优秀医药销售必须具备的十大能力

2013-12-07 点击我右边关注医药人才互推平台

1. 产品知识运用能力

应该具备基础的医药和器械知识，还有基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，争取成为一个顾问型销售人员。

2. 计划和组织能力

独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。

3. 时间管理能力

合理运用最新和最理想的时间管理原则，在每月的拜访计划制定，每日平均拜访数量的分配中，根据客户的潜力决定优先和主次。

4. 客户管理能力

掌握专业的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，加强客户关系，深挖客户潜力。

5. 区域管理能力

通过二八定律，选择合适的客户，确定区域客户拜访和管理的频率，采取有效的活动在负责区域进行客户开发与维护。

6. 分析能力

分析销售结果，反思问题与失败，发现不足。找到新的销售机会，解决关键问题。

7. 竞争性销售能力

竞争拜访的能力，要知道每天有很多对手公司的业务也在争你的潜在客户，掌握它们的产品优缺点，灵活运用手中的资源和关系，主动进攻和积极防御。

8. 专业的产品拜访能力

从目的性开场白到探寻、聆听，产品特性利益转换，处理异议，转变印象，最终成交的每个环节一定要做到专业水准。

9. 群体销售能力

独立完成推广活动，演讲销售，组织学术会议，医生经验交流会，产品使用交流会等。

10. 领导力

把不同的背景的客户组织起来，让他们在经验的交流和分享中产生对自己企业和自己的一致认可。

还要领导小组成员完成指定的区域。制订的销售计划。