长江财险东湖新技术开发区中心支公司（筹）培训材料
公司发展战略及规划
一、长江财险的成立背景
在湖北省政府推进武汉区域性金融中心建设和中国国电集团等国有企业充实扩大金融板块的重要背景下，经由湖北省人民政府和中国国电集团公司合力推动筹建，中国国电集团作为主发起人联合武汉钢铁（集团）公司、中国电力工程顾问集团公司、湖北能源集团股份有限公司、国电资本控股有限公司、湖北联合发展投资集团有限公司等大型国有企业共同设立，注册资本金12亿元。作为总部在湖北省的第一家全国性法人财产保险公司，长江财险的成立得到了省委书记李鸿忠、省长王国生、副省长赵斌等领导的高度重视与坚强领导，得到了中国保监会前任主席吴定富、现任主席项俊波的特殊关心与大力支持，得到了中国国电集团朱永芃总经理、乔保平书记的积极关怀与具体指导。
二、长江财险的发展战略
保险是一个国家或地区经济社会发展到一定阶段必需的一种经济形式。例如，现代社会几乎所有的人都不可能长期呆在家中，而出行就面临乘车、乘船、乘机的风险。保险作为一种社会化安排，把面临风险的人们通过保险公司组织
起来，从而使单个风险得以转移、分散，体现了 “人人为我，我为人人”的社会文明。
保险是保护国家富强、民族兴旺的关键产业。从事保险工作和购买保险均体现了人间友爱，“利已利人”，“积善积德”。财产保险，用到的时候是一份保障，所有的人都在帮你；财产保险，用不到的时候是一份爱心，你在帮助所有的人。财产保险是人们生活中的一把保护伞，财产保险是化解社会矛盾纠纷的润滑剂，财产保险是社会生活的保护神。
长江财产保险公司的发展愿景是：秉承“诚信、合规、互助、共赢”的价值理念，本着对社会负责、对客户负责、对监管部门负责、对股东负责、对员工负责的精神，摒弃粗放经营的模式，坚持科学发展，坚持差异化发展，树立自己的品牌，将公司逐步发展成为一家覆盖全国的最讲诚信、最依法合规、最注重风险控制、治理结构最完善、经济效益相当好的一流财险公司，成为一家为企业、单位、家庭送去和谐与安详的保险服务商。
根据长江财险董事会通过的战略规划，2012年、2013年，长江财险完成在湖北省市县两级的机构铺设，实现保费收入近5亿元，承担各类风险金额8000多亿；2014年开始在全国设立省级分公司，实现保费收入10亿元，承担各类风险金额近1.6万亿；在公司成立6年的时候，实现保费收入近50亿元，承担各类风险金额接近8万亿，职工近5000
人，税收3个亿以上；在公司成立10年的时候，预计实现保费收入100亿以上，纳税10亿元以上，保障国家和人民群众近600万亿的财产安全，树立品牌，造福社会。
三、湖北分公司成立开业情况
（一）成立湖北分公司意义重大、深远
湖北是我国中部地区的经济大省，具有承东启西、连南接北的独特区位优势，近年来湖北经济社会发展保持了良好的势头，2011年湖北GDP在全国的排名由2010年的第11位上升至第10位，超过原排名第9位的上海市。湖北省委、省政府历来高度重视金融工作，着力推进金融功能区建设，营造促进金融发展的良好环境，金融要素市场进一步积聚，金融业得到快速稳康发展，这些都为财产保险业的发展提供了宽广舞台和巨大商机。
近年来，湖北财险市场整体发展态势良好，保费收入快速增长，经营效益稳步提升，行业监管不断加强，市场秩序明显优于全国平均水平。2011年湖北财产保险的保险深度为0.59%，保险密度为199元/人，低于全国2011年财产保险深度0.98%、保险密度343元/人的水平。而在2006年世界财产保险的保险深度已达到3%、保险密度更是达到224.2美元/人。按财产险保险深度3%计算，未来湖北省财产保险市场有392亿元的潜力，按财产险保险深度1400元/人计算，未来湖北省财产保险市场将有800亿元的潜力。
以上数据表明，湖北财险市场发展潜力巨大，作为第一家也是目前唯一一家总部设立在湖北的财险公司，我们将大有可为。湖北分公司作为长江财产保险成立后随即成立的首家省级分公司，2年内将是公司唯一的经营主体，肩负着公司夯实基础、打造标杆、谋划全国的重要使命。
早在长江财产保险股份有限公司创立大会暨第一次股东大会上，李亚华董事长就提出深耕湖北区域，筹建湖北分公司，力争成为湖北省财产保险市场的重要主体的规划。
在2012年工作会议上，邵国勇总裁将“建立标杆分支机构湖北分公司”作为公司2012年的主要目标之一，在分公司筹建过程中，邵总多次对标杆分公司的含义进行了阐述，要求湖北分公司必须从高素质员工队伍的建设、高效合规的内控管理体系、超常规的业务发展速度和优质的业务等多个方面成为今后分公司的典型。
根据公司发展规划，长江财险湖北分公司在成立两年内完成在湖北省市县两级的机构铺设，3-5年市场份额达到20%，成为湖北省财产保险市场的重要主体。
（二）齐心协力，攻坚克难，高质高效完成分公司筹建和开业
一是筹建高质量。在总公司的坚强领导下，分公司全体人员齐心协力、攻坚克难，在时间紧、任务重、人员缺、经验少的条件下，高标准、高质量完成筹备、筹建到开业的各
项工作，获得湖北保监局现场验收组的高度肯定，并成为2012年上半年唯一获得保监局开业批复的省级分公司。
二是筹建高效率。今年下半年开业的国泰财险湖北分公司从2月20日获批到9月12日获准开业，共205天；去年在湖北省共成立了5家省级财险分公司，从获批筹到开业平均200天，最短的信达财险也花了166天；而我司从3月30日取得保监会筹建批复，到6月21日取得保监局开业批复及《经营保险业务许可证》，共54天，筹建速度是业内的近4倍。
（三）夯实基础，广纳贤才，顺利实现高标准起步 自2012年6月22日开始，分公司正式步入开业运行轨道。细化制度，梳理流程，夯实基础管理。湖北分公司根据总公司各项规章制度、经营规划和合规管理要求，结合分公司的实际，拟定各项后援和业务条线基础管理规定，按承保、客服、后援三条线梳理分公司各项流程，夯实基础管理工作，坚持依法合规经营。初步形成一支实干高效的人才队伍。湖北分公司已有管理类人员56人（含下辖机构筹备人员18人），本科及以上学历的人员共39人（其中硕士4人），具备中高级职称12人，党员20人；业务条线方面，分公司共组建6个营业部，9个直属营业部，已经完成67名销售人员的入司手续，销售队伍初见雏形。全力拓展市场业务，为高起点发展奠定坚实基础。分公司以全员营销活动的业务竞赛活动为
抓手，以省委、省政府主要领导及省交通厅等政府部门支持长江财险发展批示为契机，全力拓展业务。截止12月18日，分公司已完成签单保费约1357万元，年化保费收入达3000万元，年化保费收入在近几年新成立省级分公司中处于上等水平。加大客服支持力度。分公司积极贯彻监管部门保护保险消费者权益要求，加大客服投入，积极推进市内、省内和全国的客服查勘网络建设工作。快速加入行业协会布局的市内十家快赔中心，根据中心城区布局建立了5家拆检定损中心，通过与公估公司签订合作协议，理赔查勘服务覆盖全省各行政县。我公司的理赔服务，在行业协会进行的保险业内突击检查、抽查工作中获得通报表扬。积极稳妥推进机构建设。分公司分支机构建设已得到保监局大力支持，左绪文局长对长江财险在全省设立分支机构明确指出：“长江财险准备到什么程度，我们就支持到什么程度。”武昌友谊大道营销服务部（新车保险超市）于2012年12月5日获得保监局的开业批复、12月7日正式出单。于2012年12月21日收到湖北保监局《关于长江财产保险股份有限公司湖北分公司筹建十堰中心支公司等八家中心支公司的批复》（鄂保监字„2012‟490号）。
长江财险东湖新技术开发区中心支公司（筹）培训材料
公司发展战略及规划
一、长江财险的成立背景
在湖北省政府推进武汉区域性金融中心建设和中国国电集团等国有企业充实扩大金融板块的重要背景下，经由湖北省人民政府和中国国电集团公司合力推动筹建，中国国电集团作为主发起人联合武汉钢铁（集团）公司、中国电力工程顾问集团公司、湖北能源集团股份有限公司、国电资本控股有限公司、湖北联合发展投资集团有限公司等大型国有企业共同设立，注册资本金12亿元。作为总部在湖北省的第一家全国性法人财产保险公司，长江财险的成立得到了省委书记李鸿忠、省长王国生、副省长赵斌等领导的高度重视与坚强领导，得到了中国保监会前任主席吴定富、现任主席项俊波的特殊关心与大力支持，得到了中国国电集团朱永芃总经理、乔保平书记的积极关怀与具体指导。
二、长江财险的发展战略
保险是一个国家或地区经济社会发展到一定阶段必需的一种经济形式。例如，现代社会几乎所有的人都不可能长期呆在家中，而出行就面临乘车、乘船、乘机的风险。保险作为一种社会化安排，把面临风险的人们通过保险公司组织
起来，从而使单个风险得以转移、分散，体现了 “人人为我，我为人人”的社会文明。
保险是保护国家富强、民族兴旺的关键产业。从事保险工作和购买保险均体现了人间友爱，“利已利人”，“积善积德”。财产保险，用到的时候是一份保障，所有的人都在帮你；财产保险，用不到的时候是一份爱心，你在帮助所有的人。财产保险是人们生活中的一把保护伞，财产保险是化解社会矛盾纠纷的润滑剂，财产保险是社会生活的保护神。
长江财产保险公司的发展愿景是：秉承“诚信、合规、互助、共赢”的价值理念，本着对社会负责、对客户负责、对监管部门负责、对股东负责、对员工负责的精神，摒弃粗放经营的模式，坚持科学发展，坚持差异化发展，树立自己的品牌，将公司逐步发展成为一家覆盖全国的最讲诚信、最依法合规、最注重风险控制、治理结构最完善、经济效益相当好的一流财险公司，成为一家为企业、单位、家庭送去和谐与安详的保险服务商。
根据长江财险董事会通过的战略规划，2012年、2013年，长江财险完成在湖北省市县两级的机构铺设，实现保费收入近5亿元，承担各类风险金额8000多亿；2014年开始在全国设立省级分公司，实现保费收入10亿元，承担各类风险金额近1.6万亿；在公司成立6年的时候，实现保费收入近50亿元，承担各类风险金额接近8万亿，职工近5000
人，税收3个亿以上；在公司成立10年的时候，预计实现保费收入100亿以上，纳税10亿元以上，保障国家和人民群众近600万亿的财产安全，树立品牌，造福社会。
三、湖北分公司成立开业情况
（一）成立湖北分公司意义重大、深远
湖北是我国中部地区的经济大省，具有承东启西、连南接北的独特区位优势，近年来湖北经济社会发展保持了良好的势头，2011年湖北GDP在全国的排名由2010年的第11位上升至第10位，超过原排名第9位的上海市。湖北省委、省政府历来高度重视金融工作，着力推进金融功能区建设，营造促进金融发展的良好环境，金融要素市场进一步积聚，金融业得到快速稳康发展，这些都为财产保险业的发展提供了宽广舞台和巨大商机。
近年来，湖北财险市场整体发展态势良好，保费收入快速增长，经营效益稳步提升，行业监管不断加强，市场秩序明显优于全国平均水平。2011年湖北财产保险的保险深度为0.59%，保险密度为199元/人，低于全国2011年财产保险深度0.98%、保险密度343元/人的水平。而在2006年世界财产保险的保险深度已达到3%、保险密度更是达到224.2美元/人。按财产险保险深度3%计算，未来湖北省财产保险市场有392亿元的潜力，按财产险保险深度1400元/人计算，未来湖北省财产保险市场将有800亿元的潜力。
以上数据表明，湖北财险市场发展潜力巨大，作为第一家也是目前唯一一家总部设立在湖北的财险公司，我们将大有可为。湖北分公司作为长江财产保险成立后随即成立的首家省级分公司，2年内将是公司唯一的经营主体，肩负着公司夯实基础、打造标杆、谋划全国的重要使命。
早在长江财产保险股份有限公司创立大会暨第一次股东大会上，李亚华董事长就提出深耕湖北区域，筹建湖北分公司，力争成为湖北省财产保险市场的重要主体的规划。
在2012年工作会议上，邵国勇总裁将“建立标杆分支机构湖北分公司”作为公司2012年的主要目标之一，在分公司筹建过程中，邵总多次对标杆分公司的含义进行了阐述，要求湖北分公司必须从高素质员工队伍的建设、高效合规的内控管理体系、超常规的业务发展速度和优质的业务等多个方面成为今后分公司的典型。
根据公司发展规划，长江财险湖北分公司在成立两年内完成在湖北省市县两级的机构铺设，3-5年市场份额达到20%，成为湖北省财产保险市场的重要主体。
（二）齐心协力，攻坚克难，高质高效完成分公司筹建和开业
一是筹建高质量。在总公司的坚强领导下，分公司全体人员齐心协力、攻坚克难，在时间紧、任务重、人员缺、经验少的条件下，高标准、高质量完成筹备、筹建到开业的各
项工作，获得湖北保监局现场验收组的高度肯定，并成为2012年上半年唯一获得保监局开业批复的省级分公司。
二是筹建高效率。今年下半年开业的国泰财险湖北分公司从2月20日获批到9月12日获准开业，共205天；去年在湖北省共成立了5家省级财险分公司，从获批筹到开业平均200天，最短的信达财险也花了166天；而我司从3月30日取得保监会筹建批复，到6月21日取得保监局开业批复及《经营保险业务许可证》，共54天，筹建速度是业内的近4倍。
（三）夯实基础，广纳贤才，顺利实现高标准起步 自2012年6月22日开始，分公司正式步入开业运行轨道。细化制度，梳理流程，夯实基础管理。湖北分公司根据总公司各项规章制度、经营规划和合规管理要求，结合分公司的实际，拟定各项后援和业务条线基础管理规定，按承保、客服、后援三条线梳理分公司各项流程，夯实基础管理工作，坚持依法合规经营。初步形成一支实干高效的人才队伍。湖北分公司已有管理类人员56人（含下辖机构筹备人员18人），本科及以上学历的人员共39人（其中硕士4人），具备中高级职称12人，党员20人；业务条线方面，分公司共组建6个营业部，9个直属营业部，已经完成67名销售人员的入司手续，销售队伍初见雏形。全力拓展市场业务，为高起点发展奠定坚实基础。分公司以全员营销活动的业务竞赛活动为
抓手，以省委、省政府主要领导及省交通厅等政府部门支持长江财险发展批示为契机，全力拓展业务。截止12月18日，分公司已完成签单保费约1357万元，年化保费收入达3000万元，年化保费收入在近几年新成立省级分公司中处于上等水平。加大客服支持力度。分公司积极贯彻监管部门保护保险消费者权益要求，加大客服投入，积极推进市内、省内和全国的客服查勘网络建设工作。快速加入行业协会布局的市内十家快赔中心，根据中心城区布局建立了5家拆检定损中心，通过与公估公司签订合作协议，理赔查勘服务覆盖全省各行政县。我公司的理赔服务，在行业协会进行的保险业内突击检查、抽查工作中获得通报表扬。积极稳妥推进机构建设。分公司分支机构建设已得到保监局大力支持，左绪文局长对长江财险在全省设立分支机构明确指出：“长江财险准备到什么程度，我们就支持到什么程度。”武昌友谊大道营销服务部（新车保险超市）于2012年12月5日获得保监局的开业批复、12月7日正式出单。于2012年12月21日收到湖北保监局《关于长江财产保险股份有限公司湖北分公司筹建十堰中心支公司等八家中心支公司的批复》（鄂保监字„2012‟490号）。