**房地产集团公司年度工作报告
2015年工作回顾及2016年工作安排
总经理 ***
各位同仁、各位员工：
大家下午好！
在这辞旧迎新之际，首先，我谨代表集团公司向辛勤工作的全体同仁以及你们的家属，表示衷心的感谢和诚挚的问候！
2015年工作回顾
一、2015市场宏观形势简析、**全年经营指标及业绩
刚刚过去的2015年，中国经济增速持续放缓，GDP 增幅为7.0%，是1990年以来的最低值。对房地产行业而言，自此告别黄金时代，进入白银时代。因此对于**来说也并非是丰收年，而是攻坚破难之年、结构调整之年。纵观房地产市场走势，一言以蔽之，可谓是“先抑后扬”，各地方政府虽陆续出台救市政策：公积金贷款政策调整、发布购房落户政策，甚至二、三线城市的限购全面退出，但依然无法改变开年以来市场成交的持续走冷态势，直至“930”推出后才迎来市场反转。虽然**也在降价促销第一梯队中积极救市，但全年还是呈现量价齐跌的局面。受此波及，**的整体业绩也受到相应影响。尽管严峻的经济形势和复杂多变的市场环境摆在我们面前，但今年我们苦练内功、成效明显，对于未来，我们仍然充满着信心。
1、部分完成了经营指标。受全年经济增速放缓影响，通过全体员工的共同努力，在部分经营指标上仍然取得了骄人业绩，**地产集团继续位列中国房产百强行列，全年签约套数达1500套，并实现税收3.46亿元。
2、队伍建设取得了长足发展。截止2015年底，公司员工共 334人（不包含司机、外派人员等），较2013年增加143人，增幅达75%，相当于再造一个**；员工中本科及以上学历占54%， 40岁以下人员占87%，说明**员工年轻化，未来大有可为；优胜劣汰实行良好，晋升及调薪67人，淘汰33人，有效促进员工发展和合理流动；建立完善培训体系，年组织培训77个场次，组建了内部讲师队伍，目前有14名星级讲师，教学效果反映良好；首次开展重点院校招聘，拟录用同济、浙大等新栋梁大学生36人，要求人力部门做好大学生培养计划，使这股后备生力军真正发挥作用。
3、构建了同各金融机构的战略合作蓝图。与各大金融机构签订战略合作协议，为集团发展提供资金保障。与中国银行达成战略合作协议，中行提供总额为40亿元的意向性贷
款授信额度；与杭金投达成战略合作框架协议，杭金投提供总额50个亿的意向投资额度；与安信信托达成战略合作框架协议，安信信托提供总额为70亿元的意向投资额度；招商银行、中信银行、民生银行等机构的战略合作，也在积极推进当中。
4、带头履行企业社会责任。做为地产行业的区域龙头企业，**一直秉承“履行社会责任、做企业公民”的理念，树立全员社会企业意识。在提供就业岗位、税收等方面，为地方经济发展做出了应有的贡献。
同时，积极响应**市委市政府“****”号召，几年以来，**地产集团作为回归的领头企业，在**总投资累计超200亿元，以实际行动支持了**经济的建设发展。
在环保治水领域积极捐资、捐建，获得**市政府颁发的2015年度“******”特别贡献奖。 积极投身社会公益事业，同**市特殊教育学校机构合作开展“溢彩青春、助跑公益”等活动，热心助力残障贫困儿童的公益实践。
二、内部管控（管理、突破、促进、发展、提升）
企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。为加强内部管理，从外聘请了专业的管理咨询公司，针对公司存在的问题进行了梳理和改善，通过逐步建立完善科学的组织机构、组织管控体系和授权体系，规范部门工作职责和岗位责任制，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。
1、合理整合部门设置，理顺管理体制，提高工作效率。2015年，是集团管理变革提升极为重要的一年，我们在组织管控模式上进行了积极的探索和调整。经过二十余年的精耕细作，**已完成原始积累和品牌沉淀，进入房地产行业发展阶段的“成长期”，尽管销售收入连年增长，但也伴随着“成长期综合症”的困扰，资金瓶颈、人力资源瓶颈、管理机制瓶颈是我们现阶段遇到的“天花板”。为此，我们进行了一系列的调整和规划：明确发展方向和目标计划，制定省际发展战略目标；设立扁平化组织管控模式，引入内部竞争机制，新增项目拓展五组、六组，撤销**城市公司平台，成立项目管理中心，组建各事业部等等。
2、建立并完善集团组织架构与内部管理体系。通过组织架构的调整与磨合，最终形成了适应**未来发展的扁平化、高效化、清晰化的组织模式。并且通过对标标杆房企的学习与借鉴，制定完成了14个业务版块近80多项固化流程表单及指引，使集团上下统一口径，确保业务执行的效率。
3、制定各业务口配套专项激励机制。为了实现集团中长远发展战略目标，配合高标准制度体系落地，集团对标融创、碧桂园等标杆房企梳理专项配套激励机制，通过体系化的激励机制，为**未来的更高目标和业绩助力。
4、给员工创造参与管理的机会，是公司管理者所倡导和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工访谈调查，了解内部沟通协作状况、管理者行为评价等，及时摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的不足之处。掌握员工的思想动态，采取相应的管理
措施，提高我们的管理水平，使员工更加关心企业，提高员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力。
5、设立合理化建议和表彰优秀专项奖励基金。确定“团结、务实、专业、创新”为**企业精神，并于10月份设立400万元专项奖励基金，鼓励全体员工合理化建议和表彰优秀事迹，现采纳的合理化建议36项，表彰团队或个人7项。
6、加强对公司价值观、公司管理制度、房地产相关知识及法律、法规的宣传与培训。注重对新员工的培训，每一位新员工上岗都会接受相关培训，对于房产专业知识，公司更是抽出时间组织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的认识，公司还要求一线业务部门有计划地组织员工到项目楼盘参观、考察，增强员工对在建项目的信心。
存在的问题与不足
以上成绩的取得，是集团全体同仁共同努力的结果，是集团上下众志成城、顽强顽强拼搏的结果。在充分肯定成绩的同时，我们更要清醒地看到2015年存在的问题与不足。
1、管理人员、员工专业化水平有待进一步提高 。我们的管理人员、员工大多都具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分管理人员缺乏管理经验，监督管理和服务的整体意识不强，专业水平不高，工作计划性不强。突出在设计审查、施工技术保障、材料供应计划、资金使用计划的拟制和保障的及时性方面。
2、违规现象时有发生，审计工作进展不畅。公司前期快销政策的的优缺点同时存在，决策快、执行快、调头快，能调动积极性和主动性，也产生了一系列违规现象。同时，被审部门常以工作忙没时间、内容保密等理由，对审计人员的要求不理睬、不配合或应付性配合等方式，导致审计工作无法深入，无法按计划实施。希望各部门好好学习下**的八项禁令，不要触碰红线。
二、2016年工作安排
2016年对**来说是十分关键的年份，在历经2015年国家对房产行业限购、限贷多轮宏观调控，以及后来的930限购松绑，2016年市场将持续进入调整期。随着市场自我调节机制逐渐发挥作用，不同等级的市场分化程度将会减少：一二级城市房价上涨动力将会减弱，三四线城市的供需失衡状况也会逐渐改善。在政府的强力维稳和政府反腐力度加大下，楼市出现阶段性的波动与调整不可避免。
根据宏观政策、地产行业主要运行指标，结合**地产集团自身的经营实际，我们确定了2016年的经营目标是：实现销售额收入180亿元；土地取得规模突破150亿元；员工团队建设及组织建构更趋完善，实现新增员工岗位160—170个。
为了实现2016年战略目标，我提以下几点要求：
一、要统一认识，确定全年工作的总体思路。要及时统一集团公司全体员工的思想认识，认清形势、攻坚克难，全体员工在工作上要有紧迫感，狠抓管理，行动要落在实处，团结一心，齐抓共管。全年工作的总体思路可归纳为：去库存、调结构、抓管理、促发展。
去库存，就是新签合同、营业收入、实现利润三大核心指标在2016年要再上新台阶。2016年集团目标实现收入达80亿，要求老项目基本清盘，以确保现金流，减少资金占压。
调结构，就是调整优化组织结构和资源结构，大力推动资金、产品、人才等优势资源、稀缺资源、核心资源向重点项目集中，向优势项目集中，向能为企业创造更多经济效益的领域集中。
抓管理，就是紧紧围绕战略目标，深化管理提升，强化对标体制，加强项目管控，狠抓基层建设，强化基础工作，实现降本增效。
促发展，就是明确战略规划，狠抓业绩指标，促进**快速发展，要加快拿地效率和质量。
二、要提高核心竞争力。
企业的持续发展是与其核心竞争力紧密联系的，所以企业要做强做大，实现稳定持续健康的发展，就必须构建和提升自己的核心竞争力。
1、规范化管理制度。制度的规范是提升房地产企业核心竞争力的必经之路，因此，房地产企业要引入现代管理制度，把人治变为法治，从主观到客观，必须建立管理的标准体系。
2、创新市场竞争方式。要特别注重产品和管理模式的创新。通过对客户需求和市场的准确把握并创立品牌优势，是使**从同类地产品牌中脱颖而出，从而在市场上的取得更大的竞争力和占有率，这也是未来房地产行业企业化、规模化发展的必然趋势。
3、整合社会资源。房地产业是一个涉及面广、关联度高、多学科交叉、动用社会资源多的行业。目前，在土地价格完全市场化，商业利润缺乏保障，房地产经营风险加大的情况下，要扮演好“资源整合”与“专业集成”的角色。拓展有效资源并进行资源整合，是**获得竞争优势提高核心竞争力的重要途径和手段。
三、借鉴标杆企业提升管理模式
通过对标企业的管理模式的学习，借鉴标杆企业的管理理念及制度流程，结合**自身的发展情况，进行制度及流程的梳理、修订、完善。在学习和执行过程中做到“讲透、看透、想透、做透、完善透”，力争在对标成果在一个月内达成50—60%、三个月达成60—70%、六个月达成70—80%。
四、做好前期拓展工作
前端拓展营销部门要做好买卖交易实现落地，通俗地讲，就是要做到“多拿地、拿好地、用好地、卖好地”。
多拿地，就是要尽可能加大拿地规模，要求拓展部门在2016年获取50个亿规模的土地资
源，支撑集团快速发展。上半年要完成20—25亿土地获取，以确保2016年80—100亿的销售指标达成。
拿好地，实现“高品质、高利润、高周转、高杠杆”的拿地策略，确保集团稳健发展。 用好地，这就要求市场研发部门定位策划好地，在前端市场研判基础上，做好产品定位。要做到土地价值挖掘100%，将土地价值最大化、提升溢价去化能力。
卖好地，要做到项目快速去化，资金快速回笼。营销及客服物业做好后端工作，树立**品牌及形象，提升客户认可度和忠诚度。项目开发要坚持高周转策略，要确保实现“4、8、11”策略，即不晚于4 个月开工，8个月开盘，11个月实现现金流回正。
五、重点抓好项目管理工作
项目管理部门要实现产品创建，以市场为导向，苦练内功，提升产品研发创新能力；以产品品质为准绳，完善产品标准化，提升成本控制能力；以集团发展目标为蓝图，培养锻炼一支能力过硬的管理队伍。责成事业部，加强事业部团队建设，做强、做实各项工作，并为今后事业部的分级奠定基础。
根据集团项目发展“高周转、高杆杠、高溢价、高利润”的标准，强化效率和成本意识。做到事前筹划、事中控制、事后总结，以确保各项工作高品质落地。要确保品质高于同城竞品，要确保每年有我们的产品入围标杆式楼盘项目。
确立目标成本管理体系及加强动态成本管理，在确保品质的前提下，确保成本可控，确保施工进度，把握关键节点，坚持品质提升。要在对标市场对标竞品的基础上，合理确定、控制成本。
六、切实保障经营指标实现落地
1、要求财务部门控好现金流，确保财务风险可控，做好年度经营及资金计划的科学排布和落地执行。
2、拓宽融资渠道，降低融资成本，加大资本运作力度，采取多元化措施和方式，争取在2016年底完成非银融资30-40亿，开发贷30亿的规模。
3、要搞好银企关系，加强与银行的联系沟通，提高合作层级，争取与省级分行保持战略联系，千方百计获得银行贷款，保障项目建设资金及时到位。
4、统一公司核算口径和做到项目单独核算，为集团决策和发展提供科学化、数据化的依据支持。
5、提升财务管理水平，匹配各项管理机制体系的执行，保障公司目标及项目目标的实现。
七、做好人力管控、管理服务
1、要引进标杆人才，优化人才结构，加大培养力度。在人事方面进一步理顺组织架构，科学分工，改进考核，淘汰落后员工，奖励有功的先进员工，保持队伍稳定性，提高员工执行力，切实提高工作效率。此外公司也鼓励员工钻研专业知识和专业技术，加大对员工的培训，提高队伍整体的专业化、职业化水平，重点打造自有销售团队。
2、打造“青年近卫军”。在用人机制上给年青、专业员工更多发展平台，大胆启用新人，尤其是有创新、有潜力、有干劲的年青队伍。
3、做好制度、机制、法务、授权体系的建设及监督实行，管控集团业务风险，加大审计事中、事后的审查力度，确保经营风险可控。打造法律风险防控体系，做到事前预防、事中控制、事后补救。
4、加强企业文化建设、提升企业形象。通过媒体宣传、项目拓展、产品推广、网站网络微信平台、系列公益活动开展等多种渠道展示**良好的企业形象和社会正能量。
八、对每一位**人的要求
**成立近20年以来，公司的每一步发展，都离不开广大员工的支持和努力，今天，我在这里也向每一位**人提几点要求。
1、对企业要忠诚，热爱企业，关心和维护公司的利益不受侵害。房地产行业投入大，每位管理人员手中都握有一定的权利，支配着公司的资产。希望每位干部、员工都要慎用手中的权利，替公司负起责任。我们也要进一步加强防范，坚决杜绝社会上不正之风、不良习气侵害公司健康的肌体。
2、有事业心、进取心和责任感，要勇于挑战，保持积极进取的心态。保持积极进取心态对企业和个人是非常重要的内在因素，可以化不利为有利，化危机为商机。每位**人要注意平时培养进取心，在困难中不动摇。房地产的竞争将日趋激烈，竞争既是残酷的、也是快乐的，通过市场竞争我们能够更加成熟，同时市场竞争经验的积累更是一种财富。
3、工作要有计划性。每个阶段有每个阶段的重点，根据各阶段的不同侧重点，制定每个阶段的工作计划，督促自己不断完成设定的目标，对自己的工作做到心中有数，按部就班，脚踏实地，跟上公司整体的发展步伐。
4、勤恳敬业、廉洁自律。只有每位**在平时工作中自觉的按照公司制度办事，才能形成一支规范、高效的队伍，面对任何竞争、任何挑战，也能从容不迫，取得胜利。
九、概括小结
综上所述，我们2016年的主基调是：去库存、调结构、抓管理、促发展，这四条措施更要从广义方面去理解、从思想高度上加以落实。
去库存，要加速长期滞压库存去化率、加速资金回笼，但又不能简单局限于营销部门，要以营销部门为心，设计、工程建设、财务、行政、人力资源等部门统一以市场为中心，以客户为导向开展工作，实现“全员营销”才能达到真正的去库存。群诉小组也要加强配合，协助销售部门用活资源、盘活资产。
调结构，包括人才、资金、资产各方面的结构，人力资源结构的调整才能更好地发挥员工的主观能动性；资金配比结构的优化调整才能为集团带来更大的经济效益；资产结构的合理调配才能实现资本效益最大化。
抓管理，也不能理解为狭义的经营管理，管理的范畴更要涉及选人用人、团队建设、工作
方式方法、沟通协调技巧、商业模式、开发模式等，以对标制度学习为契机，在管理上取得新突破，一把手、管理者要做广义管理者，参与经营做好管理。
促发展，通过前面的去库存、调结构、抓管理，尤其是在2016年转型发展以后，拿地、销售等环节一定要有数据，只有运用数据对比找出差距，才是真正的均衡发展，才能带来公司的可持续健康发展。
（结束语）
2016年集团将立足百强，坚定品质地产与深耕**，运营省域战略，同时站在新一轮的起点，以更加“合作、开放”的态势迎接市场机遇与挑战。同时继续发扬“团结、务实、专业、创新”的**精神，为投资者创造投资价值、为广大业主持续创造生活价值，为我们的团队成员创造更高的个人价值。
我深信，只要我们全体管理人员、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。
最后，再次感谢各位同仁多年以来的努力和付出，也正是因为你们的奉献，才成就了今天的**。在此谨代表集团公司祝每一位**人在新的一年里身体健康！阖家欢乐！幸福美满！
**房地产集团公司年度工作报告
2015年工作回顾及2016年工作安排
总经理 ***
各位同仁、各位员工：
大家下午好！
在这辞旧迎新之际，首先，我谨代表集团公司向辛勤工作的全体同仁以及你们的家属，表示衷心的感谢和诚挚的问候！
2015年工作回顾
一、2015市场宏观形势简析、**全年经营指标及业绩
刚刚过去的2015年，中国经济增速持续放缓，GDP 增幅为7.0%，是1990年以来的最低值。对房地产行业而言，自此告别黄金时代，进入白银时代。因此对于**来说也并非是丰收年，而是攻坚破难之年、结构调整之年。纵观房地产市场走势，一言以蔽之，可谓是“先抑后扬”，各地方政府虽陆续出台救市政策：公积金贷款政策调整、发布购房落户政策，甚至二、三线城市的限购全面退出，但依然无法改变开年以来市场成交的持续走冷态势，直至“930”推出后才迎来市场反转。虽然**也在降价促销第一梯队中积极救市，但全年还是呈现量价齐跌的局面。受此波及，**的整体业绩也受到相应影响。尽管严峻的经济形势和复杂多变的市场环境摆在我们面前，但今年我们苦练内功、成效明显，对于未来，我们仍然充满着信心。
1、部分完成了经营指标。受全年经济增速放缓影响，通过全体员工的共同努力，在部分经营指标上仍然取得了骄人业绩，**地产集团继续位列中国房产百强行列，全年签约套数达1500套，并实现税收3.46亿元。
2、队伍建设取得了长足发展。截止2015年底，公司员工共 334人（不包含司机、外派人员等），较2013年增加143人，增幅达75%，相当于再造一个**；员工中本科及以上学历占54%， 40岁以下人员占87%，说明**员工年轻化，未来大有可为；优胜劣汰实行良好，晋升及调薪67人，淘汰33人，有效促进员工发展和合理流动；建立完善培训体系，年组织培训77个场次，组建了内部讲师队伍，目前有14名星级讲师，教学效果反映良好；首次开展重点院校招聘，拟录用同济、浙大等新栋梁大学生36人，要求人力部门做好大学生培养计划，使这股后备生力军真正发挥作用。
3、构建了同各金融机构的战略合作蓝图。与各大金融机构签订战略合作协议，为集团发展提供资金保障。与中国银行达成战略合作协议，中行提供总额为40亿元的意向性贷
款授信额度；与杭金投达成战略合作框架协议，杭金投提供总额50个亿的意向投资额度；与安信信托达成战略合作框架协议，安信信托提供总额为70亿元的意向投资额度；招商银行、中信银行、民生银行等机构的战略合作，也在积极推进当中。
4、带头履行企业社会责任。做为地产行业的区域龙头企业，**一直秉承“履行社会责任、做企业公民”的理念，树立全员社会企业意识。在提供就业岗位、税收等方面，为地方经济发展做出了应有的贡献。
同时，积极响应**市委市政府“****”号召，几年以来，**地产集团作为回归的领头企业，在**总投资累计超200亿元，以实际行动支持了**经济的建设发展。
在环保治水领域积极捐资、捐建，获得**市政府颁发的2015年度“******”特别贡献奖。 积极投身社会公益事业，同**市特殊教育学校机构合作开展“溢彩青春、助跑公益”等活动，热心助力残障贫困儿童的公益实践。
二、内部管控（管理、突破、促进、发展、提升）
企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。为加强内部管理，从外聘请了专业的管理咨询公司，针对公司存在的问题进行了梳理和改善，通过逐步建立完善科学的组织机构、组织管控体系和授权体系，规范部门工作职责和岗位责任制，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。
1、合理整合部门设置，理顺管理体制，提高工作效率。2015年，是集团管理变革提升极为重要的一年，我们在组织管控模式上进行了积极的探索和调整。经过二十余年的精耕细作，**已完成原始积累和品牌沉淀，进入房地产行业发展阶段的“成长期”，尽管销售收入连年增长，但也伴随着“成长期综合症”的困扰，资金瓶颈、人力资源瓶颈、管理机制瓶颈是我们现阶段遇到的“天花板”。为此，我们进行了一系列的调整和规划：明确发展方向和目标计划，制定省际发展战略目标；设立扁平化组织管控模式，引入内部竞争机制，新增项目拓展五组、六组，撤销**城市公司平台，成立项目管理中心，组建各事业部等等。
2、建立并完善集团组织架构与内部管理体系。通过组织架构的调整与磨合，最终形成了适应**未来发展的扁平化、高效化、清晰化的组织模式。并且通过对标标杆房企的学习与借鉴，制定完成了14个业务版块近80多项固化流程表单及指引，使集团上下统一口径，确保业务执行的效率。
3、制定各业务口配套专项激励机制。为了实现集团中长远发展战略目标，配合高标准制度体系落地，集团对标融创、碧桂园等标杆房企梳理专项配套激励机制，通过体系化的激励机制，为**未来的更高目标和业绩助力。
4、给员工创造参与管理的机会，是公司管理者所倡导和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工访谈调查，了解内部沟通协作状况、管理者行为评价等，及时摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的不足之处。掌握员工的思想动态，采取相应的管理
措施，提高我们的管理水平，使员工更加关心企业，提高员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力。
5、设立合理化建议和表彰优秀专项奖励基金。确定“团结、务实、专业、创新”为**企业精神，并于10月份设立400万元专项奖励基金，鼓励全体员工合理化建议和表彰优秀事迹，现采纳的合理化建议36项，表彰团队或个人7项。
6、加强对公司价值观、公司管理制度、房地产相关知识及法律、法规的宣传与培训。注重对新员工的培训，每一位新员工上岗都会接受相关培训，对于房产专业知识，公司更是抽出时间组织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的认识，公司还要求一线业务部门有计划地组织员工到项目楼盘参观、考察，增强员工对在建项目的信心。
存在的问题与不足
以上成绩的取得，是集团全体同仁共同努力的结果，是集团上下众志成城、顽强顽强拼搏的结果。在充分肯定成绩的同时，我们更要清醒地看到2015年存在的问题与不足。
1、管理人员、员工专业化水平有待进一步提高 。我们的管理人员、员工大多都具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分管理人员缺乏管理经验，监督管理和服务的整体意识不强，专业水平不高，工作计划性不强。突出在设计审查、施工技术保障、材料供应计划、资金使用计划的拟制和保障的及时性方面。
2、违规现象时有发生，审计工作进展不畅。公司前期快销政策的的优缺点同时存在，决策快、执行快、调头快，能调动积极性和主动性，也产生了一系列违规现象。同时，被审部门常以工作忙没时间、内容保密等理由，对审计人员的要求不理睬、不配合或应付性配合等方式，导致审计工作无法深入，无法按计划实施。希望各部门好好学习下**的八项禁令，不要触碰红线。
二、2016年工作安排
2016年对**来说是十分关键的年份，在历经2015年国家对房产行业限购、限贷多轮宏观调控，以及后来的930限购松绑，2016年市场将持续进入调整期。随着市场自我调节机制逐渐发挥作用，不同等级的市场分化程度将会减少：一二级城市房价上涨动力将会减弱，三四线城市的供需失衡状况也会逐渐改善。在政府的强力维稳和政府反腐力度加大下，楼市出现阶段性的波动与调整不可避免。
根据宏观政策、地产行业主要运行指标，结合**地产集团自身的经营实际，我们确定了2016年的经营目标是：实现销售额收入180亿元；土地取得规模突破150亿元；员工团队建设及组织建构更趋完善，实现新增员工岗位160—170个。
为了实现2016年战略目标，我提以下几点要求：
一、要统一认识，确定全年工作的总体思路。要及时统一集团公司全体员工的思想认识，认清形势、攻坚克难，全体员工在工作上要有紧迫感，狠抓管理，行动要落在实处，团结一心，齐抓共管。全年工作的总体思路可归纳为：去库存、调结构、抓管理、促发展。
去库存，就是新签合同、营业收入、实现利润三大核心指标在2016年要再上新台阶。2016年集团目标实现收入达80亿，要求老项目基本清盘，以确保现金流，减少资金占压。
调结构，就是调整优化组织结构和资源结构，大力推动资金、产品、人才等优势资源、稀缺资源、核心资源向重点项目集中，向优势项目集中，向能为企业创造更多经济效益的领域集中。
抓管理，就是紧紧围绕战略目标，深化管理提升，强化对标体制，加强项目管控，狠抓基层建设，强化基础工作，实现降本增效。
促发展，就是明确战略规划，狠抓业绩指标，促进**快速发展，要加快拿地效率和质量。
二、要提高核心竞争力。
企业的持续发展是与其核心竞争力紧密联系的，所以企业要做强做大，实现稳定持续健康的发展，就必须构建和提升自己的核心竞争力。
1、规范化管理制度。制度的规范是提升房地产企业核心竞争力的必经之路，因此，房地产企业要引入现代管理制度，把人治变为法治，从主观到客观，必须建立管理的标准体系。
2、创新市场竞争方式。要特别注重产品和管理模式的创新。通过对客户需求和市场的准确把握并创立品牌优势，是使**从同类地产品牌中脱颖而出，从而在市场上的取得更大的竞争力和占有率，这也是未来房地产行业企业化、规模化发展的必然趋势。
3、整合社会资源。房地产业是一个涉及面广、关联度高、多学科交叉、动用社会资源多的行业。目前，在土地价格完全市场化，商业利润缺乏保障，房地产经营风险加大的情况下，要扮演好“资源整合”与“专业集成”的角色。拓展有效资源并进行资源整合，是**获得竞争优势提高核心竞争力的重要途径和手段。
三、借鉴标杆企业提升管理模式
通过对标企业的管理模式的学习，借鉴标杆企业的管理理念及制度流程，结合**自身的发展情况，进行制度及流程的梳理、修订、完善。在学习和执行过程中做到“讲透、看透、想透、做透、完善透”，力争在对标成果在一个月内达成50—60%、三个月达成60—70%、六个月达成70—80%。
四、做好前期拓展工作
前端拓展营销部门要做好买卖交易实现落地，通俗地讲，就是要做到“多拿地、拿好地、用好地、卖好地”。
多拿地，就是要尽可能加大拿地规模，要求拓展部门在2016年获取50个亿规模的土地资
源，支撑集团快速发展。上半年要完成20—25亿土地获取，以确保2016年80—100亿的销售指标达成。
拿好地，实现“高品质、高利润、高周转、高杠杆”的拿地策略，确保集团稳健发展。 用好地，这就要求市场研发部门定位策划好地，在前端市场研判基础上，做好产品定位。要做到土地价值挖掘100%，将土地价值最大化、提升溢价去化能力。
卖好地，要做到项目快速去化，资金快速回笼。营销及客服物业做好后端工作，树立**品牌及形象，提升客户认可度和忠诚度。项目开发要坚持高周转策略，要确保实现“4、8、11”策略，即不晚于4 个月开工，8个月开盘，11个月实现现金流回正。
五、重点抓好项目管理工作
项目管理部门要实现产品创建，以市场为导向，苦练内功，提升产品研发创新能力；以产品品质为准绳，完善产品标准化，提升成本控制能力；以集团发展目标为蓝图，培养锻炼一支能力过硬的管理队伍。责成事业部，加强事业部团队建设，做强、做实各项工作，并为今后事业部的分级奠定基础。
根据集团项目发展“高周转、高杆杠、高溢价、高利润”的标准，强化效率和成本意识。做到事前筹划、事中控制、事后总结，以确保各项工作高品质落地。要确保品质高于同城竞品，要确保每年有我们的产品入围标杆式楼盘项目。
确立目标成本管理体系及加强动态成本管理，在确保品质的前提下，确保成本可控，确保施工进度，把握关键节点，坚持品质提升。要在对标市场对标竞品的基础上，合理确定、控制成本。
六、切实保障经营指标实现落地
1、要求财务部门控好现金流，确保财务风险可控，做好年度经营及资金计划的科学排布和落地执行。
2、拓宽融资渠道，降低融资成本，加大资本运作力度，采取多元化措施和方式，争取在2016年底完成非银融资30-40亿，开发贷30亿的规模。
3、要搞好银企关系，加强与银行的联系沟通，提高合作层级，争取与省级分行保持战略联系，千方百计获得银行贷款，保障项目建设资金及时到位。
4、统一公司核算口径和做到项目单独核算，为集团决策和发展提供科学化、数据化的依据支持。
5、提升财务管理水平，匹配各项管理机制体系的执行，保障公司目标及项目目标的实现。
七、做好人力管控、管理服务
1、要引进标杆人才，优化人才结构，加大培养力度。在人事方面进一步理顺组织架构，科学分工，改进考核，淘汰落后员工，奖励有功的先进员工，保持队伍稳定性，提高员工执行力，切实提高工作效率。此外公司也鼓励员工钻研专业知识和专业技术，加大对员工的培训，提高队伍整体的专业化、职业化水平，重点打造自有销售团队。
2、打造“青年近卫军”。在用人机制上给年青、专业员工更多发展平台，大胆启用新人，尤其是有创新、有潜力、有干劲的年青队伍。
3、做好制度、机制、法务、授权体系的建设及监督实行，管控集团业务风险，加大审计事中、事后的审查力度，确保经营风险可控。打造法律风险防控体系，做到事前预防、事中控制、事后补救。
4、加强企业文化建设、提升企业形象。通过媒体宣传、项目拓展、产品推广、网站网络微信平台、系列公益活动开展等多种渠道展示**良好的企业形象和社会正能量。
八、对每一位**人的要求
**成立近20年以来，公司的每一步发展，都离不开广大员工的支持和努力，今天，我在这里也向每一位**人提几点要求。
1、对企业要忠诚，热爱企业，关心和维护公司的利益不受侵害。房地产行业投入大，每位管理人员手中都握有一定的权利，支配着公司的资产。希望每位干部、员工都要慎用手中的权利，替公司负起责任。我们也要进一步加强防范，坚决杜绝社会上不正之风、不良习气侵害公司健康的肌体。
2、有事业心、进取心和责任感，要勇于挑战，保持积极进取的心态。保持积极进取心态对企业和个人是非常重要的内在因素，可以化不利为有利，化危机为商机。每位**人要注意平时培养进取心，在困难中不动摇。房地产的竞争将日趋激烈，竞争既是残酷的、也是快乐的，通过市场竞争我们能够更加成熟，同时市场竞争经验的积累更是一种财富。
3、工作要有计划性。每个阶段有每个阶段的重点，根据各阶段的不同侧重点，制定每个阶段的工作计划，督促自己不断完成设定的目标，对自己的工作做到心中有数，按部就班，脚踏实地，跟上公司整体的发展步伐。
4、勤恳敬业、廉洁自律。只有每位**在平时工作中自觉的按照公司制度办事，才能形成一支规范、高效的队伍，面对任何竞争、任何挑战，也能从容不迫，取得胜利。
九、概括小结
综上所述，我们2016年的主基调是：去库存、调结构、抓管理、促发展，这四条措施更要从广义方面去理解、从思想高度上加以落实。
去库存，要加速长期滞压库存去化率、加速资金回笼，但又不能简单局限于营销部门，要以营销部门为心，设计、工程建设、财务、行政、人力资源等部门统一以市场为中心，以客户为导向开展工作，实现“全员营销”才能达到真正的去库存。群诉小组也要加强配合，协助销售部门用活资源、盘活资产。
调结构，包括人才、资金、资产各方面的结构，人力资源结构的调整才能更好地发挥员工的主观能动性；资金配比结构的优化调整才能为集团带来更大的经济效益；资产结构的合理调配才能实现资本效益最大化。
抓管理，也不能理解为狭义的经营管理，管理的范畴更要涉及选人用人、团队建设、工作
方式方法、沟通协调技巧、商业模式、开发模式等，以对标制度学习为契机，在管理上取得新突破，一把手、管理者要做广义管理者，参与经营做好管理。
促发展，通过前面的去库存、调结构、抓管理，尤其是在2016年转型发展以后，拿地、销售等环节一定要有数据，只有运用数据对比找出差距，才是真正的均衡发展，才能带来公司的可持续健康发展。
（结束语）
2016年集团将立足百强，坚定品质地产与深耕**，运营省域战略，同时站在新一轮的起点，以更加“合作、开放”的态势迎接市场机遇与挑战。同时继续发扬“团结、务实、专业、创新”的**精神，为投资者创造投资价值、为广大业主持续创造生活价值，为我们的团队成员创造更高的个人价值。
我深信，只要我们全体管理人员、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。
最后，再次感谢各位同仁多年以来的努力和付出，也正是因为你们的奉献，才成就了今天的**。在此谨代表集团公司祝每一位**人在新的一年里身体健康！阖家欢乐！幸福美满！