一辩发言稿 1

C2C 存在的优势

B2C 相当于国企,C2C 就是个体户,这么过年来,国企一直都不能吞并个体户的市场,也永远不可能消灭个体

我方的观点是B2C 不可能在市场健康的情况下取代C2C 。理由有以下四点:

第一, 目前C2C 是电子商务的老大,B2C 只是一个不断追赶C2C 的小弟,二者存在明显

的差距。C2C 投入成本少,操作简单,向来更为个人投资者青睐 ;“上推广费用越来越高,而电商企业为了做大规模更多是受到投资人怂恿,烧钱砸广告,而过度烧钱,又导致大面积亏损。”当当网CEO 李国庆坦然承认了B2C 所面前的困境。在没有解决自身问题的情况下,B2C 没有足够的实力完全取代C2C 。

第二, 所有的事情打回到生意的本质,生意的本质其实就是要赚钱,不赚钱的生意其实就

是故事,就是泡沫。拉手网的投资人之一、金沙江创投合伙人朱啸虎当时预言,团购网站已经很难拿资金了,并且给投资人的感觉是,哪怕一些排名靠前的网站,目前都急于套现。造成这种局面的原因有两个,第一:B2C 是投资泡沫,企业大肆烧钱以换取市场和投资,但投资人却看不到短期回报最终撤资;部分企业的模式可能有根本问题,比如团购网站,在商业模式都不清晰的情况下,用反互联网的方式,线下疯狂铺销售团队,碰到问题是必然的。

第三, C2C 的卖家不会退出电子商务。营成本远远超过C2C, 需要支付大额的广告费和服

务费,C2C 具有价格优势和服务优势,目前,绝大部分C2C 个人卖家都是盈利的,只要有利润空间,就有生存空间,就不会被替代。

第四, C2C 自身优势明显,C2C 经过多年的发展,整个体系已经日趋成熟和稳定,C2C

有自己的固定的目标客户群,根基稳固。在服务态度,个性化产品的需求,购物的整体环境具有优势。

第五, B2C 和C2C 是竞争对手,是电子商务的两大主体,二者经营的商品和服务具有差

异性,可以共存。 B2C 不能覆盖C2C 的全部市场。在线商品定制,个人收藏产品,如纪念册,唱片,等销售不能够形成足够的规模,某些市场自身的盈利还不足以支付B2C 的服务费和广告费,也不可能在B2C 上面发展。

C2C 存在的优势

B2C 相当于国企,C2C 就是个体户,这么过年来,国企一直都不能吞并个体户的市场,也永远不可能消灭个体

我方的观点是B2C 不可能在市场健康的情况下取代C2C 。理由有以下四点:

第一, 目前C2C 是电子商务的老大,B2C 只是一个不断追赶C2C 的小弟,二者存在明显

的差距。C2C 投入成本少,操作简单,向来更为个人投资者青睐 ;“上推广费用越来越高,而电商企业为了做大规模更多是受到投资人怂恿,烧钱砸广告,而过度烧钱,又导致大面积亏损。”当当网CEO 李国庆坦然承认了B2C 所面前的困境。在没有解决自身问题的情况下,B2C 没有足够的实力完全取代C2C 。

第二, 所有的事情打回到生意的本质,生意的本质其实就是要赚钱,不赚钱的生意其实就

是故事,就是泡沫。拉手网的投资人之一、金沙江创投合伙人朱啸虎当时预言,团购网站已经很难拿资金了,并且给投资人的感觉是,哪怕一些排名靠前的网站,目前都急于套现。造成这种局面的原因有两个,第一:B2C 是投资泡沫,企业大肆烧钱以换取市场和投资,但投资人却看不到短期回报最终撤资;部分企业的模式可能有根本问题,比如团购网站,在商业模式都不清晰的情况下,用反互联网的方式,线下疯狂铺销售团队,碰到问题是必然的。

第三, C2C 的卖家不会退出电子商务。营成本远远超过C2C, 需要支付大额的广告费和服

务费,C2C 具有价格优势和服务优势,目前,绝大部分C2C 个人卖家都是盈利的,只要有利润空间,就有生存空间,就不会被替代。

第四, C2C 自身优势明显,C2C 经过多年的发展,整个体系已经日趋成熟和稳定,C2C

有自己的固定的目标客户群,根基稳固。在服务态度,个性化产品的需求,购物的整体环境具有优势。

第五, B2C 和C2C 是竞争对手,是电子商务的两大主体,二者经营的商品和服务具有差

异性,可以共存。 B2C 不能覆盖C2C 的全部市场。在线商品定制,个人收藏产品,如纪念册,唱片,等销售不能够形成足够的规模,某些市场自身的盈利还不足以支付B2C 的服务费和广告费,也不可能在B2C 上面发展。


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