采购每省5%净利润率提高100%

采购每省5%，净利润率提高100%。

“买得贱”是这句话的精髓。《美国供应链管理年鉴》2003年统计中?布了美国企业采购金额最大的250家企业，笔者将它们的销售额收集起来，然后统计采购与销售额之间的关系，发现70%以上的企业，采购金额占销售额的40%～70%。

而在笔者调查的中国企业中，大部分采购金额占销售额的比例普遍在80%～90%之间，净利润率普遍在5%以下。如海尔、蒙牛这些国内著名品牌，在2007年这样的好年景，净利润率也只有5%，一般的企业如广大的中国制造业企业净利润率均在2%以下。

以企业1000万元人民币的销售额为例，假设采购占销售收入的80%，采购金额就是800万元人民币，净利润率按照4%计算，净利润就是40万元人?币。假如采购每节省5%，就是800万元人民币×5%=40万元人民币，这40万元人民币加到原有的40万元人民币中，就是80万元人民币，净利润率就变为8%，净利润率上涨100%！

由此可见，每节省5%的采购金额，净利润率就提升100%！即1∶20的杠杆作用——这就是采购对利润支撑的巨大作用，是企业兴旺发达的金矿！

对于大多数国内企业来说，采购占销售收入的80%～90%，净利润率为2%～5%，这意味着国内企业采购杠杆高达16～45（这个采购杠杆是每个企业的利润率与采购占销售收入的比率）。该比率越大，采购对利润的影响就越大，采购就越重要。在影响利润的众多因素中采购是最重要的因素，应该加强管理，提高采购的绩效。

采购每省5%，净利润率提高100%。

“买得贱”是这句话的精髓。《美国供应链管理年鉴》2003年统计中?布了美国企业采购金额最大的250家企业，笔者将它们的销售额收集起来，然后统计采购与销售额之间的关系，发现70%以上的企业，采购金额占销售额的40%～70%。

而在笔者调查的中国企业中，大部分采购金额占销售额的比例普遍在80%～90%之间，净利润率普遍在5%以下。如海尔、蒙牛这些国内著名品牌，在2007年这样的好年景，净利润率也只有5%，一般的企业如广大的中国制造业企业净利润率均在2%以下。

以企业1000万元人民币的销售额为例，假设采购占销售收入的80%，采购金额就是800万元人民币，净利润率按照4%计算，净利润就是40万元人?币。假如采购每节省5%，就是800万元人民币×5%=40万元人民币，这40万元人民币加到原有的40万元人民币中，就是80万元人民币，净利润率就变为8%，净利润率上涨100%！

由此可见，每节省5%的采购金额，净利润率就提升100%！即1∶20的杠杆作用——这就是采购对利润支撑的巨大作用，是企业兴旺发达的金矿！

对于大多数国内企业来说，采购占销售收入的80%～90%，净利润率为2%～5%，这意味着国内企业采购杠杆高达16～45（这个采购杠杆是每个企业的利润率与采购占销售收入的比率）。该比率越大，采购对利润的影响就越大，采购就越重要。在影响利润的众多因素中采购是最重要的因素，应该加强管理，提高采购的绩效。


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