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一 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二 背景介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4
2.1公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2.2 产品简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2.2.1 产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4
2.2.2 产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5
2.3 行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
6
三 营销环境状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
7
3.1宏观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
3.2微观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3某某市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
3.4营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
四 团队定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
五 实施方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
5.1对消费者的促销方案„„„„„„„„„„„„„„„13
5.1.1 国庆节促销计划„„„„„„„„„„„„„„13
5.1.2活动流程 „„„„„„„„„„„„„„„„„14
5.2促销员工作计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„22
5.3对经销商的促销方案 „„„„„„„„„„„„„„„24
5.3.1促销活动安排 „„„„„„„„„„„„„„„24
5.3.2经销商的促销方式 „„„„„„„„„„„„„26
5.3.3经销商的绩效考评 „„„„„„„„„„„„„27
结尾„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28
第一章 前言
谷粒谷力是我国某某市场上的后起之秀，同时也是我国少数几家生产谷物饮料的公司之一。谷粒谷力主要是由厦门惠尔康食品有限公司研发生产的，其产品的核心理念是：“天然谷物素营养，均衡饮食更健康。”产品口味主要分为两个系列，四季系列和无糖系列。四季系列的产品主要有：绿豆浓浆、薏仁莲藕浓浆、红豆浓浆、玉米南瓜浓浆、燕麦浓浆。无糖系列的产品主要有：芥麦浓浆、原谷浓浆。
今年刚好恰逢国庆60周年的纪念日，为了更好更快的打开某某市场，同时增加产品的知名度，扩大销售量，公司决定于2009年国庆节期间在某某市开展一个大型促销活动。为此我们特制定了策划案，保证促销活动的顺利实施。策划案主要包括公司背景介绍，营销环境状况分析，营销人员的团队定位，整个策划的实施方案和对各部分人员的绩效考评。
整个策划最突出的部分就是实施方案和绩效考评，这也是我们这个策划的核心部分。策划案主要对在国庆期间各部分人员的分配和各自的责任方面进行了安排部属。促销活动是怎样的流程，以及如何安排这些流程是我们主要阐述的内容。如何进行活动中的一些奖品及奖励的发放，如何吸引顾客的问题都在实施方案里做了一个详细的说明。我们分别从针对消费者的促销方案，针对经销商的促销方案和针对促销员的促销方案这三个方面考虑，来完成策划方案。
在绩效考评这部分，我们也是从三个方面进行说明的。针对业务员我们是一个怎样的激励措施，针对经销商是怎样的一个激励方法，还有对促销员的激励，在绩效考评这一部分都有详细的描述。
由于之前还没有从事过这样的营销策划工作，大部分的写作都是根据自己的一些兼职的经历和同学做兼职的经验写出来的，有不正确之处，望老师提供指出，并提出您宝贵的建议，我们会及时改正！
第二章 背景介绍
2.1公司简介
厦门惠尔康食品有限公司成立于 1992 年 12 月，位于美丽的海某某市——厦门。公司专业从事研发、生产、饮料销售及乳品的大型食品工业企业，拥有北、中、南三大生产基地（大庆、武汉、厦门）；跨越2某某某某某区的销售网络，产品渗透至中国大陆二、三某某市。2004年惠尔康商标被国家工商总局授予“中国驰名商标”，并连续5年名列全国饮料行业前20强。
“谷粒谷力”复合谷物浓浆是惠尔康研发部数十名技术人员经过3年多的努力，创造性地将谷物杂粮经过科学复配, 研制出具有完全自主知识产权的液态谷物杂粮深加工技术的创新产品。科技查新检索表明，液态谷物杂粮深加工技术在延长产品货架期、UHT 技术改造方面具有很好的创新性。同时，该技术也解决了制约复合纯谷物营养饮品产业化过程中的营养复配、产品稳定性、淀粉老化、UHT 技术改造等技术难题。“谷粒谷力”系列复合谷物浓浆产品经国家加工食品质量监督检验中心的检测，各项性能指标符合国家相关标准与规范，产品美味、营养、安全、方便快捷，深受消费者的喜爱。
2.2产品简介
2.2.1产品介绍
1. 核心理念：“天然谷物素营养，均衡饮食更健康。”
2. 产品口味
四季系列：绿豆浓浆、薏仁莲藕浓浆、红豆浓浆、玉米南瓜浓浆、燕麦浓浆
无糖系列：芥麦浓浆、原谷浓浆
3. 产品特色:
（1）根据中国人的膳食结构，以惠尔康独有的研发技术，文火熬煮成浆，
五
精细研磨，将谷物中最珍贵的膳食纤维、维他命和矿物质等天然营养
发
辉的淋漓尽致。
（2）无菌包装，不添加任何防腐剂，保障产品卫生安全，平衡饮食，积累
健
康 ，为自己和家人带来积极健康的生活。
2.2.2产品定位
1．四季系列：20—35岁的上班族、大学生、以及注重饮食健康和追求个性
生活方式的人群。
2. 无糖系列：老年人、糖尿病患者、防蛀牙儿童、肥胖人群。
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2.1公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2.2 产品简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
2.2.1 产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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2.2.2 产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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2.3 行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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三 营销环境状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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3.1宏观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
3.2微观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3某某市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
3.4营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
四 团队定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
五 实施方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
5.1对消费者的促销方案„„„„„„„„„„„„„„„13
5.1.1 国庆节促销计划„„„„„„„„„„„„„„13
5.1.2活动流程 „„„„„„„„„„„„„„„„„14
5.2促销员工作计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„22
5.3对经销商的促销方案 „„„„„„„„„„„„„„„24
5.3.1促销活动安排 „„„„„„„„„„„„„„„24
5.3.2经销商的促销方式 „„„„„„„„„„„„„26
5.3.3经销商的绩效考评 „„„„„„„„„„„„„27
结尾„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28
第一章 前言
谷粒谷力是我国某某市场上的后起之秀，同时也是我国少数几家生产谷物饮料的公司之一。谷粒谷力主要是由厦门惠尔康食品有限公司研发生产的，其产品的核心理念是：“天然谷物素营养，均衡饮食更健康。”产品口味主要分为两个系列，四季系列和无糖系列。四季系列的产品主要有：绿豆浓浆、薏仁莲藕浓浆、红豆浓浆、玉米南瓜浓浆、燕麦浓浆。无糖系列的产品主要有：芥麦浓浆、原谷浓浆。
今年刚好恰逢国庆60周年的纪念日，为了更好更快的打开某某市场，同时增加产品的知名度，扩大销售量，公司决定于2009年国庆节期间在某某市开展一个大型促销活动。为此我们特制定了策划案，保证促销活动的顺利实施。策划案主要包括公司背景介绍，营销环境状况分析，营销人员的团队定位，整个策划的实施方案和对各部分人员的绩效考评。
整个策划最突出的部分就是实施方案和绩效考评，这也是我们这个策划的核心部分。策划案主要对在国庆期间各部分人员的分配和各自的责任方面进行了安排部属。促销活动是怎样的流程，以及如何安排这些流程是我们主要阐述的内容。如何进行活动中的一些奖品及奖励的发放，如何吸引顾客的问题都在实施方案里做了一个详细的说明。我们分别从针对消费者的促销方案，针对经销商的促销方案和针对促销员的促销方案这三个方面考虑，来完成策划方案。
在绩效考评这部分，我们也是从三个方面进行说明的。针对业务员我们是一个怎样的激励措施，针对经销商是怎样的一个激励方法，还有对促销员的激励，在绩效考评这一部分都有详细的描述。
由于之前还没有从事过这样的营销策划工作，大部分的写作都是根据自己的一些兼职的经历和同学做兼职的经验写出来的，有不正确之处，望老师提供指出，并提出您宝贵的建议，我们会及时改正！
第二章 背景介绍
2.1公司简介
厦门惠尔康食品有限公司成立于 1992 年 12 月，位于美丽的海某某市——厦门。公司专业从事研发、生产、饮料销售及乳品的大型食品工业企业，拥有北、中、南三大生产基地（大庆、武汉、厦门）；跨越2某某某某某区的销售网络，产品渗透至中国大陆二、三某某市。2004年惠尔康商标被国家工商总局授予“中国驰名商标”，并连续5年名列全国饮料行业前20强。
“谷粒谷力”复合谷物浓浆是惠尔康研发部数十名技术人员经过3年多的努力，创造性地将谷物杂粮经过科学复配, 研制出具有完全自主知识产权的液态谷物杂粮深加工技术的创新产品。科技查新检索表明，液态谷物杂粮深加工技术在延长产品货架期、UHT 技术改造方面具有很好的创新性。同时，该技术也解决了制约复合纯谷物营养饮品产业化过程中的营养复配、产品稳定性、淀粉老化、UHT 技术改造等技术难题。“谷粒谷力”系列复合谷物浓浆产品经国家加工食品质量监督检验中心的检测，各项性能指标符合国家相关标准与规范，产品美味、营养、安全、方便快捷，深受消费者的喜爱。
2.2产品简介
2.2.1产品介绍
1. 核心理念：“天然谷物素营养，均衡饮食更健康。”
2. 产品口味
四季系列：绿豆浓浆、薏仁莲藕浓浆、红豆浓浆、玉米南瓜浓浆、燕麦浓浆
无糖系列：芥麦浓浆、原谷浓浆
3. 产品特色:
（1）根据中国人的膳食结构，以惠尔康独有的研发技术，文火熬煮成浆，
五
精细研磨，将谷物中最珍贵的膳食纤维、维他命和矿物质等天然营养
发
辉的淋漓尽致。
（2）无菌包装，不添加任何防腐剂，保障产品卫生安全，平衡饮食，积累
健
康 ，为自己和家人带来积极健康的生活。
2.2.2产品定位
1．四季系列：20—35岁的上班族、大学生、以及注重饮食健康和追求个性
生活方式的人群。
2. 无糖系列：老年人、糖尿病患者、防蛀牙儿童、肥胖人群。