女装促销方案

服装促销活动方案

篇一：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，

再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，

与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指

促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，

这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成

了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家

活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注

卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果

活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设

计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销

要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，

产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便

宜。

3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇

贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，

把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流

程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做

促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找

到更多的思路：

1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节

促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌

特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，

我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组

织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直

以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手

来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知

道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次

促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女

其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很

多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活

动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下

子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠

或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设

计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者

真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营

造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的

促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;

二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、

驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以

保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等

现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进

行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇二：服装促销方案与服装促销活动

安排

服装促销方案与服装促销活动安排 2010-04-27 1618一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类

一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度促销计划时

程并且以下列为主要重点1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与

消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌

形象的认知更为肯定因此年度促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对

品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服

饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对

社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区

消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变

化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的

促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的

促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标3、节令特性的融合节令包括国定假日

与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国

传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点

将整年度的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活

动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。二主题式促销计划所谓主题式促销计

划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及

商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区

的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店

铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系因而

顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下顾客

资料作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促

销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然

可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面

而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客

接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表

示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的

基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌

在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单

位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有

效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则

会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点

累积业绩通常为该日业绩的60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有

相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合

当时的效益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接

受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑

竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此

而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对

应变时将可以立即运用。二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促

销方案一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。

三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度

以及企业成本的负担。四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销

活动例如购买金额满300元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验

及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者

由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨

慎地评估及选择媒体。篇三：服装店促销活动大全服装店促销活动大全

服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的

收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方

法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上

门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那

样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方法一般分为以下几种：

一．传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不

同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购

物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只

要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲

望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，

奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能

打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在

走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了

十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走

量。当然新款的比例还是要把握好。

3.服装店促销活动：超低价特卖

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是

这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，

勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换

相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同

的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的

心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继

续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，

这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些

进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，

早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切

实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：买一送一的活动至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格

都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是

礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二．换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那

直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。

至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好

处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货

如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，

让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装

集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和

货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的

最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在

店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。

目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就

是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样

做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别

陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位

的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶

梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之

内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售，折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸

引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例

还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下

面一种方式。

三．其他服装店促销活动

1.服装店促销活动:周末促销这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，

因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都

会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，

每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，

就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:开业促销开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，

尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你

店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消

费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:店庆促销这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠

或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，

多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选

择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。篇

四：女装促销策划方案娇绒绽放柔暖风尚活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增

加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企

业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临

之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。

一、活动对象：30--50岁新老顾客

二、活动方式：

1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此

宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。

2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。

3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分

之百）。奖项设置：一等

三、活动地点：常州市各服装卖场及加盟店

四、活动时间：2011年6月4～6号

五、广告配合方式：

1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页。

2、在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点

3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至 13点，16点至18点，20点至22点

4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛

5、店内pop：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容

与本次活动相关且背景为端午节为主）

六、前期准备：

1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一

个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。

2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。

参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail

或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。

4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，

5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安

排好“形象代表”大赛的主持人。

七、中期操作：

1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。

2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。

3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时

补充，且要保持店内通路的顺畅。

4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用

利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。

5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。

八、后期延续：

1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。

2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响

3、由公司总经理对本次活动进行总结。

4、活动期间所有费用的结算。

九、费用预算：

人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天

=7580元，

广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元店内pop装饰费：1000元奖品及赠品费12000元合计59080元

十、意外防范：

1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；

2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；

3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；

4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务十一、效果预估：

经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额

的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。篇五：服装促销方案汇

总大全

服装促销方案汇总大全圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，而服装圣诞节促销活动更是商家与爱美

的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各家的服装圣诞节促

销活动方案了。

圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承

载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因些，服装商家在做服

装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开

目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸

引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。服装春节促销方案

穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和

着现代的市场经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了

一年又一年，但仍然乐此不疲，毕竟这样大的蛋糕大家都要咬上一口，但竞争是一年比一年

激烈，服装春节促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。春节促销市场的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在春节促销强档期间的月销售额

约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销售情况，因此，

商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来

的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。服装元旦促销方案

又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，

服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接

把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促

销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些

设计细节需要注意：

服装元旦促销要点

1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背

景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受

到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消

费者最柔弱的神经。

2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼

也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网

上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经

想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。

3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠

去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要

照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况

下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点，希望可以为业者带来一些服

装元旦促销方案的思路，下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案，供大家参考。

服装淡季促销促销方案与活动必修课服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要

的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的

方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促

销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。

同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对

手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现

实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量

提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的

松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无

可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增

量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”

策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的

宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力

要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异

化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

（1）适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能

强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适

量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌

timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使

得timex的销量增长了30%左右。

（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮

料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣

啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

（3）坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使

销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了

陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到

来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效

果。三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，

更让纯平产品的销量同比增长了10%。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明

智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现

金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可

以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了

产品的消费者造成太大的负面影响。

（4）强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价

值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正

常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，

人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中

心和桑拿中心，销量依然可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另

一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注

重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了

销售无淡季。

（5）市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，

淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”

更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在

城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个

气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然

阳光明媚。

为旺季营销准备

“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服

务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，

取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。

一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到

的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收

益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？

（1）注重开拓性的营销工作在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在

既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡

季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持

在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进

取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的

营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训

营销人员。

（2）测试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格

和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之

时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你

提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。” 汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，

以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一

些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产

品。

一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的

影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

（3）存货水平调整

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了

减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可

能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，

是对旺季战役胜利的*准备。

服装促销妙招鞋服专卖店促销方案随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服

行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最

为显著的就是促销活动的手段。狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为

提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打

8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门

店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送＊＊。

更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。