合众优年生活社区2014年度营销规划
营销企划部2014年2月21日
认知2013
武汉市场养老观念尚待培育优年生活养老品牌知名度低优年社区位置及配套抗性较大营销队伍建设及管理需要夯实养老营销创新处于摸索起步阶段
认知市场——空间
2014年四条城际铁路串起武汉半小时城市圈。着眼
大武汉营销将显著增加营销机会点。
CCRC数据汇总（含独立A区、综合护理楼）
••
注：1、现阶段武汉营销团队仅租售即期产品，未计算未来销售优年世家产品货量。 2、目前统计为截至2014年1月31日的可售货量。
•
截至2014年1月31日，剔除已成交8床，可售货量为548床，其中综合护理楼390床；独立A162床。。
AAC数据汇总（含独立B区、活跃长者区）
••
注：1、现阶段武汉营销团队仅租售即期产品，未计算未来销售优年世家产品货量。 2、目前统计为截至2014年1月31日的可售货量。
•
•
附：优年世家产品---AAC数据汇总（活跃长者区）：
注：现阶段保险售卖
1、CCRC（含独立A区、综合护理楼）
•
注：现阶段武汉营销团队仅租售即期产品
2、AAC数据汇总
（含独立B区、活跃长者区）：
2014年完成75%，CCRC（含独立A区、综合护理楼）约400张，AAC（含独立B区、活跃长者区）135套
•基于货量和销售目标的客户到访量：
2014上半年，CCRC综合护理楼约200张，到访量20000人，月均成交50张床位；
营销策略——产品策略
分阶段重点推售聚焦产品细分市场创新产品销售模式
产品策略——分阶段重点推售
2014年的销售战役分为上下半场，上半场是策略验证、先易后难、积累种子客户的，围绕综合护理楼的歼灭战；万丈高楼平地起，好的开头是成功的一半！要打好2014年全年的战役，关键是要完胜2014年上半年针对综合护
理楼的集中歼灭战。
产品策略——聚焦产品细分市场
1-6月份主要针对CCRC进行定向销售，兼顾活跃老人区，使社区入住老人达到180-200人水平；下半场是放开
全线产品销售的全面战役！
产品策略——创新产品销售与包装模式
按天体验试住（1-14天）短期疗养式礼品卡（14-30天）长期分时养老卡（1-10年）使用权出售模式（10-70年）
营销策略——客户策略（以打造老年平台为宗旨）
打造武汉老年社团服务平台，
全年吸引入住50家各类老年社团体、协会
成立优年老人俱乐部，源源不断的为老人输出丰富多彩文艺活动和老年教育，全年吸收老人会员30000人
在进一步挖掘意向客户和已成交客户基础上，全面利用建立的上述综合老年服务和活动平台，营销要尽快出台
有效的老带新政策，全面启动老带新销售
营销策略——渠道策略（地面，以家庭服务为线索）
建立覆盖小区周边家庭服务代理网
络
营销策略——精细化夹报DM单
营销策略——
夹报
营销策略——重点社区巡展
定向重点区域社区巡展
绑定客群密切联系渠道和结合“体验试住营销“活动营销””
巡展SOP建设
做到社区巡展宣传到户，针对重点社区“走出去”，将社区作为输送客户的
“中转站”联合社区中中介服务机构、家政服务机构、物业管理机构，在全市个地段的居民区内，
做大做强社区渠道客户销售规模
社区渠道结合“活动营销”和“体验试住营销”促成最后成交
上半年“走出去”进行418次外展点宣传，计划筛出有5000组具有明确意向的客户
营销策略——定向派单
实施扫楼派单，直接有效把合众优生活健康社区宣传信息投递到武汉主要社区，宣传到户：
汉口区域小区大致楼盘：526个 汉阳区域小区大致楼盘：631个 武昌区域小区大致楼盘：971个
营销策略——体验营销
活动参与活动参与试住体验试住体验
五重大礼五重大礼过程跟踪过程跟踪
开通武汉优年生活社区一日游士，精心设计一条“孝游知音故里，体验优年社区”一日游路线，全年组织10000名老年人参与到一日游活动中。
营销策略——推广策略
借势政府大型活动
借势项目重大节点
借势渠道优势资源有选择的积极参与到政府主办的各类大型赛事中，利用赛事传播从去年下半年一直在对外不断释放集中歼灭战，于2014年6月举办盛“即将开园”的信息，通过上半年的大开园活动紧紧拉住武汉市老龄委和武汉老年大学等社团协会，让他们挂名主办首届优年
关爱做媒，文化搭桥，优年唱戏！生活老年文化艺术节。
营销策略——品牌传播策略
形象传播主题： 退休生活规划专家 开启中国养老新模式“世界级养老新城 优年生活社区”盛大开园
报纸
广播
电视
搜索武汉首届优年生活老年文化艺术节营销线索2914年6月《楚天都市报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》《老年天地》、《惠文说戏》、《的哥乐园》有线电视开机画面5秒广告百度地图、品牌展示、养老关键词
武汉三环线-汉阳大道-项目：交通导视牌武汉三环线-江城大道-项目：交通导视牌武汉市区-三环线：中间段高立柱
社区内119联动灯箱户外社区
搜索关键词推荐（精准匹配，关键词可根据实际需求进行筛选添加）
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武汉养老金
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注：1、现阶段武汉营销团队仅租售即期产品，未计算未来销售优年世家产品货量。 2、目前统计为截至2014年1月31日的可售货量。
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截至2014年1月31日，剔除已成交8床，可售货量为548床，其中综合护理楼390床；独立A162床。。
AAC数据汇总（含独立B区、活跃长者区）
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注：1、现阶段武汉营销团队仅租售即期产品，未计算未来销售优年世家产品货量。 2、目前统计为截至2014年1月31日的可售货量。
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附：优年世家产品---AAC数据汇总（活跃长者区）：
注：现阶段保险售卖
1、CCRC（含独立A区、综合护理楼）
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注：现阶段武汉营销团队仅租售即期产品
2、AAC数据汇总
（含独立B区、活跃长者区）：
2014年完成75%，CCRC（含独立A区、综合护理楼）约400张，AAC（含独立B区、活跃长者区）135套
•基于货量和销售目标的客户到访量：
2014上半年，CCRC综合护理楼约200张，到访量20000人，月均成交50张床位；
营销策略——产品策略
分阶段重点推售聚焦产品细分市场创新产品销售模式
产品策略——分阶段重点推售
2014年的销售战役分为上下半场，上半场是策略验证、先易后难、积累种子客户的，围绕综合护理楼的歼灭战；万丈高楼平地起，好的开头是成功的一半！要打好2014年全年的战役，关键是要完胜2014年上半年针对综合护
理楼的集中歼灭战。
产品策略——聚焦产品细分市场
1-6月份主要针对CCRC进行定向销售，兼顾活跃老人区，使社区入住老人达到180-200人水平；下半场是放开
全线产品销售的全面战役！
产品策略——创新产品销售与包装模式
按天体验试住（1-14天）短期疗养式礼品卡（14-30天）长期分时养老卡（1-10年）使用权出售模式（10-70年）
营销策略——客户策略（以打造老年平台为宗旨）
打造武汉老年社团服务平台，
全年吸引入住50家各类老年社团体、协会
成立优年老人俱乐部，源源不断的为老人输出丰富多彩文艺活动和老年教育，全年吸收老人会员30000人
在进一步挖掘意向客户和已成交客户基础上，全面利用建立的上述综合老年服务和活动平台，营销要尽快出台
有效的老带新政策，全面启动老带新销售
营销策略——渠道策略（地面，以家庭服务为线索）
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络
营销策略——精细化夹报DM单
营销策略——
夹报
营销策略——重点社区巡展
定向重点区域社区巡展
绑定客群密切联系渠道和结合“体验试住营销“活动营销””
巡展SOP建设
做到社区巡展宣传到户，针对重点社区“走出去”，将社区作为输送客户的
“中转站”联合社区中中介服务机构、家政服务机构、物业管理机构，在全市个地段的居民区内，
做大做强社区渠道客户销售规模
社区渠道结合“活动营销”和“体验试住营销”促成最后成交
上半年“走出去”进行418次外展点宣传，计划筛出有5000组具有明确意向的客户
营销策略——定向派单
实施扫楼派单，直接有效把合众优生活健康社区宣传信息投递到武汉主要社区，宣传到户：
汉口区域小区大致楼盘：526个 汉阳区域小区大致楼盘：631个 武昌区域小区大致楼盘：971个
营销策略——体验营销
活动参与活动参与试住体验试住体验
五重大礼五重大礼过程跟踪过程跟踪
开通武汉优年生活社区一日游士，精心设计一条“孝游知音故里，体验优年社区”一日游路线，全年组织10000名老年人参与到一日游活动中。
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借势渠道优势资源有选择的积极参与到政府主办的各类大型赛事中，利用赛事传播从去年下半年一直在对外不断释放集中歼灭战，于2014年6月举办盛“即将开园”的信息，通过上半年的大开园活动紧紧拉住武汉市老龄委和武汉老年大学等社团协会，让他们挂名主办首届优年
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营销策略——品牌传播策略
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