-让顾客不再拒绝你的销售-
IBM 公司为了建立一支优秀的销售团队,
使自己公司的产品迅速占领市场而保持一定 的占有率, 聘请了一位行销专家做专门顾问, 这位行销大师是约瑟夫? 克雷思, 克雷思 是俄亥俄州最好的壁纸推销员。 克雷思对公司总裁说了一句：
你有一个好产品, 但你不知道怎么把它卖出去。
公司总裁对这句话大感兴趣, 觉得克雷思应该有一套完整的方案, 于是决定雇请他。克雷思针对公司的情况, 编写了行销导图《如 何行销NCR 收银机》这是个销售初级读本, 这本小册子成了NCR 的行销宝典, 这个小册子告诉行销人员如何接近潜在顾客. 如何设 置销售场景. 如何结束一次推销, 公司每个人都要熟读它, 并按它 说的去做, 公司每个行销人员都把它作为行销的工具结果, 公司业 绩成倍增长3个多亿,
≈推销与行销的区别-
世界著名的管理大师-彼德杜拉克
-曾经说“企业成交的目的是要-创造顾客以及保留 顾客, 行销最终的目的是销售产品, 在竞争中脱颖而出, 而不我们的产品是在顾客面前. 熟视无睹, 只有差异化和创新, 才能让顾客的眼前为之一亮, 因为它是独一无二：
推销, 是满足顾客需求, 说服顾客购买产品, 推销是一对一. 是钓鱼 行销, 是创造需求, 让顾客主动上们买产品, 行销是一对多. 是网鱼 要在商场上获胜方法有六：
1-靠行销，来创造顾客 2-靠服务，来保留顾客 3-靠差异，来超越对手 4-靠销量，来提升业绩 5-靠行销，来省略推销 6-靠品牌，来省略行销
-竞争对手多在使用的27个法则-
行业法则-如果你不能在行业中成为第一那就创造另一个第一 利基法则-转移目标市场如果顾客是青少年可以到转移成年人 聚焦法则-要清楚最伟大的行销法则第一个是定位第二个是焦点 战胜法则-用质量品质价格如无法取胜我们可以用价值来取胜
优胜法则-为什么顾客应该购买我们的产品给顾客购买的理由
超越法则-顾客为什么会购买竞争对手的产品了解对手优缺点
开发法则-要先做好市场调查了解顾客需求以后再去开发产品
市场法则-选择自己容易成功的战场来行销你的商品才能够立于不败
测试法则-是去做测试涨价的营业额多还是降价后的营业额多
宣传法则-有效的行销继续做, 没效果的行销, 要立刻停止停止
领先法则-成为第一胜过做的更好要专精给顾客的感觉你是专家
-选择有效的宣传工具来加速成功-
广告传播的工具包括：邮政直投, 电子邮件
, 广播广告, 电视广告, 报章杂志广告, 网络 广告, 电话广告, 黄页分类广告, 研讨会, 远程电信会议, 书籍, 专题报告, 时事通讯, 商业 名片, 公告板, 招牌, 甚至是挨家挨户的推销（这是我希望避免的）。在这些类型当中 还可以产生无数的变化。
你需要选择适合你的传输工具。
我上面所提到的“符合成本效益”，并不是要找最便宜的传播 媒介。如果你在广告中花费了10万元, 最终带来了30万元的收益， 这就是具有成本效益的行销, 另一方面, 你花费了10元却没有-回应, 那就是根本没有成本效益, 所以最要紧的是, 你在行销中花费了多少, 带来了多少收益（不是收入总额）也就是说你花在行销的每一分钱 所带来的利润是多少？
△-商业
战略家完整策略数据库。
败兵先战而后求胜 -胜兵先胜而后求战-
胜兵是先评估过胜算比较大, 才出去打仗, 败兵是先出去打仗,-然后再研究如何取胜, 要了解商机以及市场变化才能够利于不败
▲商业战略家1-〖行销篇〗明天要变富超速行销赚大钱
▲商业战略家2-〖增人篇〗增加顾客服务人数75种方法 ▲商业战略家3-〖增利篇〗增加顾客消费金额35种方法 ▲商业战略家4-〖增次篇〗增加顾客消费频率53种方法 ▲商业战略家5-〖文案篇〗1.3亿元的行销信创作流程 ▲商业战略家6-〖流程篇〗像变魔术一样行销你的商品 ▲商业战略家7-〖导图篇〗最重要要不是策略而是导图 ▲商业战略家8-〖诊断篇〗你会找到背后隐藏巨大资产 ▲商业战略家9-〖经商篇〗经商核心秘诀就是交换价值 ▲商业战略家10-〖杠杆篇〗财富杠杆是借力使力不费力 ▲商业战略家11-〖战略篇〗可以看到危机也能看到转机
▲商业战略家12-
〖战术篇〗商战闻道有先后术业有专攻 ▲商业战略家13-〖心战篇〗行销兵法攻城为下攻心为上 ▲商业战略家14-〖卓越篇〗专业才能卓越卓越才能飞越
▲商业战略家15-
〖谋略篇〗胜战奇谋胜兵先胜而后求战
1-超速行销赚大钱-333条策略-
〖-110个最快吸引顾客魔术标题-〗
第一个标题：“不许偷看！
在商场上不败是因为防守好，胜利是因为进攻强，防守好的意思是你的产品好， 胜利是因为你的宣传强，美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶, 上面
写着四个醒目的大字：“不许偷看！”越是这样，路人越好奇，很多人都凑到 酒桶旁向里看，啤酒桶里放着一块牌子，
上面写着：
“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”， 看过的人多是会心一笑， 既然都走到店门前了， 不如进到店中喝上一杯
〖-110个最快吸引顾客魔术标题-〗
≈做个卓越的行销医生-
把自己当作一位行销医生。行销医生的责任是查出正确的病源，开出正确的处方， 并帮助顾客以最少的钱获得最好的治疗。
一流的医生有着一流的诊疗技术和一流的医德。一流的医生不是
出去找病人，而是病人主动上门找医生。行销医生的概念是发现顾客 的真正问题，并以最好的方式帮助顾客解决掉，帮助顾客省钱。一流
的行销人员有着一流的行销技巧和一流商业道德。一流的行销人员不 是漫天找顾客，而是顾客慕名找行销人员。我想这才是行销的最高境 界。
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有销的行销方案继续使用 没用的行销方案立刻停止 当你和你竞争对手实力相当的时候，你就要推出， 竞争对手没想到的，商品，或用竞争对手，没想到的宣传广告，促销来取胜，最高名的行动，就是竞 争对手没想要到的行动。产品一样，行销方法不一样，你就达到的出奇制胜老板需要学习行销学，任 何人想在商场快速获胜都需要学习行销学，胜过竞争对手，需要学习行销，
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让你的产品不销而销的150条策略
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-要在商场上获胜-努力不一能取得想要的结果,
用对方法,
选对市场,
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你就推出竞争对手, 没使用的产品, 策略, 行销方法, 来取胜, 宣传方式不一样,
你就达到出奇制胜
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