品牌整合营销
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。
整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。当然整合营销要根据目标企业的发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值触发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大医药争取做到行业第一。
整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销 工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
整合营销特点：
第一：在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
第二：对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
第三：整合营销传播的核心工作是培养真正“消费者价值观”，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
第四：以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
第五：以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
第六：紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC 互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销兼职的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT 数码、房产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。
品牌整合营销针对市场变化而做出决策，市场产品变化速度很快，需要决策者做出正确的分析，找出自己的优势和劣势，找出对手的优势和劣势，最终确定决策方案。
整合营销少不了市场分析、竞争格局、品牌写真、消费观察这几个方面，决策者从中可以制定企业战略目标和竞争策略，对自己的产品进行品牌定位陈述，找出自己的品牌核心价值，品牌主张，品牌调性。明确自己的营销目标和策略原则，进行品牌推广。品牌推广需要多方面入手，比如，创意策略、传播策略、公关策略。首先我们应该制定推广目标和策略原则，保证我们的品牌推广正常进行，达到各个方面的宣传效果。针对一个产品我们要进行品牌营销策略的细致划分和一些精细描述，如下，产品策略、价格策略、渠道策略。个人觉得这三大块是必不可缺少的。由于细分下来的方方面面都需要每一个策划者和决策者反复揣摩，从
而确定营销策划方案。品牌营销方案策略是针对产品的销售制定，从而就会有产品体系、价格体系、渠道规划。营销的最终目的是让产品得到更好的宣传和销售，达到产品利润的最大化。
市场分析，通过对企业或品牌所处环境的讯息捕捉、现象洞察与多维度解构，通过市场调查和供求预测，对市场规模、站位、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的定位性分析或经济分析；竞争格局，确定品牌或产品的竞争范畴，全面了解竞争者动态。它是拟定竞争策略的基础；品牌写着，结合市场分析与竞争格局的分析，对推广品牌进行360度全方位扫描，并根据行业品牌总体表现分析品牌动态，品牌演化阶段和演化趋势；
消费观察，运用消费调查、需求层次分析工具，全方位解构品牌所处市场的消费趋势。
企业战略目标，战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。它具有时间限定性与目标可达成性。
竞争策略，发现内外在优势，并放大制定相应的优势策略，发现内外在劣势，运用补强策略，找出应对措施与解决方法。
品牌定位策略，品牌定位是勾画品牌形象和所有提供价值的行为，以此使该细分市场的消费者理解和正确认识本品牌有别于其竞争品牌的象征，就是在消费者心里确定一个独一无二的位置。品牌定位策略由品牌定位陈述、品牌核心价值、品牌主张与品牌调性等构成。
品牌定位-------功能定位策略（属性定位/利益定位/使用定位/使用者定位/质量价格定位）
1、根据产品的某项特色来定位。例雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色
2、利益定位策略，根据产品带给消费者的某项特殊利益定位。例高露洁突出“没有蛀牙”的功效
3、使用定位策略，根据产品的某项使用定位。例“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
4、使用定位策略，这是把产品和特定用户群联系起来的定位策略，它试图让消费者对产品产生一种量身订造的感觉。例如“太太口服液”定位太太阶层
5、质量价格组合定位，如“海尔”家电产品定位于高价格、高品质，“华联”超市定位与“天天平价，绝无假货”
品牌定位-----竞争定位策略，以某知名度较高的竞争品牌为参考点来定位，在消费者心目中占据明确的位置。
品牌定位-----情感定位策略，塑造一种圈层、观点与情感方式，赋予品牌一种观点与情感主张，使其与目标消费群具有十分相似的个性。如万宝路塑造的经典牛仔形象：“爱他，就请她吃哈根达斯”的哈根达斯冰淇淋赋予品牌的情感主张与品牌个性。
品牌定位策略----品牌核心价值（功能性价值/情感价值/自我表达价值） 功能性价值---是指从产品的角度进行的核心价值提炼，即从产品的质量、功能款式、设计、包装等方面区别于其它竞争品牌，且这必须是产品的独特卖点（USP ），它必须具备三个条件：>是本产品所独有的。>这个卖点是一个具体的承诺，这是竞争者没有提出来的。>这个承诺可以打动成千上万的消费者，具有很强的传播力。
功能性价值的提炼，最有效的策略就是将品牌与该品牌特征联系起来，给消费者一个购买你产品的理由，这个理由凝聚在一个简单的词里面，并且与竞争者形成很强的区隔概念。从而形成强劲的品牌联想，塑造独特的品牌形象。
情感价值---是指消费者在购买、使用某品牌产品的过程中获得的情感满足。在产品严重同质化的当今市场，如果品牌只停留在产品功能的诉求上，而缺乏“爱、真情、友情、关怀”等情感诉求，则会变得非常苍白，很难赢得消费者的品牌忠诚度。
如：海尔-真诚到永远；通灵翠钻-钻石恒久远，一颗永流传。
自我表达价值---当品牌成为消费者表达个人价值、财富、身份地位与审美品味的一种载体与媒介的时候，品牌就有了独特的自我表现利益，品牌自我表达价值的提炼，实质上也是品牌个性的塑造过程，而这样一种品牌的个性应该与其目标消费者相匹配，让消费者产生一种很强烈的归属感和认同感。如：奔跑-权势、财富：劳力士--成就、优雅：沃尔沃--安全
品牌定位策略---品牌主张（功能USP 主张/情感主张/理念主张）
功能USP 主张---品牌主张进行产品的功能与品质诉求，如“农夫山泉，有点甜”；“康师傅方便面，香喷喷好吃看得见”；如“乐百氏纯净水，27层精华”；
情感主张---品牌主张进行社会或人物的情感诉求。 如“娃哈哈纯净水, 我的眼里只有你”; “雅戈尔西服，男人应该享受”；“少一点正经，多一份心情，外来和尚---休闲服饰”; “孔府家酒，让人想家”；“饭后一支烟，赛过活神仙---南洋兄弟卷烟”。
理念主张---品牌主张进行企业理念或消费理念诉求。如企业理念：“海尔，真诚到永远”；“全心全意小天鹅”；“太阳最红，长虹更新”；“让我们做的更好--飞利浦”。“为顾客创走价值--LG ”如消费理念：“喝牛奶，喝新鲜、喝营养--统一鲜乳”。
品牌调性---品牌的调性是品牌定位下给目标消费者的对品牌的看法或感觉。它是品牌的风格、气质。
品牌整合营销策略---营销目标、策略原则、品牌营销策略
品牌整合营销---简称IMC ，以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，为更有效地达到广告传播和产品营销为目的的一种操作策略。
营销目标---在某个阶段内，针对与整合营销工作或阶段营销工作拟定的达成总目标。它必须有时间限定，且必须具有可达成性。如：“在一年之内，市场占有率提高20%；利润提高5%”。
策略原则---以品牌整合营销目标为核心原点，生发品牌营销策略及产品整合、价格体系规划与渠道规划策略的指导思想。
品牌营销策略---产品策略、价格策略、渠道策略
产品组合策略是根据企业的经营目标，对产品组合的宽度、深度、长度和关联度进行最优组合。它主要分为以下四种核心策略，企业在确定上述的具体产品组合策略时，应该根据不同的情况，可以选择下列不同的动态性产品组合策略。价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析选择一种能吸引顾客，实现市场
品牌整合营销
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。
整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。当然整合营销要根据目标企业的发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值触发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大医药争取做到行业第一。
整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销 工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
整合营销特点：
第一：在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
第二：对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
第三：整合营销传播的核心工作是培养真正“消费者价值观”，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
第四：以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
第五：以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
第六：紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC 互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销兼职的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT 数码、房产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。
品牌整合营销针对市场变化而做出决策，市场产品变化速度很快，需要决策者做出正确的分析，找出自己的优势和劣势，找出对手的优势和劣势，最终确定决策方案。
整合营销少不了市场分析、竞争格局、品牌写真、消费观察这几个方面，决策者从中可以制定企业战略目标和竞争策略，对自己的产品进行品牌定位陈述，找出自己的品牌核心价值，品牌主张，品牌调性。明确自己的营销目标和策略原则，进行品牌推广。品牌推广需要多方面入手，比如，创意策略、传播策略、公关策略。首先我们应该制定推广目标和策略原则，保证我们的品牌推广正常进行，达到各个方面的宣传效果。针对一个产品我们要进行品牌营销策略的细致划分和一些精细描述，如下，产品策略、价格策略、渠道策略。个人觉得这三大块是必不可缺少的。由于细分下来的方方面面都需要每一个策划者和决策者反复揣摩，从
而确定营销策划方案。品牌营销方案策略是针对产品的销售制定，从而就会有产品体系、价格体系、渠道规划。营销的最终目的是让产品得到更好的宣传和销售，达到产品利润的最大化。
市场分析，通过对企业或品牌所处环境的讯息捕捉、现象洞察与多维度解构，通过市场调查和供求预测，对市场规模、站位、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的定位性分析或经济分析；竞争格局，确定品牌或产品的竞争范畴，全面了解竞争者动态。它是拟定竞争策略的基础；品牌写着，结合市场分析与竞争格局的分析，对推广品牌进行360度全方位扫描，并根据行业品牌总体表现分析品牌动态，品牌演化阶段和演化趋势；
消费观察，运用消费调查、需求层次分析工具，全方位解构品牌所处市场的消费趋势。
企业战略目标，战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。它具有时间限定性与目标可达成性。
竞争策略，发现内外在优势，并放大制定相应的优势策略，发现内外在劣势，运用补强策略，找出应对措施与解决方法。
品牌定位策略，品牌定位是勾画品牌形象和所有提供价值的行为，以此使该细分市场的消费者理解和正确认识本品牌有别于其竞争品牌的象征，就是在消费者心里确定一个独一无二的位置。品牌定位策略由品牌定位陈述、品牌核心价值、品牌主张与品牌调性等构成。
品牌定位-------功能定位策略（属性定位/利益定位/使用定位/使用者定位/质量价格定位）
1、根据产品的某项特色来定位。例雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色
2、利益定位策略，根据产品带给消费者的某项特殊利益定位。例高露洁突出“没有蛀牙”的功效
3、使用定位策略，根据产品的某项使用定位。例“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
4、使用定位策略，这是把产品和特定用户群联系起来的定位策略，它试图让消费者对产品产生一种量身订造的感觉。例如“太太口服液”定位太太阶层
5、质量价格组合定位，如“海尔”家电产品定位于高价格、高品质，“华联”超市定位与“天天平价，绝无假货”
品牌定位-----竞争定位策略，以某知名度较高的竞争品牌为参考点来定位，在消费者心目中占据明确的位置。
品牌定位-----情感定位策略，塑造一种圈层、观点与情感方式，赋予品牌一种观点与情感主张，使其与目标消费群具有十分相似的个性。如万宝路塑造的经典牛仔形象：“爱他，就请她吃哈根达斯”的哈根达斯冰淇淋赋予品牌的情感主张与品牌个性。
品牌定位策略----品牌核心价值（功能性价值/情感价值/自我表达价值） 功能性价值---是指从产品的角度进行的核心价值提炼，即从产品的质量、功能款式、设计、包装等方面区别于其它竞争品牌，且这必须是产品的独特卖点（USP ），它必须具备三个条件：>是本产品所独有的。>这个卖点是一个具体的承诺，这是竞争者没有提出来的。>这个承诺可以打动成千上万的消费者，具有很强的传播力。
功能性价值的提炼，最有效的策略就是将品牌与该品牌特征联系起来，给消费者一个购买你产品的理由，这个理由凝聚在一个简单的词里面，并且与竞争者形成很强的区隔概念。从而形成强劲的品牌联想，塑造独特的品牌形象。
情感价值---是指消费者在购买、使用某品牌产品的过程中获得的情感满足。在产品严重同质化的当今市场，如果品牌只停留在产品功能的诉求上，而缺乏“爱、真情、友情、关怀”等情感诉求，则会变得非常苍白，很难赢得消费者的品牌忠诚度。
如：海尔-真诚到永远；通灵翠钻-钻石恒久远，一颗永流传。
自我表达价值---当品牌成为消费者表达个人价值、财富、身份地位与审美品味的一种载体与媒介的时候，品牌就有了独特的自我表现利益，品牌自我表达价值的提炼，实质上也是品牌个性的塑造过程，而这样一种品牌的个性应该与其目标消费者相匹配，让消费者产生一种很强烈的归属感和认同感。如：奔跑-权势、财富：劳力士--成就、优雅：沃尔沃--安全
品牌定位策略---品牌主张（功能USP 主张/情感主张/理念主张）
功能USP 主张---品牌主张进行产品的功能与品质诉求，如“农夫山泉，有点甜”；“康师傅方便面，香喷喷好吃看得见”；如“乐百氏纯净水，27层精华”；
情感主张---品牌主张进行社会或人物的情感诉求。 如“娃哈哈纯净水, 我的眼里只有你”; “雅戈尔西服，男人应该享受”；“少一点正经，多一份心情，外来和尚---休闲服饰”; “孔府家酒，让人想家”；“饭后一支烟，赛过活神仙---南洋兄弟卷烟”。
理念主张---品牌主张进行企业理念或消费理念诉求。如企业理念：“海尔，真诚到永远”；“全心全意小天鹅”；“太阳最红，长虹更新”；“让我们做的更好--飞利浦”。“为顾客创走价值--LG ”如消费理念：“喝牛奶，喝新鲜、喝营养--统一鲜乳”。
品牌调性---品牌的调性是品牌定位下给目标消费者的对品牌的看法或感觉。它是品牌的风格、气质。
品牌整合营销策略---营销目标、策略原则、品牌营销策略
品牌整合营销---简称IMC ，以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，为更有效地达到广告传播和产品营销为目的的一种操作策略。
营销目标---在某个阶段内，针对与整合营销工作或阶段营销工作拟定的达成总目标。它必须有时间限定，且必须具有可达成性。如：“在一年之内，市场占有率提高20%；利润提高5%”。
策略原则---以品牌整合营销目标为核心原点，生发品牌营销策略及产品整合、价格体系规划与渠道规划策略的指导思想。
品牌营销策略---产品策略、价格策略、渠道策略
产品组合策略是根据企业的经营目标，对产品组合的宽度、深度、长度和关联度进行最优组合。它主要分为以下四种核心策略，企业在确定上述的具体产品组合策略时，应该根据不同的情况，可以选择下列不同的动态性产品组合策略。价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析选择一种能吸引顾客，实现市场