首位上的。只有“做优”，才能“做强”；只有“做强”，才有可能“做优”；而“做大”是“做优做强”的必然结果。
在未来的一段时期内XN必须壮大规模实力，但XN绝不以牺牲发展的质量来追求规模
的扩大。
这就要求XN必须：在把现有的核心事业域做得更强的同时，开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育技术优势，形成自己的特色优势。不能仅仅凭借市场机遇来发展，而是要依靠自身的竞争能力来占领市场；区分好核心性领域和非核心性领域，在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需求；非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的资源，不可动用核心性领域的关键战略资源。
第三部分 企业职能战略
本部分讨论实施XN企业战略的各个主要职能战略（亦称：企业策略）的战略原则。
一、 XN业务组合战略原则
1.1XN业务组合战略原则
1.1.1突出窄业务域中宽、深产品线的XN业务组合的结构原则
窄业务域是指，XN在有限的业务域发展自己，成为这些业务域中的高知名度的供应商；而宽、深产品组合原则是指，在XN所经营的每一个业务域都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组合。
1.1.2三高一多(高技术含量、高质量、高附加值、多样化) XN业务组合的方向原则
XN在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美。努力做到品种齐全、质量高、性能好、服务到位。主要在销售过程中体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。（售后服务很关健）
1.1.3标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则
注重发展特种非标有发展潜力的产品，并逐步从小批量，多品种发展成为批量的标准产品；在注重应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含量的高成长性产品的同时，适当投资，提高常规产品的制造水平，巩固市场地位。
二、 XN营销战略原则
2.1XN营销理念：诚信营销原则
诚信营销是XN营销战略之灵魂，是XN营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与XN打交道的人，XN人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。
2.2XN营销模式：全员营销(Integrating marketing)原则
全员营销原则，在认识上，要求全体XN员工对“营销管理是龙头，需要全体XN员工共同承担职责，是与XN的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的“的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使XN成为营销导型的企业，确保XN营销目标的实现。
2.3XN营销基准：超越营销（Benchmark marketing）原则
超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。XN的超越营销要求：XN在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。
2.4XN营销渠道模式：立体营销（Multi-channel marketing）原则
立体营销即指XN渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合XN目前的规模、市场专业性强的特点。
2.5XN营销特色：灵捷营销原则
灵捷营销是指，XN营销部团队与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的
感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用IT技术，简洁、高效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。
三、 XN财务战略原则
3.1投资方向
第一优先方向：LED照明领域——这是投资的首选，目的在于加强公司规模，进一步提高公司在LED市场上的竞争优势。
第二优先方向：LED广告传媒业领域——广告行业在呼包鄂、西北乃至全国都将面临新的发展机遇，LED广告传媒业既有一定技术保证，又有较好的市场潜力。
第三优先方向：房地产领域——利用政策及人脉资源投资蒙西北房地产领域，应该属于一个短平快的项目。
其他投资方向：股市、期贷、黄金、煤炭市场都可以界入；违托银行打理资产等都不失为让资产保值和增值的方法。
其他相关多元化领域中的潜在市场机会：在保证主要投资方向的前提下，对前景看好的行业，遵循相关多元化的原则，可以考虑实施一定程度的横向一体化战略，向相关行业企业进行购并联合，以较少的资金控股、参股其他公司。
3.2财务管理
3.2.1聪明财务： XN处于相对成熟、竞争激烈的行业中，要求财务工作。要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。
3.2.2稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。
3.2.3战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为为企业战略决策重要提供有分量的判断依据。导入战略财务分析体系，定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果。
四、XN人力资源战略原则
4.1XN人力资源战略的目标原则：培育高素质的第一战略资源
XN强烈认识到：人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。XN要保持常胜不衰，必须造就一支高素质的、忠实地执行XN发展战略，实现XN发展目标的员工队伍。
4.2XN人力资源战略的人才培养原则：个人目标与公司目标相结合
XN尊重自己的每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来。建立起一直爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。
4.3XN人力资源战略的队伍建设原则：全员人力资源管理
人力资源是XN的最重要的战略资源，人力资源的质量取决与每一个XN员工素质的高低。因此，要做好公司的三个方面的建设：培养有战略眼光、能驾驭全局、为公司领航带队的公司高层管理人员；培养熟悉市场，销售经验丰富，肯吃苦耐劳的销售团队；建立健全公司人员培训激励制度，抓好全员的培训。
4.4XN人力资源战略选人用人原则：德才兼备，竞争选拔
XN在人才选择上，置“德”于首位，要求XN的人才首先必须爱国爱公司、爱岗敬业并愿意为XN的事业长期奉献才智；在人才使用上，一方面，要建立起竞争上岗制度，通过公开竞争上岗来选用人才，机会人人均等；另一方面，要通过建立定期与不定期相结合的考核制
度来对所有在岗员工进行考评，做到能者上、适者留、庸者下、差者走。
4.5XN人力资源战略的培训原则：提倡终身继续教育与学历教育相结合
培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育，以帮助员工不断更新知识，不断提高素质水平。同时，建立业余学历教育制度，要求所有员工在原有的基础上不断提高自己学历层次。
五、 XN企业文化战略原则
5.1XN企业文化战略的核心：“与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣”的企业价值观和“求实、奋进”的企业精神。
公司的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化外围层。XN要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，要根据国际化发展的需要不断提升员工的素质，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。
5.2XN企业文化战略的取向：市场适应型文化
XN要在现在企业文化的基础上，培育市场适应型文化。市场适应型文化是XN组织生态化战略的一个重要组成部分。市场适应型文化的培育要求领导具备战略的眼光、倡导改革的热情、驾驭变化的能力和容忍失败的胸怀；员工敢冒风险，勇于创新，乐于奉献，愿为企业发展牺牲眼前利益；团队精神强烈，学习风气浓厚；顾客利益至上，环境反应敏感；运作模式简洁，办事讲求效率。
5.3XN企业文化战略的的沟通：企业形象塑造
XN企业形象是企业文化的综合表现，是企业文化在公众心目中的映象。企业的形象战略可以划分为广义企业形象战略与狭义的企业形象战略。企业任何事、物、人、活动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息，这是广义的企业形象战略。
一般地说企业的形象战略是指通过建立CI系统来塑造企业形象的战略。CI系统主要是由企业理念识别系统MI、企业行为识别系统BI和企业可视识别系统VI构成的。要通过设计《XN企业形象手册》和制定《XN员工行为守则》来整合和规范XN的行为形象。
六、 XN组织战略
组织生态化的战略核心环节是 XN组织战略。 XN组织战略主要内容是要把 XN企业依以下的方向改造成生态型企业：
6.1生态型企业的结构系统目标
生态型企业的结构系统是个有机体系。其特征有：分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们大胆创新、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场中生存与发展。
6.2生态型企业的循环系统目标
生态型企业的“血液”系统是个开放的、动态的信息系统。在这一个系统中，信息不断流动，并为全体员工拥有和使用，使得员工对经营情况非常敏感，始终了解市场需求，对环境变化准确判断。
6.3生态型企业的指挥系统目标
生态型企业生态型企业的“神经”系统是个由富有远见的中枢机构——高级管理层和高效的神经网络——管理层构成的管理系统。该系统的功能包括：计划、协调、监控和决策。正是这一网络状管理体系协同整个企业各部分如同一个有生命的有机体那样动作、运行。
6.4生态型企业的元素系统目标
生态形企业的组成“细胞”是企业富有活力的员工，由员工构成的企业的有机系统。生态
企业由全体员工构成，每个员工都对企业生存、发展作出贡献，企业的活力是由全体员工的活力聚合而成的，但同时员工也只有在这样的企业中才能充分发挥其才智。生态型企业员工自主管理意识强烈，相互间合作共生，好学上进，自强不息。
6.5生态型企业特征系统目标
生态型企业的“特征”系统是个性突出的企业运作模式。这一模式渗透到公司的每一个过程、每一个部分；它不需要刻意进行管理，而成为一种企业的自觉性行为；它是长期形成的，并为全体员工所认同的；它会不断调整和进化，但不会因为领导人的更动而发生本质上的变化。
七、 XNE化战略原则
7.1E化战略的内容
E化战略是指，XN企业如何应对网络经济（E时代）挑战的主要对策原则。
7.1.1ERP（企业资源计划）
ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
7.1.2 CRM（客户关系管理）
CRM是一种对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化；与客户进行沟通所需手段（如电话、传真、网络、Email等）的集成和自动化处理；产生客户智能管理。
7.1.3SCM（供应链管理）
SCM将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。
7.1.4 VM（价值管理）
企业是创造增加值的机器。VM系统建立在完善的企业财务管理体系基础上， 以Internet的数据源为信息支撑，对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的，使资金流与物流、信息流更加有机地结合，使价值管理概念物质化、具体化。
7.1.5 KM（知识管理）
KM为了商业化的应用程序和整套系统，如目录管理系统，共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成的完整电子知识管理体系。
7.2实施企业e化战略的对策思路
7.2.1 企业e化战略是一个层次递进的过程
从基础性的信息管理工作做起，导入ERP管理，以形成企业e化战略的支撑平台；导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的合作，导入CRM强化企业与客户之间关系；最后，通过导入VM和KM，成为新型的e化组织。
7.2.2企业在选择信息集成商一定要站在选择“战略合作伙伴”的高度考虑，要求集成商必须有相当的实力提供全面的可行的集成解决方案。
7.2.3要慎重选择支持企业e化战略的IT技术。企业应从自身的实际出发，要求先进性与实用性并重，切实注重于系统的集成和开放。
7.2.4在实施企业e化战略全过程中，应遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”和信息系统的“三分技术、七分管理、十二分数据”原则。
二O一二年四月十二日
企业发展战略规划书
内蒙古小牛电子科技有限公司（以下简称XN）、 内蒙古小牛电子科技有限公司成立于2003年4月，属于民营企业，是一般纳税人企业。在中国大陆设有2家公司，在北京设有LED屏生产工厂。公司历经近十年的发展，已成为中国大陆LED产品品种最齐全的LED显示屏极其相关产品专业供应商之一，作为区内外重要的LED显示屏极其相关产品供应商，必需对国外和国内LED产业和LED显示屏行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。
第一部分 战略分析
一、中国LED行业环境及其变动趋势对公司的影响
1.1LED显示屏行业在中国市场中还有很的大发展空间
中国目前经济处于快速发展期，中国LED显示屏市场将呈现快速稳定增长趋势，，短时期内该行业将经历结构调整开始进入整合期。 从产业方面来说，中国led显示屏产业市场格局近年也逐渐与国际接轨发生了质的变化，行业内专业化分工逐渐形成，专注于显示屏生产的制造商、市场渠道销售商、工程安装售后服务运营商等各类专门企业出现，LED显示屏行业分工明确、密切合作、发展共赢的局面正在形成，专业化分工有利于做精、做大、做强，对推动整个产业的健康发展有积极的意义。在整合阶段，已上市和即将上市专业led显示屏企业，有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。
据悉，预计2012年中国LED显示屏市场会稳定增长2012估计为262.8亿元人民币， 2011年中国led显示屏(LED广告屏)产值达219亿元人民币，但是，预计在未来五年内年中国led显示屏行业总产值将以10%-20%幅度稳定增长。到2016年中国LED显示屏市场规模将达到545亿人民币。
1.2LED显示屏全球和中国大陆前后十年的市值及预测
时间 全球市值 增长率（预测） 中国市场需求量 增长率（预测）
2005年 亿美元 %
2006年 亿美元 %
2007年 亿美元 %
2008年亿美元 %
2009年亿美元 %
2010年亿美元 %
2011年 % 2012年亿美元 %
2013年亿美元 %
2014年亿美元 %
2015年亿美元 %
2016年 亿美元 %
2017年亿美元 %
2018年亿美元 %
1.3全球LED显示屏行业发展趋势
全球LED显示屏产业正在进行较大规模的并购重组。
国际上塑LED显示屏呈现出绿色化、专用化的趋势，产品种类分类细、规格多、系列化，无论LED显示屏LED外延、芯片等方面都有新的产品投入市场。向附加值更高，更具核心价值的芯片环节迈进。
二、国内LED显示屏行业环境及其变动趋势对公司的影响
2.1国内LED显示屏行业的环境分析
政策利好“接二连三”
LED产业上涨空间打开
根据《集成电路产业“十二五”发展规划》的目标，“十二五”期间我国集成电路销售收入将达到3300亿元，年均增长18% 。
3月5日，国务院总理温家宝在第十一届全国人大五次会议上作政府工作报告。细心的人们一定可以从中感到“推进节能减排和生态环境保护”无论是在“2011年工作回顾”还是在“2012年主要任务”中都被摆在了极为重要的位置。
而就在此前不久，工信部发布的《集成电路产业“十二五”发展规划》(下简称《规划》)为未来5年中国的集成电路产业发展描绘了宏伟的蓝图。根据《规划》，“十二五”期间集成电路销售收入将达到3300亿元，年均增长18%。
一边是“集成电路产业”，一边是“节能减排和生态环境保护”，这两个看似风马牛不相及的领域，却实实在在的存在交集，那便是我国方兴未艾的LED产业。
上述两则消息的见诸报端，令业界人士、资本市场无不为之振奋。以至于多份研究报告不约而同的对此作出评论“未来，国内集成电路设计、制造和封装企业，特别是LED产业将获得前所未有的发展空间。”
方兴未艾的中国LED产业
通过以上可以看出，目前国内LED显示屏行业发展稳定，特别是随着国外经济的复苏，在国家政策的长期支撑下，将有利LED显示屏行业的长远发展，因此对LED原料的需求将保持稳定增长，需求增长将促进LED价格的稳定走高，LED芯片产业行业发展将有利于LED显示屏产业长远发展。
附：2011年中国LED显示屏行业研究咨询报告
据统计，2011年国内年产值过亿元的led显示屏企业超过40个，并且过亿企业平均企业规模大于其他应用领域，这也是为什么在LED上市企业中，led显示屏企业的比重较高的重要原因。led显示屏行业作为LED应用最早成熟的领域之一，2011年行业开始进入整合期。 在未来2-3年的整合阶段，led显示屏的产业集中度将快速提升，其中有技术实力和资本实力的led显示屏企业将在整合中获益，优秀企业规模有望快速突破10亿元的门槛。 据悉，2012-2015年中国led显示屏行业总产值将以10%-20%幅度稳定增长。在整合阶段，已上市和即将上市专业led显示屏企业，有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。
具有代表性例如定位于高端显示屏领域的北京利亚德，其在技术方面国内领先，其生产产品包括LED全彩显示产品、系统显示产品、创意显示产品、LED电视、LED照明产品和LED背光标识等，毛利率也高于大部分国内显示屏企业，上市后将获得快速发展。
当然随着led显示屏上市企业的增多，未来led显示屏企业上市的难度也越来越大。 目前，led显示屏广泛将应用于体育场馆、城市及公共广场、交通、企业形象宣传、商业广告及其它应用中。
由于体育场馆观看距离远、环境亮度高，只有led显示屏才能满足这种特殊要求，确保
观众获得清晰、鲜明的彩色图像，为观众带来无限的视觉享受。在公共场所，室内外led显示屏显示社会信息和各种动态图画，让人们随时感觉社会的脉博跳动。作为公共交通信息的最佳显示信息手段之一，led显示屏还将在机场、火车站、高速公路、地铁、地市轻轨等一展身手。作为超大尺寸、超高亮度的全彩显示屏，LED为在街头、商业广场、高大建筑、公园、购物中心成为商业广告的重要选择。
led显示屏以突出的优势成为平板显示的主流产品之一，并在社会经济的许多领域得到广泛应用，其中部分领域包括：
证券交易、金融信息显示。这一领域的led显示屏占到了2008年前国内led显示屏需求量的50%以上，目前仍有较大的需求。机场航班动态信息显示。民航机场建设对住处显示的要求非常明确，led显示屏是航班住处显示系统的首选产品。港口、车站旅客引导信息显示。以led显示屏为主体的信息系统和广播系统、列车到发揭示系统、票务信息系统等共同构成客运枢纽的自动化系统，成为国内火车站、汽车站和港口技术发展和改造的重要内容。体育场馆信息显示。led显示屏作为比赛信息显示和比赛实况播放的的主要手段已取代了传统的灯光及CRT显示屏，在现代化体育场馆成为必备的比赛设施。道路交通信息显示。智能交通系统的兴起，在城市效通、高速公路等领域，led显示屏作为可变情报板、限速标志等，得到普遍采用。调度指挥中心信息显示。电力调度、车辆动态跟踪、车辆调高度管理等，也在逐步采用高密度的led显示屏。 邮政、电信、商场购物中心等服务领域的业务宣传及信息显示。广告媒体新产品。除单一大型户内、户外led显示屏做为广告媒体外，集群led显示屏广告系统、列车led显示屏广告发布系统等也已得到采用并正在推广。演出和集会。大型led显示屏越来越普遍的用于公共和政治目的的视频直播，如在我国建国60周年大庆、美国世界十字路口、世界各地的新千年庆典等，大型led显示屏在播放实况和广告信息发布方面发挥了卓越的作用。展览会，LED显示大屏幕作为展览组织者提供的重要服务内容之一，向参展商提供有偿服务，国外还有一些较大的led大屏幕幕的专业性租赁公司，也有一些规模较大的制造商提供租赁服务。
led显示屏行业得到迅速的发展，在众多的投资者中，也不乏有人“浑水摸鱼”。不正规的led显示屏厂家给市场带了一定的负面影响。在这种现象下，高品质的led显示屏似乎更是市场短缺的，所需要的。
业内表示，从客户的角度来看led显示屏，led显示屏主要分为原材料，工艺，安装三块。工艺是重要的环节，包括设计和技术，如果工艺不好，led显示屏装上半年后，就会出现很多问题。
而目前led显示屏的关键环节是安装，安装的关键是焊接度。显示屏通过几百万，几千万的灯联接在一起，要保证100%的精密度非常困难的。据了解，目前国内具有安装led显示屏安装资格证的企业非常少，一方面是由于资质申请非常困难，涉及到安全、安保等认证。另一方面在于国家也没有出台关于这一方面的相关标准。由于没有标准和规范来约束企业，从质量上来讲，现在有很多的深圳led显示屏企业，但是质量很多未达到要求。为使质量得到保证，目前部分显示屏企业将保质期延长。保质期以前是没有的，所以高品质，高清晰的屏潜力发展空间还是很大的。
数据显示，2011年1-7月，我国LED产业计划新增投资总额仍达1256.18亿元之巨，其中超过40%的资金是在多个产业环节投资，甚至是进行全产业链投资。更为值得关注的是，非LED企业跨入LED行业所进行的投资已经成为LED产业获得投资的重要部分，此类项目占全部投资项目的比例超过45%，金额超过全部投资金额的65%。而2011年下游应用行业上市、非上市公司的行业平均毛利率仅为15%，另有统计数据显示2009年至2011年中国主要LED(灯珠应用行业)毛利率持续降低，且年平均降幅超过13%。
更为可观的是，哪怕在如此微薄的利润空间中，中国LED企业仍创造了令人惊讶的成绩。数据显示，“十一五”期间，集成电路产业规模翻了一番。产量和销售收入分别从2005年的265.8亿块和702亿元，提高到2010年的652.5亿块和1440亿元，占全球集成电路市场比重从2005年的4.5%提高到2010年的8.6%。国内市场规模从2005年的3800亿元扩大到2010年的7350亿元，占全球集成电路市场份额的43.8%。其中，2011年，在欧美经济低迷的情况下，我国LED等节能产品出口仍然逆市增长了25%。
或许正是源于政策层面的春风拂来，社会各界才普遍看好中国LED的未来。长江证券就在研报中介绍，有国家发改委人士预测，“十二五”期间，LED产业有望实现翻两番的目标，至2015年末中国的LED照明渗透率达20%，而业内普遍估计则更为乐观，预计到2015年，中国户外LED照明渗透率达60%~80%，室内商用LED照明渗透率达25%~30%，室内家居LED照明渗透率约5%~10%，中国市场LED照明整体渗透率将达到甚至超过20%。LED照明市场的高速成长估计将从2012年延续到2015年。
2.2国内LED行业的现状和未来
2.2.1现状分析：
数据显示，2011年1-7月，我国LED产业计划新增投资总额仍达1256.18亿元之巨，其中超过40%的资金是在多个产业环节投资，甚至是进行全产业链投资。更为值得关注的是，非LED企业跨入LED行业所进行的投资已经成为LED产业获得投资的重要部分，此类项目占全部投资项目的比例超过45%，金额超过全部投资金额的65%。而2011年下游应用行业上市、非上市公司的行业平均毛利率仅为15%，另有统计数据显示2009年至2011年中国主要LED(灯珠应用行业)毛利率持续降低，且年平均降幅超过13%。
更为可观的是，哪怕在如此微薄的利润空间中，中国LED企业仍创造了令人惊讶的成绩。数据显示，“十一五”期间，集成电路产业规模翻了一番。产量和销售收入分别从2005年的265.8亿块和702亿元，提高到2010年的652.5亿块和1440亿元，占全球集成电路市场比重从2005年的4.5%提高到2010年的8.6%。国内市场规模从2005年的3800亿元扩大到2010年的7350亿元，占全球集成电路市场份额的43.8%。其中，2011年，在欧美经济低迷的情况下，我国LED等节能产品出口仍然逆市增长了25%。
4）市场竞争恶劣。国内同类或同档LED的重复生产，为了争夺用户，竞相压价，导致恶性竞争。
综合分析现状，国内led显示屏企业仍具备其独有的优势和发展机缘。首先，我们身处全球最大的LED消费市场之一 ——中国。需求必将带动相关产业的发展。其次，几十年的发展，尽管良莠不齐，我们毕竟建立了产业基础。现有资源的整合以及再利用，将使国产LED生产的规模化、集约化和有序化成为现实。再者，我国对产业支持力度的不断加大，研发力量雄厚，只要行业引导得当，创新成果会不断涌现。第四，LED产业的现状已引起国家科技主管部门和相关行业的高度重视。中国工信部发布的《集成电路产业“十二五”发展规划》(下简称《规划》)为未来5年中国的集成电路产业发展描绘了宏伟的蓝图。根据《规划》，“十二五”期间集成电路销售收入将达到3300亿元，年均增长18%。
国务院总理温家宝在第十一届全国人大五次会议上作政府工作报告。细心的人们一定可以从中感到“推进节能减排和生态环境保护”无论是在“2011年工作回顾”还是在“2012年主要任务”中都被摆在了极为重要的位置。政府的政策支持和行业的正确引导，必将促使LED产业的腾飞。第五， LED受政策推动逐步转好 但问题依然存在LED行业虽在转好，但近
两年不能避免洗牌
2.2.2未来趋势分析：
针对如此优势，国内业界人士应保持头脑清醒，未来应该重点从以下方面入手：
A． 联合将成为LED产业发展的必由之路。例：
B． LED产业的原始性技术创新活动应得到政府、行业以及企业的大力支持和推动。例：达到国际先进水平。因此，发掘具有中国资源特色和市场特点的原始性技术创新点，使其逐步形成中国自主的知识产权，将积极推动中国助剂工业的发展和腾飞。
C．LED业界人士必须具备强烈的集成电路产业市场全球一体化意识。虽然我国集成电路产业基础薄弱，技术相对落后，与国外先进水平有较大差距，但我们相当数量的LED和LED照明已进入国际市场，参与竞争。产品质量和销售渠道，更多的问题表现在不了解游戏规则，质量保证体系不健全，不熟悉国外同类产品的标准特别是内控标准，包装标识不符合国际惯例等等，更为惨痛的问题表现在国内同行自相残杀，竞相压价，令人坐收鱼翁之利。
第二节 内蒙古小牛电子科技有限公司企业分析
一、企业基本情况
内蒙古小牛电子科技有限公司成立于2003年4月，是一般纳税人企业。在中国大陆设有2家公司，在北京设有LED显示屏生产工厂，已成为国内LED产品品种最齐全的LED显示屏极其相关产品专业供应商之一，作为区内外重要的LED显示屏极其相关产品供应商。 主要代理：
公司业务和利润已持续八年稳定增长，，现已成为内蒙古LED显示屏行业的骨干企业； 已成为呼包鄂地区较有影响力的LED显示屏企业，，在中国大陆业界口碑甚佳。历年来被评为呼和浩特质量管理先进企业、内蒙古自治区优秀企业和质量信得过明星企业。
二、 内蒙古小牛电子科技有限公司市场地位
公司目前年销售金额已超过。其中，主营核心产品中高端LED显示屏占有内蒙古市场份额的 %；公司市场定位一般不做低端LED显示屏市场。
公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为内蒙古LED显示屏行业的骨干企业；已成为呼包鄂地区较有影响力的LED显示屏企业，在内蒙古业界口碑甚佳。
三、 内蒙古小牛电子科技有限公司发展战略演化历程
3.1公司始创阶段
从2003年企业成立至2012年，是内蒙古小牛电子科技有限公司的始创战略阶段。以销售内蒙客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。
3.2公司调整阶段
从2012年的结构战略调整开始，到2014年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“呼包鄂，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。
3.3跨越发展阶段
2014年起到2017年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。
四、 内蒙古小牛电子科技有限公司现有资源优劣势分析
4.1优势分析
1）产品优势——是国内较早从事LED显示屏行业的代理经营企业；拥有国内一流的生产规模，是内蒙市场LED显示屏行业的供应商，也是中国LED显示屏产品在西北市场上的广告合作商。
2）品牌优势——经销：
3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的区市场渠道。
4）人力资源优势——公司现有员工营销业务人员约占职工总数的 %，大专以上学历约占职工总数的 %。
5）管理优势——公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。
4.2劣势分析
1）产品组合劣势——所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。
2）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。
3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。
4.3机会分析
1）国内LED产业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣
2011年中国led显示屏(LED广告屏)产值达219亿元人民币，同比增长18%。led显示屏在2011年呈现出量增价跌的态势，2011年中国led显示屏出货量同比增长47.5%，但显示屏价格同比下降20%。总体发展继续呈现“生产稳定增长，效益保持较大增幅”的运行态势。 2012-2015年中国led显示屏行业总产值将以10%-20%幅度稳定增长，相比仍保持两位数增长，发展态势仍较乐观。
2011年，在欧美经济低迷的情况下，我国LED等节能产品出口仍然逆市增长了25%。 因为中国政府提出的扩大内需、促进经济平稳较快增长的政策，为LED显示屏产品带来巨大的市场。由于政策利好、政府引导等因素影响，2012年LED显示屏行业发展前景 良好。
2）产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化——国内市场LED显示屏需求结构出现调整机会。
从产业方面来说，中国led显示屏产业市场格局近年也逐渐与国际接轨发生了质的变化，行业内专业化分工逐渐形成，专注于显示屏生产的制造商、市场渠道销售商、工程安装售后服务运营商等各类专门企业出现，LED显示屏行业分工明确、密切合作、发展共赢的局面正在形成，专业化分工有利于做精、做大、做强，对推动整个产业的健康发展有积极的意义。
3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大
这将给公司提供与它们进行LED本土化的机会。西方主要国家的经济衰退将迫使部分产业进行战略性转移，一个重要方向就是将生产转向劳动力成本、材料成本等生产费用较低的、尤其是政治稳定的国家和地区，我国是首选对象。跨国公司将挑选国内有实力企业为合作伙伴。这样的合作还为我国企业提供更好地进入国际市场的机会。从某种意义上说，国际合作也是我国企业参与国际竞争的一种战略资源。
4.4威胁分析
1）国内市场无序竞争——国内市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售。
2）竞争公司产品革新——LED企业和经营企业大力发展新型环保型LED，提前推出节能、环保、无毒、安全的方向的新型绿色节能的产品。如果不能提前界入则会失去先机。
3）国际公司加快进入国内市场——国外LED显示屏集团公司大量涌入国内市场，加之跨国随着LED芯片生产企业可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国内LED显示屏行业竞争更加激烈，企业竞争压力加大。
4）外销市场渠道可能存在冲突——公司原来经营的产品60%进口，对外国企业表现出较高的依赖度。随着公司经营的产品数量增大、主营业务结构逐步调整，与境外公司的合作发生变化，将使产品销售价格受到影响，制约公司的进一步发展。
5）全球经济衰退延长——美国发生的次贷危机导致全球经济危机爆发，西方经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对LED显示屏的需求也将随之减少。目前，经济危机并没有触地的迹象。一定要高度关注经济的动态和走向，及时把握机遇。威胁与机会是并存的。
第二部分 企业战略
一、 内蒙古小牛电子科技有限公司的定位
公司定位包括公司宗旨、公司价值观、企业精神和公司口号等。
1.1XN的宗旨(XN Mission )
KJ的宗旨是：KJ要成为业界一流企业 中国500强。
1.2XN的价值观(XN Moral Statement )
XN的价值观是：与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。
价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。XN的价值观充分地体现在她的社会责任上。对XN来说，其存在价值在于，通过全体XN人的努力，XN要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；XN与员工共荣辱，要使每个员工为自己是XN一员而自豪；XN要为中华民族的繁荣和昌盛，为国家的文明进步与发展作出自己的奉献。
1.3 XN的公司精神( XNSpirits )
XN的企业精神是：求实奋进。
企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。XN的企业精神表明，“求实”是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。“奋进”是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开拓。
求实为了奋进，奋进需要求实；求实是手段，奋进是目的；求实要有勇气，奋进须讲胆识。
XN的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为XN的奋进是在创新基础上进行的，创新是XN的生命线；XN要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。凝聚力是形成活力的基础，活力是企业适应市场变化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。
1.4 XN的口号(XN Slogan )
XN的口号是：XN就是价值和荣誉！
企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。XN口号表明，XN产品要成为顾客最有价值的产品，接受XN的服务是一种荣誉。XN品牌要成为业内公认的最有价值的品牌之一，使用标识有XN商标的产品是一种荣誉。所有员工要为XN的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为XN一员是一种荣誉。
XN的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。“XN就是价值和荣誉！”的英文表达为：XN mean: XN, Long Safety ,and Long Satisfaction!
二、XN的战略目标
2.1目标体系
在五年内XN要达成的企业目标包括：
1．中国西北LED显示屏行业地位目标
在国内LED显示屏行业中占有一席之地。具有一定的影响力。成为呼包鄂以及整个西北地区的LED显示屏行业最成功的企业之一。2017年，XN企业集团实现销售收入5千万元，区外销售收入1000万元。
2．中国LED显示屏行业地位目标
XN品牌要成为主要中国著名品牌代理商。XN要打入中国LED显示屏市场。
二、 XN的企业战略
3.1XN的总体战略
XN公司在未来五年内的总体发展战略是：“一坚持、二转化、三实现”
——“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。
XN战略第一层——“坚持新优特”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势或手段）； XN战略第二层——“相关多元化，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线）；
XN战略第三层——“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向）。
3.2XN的总体战略的解释
3.1.1 坚持新优特
XN的“持新优特”就是著名战略管理学家麦可·波特提出的四个基本战略之一——集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来（窄覆盖、高品质）。
实施“坚持新优特”是XN实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为XN的新世纪企业战略的核心性的内容。
3.1.2相关多元化
XN的“相关多元化”战略包括两层涵义：
一是强调必须跨出现事业域往外发展，实施多元化经营，以克服原事业域市场容量过小对企业进一步发展所造成的制约；
二是XN多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。（如广告业）
对相关度不大的多元化发展市场机会，XN坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻的分析研究，努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。
3.1.3组织生态化
XN的“组织生态化”战略是指XN要保持在新世纪企业持续性发展，必须建立生态型的企业模式。生态型企业跟一个人一样，有思想、有个性、有适应力，有进化力。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在XN能不断学习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。建立学习性的企业。
3.1.4实现优强大
“实现优强大”不仅是XN的企业战略目标，而且更是XN的企业战略的重要内容。“实现优强大”强调在XN的发展过程中，发展的质量永远是处在首位上的。只有“做优”，才能“做强”；只有“做强”，才有可能“做优”；而“做大”是“做优做强”的必然结果。
在未来的一段时期内XN必须壮大规模实力，但XN绝不以牺牲发展的质量来追求规模
的扩大。
这就要求XN必须：在把现有的核心事业域做得更强的同时，开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育技术优势，形成自己的特色优势。不能仅仅凭借市场机遇来发展，而是要依靠自身的竞争能力来占领市场；区分好核心性领域和非核心性领域，在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需求；非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的资源，不可动用核心性领域的关键战略资源。
第三部分 企业职能战略
本部分讨论实施XN企业战略的各个主要职能战略（亦称：企业策略）的战略原则。
一、 XN业务组合战略原则
1.1XN业务组合战略原则
1.1.1突出窄业务域中宽、深产品线的XN业务组合的结构原则
窄业务域是指，XN在有限的业务域发展自己，成为这些业务域中的高知名度的供应商；而宽、深产品组合原则是指，在XN所经营的每一个业务域都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组合。
1.1.2三高一多(高技术含量、高质量、高附加值、多样化) XN业务组合的方向原则
XN在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美。努力做到品种齐全、质量高、性能好、服务到位。主要在销售过程中体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。（售后服务很关健）
1.1.3标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则
注重发展特种非标有发展潜力的产品，并逐步从小批量，多品种发展成为批量的标准产品；在注重应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含量的高成长性产品的同时，适当投资，提高常规产品的制造水平，巩固市场地位。
二、 XN营销战略原则
2.1XN营销理念：诚信营销原则
诚信营销是XN营销战略之灵魂，是XN营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与XN打交道的人，XN人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。
2.2XN营销模式：全员营销(Integrating marketing)原则
全员营销原则，在认识上，要求全体XN员工对“营销管理是龙头，需要全体XN员工共同承担职责，是与XN的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的“的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使XN成为营销导型的企业，确保XN营销目标的实现。
2.3XN营销基准：超越营销（Benchmark marketing）原则
超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。XN的超越营销要求：XN在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。
2.4XN营销渠道模式：立体营销（Multi-channel marketing）原则
立体营销即指XN渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合XN目前的规模、市场专业性强的特点。
2.5XN营销特色：灵捷营销原则
灵捷营销是指，XN营销部团队与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的
感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用IT技术，简洁、高效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。
三、 XN财务战略原则
3.1投资方向
第一优先方向：LED照明领域——这是投资的首选，目的在于加强公司规模，进一步提高公司在LED市场上的竞争优势。
第二优先方向：LED广告传媒业领域——广告行业在呼包鄂、西北乃至全国都将面临新的发展机遇，LED广告传媒业既有一定技术保证，又有较好的市场潜力。
第三优先方向：房地产领域——利用政策及人脉资源投资蒙西北房地产领域，应该属于一个短平快的项目。
其他投资方向：股市、期贷、黄金、煤炭市场都可以界入；违托银行打理资产等都不失为让资产保值和增值的方法。
其他相关多元化领域中的潜在市场机会：在保证主要投资方向的前提下，对前景看好的行业，遵循相关多元化的原则，可以考虑实施一定程度的横向一体化战略，向相关行业企业进行购并联合，以较少的资金控股、参股其他公司。
3.2财务管理
3.2.1聪明财务： XN处于相对成熟、竞争激烈的行业中，要求财务工作。要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。
3.2.2稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。
3.2.3战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为为企业战略决策重要提供有分量的判断依据。导入战略财务分析体系，定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果。
四、XN人力资源战略原则
4.1XN人力资源战略的目标原则：培育高素质的第一战略资源
XN强烈认识到：人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。XN要保持常胜不衰，必须造就一支高素质的、忠实地执行XN发展战略，实现XN发展目标的员工队伍。
4.2XN人力资源战略的人才培养原则：个人目标与公司目标相结合
XN尊重自己的每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来。建立起一直爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。
4.3XN人力资源战略的队伍建设原则：全员人力资源管理
人力资源是XN的最重要的战略资源，人力资源的质量取决与每一个XN员工素质的高低。因此，要做好公司的三个方面的建设：培养有战略眼光、能驾驭全局、为公司领航带队的公司高层管理人员；培养熟悉市场，销售经验丰富，肯吃苦耐劳的销售团队；建立健全公司人员培训激励制度，抓好全员的培训。
4.4XN人力资源战略选人用人原则：德才兼备，竞争选拔
XN在人才选择上，置“德”于首位，要求XN的人才首先必须爱国爱公司、爱岗敬业并愿意为XN的事业长期奉献才智；在人才使用上，一方面，要建立起竞争上岗制度，通过公开竞争上岗来选用人才，机会人人均等；另一方面，要通过建立定期与不定期相结合的考核制
度来对所有在岗员工进行考评，做到能者上、适者留、庸者下、差者走。
4.5XN人力资源战略的培训原则：提倡终身继续教育与学历教育相结合
培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育，以帮助员工不断更新知识，不断提高素质水平。同时，建立业余学历教育制度，要求所有员工在原有的基础上不断提高自己学历层次。
五、 XN企业文化战略原则
5.1XN企业文化战略的核心：“与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣”的企业价值观和“求实、奋进”的企业精神。
公司的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化外围层。XN要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，要根据国际化发展的需要不断提升员工的素质，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。
5.2XN企业文化战略的取向：市场适应型文化
XN要在现在企业文化的基础上，培育市场适应型文化。市场适应型文化是XN组织生态化战略的一个重要组成部分。市场适应型文化的培育要求领导具备战略的眼光、倡导改革的热情、驾驭变化的能力和容忍失败的胸怀；员工敢冒风险，勇于创新，乐于奉献，愿为企业发展牺牲眼前利益；团队精神强烈，学习风气浓厚；顾客利益至上，环境反应敏感；运作模式简洁，办事讲求效率。
5.3XN企业文化战略的的沟通：企业形象塑造
XN企业形象是企业文化的综合表现，是企业文化在公众心目中的映象。企业的形象战略可以划分为广义企业形象战略与狭义的企业形象战略。企业任何事、物、人、活动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息，这是广义的企业形象战略。
一般地说企业的形象战略是指通过建立CI系统来塑造企业形象的战略。CI系统主要是由企业理念识别系统MI、企业行为识别系统BI和企业可视识别系统VI构成的。要通过设计《XN企业形象手册》和制定《XN员工行为守则》来整合和规范XN的行为形象。
六、 XN组织战略
组织生态化的战略核心环节是 XN组织战略。 XN组织战略主要内容是要把 XN企业依以下的方向改造成生态型企业：
6.1生态型企业的结构系统目标
生态型企业的结构系统是个有机体系。其特征有：分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们大胆创新、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场中生存与发展。
6.2生态型企业的循环系统目标
生态型企业的“血液”系统是个开放的、动态的信息系统。在这一个系统中，信息不断流动，并为全体员工拥有和使用，使得员工对经营情况非常敏感，始终了解市场需求，对环境变化准确判断。
6.3生态型企业的指挥系统目标
生态型企业生态型企业的“神经”系统是个由富有远见的中枢机构——高级管理层和高效的神经网络——管理层构成的管理系统。该系统的功能包括：计划、协调、监控和决策。正是这一网络状管理体系协同整个企业各部分如同一个有生命的有机体那样动作、运行。
6.4生态型企业的元素系统目标
生态形企业的组成“细胞”是企业富有活力的员工，由员工构成的企业的有机系统。生态
企业由全体员工构成，每个员工都对企业生存、发展作出贡献，企业的活力是由全体员工的活力聚合而成的，但同时员工也只有在这样的企业中才能充分发挥其才智。生态型企业员工自主管理意识强烈，相互间合作共生，好学上进，自强不息。
6.5生态型企业特征系统目标
生态型企业的“特征”系统是个性突出的企业运作模式。这一模式渗透到公司的每一个过程、每一个部分；它不需要刻意进行管理，而成为一种企业的自觉性行为；它是长期形成的，并为全体员工所认同的；它会不断调整和进化，但不会因为领导人的更动而发生本质上的变化。
七、 XNE化战略原则
7.1E化战略的内容
E化战略是指，XN企业如何应对网络经济（E时代）挑战的主要对策原则。
7.1.1ERP（企业资源计划）
ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
7.1.2 CRM（客户关系管理）
CRM是一种对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化；与客户进行沟通所需手段（如电话、传真、网络、Email等）的集成和自动化处理；产生客户智能管理。
7.1.3SCM（供应链管理）
SCM将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。
7.1.4 VM（价值管理）
企业是创造增加值的机器。VM系统建立在完善的企业财务管理体系基础上， 以Internet的数据源为信息支撑，对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的，使资金流与物流、信息流更加有机地结合，使价值管理概念物质化、具体化。
7.1.5 KM（知识管理）
KM为了商业化的应用程序和整套系统，如目录管理系统，共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成的完整电子知识管理体系。
7.2实施企业e化战略的对策思路
7.2.1 企业e化战略是一个层次递进的过程
从基础性的信息管理工作做起，导入ERP管理，以形成企业e化战略的支撑平台；导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的合作，导入CRM强化企业与客户之间关系；最后，通过导入VM和KM，成为新型的e化组织。
7.2.2企业在选择信息集成商一定要站在选择“战略合作伙伴”的高度考虑，要求集成商必须有相当的实力提供全面的可行的集成解决方案。
7.2.3要慎重选择支持企业e化战略的IT技术。企业应从自身的实际出发，要求先进性与实用性并重，切实注重于系统的集成和开放。
7.2.4在实施企业e化战略全过程中，应遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”和信息系统的“三分技术、七分管理、十二分数据”原则。
二O一二年四月十二日