尊敬的经销商朋友：你好！
现在最为关键的5月份已过去1／3的时间了，离我们年初设定的目标任务还相差
甚远，我也经常反思问题出在哪里。近期分析、总结各市场销量报表，发现每个市场还是很有差距的，或许有人说是今年天气原因，但有些市场销量增长明显，有些却没有明显增长，同样是湖北我想温差也不至于太大吧，我每天都在关注各市场天气变化，显然问题不在天气上。我也在反复思索、反复分析。经过近期的市场调研我终于找到了根源：凡是销量较好的市场，首先是铺市率和陈列效果都很好，进步分析是客户都有清晰的思路，明确的目标，坚定的信念，决对的权威，包容的态度，不打折的执行力。业务员也能做到态度端正，认真负责、主动自发、富有激情，勇于创新。和客户有超高的配合度！销量不好的市场则截然相反，有点成效全是自己的功劳，问题全是市场的，全是公司的，客户和业务员相互指责、遇到问题多的是埋怨，总是在给问题添堵墙，少的是冷静、理解和解决问题的办法，不愿意去疏通。在这里并不是指责哪个客户，只是发表我的看法，你认同吗？也是希望大家做的更好，都能多多盈利，现在湖北有几个县市以前都是倒数几位的市场现在销量都跑在前面了，我在公司看了他们寄回的铺市和陈列资料，和他们主管经理沟通后发现还是有很多地方值得我们学习的：一、铺市率保证决对在95%以上，一方面派样后及时跟进补货，保证每个网点的成活率，经常整理排面保证最大化，另一方面利用一线厂家的直销员协助保持排面和陈列效果，适当给予好处，时刻保持排面最大化和生动化陈列，还有就是堆头陈列十件也好五件也好做上面的都是把箱子裁成斜三角的瓶身都漏在外面，每个箱上面都有价格签，门口都有宣传画，并能长期保持！二、广宣品应用，可将宣传画、堆头画贴在小店、超市门口，早点店，小吃店，火锅店，棋牌室等等的墙壁上，X 展架、易拉宝，塑料展架可放在网吧，棋牌室，彩票点、洗车行等等一些场所，太阳伞用在卖水果的，修鞋的，路边小吃的，报刊亭冰点的，可给他们签协议收押金，打出来做广告宣传的打一年可退换押金或换新伞，最主要的是能给我们起到宣传，网吧里可把上楼的台阶上贴上我们的广告（可专门制作）费用合理可申请公司报销，
三、促销：针对准消费群体5月份搞不低于3次的促销活动（品购增为主）总结：只有用心踏踏实实的做基础，周而复始的坚持才会有量的爆发，否则一切都是空谈！5月份会再次针对各市场进行考核，铺市率不达标的处罚，陈列不达标的取消，建议最好也能将箱子裁减成斜三角那样打堆头贴上价格签，愿意拍照的的公司报洗照片费用。对于广宣品应用是有要求的，每个市场所有业务员和司机都可参与贴宣传画，堆头画，有纸展架，鼠标垫最多的（也就是第一名）给予一定的奖励，剧情而定公司来报，做不好的或不配合的经销商起步1000元以上的罚款！市场竞争如此激烈，容不得我们掉以轻心，望能利用有效资源创造新的奇迹！收到的，看的懂的，看不懂的都要回信，态度就是迈向成功的第一步！赵鹏！5月6日
尊敬的经销商朋友：你好！
现在最为关键的5月份已过去1／3的时间了，离我们年初设定的目标任务还相差
甚远，我也经常反思问题出在哪里。近期分析、总结各市场销量报表，发现每个市场还是很有差距的，或许有人说是今年天气原因，但有些市场销量增长明显，有些却没有明显增长，同样是湖北我想温差也不至于太大吧，我每天都在关注各市场天气变化，显然问题不在天气上。我也在反复思索、反复分析。经过近期的市场调研我终于找到了根源：凡是销量较好的市场，首先是铺市率和陈列效果都很好，进步分析是客户都有清晰的思路，明确的目标，坚定的信念，决对的权威，包容的态度，不打折的执行力。业务员也能做到态度端正，认真负责、主动自发、富有激情，勇于创新。和客户有超高的配合度！销量不好的市场则截然相反，有点成效全是自己的功劳，问题全是市场的，全是公司的，客户和业务员相互指责、遇到问题多的是埋怨，总是在给问题添堵墙，少的是冷静、理解和解决问题的办法，不愿意去疏通。在这里并不是指责哪个客户，只是发表我的看法，你认同吗？也是希望大家做的更好，都能多多盈利，现在湖北有几个县市以前都是倒数几位的市场现在销量都跑在前面了，我在公司看了他们寄回的铺市和陈列资料，和他们主管经理沟通后发现还是有很多地方值得我们学习的：一、铺市率保证决对在95%以上，一方面派样后及时跟进补货，保证每个网点的成活率，经常整理排面保证最大化，另一方面利用一线厂家的直销员协助保持排面和陈列效果，适当给予好处，时刻保持排面最大化和生动化陈列，还有就是堆头陈列十件也好五件也好做上面的都是把箱子裁成斜三角的瓶身都漏在外面，每个箱上面都有价格签，门口都有宣传画，并能长期保持！二、广宣品应用，可将宣传画、堆头画贴在小店、超市门口，早点店，小吃店，火锅店，棋牌室等等的墙壁上，X 展架、易拉宝，塑料展架可放在网吧，棋牌室，彩票点、洗车行等等一些场所，太阳伞用在卖水果的，修鞋的，路边小吃的，报刊亭冰点的，可给他们签协议收押金，打出来做广告宣传的打一年可退换押金或换新伞，最主要的是能给我们起到宣传，网吧里可把上楼的台阶上贴上我们的广告（可专门制作）费用合理可申请公司报销，
三、促销：针对准消费群体5月份搞不低于3次的促销活动（品购增为主）总结：只有用心踏踏实实的做基础，周而复始的坚持才会有量的爆发，否则一切都是空谈！5月份会再次针对各市场进行考核，铺市率不达标的处罚，陈列不达标的取消，建议最好也能将箱子裁减成斜三角那样打堆头贴上价格签，愿意拍照的的公司报洗照片费用。对于广宣品应用是有要求的，每个市场所有业务员和司机都可参与贴宣传画，堆头画，有纸展架，鼠标垫最多的（也就是第一名）给予一定的奖励，剧情而定公司来报，做不好的或不配合的经销商起步1000元以上的罚款！市场竞争如此激烈，容不得我们掉以轻心，望能利用有效资源创造新的奇迹！收到的，看的懂的，看不懂的都要回信，态度就是迈向成功的第一步！赵鹏！5月6日