加油站薪酬分配机制探索

加油站薪酬分配机制探索

摘 要:文章主要通过对加油站薪酬管理现状进行分析,通过对不同销量等级、不同地理位置加油站的特点,因地制宜,采取不同的管理方式,并在不同加油站的薪酬分配机制方面进行创新,探索薪酬激励法。

关键词:薪酬分配;薪酬激励;分配机制;探索

有效的薪酬分配机制能够吸引、保留、激励员工,发挥员工的积极性,而在公司的可持续发展和竞争力方面起着重要的作用。如何制定有效的薪酬激励机制,对市场前沿的石油销售公司来说,是不断改革和探索的一个重要课题。销售公司在加油站的薪酬分配机制方面做了许多探索,从最初单一的升油含量工资或吨油含量工资分配机制,到现在多元化的薪酬分配机制,取得了一定的效果。但在薪酬分配机制方面,仍存在分配不科学、考核不系统、激励性不强等现象。为此,笔者总结近年来对加油站薪酬分配机制方面的一些做法,对当前加油站的薪酬制度制定提出一些建议。

1 加油站薪酬管理现状及分析

1.1 分配方式单一

加油站薪酬分配主要实行升油含量工资制,激励方式相对单一。对于员工的收入,主要取决于加油站销量高低,大站员工收入高,小站员工收入低,大站、小站之间员工收入差距较大,员工工作积极性不高,主观能动性未得到有效调动。

1.2 激励性不强

升油含量工资制,对加油站销售提升有一定积极性,但激励性不强。对于小站,客户群体较少,销量提升困难,即使销量翻番收入不会有大幅提升,薪酬激励性不强。对于大站,收入比较可观,员工容易满足现状,即使员工不努力也可以获得较高的升油工资收入,加油站销量增长乏力,增量后劲不足,员工积极性不高。

1.3 激励导向不合理

加油站考核内容不全面,多数加油站仅考核销量核定员工薪酬,加油站员工缺乏“效益”意识和“精细管理”理念,加油站存在重销量、轻效益、疏管理等现象,量效不匹配。加油站薪酬的激励导向主要是销售量,导致加油站不顾公司整体效益,不重视成本管理,无效益的销售提升加油站销量,薪酬激励亟待需要由销售数量为主向量效并重导向转变。

1.4 激励机制不健全

加油站激励机制不完善,激励约束办法缺乏,尚未建立科学的以激励站经理

加油站薪酬分配机制探索

摘 要:文章主要通过对加油站薪酬管理现状进行分析,通过对不同销量等级、不同地理位置加油站的特点,因地制宜,采取不同的管理方式,并在不同加油站的薪酬分配机制方面进行创新,探索薪酬激励法。

关键词:薪酬分配;薪酬激励;分配机制;探索

有效的薪酬分配机制能够吸引、保留、激励员工,发挥员工的积极性,而在公司的可持续发展和竞争力方面起着重要的作用。如何制定有效的薪酬激励机制,对市场前沿的石油销售公司来说,是不断改革和探索的一个重要课题。销售公司在加油站的薪酬分配机制方面做了许多探索,从最初单一的升油含量工资或吨油含量工资分配机制,到现在多元化的薪酬分配机制,取得了一定的效果。但在薪酬分配机制方面,仍存在分配不科学、考核不系统、激励性不强等现象。为此,笔者总结近年来对加油站薪酬分配机制方面的一些做法,对当前加油站的薪酬制度制定提出一些建议。

1 加油站薪酬管理现状及分析

1.1 分配方式单一

加油站薪酬分配主要实行升油含量工资制,激励方式相对单一。对于员工的收入,主要取决于加油站销量高低,大站员工收入高,小站员工收入低,大站、小站之间员工收入差距较大,员工工作积极性不高,主观能动性未得到有效调动。

1.2 激励性不强

升油含量工资制,对加油站销售提升有一定积极性,但激励性不强。对于小站,客户群体较少,销量提升困难,即使销量翻番收入不会有大幅提升,薪酬激励性不强。对于大站,收入比较可观,员工容易满足现状,即使员工不努力也可以获得较高的升油工资收入,加油站销量增长乏力,增量后劲不足,员工积极性不高。

1.3 激励导向不合理

加油站考核内容不全面,多数加油站仅考核销量核定员工薪酬,加油站员工缺乏“效益”意识和“精细管理”理念,加油站存在重销量、轻效益、疏管理等现象,量效不匹配。加油站薪酬的激励导向主要是销售量,导致加油站不顾公司整体效益,不重视成本管理,无效益的销售提升加油站销量,薪酬激励亟待需要由销售数量为主向量效并重导向转变。

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