暖通基础知识
1：家用空调：
换热器的形式：二个换热器都是跟空气进行热交换，换热器为翅片铜管式，所有的与空气进行换热的换热器都是翅片铜管式如何学习： 通过网络查询家用空调的制冷原理，查询翅片换热器的形式 2：水冷冷水机组
换热器的形式：二个换热器都是与水进行换热，换热器为壳管式，所有与水进行换热的都是壳管式换热器、板式换热器。 如何学习：
通过网络查询水冷冷水机组的制冷原理，机组的组成、性能特点、系统如何运行，查询壳管式、套管式。板式换热器形式（卧式、立式、干式、满液式等）、机组设备的性能参数（压缩机台数，机组尺寸、何种制冷剂、蒸发温度、冷凝温度、能效比），机组的工况（一定条件下的工作工况）发生变化时能效比是如何变化的，通过网络查询加深对这些知识的理解。
3：风冷冷水机组
换热器形式：一个换热器与水进行换热为套管式换热器，一个换热器直接与空气进行换热为 翅片铜管式。
如何学习：
通过网络查询风冷冷水机组的制冷原理，机组的组成、性能特点、系统如何运行，查询套管式、翅片铜管式换热器的换热形式（卧式、立式、干式、满液式等），机组设备的性能参数（压缩机台数、机组尺
寸、何种制冷剂、蒸发温度、冷凝温度能效比），机组的工况（一定条件下的工作状况）发生变化时能效比是如何变化的，通过网络查询更加深对这些知识的理解。
所有的与空气进行换热的换热器都是翅片铜管式。
暖通工程师专业技能
基本能力：
1. 各种空调系统的设计思路
2. 各种功能建筑的负荷指标
3. 各种空调主机设备性能参数特点
4. 各种末端设备的性能参数特点
5. 各种建筑末端设计能力
6. 各种建筑机房设计能力
7. 水源热泵空调系统设计
8. 土壤源热泵空调系统设计
9. 空调系统的造价估算
10. 统计工程量的能力
11. 设计相关规范
其他能力
1. 中央空调品牌及情况
2. 水泵品牌及情况
3. 预算能力
4. 换热器品牌及情况
5. 成本与造价
6. 询价方法与能力
7. 安装施工规范
8. 具体施工工艺的掌握
空调主机样本如何学习
1. 首先记住产品样本的名字，一定要记住
2. 这种机组的组成和配置
3. 这种主机的工作原理（运行机理）
4. 这种机组的两个换热器与什么介质进行换热，怎么样换热的
5. 这种机组的标准工况时什么
6. 这种机组的工作环境
7. 这种机组的性能参数（重点学习的内容）
8. 这种机组的最小制冷量和最大制冷量
9. 这种一组的大致尺寸
10. 这种机组有什么优势
11. 这种机组变工况的情况
机组的性能参数是掌握的重点：能效比是重要参数 制冷量与输入功率之比 制热量与输入功率之比。
A 制冷时的用户侧的水量 知道制冷量就知道水量 自己计算 B 知道制热量就知道水量
C 知道制冷量，知道温差就知道水量
一. 名词解释：
概算 预算 决算 预算成本 实际成本 决算成本 预算价 投标价
1. 概算：根据施工图纸所体现的工程量计算出的材料用量，依据材料的市场价及施工经验来确定实际施工中要发生的成本，并根据行业的情况确定投标报价范围。概算的内容及步骤包括：阅读招标文件、阅读图纸、对工程量进行统计、查询材料设备价格、按照机房设备、末端设备、水管道、风管道、利润、税金、合计这样一个顺序进行编写概算书。
2. 预算：根据图纸、招标文件及工程投标所在地的定额执行情况来确定投标工程的造价、成本、利润的过程，但这个工程造价不一定是投标价。预算的内容及步骤包括：阅读招标文件、阅读图纸、对工程量进行统计、查询材料设备价格、查询套定额或清单编码、上机操作、打印检查、根据检查情况进行调整，最后定稿。
3. 决算：工程竣工后，根据施工图纸、现场施工实际情况、招标文件、现场所发生的变更增补情况来确定所施工工程实际造价的过程。这个过程包括计算编制决算书、将决算书上报建设单位、与建设单位审计部门或建设单位制定的工程造价咨询单位进行审核并最终确定审计报告。上报决算包括以下文件：决算报告申请表，决算报告书、决算书、合同复印件、现场经济签证等证明文件，此部分由审计单位进行编制，施工单位要跟踪并在认可的情况下签字。
4. 预算成本：在预算编制过程中，根据材料的市场价格、设备的采购价。将在工程中会发生的主材费、设备费、辅材费、人工费进行统计计算来确定在施工工程中发生的成本费用。主要内容包括：设备费、主材费、辅材费、人工费、税金。
5. 实际成本：现场施工中所发生的成本，包括：设备费、主材费、辅材费、人工费、运费、税金、工程施工工程中发生的公关费用。
6. 决算成本：施工过程中发生的实际成本价加决算审计工程中发生的成本，包括：设备费、主材费、辅材费、人工费、运费、税金、工程施工工程中发生的公关费用，审计过程中发生的公关费用。
7. 预算价：根据招标文件要求编制的预算，包括工程定额基价、措施费、规费、利润、税金，由计价软件进行计算。
8. 投标价：根据招标单位情况、企业自身情况及其他投标单位的情况为保证中标在预算价的基础上进行让利后的报价。所包含的内容与预算价一样。
二. 预算知识
三. 预算软件的使用
四. 预算问题的回答
1. 预算的形式有几种
2. 在预算依据有哪些
3. 青岛工程预算的依据有哪些
4. 预算软件与工程预算有什么关系
市场元素分析
1. 构成中央空调市场元素
代理商、分销商、贸易公司、机电公司、空调公司、安装公司、建筑公司、热力公司、防水公司、园林绿化、办事处（空调、水泵、冷却塔、换热器、集分水器、保温、管材）、钻井公司、招标公司、房地产公司、管材管理咨询公司、监理公司、设计院、景观设计、工装公司、钢结构公司、中央空调生产企业、系统集成商、自控、消防、门禁、网络控制、专业网站（空调、地产、家居）专业杂志、中间人、合伙人、质监站、暖通学会、地暖学会、专家评委、规划局、建设局、园林局、国土资源局
2. 构成别墅空调市场元素
装饰公司、装饰设计公司、室内设计师、高端门业公司、高端地板供应商、设计室、高端软净水设备供应商、高端影音供应商
3. 怎么样了解市场元素
通过网络查询了解这些公司主要做什么，了解这些公司一般的客户群在哪里，在工程项目中的作用。
4. 怎么样建立合作关系
5. 了解一个公司或品牌如何进行
理念与内涵的培养
1、 什么是团队
2、 什么是敬业
3、 什么是境界
4、 什么是自我管理
5、 什么是专业
6、 什么是专注
7、 什么是沟通
8、 什么是受众
9、 什么是素质
10、 什么是知识
11、 什么是技能
12、 什么是胸怀
13、 什么是职业习惯
14、 什么是心态
15、 什么是时间管理
在中国营销的空调品牌
美国品牌：特灵 约克 开利 麦克维尔 顿汉布什 美意 辛普森 意大利：RC （阿尔西） 克莱门特
德国：欧凯
法国：西亚特
日本：大金 三洋
加拿大：博拉贝尔
台湾：国祥 台佳
新晃 三菱富田 同方日立 亚泰 盾安
暖通基础知识
1：家用空调：
换热器的形式：二个换热器都是跟空气进行热交换，换热器为翅片铜管式，所有的与空气进行换热的换热器都是翅片铜管式如何学习： 通过网络查询家用空调的制冷原理，查询翅片换热器的形式 2：水冷冷水机组
换热器的形式：二个换热器都是与水进行换热，换热器为壳管式，所有与水进行换热的都是壳管式换热器、板式换热器。 如何学习：
通过网络查询水冷冷水机组的制冷原理，机组的组成、性能特点、系统如何运行，查询壳管式、套管式。板式换热器形式（卧式、立式、干式、满液式等）、机组设备的性能参数（压缩机台数，机组尺寸、何种制冷剂、蒸发温度、冷凝温度、能效比），机组的工况（一定条件下的工作工况）发生变化时能效比是如何变化的，通过网络查询加深对这些知识的理解。
3：风冷冷水机组
换热器形式：一个换热器与水进行换热为套管式换热器，一个换热器直接与空气进行换热为 翅片铜管式。
如何学习：
通过网络查询风冷冷水机组的制冷原理，机组的组成、性能特点、系统如何运行，查询套管式、翅片铜管式换热器的换热形式（卧式、立式、干式、满液式等），机组设备的性能参数（压缩机台数、机组尺
寸、何种制冷剂、蒸发温度、冷凝温度能效比），机组的工况（一定条件下的工作状况）发生变化时能效比是如何变化的，通过网络查询更加深对这些知识的理解。
所有的与空气进行换热的换热器都是翅片铜管式。
暖通工程师专业技能
基本能力：
1. 各种空调系统的设计思路
2. 各种功能建筑的负荷指标
3. 各种空调主机设备性能参数特点
4. 各种末端设备的性能参数特点
5. 各种建筑末端设计能力
6. 各种建筑机房设计能力
7. 水源热泵空调系统设计
8. 土壤源热泵空调系统设计
9. 空调系统的造价估算
10. 统计工程量的能力
11. 设计相关规范
其他能力
1. 中央空调品牌及情况
2. 水泵品牌及情况
3. 预算能力
4. 换热器品牌及情况
5. 成本与造价
6. 询价方法与能力
7. 安装施工规范
8. 具体施工工艺的掌握
空调主机样本如何学习
1. 首先记住产品样本的名字，一定要记住
2. 这种机组的组成和配置
3. 这种主机的工作原理（运行机理）
4. 这种机组的两个换热器与什么介质进行换热，怎么样换热的
5. 这种机组的标准工况时什么
6. 这种机组的工作环境
7. 这种机组的性能参数（重点学习的内容）
8. 这种机组的最小制冷量和最大制冷量
9. 这种一组的大致尺寸
10. 这种机组有什么优势
11. 这种机组变工况的情况
机组的性能参数是掌握的重点：能效比是重要参数 制冷量与输入功率之比 制热量与输入功率之比。
A 制冷时的用户侧的水量 知道制冷量就知道水量 自己计算 B 知道制热量就知道水量
C 知道制冷量，知道温差就知道水量
一. 名词解释：
概算 预算 决算 预算成本 实际成本 决算成本 预算价 投标价
1. 概算：根据施工图纸所体现的工程量计算出的材料用量，依据材料的市场价及施工经验来确定实际施工中要发生的成本，并根据行业的情况确定投标报价范围。概算的内容及步骤包括：阅读招标文件、阅读图纸、对工程量进行统计、查询材料设备价格、按照机房设备、末端设备、水管道、风管道、利润、税金、合计这样一个顺序进行编写概算书。
2. 预算：根据图纸、招标文件及工程投标所在地的定额执行情况来确定投标工程的造价、成本、利润的过程，但这个工程造价不一定是投标价。预算的内容及步骤包括：阅读招标文件、阅读图纸、对工程量进行统计、查询材料设备价格、查询套定额或清单编码、上机操作、打印检查、根据检查情况进行调整，最后定稿。
3. 决算：工程竣工后，根据施工图纸、现场施工实际情况、招标文件、现场所发生的变更增补情况来确定所施工工程实际造价的过程。这个过程包括计算编制决算书、将决算书上报建设单位、与建设单位审计部门或建设单位制定的工程造价咨询单位进行审核并最终确定审计报告。上报决算包括以下文件：决算报告申请表，决算报告书、决算书、合同复印件、现场经济签证等证明文件，此部分由审计单位进行编制，施工单位要跟踪并在认可的情况下签字。
4. 预算成本：在预算编制过程中，根据材料的市场价格、设备的采购价。将在工程中会发生的主材费、设备费、辅材费、人工费进行统计计算来确定在施工工程中发生的成本费用。主要内容包括：设备费、主材费、辅材费、人工费、税金。
5. 实际成本：现场施工中所发生的成本，包括：设备费、主材费、辅材费、人工费、运费、税金、工程施工工程中发生的公关费用。
6. 决算成本：施工过程中发生的实际成本价加决算审计工程中发生的成本，包括：设备费、主材费、辅材费、人工费、运费、税金、工程施工工程中发生的公关费用，审计过程中发生的公关费用。
7. 预算价：根据招标文件要求编制的预算，包括工程定额基价、措施费、规费、利润、税金，由计价软件进行计算。
8. 投标价：根据招标单位情况、企业自身情况及其他投标单位的情况为保证中标在预算价的基础上进行让利后的报价。所包含的内容与预算价一样。
二. 预算知识
三. 预算软件的使用
四. 预算问题的回答
1. 预算的形式有几种
2. 在预算依据有哪些
3. 青岛工程预算的依据有哪些
4. 预算软件与工程预算有什么关系
市场元素分析
1. 构成中央空调市场元素
代理商、分销商、贸易公司、机电公司、空调公司、安装公司、建筑公司、热力公司、防水公司、园林绿化、办事处（空调、水泵、冷却塔、换热器、集分水器、保温、管材）、钻井公司、招标公司、房地产公司、管材管理咨询公司、监理公司、设计院、景观设计、工装公司、钢结构公司、中央空调生产企业、系统集成商、自控、消防、门禁、网络控制、专业网站（空调、地产、家居）专业杂志、中间人、合伙人、质监站、暖通学会、地暖学会、专家评委、规划局、建设局、园林局、国土资源局
2. 构成别墅空调市场元素
装饰公司、装饰设计公司、室内设计师、高端门业公司、高端地板供应商、设计室、高端软净水设备供应商、高端影音供应商
3. 怎么样了解市场元素
通过网络查询了解这些公司主要做什么，了解这些公司一般的客户群在哪里，在工程项目中的作用。
4. 怎么样建立合作关系
5. 了解一个公司或品牌如何进行
理念与内涵的培养
1、 什么是团队
2、 什么是敬业
3、 什么是境界
4、 什么是自我管理
5、 什么是专业
6、 什么是专注
7、 什么是沟通
8、 什么是受众
9、 什么是素质
10、 什么是知识
11、 什么是技能
12、 什么是胸怀
13、 什么是职业习惯
14、 什么是心态
15、 什么是时间管理
在中国营销的空调品牌
美国品牌：特灵 约克 开利 麦克维尔 顿汉布什 美意 辛普森 意大利：RC （阿尔西） 克莱门特
德国：欧凯
法国：西亚特
日本：大金 三洋
加拿大：博拉贝尔
台湾：国祥 台佳
新晃 三菱富田 同方日立 亚泰 盾安