篇一：节假日服装企业开展促销活动策划方案
节假
日服装企业开展促销活动策划方案
做好春节期间的销
售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春
节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春
节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调
是关键
为了争夺这块全年
最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
营销人士认为，做
好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要
品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困
难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理
商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，
首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运
力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安
排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的
高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，
花样翻新，招数颇多，消费者
北京天雅大厦一位
李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此
春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家
亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理
表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度
达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大
型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小
促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人
群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
他说，再加上北京
市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的
返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比
返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为，春
节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不
可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不
是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现
实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟
蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价
格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，
营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
设计细节 传神之
笔定成败
春节来到，服装加
盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销
原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销
又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可
罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析 就会发
现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏“传神之笔”
因为“形备而神不备”的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”
在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
预热媒体的信息内
容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例 首
先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下
去。
另外，在采用促销
刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠
品刺激或者特价商品时往往是凭感觉 粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学
问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品 这些商品往往是无利润或负利润的设置的
目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强
烈想得到的 或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折
扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气 却都不能带来利润，
而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好
争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏
要“短、平、快”
活动的节奏要“短、
平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个 一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，
但通过各种方式来变相让利的销售促进活动 在某些时候会降低品牌形象 世界上也没有一
个优势品牌是整天玩价格战的 所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 活动时
间不易过长 要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已
一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升
品牌形象。
不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅
是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节的管理和控制不
可忽视。
前期媒体预热的管
控可采取抽样目标考核法 派专人监督管理 分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播
者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部
门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，
然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在
为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候 还是不妨先
检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产
品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下 一场人云亦云的节庆促销活动不得
不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。
篇二：服装店铺节日促销经典案例
随着
节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需
要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是
常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明
的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的店铺都搞起了促销
活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当
时销售的商品是“日本good ”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四
天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第
十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇
的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如
果你想要以最便宜的价钱
购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就
开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，
当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有? 你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连
锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1
折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps ：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到
的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
随着节假日的来临，
很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需要，如何结合消
费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销
策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的
店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当
时销售的商品是“日本good ”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四
天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第
十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇
的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如
果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不
一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就
开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，
当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有? 你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连
锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1
折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps ：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到
的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
1. 服装店促销活动：购物抽奖的活动
节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购
物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的
客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖
品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。
2. 服装店促销活动：新款全部打折的特卖
客户永远对新款是
感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己
的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些
旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况
是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还
是要把握好。
3. 服装店促销活动：超低价特卖
4. 服装店促销活动：节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个
是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起
继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应
的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积
分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态
产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达
到积分的购买欲望。
这个活动主要目的
不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存
或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流
就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张
旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了
特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5. 服装店促销活动：买一送一的活动
至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是
算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物
的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。
二．换季期间的服
装店促销活动
每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接
就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于
时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就
是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果
一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你
的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2. 服装店促销活动:超低价分批清货
这个方法的好处就
是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个
大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果
清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，
因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3. 服装店促销活动:满就送的活动
这个活动一线女装
在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺
篇三：2015年春节服装促销活动方案
2015
年春节服装促销活动方案
一、活动目的春节
是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。 国人传统习惯是办年货、全家团圆、
拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是
我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春
传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产
品介绍活动范围：
店内所有商品(除
配件) 产品介绍:
森马的产品具有面
料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽
的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：
xx.02.10——xx.02.25
(2)活动地点：森马
奉节专卖店
(3)活动目的：开展
此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消
费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好
前期的准备工作。
(4)主要活动内容
及流程：
即日起，凡来森马
专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8
折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip 卡一张(注打折
不送卡，送卡不打折) ，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip 卡一张。
另外凡购满499元
的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品：
特等奖：999元购
物券一张(1名) 一等奖：499元购物券一张(5名) 二等奖：399元购物券一张(8名) 三等奖：
299元购物券一张(10名) 四等奖：199元购物券一张(15名) 五等奖：99购物券一张(20名)
六等奖：新年红包一个(50名) 幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广
告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖
店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费
用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期
间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过
此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额? 达到平时每月平均销售额
的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
篇四：2014服装商场促销活动方案
2014
服装商场促销活动方案
方案一：服装商场
促销活动方案
【商场服装年底促
销活动方案之返现】
返现就是终端店在
促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这
种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促
销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道) ，
所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促
销活动方案之限时抢购】
商场用得比较多，
对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时
间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以
继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆
等。
【商场服装年底促
销活动方案之抽奖促销】
是指利用消费者追
求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对
销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购
买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在
日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都
是屡试屡爽的促销方式。
【商场服装年底促
销活动方案之特价周期】
固定的促销时间，
让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道) ，比如每周六特价
促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以
消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
【商场服装年底促
销活动方案之折上折】
销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。
店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【商场服装年底促
销活动方案之直接打折】
在短期内可以快速
拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折
在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不
高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道) ，面对
纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大
环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根
本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升
的深层次问题; 同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢
复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【商场服装年底促
销活动方案之场外促销】
用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不
必要的麻烦。
【商场服装年底促
销活动方案之新品促销】
内衣店铺新品一上
市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品
牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【商场服装年底促
销活动方案之节日促销】
中国节日比较多，
都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午
节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的
黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打
折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【商场服装年底促
销活动方案之主题促销】
主题促销，是创造
一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、
厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句
话说得好，没有理由创造理由也要促销。
是指两个或者两个
以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界
工厂学堂频道) ，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很
难开展联合促销的。
销活动方案之联合促销】
服装店铺可以联合
化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的
资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个
不错的方式。
但也要注意：在合
作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分
摊的原则举行的促销活动。
【商场服装年底促
销活动方案之消费券】
消费券促销，不单
在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消
费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以
印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员
才八点五折，就不行。
可以到有关第的各
单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让
顾客不够重视。
【商场服装年底促
销活动方案之买赠】
从维护形象的角度
看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是
买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考
虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。
在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额
不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
【商场服装年底促
销活动方案之会员促销】
目前，开展对会员
促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频
道) ，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会
员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可
以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会
员很多的还有可以做会员促销专场。
【商场服装年底促
销活动方案之特价专区】
很多店铺都有特价
专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正
价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传
内容。
以上就是服装年底
促销活动方案。
方案二：百货商场服装年底促销活动方案
不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要! 我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案, 折扣要明显, 不要搞的太复杂, 让人感觉便宜的感觉越明显, 这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要因己制宜，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享： 服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的红包
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国
人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这
个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长
长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%
的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大
影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：
别致的礼品
搞促销，送礼品是
普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已
经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因
此，这需我们好好琢磨。
比如情人节, 可以
安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，
这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意; 男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给
自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作
经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销
主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动; 三是
新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得
到实惠。
因此，筹备促销前，
一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。 以下是我以前成功操作过的几个方
法：
根据消费者不同的
消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有
多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促
销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总
之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，
大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当
然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女
儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了
店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好
且准备好了。
中国的节日很多，
促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节
日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏! 服装店促销, 也是需要消耗一些脑细胞的, 你准备好
了吗?
每当节日走进商场
或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼
品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多
年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提
高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销
售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我
们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡
季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意
的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、
增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略
是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经
购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
方案三：服装商场
促销活动方案
为迎接节假日，商
场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大部分的促销方案都是大同小异的，无非那么
几种，比较常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。 附赠促销
企业在销售某种产
品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者。有效地实施附赠促销应该注意以下方
面：
第一，成本费用。
选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负
担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣传
的配合、通路展示的配合等。
第二，赠品管理。
好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与
收发管理要求较高。而如果采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以
免造成赠品断货现象。
第三，活动时间。
筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准
备过程旷日费时，一般需8～6周，如果是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。因此，赠品
活动时间不宜过长，一般为8～12周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。
抽奖销售
抽奖销售是购买者
在企业购买某种产品或累计购买达到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活
动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地实施抽奖销售应
该注意：
首先，成本费用。
在策划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：所有奖品的
费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。
其次，操作原则。
抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。一般来
说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。
免费促销
免费类促销的目的
是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购买者，扩大和建立既有品牌
和新品牌的区域，提高促销业绩。有效地实施免费促销应该注意以下方面：
第一，成本费用。
举办免费促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。
第二，活动时机。
旺季来临前举办免费促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更
佳。需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。 折价促销
促销策略中唯一用
金钱直接促销的策略。有效地实施折价促销需要注意以下方面： 第一，奖励的金额。折价的
奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，
折扣率至少应达到1o%～20%才会比较有效。而如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的
产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。 第二, 活动的时间。如果活动运作正常的
话，举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着
活动的进行，增长幅度会逐渐下降。因此，通常一个折价活动时间设定为4. ～6周为宜，一
般不应超过两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。
第三，宣传的设计。
折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜欢的语句来表达。
篇五：服装专卖店促销方案
服装
专卖店促销方案
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一) 年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，
并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不
同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结
合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略
也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社
区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活
的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者
对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划
应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动
除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季
的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲
节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行
事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的
方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整
合性的营销策略规划服装促销活动。
(二) 主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、
周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引
多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸
引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开
业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来
商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话
题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创
造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生
的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，
遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高
业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规
模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三) 弥补业绩缺口
的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人
员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立
预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到
目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会
因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六
点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业
绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种
因素，才能符合当时的效益。
(四) 对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店
的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的
减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，
可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以
下的项目：
(一) 目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二) 主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三) 诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，
以及企业成本的负担。
(四) 参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300
元可参加抽奖。
(五) 活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六) 媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确
且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估
及选择媒体。
篇一：节假日服装企业开展促销活动策划方案
节假
日服装企业开展促销活动策划方案
做好春节期间的销
售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春
节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春
节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调
是关键
为了争夺这块全年
最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
营销人士认为，做
好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要
品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困
难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理
商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，
首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运
力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安
排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的
高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，
花样翻新，招数颇多，消费者
北京天雅大厦一位
李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此
春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家
亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理
表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度
达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大
型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小
促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人
群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
他说，再加上北京
市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的
返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比
返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为，春
节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不
可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不
是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现
实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟
蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价
格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，
营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
设计细节 传神之
笔定成败
春节来到，服装加
盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销
原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销
又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可
罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析 就会发
现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏“传神之笔”
因为“形备而神不备”的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”
在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
预热媒体的信息内
容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例 首
先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下
去。
另外，在采用促销
刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠
品刺激或者特价商品时往往是凭感觉 粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学
问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品 这些商品往往是无利润或负利润的设置的
目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强
烈想得到的 或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折
扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气 却都不能带来利润，
而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好
争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏
要“短、平、快”
活动的节奏要“短、
平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个 一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，
但通过各种方式来变相让利的销售促进活动 在某些时候会降低品牌形象 世界上也没有一
个优势品牌是整天玩价格战的 所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 活动时
间不易过长 要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已
一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升
品牌形象。
不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅
是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节的管理和控制不
可忽视。
前期媒体预热的管
控可采取抽样目标考核法 派专人监督管理 分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播
者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部
门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，
然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在
为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候 还是不妨先
检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产
品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下 一场人云亦云的节庆促销活动不得
不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。
篇二：服装店铺节日促销经典案例
随着
节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需
要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是
常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明
的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的店铺都搞起了促销
活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当
时销售的商品是“日本good ”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四
天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第
十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇
的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如
果你想要以最便宜的价钱
购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就
开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，
当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有? 你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连
锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1
折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps ：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到
的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
随着节假日的来临，
很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者的具体需要，如何结合消
费者面前季节的需要和生理的需要。
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销
策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小小的
店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当
时销售的商品是“日本good ”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四
天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第
十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇
的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如
果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不
一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就
开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，
当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有? 你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连
锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1
折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
ps ：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能得到
的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
1. 服装店促销活动：购物抽奖的活动
节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购
物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的
客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖
品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。
2. 服装店促销活动：新款全部打折的特卖
客户永远对新款是
感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己
的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些
旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况
是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还
是要把握好。
3. 服装店促销活动：超低价特卖
4. 服装店促销活动：节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个
是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起
继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应
的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积
分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态
产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达
到积分的购买欲望。
这个活动主要目的
不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存
或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流
就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张
旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了
特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5. 服装店促销活动：买一送一的活动
至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是
算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物
的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。
二．换季期间的服
装店促销活动
每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接
就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于
时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就
是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果
一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你
的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2. 服装店促销活动:超低价分批清货
这个方法的好处就
是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个
大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果
清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，
因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3. 服装店促销活动:满就送的活动
这个活动一线女装
在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺
篇三：2015年春节服装促销活动方案
2015
年春节服装促销活动方案
一、活动目的春节
是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。 国人传统习惯是办年货、全家团圆、
拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是
我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春
传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产
品介绍活动范围：
店内所有商品(除
配件) 产品介绍:
森马的产品具有面
料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽
的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：
xx.02.10——xx.02.25
(2)活动地点：森马
奉节专卖店
(3)活动目的：开展
此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消
费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好
前期的准备工作。
(4)主要活动内容
及流程：
即日起，凡来森马
专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8
折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip 卡一张(注打折
不送卡，送卡不打折) ，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip 卡一张。
另外凡购满499元
的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品：
特等奖：999元购
物券一张(1名) 一等奖：499元购物券一张(5名) 二等奖：399元购物券一张(8名) 三等奖：
299元购物券一张(10名) 四等奖：199元购物券一张(15名) 五等奖：99购物券一张(20名)
六等奖：新年红包一个(50名) 幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广
告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖
店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费
用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期
间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过
此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额? 达到平时每月平均销售额
的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
篇四：2014服装商场促销活动方案
2014
服装商场促销活动方案
方案一：服装商场
促销活动方案
【商场服装年底促
销活动方案之返现】
返现就是终端店在
促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这
种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促
销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道) ，
所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促
销活动方案之限时抢购】
商场用得比较多，
对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时
间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以
继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆
等。
【商场服装年底促
销活动方案之抽奖促销】
是指利用消费者追
求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对
销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购
买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在
日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都
是屡试屡爽的促销方式。
【商场服装年底促
销活动方案之特价周期】
固定的促销时间，
让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道) ，比如每周六特价
促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以
消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
【商场服装年底促
销活动方案之折上折】
销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。
店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【商场服装年底促
销活动方案之直接打折】
在短期内可以快速
拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折
在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不
高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道) ，面对
纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大
环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根
本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升
的深层次问题; 同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢
复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【商场服装年底促
销活动方案之场外促销】
用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不
必要的麻烦。
【商场服装年底促
销活动方案之新品促销】
内衣店铺新品一上
市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品
牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【商场服装年底促
销活动方案之节日促销】
中国节日比较多，
都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午
节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的
黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打
折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【商场服装年底促
销活动方案之主题促销】
主题促销，是创造
一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、
厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句
话说得好，没有理由创造理由也要促销。
是指两个或者两个
以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界
工厂学堂频道) ，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很
难开展联合促销的。
销活动方案之联合促销】
服装店铺可以联合
化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的
资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个
不错的方式。
但也要注意：在合
作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分
摊的原则举行的促销活动。
【商场服装年底促
销活动方案之消费券】
消费券促销，不单
在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消
费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以
印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员
才八点五折，就不行。
可以到有关第的各
单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让
顾客不够重视。
【商场服装年底促
销活动方案之买赠】
从维护形象的角度
看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是
买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考
虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。
在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额
不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
【商场服装年底促
销活动方案之会员促销】
目前，开展对会员
促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频
道) ，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会
员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可
以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会
员很多的还有可以做会员促销专场。
【商场服装年底促
销活动方案之特价专区】
很多店铺都有特价
专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正
价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传
内容。
以上就是服装年底
促销活动方案。
方案二：百货商场服装年底促销活动方案
不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要! 我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案, 折扣要明显, 不要搞的太复杂, 让人感觉便宜的感觉越明显, 这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要因己制宜，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享： 服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的红包
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国
人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这
个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长
长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%
的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大
影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：
别致的礼品
搞促销，送礼品是
普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已
经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因
此，这需我们好好琢磨。
比如情人节, 可以
安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，
这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意; 男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给
自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作
经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销
主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动; 三是
新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得
到实惠。
因此，筹备促销前，
一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。 以下是我以前成功操作过的几个方
法：
根据消费者不同的
消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有
多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促
销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总
之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，
大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当
然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女
儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了
店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好
且准备好了。
中国的节日很多，
促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节
日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏! 服装店促销, 也是需要消耗一些脑细胞的, 你准备好
了吗?
每当节日走进商场
或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼
品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多
年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提
高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销
售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我
们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡
季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意
的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、
增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略
是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经
购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
方案三：服装商场
促销活动方案
为迎接节假日，商
场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大部分的促销方案都是大同小异的，无非那么
几种，比较常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。 附赠促销
企业在销售某种产
品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者。有效地实施附赠促销应该注意以下方
面：
第一，成本费用。
选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负
担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣传
的配合、通路展示的配合等。
第二，赠品管理。
好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与
收发管理要求较高。而如果采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以
免造成赠品断货现象。
第三，活动时间。
筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准
备过程旷日费时，一般需8～6周，如果是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。因此，赠品
活动时间不宜过长，一般为8～12周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。
抽奖销售
抽奖销售是购买者
在企业购买某种产品或累计购买达到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活
动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地实施抽奖销售应
该注意：
首先，成本费用。
在策划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：所有奖品的
费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。
其次，操作原则。
抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。一般来
说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。
免费促销
免费类促销的目的
是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购买者，扩大和建立既有品牌
和新品牌的区域，提高促销业绩。有效地实施免费促销应该注意以下方面：
第一，成本费用。
举办免费促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。
第二，活动时机。
旺季来临前举办免费促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更
佳。需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。 折价促销
促销策略中唯一用
金钱直接促销的策略。有效地实施折价促销需要注意以下方面： 第一，奖励的金额。折价的
奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，
折扣率至少应达到1o%～20%才会比较有效。而如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的
产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。 第二, 活动的时间。如果活动运作正常的
话，举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着
活动的进行，增长幅度会逐渐下降。因此，通常一个折价活动时间设定为4. ～6周为宜，一
般不应超过两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。
第三，宣传的设计。
折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜欢的语句来表达。
篇五：服装专卖店促销方案
服装
专卖店促销方案
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一) 年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，
并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不
同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结
合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略
也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社
区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活
的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者
对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划
应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动
除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季
的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲
节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行
事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的
方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整
合性的营销策略规划服装促销活动。
(二) 主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、
周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引
多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸
引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开
业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来
商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话
题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创
造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生
的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，
遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高
业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规
模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三) 弥补业绩缺口
的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人
员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立
预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到
目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会
因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六
点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业
绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种
因素，才能符合当时的效益。
(四) 对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店
的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的
减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，
可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以
下的项目：
(一) 目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二) 主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三) 诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，
以及企业成本的负担。
(四) 参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300
元可参加抽奖。
(五) 活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六) 媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确
且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估
及选择媒体。