外国市场进入策略
决定如何进入外国市场可能对公司产生重大影响的扩张到海外市场, 可以实现通过以下机制 出口:直接出口
根据分析的优点和缺点分别是“直接出口”和“间接出口”。前者将选择由于以下原因:
(1)为公司更容易掌握市场的第一手资料, 直接控制客户, 制定销售策略。
(2)公司有能力掌握更多的市场信息, 防止利润获得的中间商, 因此, 销售利润最大化。 许可
至于许可, 公司应该首先获得国际营业执照通过许可模式进入国际市场时, 由于以下原因:
(1)获得当地政府的支持。
(2)为了避免地方保护主义的干扰, 并绕过关税和非关税壁垒。和使用本地资源和原材料的生产和销售。
(3)减少投资的风险。
Ⅲ。直接投资:外国合资企业
(1)现实基础:
这是国内企业进入国际市场,
缺乏成熟的操作和运行目标国家的经验。
采取合资企业可以弥补公司的不足, 和
当地企业的区域优势
(2)新投资的缺点:
新的投资需要更多资本, 风险相对较高。除此之外, 通过这种方式, 企业将容易鼓风机 政治环境
首先, 埃及有税收优惠政策, 中国的纺织企业。其次, 国内产品或商品可以通过自由贸易区进入市场, 删除了关税。但也有一些新的政策应该考虑:
(1)纺织品出口到埃及必须ILCA 认证。
(2)在2014年6月15日, 埃及将执行新的测试程序对进口纺织品和服装:服装或其他纺织品进口到埃及不得检出有害致癌染料, 染料等有害物质, 阻燃剂和镉。
(3)埃及政府考虑50亿美元的振兴国有纺织工业。
埃及面临一些经济问题, 导致纺织行业的停滞, 因为全球经济萧条的近三年, 政治动荡和经济衰退。然而, 它仍然有一些有利条件:
(1)埃及的纺织品消费市场的结构:
有很大的埃及南部和北部之间的经济发展不平衡, 城市和农村之间的差距大。一般来说,
埃及是一个潜在的、多层次的消费市场, 并对中低端纺织品的需求。在非洲, 这是市场的规模排名第二, 只有在南非。
(2)消费偏好和倾向:
有一个良好的埃及人喜欢中国纺织品的发展趋势, 为中国代表团是由中国政府欢迎首次在最近“第51届开罗纺织品贸易展览会”。所以, 中国纺织品的埃及人之间可能有一个大的市场。
(3)当地劳动力价格很便宜:
当前的失业人口大也由于政治和经济的影响, 其中大多数已经熟练的纺织技术和一些相关工作经验。最重要的是, 失业者渴望找到工作为生。
作为结果, 为了适应当地居民的消费水平和消费趋势, 公司将选择在中端和低端纺织品牌目标; 直接雇佣当地劳动力, 这不仅可以降低生产成本, 还可以促进当地的就业失业问题。因此, 当地的纺织工人可以赚钱, 负担得起纺织品(低价) 。
尽管埃及现在纺织行业所面临的发展困境, 它仍然有一个坚实的技术基础, 主要体现在以下方面:
(1)埃及的基础设施相对较好, 如交通、能源等等。
(2)它有丰富的石油和天然气, 自给自足。
(3)可以保证工业用水。
(4)土地和劳动力相对便宜。
(5)金融体系相对开放和完美。
然而, 埃及与巴基斯坦和印度正面临着激烈的竞争领域的棉纺织品:巴基斯坦的棉花栽培技术大大超过埃及, 大型生产和低价格的原材料市场有很大影响埃及。
根据上面的, 是时候该公司改善和引进先进技术的棉花种植, 除此之外, 它还需要从印度和巴基斯坦进口低价原材料满足生产的需要。
5.0 Internal Analysis
Staffing Policy for Top-level Managers
因为大多数员工会选择从埃及, 很注意文化导入的host-country 当人力资源政策。所以这些部分应该考虑。
(1)在埃及, 工作满意度与赚钱少
更多的在一个令人愉快的工作环境。竞争不是所以高度重视, 不被认为是商业的主要目的。相反, 合作是首选, 强调生活质量, 关系和共识。所以管理者应该通过竞争促进员工的创造力, 同时, 鼓励员工之间的合作, 以确保该组织的有效运行
(2)埃及人对“被”取向, 那么这是一个自发的
表达式的构想是什么“给定”在人类的个性。当经理与员工沟通, 应该关心他们。
(3)由于对时间观念薄弱, 员工在工作中空闲, 所以必须使用不好算工资制度。
Organizational Structure
根据钱德勒的研究, 威廉姆森将内部管理结构划分为三个部分。和U 型线和功能系统结构将会选择支持公司的操作。在图中所示
Ⅰ。线和功能系统的优点:
(1)当公司最初进入埃及市场, 它需要一个更稳定的结构保持正常运行。
(2)由于公司将选择家纺行业为主要领域, 一个相对简单的类型, 线和功能系统不仅确保统一指挥, 但也让职能部门在公司中发挥更好的作用。
(3)管理成本相对较低, 有利于反映了成本优势。
Ⅱ。线和功能系统的缺点:
(1)每个职能部门可以独立, 缺乏沟通, 导致重复的工作。和不同部门之间的矛盾将会出现。 解决方案:它可以建立一个内部管理委员会, 由首席执行官和几个高级经理, 处理潜在的危机。
(2)它没有改变高度集中的行结构的弱点, 缺乏适应性和灵活性。
解决方案:建立适合现代企业制度选择机制。它应该有更高需求的高级经理, 除了有能力和经验, 他们也应该保持文化敏感性和具有国际视野。
Cross Culture Management
为了避免跨文化误解, 对管理者而言是十分重要的认识到中国和埃及之间的文化差异。和控制问题的一个例子是提到这一段的结束。
Cultural Profile of Egypt
埃及是一个国家, 大多数人是穆斯林。过和伊斯兰教的大多数埃及人支配他们的个人, 政治、经济和法律生活。许多公司周四也近, 周末周四和周五。家庭是社会最重要的单元在埃及。个人总是服从家庭、部落或团体。荣誉是人际关系的一个重要方面。在埃及社会地位非常明显, 因为它决定了你的po
埃及喜欢做生意与他们知道和尊重, 因此希望花时间培养业务进行之前的个人关系。和埃及人认为直接的目光接触是一个诚实和真诚的迹象, 所以要准备令人不安的是强烈的目光。你应该展示遵从集团最资深的人, 也将他们的发言人。这是一个层次和等级是非常重要的。当你在埃及做生意, 约会是必要的, 应提前了。会议一般不私有, 除非需要秘密地讨论问题。商务会议通常开始经过长时间的询问健康、家庭等。
Cultural Profile of China
中国是世界上人口最多的国家, 连续的文化可以追溯到近5000年前。许多元素组成的基础现代世界起源于中国, 包括纸、火药、信贷银行, 指南针和纸币。和也有悠久的历史在中国的业务。就像大多数国家在亚洲, 中国是一个含蓄的国家, 中国的感情和思想不明确。在这种文化中, 关键信息被嵌入到上下文而不是明确。和中国人喜欢的工作作为一个群体。他们不喜欢改变。
Business Etiquettes
当访问当地居民, 预约必须提前。和星期五是穆斯林神圣的日子, 当人们不做业务。埃及的时间观念不强就像在中国, 所以这是正常的如果人们约会迟到。小礼物像花是适合访问其他的家, 但黄色和蓝色应该避免的。当用茶、咖啡和饮料, 这是礼貌至少喝一小口。在相同的方式, 主机必须提供显示欢迎和喝的东西。埃及做生意的方式非常熟悉中国的方式。代替直接进入业务、合作伙伴应该谈朋友和家人去了解对方。但它是国防谈论中东政治, 宗教和针头。 Cultural Issues
埃及是穆斯林的90%左右。这意味着大多数的员工每天祈祷五次在一定的义务。这可能影响公司的效率和订单。
来自中国的经理应该了解并接受这种现象。他们必须表现出对宗教的充分尊重。然而, 以确保公司的纪律, 经理就给员工留出特殊房间祈祷, 并使表按照宗教教义。
Conclusion
总之, 这是很好的机会去国际公司。和埃及的选择基于以下几个原因。
外国市场进入策略
决定如何进入外国市场可能对公司产生重大影响的扩张到海外市场, 可以实现通过以下机制 出口:直接出口
根据分析的优点和缺点分别是“直接出口”和“间接出口”。前者将选择由于以下原因:
(1)为公司更容易掌握市场的第一手资料, 直接控制客户, 制定销售策略。
(2)公司有能力掌握更多的市场信息, 防止利润获得的中间商, 因此, 销售利润最大化。 许可
至于许可, 公司应该首先获得国际营业执照通过许可模式进入国际市场时, 由于以下原因:
(1)获得当地政府的支持。
(2)为了避免地方保护主义的干扰, 并绕过关税和非关税壁垒。和使用本地资源和原材料的生产和销售。
(3)减少投资的风险。
Ⅲ。直接投资:外国合资企业
(1)现实基础:
这是国内企业进入国际市场,
缺乏成熟的操作和运行目标国家的经验。
采取合资企业可以弥补公司的不足, 和
当地企业的区域优势
(2)新投资的缺点:
新的投资需要更多资本, 风险相对较高。除此之外, 通过这种方式, 企业将容易鼓风机 政治环境
首先, 埃及有税收优惠政策, 中国的纺织企业。其次, 国内产品或商品可以通过自由贸易区进入市场, 删除了关税。但也有一些新的政策应该考虑:
(1)纺织品出口到埃及必须ILCA 认证。
(2)在2014年6月15日, 埃及将执行新的测试程序对进口纺织品和服装:服装或其他纺织品进口到埃及不得检出有害致癌染料, 染料等有害物质, 阻燃剂和镉。
(3)埃及政府考虑50亿美元的振兴国有纺织工业。
埃及面临一些经济问题, 导致纺织行业的停滞, 因为全球经济萧条的近三年, 政治动荡和经济衰退。然而, 它仍然有一些有利条件:
(1)埃及的纺织品消费市场的结构:
有很大的埃及南部和北部之间的经济发展不平衡, 城市和农村之间的差距大。一般来说,
埃及是一个潜在的、多层次的消费市场, 并对中低端纺织品的需求。在非洲, 这是市场的规模排名第二, 只有在南非。
(2)消费偏好和倾向:
有一个良好的埃及人喜欢中国纺织品的发展趋势, 为中国代表团是由中国政府欢迎首次在最近“第51届开罗纺织品贸易展览会”。所以, 中国纺织品的埃及人之间可能有一个大的市场。
(3)当地劳动力价格很便宜:
当前的失业人口大也由于政治和经济的影响, 其中大多数已经熟练的纺织技术和一些相关工作经验。最重要的是, 失业者渴望找到工作为生。
作为结果, 为了适应当地居民的消费水平和消费趋势, 公司将选择在中端和低端纺织品牌目标; 直接雇佣当地劳动力, 这不仅可以降低生产成本, 还可以促进当地的就业失业问题。因此, 当地的纺织工人可以赚钱, 负担得起纺织品(低价) 。
尽管埃及现在纺织行业所面临的发展困境, 它仍然有一个坚实的技术基础, 主要体现在以下方面:
(1)埃及的基础设施相对较好, 如交通、能源等等。
(2)它有丰富的石油和天然气, 自给自足。
(3)可以保证工业用水。
(4)土地和劳动力相对便宜。
(5)金融体系相对开放和完美。
然而, 埃及与巴基斯坦和印度正面临着激烈的竞争领域的棉纺织品:巴基斯坦的棉花栽培技术大大超过埃及, 大型生产和低价格的原材料市场有很大影响埃及。
根据上面的, 是时候该公司改善和引进先进技术的棉花种植, 除此之外, 它还需要从印度和巴基斯坦进口低价原材料满足生产的需要。
5.0 Internal Analysis
Staffing Policy for Top-level Managers
因为大多数员工会选择从埃及, 很注意文化导入的host-country 当人力资源政策。所以这些部分应该考虑。
(1)在埃及, 工作满意度与赚钱少
更多的在一个令人愉快的工作环境。竞争不是所以高度重视, 不被认为是商业的主要目的。相反, 合作是首选, 强调生活质量, 关系和共识。所以管理者应该通过竞争促进员工的创造力, 同时, 鼓励员工之间的合作, 以确保该组织的有效运行
(2)埃及人对“被”取向, 那么这是一个自发的
表达式的构想是什么“给定”在人类的个性。当经理与员工沟通, 应该关心他们。
(3)由于对时间观念薄弱, 员工在工作中空闲, 所以必须使用不好算工资制度。
Organizational Structure
根据钱德勒的研究, 威廉姆森将内部管理结构划分为三个部分。和U 型线和功能系统结构将会选择支持公司的操作。在图中所示
Ⅰ。线和功能系统的优点:
(1)当公司最初进入埃及市场, 它需要一个更稳定的结构保持正常运行。
(2)由于公司将选择家纺行业为主要领域, 一个相对简单的类型, 线和功能系统不仅确保统一指挥, 但也让职能部门在公司中发挥更好的作用。
(3)管理成本相对较低, 有利于反映了成本优势。
Ⅱ。线和功能系统的缺点:
(1)每个职能部门可以独立, 缺乏沟通, 导致重复的工作。和不同部门之间的矛盾将会出现。 解决方案:它可以建立一个内部管理委员会, 由首席执行官和几个高级经理, 处理潜在的危机。
(2)它没有改变高度集中的行结构的弱点, 缺乏适应性和灵活性。
解决方案:建立适合现代企业制度选择机制。它应该有更高需求的高级经理, 除了有能力和经验, 他们也应该保持文化敏感性和具有国际视野。
Cross Culture Management
为了避免跨文化误解, 对管理者而言是十分重要的认识到中国和埃及之间的文化差异。和控制问题的一个例子是提到这一段的结束。
Cultural Profile of Egypt
埃及是一个国家, 大多数人是穆斯林。过和伊斯兰教的大多数埃及人支配他们的个人, 政治、经济和法律生活。许多公司周四也近, 周末周四和周五。家庭是社会最重要的单元在埃及。个人总是服从家庭、部落或团体。荣誉是人际关系的一个重要方面。在埃及社会地位非常明显, 因为它决定了你的po
埃及喜欢做生意与他们知道和尊重, 因此希望花时间培养业务进行之前的个人关系。和埃及人认为直接的目光接触是一个诚实和真诚的迹象, 所以要准备令人不安的是强烈的目光。你应该展示遵从集团最资深的人, 也将他们的发言人。这是一个层次和等级是非常重要的。当你在埃及做生意, 约会是必要的, 应提前了。会议一般不私有, 除非需要秘密地讨论问题。商务会议通常开始经过长时间的询问健康、家庭等。
Cultural Profile of China
中国是世界上人口最多的国家, 连续的文化可以追溯到近5000年前。许多元素组成的基础现代世界起源于中国, 包括纸、火药、信贷银行, 指南针和纸币。和也有悠久的历史在中国的业务。就像大多数国家在亚洲, 中国是一个含蓄的国家, 中国的感情和思想不明确。在这种文化中, 关键信息被嵌入到上下文而不是明确。和中国人喜欢的工作作为一个群体。他们不喜欢改变。
Business Etiquettes
当访问当地居民, 预约必须提前。和星期五是穆斯林神圣的日子, 当人们不做业务。埃及的时间观念不强就像在中国, 所以这是正常的如果人们约会迟到。小礼物像花是适合访问其他的家, 但黄色和蓝色应该避免的。当用茶、咖啡和饮料, 这是礼貌至少喝一小口。在相同的方式, 主机必须提供显示欢迎和喝的东西。埃及做生意的方式非常熟悉中国的方式。代替直接进入业务、合作伙伴应该谈朋友和家人去了解对方。但它是国防谈论中东政治, 宗教和针头。 Cultural Issues
埃及是穆斯林的90%左右。这意味着大多数的员工每天祈祷五次在一定的义务。这可能影响公司的效率和订单。
来自中国的经理应该了解并接受这种现象。他们必须表现出对宗教的充分尊重。然而, 以确保公司的纪律, 经理就给员工留出特殊房间祈祷, 并使表按照宗教教义。
Conclusion
总之, 这是很好的机会去国际公司。和埃及的选择基于以下几个原因。