陈曦 计嘉元 (浙江经贸职业技术学院)
摘要：在中国纺织服装业不仅是传统优势产业，并自改革开放以来，通过承接全球纺织服装业的国际转移，中国已成为世界上最大的纺织品生产国和贸易国。而浙江是国内主要的纺织品生产基地，是我国纺织品的主要出口省份之一，近几年来，浙江省纺织服装工业在外部环境上一方面面临着许多较好的机遇，但另一方面，浙江省纺织服装业所面对的挑战也更为严峻本文将基于浙江纺织服装业的现状，分析浙江纺织服装企业升级的压力及其路径选择问题。
关键词：浙江纺织业 出口现状 转型问题
1 当前浙江纺织业出口的现状
纺织服装业一直以来都是浙江省的支柱产业，占全省出口总量的三层，占全国纺织品出口的五分之一。这几年来，浙江纺织外贸的跨越式发展，主要得益于浙江纺织业本身所具备的比较优势，进而形成价格上的竞争优势。但同时也面临着一系列的问题。
1.1 美国次贷危机的影响 进入11月，浙江纺织业开始感受国际金融海啸带来的寒冷。每年的秋季广交会原本是许多浙江纺织企业承接年底乃至来年订单的机会，以往，基本上参展的企业都能在广交会上接到订单。但今年，不少参展的企业却抱怨：参展外商大幅减少，接不到订单。与此同时，轻纺城内的外贸公司也陆续为来年的订单发愁。一些外贸公司已经出现固定客商减少订单，或手头订单做完后没有后续订单的情况。而一些外贸公司甚至出现一些外商下单后却不要货的情况。
1.2 原材料价格上涨 棉花是纺织工业重要的原料，其价格波动对各行业的利润产生重要影响。近年来随着科技进步较快，化纤原有的一些弊端逐步得到改良，吸湿、透气、抗静电等问题逐步得到解决。受石油价格上涨的影响，多种服装原料存在价格上涨的压力。
1.3 人民币不断升值 上半年人民币对美元累计升值近6.5%，预计全年升值幅度将达到或超过10%。企业普遍反映，人民币加快升值，是最难预测和影响出口效益最大的因素。据测算，，人民币每升值1%，纺织业利润下1%-4%。目前我省纺织业的出口依存度在30%以上，人民币升值必将使企业本来就不大的盈利空间进一步压缩。我们可以计算出浙江企业因汇兑的原因，一年至少损失35.6 亿美元，这对于原本薄利的纺织业来说无疑是一笔大数目。
1.4 绿色壁垒新贸易壁垒频发 6月27日起，欧盟正式全面禁止全氟辛烷磺酰基化合物（PFOS）在商品中的使用。由于PFOS在纺织业中存在范围很广，而国内尚未研发出能完全符合欧盟对PFOS控制标准的纺织用助剂，纺织出口企业将受到严重影响。另外，美国近来频频对我国纺织品服装使用召回机制。据中国商务部公平贸易局统计，仅今年前4个月，美国就通过其消费品安全委员会宣布了12起关于中国纺织服装的召回通报，使对美纺织品出口受到一定影响。
1.5 缺少高质量国际知名品牌 在国际市场上90%的服装是中国生产的，但是我们没有著名品牌，只能赚取加工费。浙江省最终产品出口中，加工贸易占到50%，很多企业长期从事贴牌生产，没有自己的品牌，加工利润相对微薄。在国际上浙江货等同于廉价低质的总体印象并未有根本性的扭转。
2 浙江省内纺织出口企业所采取的措施
2.1 加快实施“走出去”的战略 在中国政府宏观政策指引下，与中国相关社团组织合作，组织广大企业参与行业自律，学习国际先进管理经验，开展国际合作，促进行业健康发展，维护国内外两个市场的公平秩序。近几年，虽然浙江纺织行业的一般贸易出口增长较快，但从长远看，单纯靠传统的贸易方式已不能满足发展的需要。纺织品企业需要加快“走出去”步伐，积极探索多种方式，进行更广泛、更深层次地国际合作和国际竞争，追求全球化发展。
2.2 加快产业结构优化升级 面对不合理的产业结构和增长方式，浙江省内纺织出口企业构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，增强自主创新能力。加大研究开发投入，推进技术和装备创新，着力开发应用能突破产业技术瓶颈的共性技术、关键技术。建立科学合理的企业人才管理体制，完善人才激励和使用机制，提高行业人力资源素质。努力形成一批技术含量和附加值高、市场份额大的主导产品，稳步推动低端产业向高端产业发展。以高质量的产品实现市场的高占有，促进出口增长由数量扩张型向质量提升型的转变。
2.3 借鉴成功经验，探索自己的品牌战略 随着市场竞争的加剧和大批拥有众多品牌的跨国公司的进入，浙江纺织业的品牌意识正在逐步加强。2005年，广交会首设品牌展区，2007年消博会亦首设品牌展区，浙江纺织的名牌企业和出口具有竞争力的企业是最有可能进入品牌展区的，支持品牌企业在重点出口市场举办出口品牌展，设立境外营销机构和售后服务体系，逐步建立自主国际营销渠道，直接进入终端目标市场。
3 对浙江纺织企业的对策建议
3.1 提高自身核心竞争力 对于纺织企业来说，其产品和服务能否在市场上立住脚，打开局面，决定着浙江纺织业的盈利能力和发展能力。纺织业核心竞争力应具有独特性，即“买不来”、“偷不走”、“拆不开”、“带不去”的产品和服务。那种认为纺织业不必也不需要品牌战略的认识，已不能适应当今市场竞争的需要，也与现代中小企业的经营管理思想格格不入。可以肯定地说，企业的核心竞争力就是企业的DNA，就是企业的核心价值。
3.2 调整出口产品的定价策略 按理说，中国出口产品处于垄断地位，应该掌握产品的定价权，但由于产能过剩、对外竞相压价却造成出口定价权往往掌握在外商手中。调查发现，纺织服装产品出口定价主要依据“盈利空间+制造成本+额外因素”原则，盈利空间是定价核心，在确定盈利空间的基础上，再根据制造成本和额外因素的变动进行相应调整。
3.3 建立纺织品对外贸易摩擦预警机制 浙江的纺织企业应该认真执行国家关于纺织品贸易的政策和制度，规范企业出口行为，及时发现和制止不正当竞争。合理运用国际通行规则维护行业正当权利，增强企业参与国际竞争的能力。支持企业积极应对国外反倾销调查和贸易壁垒，维护产业安全。
3.4 运用避险类支付、结算和衍生工具 随着人民币升值幅度的加快，企业运用避险工具锁定人民币升值风险、规避汇兑损失的意识正逐步增强，出口预收货款、出口押汇、福费廷业务、远期结汇、人民币与外币掉期、外汇理财等避险。因此，浙江纺织企业要增强避险的意识和能力，积极运用金融避险工具；同时，商业银行也应向企业提供更多的咨询和信息服务，推出适应市场需求的外汇金融衍生避险产品，拓宽企业避险渠道，使避险产品定价市场化。
4 结论
纵使浙江纺织服装企业面临着一个个严酷的考验，但对于浙江纺织服装工业的发展我们坚信只要进一步引导规范企业出口行为，加强行业自律，积极维护稳定的国际贸易环境，行业的前景是美好的，严冬必将过去。
参考文献：
[1]孙宝祥.WTO与中国纺织[M].北京.北京文艺出版社.2002.45-48．
[2]《纺织品技术规则与国际贸易》编委会.纺织品技术规则与国际贸易[M].上海.上海华文出版社.2004.23-30.27．
[3]中国纺织服装专业市场联盟.2008中国纺织服装专业市场行业发展报告[M].浙江：浙江教育出版社.2008.15-25.34．
[4]陈立平.人民币新汇率下浙江纺织品出口之应对策略[J].商业经济与理.2006.（1）.17-20.
[5]廖宁.我国纺织品和服装出口中的绿色贸易壁垒分析[J].商业时代.2007.(6).11-12.
[6]路军.加强自主品牌建设.提升中国纺织品服装出口的竞争力[J].市场周刊.2006.(5).58-59.
读者喜爱度:
陈曦 计嘉元 (浙江经贸职业技术学院)
摘要：在中国纺织服装业不仅是传统优势产业，并自改革开放以来，通过承接全球纺织服装业的国际转移，中国已成为世界上最大的纺织品生产国和贸易国。而浙江是国内主要的纺织品生产基地，是我国纺织品的主要出口省份之一，近几年来，浙江省纺织服装工业在外部环境上一方面面临着许多较好的机遇，但另一方面，浙江省纺织服装业所面对的挑战也更为严峻本文将基于浙江纺织服装业的现状，分析浙江纺织服装企业升级的压力及其路径选择问题。
关键词：浙江纺织业 出口现状 转型问题
1 当前浙江纺织业出口的现状
纺织服装业一直以来都是浙江省的支柱产业，占全省出口总量的三层，占全国纺织品出口的五分之一。这几年来，浙江纺织外贸的跨越式发展，主要得益于浙江纺织业本身所具备的比较优势，进而形成价格上的竞争优势。但同时也面临着一系列的问题。
1.1 美国次贷危机的影响 进入11月，浙江纺织业开始感受国际金融海啸带来的寒冷。每年的秋季广交会原本是许多浙江纺织企业承接年底乃至来年订单的机会，以往，基本上参展的企业都能在广交会上接到订单。但今年，不少参展的企业却抱怨：参展外商大幅减少，接不到订单。与此同时，轻纺城内的外贸公司也陆续为来年的订单发愁。一些外贸公司已经出现固定客商减少订单，或手头订单做完后没有后续订单的情况。而一些外贸公司甚至出现一些外商下单后却不要货的情况。
1.2 原材料价格上涨 棉花是纺织工业重要的原料，其价格波动对各行业的利润产生重要影响。近年来随着科技进步较快，化纤原有的一些弊端逐步得到改良，吸湿、透气、抗静电等问题逐步得到解决。受石油价格上涨的影响，多种服装原料存在价格上涨的压力。
1.3 人民币不断升值 上半年人民币对美元累计升值近6.5%，预计全年升值幅度将达到或超过10%。企业普遍反映，人民币加快升值，是最难预测和影响出口效益最大的因素。据测算，，人民币每升值1%，纺织业利润下1%-4%。目前我省纺织业的出口依存度在30%以上，人民币升值必将使企业本来就不大的盈利空间进一步压缩。我们可以计算出浙江企业因汇兑的原因，一年至少损失35.6 亿美元，这对于原本薄利的纺织业来说无疑是一笔大数目。
1.4 绿色壁垒新贸易壁垒频发 6月27日起，欧盟正式全面禁止全氟辛烷磺酰基化合物（PFOS）在商品中的使用。由于PFOS在纺织业中存在范围很广，而国内尚未研发出能完全符合欧盟对PFOS控制标准的纺织用助剂，纺织出口企业将受到严重影响。另外，美国近来频频对我国纺织品服装使用召回机制。据中国商务部公平贸易局统计，仅今年前4个月，美国就通过其消费品安全委员会宣布了12起关于中国纺织服装的召回通报，使对美纺织品出口受到一定影响。
1.5 缺少高质量国际知名品牌 在国际市场上90%的服装是中国生产的，但是我们没有著名品牌，只能赚取加工费。浙江省最终产品出口中，加工贸易占到50%，很多企业长期从事贴牌生产，没有自己的品牌，加工利润相对微薄。在国际上浙江货等同于廉价低质的总体印象并未有根本性的扭转。
2 浙江省内纺织出口企业所采取的措施
2.1 加快实施“走出去”的战略 在中国政府宏观政策指引下，与中国相关社团组织合作，组织广大企业参与行业自律，学习国际先进管理经验，开展国际合作，促进行业健康发展，维护国内外两个市场的公平秩序。近几年，虽然浙江纺织行业的一般贸易出口增长较快，但从长远看，单纯靠传统的贸易方式已不能满足发展的需要。纺织品企业需要加快“走出去”步伐，积极探索多种方式，进行更广泛、更深层次地国际合作和国际竞争，追求全球化发展。
2.2 加快产业结构优化升级 面对不合理的产业结构和增长方式，浙江省内纺织出口企业构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，增强自主创新能力。加大研究开发投入，推进技术和装备创新，着力开发应用能突破产业技术瓶颈的共性技术、关键技术。建立科学合理的企业人才管理体制，完善人才激励和使用机制，提高行业人力资源素质。努力形成一批技术含量和附加值高、市场份额大的主导产品，稳步推动低端产业向高端产业发展。以高质量的产品实现市场的高占有，促进出口增长由数量扩张型向质量提升型的转变。
2.3 借鉴成功经验，探索自己的品牌战略 随着市场竞争的加剧和大批拥有众多品牌的跨国公司的进入，浙江纺织业的品牌意识正在逐步加强。2005年，广交会首设品牌展区，2007年消博会亦首设品牌展区，浙江纺织的名牌企业和出口具有竞争力的企业是最有可能进入品牌展区的，支持品牌企业在重点出口市场举办出口品牌展，设立境外营销机构和售后服务体系，逐步建立自主国际营销渠道，直接进入终端目标市场。
3 对浙江纺织企业的对策建议
3.1 提高自身核心竞争力 对于纺织企业来说，其产品和服务能否在市场上立住脚，打开局面，决定着浙江纺织业的盈利能力和发展能力。纺织业核心竞争力应具有独特性，即“买不来”、“偷不走”、“拆不开”、“带不去”的产品和服务。那种认为纺织业不必也不需要品牌战略的认识，已不能适应当今市场竞争的需要，也与现代中小企业的经营管理思想格格不入。可以肯定地说，企业的核心竞争力就是企业的DNA，就是企业的核心价值。
3.2 调整出口产品的定价策略 按理说，中国出口产品处于垄断地位，应该掌握产品的定价权，但由于产能过剩、对外竞相压价却造成出口定价权往往掌握在外商手中。调查发现，纺织服装产品出口定价主要依据“盈利空间+制造成本+额外因素”原则，盈利空间是定价核心，在确定盈利空间的基础上，再根据制造成本和额外因素的变动进行相应调整。
3.3 建立纺织品对外贸易摩擦预警机制 浙江的纺织企业应该认真执行国家关于纺织品贸易的政策和制度，规范企业出口行为，及时发现和制止不正当竞争。合理运用国际通行规则维护行业正当权利，增强企业参与国际竞争的能力。支持企业积极应对国外反倾销调查和贸易壁垒，维护产业安全。
3.4 运用避险类支付、结算和衍生工具 随着人民币升值幅度的加快，企业运用避险工具锁定人民币升值风险、规避汇兑损失的意识正逐步增强，出口预收货款、出口押汇、福费廷业务、远期结汇、人民币与外币掉期、外汇理财等避险。因此，浙江纺织企业要增强避险的意识和能力，积极运用金融避险工具；同时，商业银行也应向企业提供更多的咨询和信息服务，推出适应市场需求的外汇金融衍生避险产品，拓宽企业避险渠道，使避险产品定价市场化。
4 结论
纵使浙江纺织服装企业面临着一个个严酷的考验，但对于浙江纺织服装工业的发展我们坚信只要进一步引导规范企业出口行为，加强行业自律，积极维护稳定的国际贸易环境，行业的前景是美好的，严冬必将过去。
参考文献：
[1]孙宝祥.WTO与中国纺织[M].北京.北京文艺出版社.2002.45-48．
[2]《纺织品技术规则与国际贸易》编委会.纺织品技术规则与国际贸易[M].上海.上海华文出版社.2004.23-30.27．
[3]中国纺织服装专业市场联盟.2008中国纺织服装专业市场行业发展报告[M].浙江：浙江教育出版社.2008.15-25.34．
[4]陈立平.人民币新汇率下浙江纺织品出口之应对策略[J].商业经济与理.2006.（1）.17-20.
[5]廖宁.我国纺织品和服装出口中的绿色贸易壁垒分析[J].商业时代.2007.(6).11-12.
[6]路军.加强自主品牌建设.提升中国纺织品服装出口的竞争力[J].市场周刊.2006.(5).58-59.
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