世界那么大，我想去看看——浅析游学市场前景
新足迹游学网 2015-06-01 17:47:55
出国游学
“世界那么大，我想去看看”这句充满情怀的句子迅速走红，其背后是人们对外面世界的向往。暑假将至，越来越多的家长在为孩子张罗游学的事情，全国各大旅行社、留学机构也早已瞄准这一市场。
据悉，目前美国和欧洲的游学产品最受青睐。据不完全统计，2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，预计2015年将达到50万人次，市场规模达到120亿元，并将以每年不低于40%的比例增长。
游学费用不菲，安全性是家长关注重点
深圳李先生最近除了忙工作，每到晚上都兴致勃勃地通过网上查阅游学的资料，并用本子记下来每家旅行社的各条线路，分析对比哪一条线路最优，行程设置最合理。
“去年让孩子去了一趟英国，他兴奋至极，嚷嚷着这个暑假一定要再到外面看看。”这一条理由，让李先生三番对比，优中选优。
这些游学线路动辄两三万费用，但对于李先生来说，并非难事。据了解，美国、英国的游学线路在时下最为热门，线路的选择也是最丰富的。美国的游学费用在3-7万之间，游学的时间为2-3周；英国的花费会稍微少一点，但也在2万元以上。
类似李先生的这种情况很多，即便游学费用不菲，家长们在帮孩子选择游学线路的时候，
价钱并非他们首要考虑的问题。“能学到什么”、“安全”等问题才是他们最关注的。
其实，游学团仅仅是其中一个细分市场，由其衍生的更大的市场还在后头。游学市场与旅游市场的搭配，与国际教育市场的搭配等……市场大有可为，众多旅行社和留学机构都对此虎视眈眈，谁能整合更多的资源，谁就能获得先机，迅速占领这一市场。新足迹正是基于这一点，迅速崛起，引入哈佛多元智能理论，为孩子的国际教育之路保驾护航。
各国名校资源成游学市场“卖点”
在游学市场中，家长的态度是引发各机构抢夺市场蛋糕的其中一个因素。现实的情况是，即便跟团游学比较“贵价”，家长仍然愿意为此埋单。
“高端游学的线路比单纯的出国游性价比高，到美国单纯旅游一趟都必须花上几万元了。”胡女士分析道。事实上，除了让孩子出国旅游长见识外，胡女士更希望让孩子提前接触外国教育，为未来留学打下基础。
“美国是世界头号强国，教育资源非常好，英国的牛津、剑桥是各国学子神往的地方。” 胡女士表示，即便花费不菲，但仍然想让孩子多出国去看看，并在美国游学的过程中培养独立能力。
目前就读深圳某高中的Lily 在一上高一时就已有前往美国的大学游学经历。当时，她与来自全国各地的30多名中国学生到美国斯坦福大学参观校园，并到了另外一所学校了解美国大学的基本情况。几十名学生围坐一堂，与教授用英文交流的情景让她记忆深刻。
除了打开眼界外，Lily 认为这一种有别于在学校参与的课外活动，让其人生履历变得更为丰富。“我在上初一的时候就已立下志愿，要到美国留学，那里浓厚的学术氛围让我痴迷。”而在美国一行后，她还去了英国、澳大利亚等国家游学，每一次游学经历都让她长见识。 对她来说，这些人生经历对以后拿到各国签证以及未来的留学之旅都颇有裨益，即便每
次游学的费用都在3-4万元之间，但她和同学都乐此不疲。
事实上，目前不少家长都已把游学这一支出算到对孩子教育支出的预算中，游学成为这些孩子们未来参与外国的入学考试的一个有利的“敲门砖”。
120亿的游学市场，谁是最后的赢家？
教育新闻腾讯教育 [微博] 旅游研究笔记 2015-04-27 13:03我要分享 0
四月，各大旅行社、出国中介已经开始摩拳擦掌地推出暑期游学产品了。何为游学？商衍鎏言“游学之事甚古，春秋之时已盛”，《辞海》中将“游学”释为远游异地，从师求学，强调的是学的过程。而如今的“游学”更是一种“行万里路，读万卷书”的跨文化体验式教育。在游学期间（一般2-3周），学生去往国外，学习语言课程、参观当地名校、入住当地学校或寄宿家庭、参观游览国外的主要城市和著名景点，是学和游的结合。
一、游学生
据调查， 18.2%的被调查者曾参加过海外游学，其中一线城市（北上广）达25%； 47.2%的人在16至24岁第参加过海外游学，这些人主要是 初、高中的学生，具备基础的英语(课程) 交流能力，家长对孩子也抓得紧，会鼓励孩子去参加对未来发展有益处的活动，因此这个年龄段的游学者比重较大；26.9%的人在16岁以下就参加海外游学，游学群体呈低龄化。
资料来源：英孚教育，华泰证券研究所
二、游学产品提供者
2.1 学校占游学市场份额的65%
目前占据游学途径市场份额最高的，是国内知名中学与国外合作学校直接对接的游学类型, 比如北京四中、复旦附中、山东省实验中学类的名校，这类学校与国外名校建立了长期的合作关系，每年都有常规项目供学生参与。优点在于有老师带队，可靠放心，价格相对便宜，与国外名校的学习交流机会多，而缺点则在于对参与者的语言能力、沟通能力、独立生活能力的要求较高，旅游安排方面不完善，而且通常这类项目的名额较少，学生需要经过严格的选拔方能入选参加。
2.2 机构占游学市场份额的20%,并有逐年递增趋势
第二类是留学(课程) 中介和培训机构组织的假期游学项目, 以新东方、世纪明德、英孚等培训机构为代表。其优点在于他们已摸索出较为成熟的游学体系，注重游与学的比例，行程安排比较详尽，缺点在于费用较高，平均在3万-4万元，也难以安排家属的行程、及其它配套服务。
2.3 旅行社占游学市场份额的12%左右
第三类是旅行社, 如途牛旅游、众信旅游等，优点在于项目配套多，旅游资源往往比以上两种更为丰富, 家长也能参与其中。但缺点在于旅行社与国外院校缺乏合作交流, 在游学中的语言能力培训、文化知识交流几乎为零, 参观名校走马观花，游而不学的现象层出不穷, 并容易存在购物消费陷阱。
2.4 专门的游学的机构和网站占游学市场份额的3%
第四类是专做游学的机构和网站，如游学网、美国游学网等，相对于以上三类而言规模较小，优点在于可供选择的项目多，价格合理，其缺点在于：大多数这样的网站和机构都是挂靠在旅行社旗下的，和旅行社的游学产品无本质区别，缺乏特色多而不精，学的成分远远低于游。
三、游学产品分类
资料来源：互联网教育，华泰证券研究所
美国作为游学目的地的占游学项目的50%，欧洲占25%，亚洲和加拿大的分别是14%和11%。 游学目的地的选择最主要取决于当地教育水平，其次则是目的地气候，每年7-8月，英国和美国的气候宜人，因此相对于澳大利亚要热门很多。而在1-2月，中国学生则更偏爱南半球的澳大利亚。
资料来源：新东方、世纪明德、众信旅游网站、华泰证券研究所
四、游学市场的现状和前景
4.1 与日俱增的市场规模和巨大的市场潜力
海外游学市场规模有多大? 据统计,2013 年的游学市场规模达到60 亿元， 根据 两厘米国际游学网的不完全统计，2014 年中国海外游学人数接近35 万人次，市场规模近90 亿元，预计2015 年将达到50 万人次，市场规模达到120 亿元，并将以每年不低于40% 的比例增长。同时，参与人群群体不断扩大，学生群体呈现低龄化趋势，覆盖到小学三年级到大学所有年龄段，有47% 的小学生有游学打算。
4.2 旅行社擅“游”，培训机构擅“学”，两者结合或是最好的“游学”模式
诸如新东方这类隶属于留学中介和语言培训行业的，其本身积累了数量庞大的出国预备军，面向的顾客群体本来对游学就有着强烈的消费意愿。但是这种留学中介缺少旅游产业链上的各类资源，开展游学项目的营销成本很高；而且由于相应旅游的产品品种稀少，能够向消费者提供的服务也不如一般的旅行社。但是作为旅行社，面向的人群太广，很难有针对性地向现有的客户推广游学产品，并且相较于留学机构，旅行社的形象很难与游学目的地的学
校建立合作关系，也难以与专业、严谨的教育行业挂钩去赢得众多消费者的信赖。因此，留学中介和旅行社如果可以发挥各自的优势开发游学项目，或是更好的一个发展方向。
4.3 成本控制: 旅行社的规模经济 VS 培训机构的高边际成本
游学项目顾名思义，游与学参半，而游学的成本恰恰又主要在于“游”，旅行社已经有成规模的旅游业务链，只要稍微整合一下已有资源，就能开发出一套完整的游学路线，不会对成本造成压力，而培训机构要涉足游学市场，则必须投入大量的时间和启动资金在规划路线、雇佣游学目的地联系人上，这也是培训机构游学项目费用高昂的原因之一。
4.4 前景展望
游学市场方兴未艾，众多参与者都对这块120亿的大饼虎视眈眈，谁能整合中介和旅行社的多方资源，谁就是这个新兴市场中的赢家。
游学市场：８０亿诱惑
2014年06月16日 00:00 来源：国际金融报 作者：赵怡雯 字号
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游学市场的主力军是高中生，然而，这一市场另一主力消费人群还包括商学院学生和企业家。这类项目中“学”的因素更多，大部分与海外高校合作开展，会安排海外名校的教授在游学过程中进行授课。当然，这样的游学项目价格也就更贵
对于没留过学的人，可以适当的时候下决心，抽出一段时间沉下来。当然，第一个是语言关，第二个要解决的根本问题是放下，要相信没有你，地球照样转，不要说放不下，不要说有机会才开始
企业发展和领导人自身提高哪个更重要，当然都很重要，这不是非此即彼的关系，自身的提高也是和企业的提高有很大关联的。不要太功利，想着只有我的提高对企业有好处才去提高，也要从人的自身发展去考虑
一场“说走就走”的旅行对于工作在钢筋水泥森林里的白领而言，总有些疯狂和缺乏理性。相比而言，“边走边学”的游学却更能被这群人所接受。历史悠久的百年学府和经典建筑俯仰皆是，高大精美的校舍、庄严肃穆的教堂和爬满青藤的红砖住宅，矗立在异国满城的绿树红花间，古意盎然，令人沉醉。
又到了一年暑假，美国、英国、澳大利亚、日本等国家的各种游学项目已经是“摩拳擦掌”。从一两万元到上百万元的海外游学似乎从来都不需要担心无人问津。然而，参加海外游学的学员究竟学到了些什么呢？对于国内的一些高校和机构而言，游学项目能给他们带来怎样的收益？
市场规模有多大
目前，并没有一个官方数字反映中国的海外游学市场到底如何。一个被较多引用的统计数据显示，2013年中国的游学市场规模达到60亿元，并以每年30%的比例复合增长，预计2014年海外游学人数将超过30万人，市场规模将达到80亿元。
《国际金融报》记者在各种游学信息发布中了解到，市面上的游学目的地主要以英语国家为主，大体可以分为三个梯队：第一梯队为美国、加拿大、英国；第二梯队为新西兰、澳大利亚、除英国外的欧洲其他国家；第三梯队为亚洲、非洲。
第一梯队花费最高，一般约为3万—7万元，第二梯队在3万—5万元之间，花费最少的为亚洲1万—2万元，非洲是近几年新开辟的游学路线，主要以游为主，价格在3万元之间浮动。
同时，这类游学项目的价格也是年年攀升。以最热门的美国线路为例，今年为期两周左右的游学价格基本在4万元以上，而去年同期相同天数的团则多在28000—35000元之间；此外，老牌游学目的地去年为期两周的游学价格多在28000元左右，今年也已经超过3万元。
在很多人的印象中，游学市场的主力军是高中生，然而，这一市场另一主力消费人群还包括商学院学生和企业家。这类项目中“学”的因素更多，大部分与海外高校合作开展，会安排海外名校的教授在游学过程中进行授课。当然，这样的游学项目价格也就更贵。
一般由商学院组织的MBA 学生游学项目，学生只需要承担部分费用，即机票和餐饮住宿，课程费用及公司参观费用会由商学院来承担，但也有全部由学生所承担的，但一般也就比高中生游学项目贵10%左右。
真正天价的游学项目是针对企业家的海外定制课程。这类项目的游学人数不会很多，对参与项目的学员还设有门槛。比如由中国企业家俱乐部于2013年启动的“中国企业家全球游学计划”，便要求目标学员为年收入10亿元以上的企业董事长或总裁。为期三周，整个团队也只有30名席位。
这些“高端定制”的游学项目组织者一般与游学地的多所名校有合作，游学时间也是两周到一个月不等。费用一般在四五十万元左右，甚至有些更贵。
体验大于学习
为了更清晰地了解游学项目的内容，《国际金融报》记者采访了曾经在2012年参加过北京一所商学院MBA 项目美国游学课程的学员Adam 。作为一家国内股份制银行的高管，这是Adam 第一次参加游学项目。
“我们的行程其实只有短短的一周，整个过程更像一场密集型的培训。要说真的在其中获得什么，我认为是一种交流体验。”Adam 告诉记者。
回忆起自己的那趟旅程，Adam 告诉记者，他所在的管理学院一共在短短的一周内安排了四场金融讲座，讲座教授都来自于名校金融管理系的教授，当然这些理论知识并不是他最感兴趣的。
“我们去了美国纽约州西部伊利湖东岸的港口城市布法罗，在那里我们参观了两家美国本土实业公司，因为我是管理财务这一块的，和财务总监Daniel T. Lierel 便格外投机。”Adam告诉记者，他们当时一起探讨了企业国际化过程中的一些财务管理战略，Lierel 先生在美国本土的角度给了他不少独到的经验。
“整个游学过程中，并不是所有环节都对每个人胃口的，就像我同行的一位伙伴，他是负责投融资这块的，所以他就对早餐会议津津乐道。”Adam 告诉记者，他们一到美国便在布里奇波特大学校友提供的具有百年历史的私人会所The Buffalo Club用餐，这时美国历史最为悠久的风险投资公司之一兰德资本的高级副总裁兼首席财务官Daniel Penberthy 来到了他们面前，“Daniel先生不仅详细解释了投融资业务和IPO 流程，还特别分享了其几十年独到的投资经验，美国投资公司对于投资领域的偏好和避讳以及企业在不同阶段对投资方式的需求。而我的伙伴正是从事帮助企业上市工作的，所以这对他有着很大的帮助。”
整个行程中，自然也照顾了学会计的学员，和所有美国游学团一样的是，Adam 的团队也没有错过曼哈顿这座大城市，而在位于曼哈顿中心摩天大楼38层的毕马威，则有八位公司高管接待了他们。
“说实话，因为这些高管们谈的更多的是毕马威在中国的业务和发展规划，所以我
的兴趣点并不是很大。”Adam 对着记者笑着耸耸肩，“不过出席的毕竟都是公司合伙人和总监级别的高管，所以阵势排场还是很大的，感觉还不错。”
对于整个行程，Adam 表示总体而言是满意的，“美国并不是我第一次去了，华尔街、第五大道、时代广场、自由女神像……这些典型的美国元素在过去纯粹的游玩中只是一个个符号般的影像，但通过先学后游的安排，还是能让人从这些元素中感受到美国人做事的独特精神的。”
相比其他游学项目，一周的时间算是少的，因此，Adam 表示肯定会有意犹未尽的地方。“之前我也有朋友参加了游学项目，时间为两周，但只是在普通的游览路线上多加了几所学校与公司，课程在安排上并不是特别的紧凑和有逻辑性，因此我还是非常谨慎的，我们学校安排的这个一周项目学员需要出的费用并不多，所以我想做一个尝试。体验过后发现，如果课程安排得比较好，还是需要两周的时间可能会比较充裕。”
更青睐交换生
对于国外的商学院而言，出境游学并不是帮助学生打开国际化视野的主要手段，因为游学的时间有限，无论是学习理论知识还是了解当地文化都是非常有限的，所以他们更愿意采取交换生的方式。
Chris 是福特汉姆大学（Fordham ）的MBA 学生，他在2012年的秋季参加了学校与西班牙著名的ESADE 商学院的交换生计划。相比游学项目，交换生计划的时间长达４个
多月。对于这次的交换生之行，Chris 的感受便是“大开眼界”。
“秋季是美国最旺的招聘季，在这个时间选择去西班牙学习看上去有些不划算，但我认为虽然失去了一些机会，但得到了更加丰富的经历，这让我的履历也会更加好看。”Chris 告诉《国际金融报》记者，“错过了这次招聘季还有下一次，但国外商学院的交换生名额并不是错过这次就可以在下一次轮上的。”他告诉记者，每年福特汉姆大学和ESADE 商学院只有两个交换生名额，这是非常珍贵的。
无论是美国还是欧洲的大学，交换生项目的合作院校一般都是远隔重洋的异洲。而且费用一般都由学校承担。
以美国俄亥俄大学为例，学校有交换生项目，时长通常为一个学期，学校会为学生提供资金援助或奖学金，同时，学生在交换期间会获得俄亥俄大学的学分。学生可以选择去英国、丹麦、挪威、德国、西班牙、香港地区、日本、新加坡等地知名学校学习。
目前在荷兰鹿特丹伊拉斯姆斯大学国际商务学院就读本科的秦同学，在大三第一学期，就前往了日本庆应义熟大学学习，修满30个学分后，返回到荷兰原院校继续学业。在日本进行交换时，课程老师是用英文授课，但学生在课余时间可参加学校的日语课程，从而融入在日本的学习生活。“在学习理论课程时，他与世界不同地区国家的人交流，很好地扩大了国际视野。”秦同学如此表示。
曾在美国萨福克学校修读管理专业本科课程、现任启德教育广州分公司美国留学顾
问的骆伟杰表示，他曾在大三下学期通过交换生项目，到香港城市大学商学院进行了为期半年的学习。对于选择香港，骆伟杰表示主要是因为他是广州人，对粤语很熟悉，他想体验一下香港的教学模式。
骆伟杰介绍，当时美国萨福克学校规定，学生在交换期间修读的必修课都不能折算为学分，只能折算选修课的学分，所以他当时选择了3门选修课进行学习。骆伟杰回美国时候，已经是大四第一学期，利用寒假修读了2个必修课，暑假修读了3个必修课，很快就可以将香港半年的必修课学分补齐，四年内顺利毕业。
增加招生吸引力
对于境内的商学院而言，将游学计划纳入整体课程内容，也是吸引学员的一大手段。当然，游学只是商学院推崇的国际化教育众多形式中的一种。
“我在比较几所商学院的MBA 项目中，游学项目是否有特色，性价比是否高的确是考量的一个因素。”上海的一位姓倪的企业市场总监在接受《国际金融报》记者采访时指出，“之前我接到了不少一线商学院招生人士的电话，他们在宣传自己的项目时，都会提到游学项目，有些只需要我支付来回机票就可以参加了，这的确比较诱人。”
调查发现，在商学院的各类招生宣传中，国际化教育包括多种形式，如境外交换生计划、海外修学游学、世界名校课程体验、海外模块实践等，而相关的游学时间短则一个星期多则半个月。
以清华大学为例，在2014年的MBA 招生项目宣传中，“全球视野”和“与MIT 合作”字眼被重点强调。据清华经管学院MBA 教育中心副主任云涛介绍，目前该院已与110余所海外院校建立了学生交换合作关系，其中包括百森商学院、斯坦福大学商学院等，只要申请者条件符合，便可去国外院校进行一个学期的免费学习。
“今年，北大光华MBA 项目在国际化课程上推出了重大举措，国际游学课程Global Business Immersion 将被大力推进并作为2013级全体学生的必修课。”北京大学光华管理学院MBA 招生负责人高立红表示。
据了解，事实上在清华经管、北大光华等一类商学院积极注重国际化培养的同时，一些二类商学院的MBA 项目中，海外修学游、名校体验等字眼也较为频现。例如，中央民族大学MBA 项目招生时强调与哈佛大学、杜克大学、纽约州立大学等海外知名院校的合作关系，北京师范大学MBA 则刚刚带领学生结束了为期两周的美国乔治城大学暑期游学之旅。而像新华都商学院，更是打出了“免费”游学的旗帜，在2013年年末，该校组织了为期12天的瑞士行，平均每个学员费用为3.5万，38人参加，总额百余万元，全部由商学院承担。
而对于合作的海外院校而言，游学项目可能只是一个与中国商学院、中国机构合作的“试水”，他们看重的是借此机会展开更广泛的、更为长远的合作。
日前，在“复旦管理学院—伦敦商学院国际商务硕士双学位项目签约仪式”上，远道而来的伦敦商学院院长Andrew Likierman在接受《国际金融报》记者采访时也谈到了对游
学项目的看好。
“我们之前与中国企业家俱乐部合作了游学项目，事实上，我们期待未来有着更多的与中国的合作，包括中国的企业到伦敦来交流，英国以及整个欧洲的学员到中国来进行交流。”Likierman 向记者表示，“我们觉得这个过程中，商学院可以有更加广泛的合作，无论是有学位的学生还是企业高管交流项目，这都是我们与中国未来不断发展的关系中相当重要的一部分。”
游学行业创业：鸡肋还是机会？
2015年04月13日01:01 21世纪经济报道 我有话说 收藏本文
导读
随着签证政策的逐渐放开、留学的低龄化，游学成为更多家庭的选择，创业企业随之相继出现。
决胜网的一项在线调研结果显示，初、高中学生已成为我国目前最主要的游学人群：86%的高中生和71%的初中生都有游学意向。另外，小学生中有游学想法的占47%。
然而，巨大的市场需求背后，尽管语言培训机构、留学咨询机构、在线旅游企业和在线教育企业都在分羹游学市场，初创企业亦纷纷涌现，但这一细分领域还远没有形成寡头市场。
创业者纷纷关注的游学行业，在相当多的投资机构和传统留学机构、培训机构和旅行社看来，是一个非常“窄”的领域，没有过多投资价值。
游学行业之于创业，究竟是鸡肋，还是机会？2015年4月，带着这样的疑问，记者采访了多位创业者和投资人，试图找到答案。
本报记者 赵娜 北京报道
市场
决胜网此前发布的数据显示，2013年游学行业的市场规模达到60亿元，并以每年30%的速度实现复合式增长，参与人群从大学向更低龄化阶段和成人等社会各阶层发展。
淘游学联合创始人柴运光向记者提供的数据则显示，游学产品和服务中，50%的产品客单价在2万-4万元之间，这一区间亦是学生和家长普遍能够接受的区间，另外，有8%
左右的家长对价格不敏感、主要看产品内容。
市场规模上，2013年前九个月中国赴北美地区的游学人数约为10万人次，按照客单价3万元计算，对应的是30亿元的市场。加上赴欧洲、澳洲、新西兰、亚洲的游学消费，如今游学行业的市场规模约为80亿-100亿元，同时，每年市场增长幅度约在30%－50%之间。
然而，游学市场的实际规模更大。
市场往往将游学定义为跟团游学和夏令营，这也是在很多投资人和大型企业看来，游学是一个过于细分的市场的原因，这也对应着游学产品和服务不易标准化、用户获取成本高、产品形态单一、不易形成用户黏性等评价。
在游学行业的创业者们看来，跟团游学仅仅是游学产品和服务中一个很小的类别，尽管这一类别的产品占到目前市场上产品和服务的70%。
这正是游学行业的创业者们极力强调的：一是，游学的定义决定了游学行业的市场规模。二是，游学市场并非如此狭窄。
“我们在和供应商交流的时候，一直希望他们以发散性的思维看待游学的定义。”柴运光表示，从游学的角度，很多旅游行业的产品，从某种角度都属于游学产品，如，亲子游、户外拓展、兴趣爱好，甚至海外和国内的志愿者工作，都可以算作游学范畴。
“这样这个市场可以和旅游市场搭配，也可以和教育市场搭配，从这个角度讲，市场空间就很大，天花板就很高了。”柴运光补充说。
玩家
“游学的市场规模肯定在往上走，但这个领域的服务性非常强、模式偏重一些。从投资机构的角度来看，我们更喜欢一站式解决方案。”君联资本执行董事靳文戟认为。
一站式解决方案提供方的典型代表非新东方莫属。以出国留学考试培训起家的新东方，其业务已覆盖了语言培训、留学顾问、游学等多个环节。2014年9月，新东方还成立了主打海归职业教育的新公司——海威时代。
新东方执行总裁周成刚曾表示，新东方此前一直在解决留学教育人才的前端(如语言培训) 、中间(如留学咨询) 问题，但一直没能解决后端(如创业就业) 问题，希望通过创立新公司把整个留学教育人才的产业链打通，形成一个闭环。
市场很难再出现一个新东方。
将语言培训、留学咨询、游学业务组合在一起，每一项业务均由一个合伙人级别的人员负责。初创企业的创始人能否有能力同时号召并凝聚多位不同领域的顶级管理人。这样一个复杂的模型并非初创企业能够企及。
游学产品和服务是教育搜索匹配平台决胜网提供的产品类别之一。为供应商提供游学产品和服务的展示平台的同时，决胜网推出了自己的成人创业游学和大学生创业游学产品。
“游学产品的展示是有一定难度的。供应商熟悉的是功能概念，产品概念普遍不强。” 决胜教育集团董事长阙登峰进一步解释说，“功能概念是指我能帮你做什么，产品概念则是基于用户需求出发。我的功能是带你到美国名校转一圈。”
为避免和供应商的冲突，决胜网并未涉猎创业游学以外的游学产品和服务的开发，并将后台观测到的用户需求和建议反馈给供应商，帮助供应商做产品和服务改进。
除语言培训机构、留学中介机构、在线旅游企业和在线教育企业外，多家初创企业在游学领域陆续出现并迅速发展。
初创企业的机会或许在于结合自己资源优势，打造具有竞争力的产品和服务。
“大部分做游学的人，都是以旅行社的心态来做这个事儿。旅行社往往是一锤子买卖，难以关注学生群体的教育需求、服务标准也比较低。对于很多线下机构来说，如留学机构，游学不是核心业务，往往是为留学导一些客户，所以大家不会放太多的精力在游学业务。”新足迹创始人曾敏敏分析。
曾敏敏的另一个身份是留学机构华英教育的创始人，她介绍，华英教育此前也有涉
猎游学业务，但未有更深涉及。
“美国的游学产品体系很庞大，涵盖了科技、文学、体育等不同的主题。我相信这也是这个产品发展的方向。大家在红海里面拼到一定程度，就会各自去寻找自己独特的定位。未来游学产品会是百花齐放的，几家占有大部分市场份额，剩下绝大部分市场是碎片化的。”阙登峰认为。
机会
“这个行业处在爆发期的前夜，是很好的切入点。现在的游学行业和10年前的旅游行业是一样的——线下比较分散、有各种线下的服务机构提供游学服务、已经出现了向线上转移的趋势。”清流资本执行董事彭创表示。
一方面，游学市场进入门槛低、服务难以标准化，带来了改良空间。另一方面，北上广深等一线城市的家长开始追求个性化游学产品、三四线家长开始寻找适合孩子的游学机会，又带来了市场发展的动力。
对于初创企业而言，流量大平台的机会未必可怕，专业机构更有发展空间。
在携程、去哪儿平台上的游学产品和服务中，旅游属性往往强过教育属性。这样的市场情况下，有教育背景的团队去参与课程设计、帮助学生进行自我提升、加强学生间的社交和游学完成后的经验分享与后续交流，将满足更多的用户需求。
游学行业的初创企业都正在探索让用户在平台上实现更多互动的路径。
新足迹的方式是请领队做学生的游学行为纪录，形成学生每一次的出行报告，进而实现学生多次出行后的出行足迹；淘游学则计划通过社区评论、线下活动等方式黏合用户。
上述两家初创企业亦均在陆续推出更多的产品选择，力求让用户在平台上找到更多适合自己的产品，实现多次购买，从而实现平台和用户之间的更多互动。
“游学是我们的一个切入点，我们会把跟团游学的比重下调，增加目的地游学的产品。”柴运光表示。
作为游学领域的发展趋势之一，目的地建设亦是部分解决服务标准化的方式之一。
服务品牌在碎片化的市场难以形成巨头垄断，即便是新东方这样一个具有良好学生基础和海外院校渠道、作为游学行业公认的最大玩家，也暂未取得绝对的市场占有率。
游学这样一个重体验的行业，形成巨头非常困难。反观同样重视体验，且与游学行业有较多交叉的旅游行业，目前的巨头携程、去哪儿皆为平台模式。
“碎片化的市场里，小公司迅速成长为巨型公司的难度很大，最后剩下的往往是平台型的企业。”阙登峰对记者表示，游学行业初创企业未来的出路之一，或是做到一定规模之
后卖给新东方、携程等大的平台。
游学行业是否会如阙登峰所言，注定成为大平台的收购对象？这一细分领域的创业者是否还要坚守这一行业？(编辑 林坤)
通过对比新东方、环球雅思、英孚教育等国外游学项目，记者发现，随着家长及学生需求的不断变化和提高，国外游学的内容也更为丰富和多样化。当地学校上课、寄宿家庭、音乐游、足球游、定制游学等各种形式，层出不穷。
两大现象解读“中国式”游学：市场缺乏引导
2014年06月25日 10:27
来源：北京晨报
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专家认为，游学市场并非单纯的商业市场，重点领域需要引入政府部门的监管职能。
高考刚过，“暑期游学去哪儿？”成为了学生、家长口中必不可少的新话题，据国内某权
威教育网站预测，2014年海外游学人数预计超过30万人，并以每年30%的比例增长，大有“乱花渐欲迷人眼”的趋势，然与此同时，我国游学市场的缺陷也逐一浮出水面，家长选择产品需谨慎。
现象一
只游不学比例分配是难题
我国自古便尊孔孟而重周礼，对儿童教育的投入居多，随着70、80后教育理念的逐渐提高，“游学游”广泛被热捧。而我国目前的游学市场情况鱼龙混杂，世纪明德教育科技有限公司CEO 王学辉更是风趣幽默地将其比喻为“春秋战国”时期。王学辉表示，游学游的市场需求也很大，但目前还是没有出现“领头羊”的权威品牌。
中国科学国际旅行社总经理乔峰告诉记者，目前，我国游学市场主要由旅游企业以及教育机构两大部分组成，而很多学生家长都对我国游学市场上目前存在的“只游不学”现象表示质疑。
就旅游企业来看，旅行社普遍缺乏儿童心理专家以及教师团队的支撑，使其不能发挥自身优势来更好地制定“游”的内容，同时又缺乏了“学”的专业化；而在教学机构推出的赴意、赴德等各种“艺术游”产品中，孩子或许能够因其提升自身的艺术技能水平，但家长以及办学单位却都忽略了儿童游学游中最重要的早期教育问题，忽略了“学”的重要性。
乔峰表示，随着游学市场的发展，很多办学机构也申办了旅行社的资质，而很多旅行社也不断聘请教育专家来进行规划讲解。旅行社与办学机构强强联合，必会成为将来游学市场的发展趋势。
现象二
价格偏高雾里看花不透明
据记者了解，除“只游不学”之外，很多家长对于游学产品的价格“摸不着头脑”，向记者反映“价格偏高”的问题。记者从某旅企的官方网站中任取一游学产品，并与其同期推出的同目的地深度游产品进行对比，经过计算发现其产品的价格高出深度游产品近30%。
对此，世纪明德CEO 王学辉表示：“游学是教育业与旅游业的交叉行业，所蕴含的教育成本高，主办方还要对儿童的出行安全、饮食卫生进行保障，其价格比成人出境旅游产品高出20%到30%均属于正常情况。”而如今，我国游学产品均以美国、澳洲、欧洲为目的地居多，以暑期为旺季，而在此期间各大航班机票多为全价销售，这就使得交通成本增加，而交通成本也是游学产品中的最大成本。
与此同时，记者比较了各大旅行企业以及办学机构的游学产品价格，发现在同期同目的地的游学产品中，旅游企业的价格明显低于办学机构游学产品的价格。
北京第二外国语学院经济研究中心主任魏翔认为，这种情况的主要原因是因为旅行社推
出的游学产品更加偏向旅游，相较办学机构专业性较弱，而旅行社又掌握了丰富的旅游资源，这就节约了其产品成本，也使得其价格低于办学机构游学产品的价格。
魏翔同时强调：“游学游产品价格的偏高也属于‘消费者行为’的问题。中国人在儿童教育方面重视程度较高，再加上孩子与家长们的炫耀性以及攀比性的消费心理，致使商家抓住了这一‘商机’，而如果想解决这一问题，还需要从我国目前游学市场的根本性质着手。”
■专家建议
游学市场缺乏引导或需再定位
根据这两大现象，魏翔也从专业化的视角，进一步指出了导致游学市场“乱象”的原因。魏翔指出，致使我国整个游学市场出现“只游不学”或者“价格偏高、不透明的”的根本原因有两个：其一即游学市场的专业性不强；其二则为有关部门缺乏引导监管。
魏翔主任告诉记者：“游学游的性质主要是教育交流项目，而非旅游项目，而我国的游学市场日趋商业化，越来越偏离了‘游学’所需的专业，这主要是与管理部门对游学市场缺乏引导以及专业化的监管有关。”
在国际市场上，游学游的规章制度十分严格，在美国、法国、日本等国家，人们普遍将游学游当作是对学生性格塑造的一种介入方法，当地的教育部门将游学游当作一种教育的交流项目，开展“教育周”等，而我国教育部门对于学生出游安全问题却投入精力很多，在游学
市场上的介入却几乎为零。
从魏翔的观点来看，政府对游学需要重新定位，游学市场并非单纯的商业市场，重点领域应该归为“公共市场”，需要引入监管职能，以改善游学市场的“门槛过低”的现象。
■游学支招
正确选择游学产品令孩子获益
魏翔还表示，在现有条件得不到改善的基础上，家长若选择游学产品，还是应该选择专业的机构，并仔细研究所选的游学产品对孩子性格发展的关系。而家长在为孩子选择游学产品之时就应该注意“游”和“学”的分配情况，年龄较小的学生建议选择以增长见闻为主的“低端”游学产品，其产品中“游”的比例为大；而有一定自理能力和语言能力的中学生，则可根据其自身需求选择参加“寄宿式”游学或根据自身兴趣参加“主题式游学”，在这两类游学产品中与外国学生接触机会较多，“游”与“学”的比例也基本持平；除此之外，高水平的学生也可以报名专业化标准更高的游学产品，就以世纪明德推出的“斯坦福硅谷科技探索”产品为例，该产品全程皆以纯英文教学，在游学期间，孩子还需要完成课题作品，获得美国高中的学分并进行社区服务，这对其日后申请美国留学也有着极大的好处。
而在产品价格的选择上，“学”的比例越多其费用也就越高，而选择正规的企业，就可以避免“乱收费”的情况。
游学游重在对孩子性格的指引，着重培养学生的自主能力以及学习能力。家长不应过度放大游学游对于语言水平以及艺术技能上的提高程度，应冷静思考，积极与孩子进行沟通，矫正学生对于游学游攀比、虚荣的心态，让其自发认识到学的重要性，开阔其眼界，使孩子在游学游中能真正受益匪浅。
海外游学怪现象：产品名不副实却价格奇高？2013年07月20日 11:42
来源：时代周报
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韩亚航空近日的事故让很多人意外地发现，原来海外游学市场巨大、利润丰厚。有人甚至讽刺称，这一行“人傻钱多速来”。
2012年4月，教育部等四部委曾联合下发通知，其中规定，不得以营利目的组织出国夏(冬) 令营等有关活动，并规定主办单位应是中小学校、教育行政部门所属的对外教育交流机构或者共青团、少先队与妇联组织，可以委托国家旅游局许可经营出境旅游业务的旅行社承办。
不过至今，这一行业仍未能得到有效的管理。在教育功利化的背景下，以参观名校、语言培训为噱头的游学夏令营仍备受市场追捧。尽管产品乏善可陈，但回报极高，一些名不副
实的线路甚至是100%的盈利。
与此同时，劣币驱逐良币，那些真正具有价值和意义的夏令营项目却被“吃吃喝喝好玩玩”的游学营打败，面临招不到生的窘境。
变味的游学
如果要用一个词概括游学，林成首先想到两个字—坑钱。
这个男孩毕业于武汉一所全国知名的重点高中，如今在美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)求学。三年前，还是高中生的他第一次飞往美国，同行的还有同学和老师，而目的与这次遭遇事故的浙江江山中学学生一样：游学。
“我们先在UC Davis(加州大学戴维斯分校) 待了一周，接着去旧金山、洛杉矶玩，然后飞华盛顿，再一路向北，费城、纽约、最后到达波士顿，其间参观了耶鲁、普林斯顿、哈佛以及麻省理工大学。”
这段“花哨”的行程，林成记得，“只在UC Davis 有自称加州大学校友的美国人讲过如何申请美国大学，总共两次”，其余时间不是在兜景点、逛奥特莱斯就是在赶往这些地方的路上。
而出发之前，林成原本以为，既然去了UC Davis，那就没有道理不体验美国正式的大
学课程，哪怕只是观摩。然而，什么都没有。
那一周，林成被安排在萨克拉门托的寄宿家庭，房东是一位黑人老太太。很快，她带着游学生们逛完了市中心、所住的社区以及常去的教堂。剩余的日子，林成闲得只能在UC Davis 的校园瞎逛，或是干脆叫上同学去购物。
两年后，林成申请大学、并顺利进入UCLA ，而回想起游学经历，“被坑”的感觉越发强烈。“首先，高三开始申请学校，发现游学的经历没有丁点用处。”
今年6月，林成趁着暑期独自背包游，重走游学时去过的景点，而“真相”气人。“那时的旅行项目中，其实只有洛杉矶的环球影城和迪士尼乐园，以及纽约一个坐船游览自由女神像的景点需要少许费用，其余诸如金门大桥、九曲花街、渔人码头、华尔街、联合国总部以及各种博物馆全是免费开放，根本不要钱。”
三年前，林成跟着游学团，去的几乎都是一线大城市，但吃的是人均10美元的中式自助餐，住的是距离市中心至少半小时车程、类似国内三星标准的宾馆。林成如今背包游，自己订旅馆，发现三星档次的标间大多不高于150美元/晚。
“可想而知，那时游学团的成本低廉到何种程度，但竟然卖给我们每人3万！”
更夸张的是，这所中学的游学项目的收费竟然逐年水涨船高，今年针对高二学生的暑期美国夏令营已涨至8.5万元—时间为三周，内容包括游览加州理工、加大洛杉矶分校和南加
大，并在克莱蒙特大学接受10天的SAT 、托福学习以及1天的申请文书写作指导，此外，还有1天的美国购物。
“敢收8.5万元就是找喷。”陈松也是这所中学的毕业生，目前在南加大读本科，余暇也接手留学咨询业务。今年3月13日，他从学弟处看到美国游学的行程时，格外愤怒。
“按照校方的解释，其中4万为以后的申请费(留学中介为学生申请国外大学提供服务并收取报酬) ，4.5万才是夏令营的费用。但即便如此，这个价格也高得让人无法原谅。”7月14日，陈松告诉时代周报记者。
陈松算了一笔账：据太平洋时间3月12日晚所查，北京直飞洛杉矶最便宜的往返航班是全日空(全日本航空运输公司) 的1500美元。机场到克莱蒙特大学需要一辆大巴，最大的40座巴士行价400美元，若30人一团，满打满算人均15美元。
至于吃住，行程安排显示为寄宿。而克莱蒙特大学周边的居民大多是白人中产家庭，他们对多样性的包容意识很强，几乎不会通过接收寄宿学生赚钱。“不足一个月的短期项目，包吃包住，撑死人均1000美元。”
而最为重要的学习部分，陈松有过这方面的组织经验，“请一个美国人讲SAT(美国高考) 或托福非常便宜，每小时100美元就能搞定。而且，这种培训在中国就能进行，何苦跑去美国？”而每天安排老师2人，每人5个小时，并且租借一间教室，“这些费用分摊给学生，每人每天大约50美元。”
最后一项，招生官指导大学申请事宜，“他们肯定会非常开心地接待中国学生，而且，不收取任何费用。”
根据陈松的计算，上述行程的成本“封顶”仅3350美元，折合人民币不足2.1万元。“这样的游学团就是一个丝毫没有技术含量的商品，何以堂而皇之地卖到4万多元？”
据时代周报了解，这个原计划于7月举行的美国游学活动最终因为学生积极性不高等各种原因未能成行。
人傻钱多？
其实，海外游学如今已“生长”于全国很多中小学，其火爆程度有业内人士这样描述，“做得快‘飞’起来了”。
英孚教育提供的一份全国性调查数据显示，18.2%的被访者表示曾参加过海外游学，北京、上海、广州名列前茅，分别占比12%、7.6%和5.4%。这其中，47.2%的人在16—24岁第一次出国游学，而不满16岁就有此经历的孩子占比26.9%。
去年8月，一家美国媒体引述当地华资旅游业者的说法称，2012年暑期，南加州接待的中国大陆夏令营及游学团，总人数超过10万。
然而，10多年前，早期的海外游学只是一项非常小众的活动。中智海外教育中心总经理袁正翔告诉时代周报记者，一些留学机构，以及不以留学为主业的教育机构最先开始尝试游学业务。当时，留美签证正面临9·11的问题，故而，主要的游学国家以澳洲与英国为主，费用在2万—3万，低端的项目也要1万—2万。
在十年之前，对于不少普通家庭而言，这是一笔不小的费用。所以，只有少数学生拥有参与游学的机会，而且仅限于一些国际化程度较高的学校。
2005年9月，时任美国国务卿赖斯向各海外领事馆发出备忘指令成为美国签证政策大幅放开的标志性事件。与此同时，美国学校也越来越欢迎中国学生。于是，中国的游学产业开始飞速发展，近些年甚至呈现“全民参与”的景象。
7月14日，哈佛大学一位大三的美国学生告诉时代周报记者，这两年暑假，他都会看到穿着相同服装手拉手走在校园里的中国小朋友，他们的年龄很小，由老师带领，叽叽喳喳地参观校园，而孩子们不知道，自己也成了哈佛的一道风景。
除了向幼龄渗透，海外游学的趋势还在往国际化程度较低的地区蔓延。浙江省台州市一所县级中学的老师透露，为了让学生感受英语的语言环境，几年前，学校曾有意与一所英国学校交流合作，“但对方没有理睬”。后来，市外事办有一个与韩国中学交流的机会，于是该校极力争取，现在每年都会带着一些初一的学生去韩国游学一周。
但尴尬的是，由于年龄小，两方孩子的英语水平都不高，沟通、交流有时需要在指手画
脚和表情符号中进行。
“目前，游学市场的增长表现出几个特点：首先，参与机构繁多。除了留学机构将游学作为重要业务，一些咨询公司乃至海外归国的个人也通过与学校的接触，形成了稳定的游学模式；同时，以新东方、昂立为代表的培训机构依托强大的学生基础，亦推出游学项目；此外，分食这块大蛋糕的还有外资机构，比如，英孚2012年在上海建立亚太区总部，而这个企业在中国的主要业务除了英语培训，就是国际游学。”
“其次，这个市场正从一线城市向三、四线区域，从沿海省份向内陆地区拓展，近两年，宁夏、甘肃一些地方的孩子也开始被组织起来游学。而且，参与的学生年龄越来越小，可供选择的国别越来越多，从日本、新马泰到英美澳加，一个也不少。”袁正翔说。
不过，如此庞大的市场，繁多的游学线路，其中却鲜有口碑相传的好“产品”。袁正翔坦承，“至今，我还没有听说国内的某某活动特别好，或是某某机构组织得活动特别好”。
不止如此，批评之声还接踵而来。比如，游多学少，主办机构赚得盆满钵满，莘莘学子却大呼上当。又如，出国游学背后甚至牵扯着腐败链条。
今年初，广西名校柳州第十五中学原正副校长涉嫌职务犯罪一案公开审理，而两人供诉的犯罪事实之一即在两次组织部分学生出国游学时，先后收受带团方的回扣款共计11.4万
余元。
再如，海外游学的幼龄化。“这一行做什么最赚钱，幼教！游学项目不管质量怎样开口就是好几万，家长屁颠屁颠往里交钱，小孩还不会说不好。”在陈松看来，这就是现状，但他难以理解，“人傻钱多吗？”
而林成认为，性价比普遍较低的游学项目在国内之所以掀起热潮，原因可能在于一方面，对于希望留学的学生而言，确实存在提前出国考察的需求，一些父母甚至希望孩子尽早接触国外的氛围，“而且，对于可以承担每年三四十万留学费用的家庭来说，两三万的游学费不是负担。”另一方面，由于信息不对称、国际化程度不够，很多人对游学的成本缺乏了解。
卡兹德罗之窘
几乎所有人都认为海外夏令营正红得发紫时，蔡田却在今年暂时放下了手头的项目。
2008年，因为一场音乐会，在北奥集团工作的蔡田结识了卡兹德罗夏令营的团长比尔。这是一个有着50多年历史的音乐夏令营，由比尔的父亲创办，前世界管乐协会会长Felix Hauswirth ，现任新加坡管乐协会主席李天池等一批著名音乐家都曾是其中一员。
此前，比尔的父亲去世，他接管卡兹德罗，并萌发了邀请中国学生入营的念头。得知比尔的想法后，2009年，蔡田第一次前往夏令营探访。
营地位于美国加州一处森林保护区—索诺马红杉树林，孩子们在木头搭建的音乐厅里演奏，晚上在露天的睡袋里睡觉，抬头就是繁星。
那儿每周都会举办音乐会，有时，甚至因为庆祝音乐厅屋顶翻修等有趣的理由，还会增加演出。而每个入营的孩子都是乐团成员，要为最后演奏出美妙的音乐而学习、练习、接受指导，而且，每人都有机会成为“首席”。
“这个夏令营的门槛很低，只要求孩子能够演奏，而他们的目的只是想告诉孩子，音乐有多么美好，多么有意思。当然，如果孩子希望自己的演奏未来达到某种水平，营地的老师也乐于给予意见，告诉他们这条路要怎么走。”
探访归来，蔡田决定把这个“纯净”的夏令营引入中国，但她没有料到，后续的工作竟然这般不易。
2010年，卡兹德罗开始在中国招生，名额是每年30人，而蔡田逐渐感受到中国家长不一样的思维方式。
“有的家长和孩子约法三章，这种‘不务正业’的活动可以先报名，但只有期末考试达到××名次才可以参加。有的则认为，不能露营，不能睡睡袋，不能孩子一个人去。”
“还有家长非常关心这些问题：会有什么样的名师指导？他们会教多少章节？孩子到底能不能做乐团的首席？”
蔡田不知如何解释，因为，卡兹德罗的确培养了许多音乐名家，他们也会不定期回营反哺，但大师的行程很难提前确定，“我们不能不负责任地把所有可能出席的人物的名字全部确凿地印在宣传册上。”
这些棘手的“提问”，蔡田曾试图与美国营地沟通，而对方非常不解。“你们到底要干什么？我们就是一个夏令营，活动的内容和方式一直如此，50多年都这样。而且，如果你们要学习音乐，那应该去音乐学院，不是参加夏令营。”
不止如此，中国家长还有更多要求。比如，有人说，“孩子好不容易出国一趟，不能只去一个山里的营地，那那那也要去。”接着，又有家长指出，“既然到了美国，怎么能不培训英语呢？”
而时代周报记者在采访中了解到，有旅行社人士认为，游学线路中增加购物环节也是为了满足家长的需求。因为，不少家长都会交给孩子一张长长的购物清单，“好不容易去趟美国，顺便带点东西”。
原本，蔡田的设想只有卡兹德罗，费用是美方收费的1950美元加上往返机票。但按照家长要求加入旅游、语言培训等一系列项目后，收费只能“被迫”提高。然而，即便线路进行了适应中国市场需求的“改造”，并经过一年多的努力，2011年，蔡田也只收到7位学生的报名。
在热火朝天的中国夏令营市场中，游学营备受热捧，古老的卡兹德罗却遭到冷遇。而在英美国家，以参观名校为典型的游学营并不被欢迎，真正流行的是以音乐、探险、环保、科技等为主旨的主题夏令营。
据袁正翔了解，国外的主题夏令营以锻炼身心、提高趣味、开拓见识为目的，行程中很少有旅游项目，即便有，也只是在周末学习之余组织一些与主题相关的参观、游览活动。
而如果要增强课业学习能力，美国很多大学都开设暑期学校(summer school)，中国的高中生、大学生可以申请，其中也绝不含旅游一项。
林成告诉时代周报，以UCLA 的暑校为例，开设的全是正式的大学课程，一门课4—5个学分，每学分230美元，学生可以申请宿舍，上课期间享受与所有在校生一样的资源，包括图书馆、实验室和健身房等。暑校对申请者有推荐信、托福成绩等方面的要求，但难度不大，而与中高端的游学营相比，费用更少，并且能够体验真正的美国教育，含金量高出很多。
但在中国，很多家长似乎还没有注意到那些具有意义的夏令营，对国外的暑期学校不甚了解，卡兹德罗则被归入“不务正业”一类，那些“以学习之名、行旅游之实”的游学营反而吸引了最多的注意。
不过，究竟是什么影响了家长的注意力和判断力？多位接受时代周报采访的教育人士认
为，这是一个宽泛的话题，牵涉到学校、老师乃至整个社会的氛围。
“目前的情况下，我想明年先组织一些朋友的孩子去卡兹德罗，带一些照片回来，同时，系统地评判这些孩子在参加夏令营之后三五年里的心理变化。把这些内容分享给大家后，可能会有人慢慢接受这个活动。”蔡田这样计划未来。(本报记者韩玮发自上海)
(文中林成与陈松为化名)
听两厘米国际游学解析中国海外游学市场有哪些特点丨噶三胡
2015-04-25 白相到闵行 收藏，稍后阅读
“望子成龙，望女成凤”在每个时代都有着不同的演绎，时下，越来越多的父母们把眼光投向海外教育资源，为了覆盖各年龄段学生群体，除了留学，中国孩子们还多了一个走出国门选择——海外游学。
为什么选择海外游学
用教育界的视角来看，海外游学就是让青少年增学识、长见识、开眼界，与正规教育形成互补，为素质教育奠定极好的基础，让被应试压力羁绊在课桌前的学生们创造走出去的机会，也让娇弱的独生子女们适当地经受风雨的洗礼。
就像哈佛大学的校长说的，“有梦想的人更容易成功”。游学可以让连做梦都没时间没机会的中国孩子们去找到自己的梦想，找到自己人生的航标。
海外游学市场规模有多大
根据两厘米国际游学网的不完全统计，2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，预计2015年将达到50万人次，市场规模达到120亿元，并将以每年不低于40%的比例增长。
同时，参与人群群体不断扩大，学生群体呈现低龄化趋势，覆盖到小学三年级到大学所有年龄段，有47%的小学生有游学打算；白领群体稳定增长；老年群体成为新的增长点。
海外游学都去哪
有意将美国作为游学目的地的占游学意向的50%；
将欧洲作为游学目的地的人群占25%；
去到亚洲和加拿大的分别是18%和14%。
其中选择游学美国的人群中70%是希望能够到美国校园进行短期的学习、培训，其余30%则希望能够更多的游览美国风景与著名景点，通过游览活动对美国的大学、文化和风俗进行探索学习。
游学目的地
93%有游学想法的人都希望通过游学提升自己的语言水平；
63%的游学人群以商科或者商业学习为目的；
10%的人群集中在建筑或者艺术类专业，希望到艺术发达的国家游览学习。
据两厘米国际游学网分析，随着游学人群低龄化与老龄化的扩张，亚洲国家和地区将成为新兴人群的主要选择。以亚洲国家和地区为目的地的游学产品具有价格相对较低、文化同根同源、教育质量较高、英语教学先进等特点，如日本、韩国、新加坡、香港、台湾等相关产品将不断丰富。
海外游学途径有哪些
第一种，是国内学校与国外合作学校直接对接的游学类型，占到整个游学途径市场份额的60%-70%。
优势：价格相对便宜，与国外名校的学习交流机会多；
劣势：在于行程安排、安全保障方面的不专业和不完善。
第二种，是中介机构及教育培训机构的假期游学项目，目前占据游学途径市场份额的20%。
优势：产品线路多，语言课程丰富；
劣势：费用较高，平均在3至4万元，游学内容以语言为主，较单一，旅行服务无资质，需通过旅行社操作，无法把控旅行资源。
第三种，是通过旅行社组织，占比接近15%。
优势：项目配套多，旅游资源更丰富，家长也能参与其中。
劣势：不专注于游学业务，国外院校资源少，游而不学现象多。
第四种，是纯游学产品网络平台。
优势：各类产品的集中度高，购买方便；
劣势：仅以销售平台形式存在，对产品质量、效果及售后等环节无掌控力。
第五种，也是新兴的力量，自营产品为主的游学产品网络平台。这一新型的游学途径受到了资本市场的极大关注，将为现有游学市场带来极大的鲶鱼效应。
世纪明德：或挂新三板 游学市场的潜力有多大？
2016-04-25 Alisa
来源：36Kr
近日，游学夏令营服务提供商世纪明德表示，预计将在今年暑期挂牌新三板，10月开启第一轮定增。这家在去年完成B 轮融资的公司，认为游学行业经过几十年发展，已经进入4.0时代，开始趋于专业、偏向教育化，未来将出现行业整合。
世纪明德CEO 王京凯表示，游学在不同时间点呈现的特点也不同，具体来说：
世纪明德今年暑期或挂新三板，游学市场的潜力有多大？
1.0时代是精英国培型游学。中国建国初期的夏令营是由国家出资的公益性活动，是免费参加的。由于经济条件所限，一般只有少数的优秀学生才能参加，具有奖励性质。
2.0时代是大众旅游型游学。1992年，一场中日草原探险夏令营中暴露出来的中国独生子女在生存方面的诸多问题，引起一场全国性大讨论。之后，社会上很多旅行社、个体户、培训机构开始组织夏令营，真正意义上的大众化夏令营才开始发展，但这个阶段的夏令营多以旅游为主，质量参差不齐，局面比较混乱。
3.0时代是专业教育型游学。随着市场需求的增长及市场化运作，此时的夏令营主要分为三种：素质拓展型、超越课堂的学习型、增长见识的游学型。夏令营朝着专业化的方向运作，出现了一些代表性的教育集团。
4.0时代将是平台整合型。这个阶段游学产业进入了活跃发展的时期，无论是从国家政策导向，还是行业内人才流动性的提升，都给游学市场注入了新的活力。同时，新一代父母在教育理念上的转变也为游学服务的发展和升级提供了更为广阔的想象空间。
那么，游学市场到底有多大呢？
王京凯认为，市场规模将在千亿级以上。有预测称，长线和短线上的游学人次将超过50万，营收在120亿人民币左右。而国内出境游的增长率在14%，加上出境游学夏令营的增速更快，十年内能达到750亿人民币。根据世纪明德的调研，在中国2亿青少年中，城镇人口比例在56.1%，其中30%的学生有游学意向，按照每个人2000元的客单价来计算，十年内市场规模能达到700亿。
从供给侧来看，近几年游学行业的玩家越来越多、行业内人才流动加速、行业竞争加剧，
这也是游学行业快速增长的标志之一。
在宣布获得B 轮融资时，王京凯曾表示曾经以toB 业务发家世纪明德将向C 端转型，想通过拓宽客户渠道，降低由于外部事件对公司业务的影响，另外通过和A 轮的资方携程旅行合作，利用携程流量发展用户。发布会上，王京凯再次谈起这个问题，认为toB 和toC 有严格区分：toC 是单纯面向市场、toB 是面向渠道，也是一种“半市场关系”。
世纪明德选择和政府机构合作的方式进入学校，又通过和携程、一起作业网的合作到达学生和家长，所以采用的是B2B2C 模式，但营收大部分还是来自B 端。
进入4.0时代，游学行业内将出现大的并购，企业也将朝平台化的方向发展：一种是“天猫型”，机构直接将产品打包在平台上下手，另一种是做重运营的“京东型”，集中力量做好服务和口碑。王京凯认为，这两种模式都有可能在4.0时代出现巨头。
另外，世纪明德表示，挂牌新三板后市值将达到10亿，将进一步夯实业务，加上资本助力，未来不排除在创业板和中小板IPO 的可能。
游学市场红得发黑
日期：2013/7/17 阅读 ( 39812 ) 【 来源 : 新民周刊 】 顶 2 踩 0
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“游学公司在整个行程中通常只负责两件事。第一，把学生从国内带上飞机，然后从国外机场把学生交给校方负责人；第二，从国外机场把学生带回国内。”
记者｜应 琛 实习生｜范子萌 陈香如
一场纯偶然的空难，牵扯出一堆非偶然的“游学”乱象。
近日，有关方面核实，韩亚空难所涉及的赴美夏令营，其承办方是一家不具备出国业务资质的企业。
当“减成本”压过了“长见识”，当商业考虑凌驾于人文体验之上，原本应是国际性跨文化、体验式教育模式的“游学”，却因价格虚高、游多学少、安全隐患多、领队素质差等问题饱受非议。
诚然，一场意外空难否定不了一个方兴未艾的游学市场。只不过，现在该是梳理其乱象，守护学生“游学梦”的时候了。
自买安全单
韩亚航空坠机的消息让陈洋唏嘘的同时，她也庆幸自己没有像事故中的女孩那样踏上的是一条无法返程的游学之路。
今年2月，新闻学院大三的陈洋和另外21名上海外国语大学的同学前往纽约参加美国哥伦比亚大学媒体与公关课程的游学项目。
陈洋告诉记者，选择游学一来是想感受美国名校的校园氛围，二来就是实地了解美国的情况，为之后出国留学做准备。
这个游学项目由上外大的教授在哥大担任访问学者期间联系并引进。同期参加这一项目的还有来自全国各地知名学府的学生。
“感觉这个项目还挺靠谱的，学费也就在3000美元左右，当然不包括交通和住宿的费用，但却提供奖学金。”陈洋说，“我从去年9、10月份就开始报名了。主办方会根据你的简历还有其他材料决定你是否具备参加这个项目的条件。”
在得知自己入选后，陈洋和同班另两位入选的同学提前两个月就开始在网上预订机票和酒店。但她们行程的第一站却并非哥伦比亚大学所在的纽约，而是旧金山。
“难得去美国，当然还想好好玩一下。于是我们提前8天出发，搭乘的是大韩航空的航班。一路上都是自己做的攻略，查的公交路线。8天里，我们游玩了旧金山、洛杉矶、拉斯维加斯、圣迭戈、芝加哥，最后到的纽约。一开始，我们还不会买当地的地铁票，也不习惯坐那里的地铁。”陈洋回忆道。
按照陈洋的说法，虽然出发前参加本次项目的同学都会与学校签订协议，“但内容基本上是说自己会对自己的人生安全负责之类的，并没有规定不能提早去或者脱离团队这些。而关于保险，大家是自己买的。我买的就是最普遍的那种120元的国际旅行保险。”
于是，哥大的课程开始后，陈洋她们也没有像大部队那样住在主办方安排的旅馆内，“我们觉得这种小旅馆条件不够好，也不够安全，就自己找了住处。虽然离哥大相对远一点，但是在时代广场旁，离第五大道很近。去纽约上课嘛，肯定是要去shopping 的。”陈洋表示，关于单独住宿，带队的老师并没有阻止，只是叮嘱她们要注意安全。
12天的游学课程，内容涉及公关礼仪、公关咨询、市场营销分析、品牌管理、广告策略等所有公关从业人员应具备的商业咨询背景知识。
“我们班上大约有30个同学，上下午各一节两小时左右的课，一般都是理论加实践。相比国内，国外的课堂气氛更活跃，老师更有趣，内容也更有条理。”陈洋说，哥大新闻学教授、四次艾美奖获得者Lennart 介绍的美国电视新闻制作领域的现状，著名企业HR 现场传授邮件技巧和建立人脉之道等，都使同学们受益良多。
项目还安排同学参观了知名广告公关公司奥美的纽约总部和华尔街日报纽约办公室。“当然，课程之余，老师还带着我们去参观了联合国总部、大都会博物馆、自由女神像、时代广场、华尔街、911纪念馆等。”谈到此次游学中她最大的收获，陈洋表示，还是课程最后的团队项目比赛。“四人一组针对一家公司或者一个品牌进行一个公关策划。评委包括项目的组织方、公关公司的高管，还有哥大和纽约大学的助教。我们小组筹备了一周左右，发挥了新闻专业视频制作特长，PK 掉北大、复旦、浙大，还有人大的同学，最终获得第一名并赢取了奖学金。”陈洋说，这样的经历很有成就感。
陈洋坦言，现在的游学市场很热门，身边很多同学都会参加，主要是去北美和欧洲。“这是一个体验外国生活和文化的机会，可以开阔眼界。但是项目的质量参差不齐，大家选择的时候还是要注重学的内容，不能盲目。”
火爆依旧
区别于陈洋参加的直接由校与校对接的游学项目，从现有媒体调查中不难发现，“没有金刚钻敢揽瓷器活”的现象，在游学市场并不少见。有业内人士吐槽：只要能拉上一点关系，就能组织学生去美国。
一哄而上，是目前这个产业的生态写照。
记者在网上搜索“海外游学”，得到近75万余条结果，搜索“游学夏令营”，更是达220多万条信息，留学中介、教育培训机构、旅行社都有相关业务。
同时，随着市场的细化，游学团的主要消费群体已从最初几年的高中生和本科生，慢慢转向中学生、小学生，甚至幼儿园的儿童。
在“新东方”网站上，记者就看到该机构推出美国游学的线路就多达50多条，针对不同年龄阶段及不同的求学需要，制定出的不同线路，主要有美国名校交流考察系列、美国留学生活体验系列、美国特色主题系列等。
当记者以预备报名的名义咨询这家培训机构，接待的工作人员表示，去美国的游学线路均已报满，暑期报名已经截止，“你可以报名我们在‘十一’、寒假的其他项目。”
据该工作人员介绍，“十一”短期的游学是美国东海岸名校交流营，前往7所世界名校进行参观与游览，不安排课程，一般高中生与大学生参加比较多，费用为27900元，包括机票保险住宿等一切费用，“而冬令营价格则要3万以上。如果安排了非常好的大学，上课内容也很丰富的话，大概就需要4万多。当然，这些价格包含所有费用，时间越长，费用就越高。”
该工作人员甚至表示：“韩亚航空的事故属于小概率事件，等到今年冬季，时间也过去很久了。我们选择的航空公司也是有保障的航空公司，因为这次事故，航空公司会更加强对安全的关注，现在可以说是最安全的时候。并且现在报美国游学团的学生还是很多，一个团最低10个人，成团就出发。”
事实上，环球雅思、新东方、EF 等培训机构每年海外游学市场都在快速增长。据新东方的统计，2010-2012年以来，游学市场每年都在以30%以上的速度增长；环球雅思的增长率更是达到40%以上。
来自美国媒体的数据则显示，仅2012年，中国赴南加州游学人数就达到约15万人次，比2011年的10万人次增长50%。
另一方面，记者从上海机场边检部门得到的统计数据显示，自6月1日至7月13日，从上海浦东、虹桥两大国际机场乘坐航班出境且年龄在14周岁以下的内地小游客共计81000人次，占所有出境中国公民的9.8%，将近一成。其中，仅去美国的人数就达1.1万人次。 据悉，每天出境的内地学生旅游团保持在40个以上，以上海本地、江苏、浙江的学生为主，也包括相当数量其他省份的学生。
“价”不对“货”
事实上，家长送孩子海外游学，大多出于两种心态：一是增长见识、提高能力；二是为孩子留学做准备，储备海外经验。
只不过，遥想孔子时代的“穷游”，穷在物质，富在精神，用体肤丈量中华大地，用心灵感悟百味人生；而现代“富游”，动辄上万费用，而精神收获，在良莠不齐的游学市场中，则全凭撞大运。
在某知名教育机构负责游学项目多年的Shirley 在接受《新民周刊》采访时表示，不少机构进入游学市场，就是看中了中国人出境旅游需求越来越大，游学项目利润高。
“如今比较受欢迎的项目大部分集中在初二、高二学生中，目的地大多为北美国家。一次游学的费用大致包括学生成本、教师成本和流通环节的费用，其中学生成本只占总费用的60%。”Shirley 表示，“目前，游学机构主要客户目标还是与学校开展合作。学校是最直接获得生源的地方，大部分游学机构会以学校的名义进行游学夏令营等活动的招生。但在我们看来，班主任在家长眼里可信度更高，是更应该被讨好的对象，通常通过班主任的宣传比公司直接在学校搞推介会效果好得多。”
Shirley 表示，游学机构通常会寻找有意想在国外市场打知名度的学校进行洽谈项目。一旦确定，项目内容一般包括学习、游玩加购物。其中，学习占据40%，游玩占30%，购物占20%，其他内容占10%。“行程是游学公司在国内就制定好的，学生在国外没有自己选择的范围余地，和国内的旅游团是一个性质的。”
此外，在Shirley 看来，游学团的价格之所以要比旅行团高，还要归咎于家长的心理，“家长都会认为费用越高游学机构的质量就越好，孩子的托付就更放心。”
举个简单的例子，美国名校哈佛，任何人都可以进去参观，但游学机构会找老外在哈佛租个教室搞个宣传联谊会，费用马上就可以提升，对家长的宣传就变成了“在世界名校哈佛和老外深度交流”。
其实，学生参加海外游学团，所得的收获与参加游学团的类型、日程安排、人员配备、教学安排息息相关。而且在游学的教学安排中，讲座与课程的内容弹性一般较大，一旦脱离了“学”，游学不免异化成一个豪华外国游。
“很多游学团把学生带出国后一般为上午在课堂学习，下午在学校、公园、商场、游乐场游玩半天的模式，或学习一周，游玩一周。对于这样模式的高额游学团，花同样的钱在国内可以得到更好的提升。”Shirley 坦言，目前存在的浮光掠影的游览体验与各种无处不在的隐性消费陷阱都在将游学推向一个“游而不学”的方向。
Shirley 进一步表示：“事实上，学生在国外饮食、住宿、出行成本都要比普通旅游团低很多。一般单个游学团人数不会低于15人，这首先是考虑到学生在国外出行的大巴或校车成本，其次是在学校的宿舍租赁成本，最后还有校方跟团教师的成本费和领导的流通费等都是要分摊到每个学生的头上。”
游学市场这几年的价格可谓也一年高过一年，同样的团，在不同的地区报名可能出现的差价可达数千元。
若不是这次突如其来的失事事件，叶梦圆和王琳佳所在的江山中学游学团将前往洛杉矶西谷基督教会学校参加夏令营。西谷基督教会学校的行政主任斯韦尔斯表示，这个暑假是该校首次举办国际夏令营，原计划有4组学生参加活动，其中3组来自中国。据斯韦尔斯透露，学校每天只收每个学生4美元的费用，支付基本的水电费等，其他费用则由在中国负责招募学生的机构收取，他并不清楚这些机构如何收费。而据国内媒体报道，该游学团的团费为每人5000美元(合3.1万元人民币) 。
对此，Shirley 向记者透露，游学项目的利润很高，其来源包括国内招生报名的利润、国外学校的返点、商场购物的返点、景点费用的差价，以及往返航空公司订票的返点等。 “一旦到了旺季，市场上的一些小机构就会打起价格战，他们通常会选择更为低价的航空公司来获得更多的利润，或在项目上进行小小变动，比如将原本三天的行程缩短为一天，有的甚至变更成其他低成本项目。而在国外的博物馆基本免费面向大众开放，所以旺季，你会发现博物馆里充斥着大大小小的游学团。”Shirley 说。
有待监管
究其原因，Shirley 毫不避讳地表示，目前游学市场并没有法律明文约束，也没有相关部门的有效监管，这才导致鱼龙混杂的场面。
“比方说，市面上有很多所谓的教育咨询公司都涉及这块业务，甚至还出现琴棋书画的游学课程。这类机构大部分聘请几个老外做宣传，找些学校合作联谊，有些甚至开设所谓的海外辅导培训直通车。但这种模式是否适合学生，能否为学生带来更多的学识，所谓的教育培训机构就不会对此负责了。”Shirley 对此也颇感无奈。
衢州市江山中学夏令营师生在美国旧金山遭遇坠机事件后，7月8日，浙江省教育厅专门针对中小学出国参加夏令营（游学）出台相关规定，要求学校加强活动管理，并强调“谁组织，谁负责”的原则，明确职责、落实责任，对于尚未签订合同的出国夏令营、游学项目，暂缓执行。
而早在2012年4月27日教育部、外交部、公安部和国家旅游局四部委，就联合发布了《关于进一步加强对中小学生出国参加夏（冬）令营等有关活动管理的通知》，规范中小学生出国夏（冬）令营。
《通知》禁止主办单位以营利为目的组织出国夏（冬）令营等有关活动。要求与相关机构合作组织出国夏（冬）令营等有关活动要认真审查合作的境内外组团机构的资质，签署合作协议，细化活动安排，并指派专人随团负责团组工作，要与学生家长签订委托协议书，明确各方的权利义务，承接出国夏（冬）令营等活动的旅行社应当具备国家旅游局许可经营出境旅游业务的资质，使夏（冬）令营等活动切实起到教育作用。
尽管这项通知早就下发，可其对于具体的组织方式及监管责任等的确立并不明晰。 在采访中，Shirley 甚至用了“步步惊心”来形容如今的游学市场，“对学生而言，选择一家正确的游学机构首先要审核其是否有国家教育机构的授权，而并非简单的公司注册营业执照。但大部分机构或公司会通过学校组织来掩盖自己的真实身份，这让学生和家长难以分辨。”
另一方面，由于中国学生在国外无法享受医疗福利，游学团通常会为学生购买境外的医疗保险，一旦出事故会将责任更多推卸给学生个人，或由保险公司承担，游学机构则可以高枕无忧。
“游学公司在整个行程中通常只负责两件事。第一，把学生从国内带上飞机，然后从国外机场把学生交给校方负责人；第二，从国外机场把学生带回国内。”Shirley 表示，“市场上很多游学团领队甚至连基本的语言沟通能力都不具备，就带领着整个团队的学生出国。据我所知，中国领队在到达国外机场后不知道该在哪里领取行李，怎么带领学生出机场等情况多次发生。”
而在国外期间，学生的监护权一般都与游学机构无关。游学团在国外所谓的校方法定监护人通常为校方领导，“但一位监护人在这个时期通常会成为几十位到一百多位甚至更多的学生法定监护人。因此，在游学过程中发生的各类意外事件屡见不鲜。”
鉴于各种行业乱象，游学市场无疑需要“治治病”。Shirley 建议，提高准入门槛，加强日常监管，淘汰资质差、毛病多的从业者，这才能挤掉暴利水分，提高游学项目的含金量。 当然，除了政府和市场的积极作为，家长和学生也宜多些淡定、少些跟风，多点务实、少点攀比，用理性去发现最合适的目的地、最负责的服务者。
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“游学”并非舶来品，实际上，早在春秋战国时期，游学人士就遍布中华大地。孔子周游列国14年，被认为是游学精神的鼻祖。在游历中体悟人生，孔子就地取材，把自己的体会随时传递给追随他的弟子们，和而不同等一系列思想，都在他的游学过程中“破土而出”。 据传说，到了后来，跟着他出游的弟子，已经达到了3000余人。《论语》渐渐成型，儒家文化渐渐发扬光大，游学在其中扮演了十分重要的角色。
汉代，游学继续发展，甚至出现了最早外邦留学者前来游学的记录。
唐代，游学除了备受学者、社交者的欢迎外，也是学医者的首选之法。
宋代，官学之游和私学之游，已经相当鼎盛。北宋初期出现了白鹿洞、岳麓、应天府等著名书院，四方之士慕名前来游历者络绎不绝。
明清时期，书院的自由讲学、会讲等教学方式，更是备受四方游士的青睐。 清朝后期，由游学带来的“留学”概念，也渐渐被人接受。
世界那么大，我想去看看——浅析游学市场前景
新足迹游学网 2015-06-01 17:47:55
出国游学
“世界那么大，我想去看看”这句充满情怀的句子迅速走红，其背后是人们对外面世界的向往。暑假将至，越来越多的家长在为孩子张罗游学的事情，全国各大旅行社、留学机构也早已瞄准这一市场。
据悉，目前美国和欧洲的游学产品最受青睐。据不完全统计，2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，预计2015年将达到50万人次，市场规模达到120亿元，并将以每年不低于40%的比例增长。
游学费用不菲，安全性是家长关注重点
深圳李先生最近除了忙工作，每到晚上都兴致勃勃地通过网上查阅游学的资料，并用本子记下来每家旅行社的各条线路，分析对比哪一条线路最优，行程设置最合理。
“去年让孩子去了一趟英国，他兴奋至极，嚷嚷着这个暑假一定要再到外面看看。”这一条理由，让李先生三番对比，优中选优。
这些游学线路动辄两三万费用，但对于李先生来说，并非难事。据了解，美国、英国的游学线路在时下最为热门，线路的选择也是最丰富的。美国的游学费用在3-7万之间，游学的时间为2-3周；英国的花费会稍微少一点，但也在2万元以上。
类似李先生的这种情况很多，即便游学费用不菲，家长们在帮孩子选择游学线路的时候，
价钱并非他们首要考虑的问题。“能学到什么”、“安全”等问题才是他们最关注的。
其实，游学团仅仅是其中一个细分市场，由其衍生的更大的市场还在后头。游学市场与旅游市场的搭配，与国际教育市场的搭配等……市场大有可为，众多旅行社和留学机构都对此虎视眈眈，谁能整合更多的资源，谁就能获得先机，迅速占领这一市场。新足迹正是基于这一点，迅速崛起，引入哈佛多元智能理论，为孩子的国际教育之路保驾护航。
各国名校资源成游学市场“卖点”
在游学市场中，家长的态度是引发各机构抢夺市场蛋糕的其中一个因素。现实的情况是，即便跟团游学比较“贵价”，家长仍然愿意为此埋单。
“高端游学的线路比单纯的出国游性价比高，到美国单纯旅游一趟都必须花上几万元了。”胡女士分析道。事实上，除了让孩子出国旅游长见识外，胡女士更希望让孩子提前接触外国教育，为未来留学打下基础。
“美国是世界头号强国，教育资源非常好，英国的牛津、剑桥是各国学子神往的地方。” 胡女士表示，即便花费不菲，但仍然想让孩子多出国去看看，并在美国游学的过程中培养独立能力。
目前就读深圳某高中的Lily 在一上高一时就已有前往美国的大学游学经历。当时，她与来自全国各地的30多名中国学生到美国斯坦福大学参观校园，并到了另外一所学校了解美国大学的基本情况。几十名学生围坐一堂，与教授用英文交流的情景让她记忆深刻。
除了打开眼界外，Lily 认为这一种有别于在学校参与的课外活动，让其人生履历变得更为丰富。“我在上初一的时候就已立下志愿，要到美国留学，那里浓厚的学术氛围让我痴迷。”而在美国一行后，她还去了英国、澳大利亚等国家游学，每一次游学经历都让她长见识。 对她来说，这些人生经历对以后拿到各国签证以及未来的留学之旅都颇有裨益，即便每
次游学的费用都在3-4万元之间，但她和同学都乐此不疲。
事实上，目前不少家长都已把游学这一支出算到对孩子教育支出的预算中，游学成为这些孩子们未来参与外国的入学考试的一个有利的“敲门砖”。
120亿的游学市场，谁是最后的赢家？
教育新闻腾讯教育 [微博] 旅游研究笔记 2015-04-27 13:03我要分享 0
四月，各大旅行社、出国中介已经开始摩拳擦掌地推出暑期游学产品了。何为游学？商衍鎏言“游学之事甚古，春秋之时已盛”，《辞海》中将“游学”释为远游异地，从师求学，强调的是学的过程。而如今的“游学”更是一种“行万里路，读万卷书”的跨文化体验式教育。在游学期间（一般2-3周），学生去往国外，学习语言课程、参观当地名校、入住当地学校或寄宿家庭、参观游览国外的主要城市和著名景点，是学和游的结合。
一、游学生
据调查， 18.2%的被调查者曾参加过海外游学，其中一线城市（北上广）达25%； 47.2%的人在16至24岁第参加过海外游学，这些人主要是 初、高中的学生，具备基础的英语(课程) 交流能力，家长对孩子也抓得紧，会鼓励孩子去参加对未来发展有益处的活动，因此这个年龄段的游学者比重较大；26.9%的人在16岁以下就参加海外游学，游学群体呈低龄化。
资料来源：英孚教育，华泰证券研究所
二、游学产品提供者
2.1 学校占游学市场份额的65%
目前占据游学途径市场份额最高的，是国内知名中学与国外合作学校直接对接的游学类型, 比如北京四中、复旦附中、山东省实验中学类的名校，这类学校与国外名校建立了长期的合作关系，每年都有常规项目供学生参与。优点在于有老师带队，可靠放心，价格相对便宜，与国外名校的学习交流机会多，而缺点则在于对参与者的语言能力、沟通能力、独立生活能力的要求较高，旅游安排方面不完善，而且通常这类项目的名额较少，学生需要经过严格的选拔方能入选参加。
2.2 机构占游学市场份额的20%,并有逐年递增趋势
第二类是留学(课程) 中介和培训机构组织的假期游学项目, 以新东方、世纪明德、英孚等培训机构为代表。其优点在于他们已摸索出较为成熟的游学体系，注重游与学的比例，行程安排比较详尽，缺点在于费用较高，平均在3万-4万元，也难以安排家属的行程、及其它配套服务。
2.3 旅行社占游学市场份额的12%左右
第三类是旅行社, 如途牛旅游、众信旅游等，优点在于项目配套多，旅游资源往往比以上两种更为丰富, 家长也能参与其中。但缺点在于旅行社与国外院校缺乏合作交流, 在游学中的语言能力培训、文化知识交流几乎为零, 参观名校走马观花，游而不学的现象层出不穷, 并容易存在购物消费陷阱。
2.4 专门的游学的机构和网站占游学市场份额的3%
第四类是专做游学的机构和网站，如游学网、美国游学网等，相对于以上三类而言规模较小，优点在于可供选择的项目多，价格合理，其缺点在于：大多数这样的网站和机构都是挂靠在旅行社旗下的，和旅行社的游学产品无本质区别，缺乏特色多而不精，学的成分远远低于游。
三、游学产品分类
资料来源：互联网教育，华泰证券研究所
美国作为游学目的地的占游学项目的50%，欧洲占25%，亚洲和加拿大的分别是14%和11%。 游学目的地的选择最主要取决于当地教育水平，其次则是目的地气候，每年7-8月，英国和美国的气候宜人，因此相对于澳大利亚要热门很多。而在1-2月，中国学生则更偏爱南半球的澳大利亚。
资料来源：新东方、世纪明德、众信旅游网站、华泰证券研究所
四、游学市场的现状和前景
4.1 与日俱增的市场规模和巨大的市场潜力
海外游学市场规模有多大? 据统计,2013 年的游学市场规模达到60 亿元， 根据 两厘米国际游学网的不完全统计，2014 年中国海外游学人数接近35 万人次，市场规模近90 亿元，预计2015 年将达到50 万人次，市场规模达到120 亿元，并将以每年不低于40% 的比例增长。同时，参与人群群体不断扩大，学生群体呈现低龄化趋势，覆盖到小学三年级到大学所有年龄段，有47% 的小学生有游学打算。
4.2 旅行社擅“游”，培训机构擅“学”，两者结合或是最好的“游学”模式
诸如新东方这类隶属于留学中介和语言培训行业的，其本身积累了数量庞大的出国预备军，面向的顾客群体本来对游学就有着强烈的消费意愿。但是这种留学中介缺少旅游产业链上的各类资源，开展游学项目的营销成本很高；而且由于相应旅游的产品品种稀少，能够向消费者提供的服务也不如一般的旅行社。但是作为旅行社，面向的人群太广，很难有针对性地向现有的客户推广游学产品，并且相较于留学机构，旅行社的形象很难与游学目的地的学
校建立合作关系，也难以与专业、严谨的教育行业挂钩去赢得众多消费者的信赖。因此，留学中介和旅行社如果可以发挥各自的优势开发游学项目，或是更好的一个发展方向。
4.3 成本控制: 旅行社的规模经济 VS 培训机构的高边际成本
游学项目顾名思义，游与学参半，而游学的成本恰恰又主要在于“游”，旅行社已经有成规模的旅游业务链，只要稍微整合一下已有资源，就能开发出一套完整的游学路线，不会对成本造成压力，而培训机构要涉足游学市场，则必须投入大量的时间和启动资金在规划路线、雇佣游学目的地联系人上，这也是培训机构游学项目费用高昂的原因之一。
4.4 前景展望
游学市场方兴未艾，众多参与者都对这块120亿的大饼虎视眈眈，谁能整合中介和旅行社的多方资源，谁就是这个新兴市场中的赢家。
游学市场：８０亿诱惑
2014年06月16日 00:00 来源：国际金融报 作者：赵怡雯 字号
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游学市场的主力军是高中生，然而，这一市场另一主力消费人群还包括商学院学生和企业家。这类项目中“学”的因素更多，大部分与海外高校合作开展，会安排海外名校的教授在游学过程中进行授课。当然，这样的游学项目价格也就更贵
对于没留过学的人，可以适当的时候下决心，抽出一段时间沉下来。当然，第一个是语言关，第二个要解决的根本问题是放下，要相信没有你，地球照样转，不要说放不下，不要说有机会才开始
企业发展和领导人自身提高哪个更重要，当然都很重要，这不是非此即彼的关系，自身的提高也是和企业的提高有很大关联的。不要太功利，想着只有我的提高对企业有好处才去提高，也要从人的自身发展去考虑
一场“说走就走”的旅行对于工作在钢筋水泥森林里的白领而言，总有些疯狂和缺乏理性。相比而言，“边走边学”的游学却更能被这群人所接受。历史悠久的百年学府和经典建筑俯仰皆是，高大精美的校舍、庄严肃穆的教堂和爬满青藤的红砖住宅，矗立在异国满城的绿树红花间，古意盎然，令人沉醉。
又到了一年暑假，美国、英国、澳大利亚、日本等国家的各种游学项目已经是“摩拳擦掌”。从一两万元到上百万元的海外游学似乎从来都不需要担心无人问津。然而，参加海外游学的学员究竟学到了些什么呢？对于国内的一些高校和机构而言，游学项目能给他们带来怎样的收益？
市场规模有多大
目前，并没有一个官方数字反映中国的海外游学市场到底如何。一个被较多引用的统计数据显示，2013年中国的游学市场规模达到60亿元，并以每年30%的比例复合增长，预计2014年海外游学人数将超过30万人，市场规模将达到80亿元。
《国际金融报》记者在各种游学信息发布中了解到，市面上的游学目的地主要以英语国家为主，大体可以分为三个梯队：第一梯队为美国、加拿大、英国；第二梯队为新西兰、澳大利亚、除英国外的欧洲其他国家；第三梯队为亚洲、非洲。
第一梯队花费最高，一般约为3万—7万元，第二梯队在3万—5万元之间，花费最少的为亚洲1万—2万元，非洲是近几年新开辟的游学路线，主要以游为主，价格在3万元之间浮动。
同时，这类游学项目的价格也是年年攀升。以最热门的美国线路为例，今年为期两周左右的游学价格基本在4万元以上，而去年同期相同天数的团则多在28000—35000元之间；此外，老牌游学目的地去年为期两周的游学价格多在28000元左右，今年也已经超过3万元。
在很多人的印象中，游学市场的主力军是高中生，然而，这一市场另一主力消费人群还包括商学院学生和企业家。这类项目中“学”的因素更多，大部分与海外高校合作开展，会安排海外名校的教授在游学过程中进行授课。当然，这样的游学项目价格也就更贵。
一般由商学院组织的MBA 学生游学项目，学生只需要承担部分费用，即机票和餐饮住宿，课程费用及公司参观费用会由商学院来承担，但也有全部由学生所承担的，但一般也就比高中生游学项目贵10%左右。
真正天价的游学项目是针对企业家的海外定制课程。这类项目的游学人数不会很多，对参与项目的学员还设有门槛。比如由中国企业家俱乐部于2013年启动的“中国企业家全球游学计划”，便要求目标学员为年收入10亿元以上的企业董事长或总裁。为期三周，整个团队也只有30名席位。
这些“高端定制”的游学项目组织者一般与游学地的多所名校有合作，游学时间也是两周到一个月不等。费用一般在四五十万元左右，甚至有些更贵。
体验大于学习
为了更清晰地了解游学项目的内容，《国际金融报》记者采访了曾经在2012年参加过北京一所商学院MBA 项目美国游学课程的学员Adam 。作为一家国内股份制银行的高管，这是Adam 第一次参加游学项目。
“我们的行程其实只有短短的一周，整个过程更像一场密集型的培训。要说真的在其中获得什么，我认为是一种交流体验。”Adam 告诉记者。
回忆起自己的那趟旅程，Adam 告诉记者，他所在的管理学院一共在短短的一周内安排了四场金融讲座，讲座教授都来自于名校金融管理系的教授，当然这些理论知识并不是他最感兴趣的。
“我们去了美国纽约州西部伊利湖东岸的港口城市布法罗，在那里我们参观了两家美国本土实业公司，因为我是管理财务这一块的，和财务总监Daniel T. Lierel 便格外投机。”Adam告诉记者，他们当时一起探讨了企业国际化过程中的一些财务管理战略，Lierel 先生在美国本土的角度给了他不少独到的经验。
“整个游学过程中，并不是所有环节都对每个人胃口的，就像我同行的一位伙伴，他是负责投融资这块的，所以他就对早餐会议津津乐道。”Adam 告诉记者，他们一到美国便在布里奇波特大学校友提供的具有百年历史的私人会所The Buffalo Club用餐，这时美国历史最为悠久的风险投资公司之一兰德资本的高级副总裁兼首席财务官Daniel Penberthy 来到了他们面前，“Daniel先生不仅详细解释了投融资业务和IPO 流程，还特别分享了其几十年独到的投资经验，美国投资公司对于投资领域的偏好和避讳以及企业在不同阶段对投资方式的需求。而我的伙伴正是从事帮助企业上市工作的，所以这对他有着很大的帮助。”
整个行程中，自然也照顾了学会计的学员，和所有美国游学团一样的是，Adam 的团队也没有错过曼哈顿这座大城市，而在位于曼哈顿中心摩天大楼38层的毕马威，则有八位公司高管接待了他们。
“说实话，因为这些高管们谈的更多的是毕马威在中国的业务和发展规划，所以我
的兴趣点并不是很大。”Adam 对着记者笑着耸耸肩，“不过出席的毕竟都是公司合伙人和总监级别的高管，所以阵势排场还是很大的，感觉还不错。”
对于整个行程，Adam 表示总体而言是满意的，“美国并不是我第一次去了，华尔街、第五大道、时代广场、自由女神像……这些典型的美国元素在过去纯粹的游玩中只是一个个符号般的影像，但通过先学后游的安排，还是能让人从这些元素中感受到美国人做事的独特精神的。”
相比其他游学项目，一周的时间算是少的，因此，Adam 表示肯定会有意犹未尽的地方。“之前我也有朋友参加了游学项目，时间为两周，但只是在普通的游览路线上多加了几所学校与公司，课程在安排上并不是特别的紧凑和有逻辑性，因此我还是非常谨慎的，我们学校安排的这个一周项目学员需要出的费用并不多，所以我想做一个尝试。体验过后发现，如果课程安排得比较好，还是需要两周的时间可能会比较充裕。”
更青睐交换生
对于国外的商学院而言，出境游学并不是帮助学生打开国际化视野的主要手段，因为游学的时间有限，无论是学习理论知识还是了解当地文化都是非常有限的，所以他们更愿意采取交换生的方式。
Chris 是福特汉姆大学（Fordham ）的MBA 学生，他在2012年的秋季参加了学校与西班牙著名的ESADE 商学院的交换生计划。相比游学项目，交换生计划的时间长达４个
多月。对于这次的交换生之行，Chris 的感受便是“大开眼界”。
“秋季是美国最旺的招聘季，在这个时间选择去西班牙学习看上去有些不划算，但我认为虽然失去了一些机会，但得到了更加丰富的经历，这让我的履历也会更加好看。”Chris 告诉《国际金融报》记者，“错过了这次招聘季还有下一次，但国外商学院的交换生名额并不是错过这次就可以在下一次轮上的。”他告诉记者，每年福特汉姆大学和ESADE 商学院只有两个交换生名额，这是非常珍贵的。
无论是美国还是欧洲的大学，交换生项目的合作院校一般都是远隔重洋的异洲。而且费用一般都由学校承担。
以美国俄亥俄大学为例，学校有交换生项目，时长通常为一个学期，学校会为学生提供资金援助或奖学金，同时，学生在交换期间会获得俄亥俄大学的学分。学生可以选择去英国、丹麦、挪威、德国、西班牙、香港地区、日本、新加坡等地知名学校学习。
目前在荷兰鹿特丹伊拉斯姆斯大学国际商务学院就读本科的秦同学，在大三第一学期，就前往了日本庆应义熟大学学习，修满30个学分后，返回到荷兰原院校继续学业。在日本进行交换时，课程老师是用英文授课，但学生在课余时间可参加学校的日语课程，从而融入在日本的学习生活。“在学习理论课程时，他与世界不同地区国家的人交流，很好地扩大了国际视野。”秦同学如此表示。
曾在美国萨福克学校修读管理专业本科课程、现任启德教育广州分公司美国留学顾
问的骆伟杰表示，他曾在大三下学期通过交换生项目，到香港城市大学商学院进行了为期半年的学习。对于选择香港，骆伟杰表示主要是因为他是广州人，对粤语很熟悉，他想体验一下香港的教学模式。
骆伟杰介绍，当时美国萨福克学校规定，学生在交换期间修读的必修课都不能折算为学分，只能折算选修课的学分，所以他当时选择了3门选修课进行学习。骆伟杰回美国时候，已经是大四第一学期，利用寒假修读了2个必修课，暑假修读了3个必修课，很快就可以将香港半年的必修课学分补齐，四年内顺利毕业。
增加招生吸引力
对于境内的商学院而言，将游学计划纳入整体课程内容，也是吸引学员的一大手段。当然，游学只是商学院推崇的国际化教育众多形式中的一种。
“我在比较几所商学院的MBA 项目中，游学项目是否有特色，性价比是否高的确是考量的一个因素。”上海的一位姓倪的企业市场总监在接受《国际金融报》记者采访时指出，“之前我接到了不少一线商学院招生人士的电话，他们在宣传自己的项目时，都会提到游学项目，有些只需要我支付来回机票就可以参加了，这的确比较诱人。”
调查发现，在商学院的各类招生宣传中，国际化教育包括多种形式，如境外交换生计划、海外修学游学、世界名校课程体验、海外模块实践等，而相关的游学时间短则一个星期多则半个月。
以清华大学为例，在2014年的MBA 招生项目宣传中，“全球视野”和“与MIT 合作”字眼被重点强调。据清华经管学院MBA 教育中心副主任云涛介绍，目前该院已与110余所海外院校建立了学生交换合作关系，其中包括百森商学院、斯坦福大学商学院等，只要申请者条件符合，便可去国外院校进行一个学期的免费学习。
“今年，北大光华MBA 项目在国际化课程上推出了重大举措，国际游学课程Global Business Immersion 将被大力推进并作为2013级全体学生的必修课。”北京大学光华管理学院MBA 招生负责人高立红表示。
据了解，事实上在清华经管、北大光华等一类商学院积极注重国际化培养的同时，一些二类商学院的MBA 项目中，海外修学游、名校体验等字眼也较为频现。例如，中央民族大学MBA 项目招生时强调与哈佛大学、杜克大学、纽约州立大学等海外知名院校的合作关系，北京师范大学MBA 则刚刚带领学生结束了为期两周的美国乔治城大学暑期游学之旅。而像新华都商学院，更是打出了“免费”游学的旗帜，在2013年年末，该校组织了为期12天的瑞士行，平均每个学员费用为3.5万，38人参加，总额百余万元，全部由商学院承担。
而对于合作的海外院校而言，游学项目可能只是一个与中国商学院、中国机构合作的“试水”，他们看重的是借此机会展开更广泛的、更为长远的合作。
日前，在“复旦管理学院—伦敦商学院国际商务硕士双学位项目签约仪式”上，远道而来的伦敦商学院院长Andrew Likierman在接受《国际金融报》记者采访时也谈到了对游
学项目的看好。
“我们之前与中国企业家俱乐部合作了游学项目，事实上，我们期待未来有着更多的与中国的合作，包括中国的企业到伦敦来交流，英国以及整个欧洲的学员到中国来进行交流。”Likierman 向记者表示，“我们觉得这个过程中，商学院可以有更加广泛的合作，无论是有学位的学生还是企业高管交流项目，这都是我们与中国未来不断发展的关系中相当重要的一部分。”
游学行业创业：鸡肋还是机会？
2015年04月13日01:01 21世纪经济报道 我有话说 收藏本文
导读
随着签证政策的逐渐放开、留学的低龄化，游学成为更多家庭的选择，创业企业随之相继出现。
决胜网的一项在线调研结果显示，初、高中学生已成为我国目前最主要的游学人群：86%的高中生和71%的初中生都有游学意向。另外，小学生中有游学想法的占47%。
然而，巨大的市场需求背后，尽管语言培训机构、留学咨询机构、在线旅游企业和在线教育企业都在分羹游学市场，初创企业亦纷纷涌现，但这一细分领域还远没有形成寡头市场。
创业者纷纷关注的游学行业，在相当多的投资机构和传统留学机构、培训机构和旅行社看来，是一个非常“窄”的领域，没有过多投资价值。
游学行业之于创业，究竟是鸡肋，还是机会？2015年4月，带着这样的疑问，记者采访了多位创业者和投资人，试图找到答案。
本报记者 赵娜 北京报道
市场
决胜网此前发布的数据显示，2013年游学行业的市场规模达到60亿元，并以每年30%的速度实现复合式增长，参与人群从大学向更低龄化阶段和成人等社会各阶层发展。
淘游学联合创始人柴运光向记者提供的数据则显示，游学产品和服务中，50%的产品客单价在2万-4万元之间，这一区间亦是学生和家长普遍能够接受的区间，另外，有8%
左右的家长对价格不敏感、主要看产品内容。
市场规模上，2013年前九个月中国赴北美地区的游学人数约为10万人次，按照客单价3万元计算，对应的是30亿元的市场。加上赴欧洲、澳洲、新西兰、亚洲的游学消费，如今游学行业的市场规模约为80亿-100亿元，同时，每年市场增长幅度约在30%－50%之间。
然而，游学市场的实际规模更大。
市场往往将游学定义为跟团游学和夏令营，这也是在很多投资人和大型企业看来，游学是一个过于细分的市场的原因，这也对应着游学产品和服务不易标准化、用户获取成本高、产品形态单一、不易形成用户黏性等评价。
在游学行业的创业者们看来，跟团游学仅仅是游学产品和服务中一个很小的类别，尽管这一类别的产品占到目前市场上产品和服务的70%。
这正是游学行业的创业者们极力强调的：一是，游学的定义决定了游学行业的市场规模。二是，游学市场并非如此狭窄。
“我们在和供应商交流的时候，一直希望他们以发散性的思维看待游学的定义。”柴运光表示，从游学的角度，很多旅游行业的产品，从某种角度都属于游学产品，如，亲子游、户外拓展、兴趣爱好，甚至海外和国内的志愿者工作，都可以算作游学范畴。
“这样这个市场可以和旅游市场搭配，也可以和教育市场搭配，从这个角度讲，市场空间就很大，天花板就很高了。”柴运光补充说。
玩家
“游学的市场规模肯定在往上走，但这个领域的服务性非常强、模式偏重一些。从投资机构的角度来看，我们更喜欢一站式解决方案。”君联资本执行董事靳文戟认为。
一站式解决方案提供方的典型代表非新东方莫属。以出国留学考试培训起家的新东方，其业务已覆盖了语言培训、留学顾问、游学等多个环节。2014年9月，新东方还成立了主打海归职业教育的新公司——海威时代。
新东方执行总裁周成刚曾表示，新东方此前一直在解决留学教育人才的前端(如语言培训) 、中间(如留学咨询) 问题，但一直没能解决后端(如创业就业) 问题，希望通过创立新公司把整个留学教育人才的产业链打通，形成一个闭环。
市场很难再出现一个新东方。
将语言培训、留学咨询、游学业务组合在一起，每一项业务均由一个合伙人级别的人员负责。初创企业的创始人能否有能力同时号召并凝聚多位不同领域的顶级管理人。这样一个复杂的模型并非初创企业能够企及。
游学产品和服务是教育搜索匹配平台决胜网提供的产品类别之一。为供应商提供游学产品和服务的展示平台的同时，决胜网推出了自己的成人创业游学和大学生创业游学产品。
“游学产品的展示是有一定难度的。供应商熟悉的是功能概念，产品概念普遍不强。” 决胜教育集团董事长阙登峰进一步解释说，“功能概念是指我能帮你做什么，产品概念则是基于用户需求出发。我的功能是带你到美国名校转一圈。”
为避免和供应商的冲突，决胜网并未涉猎创业游学以外的游学产品和服务的开发，并将后台观测到的用户需求和建议反馈给供应商，帮助供应商做产品和服务改进。
除语言培训机构、留学中介机构、在线旅游企业和在线教育企业外，多家初创企业在游学领域陆续出现并迅速发展。
初创企业的机会或许在于结合自己资源优势，打造具有竞争力的产品和服务。
“大部分做游学的人，都是以旅行社的心态来做这个事儿。旅行社往往是一锤子买卖，难以关注学生群体的教育需求、服务标准也比较低。对于很多线下机构来说，如留学机构，游学不是核心业务，往往是为留学导一些客户，所以大家不会放太多的精力在游学业务。”新足迹创始人曾敏敏分析。
曾敏敏的另一个身份是留学机构华英教育的创始人，她介绍，华英教育此前也有涉
猎游学业务，但未有更深涉及。
“美国的游学产品体系很庞大，涵盖了科技、文学、体育等不同的主题。我相信这也是这个产品发展的方向。大家在红海里面拼到一定程度，就会各自去寻找自己独特的定位。未来游学产品会是百花齐放的，几家占有大部分市场份额，剩下绝大部分市场是碎片化的。”阙登峰认为。
机会
“这个行业处在爆发期的前夜，是很好的切入点。现在的游学行业和10年前的旅游行业是一样的——线下比较分散、有各种线下的服务机构提供游学服务、已经出现了向线上转移的趋势。”清流资本执行董事彭创表示。
一方面，游学市场进入门槛低、服务难以标准化，带来了改良空间。另一方面，北上广深等一线城市的家长开始追求个性化游学产品、三四线家长开始寻找适合孩子的游学机会，又带来了市场发展的动力。
对于初创企业而言，流量大平台的机会未必可怕，专业机构更有发展空间。
在携程、去哪儿平台上的游学产品和服务中，旅游属性往往强过教育属性。这样的市场情况下，有教育背景的团队去参与课程设计、帮助学生进行自我提升、加强学生间的社交和游学完成后的经验分享与后续交流，将满足更多的用户需求。
游学行业的初创企业都正在探索让用户在平台上实现更多互动的路径。
新足迹的方式是请领队做学生的游学行为纪录，形成学生每一次的出行报告，进而实现学生多次出行后的出行足迹；淘游学则计划通过社区评论、线下活动等方式黏合用户。
上述两家初创企业亦均在陆续推出更多的产品选择，力求让用户在平台上找到更多适合自己的产品，实现多次购买，从而实现平台和用户之间的更多互动。
“游学是我们的一个切入点，我们会把跟团游学的比重下调，增加目的地游学的产品。”柴运光表示。
作为游学领域的发展趋势之一，目的地建设亦是部分解决服务标准化的方式之一。
服务品牌在碎片化的市场难以形成巨头垄断，即便是新东方这样一个具有良好学生基础和海外院校渠道、作为游学行业公认的最大玩家，也暂未取得绝对的市场占有率。
游学这样一个重体验的行业，形成巨头非常困难。反观同样重视体验，且与游学行业有较多交叉的旅游行业，目前的巨头携程、去哪儿皆为平台模式。
“碎片化的市场里，小公司迅速成长为巨型公司的难度很大，最后剩下的往往是平台型的企业。”阙登峰对记者表示，游学行业初创企业未来的出路之一，或是做到一定规模之
后卖给新东方、携程等大的平台。
游学行业是否会如阙登峰所言，注定成为大平台的收购对象？这一细分领域的创业者是否还要坚守这一行业？(编辑 林坤)
通过对比新东方、环球雅思、英孚教育等国外游学项目，记者发现，随着家长及学生需求的不断变化和提高，国外游学的内容也更为丰富和多样化。当地学校上课、寄宿家庭、音乐游、足球游、定制游学等各种形式，层出不穷。
两大现象解读“中国式”游学：市场缺乏引导
2014年06月25日 10:27
来源：北京晨报
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专家认为，游学市场并非单纯的商业市场，重点领域需要引入政府部门的监管职能。
高考刚过，“暑期游学去哪儿？”成为了学生、家长口中必不可少的新话题，据国内某权
威教育网站预测，2014年海外游学人数预计超过30万人，并以每年30%的比例增长，大有“乱花渐欲迷人眼”的趋势，然与此同时，我国游学市场的缺陷也逐一浮出水面，家长选择产品需谨慎。
现象一
只游不学比例分配是难题
我国自古便尊孔孟而重周礼，对儿童教育的投入居多，随着70、80后教育理念的逐渐提高，“游学游”广泛被热捧。而我国目前的游学市场情况鱼龙混杂，世纪明德教育科技有限公司CEO 王学辉更是风趣幽默地将其比喻为“春秋战国”时期。王学辉表示，游学游的市场需求也很大，但目前还是没有出现“领头羊”的权威品牌。
中国科学国际旅行社总经理乔峰告诉记者，目前，我国游学市场主要由旅游企业以及教育机构两大部分组成，而很多学生家长都对我国游学市场上目前存在的“只游不学”现象表示质疑。
就旅游企业来看，旅行社普遍缺乏儿童心理专家以及教师团队的支撑，使其不能发挥自身优势来更好地制定“游”的内容，同时又缺乏了“学”的专业化；而在教学机构推出的赴意、赴德等各种“艺术游”产品中，孩子或许能够因其提升自身的艺术技能水平，但家长以及办学单位却都忽略了儿童游学游中最重要的早期教育问题，忽略了“学”的重要性。
乔峰表示，随着游学市场的发展，很多办学机构也申办了旅行社的资质，而很多旅行社也不断聘请教育专家来进行规划讲解。旅行社与办学机构强强联合，必会成为将来游学市场的发展趋势。
现象二
价格偏高雾里看花不透明
据记者了解，除“只游不学”之外，很多家长对于游学产品的价格“摸不着头脑”，向记者反映“价格偏高”的问题。记者从某旅企的官方网站中任取一游学产品，并与其同期推出的同目的地深度游产品进行对比，经过计算发现其产品的价格高出深度游产品近30%。
对此，世纪明德CEO 王学辉表示：“游学是教育业与旅游业的交叉行业，所蕴含的教育成本高，主办方还要对儿童的出行安全、饮食卫生进行保障，其价格比成人出境旅游产品高出20%到30%均属于正常情况。”而如今，我国游学产品均以美国、澳洲、欧洲为目的地居多，以暑期为旺季，而在此期间各大航班机票多为全价销售，这就使得交通成本增加，而交通成本也是游学产品中的最大成本。
与此同时，记者比较了各大旅行企业以及办学机构的游学产品价格，发现在同期同目的地的游学产品中，旅游企业的价格明显低于办学机构游学产品的价格。
北京第二外国语学院经济研究中心主任魏翔认为，这种情况的主要原因是因为旅行社推
出的游学产品更加偏向旅游，相较办学机构专业性较弱，而旅行社又掌握了丰富的旅游资源，这就节约了其产品成本，也使得其价格低于办学机构游学产品的价格。
魏翔同时强调：“游学游产品价格的偏高也属于‘消费者行为’的问题。中国人在儿童教育方面重视程度较高，再加上孩子与家长们的炫耀性以及攀比性的消费心理，致使商家抓住了这一‘商机’，而如果想解决这一问题，还需要从我国目前游学市场的根本性质着手。”
■专家建议
游学市场缺乏引导或需再定位
根据这两大现象，魏翔也从专业化的视角，进一步指出了导致游学市场“乱象”的原因。魏翔指出，致使我国整个游学市场出现“只游不学”或者“价格偏高、不透明的”的根本原因有两个：其一即游学市场的专业性不强；其二则为有关部门缺乏引导监管。
魏翔主任告诉记者：“游学游的性质主要是教育交流项目，而非旅游项目，而我国的游学市场日趋商业化，越来越偏离了‘游学’所需的专业，这主要是与管理部门对游学市场缺乏引导以及专业化的监管有关。”
在国际市场上，游学游的规章制度十分严格，在美国、法国、日本等国家，人们普遍将游学游当作是对学生性格塑造的一种介入方法，当地的教育部门将游学游当作一种教育的交流项目，开展“教育周”等，而我国教育部门对于学生出游安全问题却投入精力很多，在游学
市场上的介入却几乎为零。
从魏翔的观点来看，政府对游学需要重新定位，游学市场并非单纯的商业市场，重点领域应该归为“公共市场”，需要引入监管职能，以改善游学市场的“门槛过低”的现象。
■游学支招
正确选择游学产品令孩子获益
魏翔还表示，在现有条件得不到改善的基础上，家长若选择游学产品，还是应该选择专业的机构，并仔细研究所选的游学产品对孩子性格发展的关系。而家长在为孩子选择游学产品之时就应该注意“游”和“学”的分配情况，年龄较小的学生建议选择以增长见闻为主的“低端”游学产品，其产品中“游”的比例为大；而有一定自理能力和语言能力的中学生，则可根据其自身需求选择参加“寄宿式”游学或根据自身兴趣参加“主题式游学”，在这两类游学产品中与外国学生接触机会较多，“游”与“学”的比例也基本持平；除此之外，高水平的学生也可以报名专业化标准更高的游学产品，就以世纪明德推出的“斯坦福硅谷科技探索”产品为例，该产品全程皆以纯英文教学，在游学期间，孩子还需要完成课题作品，获得美国高中的学分并进行社区服务，这对其日后申请美国留学也有着极大的好处。
而在产品价格的选择上，“学”的比例越多其费用也就越高，而选择正规的企业，就可以避免“乱收费”的情况。
游学游重在对孩子性格的指引，着重培养学生的自主能力以及学习能力。家长不应过度放大游学游对于语言水平以及艺术技能上的提高程度，应冷静思考，积极与孩子进行沟通，矫正学生对于游学游攀比、虚荣的心态，让其自发认识到学的重要性，开阔其眼界，使孩子在游学游中能真正受益匪浅。
海外游学怪现象：产品名不副实却价格奇高？2013年07月20日 11:42
来源：时代周报
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韩亚航空近日的事故让很多人意外地发现，原来海外游学市场巨大、利润丰厚。有人甚至讽刺称，这一行“人傻钱多速来”。
2012年4月，教育部等四部委曾联合下发通知，其中规定，不得以营利目的组织出国夏(冬) 令营等有关活动，并规定主办单位应是中小学校、教育行政部门所属的对外教育交流机构或者共青团、少先队与妇联组织，可以委托国家旅游局许可经营出境旅游业务的旅行社承办。
不过至今，这一行业仍未能得到有效的管理。在教育功利化的背景下，以参观名校、语言培训为噱头的游学夏令营仍备受市场追捧。尽管产品乏善可陈，但回报极高，一些名不副
实的线路甚至是100%的盈利。
与此同时，劣币驱逐良币，那些真正具有价值和意义的夏令营项目却被“吃吃喝喝好玩玩”的游学营打败，面临招不到生的窘境。
变味的游学
如果要用一个词概括游学，林成首先想到两个字—坑钱。
这个男孩毕业于武汉一所全国知名的重点高中，如今在美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)求学。三年前，还是高中生的他第一次飞往美国，同行的还有同学和老师，而目的与这次遭遇事故的浙江江山中学学生一样：游学。
“我们先在UC Davis(加州大学戴维斯分校) 待了一周，接着去旧金山、洛杉矶玩，然后飞华盛顿，再一路向北，费城、纽约、最后到达波士顿，其间参观了耶鲁、普林斯顿、哈佛以及麻省理工大学。”
这段“花哨”的行程，林成记得，“只在UC Davis 有自称加州大学校友的美国人讲过如何申请美国大学，总共两次”，其余时间不是在兜景点、逛奥特莱斯就是在赶往这些地方的路上。
而出发之前，林成原本以为，既然去了UC Davis，那就没有道理不体验美国正式的大
学课程，哪怕只是观摩。然而，什么都没有。
那一周，林成被安排在萨克拉门托的寄宿家庭，房东是一位黑人老太太。很快，她带着游学生们逛完了市中心、所住的社区以及常去的教堂。剩余的日子，林成闲得只能在UC Davis 的校园瞎逛，或是干脆叫上同学去购物。
两年后，林成申请大学、并顺利进入UCLA ，而回想起游学经历，“被坑”的感觉越发强烈。“首先，高三开始申请学校，发现游学的经历没有丁点用处。”
今年6月，林成趁着暑期独自背包游，重走游学时去过的景点，而“真相”气人。“那时的旅行项目中，其实只有洛杉矶的环球影城和迪士尼乐园，以及纽约一个坐船游览自由女神像的景点需要少许费用，其余诸如金门大桥、九曲花街、渔人码头、华尔街、联合国总部以及各种博物馆全是免费开放，根本不要钱。”
三年前，林成跟着游学团，去的几乎都是一线大城市，但吃的是人均10美元的中式自助餐，住的是距离市中心至少半小时车程、类似国内三星标准的宾馆。林成如今背包游，自己订旅馆，发现三星档次的标间大多不高于150美元/晚。
“可想而知，那时游学团的成本低廉到何种程度，但竟然卖给我们每人3万！”
更夸张的是，这所中学的游学项目的收费竟然逐年水涨船高，今年针对高二学生的暑期美国夏令营已涨至8.5万元—时间为三周，内容包括游览加州理工、加大洛杉矶分校和南加
大，并在克莱蒙特大学接受10天的SAT 、托福学习以及1天的申请文书写作指导，此外，还有1天的美国购物。
“敢收8.5万元就是找喷。”陈松也是这所中学的毕业生，目前在南加大读本科，余暇也接手留学咨询业务。今年3月13日，他从学弟处看到美国游学的行程时，格外愤怒。
“按照校方的解释，其中4万为以后的申请费(留学中介为学生申请国外大学提供服务并收取报酬) ，4.5万才是夏令营的费用。但即便如此，这个价格也高得让人无法原谅。”7月14日，陈松告诉时代周报记者。
陈松算了一笔账：据太平洋时间3月12日晚所查，北京直飞洛杉矶最便宜的往返航班是全日空(全日本航空运输公司) 的1500美元。机场到克莱蒙特大学需要一辆大巴，最大的40座巴士行价400美元，若30人一团，满打满算人均15美元。
至于吃住，行程安排显示为寄宿。而克莱蒙特大学周边的居民大多是白人中产家庭，他们对多样性的包容意识很强，几乎不会通过接收寄宿学生赚钱。“不足一个月的短期项目，包吃包住，撑死人均1000美元。”
而最为重要的学习部分，陈松有过这方面的组织经验，“请一个美国人讲SAT(美国高考) 或托福非常便宜，每小时100美元就能搞定。而且，这种培训在中国就能进行，何苦跑去美国？”而每天安排老师2人，每人5个小时，并且租借一间教室，“这些费用分摊给学生，每人每天大约50美元。”
最后一项，招生官指导大学申请事宜，“他们肯定会非常开心地接待中国学生，而且，不收取任何费用。”
根据陈松的计算，上述行程的成本“封顶”仅3350美元，折合人民币不足2.1万元。“这样的游学团就是一个丝毫没有技术含量的商品，何以堂而皇之地卖到4万多元？”
据时代周报了解，这个原计划于7月举行的美国游学活动最终因为学生积极性不高等各种原因未能成行。
人傻钱多？
其实，海外游学如今已“生长”于全国很多中小学，其火爆程度有业内人士这样描述，“做得快‘飞’起来了”。
英孚教育提供的一份全国性调查数据显示，18.2%的被访者表示曾参加过海外游学，北京、上海、广州名列前茅，分别占比12%、7.6%和5.4%。这其中，47.2%的人在16—24岁第一次出国游学，而不满16岁就有此经历的孩子占比26.9%。
去年8月，一家美国媒体引述当地华资旅游业者的说法称，2012年暑期，南加州接待的中国大陆夏令营及游学团，总人数超过10万。
然而，10多年前，早期的海外游学只是一项非常小众的活动。中智海外教育中心总经理袁正翔告诉时代周报记者，一些留学机构，以及不以留学为主业的教育机构最先开始尝试游学业务。当时，留美签证正面临9·11的问题，故而，主要的游学国家以澳洲与英国为主，费用在2万—3万，低端的项目也要1万—2万。
在十年之前，对于不少普通家庭而言，这是一笔不小的费用。所以，只有少数学生拥有参与游学的机会，而且仅限于一些国际化程度较高的学校。
2005年9月，时任美国国务卿赖斯向各海外领事馆发出备忘指令成为美国签证政策大幅放开的标志性事件。与此同时，美国学校也越来越欢迎中国学生。于是，中国的游学产业开始飞速发展，近些年甚至呈现“全民参与”的景象。
7月14日，哈佛大学一位大三的美国学生告诉时代周报记者，这两年暑假，他都会看到穿着相同服装手拉手走在校园里的中国小朋友，他们的年龄很小，由老师带领，叽叽喳喳地参观校园，而孩子们不知道，自己也成了哈佛的一道风景。
除了向幼龄渗透，海外游学的趋势还在往国际化程度较低的地区蔓延。浙江省台州市一所县级中学的老师透露，为了让学生感受英语的语言环境，几年前，学校曾有意与一所英国学校交流合作，“但对方没有理睬”。后来，市外事办有一个与韩国中学交流的机会，于是该校极力争取，现在每年都会带着一些初一的学生去韩国游学一周。
但尴尬的是，由于年龄小，两方孩子的英语水平都不高，沟通、交流有时需要在指手画
脚和表情符号中进行。
“目前，游学市场的增长表现出几个特点：首先，参与机构繁多。除了留学机构将游学作为重要业务，一些咨询公司乃至海外归国的个人也通过与学校的接触，形成了稳定的游学模式；同时，以新东方、昂立为代表的培训机构依托强大的学生基础，亦推出游学项目；此外，分食这块大蛋糕的还有外资机构，比如，英孚2012年在上海建立亚太区总部，而这个企业在中国的主要业务除了英语培训，就是国际游学。”
“其次，这个市场正从一线城市向三、四线区域，从沿海省份向内陆地区拓展，近两年，宁夏、甘肃一些地方的孩子也开始被组织起来游学。而且，参与的学生年龄越来越小，可供选择的国别越来越多，从日本、新马泰到英美澳加，一个也不少。”袁正翔说。
不过，如此庞大的市场，繁多的游学线路，其中却鲜有口碑相传的好“产品”。袁正翔坦承，“至今，我还没有听说国内的某某活动特别好，或是某某机构组织得活动特别好”。
不止如此，批评之声还接踵而来。比如，游多学少，主办机构赚得盆满钵满，莘莘学子却大呼上当。又如，出国游学背后甚至牵扯着腐败链条。
今年初，广西名校柳州第十五中学原正副校长涉嫌职务犯罪一案公开审理，而两人供诉的犯罪事实之一即在两次组织部分学生出国游学时，先后收受带团方的回扣款共计11.4万
余元。
再如，海外游学的幼龄化。“这一行做什么最赚钱，幼教！游学项目不管质量怎样开口就是好几万，家长屁颠屁颠往里交钱，小孩还不会说不好。”在陈松看来，这就是现状，但他难以理解，“人傻钱多吗？”
而林成认为，性价比普遍较低的游学项目在国内之所以掀起热潮，原因可能在于一方面，对于希望留学的学生而言，确实存在提前出国考察的需求，一些父母甚至希望孩子尽早接触国外的氛围，“而且，对于可以承担每年三四十万留学费用的家庭来说，两三万的游学费不是负担。”另一方面，由于信息不对称、国际化程度不够，很多人对游学的成本缺乏了解。
卡兹德罗之窘
几乎所有人都认为海外夏令营正红得发紫时，蔡田却在今年暂时放下了手头的项目。
2008年，因为一场音乐会，在北奥集团工作的蔡田结识了卡兹德罗夏令营的团长比尔。这是一个有着50多年历史的音乐夏令营，由比尔的父亲创办，前世界管乐协会会长Felix Hauswirth ，现任新加坡管乐协会主席李天池等一批著名音乐家都曾是其中一员。
此前，比尔的父亲去世，他接管卡兹德罗，并萌发了邀请中国学生入营的念头。得知比尔的想法后，2009年，蔡田第一次前往夏令营探访。
营地位于美国加州一处森林保护区—索诺马红杉树林，孩子们在木头搭建的音乐厅里演奏，晚上在露天的睡袋里睡觉，抬头就是繁星。
那儿每周都会举办音乐会，有时，甚至因为庆祝音乐厅屋顶翻修等有趣的理由，还会增加演出。而每个入营的孩子都是乐团成员，要为最后演奏出美妙的音乐而学习、练习、接受指导，而且，每人都有机会成为“首席”。
“这个夏令营的门槛很低，只要求孩子能够演奏，而他们的目的只是想告诉孩子，音乐有多么美好，多么有意思。当然，如果孩子希望自己的演奏未来达到某种水平，营地的老师也乐于给予意见，告诉他们这条路要怎么走。”
探访归来，蔡田决定把这个“纯净”的夏令营引入中国，但她没有料到，后续的工作竟然这般不易。
2010年，卡兹德罗开始在中国招生，名额是每年30人，而蔡田逐渐感受到中国家长不一样的思维方式。
“有的家长和孩子约法三章，这种‘不务正业’的活动可以先报名，但只有期末考试达到××名次才可以参加。有的则认为，不能露营，不能睡睡袋，不能孩子一个人去。”
“还有家长非常关心这些问题：会有什么样的名师指导？他们会教多少章节？孩子到底能不能做乐团的首席？”
蔡田不知如何解释，因为，卡兹德罗的确培养了许多音乐名家，他们也会不定期回营反哺，但大师的行程很难提前确定，“我们不能不负责任地把所有可能出席的人物的名字全部确凿地印在宣传册上。”
这些棘手的“提问”，蔡田曾试图与美国营地沟通，而对方非常不解。“你们到底要干什么？我们就是一个夏令营，活动的内容和方式一直如此，50多年都这样。而且，如果你们要学习音乐，那应该去音乐学院，不是参加夏令营。”
不止如此，中国家长还有更多要求。比如，有人说，“孩子好不容易出国一趟，不能只去一个山里的营地，那那那也要去。”接着，又有家长指出，“既然到了美国，怎么能不培训英语呢？”
而时代周报记者在采访中了解到，有旅行社人士认为，游学线路中增加购物环节也是为了满足家长的需求。因为，不少家长都会交给孩子一张长长的购物清单，“好不容易去趟美国，顺便带点东西”。
原本，蔡田的设想只有卡兹德罗，费用是美方收费的1950美元加上往返机票。但按照家长要求加入旅游、语言培训等一系列项目后，收费只能“被迫”提高。然而，即便线路进行了适应中国市场需求的“改造”，并经过一年多的努力，2011年，蔡田也只收到7位学生的报名。
在热火朝天的中国夏令营市场中，游学营备受热捧，古老的卡兹德罗却遭到冷遇。而在英美国家，以参观名校为典型的游学营并不被欢迎，真正流行的是以音乐、探险、环保、科技等为主旨的主题夏令营。
据袁正翔了解，国外的主题夏令营以锻炼身心、提高趣味、开拓见识为目的，行程中很少有旅游项目，即便有，也只是在周末学习之余组织一些与主题相关的参观、游览活动。
而如果要增强课业学习能力，美国很多大学都开设暑期学校(summer school)，中国的高中生、大学生可以申请，其中也绝不含旅游一项。
林成告诉时代周报，以UCLA 的暑校为例，开设的全是正式的大学课程，一门课4—5个学分，每学分230美元，学生可以申请宿舍，上课期间享受与所有在校生一样的资源，包括图书馆、实验室和健身房等。暑校对申请者有推荐信、托福成绩等方面的要求，但难度不大，而与中高端的游学营相比，费用更少，并且能够体验真正的美国教育，含金量高出很多。
但在中国，很多家长似乎还没有注意到那些具有意义的夏令营，对国外的暑期学校不甚了解，卡兹德罗则被归入“不务正业”一类，那些“以学习之名、行旅游之实”的游学营反而吸引了最多的注意。
不过，究竟是什么影响了家长的注意力和判断力？多位接受时代周报采访的教育人士认
为，这是一个宽泛的话题，牵涉到学校、老师乃至整个社会的氛围。
“目前的情况下，我想明年先组织一些朋友的孩子去卡兹德罗，带一些照片回来，同时，系统地评判这些孩子在参加夏令营之后三五年里的心理变化。把这些内容分享给大家后，可能会有人慢慢接受这个活动。”蔡田这样计划未来。(本报记者韩玮发自上海)
(文中林成与陈松为化名)
听两厘米国际游学解析中国海外游学市场有哪些特点丨噶三胡
2015-04-25 白相到闵行 收藏，稍后阅读
“望子成龙，望女成凤”在每个时代都有着不同的演绎，时下，越来越多的父母们把眼光投向海外教育资源，为了覆盖各年龄段学生群体，除了留学，中国孩子们还多了一个走出国门选择——海外游学。
为什么选择海外游学
用教育界的视角来看，海外游学就是让青少年增学识、长见识、开眼界，与正规教育形成互补，为素质教育奠定极好的基础，让被应试压力羁绊在课桌前的学生们创造走出去的机会，也让娇弱的独生子女们适当地经受风雨的洗礼。
就像哈佛大学的校长说的，“有梦想的人更容易成功”。游学可以让连做梦都没时间没机会的中国孩子们去找到自己的梦想，找到自己人生的航标。
海外游学市场规模有多大
根据两厘米国际游学网的不完全统计，2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，预计2015年将达到50万人次，市场规模达到120亿元，并将以每年不低于40%的比例增长。
同时，参与人群群体不断扩大，学生群体呈现低龄化趋势，覆盖到小学三年级到大学所有年龄段，有47%的小学生有游学打算；白领群体稳定增长；老年群体成为新的增长点。
海外游学都去哪
有意将美国作为游学目的地的占游学意向的50%；
将欧洲作为游学目的地的人群占25%；
去到亚洲和加拿大的分别是18%和14%。
其中选择游学美国的人群中70%是希望能够到美国校园进行短期的学习、培训，其余30%则希望能够更多的游览美国风景与著名景点，通过游览活动对美国的大学、文化和风俗进行探索学习。
游学目的地
93%有游学想法的人都希望通过游学提升自己的语言水平；
63%的游学人群以商科或者商业学习为目的；
10%的人群集中在建筑或者艺术类专业，希望到艺术发达的国家游览学习。
据两厘米国际游学网分析，随着游学人群低龄化与老龄化的扩张，亚洲国家和地区将成为新兴人群的主要选择。以亚洲国家和地区为目的地的游学产品具有价格相对较低、文化同根同源、教育质量较高、英语教学先进等特点，如日本、韩国、新加坡、香港、台湾等相关产品将不断丰富。
海外游学途径有哪些
第一种，是国内学校与国外合作学校直接对接的游学类型，占到整个游学途径市场份额的60%-70%。
优势：价格相对便宜，与国外名校的学习交流机会多；
劣势：在于行程安排、安全保障方面的不专业和不完善。
第二种，是中介机构及教育培训机构的假期游学项目，目前占据游学途径市场份额的20%。
优势：产品线路多，语言课程丰富；
劣势：费用较高，平均在3至4万元，游学内容以语言为主，较单一，旅行服务无资质，需通过旅行社操作，无法把控旅行资源。
第三种，是通过旅行社组织，占比接近15%。
优势：项目配套多，旅游资源更丰富，家长也能参与其中。
劣势：不专注于游学业务，国外院校资源少，游而不学现象多。
第四种，是纯游学产品网络平台。
优势：各类产品的集中度高，购买方便；
劣势：仅以销售平台形式存在，对产品质量、效果及售后等环节无掌控力。
第五种，也是新兴的力量，自营产品为主的游学产品网络平台。这一新型的游学途径受到了资本市场的极大关注，将为现有游学市场带来极大的鲶鱼效应。
世纪明德：或挂新三板 游学市场的潜力有多大？
2016-04-25 Alisa
来源：36Kr
近日，游学夏令营服务提供商世纪明德表示，预计将在今年暑期挂牌新三板，10月开启第一轮定增。这家在去年完成B 轮融资的公司，认为游学行业经过几十年发展，已经进入4.0时代，开始趋于专业、偏向教育化，未来将出现行业整合。
世纪明德CEO 王京凯表示，游学在不同时间点呈现的特点也不同，具体来说：
世纪明德今年暑期或挂新三板，游学市场的潜力有多大？
1.0时代是精英国培型游学。中国建国初期的夏令营是由国家出资的公益性活动，是免费参加的。由于经济条件所限，一般只有少数的优秀学生才能参加，具有奖励性质。
2.0时代是大众旅游型游学。1992年，一场中日草原探险夏令营中暴露出来的中国独生子女在生存方面的诸多问题，引起一场全国性大讨论。之后，社会上很多旅行社、个体户、培训机构开始组织夏令营，真正意义上的大众化夏令营才开始发展，但这个阶段的夏令营多以旅游为主，质量参差不齐，局面比较混乱。
3.0时代是专业教育型游学。随着市场需求的增长及市场化运作，此时的夏令营主要分为三种：素质拓展型、超越课堂的学习型、增长见识的游学型。夏令营朝着专业化的方向运作，出现了一些代表性的教育集团。
4.0时代将是平台整合型。这个阶段游学产业进入了活跃发展的时期，无论是从国家政策导向，还是行业内人才流动性的提升，都给游学市场注入了新的活力。同时，新一代父母在教育理念上的转变也为游学服务的发展和升级提供了更为广阔的想象空间。
那么，游学市场到底有多大呢？
王京凯认为，市场规模将在千亿级以上。有预测称，长线和短线上的游学人次将超过50万，营收在120亿人民币左右。而国内出境游的增长率在14%，加上出境游学夏令营的增速更快，十年内能达到750亿人民币。根据世纪明德的调研，在中国2亿青少年中，城镇人口比例在56.1%，其中30%的学生有游学意向，按照每个人2000元的客单价来计算，十年内市场规模能达到700亿。
从供给侧来看，近几年游学行业的玩家越来越多、行业内人才流动加速、行业竞争加剧，
这也是游学行业快速增长的标志之一。
在宣布获得B 轮融资时，王京凯曾表示曾经以toB 业务发家世纪明德将向C 端转型，想通过拓宽客户渠道，降低由于外部事件对公司业务的影响，另外通过和A 轮的资方携程旅行合作，利用携程流量发展用户。发布会上，王京凯再次谈起这个问题，认为toB 和toC 有严格区分：toC 是单纯面向市场、toB 是面向渠道，也是一种“半市场关系”。
世纪明德选择和政府机构合作的方式进入学校，又通过和携程、一起作业网的合作到达学生和家长，所以采用的是B2B2C 模式，但营收大部分还是来自B 端。
进入4.0时代，游学行业内将出现大的并购，企业也将朝平台化的方向发展：一种是“天猫型”，机构直接将产品打包在平台上下手，另一种是做重运营的“京东型”，集中力量做好服务和口碑。王京凯认为，这两种模式都有可能在4.0时代出现巨头。
另外，世纪明德表示，挂牌新三板后市值将达到10亿，将进一步夯实业务，加上资本助力，未来不排除在创业板和中小板IPO 的可能。
游学市场红得发黑
日期：2013/7/17 阅读 ( 39812 ) 【 来源 : 新民周刊 】 顶 2 踩 0
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“游学公司在整个行程中通常只负责两件事。第一，把学生从国内带上飞机，然后从国外机场把学生交给校方负责人；第二，从国外机场把学生带回国内。”
记者｜应 琛 实习生｜范子萌 陈香如
一场纯偶然的空难，牵扯出一堆非偶然的“游学”乱象。
近日，有关方面核实，韩亚空难所涉及的赴美夏令营，其承办方是一家不具备出国业务资质的企业。
当“减成本”压过了“长见识”，当商业考虑凌驾于人文体验之上，原本应是国际性跨文化、体验式教育模式的“游学”，却因价格虚高、游多学少、安全隐患多、领队素质差等问题饱受非议。
诚然，一场意外空难否定不了一个方兴未艾的游学市场。只不过，现在该是梳理其乱象，守护学生“游学梦”的时候了。
自买安全单
韩亚航空坠机的消息让陈洋唏嘘的同时，她也庆幸自己没有像事故中的女孩那样踏上的是一条无法返程的游学之路。
今年2月，新闻学院大三的陈洋和另外21名上海外国语大学的同学前往纽约参加美国哥伦比亚大学媒体与公关课程的游学项目。
陈洋告诉记者，选择游学一来是想感受美国名校的校园氛围，二来就是实地了解美国的情况，为之后出国留学做准备。
这个游学项目由上外大的教授在哥大担任访问学者期间联系并引进。同期参加这一项目的还有来自全国各地知名学府的学生。
“感觉这个项目还挺靠谱的，学费也就在3000美元左右，当然不包括交通和住宿的费用，但却提供奖学金。”陈洋说，“我从去年9、10月份就开始报名了。主办方会根据你的简历还有其他材料决定你是否具备参加这个项目的条件。”
在得知自己入选后，陈洋和同班另两位入选的同学提前两个月就开始在网上预订机票和酒店。但她们行程的第一站却并非哥伦比亚大学所在的纽约，而是旧金山。
“难得去美国，当然还想好好玩一下。于是我们提前8天出发，搭乘的是大韩航空的航班。一路上都是自己做的攻略，查的公交路线。8天里，我们游玩了旧金山、洛杉矶、拉斯维加斯、圣迭戈、芝加哥，最后到的纽约。一开始，我们还不会买当地的地铁票，也不习惯坐那里的地铁。”陈洋回忆道。
按照陈洋的说法，虽然出发前参加本次项目的同学都会与学校签订协议，“但内容基本上是说自己会对自己的人生安全负责之类的，并没有规定不能提早去或者脱离团队这些。而关于保险，大家是自己买的。我买的就是最普遍的那种120元的国际旅行保险。”
于是，哥大的课程开始后，陈洋她们也没有像大部队那样住在主办方安排的旅馆内，“我们觉得这种小旅馆条件不够好，也不够安全，就自己找了住处。虽然离哥大相对远一点，但是在时代广场旁，离第五大道很近。去纽约上课嘛，肯定是要去shopping 的。”陈洋表示，关于单独住宿，带队的老师并没有阻止，只是叮嘱她们要注意安全。
12天的游学课程，内容涉及公关礼仪、公关咨询、市场营销分析、品牌管理、广告策略等所有公关从业人员应具备的商业咨询背景知识。
“我们班上大约有30个同学，上下午各一节两小时左右的课，一般都是理论加实践。相比国内，国外的课堂气氛更活跃，老师更有趣，内容也更有条理。”陈洋说，哥大新闻学教授、四次艾美奖获得者Lennart 介绍的美国电视新闻制作领域的现状，著名企业HR 现场传授邮件技巧和建立人脉之道等，都使同学们受益良多。
项目还安排同学参观了知名广告公关公司奥美的纽约总部和华尔街日报纽约办公室。“当然，课程之余，老师还带着我们去参观了联合国总部、大都会博物馆、自由女神像、时代广场、华尔街、911纪念馆等。”谈到此次游学中她最大的收获，陈洋表示，还是课程最后的团队项目比赛。“四人一组针对一家公司或者一个品牌进行一个公关策划。评委包括项目的组织方、公关公司的高管，还有哥大和纽约大学的助教。我们小组筹备了一周左右，发挥了新闻专业视频制作特长，PK 掉北大、复旦、浙大，还有人大的同学，最终获得第一名并赢取了奖学金。”陈洋说，这样的经历很有成就感。
陈洋坦言，现在的游学市场很热门，身边很多同学都会参加，主要是去北美和欧洲。“这是一个体验外国生活和文化的机会，可以开阔眼界。但是项目的质量参差不齐，大家选择的时候还是要注重学的内容，不能盲目。”
火爆依旧
区别于陈洋参加的直接由校与校对接的游学项目，从现有媒体调查中不难发现，“没有金刚钻敢揽瓷器活”的现象，在游学市场并不少见。有业内人士吐槽：只要能拉上一点关系，就能组织学生去美国。
一哄而上，是目前这个产业的生态写照。
记者在网上搜索“海外游学”，得到近75万余条结果，搜索“游学夏令营”，更是达220多万条信息，留学中介、教育培训机构、旅行社都有相关业务。
同时，随着市场的细化，游学团的主要消费群体已从最初几年的高中生和本科生，慢慢转向中学生、小学生，甚至幼儿园的儿童。
在“新东方”网站上，记者就看到该机构推出美国游学的线路就多达50多条，针对不同年龄阶段及不同的求学需要，制定出的不同线路，主要有美国名校交流考察系列、美国留学生活体验系列、美国特色主题系列等。
当记者以预备报名的名义咨询这家培训机构，接待的工作人员表示，去美国的游学线路均已报满，暑期报名已经截止，“你可以报名我们在‘十一’、寒假的其他项目。”
据该工作人员介绍，“十一”短期的游学是美国东海岸名校交流营，前往7所世界名校进行参观与游览，不安排课程，一般高中生与大学生参加比较多，费用为27900元，包括机票保险住宿等一切费用，“而冬令营价格则要3万以上。如果安排了非常好的大学，上课内容也很丰富的话，大概就需要4万多。当然，这些价格包含所有费用，时间越长，费用就越高。”
该工作人员甚至表示：“韩亚航空的事故属于小概率事件，等到今年冬季，时间也过去很久了。我们选择的航空公司也是有保障的航空公司，因为这次事故，航空公司会更加强对安全的关注，现在可以说是最安全的时候。并且现在报美国游学团的学生还是很多，一个团最低10个人，成团就出发。”
事实上，环球雅思、新东方、EF 等培训机构每年海外游学市场都在快速增长。据新东方的统计，2010-2012年以来，游学市场每年都在以30%以上的速度增长；环球雅思的增长率更是达到40%以上。
来自美国媒体的数据则显示，仅2012年，中国赴南加州游学人数就达到约15万人次，比2011年的10万人次增长50%。
另一方面，记者从上海机场边检部门得到的统计数据显示，自6月1日至7月13日，从上海浦东、虹桥两大国际机场乘坐航班出境且年龄在14周岁以下的内地小游客共计81000人次，占所有出境中国公民的9.8%，将近一成。其中，仅去美国的人数就达1.1万人次。 据悉，每天出境的内地学生旅游团保持在40个以上，以上海本地、江苏、浙江的学生为主，也包括相当数量其他省份的学生。
“价”不对“货”
事实上，家长送孩子海外游学，大多出于两种心态：一是增长见识、提高能力；二是为孩子留学做准备，储备海外经验。
只不过，遥想孔子时代的“穷游”，穷在物质，富在精神，用体肤丈量中华大地，用心灵感悟百味人生；而现代“富游”，动辄上万费用，而精神收获，在良莠不齐的游学市场中，则全凭撞大运。
在某知名教育机构负责游学项目多年的Shirley 在接受《新民周刊》采访时表示，不少机构进入游学市场，就是看中了中国人出境旅游需求越来越大，游学项目利润高。
“如今比较受欢迎的项目大部分集中在初二、高二学生中，目的地大多为北美国家。一次游学的费用大致包括学生成本、教师成本和流通环节的费用，其中学生成本只占总费用的60%。”Shirley 表示，“目前，游学机构主要客户目标还是与学校开展合作。学校是最直接获得生源的地方，大部分游学机构会以学校的名义进行游学夏令营等活动的招生。但在我们看来，班主任在家长眼里可信度更高，是更应该被讨好的对象，通常通过班主任的宣传比公司直接在学校搞推介会效果好得多。”
Shirley 表示，游学机构通常会寻找有意想在国外市场打知名度的学校进行洽谈项目。一旦确定，项目内容一般包括学习、游玩加购物。其中，学习占据40%，游玩占30%，购物占20%，其他内容占10%。“行程是游学公司在国内就制定好的，学生在国外没有自己选择的范围余地，和国内的旅游团是一个性质的。”
此外，在Shirley 看来，游学团的价格之所以要比旅行团高，还要归咎于家长的心理，“家长都会认为费用越高游学机构的质量就越好，孩子的托付就更放心。”
举个简单的例子，美国名校哈佛，任何人都可以进去参观，但游学机构会找老外在哈佛租个教室搞个宣传联谊会，费用马上就可以提升，对家长的宣传就变成了“在世界名校哈佛和老外深度交流”。
其实，学生参加海外游学团，所得的收获与参加游学团的类型、日程安排、人员配备、教学安排息息相关。而且在游学的教学安排中，讲座与课程的内容弹性一般较大，一旦脱离了“学”，游学不免异化成一个豪华外国游。
“很多游学团把学生带出国后一般为上午在课堂学习，下午在学校、公园、商场、游乐场游玩半天的模式，或学习一周，游玩一周。对于这样模式的高额游学团，花同样的钱在国内可以得到更好的提升。”Shirley 坦言，目前存在的浮光掠影的游览体验与各种无处不在的隐性消费陷阱都在将游学推向一个“游而不学”的方向。
Shirley 进一步表示：“事实上，学生在国外饮食、住宿、出行成本都要比普通旅游团低很多。一般单个游学团人数不会低于15人，这首先是考虑到学生在国外出行的大巴或校车成本，其次是在学校的宿舍租赁成本，最后还有校方跟团教师的成本费和领导的流通费等都是要分摊到每个学生的头上。”
游学市场这几年的价格可谓也一年高过一年，同样的团，在不同的地区报名可能出现的差价可达数千元。
若不是这次突如其来的失事事件，叶梦圆和王琳佳所在的江山中学游学团将前往洛杉矶西谷基督教会学校参加夏令营。西谷基督教会学校的行政主任斯韦尔斯表示，这个暑假是该校首次举办国际夏令营，原计划有4组学生参加活动，其中3组来自中国。据斯韦尔斯透露，学校每天只收每个学生4美元的费用，支付基本的水电费等，其他费用则由在中国负责招募学生的机构收取，他并不清楚这些机构如何收费。而据国内媒体报道，该游学团的团费为每人5000美元(合3.1万元人民币) 。
对此，Shirley 向记者透露，游学项目的利润很高，其来源包括国内招生报名的利润、国外学校的返点、商场购物的返点、景点费用的差价，以及往返航空公司订票的返点等。 “一旦到了旺季，市场上的一些小机构就会打起价格战，他们通常会选择更为低价的航空公司来获得更多的利润，或在项目上进行小小变动，比如将原本三天的行程缩短为一天，有的甚至变更成其他低成本项目。而在国外的博物馆基本免费面向大众开放，所以旺季，你会发现博物馆里充斥着大大小小的游学团。”Shirley 说。
有待监管
究其原因，Shirley 毫不避讳地表示，目前游学市场并没有法律明文约束，也没有相关部门的有效监管，这才导致鱼龙混杂的场面。
“比方说，市面上有很多所谓的教育咨询公司都涉及这块业务，甚至还出现琴棋书画的游学课程。这类机构大部分聘请几个老外做宣传，找些学校合作联谊，有些甚至开设所谓的海外辅导培训直通车。但这种模式是否适合学生，能否为学生带来更多的学识，所谓的教育培训机构就不会对此负责了。”Shirley 对此也颇感无奈。
衢州市江山中学夏令营师生在美国旧金山遭遇坠机事件后，7月8日，浙江省教育厅专门针对中小学出国参加夏令营（游学）出台相关规定，要求学校加强活动管理，并强调“谁组织，谁负责”的原则，明确职责、落实责任，对于尚未签订合同的出国夏令营、游学项目，暂缓执行。
而早在2012年4月27日教育部、外交部、公安部和国家旅游局四部委，就联合发布了《关于进一步加强对中小学生出国参加夏（冬）令营等有关活动管理的通知》，规范中小学生出国夏（冬）令营。
《通知》禁止主办单位以营利为目的组织出国夏（冬）令营等有关活动。要求与相关机构合作组织出国夏（冬）令营等有关活动要认真审查合作的境内外组团机构的资质，签署合作协议，细化活动安排，并指派专人随团负责团组工作，要与学生家长签订委托协议书，明确各方的权利义务，承接出国夏（冬）令营等活动的旅行社应当具备国家旅游局许可经营出境旅游业务的资质，使夏（冬）令营等活动切实起到教育作用。
尽管这项通知早就下发，可其对于具体的组织方式及监管责任等的确立并不明晰。 在采访中，Shirley 甚至用了“步步惊心”来形容如今的游学市场，“对学生而言，选择一家正确的游学机构首先要审核其是否有国家教育机构的授权，而并非简单的公司注册营业执照。但大部分机构或公司会通过学校组织来掩盖自己的真实身份，这让学生和家长难以分辨。”
另一方面，由于中国学生在国外无法享受医疗福利，游学团通常会为学生购买境外的医疗保险，一旦出事故会将责任更多推卸给学生个人，或由保险公司承担，游学机构则可以高枕无忧。
“游学公司在整个行程中通常只负责两件事。第一，把学生从国内带上飞机，然后从国外机场把学生交给校方负责人；第二，从国外机场把学生带回国内。”Shirley 表示，“市场上很多游学团领队甚至连基本的语言沟通能力都不具备，就带领着整个团队的学生出国。据我所知，中国领队在到达国外机场后不知道该在哪里领取行李，怎么带领学生出机场等情况多次发生。”
而在国外期间，学生的监护权一般都与游学机构无关。游学团在国外所谓的校方法定监护人通常为校方领导，“但一位监护人在这个时期通常会成为几十位到一百多位甚至更多的学生法定监护人。因此，在游学过程中发生的各类意外事件屡见不鲜。”
鉴于各种行业乱象，游学市场无疑需要“治治病”。Shirley 建议，提高准入门槛，加强日常监管，淘汰资质差、毛病多的从业者，这才能挤掉暴利水分，提高游学项目的含金量。 当然，除了政府和市场的积极作为，家长和学生也宜多些淡定、少些跟风，多点务实、少点攀比，用理性去发现最合适的目的地、最负责的服务者。
链接：
“游学”并非舶来品，实际上，早在春秋战国时期，游学人士就遍布中华大地。孔子周游列国14年，被认为是游学精神的鼻祖。在游历中体悟人生，孔子就地取材，把自己的体会随时传递给追随他的弟子们，和而不同等一系列思想，都在他的游学过程中“破土而出”。 据传说，到了后来，跟着他出游的弟子，已经达到了3000余人。《论语》渐渐成型，儒家文化渐渐发扬光大，游学在其中扮演了十分重要的角色。
汉代，游学继续发展，甚至出现了最早外邦留学者前来游学的记录。
唐代，游学除了备受学者、社交者的欢迎外，也是学医者的首选之法。
宋代，官学之游和私学之游，已经相当鼎盛。北宋初期出现了白鹿洞、岳麓、应天府等著名书院，四方之士慕名前来游历者络绎不绝。
明清时期，书院的自由讲学、会讲等教学方式，更是备受四方游士的青睐。 清朝后期，由游学带来的“留学”概念，也渐渐被人接受。