剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：2013年1月1日至6日 活动地点：
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优
惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性
和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗
衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片） 3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜
等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再
招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中
举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记
住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳
伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦
截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内
容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超
过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
（二）中期操作
（2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专
用
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备：
1.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采
购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特
别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级
报告。
3、物料准备组：
2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
四、促销活动——广告宣传 卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲
动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中
国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖
场一定要创造出有效的销售氛围。
1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促 销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽
奖箱等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台：
工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的
类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一
定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，”）； 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动
内
容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、
音 响师。 活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，
包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具” “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞
心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，
也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注
意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否
则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人
员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女
性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，
前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白
活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。
3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负
责人合影，使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设
立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建
中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元； 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：篇二：
广东家具促销活动方案 广东家私2010年10.1促销活动方案
一.活动主题
庆中秋，迎五一
————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。 第一波：在9月10-9月19日执行。 第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。
（2） 选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件： @ 具备良好的市场基础@ 具备优良的市场口碑@ 拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼
活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精
美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）
广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品） 满4900元 ，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元） 满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元） 满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4购物返现（特价计量，不反现） 活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有
效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。 活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优
惠。
四，公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期
间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量
不反点，先打款优先选择货品）； 预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万
元（约5%）的产品;
预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品; 预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品; 预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品;
（2）欣尚时空 餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙
发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;
公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货 3万配5套，5万配8套，8
万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量） 九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元； 九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元； 九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；
（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞
为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确
认回传公司，过时不侯） 五,活动宣传 ①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段
营造出热闹的气氛。 ②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位
客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，
优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处
处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交
与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统
一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其
产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公
司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助
监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司
将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。篇三：家具促销活动策划方案11 xxx家具促销活动策划方案 活动时间：2012年x月x日 活动地点：xxx家居
活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城！（xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、
高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！） 活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在
别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。
一.活动内容：
1、全场折扣及特价产品
2、抽奖
3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！
二.活动前商场内部准备：
1.商户协调组：（2人） 建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与
建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以
及相关促销政策准确告知于商户。 活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组
负责全程协调各商户的相关工作。
2.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采
购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
3.物业组：（8人）
包括保洁（4人）、保安（4人）。 保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特
别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级
报告。
三、物料准备：
根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行
采购，2012年2月27日准备到位。
1、活动喷绘，条幅制作；
2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；
3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；
四、促销活动
（一）活动准备
一．广告宣传
1、组织人员发放彩页.
2.悬挂喷绘或条幅；
3.电台广播宣传本次活动内容。
4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容
二.联系加盟单位
1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪
三.活动车辆安排
1.专车接送。
（二）活动内容：
1、全场（5折—8折），特价产品（绝对惊爆价）。门口必须有展架，展架内容必须标明
特价产品图样或产品名称型号价格；
2、惊喜抽奖
活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，
购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。 奖项设计：
一等奖：美的电冰箱1台 二等奖：格力空调8台
三等奖：苏泊尔电磁炉20台 四等奖：红双喜电饼铛30台 纪念奖：洗衣粉450袋
五、全程工作安排
1、制作、实施阶段工作安排： 各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。（接待
组负责。）
广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工
作应全部完成。
广播稿的撰写应全部完成。（策划组负责）
2、现场布置阶段工作安排： 装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置 装饰公司、高档洁具完成现场布置。 广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合，确认准确位置、
广告执行组负责监督完成。）
完成充气拱门、地毯，大门前布置工作。 活动实施阶段工作安排： 装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和xxx工作人员到达现场准备迎宾，保安人员正
式对现场进行安全保卫。
上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。 后勤工作安排
1、现场卫生清理：配备4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保卫及应急措施：配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序：4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由
专人负责指定停放。
5、消防：配置灭火器，保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品
进入现场。
6、电工：活动现场配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
xxx家具
2012年x月x日篇四：家具促销活动策划方案新27 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日） 活动地点：虚江xxx
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优
惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性
和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗
衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片） 3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套 2等奖2名2888元床上用品一套 3等奖3名1288元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 纪念奖：洗衣粉450袋 活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最
好
再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜
等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再
招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中
举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记
住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳
伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦
截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音 器
播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：
30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿
旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并
立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。
（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专
用
价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备：
1.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采
购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特
别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级
报告。
3、物料准备组：
2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
7、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精
气神上来了，工作才有干劲。
四、促销活动——广告宣传 卖场气氛：
1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销
喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的
登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一
定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；
导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本
人） 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动
内
容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、
音
响师。
3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。 活动策略：篇五：2014家具促销活动策划方案 2014家具促销活动策划方案 方案一：家具促销活动策划方案
一.活动主题
庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件： 具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送
广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，
送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点
或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4购物返现
（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学
家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%
的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动
结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。 四，公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在年9月6日-15日期间打
款,在年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，
先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元,可以提主
流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b
系列单系列5.4万元（约8%）的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11
万元（约10%）的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）
的产品;
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公
司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公
司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万
配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。（常
规特价款计入提货量
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货
量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月
提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12
万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；
（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞
为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确
认回传公司，过时不侯） 五,活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段
营造出热闹的气氛。 ②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位
客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，
优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处
处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司
进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统
一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其
产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公
司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助
监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉
处罚并全国通报。
方案二：五一家具促销方案 活动时间：4月20日—5月10日 活动内容：
一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，
厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的
就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日） 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参
加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台 二等奖：5名各奖名牌电动车一辆 三等奖：30名各奖名牌自行车一辆 四等奖：50名各奖精美电热水壶一只 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询
等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费生活家地板保养一次，每人每户限一 次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日） 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞
猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。 方案
三：家具促销活动方案
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出
现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，
每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各
个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄
厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这
一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是
到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太
远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达
到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以5.1
献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各
县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐 渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间
好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有
就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的最低价格，于
是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看
这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过
程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态
呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家 具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务
的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明
码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空
间。
二、活动主题：劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点：兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角
度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1.五.一家具下乡真情回馈活动 （a）.进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完
为止。（凭农村身份证件领取） (b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡
补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真
正让利3个百分点，共计让利10个百分点） (c).你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货
单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2．商品明码标价、平价销售
五．一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专
厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次,以此类推。活动设有：一
等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。 幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1.dm单页的发放。
2.黔中早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：2013年1月1日至6日 活动地点：
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优
惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性
和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗
衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片） 3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜
等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再
招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中
举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记
住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳
伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦
截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内
容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超
过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
（二）中期操作
（2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专
用
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备：
1.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采
购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特
别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级
报告。
3、物料准备组：
2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
四、促销活动——广告宣传 卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲
动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中
国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖
场一定要创造出有效的销售氛围。
1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促 销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽
奖箱等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台：
工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的
类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一
定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，”）； 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动
内
容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、
音 响师。 活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，
包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具” “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞
心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，
也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注
意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否
则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人
员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女
性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，
前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白
活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。
3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负
责人合影，使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设
立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建
中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元； 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：篇二：
广东家具促销活动方案 广东家私2010年10.1促销活动方案
一.活动主题
庆中秋，迎五一
————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。 第一波：在9月10-9月19日执行。 第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。
（2） 选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件： @ 具备良好的市场基础@ 具备优良的市场口碑@ 拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼
活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精
美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）
广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品） 满4900元 ，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元） 满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元） 满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4购物返现（特价计量，不反现） 活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有
效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。 活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优
惠。
四，公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期
间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量
不反点，先打款优先选择货品）； 预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万
元（约5%）的产品;
预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品; 预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品; 预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品;
（2）欣尚时空 餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙
发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;
公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货 3万配5套，5万配8套，8
万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量） 九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元； 九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元； 九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；
（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞
为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确
认回传公司，过时不侯） 五,活动宣传 ①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段
营造出热闹的气氛。 ②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位
客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，
优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处
处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交
与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统
一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其
产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公
司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助
监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司
将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。篇三：家具促销活动策划方案11 xxx家具促销活动策划方案 活动时间：2012年x月x日 活动地点：xxx家居
活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城！（xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、
高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！） 活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在
别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。
一.活动内容：
1、全场折扣及特价产品
2、抽奖
3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！
二.活动前商场内部准备：
1.商户协调组：（2人） 建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与
建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以
及相关促销政策准确告知于商户。 活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组
负责全程协调各商户的相关工作。
2.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采
购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
3.物业组：（8人）
包括保洁（4人）、保安（4人）。 保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特
别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级
报告。
三、物料准备：
根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行
采购，2012年2月27日准备到位。
1、活动喷绘，条幅制作；
2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；
3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；
四、促销活动
（一）活动准备
一．广告宣传
1、组织人员发放彩页.
2.悬挂喷绘或条幅；
3.电台广播宣传本次活动内容。
4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容
二.联系加盟单位
1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪
三.活动车辆安排
1.专车接送。
（二）活动内容：
1、全场（5折—8折），特价产品（绝对惊爆价）。门口必须有展架，展架内容必须标明
特价产品图样或产品名称型号价格；
2、惊喜抽奖
活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，
购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。 奖项设计：
一等奖：美的电冰箱1台 二等奖：格力空调8台
三等奖：苏泊尔电磁炉20台 四等奖：红双喜电饼铛30台 纪念奖：洗衣粉450袋
五、全程工作安排
1、制作、实施阶段工作安排： 各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。（接待
组负责。）
广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工
作应全部完成。
广播稿的撰写应全部完成。（策划组负责）
2、现场布置阶段工作安排： 装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置 装饰公司、高档洁具完成现场布置。 广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合，确认准确位置、
广告执行组负责监督完成。）
完成充气拱门、地毯，大门前布置工作。 活动实施阶段工作安排： 装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和xxx工作人员到达现场准备迎宾，保安人员正
式对现场进行安全保卫。
上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。 后勤工作安排
1、现场卫生清理：配备4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保卫及应急措施：配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序：4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由
专人负责指定停放。
5、消防：配置灭火器，保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品
进入现场。
6、电工：活动现场配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
xxx家具
2012年x月x日篇四：家具促销活动策划方案新27 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日） 活动地点：虚江xxx
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优
惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性
和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗
衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片） 3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套 2等奖2名2888元床上用品一套 3等奖3名1288元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 纪念奖：洗衣粉450袋 活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最
好
再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天）
1、短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜
等着您！活动地址： 店铺地址： 电话：。。。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再
招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中
举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记
住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳
伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦
截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音 器
播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：
30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿
旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并
立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。
（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专
用
价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备：
1.接待组：（4人）
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采
购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特
别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级
报告。
3、物料准备组：
2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
7、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精
气神上来了，工作才有干劲。
四、促销活动——广告宣传 卖场气氛：
1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销
喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的
登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一
定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；
导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本
人） 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动
内
容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、
音
响师。
3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。 活动策略：篇五：2014家具促销活动策划方案 2014家具促销活动策划方案 方案一：家具促销活动策划方案
一.活动主题
庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件： 具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送
广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，
送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点
或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4购物返现
（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学
家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%
的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动
结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。 四，公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在年9月6日-15日期间打
款,在年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，
先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元,可以提主
流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b
系列单系列5.4万元（约8%）的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11
万元（约10%）的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）
的产品;
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公
司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公
司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万
配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。（常
规特价款计入提货量
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货
量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月
提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12
万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；
（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞
为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确
认回传公司，过时不侯） 五,活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段
营造出热闹的气氛。 ②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位
客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，
优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处
处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司
进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统
一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其
产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公
司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助
监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉
处罚并全国通报。
方案二：五一家具促销方案 活动时间：4月20日—5月10日 活动内容：
一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，
厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的
就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日） 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参
加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台 二等奖：5名各奖名牌电动车一辆 三等奖：30名各奖名牌自行车一辆 四等奖：50名各奖精美电热水壶一只 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询
等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费生活家地板保养一次，每人每户限一 次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日） 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞
猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。 方案
三：家具促销活动方案
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出
现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，
每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各
个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄
厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这
一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是
到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太
远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达
到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以5.1
献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各
县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐 渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间
好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有
就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的最低价格，于
是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看
这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过
程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态
呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家 具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务
的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明
码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空
间。
二、活动主题：劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点：兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角
度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1.五.一家具下乡真情回馈活动 （a）.进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完
为止。（凭农村身份证件领取） (b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡
补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真
正让利3个百分点，共计让利10个百分点） (c).你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货
单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2．商品明码标价、平价销售
五．一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专
厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次,以此类推。活动设有：一
等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。 幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1.dm单页的发放。
2.黔中早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。