025销售信息管理制度
一、 目 的：
明确***食品销售信息的收集、管理、分析活动，保证销售信息的及时性、准确性、连续性和完整性，通过管理制度规范***食品销售信息管理，提高销售信息利用率，为决策提供依据。 二、 适用
本制度适用于销售管理部以及省部经理、区域经理、城市主任、营销专员、理货员、导购员等区域销售团队。 三、 销售信息管理原则
1. 销售管理部是各类销售信息的统一管理部门，负责对各区域销售信息的收集、传递、
汇总、分析、保管工作；
2. 销售管理部除对日常销售信息进行管理外，有权根据有关部门的需要，安排临时信
息的收集工作，各区域必须配合执行；
3. 大区对所辖市场突发的重大事件，必须在事件发生后立即向销售管理部报告； 4. 除日常销售信息分析报告提供的信息以外，需要其它销售信息的部门，必须以正式
的《工作联系单》，通过销售管理部经理批准后才可调阅、收集和使用，不得直接对各区域下达收集销售信息的命令；未经销售管理部经理批准的信息收集和使用要求，各区域有权拒绝；
5. 各区域市场一线人员承担着主要的销售信息收集传递工作，信息收集相关报表必须
按照***食品统一格式及时、准确、规范地填写；
6. 销售人员应应培养销售信息的敏感性，主动采集、积极提报市场信息，为***食品
建立信息共享平台添砖加瓦；
7. 销售信息属***食品保密文件，一般不允许复制，若需要复制的，必须经过销售管
理部经理的同意；
8. 销售信息的使用部门和个人有义务对销售信息严格保密；销售管理部对销售资料的
安全负责，出现泄密情况有权追究责任人的责任。
四、 销售系统信息主要内容
五、 销售信息处理：
销售信息的收集主要以销售系统各种表单为主，可参照《销售管理手册一览表》，具体表单内容请参阅相关手册制度。 六、 奖罚条例：
1. 各区域未按要求时间上报相应销售信息的，每延迟一天，罚款50元，并累计扣罚； 2. 对区域市场重大突发事件，未及时上报销售管理部的，对当事人每次处以50元罚
款；造成严重后果的，酌情加重处罚；
3. 上报人员不得捏造、杜撰上报信息数据，一经核查，每发现一处虚假数据，对当事
人处以100元罚款，并按虚假数据个数累计处罚；
4. 每次上报信息要按照规定收集，不得出现信息点缺失，一经发现上报信息不完整，
对当事人每次处以50元罚款；
5. 销售管理部所有人员要确保***食品销售信息保密性，一经发现泄漏信息，对当事
人处以100元罚款，造成严重后果者加倍处罚，直至开除；
6. 公司各部门及区域任何一级人员，为总部提供建设性的创意经营信息的，销售管理
部通过评估后向销售总监提出奖励申请； 6.1
创意经营信息包括如下方面：
● 新品开发建议 ● 产品成功推广案例 ● 糖果行业内部信息
● 竞品内部动态 ● 同业KA谈判条款 6.2
销售信息和建议的奖励分为两类：价值类和数量类（可同时参与），奖项设置如下表所示：
6.3
奖励标准：
025销售信息管理制度
一、 目 的：
明确***食品销售信息的收集、管理、分析活动，保证销售信息的及时性、准确性、连续性和完整性，通过管理制度规范***食品销售信息管理，提高销售信息利用率，为决策提供依据。 二、 适用
本制度适用于销售管理部以及省部经理、区域经理、城市主任、营销专员、理货员、导购员等区域销售团队。 三、 销售信息管理原则
1. 销售管理部是各类销售信息的统一管理部门，负责对各区域销售信息的收集、传递、
汇总、分析、保管工作；
2. 销售管理部除对日常销售信息进行管理外，有权根据有关部门的需要，安排临时信
息的收集工作，各区域必须配合执行；
3. 大区对所辖市场突发的重大事件，必须在事件发生后立即向销售管理部报告； 4. 除日常销售信息分析报告提供的信息以外，需要其它销售信息的部门，必须以正式
的《工作联系单》，通过销售管理部经理批准后才可调阅、收集和使用，不得直接对各区域下达收集销售信息的命令；未经销售管理部经理批准的信息收集和使用要求，各区域有权拒绝；
5. 各区域市场一线人员承担着主要的销售信息收集传递工作，信息收集相关报表必须
按照***食品统一格式及时、准确、规范地填写；
6. 销售人员应应培养销售信息的敏感性，主动采集、积极提报市场信息，为***食品
建立信息共享平台添砖加瓦；
7. 销售信息属***食品保密文件，一般不允许复制，若需要复制的，必须经过销售管
理部经理的同意；
8. 销售信息的使用部门和个人有义务对销售信息严格保密；销售管理部对销售资料的
安全负责，出现泄密情况有权追究责任人的责任。
四、 销售系统信息主要内容
五、 销售信息处理：
销售信息的收集主要以销售系统各种表单为主，可参照《销售管理手册一览表》，具体表单内容请参阅相关手册制度。 六、 奖罚条例：
1. 各区域未按要求时间上报相应销售信息的，每延迟一天，罚款50元，并累计扣罚； 2. 对区域市场重大突发事件，未及时上报销售管理部的，对当事人每次处以50元罚
款；造成严重后果的，酌情加重处罚；
3. 上报人员不得捏造、杜撰上报信息数据，一经核查，每发现一处虚假数据，对当事
人处以100元罚款，并按虚假数据个数累计处罚；
4. 每次上报信息要按照规定收集，不得出现信息点缺失，一经发现上报信息不完整，
对当事人每次处以50元罚款；
5. 销售管理部所有人员要确保***食品销售信息保密性，一经发现泄漏信息，对当事
人处以100元罚款，造成严重后果者加倍处罚，直至开除；
6. 公司各部门及区域任何一级人员，为总部提供建设性的创意经营信息的，销售管理
部通过评估后向销售总监提出奖励申请； 6.1
创意经营信息包括如下方面：
● 新品开发建议 ● 产品成功推广案例 ● 糖果行业内部信息
● 竞品内部动态 ● 同业KA谈判条款 6.2
销售信息和建议的奖励分为两类：价值类和数量类（可同时参与），奖项设置如下表所示：
6.3
奖励标准：