INDUSTRIAL ECONOMY
我国汽车企业国际化案例分析
——以吉利收购沃尔沃为例
■ 田云清 西南财经大学
中图分类号：F125
文献标识：A 文章编号：1006-7833(2010) 11-183-01
1．吉利公司
（1）商业角度收购划算
从当事双方签署的协议来看，吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权，买到了沃尔沃的核心技术、专利等知识产权和制造设施，还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。
沃尔沃汽车与奔驰、宝马、奥迪齐名，被誉为“世界上最安全的汽车”，在汽车安全和节能环保方面，有许多独家研发的先进技术和专利。尽管近年来沃尔沃陷入困境销量一路下滑，但仍是一家净资产超过15亿美元、具备持续发展能力的跨国汽车公司。1999年，福特汽车公司花了64.5亿美元收购沃尔沃，而吉利收购沃尔沃的全部净资产，付出的价格仅有当年福特收购价的三分之一左右。
（2）改变中国汽车产业的国际形象
这项海外并购，可以提升中国汽车产业在本土市场的竞争力，为自主创新提供原始技术依据，实现技术跨越，并为中国汽车产业“走出去”提供现成的通道，实现在发达国家汽车市场中零的突破，从根本上改变中国汽车产业的国际形象。
2．沃尔沃汽车
（1）有助于扭亏为盈
沃尔沃之所以陷入亏损，主要是受金融危机影响销量大幅下滑，产能放空，以及采购成本过高。实现并购后，吉利将充分调动发挥瑞典现有管理团队的积极主动性，制定新的奖励考核机制。在巩固稳定现有欧美成熟市场的同时，积极开拓以中国为代表的新兴市场，降低成本、拓宽产品线。
（2）有利于沃尔沃在中国市场的发展
首先，这次本土品牌对国际品牌的收购，有助于消费者对沃尔沃的认可，也可以扩大沃尔沃在中国豪华车市场的份额。其次，吉利完成收购后，沃尔沃成为中国唯一的豪华车生产商，中国政府会给予沃尔沃更多支持。
四、案例评述
1．吉利并购沃尔沃，既可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场，又可以嫁接国际知名品牌为我所用，还可以彰显中国汽车产业的实力。在国际金融危机冲击下，许多国外企业的资产价值被低估，是中国企业出手的好时机。通过海外并购，可以用较低的成本，获取到梦寐以求的汽车国际品牌、核心技术和国际营销渠道。
2．不可否认，吉利收购沃尔沃要承担巨大的风险。沃尔沃项目所需要资金回笼的周期，对吉利而言是严峻的考验。签约不表示一切都尘埃落定，吉利斥资收购沃尔沃后，能否将让其扭亏为盈还是未知数。
3．吉利收购沃尔沃后，将要面临巨大的文化差异，沃尔沃的品牌管理必须采取与中国品牌不同的方式。沃尔沃需要一个极具国际管理经验，并且认真执行未来企业战略的团队来领导，中西合璧的管理方式将是成功的关键。
总之，收购成功只是走出了第一步。吉利汽车虽然在国际化经营方面有过一些成功，但毕竟没有运营一家跨国汽车企业的经验。如何保证收购后尽快让沃尔沃扭亏为盈，并保持品牌的良好口碑，更大的挑战还在后头。
参考文献：
[1]包亦农.包亦农评吉利收购沃尔沃.市场研究.2010(5).
[2]邱红光,尚秀霞.收购沃尔沃:为什么是吉利?公司与产业.2010(5).
[3]胡萍.
案例简介：2010年8月2日，浙江吉利控股集团有限公司和福特汽车公司在英国伦敦举办交接仪式，正式将福特旗下沃尔沃轿车公司的资产交割给吉利。至此，吉利收购沃尔沃完成了所有法定程序，成为中国汽车企业成功收购国外豪华汽车企业和品牌的第一宗案例，为中国汽车工业由大变强迈出了重要一步。
一、公司背景 1．吉利集团
浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。
2．沃尔沃汽车
沃尔沃汽车原是美国汽车集团福特汽车公司（Ford Motor Company， FMC）旗下所拥有的品牌，2010年3月28日中国大陆汽车制造商吉利汽车正式宣布收购了沃尔沃100%的股权以及相关资产（包括知识产权），使其成为旗下品牌。沃尔沃汽车在欧洲本土主要是定位在中价位品牌，但在北美地区，则被视为是高级汽车品牌之一，向来以车辆撞击安全表现优秀而闻名。
二、收购动因分析 1．市场动机
目前，各国对汽车产业的贸易保护主义盛行，关税和非关税的贸易壁垒将成为我国汽车企业出口门槛，面对这一不利情况，我国汽车企业在目标市场投资，与当地企业合作合资进行生产和销售，从而可以绕开贸易壁垒。
中国已经成为全球最大的汽车消费市场，吉利收购沃尔沃不仅能在国内高端汽车市场得到更多市场机会，同时，凭借沃尔沃在国际市场上的知名度，吉利也能较快进军国外高端车市场。
2．技术动机
虽然国内自主品牌一直在实施技术的研发，但与欧美等汽车发达国家相比，仍然存在一定差距。今后汽车产业的竞争将是高层次的竞争，技术是关键，如果中国汽车企业依旧无法突破技术难题，只是凭借低劳动力成本的比较优势，就只能获取相对较少的利润，且无法在高端品牌里生存。
吉利收购沃尔沃，解决了急需的先进技术问题，其低成本优势会愈发明显，在国内市场的竞争力也将明显增强。
3．品牌动机
实施国际化成长战略，并购国外品牌是汽车企业快速发展的捷径。汽车企业的竞争是技术、品牌和设计三方面的竞争。掌握先进技术，拥有独特的汽车外观设计，塑造出具有独特品牌价值的品牌，才能在汽车产业竞争中立于不败之地。
吉利一直给消费者低端制造的印象，收购沃尔沃有利于突破品牌发展瓶颈。吉利成功收购沃尔沃后，既可以维持沃尔沃高端品牌的形象，还能提升吉利品牌的定位。
三、收购结果分析
11
摘 要 金融危机背景下，全球汽车产业的大调整、我国汽车企业的发展现状，都对我国汽车企业的国际化成长提出了迫切要求。本文以吉利收购沃尔沃为例，从动因、结果方面分析我国汽车企业国际化，并提出相应的建议。
关键词 汽车企业国际化 收购 动因 结果
183
INDUSTRIAL ECONOMY
我国汽车企业国际化案例分析
——以吉利收购沃尔沃为例
■ 田云清 西南财经大学
中图分类号：F125
文献标识：A 文章编号：1006-7833(2010) 11-183-01
1．吉利公司
（1）商业角度收购划算
从当事双方签署的协议来看，吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权，买到了沃尔沃的核心技术、专利等知识产权和制造设施，还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。
沃尔沃汽车与奔驰、宝马、奥迪齐名，被誉为“世界上最安全的汽车”，在汽车安全和节能环保方面，有许多独家研发的先进技术和专利。尽管近年来沃尔沃陷入困境销量一路下滑，但仍是一家净资产超过15亿美元、具备持续发展能力的跨国汽车公司。1999年，福特汽车公司花了64.5亿美元收购沃尔沃，而吉利收购沃尔沃的全部净资产，付出的价格仅有当年福特收购价的三分之一左右。
（2）改变中国汽车产业的国际形象
这项海外并购，可以提升中国汽车产业在本土市场的竞争力，为自主创新提供原始技术依据，实现技术跨越，并为中国汽车产业“走出去”提供现成的通道，实现在发达国家汽车市场中零的突破，从根本上改变中国汽车产业的国际形象。
2．沃尔沃汽车
（1）有助于扭亏为盈
沃尔沃之所以陷入亏损，主要是受金融危机影响销量大幅下滑，产能放空，以及采购成本过高。实现并购后，吉利将充分调动发挥瑞典现有管理团队的积极主动性，制定新的奖励考核机制。在巩固稳定现有欧美成熟市场的同时，积极开拓以中国为代表的新兴市场，降低成本、拓宽产品线。
（2）有利于沃尔沃在中国市场的发展
首先，这次本土品牌对国际品牌的收购，有助于消费者对沃尔沃的认可，也可以扩大沃尔沃在中国豪华车市场的份额。其次，吉利完成收购后，沃尔沃成为中国唯一的豪华车生产商，中国政府会给予沃尔沃更多支持。
四、案例评述
1．吉利并购沃尔沃，既可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场，又可以嫁接国际知名品牌为我所用，还可以彰显中国汽车产业的实力。在国际金融危机冲击下，许多国外企业的资产价值被低估，是中国企业出手的好时机。通过海外并购，可以用较低的成本，获取到梦寐以求的汽车国际品牌、核心技术和国际营销渠道。
2．不可否认，吉利收购沃尔沃要承担巨大的风险。沃尔沃项目所需要资金回笼的周期，对吉利而言是严峻的考验。签约不表示一切都尘埃落定，吉利斥资收购沃尔沃后，能否将让其扭亏为盈还是未知数。
3．吉利收购沃尔沃后，将要面临巨大的文化差异，沃尔沃的品牌管理必须采取与中国品牌不同的方式。沃尔沃需要一个极具国际管理经验，并且认真执行未来企业战略的团队来领导，中西合璧的管理方式将是成功的关键。
总之，收购成功只是走出了第一步。吉利汽车虽然在国际化经营方面有过一些成功，但毕竟没有运营一家跨国汽车企业的经验。如何保证收购后尽快让沃尔沃扭亏为盈，并保持品牌的良好口碑，更大的挑战还在后头。
参考文献：
[1]包亦农.包亦农评吉利收购沃尔沃.市场研究.2010(5).
[2]邱红光,尚秀霞.收购沃尔沃:为什么是吉利?公司与产业.2010(5).
[3]胡萍.
案例简介：2010年8月2日，浙江吉利控股集团有限公司和福特汽车公司在英国伦敦举办交接仪式，正式将福特旗下沃尔沃轿车公司的资产交割给吉利。至此，吉利收购沃尔沃完成了所有法定程序，成为中国汽车企业成功收购国外豪华汽车企业和品牌的第一宗案例，为中国汽车工业由大变强迈出了重要一步。
一、公司背景 1．吉利集团
浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。
2．沃尔沃汽车
沃尔沃汽车原是美国汽车集团福特汽车公司（Ford Motor Company， FMC）旗下所拥有的品牌，2010年3月28日中国大陆汽车制造商吉利汽车正式宣布收购了沃尔沃100%的股权以及相关资产（包括知识产权），使其成为旗下品牌。沃尔沃汽车在欧洲本土主要是定位在中价位品牌，但在北美地区，则被视为是高级汽车品牌之一，向来以车辆撞击安全表现优秀而闻名。
二、收购动因分析 1．市场动机
目前，各国对汽车产业的贸易保护主义盛行，关税和非关税的贸易壁垒将成为我国汽车企业出口门槛，面对这一不利情况，我国汽车企业在目标市场投资，与当地企业合作合资进行生产和销售，从而可以绕开贸易壁垒。
中国已经成为全球最大的汽车消费市场，吉利收购沃尔沃不仅能在国内高端汽车市场得到更多市场机会，同时，凭借沃尔沃在国际市场上的知名度，吉利也能较快进军国外高端车市场。
2．技术动机
虽然国内自主品牌一直在实施技术的研发，但与欧美等汽车发达国家相比，仍然存在一定差距。今后汽车产业的竞争将是高层次的竞争，技术是关键，如果中国汽车企业依旧无法突破技术难题，只是凭借低劳动力成本的比较优势，就只能获取相对较少的利润，且无法在高端品牌里生存。
吉利收购沃尔沃，解决了急需的先进技术问题，其低成本优势会愈发明显，在国内市场的竞争力也将明显增强。
3．品牌动机
实施国际化成长战略，并购国外品牌是汽车企业快速发展的捷径。汽车企业的竞争是技术、品牌和设计三方面的竞争。掌握先进技术，拥有独特的汽车外观设计，塑造出具有独特品牌价值的品牌，才能在汽车产业竞争中立于不败之地。
吉利一直给消费者低端制造的印象，收购沃尔沃有利于突破品牌发展瓶颈。吉利成功收购沃尔沃后，既可以维持沃尔沃高端品牌的形象，还能提升吉利品牌的定位。
三、收购结果分析
11
摘 要 金融危机背景下，全球汽车产业的大调整、我国汽车企业的发展现状，都对我国汽车企业的国际化成长提出了迫切要求。本文以吉利收购沃尔沃为例，从动因、结果方面分析我国汽车企业国际化，并提出相应的建议。
关键词 汽车企业国际化 收购 动因 结果
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