（ ）区域规划书--销售与市场规划
一、前言
公司目标：
公司的经营目标力争五年内实现华东地区（除上海）同行业销售前三名，到2014年完成华东地区80%的县城经销商布局。 公司理念：以人为本、诚信经营、规范运作、科学管理 1、与经销商合作的态度： 友好合作、互利共赢、共同发展 2、对销售团队的要求
基本条件：1、年龄：在25--39岁之间 2、性格外向,善于沟通和语言表达 3、3-5年快消品市场操作经验 基本素质：1、品德端正、诚实守信、执行力好 2、熟悉快速消费品操作手法
3、有敏锐的市场意识和市场判断分析能力 核心工作：1、网点数量增加、增加、再增加； 2、分销品项增加、增加、再增加； 3、陈列排面扩大、扩大、再扩大。 3、销售团队管理理念：诚信务实、规范运作 做好公司和经销商的桥梁 成为经销商生意的经营顾问
二、2012年目标
为100%完成公司“一五”计划，结合市场发展需要，明晰公司发展思路，特明确本区域执行经理2012年目标如下： 1、招商目标（ ）个
2、销售目标：共计（ ）万
分解到各经销商、月份如下表：
三、区域基本状况
1、经销商简介
2、销售区域网络结构及网点分布
（1）、市区网点分布状况
（2）乡镇网点分布状况
四、渠道目标分解（全年目标：万元）
1、商超目标分解：（
）万元
2、B类店目标：（ ）万元
3、C类店目标：（ ）万元
4、批发兼零售目标：（ ）万元
（2）待开批发兼零售目标分解：（ ）万元
五、渠道完善和拓展
“月满好”产品网点覆盖标准总的指导原则是：SKU多于竞品、
排面大于品、陈列形象最好！详见附件《产品SKU标准及陈列、排面要求》。 （一）商超完善和拓展
1、完善
2、拓展
（二）B类店完善和拓展
1、完善
《**城市B类店2012完善计划表》
2、拓展
《**城市B类店2012拓展计划表》
（三）C类店完善和拓展
1、完善
《**城市C类店2012完善计划表》
2、拓展
《**城市C类店拓展计划表》
（四）批发兼零售完善和拓展 1、完善
《**城市批发兼零售2012完善计划表》
2、拓展
六、动销规划
动销规划---详见附件《各渠道动销形式》
（一）《**城市商超2012动销计划表》
备注：促销要求：1、形式：每季度必须有1次DM，其它2个月以买赠或特价等形式开展； 2、品类滚动：提前规划各品类的促销要求； 3、公司通案或主题促销不在统计之列。
（二）营业推广年度计划
《**城市商超门店2012营业推广计划表》
NO-23表备注：营业推广目标场次中填写阿拉伯数字。
（三）B类店动销计划
《**城市B类网点2012动销计划表》
2、公司通案：每年度至少1次，以买赠形式为主。
（四）C类店动销计划
C类网点动销计划制定的原则： 1、分省区做1张全年每月的动销计划；
2、每季度确保1次大型促销活动，每年确保2次的订货会，上半年、下半年各1次； 3、区域品项分销完善由区域单独申请提报；
4、每月必须要有新开网点的拓展计划，新开网点的促销支持以经销商现金激励为主，例： 新开网点奖励经销商业务团队**元/个。
《**城市C类网点2012动销计划表》
（五）批发兼零售动销计划
批发兼零售网点动销计划制定的原则：
1、区域内的各乡镇必须确保2家以上的二批客户并签定分销协议； 2、针对此类客户，每季度开展1次促销活动；
3、针对此类客户，年度或阶段性的激励方案，由区域单独提报申请。
《**城市批发兼零售2012动销计划表》
七、规划的说明及要求：
1、对于区域规划的整体说明
计划是P、D、C、A工作循环中最重要的一环，各区务必要明确
区域的目标，找到2012年增长点，制定详细的时间排期，落实到 责任人等节点，使之成为各区2012年工作的方向性文件、纲领性 文件，确保2012年目标100%达成。
2、对做规划的要求
（1）电子版格式：按照固定格式提报
（2）完成时间：四省2011年12月17日 江苏、浙江2011年12月31日 （3）责任人：各省区经理、区域执行经理 （4）审核时间：具体时间，详见公司会议通知
（5）审核形式：实行总部评审制，每人上台汇报，每人审核通过 （6）相关处罚：不按时提报：晚一天负激励200元/天； 不提报：负激励500元；
以上负激励，在本人次月工资中扣除。 3、对执行的要求
认真规划：认真、认真、再认真
关注细节：细节、细节、再细节 严格执行：执行、执行、再执行 100%达成：100%按规划进度达成
杭州可悦营销管理有限公司
2011年12月
（ ）区域规划书--销售与市场规划
一、前言
公司目标：
公司的经营目标力争五年内实现华东地区（除上海）同行业销售前三名，到2014年完成华东地区80%的县城经销商布局。 公司理念：以人为本、诚信经营、规范运作、科学管理 1、与经销商合作的态度： 友好合作、互利共赢、共同发展 2、对销售团队的要求
基本条件：1、年龄：在25--39岁之间 2、性格外向,善于沟通和语言表达 3、3-5年快消品市场操作经验 基本素质：1、品德端正、诚实守信、执行力好 2、熟悉快速消费品操作手法
3、有敏锐的市场意识和市场判断分析能力 核心工作：1、网点数量增加、增加、再增加； 2、分销品项增加、增加、再增加； 3、陈列排面扩大、扩大、再扩大。 3、销售团队管理理念：诚信务实、规范运作 做好公司和经销商的桥梁 成为经销商生意的经营顾问
二、2012年目标
为100%完成公司“一五”计划，结合市场发展需要，明晰公司发展思路，特明确本区域执行经理2012年目标如下： 1、招商目标（ ）个
2、销售目标：共计（ ）万
分解到各经销商、月份如下表：
三、区域基本状况
1、经销商简介
2、销售区域网络结构及网点分布
（1）、市区网点分布状况
（2）乡镇网点分布状况
四、渠道目标分解（全年目标：万元）
1、商超目标分解：（
）万元
2、B类店目标：（ ）万元
3、C类店目标：（ ）万元
4、批发兼零售目标：（ ）万元
（2）待开批发兼零售目标分解：（ ）万元
五、渠道完善和拓展
“月满好”产品网点覆盖标准总的指导原则是：SKU多于竞品、
排面大于品、陈列形象最好！详见附件《产品SKU标准及陈列、排面要求》。 （一）商超完善和拓展
1、完善
2、拓展
（二）B类店完善和拓展
1、完善
《**城市B类店2012完善计划表》
2、拓展
《**城市B类店2012拓展计划表》
（三）C类店完善和拓展
1、完善
《**城市C类店2012完善计划表》
2、拓展
《**城市C类店拓展计划表》
（四）批发兼零售完善和拓展 1、完善
《**城市批发兼零售2012完善计划表》
2、拓展
六、动销规划
动销规划---详见附件《各渠道动销形式》
（一）《**城市商超2012动销计划表》
备注：促销要求：1、形式：每季度必须有1次DM，其它2个月以买赠或特价等形式开展； 2、品类滚动：提前规划各品类的促销要求； 3、公司通案或主题促销不在统计之列。
（二）营业推广年度计划
《**城市商超门店2012营业推广计划表》
NO-23表备注：营业推广目标场次中填写阿拉伯数字。
（三）B类店动销计划
《**城市B类网点2012动销计划表》
2、公司通案：每年度至少1次，以买赠形式为主。
（四）C类店动销计划
C类网点动销计划制定的原则： 1、分省区做1张全年每月的动销计划；
2、每季度确保1次大型促销活动，每年确保2次的订货会，上半年、下半年各1次； 3、区域品项分销完善由区域单独申请提报；
4、每月必须要有新开网点的拓展计划，新开网点的促销支持以经销商现金激励为主，例： 新开网点奖励经销商业务团队**元/个。
《**城市C类网点2012动销计划表》
（五）批发兼零售动销计划
批发兼零售网点动销计划制定的原则：
1、区域内的各乡镇必须确保2家以上的二批客户并签定分销协议； 2、针对此类客户，每季度开展1次促销活动；
3、针对此类客户，年度或阶段性的激励方案，由区域单独提报申请。
《**城市批发兼零售2012动销计划表》
七、规划的说明及要求：
1、对于区域规划的整体说明
计划是P、D、C、A工作循环中最重要的一环，各区务必要明确
区域的目标，找到2012年增长点，制定详细的时间排期，落实到 责任人等节点，使之成为各区2012年工作的方向性文件、纲领性 文件，确保2012年目标100%达成。
2、对做规划的要求
（1）电子版格式：按照固定格式提报
（2）完成时间：四省2011年12月17日 江苏、浙江2011年12月31日 （3）责任人：各省区经理、区域执行经理 （4）审核时间：具体时间，详见公司会议通知
（5）审核形式：实行总部评审制，每人上台汇报，每人审核通过 （6）相关处罚：不按时提报：晚一天负激励200元/天； 不提报：负激励500元；
以上负激励，在本人次月工资中扣除。 3、对执行的要求
认真规划：认真、认真、再认真
关注细节：细节、细节、再细节 严格执行：执行、执行、再执行 100%达成：100%按规划进度达成
杭州可悦营销管理有限公司
2011年12月