柳 州 铁 道 职 业 技 术 学 院
LIUZHOU RAILWAY VOCATIONAL TECHNICAL COLLEGE
名 称：龙嬅澜雪苑 负责人： 组 员： 指导老师： 日 期：
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创业计划书撰写提纲
一、主要管理者（创业团队）简介 二、公司简介
（拟成立）公司名称以及结构、公司理念、战略目标等。 三、产品或服务
产品或服务详细介绍、产品或服务技术创新性或创意性、产品或服务竞争优势等。
四、商业模式及实施方案
市场定位清晰、经营计划、营销以及盈利模式具有的创新性和可行性等。
五、行业及市场分析
国内或本地行业现状与前景、影响该行业及市场的因素、市场规模及增长趋势、竞争对手及本公司劣势以及优势等。
六、财务分析
前期投资资金来源、对项目实施的各个阶段的财务分析明确并且合理、经营成本分析、经济效益预测（1年）等。
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目 录
一、导言 ··········································································································································· - 1 - （一）、商店名称： ·························································································································· - 1 - （二）、商店地址： ·························································································································· - 1 - （三）公司宗旨： ···························································································································· - 1 - (四)主要管理者情况 ························································································································· - 1 - （五）、公司简介 ······························································································································ - 1 - （六）、产品于服务： ······················································································································ - 2 - 1.多样化的餐饮 ································································································································· - 2 - 2、倾诉服务： ·································································································································· - 2 - 3、音乐空间： ·································································································································· - 3 - 4、迷你书屋： ·································································································································· - 3 - （七）市场分析： ···························································································································· - 3 - 1、行业背景： ·································································································································· - 3 - 2、目标市场： ·································································································································· - 3 - 3、大学生消费心理特点： ··············································································································· - 4 - 4、大学生消费行为特点 ·················································································································· - 4 - （八）竞争分析： ···························································································································· - 7 - （九）市场风险与对策： ················································································································ - 7 - 1、市场风险 ····································································································································· - 7 - （十）市场与销售： ························································································································ - 7 - 1市场开拓 ········································································································································ - 7 - 2、对策： ········································································································································· - 8 - 3、营销策略： ·································································································································· - 8 - （十一）、财务计划 ·························································································································· - 8 -
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一、导言
（一）、商店名称：龙嬅澜雪苑
（二）、商店地址：柳州市大学西路东XXX号
（三）公司宗旨：在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生，
在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛；
(四)主要管理者情况
我们的创业团队由一批充满活力的年轻人组成，他们将成为新型的公司管理者。除了团队的人员以外，我们将招聘2名男性和4名女性（条件：在校大学生，男：身高一米七以上；女：一米六以上，外貌端庄；工作认真负责，能吃苦耐劳。）
（五）、公司简介：龙嬅澜雪苑是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体
的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。
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（六）、产品于服务：
1.多样化的餐饮：提供各种具有特色的、时尚的食品及与你聊。其中包括本
地和国内外具有代表性的何种食品和饮料。同时，为会员提供预订服务。
2、倾诉服务：聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在
优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。
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3、音乐空间：提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机
会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。
4、迷你书屋：在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客
听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给
予一定的物质奖励。
（七）市场分析：
1、行业背景：近几年来，中国餐饮业快速发展。2010年，国家餐饮业的总收
入17，636亿元，同比增长18.0%，占社会消费品零售总额11.4%；2011年，餐饮业总收入 543亿元，同比增长16.9%。商务部发布数据表明，“十二五”期间中国餐饮业将保持16%的增长速度。目前，大学西路各种类型的餐饮企业约有50家，但大都局限纯餐饮经营，集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营，在柳州市大学西路这边几乎没有。随着人们生活水平的提高，广大市民休闲意识逐步增强，消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。本公司在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、宁静的场所，从而使其身体和精神获得休憩。
2、目标市场：位于柳州市大学西路职教园区。我们的选址区附近有四所学院
位于此地，附近还有几个村庄。该店的目标客户主要为青年大学生。
他们或是工
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作压力大或是学习压力大，需要在工作学习之余放松身心，参与休闲活动。另外我们店内的消费定位为中等消费水平，对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。
3、大学生消费心理特点：大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判
断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区。 （1）情感过程
在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。 多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在。年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。 （2）意志过程
消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。
4、大学生消费行为特点
（1）独特性
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大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。 （2）兴趣性
目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 （3）时尚性
有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。 （4）从众性
不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。 （5）攀比性
身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的
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形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。 （6）礼节性
在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。 （7）盲目性
这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导 致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。 （8）冲动性
大学生消费也具有年轻人所共有的特点，
即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。 （9）围绕女生性
男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。 （10）无计划性
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相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。
（八）竞争分析：经过调查分析，本公司主要竞争对手是各类餐饮店、休闲
会所、俱乐部、健身房等，它们大都为单一的产品和服务，或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或是休闲。基于此，本公司将采取集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营模式，推出的个性化、多样化的服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的心理咨询师，用优质的服务吸引顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。 经过市场调研我们了解到，公司三个门店所在位置的休闲娱乐场所总共没有几间，而且环境卫生较差，服务比较单调，没有特点。而我们的公司正是克服了这些缺点，再加上新兴的娱乐项目，经营模式及独特的室内布置，还有针对学生的合理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。
（九）市场风险与对策：
1、市场风险：市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动
需要有一个过 程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加；实施品牌战略。
（十）市场与销售：
1市场开拓：本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促
进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益
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2、对策：进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力， 增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持场业务。
3、营销策略：1、开业首日开展各种优惠折扣活动。
2、在节日开展系列主题活动。
3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。
4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。
5、自主开发新食品、饮品、服务、活动。
6、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变
老的转变。
8、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。
（十一）、财务计划
1、
2、 前期投资资金来源：家庭投资加贷款，总共要10万元， 项目实施的各个阶段的财务分析：租金每个月5000元、工作设备3
万、装修8000元、原材料每月1000元等
3、
4、
5、 经营成本分析：每月净赚1万 经济效益预测（1年）：预计一年内收回成本 预计六个服务员3600元，每个人每个月六百元。
撰写人:
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创业计划书撰写提纲
一、主要管理者（创业团队）简介 二、公司简介
（拟成立）公司名称以及结构、公司理念、战略目标等。 三、产品或服务
产品或服务详细介绍、产品或服务技术创新性或创意性、产品或服务竞争优势等。
四、商业模式及实施方案
市场定位清晰、经营计划、营销以及盈利模式具有的创新性和可行性等。
五、行业及市场分析
国内或本地行业现状与前景、影响该行业及市场的因素、市场规模及增长趋势、竞争对手及本公司劣势以及优势等。
六、财务分析
前期投资资金来源、对项目实施的各个阶段的财务分析明确并且合理、经营成本分析、经济效益预测（1年）等。
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目 录
一、导言 ··········································································································································· - 1 - （一）、商店名称： ·························································································································· - 1 - （二）、商店地址： ·························································································································· - 1 - （三）公司宗旨： ···························································································································· - 1 - (四)主要管理者情况 ························································································································· - 1 - （五）、公司简介 ······························································································································ - 1 - （六）、产品于服务： ······················································································································ - 2 - 1.多样化的餐饮 ································································································································· - 2 - 2、倾诉服务： ·································································································································· - 2 - 3、音乐空间： ·································································································································· - 3 - 4、迷你书屋： ·································································································································· - 3 - （七）市场分析： ···························································································································· - 3 - 1、行业背景： ·································································································································· - 3 - 2、目标市场： ·································································································································· - 3 - 3、大学生消费心理特点： ··············································································································· - 4 - 4、大学生消费行为特点 ·················································································································· - 4 - （八）竞争分析： ···························································································································· - 7 - （九）市场风险与对策： ················································································································ - 7 - 1、市场风险 ····································································································································· - 7 - （十）市场与销售： ························································································································ - 7 - 1市场开拓 ········································································································································ - 7 - 2、对策： ········································································································································· - 8 - 3、营销策略： ·································································································································· - 8 - （十一）、财务计划 ·························································································································· - 8 -
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一、导言
（一）、商店名称：龙嬅澜雪苑
（二）、商店地址：柳州市大学西路东XXX号
（三）公司宗旨：在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生，
在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛；
(四)主要管理者情况
我们的创业团队由一批充满活力的年轻人组成，他们将成为新型的公司管理者。除了团队的人员以外，我们将招聘2名男性和4名女性（条件：在校大学生，男：身高一米七以上；女：一米六以上，外貌端庄；工作认真负责，能吃苦耐劳。）
（五）、公司简介：龙嬅澜雪苑是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体
的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。
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（六）、产品于服务：
1.多样化的餐饮：提供各种具有特色的、时尚的食品及与你聊。其中包括本
地和国内外具有代表性的何种食品和饮料。同时，为会员提供预订服务。
2、倾诉服务：聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在
优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。
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3、音乐空间：提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机
会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。
4、迷你书屋：在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客
听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给
予一定的物质奖励。
（七）市场分析：
1、行业背景：近几年来，中国餐饮业快速发展。2010年，国家餐饮业的总收
入17，636亿元，同比增长18.0%，占社会消费品零售总额11.4%；2011年，餐饮业总收入 543亿元，同比增长16.9%。商务部发布数据表明，“十二五”期间中国餐饮业将保持16%的增长速度。目前，大学西路各种类型的餐饮企业约有50家，但大都局限纯餐饮经营，集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营，在柳州市大学西路这边几乎没有。随着人们生活水平的提高，广大市民休闲意识逐步增强，消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。本公司在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、宁静的场所，从而使其身体和精神获得休憩。
2、目标市场：位于柳州市大学西路职教园区。我们的选址区附近有四所学院
位于此地，附近还有几个村庄。该店的目标客户主要为青年大学生。
他们或是工
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作压力大或是学习压力大，需要在工作学习之余放松身心，参与休闲活动。另外我们店内的消费定位为中等消费水平，对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。
3、大学生消费心理特点：大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判
断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区。 （1）情感过程
在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。 多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在。年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。 （2）意志过程
消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。
4、大学生消费行为特点
（1）独特性
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大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。 （2）兴趣性
目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 （3）时尚性
有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。 （4）从众性
不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。 （5）攀比性
身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的
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形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。 （6）礼节性
在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。 （7）盲目性
这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导 致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。 （8）冲动性
大学生消费也具有年轻人所共有的特点，
即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。 （9）围绕女生性
男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。 （10）无计划性
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相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。
（八）竞争分析：经过调查分析，本公司主要竞争对手是各类餐饮店、休闲
会所、俱乐部、健身房等，它们大都为单一的产品和服务，或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或是休闲。基于此，本公司将采取集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营模式，推出的个性化、多样化的服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的心理咨询师，用优质的服务吸引顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。 经过市场调研我们了解到，公司三个门店所在位置的休闲娱乐场所总共没有几间，而且环境卫生较差，服务比较单调，没有特点。而我们的公司正是克服了这些缺点，再加上新兴的娱乐项目，经营模式及独特的室内布置，还有针对学生的合理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。
（九）市场风险与对策：
1、市场风险：市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动
需要有一个过 程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加；实施品牌战略。
（十）市场与销售：
1市场开拓：本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促
进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益
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2、对策：进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力， 增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持场业务。
3、营销策略：1、开业首日开展各种优惠折扣活动。
2、在节日开展系列主题活动。
3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。
4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。
5、自主开发新食品、饮品、服务、活动。
6、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变
老的转变。
8、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。
（十一）、财务计划
1、
2、 前期投资资金来源：家庭投资加贷款，总共要10万元， 项目实施的各个阶段的财务分析：租金每个月5000元、工作设备3
万、装修8000元、原材料每月1000元等
3、
4、
5、 经营成本分析：每月净赚1万 经济效益预测（1年）：预计一年内收回成本 预计六个服务员3600元，每个人每个月六百元。
撰写人:
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