天猫旗舰店运营推广方案
产品定位：品牌化产品，款式大方，功能性价比高； 价格定位：中高价快速渗透策略； 天猫商城发展规划
起步阶段：关键在细节
店铺管理——商品管理——促销管理——策略调整 推广阶段：关键在尝试
免费推广——付费推广——付费营销推广 整合阶段：流量.业绩.品牌一个都不能少
软文写作、访谈报道、举办活动、参与评选。 华丽转身
大型活动、代理、渠道。
1.选款
根据品牌定位，市场竞争对手，分析市场上卖得好的品牌产品设计，品质，促销，价格决定出我们自己的以后主推活动促销产品。
2.内页
根据消费群体的了解，在产品设计描述中突出产品以专业，时尚，休闲的卖点来迎合消费群体的需要制作产品的详情页排版。
3.刷销量
数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价，最大程度上决定是否购买产品，所以在推广前，
中都要通过刷销量，评价来维护产品的体验评价，达到最好的转化消费群体。
刷单数量：前期3单/天，中期5单/天，后期8单/天；成熟之后出现不好的评价在刷部分单覆盖不好的评价；
4.推广
在刷单完成后，需要培养产品销量，逐渐累加更好的销量，在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推
广流量的占比。
流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%推广流量，后期40%的推广流量，成熟后20%的推广流量；
5.资源整合
店铺通过明星产品可以让狮乐旗舰店在天猫同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源：淘宝试用，聚划算，天猫积分，
类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。
6.维护
在明星产品成熟后对拥有的订单资料，通过微博，微信，短信，电话渠道维护顾客，对顾客进行会员管理，针对性提高品牌粘度。
7.促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行； 1.打折—全场5折起（天猫营销中心） 2.买就送赠品（配件） 3.商城优惠卷 4.套餐优惠搭配
8、收藏有礼
“收藏有礼”，凡在本店购物收藏店铺或宝贝截图给客服送（U盘 ）一个；
能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。 9、套餐搭配（术语：顺便带上我吧！.自由组合）
a.将同一款产品加上不同的车配件组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
b.将同一款以多辆形式组合在一起设置成套餐来销售；能提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。
工作类容
产品最佳上架时间为
早上8：00—10：00 中午1：00左右 下午4：00—6：00 晚上8：00—10：00因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时间段或周末游览量较高；最好选择这个时段发布商品，并把即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面，才能较好提高游览量，千万不要为了省事一次性把商品都上架，这样商品给顾客看到的几率是很低的，要分批上架，把时间选为7天每天上架一些，这样商品就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。
一. 直通车
● 日常产品推广（针对销量大，价格有优势的产品）
● 引流产品推广（针对2-3款，价格，卖点都突出的产品）
此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售，引导页面等细节，用以引导 ● 节日活动产品推广（针对中大节日，店铺活动，淘宝官方活动等）
例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；劳动节/情人节/国庆节，可以推广店铺里一些适合赠送的配件产品或贴合节目主题的产品
● 打造爆款产品推广
关键词的分类和优化
总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词 数量：每个产180个关键词 分类：
● A类词：成交量大的关键词，高流量的关键词（主推，竞价：3元起，随具体市场竞价而定） ● B类词：关联性一般的关键词（竞价：2.5元左右） ● C类此：关联性小的关键词（竞价：1元之间） 类目出价优化
买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。
推广时间
a） 按小时流量分析
随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于9：00—23：00。上午的浏览量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午，下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在前页内。
b) 根据市场流量，一般工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。
二．钻展
1.投放位置：各类大流量首页首焦
2.流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
三. 淘宝客：主推产品及佣金设置：15%—20%
四. 搜索
1.热搜关键词查找：数据魔方，top排行，淘宝首页，狂欢节，疯抢节等实时的热门词汇； 2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到家庭影院消费群体的搜索习惯里；
五．微博
推广内容：商城活动促销:限时秒杀，优惠劵，赠品等内容； 1.推送内容：店铺促销，单品促销；
2.推广方式：通过微博官方推广工具，精准选择人群推送； 3.广告设计：设计发微博的产品广告；
天猫旗舰店运营推广方案
产品定位：品牌化产品，款式大方，功能性价比高； 价格定位：中高价快速渗透策略； 天猫商城发展规划
起步阶段：关键在细节
店铺管理——商品管理——促销管理——策略调整 推广阶段：关键在尝试
免费推广——付费推广——付费营销推广 整合阶段：流量.业绩.品牌一个都不能少
软文写作、访谈报道、举办活动、参与评选。 华丽转身
大型活动、代理、渠道。
1.选款
根据品牌定位，市场竞争对手，分析市场上卖得好的品牌产品设计，品质，促销，价格决定出我们自己的以后主推活动促销产品。
2.内页
根据消费群体的了解，在产品设计描述中突出产品以专业，时尚，休闲的卖点来迎合消费群体的需要制作产品的详情页排版。
3.刷销量
数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价，最大程度上决定是否购买产品，所以在推广前，
中都要通过刷销量，评价来维护产品的体验评价，达到最好的转化消费群体。
刷单数量：前期3单/天，中期5单/天，后期8单/天；成熟之后出现不好的评价在刷部分单覆盖不好的评价；
4.推广
在刷单完成后，需要培养产品销量，逐渐累加更好的销量，在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推
广流量的占比。
流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%推广流量，后期40%的推广流量，成熟后20%的推广流量；
5.资源整合
店铺通过明星产品可以让狮乐旗舰店在天猫同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源：淘宝试用，聚划算，天猫积分，
类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。
6.维护
在明星产品成熟后对拥有的订单资料，通过微博，微信，短信，电话渠道维护顾客，对顾客进行会员管理，针对性提高品牌粘度。
7.促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行； 1.打折—全场5折起（天猫营销中心） 2.买就送赠品（配件） 3.商城优惠卷 4.套餐优惠搭配
8、收藏有礼
“收藏有礼”，凡在本店购物收藏店铺或宝贝截图给客服送（U盘 ）一个；
能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。 9、套餐搭配（术语：顺便带上我吧！.自由组合）
a.将同一款产品加上不同的车配件组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
b.将同一款以多辆形式组合在一起设置成套餐来销售；能提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。
工作类容
产品最佳上架时间为
早上8：00—10：00 中午1：00左右 下午4：00—6：00 晚上8：00—10：00因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时间段或周末游览量较高；最好选择这个时段发布商品，并把即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面，才能较好提高游览量，千万不要为了省事一次性把商品都上架，这样商品给顾客看到的几率是很低的，要分批上架，把时间选为7天每天上架一些，这样商品就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。
一. 直通车
● 日常产品推广（针对销量大，价格有优势的产品）
● 引流产品推广（针对2-3款，价格，卖点都突出的产品）
此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售，引导页面等细节，用以引导 ● 节日活动产品推广（针对中大节日，店铺活动，淘宝官方活动等）
例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；劳动节/情人节/国庆节，可以推广店铺里一些适合赠送的配件产品或贴合节目主题的产品
● 打造爆款产品推广
关键词的分类和优化
总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词 数量：每个产180个关键词 分类：
● A类词：成交量大的关键词，高流量的关键词（主推，竞价：3元起，随具体市场竞价而定） ● B类词：关联性一般的关键词（竞价：2.5元左右） ● C类此：关联性小的关键词（竞价：1元之间） 类目出价优化
买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。
推广时间
a） 按小时流量分析
随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于9：00—23：00。上午的浏览量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午，下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在前页内。
b) 根据市场流量，一般工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。
二．钻展
1.投放位置：各类大流量首页首焦
2.流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
三. 淘宝客：主推产品及佣金设置：15%—20%
四. 搜索
1.热搜关键词查找：数据魔方，top排行，淘宝首页，狂欢节，疯抢节等实时的热门词汇； 2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到家庭影院消费群体的搜索习惯里；
五．微博
推广内容：商城活动促销:限时秒杀，优惠劵，赠品等内容； 1.推送内容：店铺促销，单品促销；
2.推广方式：通过微博官方推广工具，精准选择人群推送； 3.广告设计：设计发微博的产品广告；