洪客隆“第一街区”公寓营销策划方案
江西洪客隆集团是按照现代企业制度建立的集团化公司，对外投资额30亿元，以百货零售业、房地产业、酒店业为主要投资对象，目前，洪客隆集团旗下拥有十八家全资、控股、参股和关联企业。
集团公司以资本运营和投资管理为核心，秉承“资源获取最大化、资源利用最大化”战略原则，使企业快速与稳健的发展。公司贯彻“以人为本、以客为尊”的经营理念，并聚集了一批高素质的经营管理人才和专业技术人才，有独特的管理体系、灵活的运作机制和经营风格。 集团所属的洪客隆百货经营面积为2520家，年销售收入近30亿，以南昌市为中心逐步辐射江西省各地市。洪客隆地产开发面积约150万平方米，已形成地商合一的开发模式。2008年集团实现销售35“中国服务企业500强”、“江西省企业100强”。
，针对
一、 “第一街区”1、优势 （1） 品牌优势
占地2.015.67万平方米，将市、
（2）
（3） “第一街区”真正的核心所在。
（4） 发展潜力优势
市政府坐落于此，城市的发展也在这里焕发的新的动力。随着洪都大桥的开通，以及地铁线的开工，成为了一条新的城市纽带，牵动着整个红谷滩新区的发展。还有数不尽的高楼林立，住宅区、写字楼、酒店、商业中心，必将带给红谷滩新的活力。
（5） 设计优势
“第一街区”由美国TONTSEN建筑设计事务倾力设计，在建筑造型的设计上注重塑造群体形态的可识别性，设计中注重建筑的细致刻画，同时通过与周边项目群体空间组合体现整体造型艺术美，使第一街区成为南昌城市中的一个新的建筑景观示范区。在建筑上独具特色，围合
而成的欧式古典院馆，有着公馆式的质感。中庭园林更是如画龙点睛，草地绿树等各种景观让人在城市中心无限接近自然，为商务精英量身订造的奢享产品，在工作和享受之间，回归自我，实现自由精神。
(6)高得房率
在住宅型楼盘里,82%的得房率不算高的,可是对比公寓来说,82%的得房率可以是相当高的,在同类型的公寓里,可以说是一枝独秀的.
2、劣势
（1）产权70年，商业用地
虽然对于公寓来说，市场上大多都是商业用地，70年住宅产权的公寓。除了产权年限问题，还有着许多的联系，例如：用水用电，商业就水电就比住宅的贵的多 （2）首付高
因为属于公寓商业性质，需要首付 （3）户型结构不理想
(4)贷款利率高,年限短
,受.,.而且最长只能贷10年,只样月供算下来,.
3、机遇
（1
2009成了一个良好的销售环境。 （2）取消二套房限制
国家取消了二套房的限制，解决了首付问题及利率问题，拥有二套房或都以上购房者再次购房的话也就减少了经济压力，贷款的话按基准利率结算月供，促进了购房决心。对房地产企业来说，多了一部份原本并不会打处买房的购房客户，有力的促进了销售。以及国家二套房的认定标准，由以前的按家庭划分到现在的按个人划分，以及由原来只要买过房就算二套房到现在只要目前没有贷款，已经还清就算第一套。并且享受第一套的优惠利率，下调30%。有力的促进了购房者的购记决心。 （3）鼓励买房，发放购房补贴
针对房地产的萎靡不振，以及许多低收入家庭，企事来单位的福利，发放购房补贴。只有满足国家政策的条件，都可以申请住房补贴。同时解决了许多不同家庭的住房问题，刺激了房地产行业的市场环境，促进了销售量。
（４）面积低于90平米以下的只要交一个点的维修基金
针对面积低于90平米以下的户型,从以前的交两个点到现在交一个点的维修基金,节省了不少钱,也促进了购房者的购买快心.
（5）经济环境对房地产行业的促进作用
经济的发展有利于房地产行业健康发展，在大好的经济环境下，人们对于住房的需求都是求越大，房地产行业的发展也就越大。
4、威胁 （1）小户型偏多
。 （2）没有大的社区
盘，如：梵顿公馆、公馆```
二、
1
（1
2000平米的中庭苑园，形成了绿色生态的购物办公环境。房TCL牌开关及插座面板```等等。以及低于市场销售价提供给业主的家具家电，提供给你一个高品质的生活。
（2）地段
地处于市政府规划并忆初步形成的中央商务区的核心位置，东南有洪客隆投巨资打造的南昌第一高楼216米高的国际金融中心以及200米的联发大厦，西北为红谷凯旋的高档写字楼和住宅，东北面为大型的综合项目。交通亦十分使得，距离秋水广场车程仅需5分钟左右。公交车也非常便利，有17路、229路、204路、228路、旅游2线、209路等多路公交车到达，到市内只需10分钟左右。
（3）商业及生活配套
楼盘负一层为800平米的洪客隆超市，地面一层为7500平米的临街商铺，这两者共同构成了目前红谷滩最大的商业中心。2-7楼为酒店式公寓和写字楼，以及周边的商业及写字楼共同形成了一个完善的配套。周边还有南昌二中、育新中小学、南昌五中、红谷一中、师大附中新校区、南昌师范附属实验小学、南昌外国语学校等多所学校，小孩上学方便。医院有：南昌第一医院、南昌二附院、中寰医院等。生活上都十分的便利。
2、价格
由于是精装修的公寓，提供的又是一个高品质，配备的也都是高品质的，成本投入很大。价格的话打算定在6别进行细分。为了突出产品的优势，只有重点突出高品质，走差异化路线，形成自己的独特定
3、销售渠道
房屋实际成交价的1%抽佣，每超100顾问、积聚十多年地产专业操盘经验，务。
2006 2006年江西地产金牌代理服务机构
4```等收入不错的人群。以及许多手上比较多钱，想要投资
⑴在广告方面的投放，主要针对于： ①报纸
在报纸广告方面，主要选择读者人群比较多的江南都市报、南昌晚报。 ②电视
对于电视广告的投放，主要针对于江西电视台的专业看房节目中进行宣传。 ③杂志
在杂志方面的宣传，主要是发行量比较大的生活365，以及专业性房地产杂志。 ④网络
网络宣传则在江西搜房网及南昌搜房网进行投放。 ⑤户外
户外广告的投放，主要是户外的广告牌、写字楼的电梯、公交车面…等等。
今年广告方面的成本（单位：万元）
洪客隆“第一街区”公寓营销策划方案
江西洪客隆集团是按照现代企业制度建立的集团化公司，对外投资额30亿元，以百货零售业、房地产业、酒店业为主要投资对象，目前，洪客隆集团旗下拥有十八家全资、控股、参股和关联企业。
集团公司以资本运营和投资管理为核心，秉承“资源获取最大化、资源利用最大化”战略原则，使企业快速与稳健的发展。公司贯彻“以人为本、以客为尊”的经营理念，并聚集了一批高素质的经营管理人才和专业技术人才，有独特的管理体系、灵活的运作机制和经营风格。 集团所属的洪客隆百货经营面积为2520家，年销售收入近30亿，以南昌市为中心逐步辐射江西省各地市。洪客隆地产开发面积约150万平方米，已形成地商合一的开发模式。2008年集团实现销售35“中国服务企业500强”、“江西省企业100强”。
，针对
一、 “第一街区”1、优势 （1） 品牌优势
占地2.015.67万平方米，将市、
（2）
（3） “第一街区”真正的核心所在。
（4） 发展潜力优势
市政府坐落于此，城市的发展也在这里焕发的新的动力。随着洪都大桥的开通，以及地铁线的开工，成为了一条新的城市纽带，牵动着整个红谷滩新区的发展。还有数不尽的高楼林立，住宅区、写字楼、酒店、商业中心，必将带给红谷滩新的活力。
（5） 设计优势
“第一街区”由美国TONTSEN建筑设计事务倾力设计，在建筑造型的设计上注重塑造群体形态的可识别性，设计中注重建筑的细致刻画，同时通过与周边项目群体空间组合体现整体造型艺术美，使第一街区成为南昌城市中的一个新的建筑景观示范区。在建筑上独具特色，围合
而成的欧式古典院馆，有着公馆式的质感。中庭园林更是如画龙点睛，草地绿树等各种景观让人在城市中心无限接近自然，为商务精英量身订造的奢享产品，在工作和享受之间，回归自我，实现自由精神。
(6)高得房率
在住宅型楼盘里,82%的得房率不算高的,可是对比公寓来说,82%的得房率可以是相当高的,在同类型的公寓里,可以说是一枝独秀的.
2、劣势
（1）产权70年，商业用地
虽然对于公寓来说，市场上大多都是商业用地，70年住宅产权的公寓。除了产权年限问题，还有着许多的联系，例如：用水用电，商业就水电就比住宅的贵的多 （2）首付高
因为属于公寓商业性质，需要首付 （3）户型结构不理想
(4)贷款利率高,年限短
,受.,.而且最长只能贷10年,只样月供算下来,.
3、机遇
（1
2009成了一个良好的销售环境。 （2）取消二套房限制
国家取消了二套房的限制，解决了首付问题及利率问题，拥有二套房或都以上购房者再次购房的话也就减少了经济压力，贷款的话按基准利率结算月供，促进了购房决心。对房地产企业来说，多了一部份原本并不会打处买房的购房客户，有力的促进了销售。以及国家二套房的认定标准，由以前的按家庭划分到现在的按个人划分，以及由原来只要买过房就算二套房到现在只要目前没有贷款，已经还清就算第一套。并且享受第一套的优惠利率，下调30%。有力的促进了购房者的购记决心。 （3）鼓励买房，发放购房补贴
针对房地产的萎靡不振，以及许多低收入家庭，企事来单位的福利，发放购房补贴。只有满足国家政策的条件，都可以申请住房补贴。同时解决了许多不同家庭的住房问题，刺激了房地产行业的市场环境，促进了销售量。
（４）面积低于90平米以下的只要交一个点的维修基金
针对面积低于90平米以下的户型,从以前的交两个点到现在交一个点的维修基金,节省了不少钱,也促进了购房者的购买快心.
（5）经济环境对房地产行业的促进作用
经济的发展有利于房地产行业健康发展，在大好的经济环境下，人们对于住房的需求都是求越大，房地产行业的发展也就越大。
4、威胁 （1）小户型偏多
。 （2）没有大的社区
盘，如：梵顿公馆、公馆```
二、
1
（1
2000平米的中庭苑园，形成了绿色生态的购物办公环境。房TCL牌开关及插座面板```等等。以及低于市场销售价提供给业主的家具家电，提供给你一个高品质的生活。
（2）地段
地处于市政府规划并忆初步形成的中央商务区的核心位置，东南有洪客隆投巨资打造的南昌第一高楼216米高的国际金融中心以及200米的联发大厦，西北为红谷凯旋的高档写字楼和住宅，东北面为大型的综合项目。交通亦十分使得，距离秋水广场车程仅需5分钟左右。公交车也非常便利，有17路、229路、204路、228路、旅游2线、209路等多路公交车到达，到市内只需10分钟左右。
（3）商业及生活配套
楼盘负一层为800平米的洪客隆超市，地面一层为7500平米的临街商铺，这两者共同构成了目前红谷滩最大的商业中心。2-7楼为酒店式公寓和写字楼，以及周边的商业及写字楼共同形成了一个完善的配套。周边还有南昌二中、育新中小学、南昌五中、红谷一中、师大附中新校区、南昌师范附属实验小学、南昌外国语学校等多所学校，小孩上学方便。医院有：南昌第一医院、南昌二附院、中寰医院等。生活上都十分的便利。
2、价格
由于是精装修的公寓，提供的又是一个高品质，配备的也都是高品质的，成本投入很大。价格的话打算定在6别进行细分。为了突出产品的优势，只有重点突出高品质，走差异化路线，形成自己的独特定
3、销售渠道
房屋实际成交价的1%抽佣，每超100顾问、积聚十多年地产专业操盘经验，务。
2006 2006年江西地产金牌代理服务机构
4```等收入不错的人群。以及许多手上比较多钱，想要投资
⑴在广告方面的投放，主要针对于： ①报纸
在报纸广告方面，主要选择读者人群比较多的江南都市报、南昌晚报。 ②电视
对于电视广告的投放，主要针对于江西电视台的专业看房节目中进行宣传。 ③杂志
在杂志方面的宣传，主要是发行量比较大的生活365，以及专业性房地产杂志。 ④网络
网络宣传则在江西搜房网及南昌搜房网进行投放。 ⑤户外
户外广告的投放，主要是户外的广告牌、写字楼的电梯、公交车面…等等。
今年广告方面的成本（单位：万元）